国际贸易专业毕业实习大纲(新)[定稿]

第一篇：国际贸易专业毕业实习大纲(新)[定稿]

国际经济与贸易专业 毕业实习指导书

山东科技大学经济管理学院经贸系

二00八年十二月

国际经济与贸易专业实习大纲

根据《山东科技大学专业实习管理办法》，结合国际经济与贸易专业实务工作的特点，制定本实习大纲。

一、实习目的

实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。

二、实习要求

学生参加毕业实习应以提高自身综合技能为主，综合运用所学专业理论知识解决实际工作中出现的问题，同时通过实习，结合毕业论文的选题方向收集资料，为完成毕业论文做好准备。

（一）毕业实习是学生完成全部专业课程学习后，走上实际工作岗位之前接触社会，检验自身专业素质的良好机会。学生应利用这次机会充分了解行业背景，认识今后所从事的专业工作的性质、特点和要求。通过实习，学生应充分认识实际工作对专业理论知识的要求，找准差距，确定需要补充和完善的内容。

（二）学生在实习过程中应注重综合运用所学专业知识解决实际问题的能力。学生在解决实际问题时，应对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能。同时根据实习期间思考的问题，确定毕业论文的写作方向，收集相关资料。

（三）学生在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力，团队合作的能力，组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。

三、学分：6学分

四、时间安排：每年3月上旬—4月下旬，共计6周。

五、组织与实施

1．学院成立实习领导小组，由学院党政有关领导、系和毕业年级辅导员等人员组成，全面负责本学院的实习工作。

2．专业实习采用分散形式。实习学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。

学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。

六、实习内容

学生实习的单位主要为从事商品贸易、技术贸易和劳务输出入的各专业外贸公司以及国际经济技术合作公司；有对外贸易业务的工厂、企业；有国际业务的机构，包括银行、保险、信托、海关、商检、运输等部门以及对外贸易管理部门。

学生应当在实习指导老师的指导下，根据实际情况进行有侧重的选择，对下列实习内容中的一项或几项业务进行实习。

（一）了解我国对外贸易体制改革的现状、发展方向、外贸企业的改革方向、放开外贸经营权和推行外贸代理等方面改革的实施情况；

（二）了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉重要的涉外法律法规和关税政策、出口退税政策、外汇政策等；

（三）熟悉并掌握进出口交易的基本程序和主要操作技能。在单位工作人员的指导下，学习对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的制作与审核；

（四）学习运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能；

（五）了解企业电子商务应用情况；

（六）了解外贸公司的机构设置和有关管理制度。

七、实习纪律

（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德，爱护公共财物，自觉维护社会安定秩序。

（二）保守国家机密。

（三）严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律，服从实习单位的管理，保证实习期间的安全；尊重指导教师，虚心向业务部门的同志学习。

（四）学生在整个实习过程中应有强烈的集体荣誉感，注意自己的一言一行，自觉维护学校的声誉。

（五）分散实习学生，在实习开始后一周内须将实习地点告知年指导老师，并保持与学院的联系畅通，提供信息不得弄虚作假。

（六）实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，须严格遵守请销假制度，不履行请假手续或程序不符合要求或假满不及时归队者，均以旷课论处。

（七）实习学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。

八、考核与成绩评定

（一）实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务，并提交实习日志，实习总结（报告）和单位鉴定（必须加盖实习单位公章），方可参加考核。

1．学生每天应撰写实习日志。

2．学生应定期向实习带队教师和实习指导老师上交实习心得。3．实习结束时，学生应填写实习鉴定表，向实习带队教师和实习指导老师提交实习报告。实习报告按照规定的格式要求撰写，字数不少于8000字。

（二）专业实习考核成绩由系实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。

1．对学生实习期间的思想表现、工作作风、组织纪律、业务能力、实习报告等五个方面综合考查，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级计。

2．成绩评定标准

优秀：实习态度端正，组织纪律性强，无缺勤和违纪；工作积极主动、刻苦、勤奋，按照大纲很好地完成了实习内容；实际操作能力强，理论联系实际好；实习报告全面系统。

良好：实习态度端正，组织纪律性强，无违纪现象；工作积极主 动，较好地完成了大纲要求的实习内容；有一定实际操作能力，能理论联系实际；实习报告全面系统。

中等：实习态度基本端正，无违纪现象；完成了大纲要求的实习内容；有一定实际操作能力，能理论联系实际；实习报告全面。

及格：实习态度基本端正，无违纪现象；基本完成了大纲要求的实习内容；完成了实习报告。

不及格：违纪或违法；或者无故缺勤累计超过实习总时间的三分之一以上；或者因工作不负责任造成严重后果；或者不服从分配、不听从指挥；或者未完成实习报告。

3．凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重修及格后方能毕业。国际经济与贸易专业实习指导书

一、实习目的

毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学环节，是一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：

1．通过毕业实习，使学生了解外贸企业的部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务流程和主要操作技能，使学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。

2．通过毕业实习，使学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

3．通过毕业实习，培养学生踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

4．在毕业实习过程中，为毕业论文的写作收集相关资料。

二、实习准备

（一）了解实习企业

1．熟悉实习企业的部门设置和有关管理制度； 2．熟悉实习企业的购货渠道和产品的主要销售市场； 3．熟悉实习企业开拓国际市场的主要方法。

（二）专业知识和技能的准备 1．了解我国对外贸易体制改革的现状、发展方向、外贸企业的改革方向、放开外贸经营权和推行外贸代理等方面改革的实施情况。

2.了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉重要的涉外法律法规和关税政策、出口退税政策、外汇政策等。

3．根据实习所在部门，熟悉相关操作流程。

4．熟悉所在企业经常使用的贸易术语和国际结算方式，掌握填制相关单据的方法，如商业发票、托运单、海运提单、保险单、信用证等。

5．学习与国外客户沟通和谈判的技巧。

（三）注意事项

1．严格遵守实习企业的规章制度； 2．严格遵守实习企业的保密规定； 3．注意工作方式和态度；

4．确保实习中的人身安全和财产安全。

三、实习内容

毕业实习的基本内容包括：了解实习企业业务员、单证员、报关员、报检员工作的基本职责；逐步掌握谈判技能，提高与外商交流的能力；掌握处理各类进出口单据、日常贸易事务的基本技能；灵活运用贸易术语；熟练运用国际结算中的各种票据；熟悉进出口合同的签订和履行程序。

具体实习内容如下：

（一）业务函电的草拟 在实习过程中，要求掌握如何与外商建立业务关系，并能根据实际情况起草英语函电，包括信函、电报、电传及电子邮件。业务函电包含的内容：

1．首先要说明信息来源，即如何取得对方的资料，包括通过驻外使馆、商会、传媒广告、互联网、展览会等途径。

2．言明去函目的。出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓展产品销路为目的。

3．本公司概述。包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。

4．产品介绍。包括： ①在较明确对方需求时，选取特定产品，进行具体的推荐性介绍；②在不明确对方需求时，就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍，包括附上目录，报价单或另寄样品供对方参考等。

5．激励性结尾。通过对合作前景的展望，以达到促销目的。

（二）出口报价及核算 1．商品定价的方法（1）市场导向定价法（2）成本导向定价法 2．定价的步骤

（1）确定基本价格-----成本加成定价法 FOB价＝出口总成本＋预期利润 CFR价＝FOB价＋运费 CIF价＝FOB价＋运费＋保险费=CFR价＋保险费（2）根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整（3）通过商务谈判确定最终的价格并在合同中订明 3．出口成本核算

出口成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税 出口退税=[出口商品进价（含增值税）/（1+增值税率）]×退税率

国内费用=出口商品购进价×费用定额率（一般为5%—10%）4．班轮运费核算（1）基本运费

（2）各种附加费： 超长附加费、超重附加费、选择卸货港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、港口拥挤附加费、绕航附加费、转船附加费、直航附加费等。

（3）班轮运费的计收标准

基本运费的计收标准为：①以货物毛重征收/按重量吨W（Weight Ton）（1重量吨为1公吨或1长吨）；②以货物体积征收/尺码吨M（Measurement Ton）（1尺码吨为1立方米或40立方英尺）；③按重量或体积较高者征收 W/M；④按商品价格计算（FOB价）A.V.；⑤按重量、体积和价格三者中较高的一种征收 W/M or A.V.；⑥按重量或体积从高征收后，另加一定百分比率的从价运费W/M plus A.V.；⑦按货物件数计收（Per Unit；Per Head）⑧临时议价（open rate）。

附加费的计收：一般按照基本运费的一定百分率征收，有时也以 每运费吨若干金额征收。

（4）班轮运费的计算方法

总运费＝基本运费＋附加费＝基本运费（1＋各种附加费率之和）5．保险费的核算

保险金额=CIF（或CIP）价×（1+投保加成率）保险费＝保险金额×保险费率 6．佣金核算

（1）计算佣金的基数：发票金额；FOB价；FCA价（2）净价与含佣价的换算 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金 含佣价＝净价/（1－佣金率）7．利润核算

利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入 8．在报价核算的基础上进行还价核算

（三）交易条件的磋商 1．询盘

询盘指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。不具有法律上的约束力。

2．发盘 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一项有效的发盘的构成要件：

（1）表明订约意旨。如：实盘、递实盘或订货等。（2）向一个或一个以上的特定人提出。

（3）发盘的内容必须十分确定。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。

（4）传达给受盘人。3．还盘

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。

4．接受

接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作“承诺”。构成有效接受的条件：

（1）接受必须由受盘人做出；（2）接受必须表示出来；

（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件；（4）接受必须在发盘规定的时效内做出。

（四）进出口合同的签订 1．合同成立的时间 根据《公约》的第23条规定，合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。此外，在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。

2．合同生效的要件

（1）合同当事人要具有签约能力；（2）合同必须具有对价；（3）合同的内容必须合法；（4）合同必须符合法律规定的形式；（5）合同当事人的意思表示必须真实。3．合同的形式 口头形式和书面形式 4．合同的主要条款

（1）约首部分。一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

（2）基本条款。这是合同的主体，它包括品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。

（3）约尾部分。一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

（五）信用证的申请、开立、审核与修改 1．申请并开立信用证 2．审核信用证

（1）信用证本身的审核，包括信用证的性质、有效性、当事人、到期日和到期地点。

（2）专项审核，包括金额、币种、付款期限与合同是否一致；商品品名、货号、规格、数量是否与合同一致；装运条款、提交单据等。

3．修改信用证

作为一封规范的改证函，应包括三方面：一是感谢对方开来信用证；二是列明不符点并说明如何修改；三是感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到，以利继续履约。

（六）进出口货物的租船订舱 1．托运

托运，是指出口企业委托货运代理办理出口货物运输事宜。凡由我方安排运输的出口合同，对外装运货物，租定运输工具和办理有关运输事项，出口企业通常都委托我国对外贸易运输公司或其他国际货物运输代理办理。在货、证齐全后，出口企业应即向货运代理办理托运手续。

在CIF合同下以及使用集装箱班轮装运货物出口的情况下，出口企业办理托运，应向货运代理提交出口货运代理委托书，其内容通常包括：信用证规定的提单记载事项、货物的详细说明、装运港、目的港、装运期限、分批和转运的规定、对集装箱运输的有关要求，如集装箱的类别和数量等等。此外，出口企业还必须向货运代理提供与本 批货物有关的各项单证，如提货单、商业发票、装箱单或重量单、出口货物报关单、外汇核销单等。对某些特定货物，还需提供出口许可证、商检证等。

2．订舱

货运代理收到出口企业的货运代理委托书后，首先应了解各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舶箱位数等具体情况，然后选择合适的船舶、航次，并向船公司洽订舱位。订舱的具体手续是：货运代理缮制集装箱货物托运单（订舱单），注明要求配载的船舶、航次，送交船公司或其代理。船公司或其代理收到货运代理的托运单后，经审核认为可以接受的，即在托运单各联上填写船名、航次、编号，抽取其所需各联，在托运单的装货单一联上盖好签单章，连同其余各联退回货运代理，作为对该批货物订舱的确认。此时，承、托双方之间的运输合同即告成立。船公司或其代理必须保证供应集装箱箱量或舱位，按时配载装运，及时签发提单。

（七）进出口货物的保险

在履行CIF出口合同时，在配舱就绪、确定船名、航次和装运日期后，出口企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，按照出口合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续，以取得约定的保险单据。

在办理投保手续时，通常应填写对外运输险投保单，列明投保人名称、货物的名称、数量、包装和标志、船名、航次、预计起航日期、投保险别、保险金额等。保险公司根据投保单考虑接受承保，并缮制签发保险单。

（八）进出口货物的报验通关

出口货物交付装运前，必须经过海关清关。出口清关通常需经五个环节：出口申报、审核单证、查验货物、办理征税、清关放行。

1．出口申报

我国《海关法》对出口货物的申报资格、时间、单证、内容等方面，均有明确规定：

（1）申报资格

必须是经海关审核准予注册的专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业及其报关员。

（2）申报时间

出口货物的报关时限是在装货的24小时以前，海关特准的除外。（3）报关单证

报关单证包括出口货物报关单、与出口货物直接相关的商业和货运单证，如商业发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单等。此外，还有国家有关法律、法规规定实行特殊管制的证件，如配额证明、出口许可证、商品检验证等。

2．审核单证

海关接受出口申报后，应对报关员所递交的所有单证进行审核，核对单证是否齐全、正确、有效，内容是否一致。

3．查验货物

查验出口货物是指海关以出口货物报关单和其他报关单证为依据，在海关监管区域内对出口货物进行检查和核对。4．办理征税

按规定应当缴纳出口税的出口货物，当海关查验货物，认为情况正常后，由海关根据我国《关税条例》和《海关税则》规定征收出口税。出口企业或其代理在向海关按规定税率缴清税款或提供适当担保后，海关方可签章放行。

5．清关放行

出口企业或其代理按海关规定办妥出口申报，经海关审核单证、查验货物和征收出口税后，海关解除对货物的监管，准予装运出境。

进口货物的报关主要包括进口货物申报、填写报关单并交验相关单证、接受货物查验、缴纳关税、海关放行等环节。对于必须实施法定检验的进口商品，到货后，收货人或其代理人应当持合同、发票、货运单据及有关文件向报关地的商检机构报验。海关凭商检机构签发的货物通关证明验放。

（九）缮制议付单据

货物装运后，出口企业应立即按照信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单到期日或以前，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并向银行进行结汇。对于出口单据，必须符合“正确、完整、及时、简明、整洁”的要求。

常用的出口单据包括：汇票、商业发票、运输单据、保险单据、包装单据、产地证明书、检验证书、海关发票以及其他根据信用证条款规定必须提供的单据，如寄单证明、寄船样证明、装运通知副本等 等。

（十）交单结汇

交单是指出口人在信用证交单到期日前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行审核确认无误后，根据信用证规定的付款条件，由银行办理出口结汇。

在我国出口业务中，使用议付信用证比较多。议付信用证的出口结汇办法，主要有三种：收妥结汇、定期结汇和买单结汇。

收妥结汇，是指出口地银行收到受益人提交的单据，经审核确认与信用证条款的规定相符后，将单据寄给国外付款行索偿，待付款行将外汇划给出口地银行后，该行再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益人。

定期结汇，是指出口的银行在收到受益人提交的单据经审核无误后，将单据寄给国外银行索偿，并自交单日起在事先规定期限内将货款外汇结算成人民币贷记受益人账户或交付给受益人。

买单结汇，是指议付行在审核单据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下，按信用证的条款买入受益人的汇票和/或单据，按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净数按议付日人民币市场汇价折算成人民币，付给信用证的受益人。

（十一）办理出口收汇核销和出口退税 1．出口收汇核销

出口企业在办理出口报关前，应先由核销员凭《出口收汇核销单领取证》领取“出口收汇核销单”，并填写齐全。此外，还应向海关 进行核销单口岸备案，由出口企业把出口收汇核销单的编号及有关内容向口岸海关在网上进行报告备案。办理出口报关时，海关凭在有效期内加盖出口企业公章的“出口收汇核销单”和相关单据受理报关，经审核无误后办理通报手续。在货物实际离境后，海关在核销单的“海关签注栏”签注意见并加盖“验讫章”，同时向出口企业签发注有成交总价的、计算机打印的、盖有“验讫章”的“出口货物报关单”。

在出口企业收到外汇并经银行确认为直接从境外收入的出口货款后，办理结汇或者进出口企业的外汇结算账户的入账手续，并出具加盖“出口收汇核销专用联章”的“出口收汇核销专用结汇水单”和“出口收汇核销专用收账通知单”（简称“出口收汇核销专用联”）。出口企业收到外汇后，应当在规定的期限内凭“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销专用联”等单证到外汇管理局办理出口收汇核销。

2．出口退税

出口企业申请出口退税时，应向国家税务机关提交出口货物报关单（出口退税专用联）、出口结汇水单、出口销售发票、出口购货发票以及出口收汇核销单（出口退税专用联）等单据，经国家税务机关审核无误后才予办理，即凭“三单两票”办理出口退税。

说明：学生可根据实习单位的具体情况，选择以上内容中的一项或几项业务进行实习。

第二篇：国际贸易专业毕业实习报告

杭州天泰进出口有限公司

毕 业

实

习

报

告

学院：浙江工业大学经贸管理学院 专业：国际经济与贸易 姓名: 学号： 导师：

2012年2月

一、毕业实习目的

大四，对于不读研深造的大学生而言，是从一名学生蜕变为非学生的过度阶段。走出校园，走向社会，我们真能有足够的自信在社会这个大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我们从幼儿园开始，小学、初中、高中、大学本科，十几年的学生生涯，注定了我们需要时间去适应社会，适应职场生活。自然而然，毕业实习就成为了大学毕业生认识社会，适应社会的机会。把握好这个机会，一方面有助于将自己课堂所学运用到日常的工作中去，在实践的过程中，查缺补漏，提高自己的专业水平；另一方面，通过毕业实习，磨砺心智，树立良好的职业理想，为毕业后的工作奠定坚实的基础。

二、毕业实习任务

①熟悉国际贸易流程，完成学校要求的实习任务 ②遵守实习单位劳动纪律，认真完成实习单位下派的工作

三、毕业实习日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（历时八周）

四、毕业实习进度表

大体地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申请注册150个外贸网站并发布产品图片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等寻找客户 具体地：

①2011年11月21日，到公司报到

②2011年11月22日，第一次参观熟悉绍兴工厂

③2011年12月1日，接手产品图片，并根据要求对产品图片进行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴网站，负责发布所属产品信息

⑤2011年12月15日，与总经理助手一起，负责杭州工厂集装箱出柜

⑥2011年12月19日，跟随总经理前去绍兴工厂面见法国客户，学习与客户交流的经验

五、毕业实习单位：

杭州天泰集团（原杭州天泰进出口有限公司）

六、公司概况：

杭州天泰集团是一家专业生产各类卫浴产品的聚集地,专业设计、研发、制造与销售服务于一体的科技型企业。凭雄厚的经济实力，拥有资深的科研人员，强大的专业技术，成功地运用于卫浴设备领域中，高超的产品质量检测手段处于国际领先水平。全面贯彻ISO9001管理体系，已通过国家检验机构认证，同时获得CE，RoHS国际权威机构的认证。公司不断学习、吸收国内外先进技术和管理经验，不断推陈出新，竭尽全力提供最快捷，最完美的人性化服务。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕兴卫浴电器有限公司坐落于国际休闲之都—杭州西湖风景区,毗邻国内两大重要港口城市上海与宁波,背靠杭州萧山国际机场,交通方便快捷。得到国内外客户朋友的大力支持与认可。

成功基石—现代化厂区建设 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工同心协力，全力打造中国卫浴行业的第一品牌，企业规模不断扩大，现有全新的生产制作基地2万平方米建筑面积，先进自动化卫浴设备优势历历在目。这正是品质的保证，企业伟筑的基石。

企业活力—专业化技术人脉 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工300人，他们是具有专业的技术开发队伍、致力于开发市场的先锋队伍，资深技术师35人，他们秉承着“积极进取，敬业精业，持之以恒，服务至上”地企业经营理念，严守质量关，置顾客利益为第一，专业与人脉相连，不断为企业注入蓬勃发展的活力，使企业品牌效应在国内与国际市场蒸蒸日上。

七、毕业实习经历

1、实习报到

第一天，来tita进出口公司报到。manager nicole指派了月任务：申请150个外贸网站。接着，就位。申请msn，加入公司群。nicole给新人各一个企业邮箱账号，说是方便申请注册外贸网站。申请外贸网站之前，先“拜读”了nicole发放的公司产品图册，初步了解了tita的主营业务。申请第一个外贸网站，费了不少功夫。不过心情是很好的，充满了好奇和作战的信心。

注册的第一个网站是鼎鼎有名的alibaba。post products的时候被要求缴费。了了作罢。nicole说等申请好100个网站后，他会给我们新人一个付费网站账号。于是乎，申请网站成了工作的中心和重心。

2、参观熟悉绍兴工厂

来tita的第二天，中饭后，应nicole的msn消息的通知，一点半跟随他去绍兴的工厂。

坐着他的benz，一路高速，来到了joyful bathroom。据说这里就是tita绍兴的工厂了。

这家工厂30000㎡，有三间大厂房，每个大厂房各三层。工厂里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不过工人零零星星的，也没有专门的生产线和QC工人。这里和我去年暑假在深圳实习的时候接触到的车间很不一样。心里充满了猜测：joyful不够正规，还是深圳BS太规模化了？

我们在车间主要看了各式bathtub的生产作业。了解到生产bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。还看到了正在准备远渡重洋的豪华outdoor spa：有钱人真是够奢侈啊！这spa绝对够nice-looking和luxury！

还在测试中的spa允许我们按动其开关按钮，可以亲身体验下它的功能和性能。nicole说spa是我们新人将来主要负责的产品项目，现在主要是来观察它的外观和构造的。以后慢慢地需要学习更多与产品有关的知识。

在joyful产品展示厅看到了漂亮的贵气的classical bathtub和massage bathtub。很是开心。当然，开心之余还有担心：这么庞然的bathtub，我们真的能接手并且顺利地把它们出口到世界上的各个国家么？

在工厂回杭的高速公路上，飞速地奔跑过许许多多的打广告。浙江的商业是忙碌的，他们的广告也是多样的。有集团公司，上市的，没上市的，也有单家公司，有规模的，不具规模的，各式各样。中国正日新月异地发展着，初出象牙塔的我们怀着一颗“做大事”的梦想，又真的能胜任这个精彩的世界里不断变化的工作么？

祈祷。为自己，也为同在起跑线上的2012应届毕业生。

加油吧！

3、实习过程中对外贸的理解

来tita的第四天。一如既往地九点上班，八点下班。除了吃饭外，没有别的空余时间。除了申请注册外贸网站外，还是申请注册外贸网站。

外贸网站，公司信息，产品信息。

产品信息，公司信息，外贸网站。

以上就是工作。

以上就是工作。

统计website，username，password的excel日益丰满。收拾东西下班回家，走在车水马龙的大街上，都市里的霓虹灯把我映照地越发渺小。本以为自己是国际贸易专业的，本以为自己会懂得什么是国际贸易，本以为自己可以轻而易举地做好国际贸易。不，四天的申请 外贸网站下来，我发现，真实的国际贸易不是我脑海里的国际贸易。可到底什么是国际贸易呢？

我不懂。我还是不懂什么是国际贸易。

想起了去宁波面试的时候，home-dollar老总说的话：你们虽然是国际贸易专业的，但是对国际贸易仍然是一知半解。郑总说，国际贸易就是做生意。孩子，你懂么？国际贸易就是做生意这么简单，又如做生意那么复杂，你懂了么？ 做生意就是赚取差价，多简单？可是赚取差价，要用什么方法，怎么赚取呢？又多么复杂？

4、photoshop经历

TITA实习的第二个星期的星期二。除了与nicole去过一次绍兴工厂外，每日每夜都在发布公司信息，产品信息。甚是枯燥乏味。我和MM开玩笑说，一个月注册下来，保准能过六级了。每天码字，QQ码中文，工作码英文。

sunny突然发QQ消息：把产品图片换成600*600的规格。终于有一件与注册不同的事儿要做了，很是开心。小高是公司懂PS很多的同事。向他请教了操作要领，就动工啦。上午中午下午，马不停蹄地。这股劲儿不要问我从哪里来的，我当时就一个想法：早点做完，等待另外的事儿做。

5、发布阿里巴巴产品信息，第一次接触到关键词

第三个星期的第一天。

依旧九点上班，八点下班。生活中依旧是公司，住处，顺旺基。工作中依旧是外贸网站，公司信息，产品信息。每天的生活依旧是重复重复再重复。如果生活有点别的一丝风吹草动，我想我会欣喜若狂的。

情况正是这样的。不起眼的生活往往能迸发出另外的“惊喜”。nicole发msn：进来下。他给了份alibaba的账号和密码，说是让我上传classical bathtub部分的产品信息。

第一次接触到有标价表的产品信息。相比直接的报价表，我对这个价码是如何获得的更加感兴趣。我想要有那么一天，我也能报出准确的价码的时候。

晚上。nicole说关键词填的不对。不对。怎么不对了？nicole的关键词必须嵌入产品title中的。关键词不对就意味着产品title不对。如果你叫张三，我偏叫你李四。你会不开心的。

关键词没对，就是nicole的产品我没叫对。本是张三的，我叫成李四了。nicole不开心了。

不过，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub这个关键词，这就张冠李戴了。学校说语文要做阅读理解，英语要做comprehension reading，目的是为了达到文必对题，词必达意的效果。如今nicole说，即使是新产品，也要用上used这个词，才能覆盖所有的搜索热词。

nicole的msn又来了，他让我进去，说了一顿新人就应该机械地听命令的言论，接着就让我重做。

无论产品性质如何，都得把nicole的产品热词加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。这就是社会，这就是社会里做事儿的方式。产品的本来面目不重要，重要的是给它换上“皇帝的新装”。这就是社会做事儿的潜规则。你懂得规则，最好是老老实实根据规则做事儿；如果你不懂这个规则，那么你就得加班，你就得重做。

事实就是这样的。社会有社会的规则。老板是天，你得听他的。这也符合中国人“听天由命”的传统。天决定你的命运，他说重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面临着被他fire的风险。没了工作，丢了饭碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一个大四学生，第一次这么不眠不休，不吃不喝，从上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八点半，终于把第一遍产品信息发布完了。

所谓b2b平台，就是借助网络，布下天罗地网，将消息一遍又一遍地狂轰滥炸，不管这个做法是不是有效果。并且。你只是一个新人，这些事儿不是你做，没有人该做。你只是新人。新人是廉价的劳动力，不做白不做。

工作啊。社会啊。如果工作起初是这样的，难怪社会最终把每一个参加工作的人们进化地这么“社会化”。

6、统计所申请的外贸网站的excel“奔溃”

第三周的星期四。生活太过无风无浪，一帆风顺就不能构成人生。人生总是那么丰富多彩，五味杂陈的。风平浪静的时候，总孕育着一股歇斯底里般的海啸在远处狂吼。你听到了吗？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依旧是公司信息，产品信息，外贸网站。因为生活总是这么按部就班，所以我总是这么理所当然地过着按部就班的生活，一如既往地做着按部就班的工作。

公司信息，产品信息，外贸网站。

外贸网站，产品信息，公司信息。

渐渐地，excel里的“成就”日益丰满。这是一件令人开心的事儿。当事情越按照你的思路发展，你就越发地能开心。越开心，也就越能加剧你伤心的程度。哪怕事情压根儿就没有你所想象地那么可怕。

这件事儿，摧毁了我三个月的努力成果。原来的开心，变本加厉地增添了我的伤心。

上午sunny发了份excel让我帮她转换成pdf。不知系统出错的缘故还是文件本身就携带了病毒，点击了下转换选项，顷刻间，excel全盘崩溃，变成了乱码。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它对于我来说，就如男朋友那么重要。如今，它崩溃了，乱码了，就如我失恋了那么伤心欲绝。

所有能找的亲人朋友都找了，就是木有办法恢复还原原文件。此时，一个选择，成为了唯一的选择：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系统问题或者病毒问题，也要重做。人生如果能重来，我想我会义无反顾地重做。我们都那么清楚地知道，人生不能重来。过去的时间过去的事儿，就都过去了。重做的意义就是失去了一笔将来可以用来做别的新事儿的时间。

自古华山一条路。这种无奈。也许唯有相信自己能，can do it，才能翻山越岭，才能突出重围。我是脆弱的。我找遍了可以帮忙的朋友。我又是坚强的。就那么静静地耐心地“从头再来”。Z姐说得对，人到走投无路的时候才会有路可走。成功都是被逼的。人总是被逼着去做成一件事儿。我被逼着“重做”，结果就真的做成了。是重做成了。

7、我与我的tita同事

转眼已是来tita第四周的星期一了。仍旧是九点上班，八点下班。仍旧是公司、住处和顺旺基。每天倾听着办公室敲击键盘码字的声音，慢慢地，我已经习惯了这里，不再有抱怨和任性辞职拍屁股走人的臆想了。

nicole出来，表扬了Jassica初出茅庐就有三个柜出的佳绩。从nicole的嘴里了解到这家公司，除了我们是十一月份才招进来的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。进公司半年后的他们，全都接了“第一单”。其中，alex根据自己摸索出来的办法，在短短的七个月内已经出了第七个柜，相当niubility。而jassica，是我zjut国际贸易专业的学姐，据说她进公司后三个内曾下过一个PI，苦于客户后来木有付30%T/T以失败告终。如今，她已经有三个柜等着出，用nicole的话说，是个后劲很足的苗子。

有时候我也会想，如果我留在tita，我又能如学姐那般，很快就有自己的PI，有自己的单么？

LEE是我zjut英语08届学长。据nicole透露，他是公司最迟才有自己PI的人，如今却已经是三十几万年薪归入囊肿的rich man.VIC，是我的直接manager。平时他都在外东奔西走，几乎不在办公室的。于是说到manage我们新人，大都是对nicole的映像。直到我进公司三个星期后，才得知，他也是我zjut的学长。至于神马专业出身，我至今“母鸡”。可见得他有多么神出鬼没，多么传奇！

同是zjut的本科毕业生，同是tita公司的同事，ELVA将来能否做到学长学姐那么出色么？记得，除了Z姐之外，目前你的这些zjut学长学姐也是值得你看齐的榜样！

8、外贸网站申请成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是个好日子。首先恭祝elva申请网站已经进入到100大关啦。都说“塞翁失马，必有后福”。excel崩溃令人不得不重做，看似很悲剧了。可是，重做反倒加进了前行的进程。这让我想起了很多年以前，在亭子岗，香香乡镇府对我说过“退一步进两步”的勉励。不论是那时，还是在现在的工作中，我都做到了香香乡政府的这句勉励。

就像单身的公主迟早会等到属于自己的王子一样，失败的人只要不放弃，成功终归有一天会来到的。这些告诉了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常识》的话，再一次勉励一下自己吧！

我要失败，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，贺喜elva在山重水复疑无路的悲观中，再次遇见了柳暗花明又一村的“春天”。100多个网站都申请完了，龙之向导和B2Bfree里再也没有可以注册的website了。伯乐百度用了好多方法，愣是木有寻觅到符合条件的website。tracy建议用微博网址。也真的是无奈只有微博网址了。使用微博网址是木有办法的办法，即使一个个失败了，也在坚持抗战中。

有些无奈，如果木有接着扛下去，就会酿成更大的无奈。而如果扛着了，上帝最终会给你开另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她对你的折磨是暂时的。说不定她折磨你只是想考验你。因而只有经得住考验了，才能闻到窗外的花香。今天在意外中发现的71sou.net，我想会让我铭记“坚持”的宝贵的。

7.工厂出柜，浅谈made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，说起话来却是精明地很。今天奉nicole的命，小迪带我去tita杭州的合作工厂“看”出柜。早上七点五十与小迪会合，坐了一个多小时的414，到达鼎鼎有名的“卫浴之乡”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，与joyful不同的是，它们只是tita的供应商。今天装一个柜，因而先去了规模较小，货物较少的HC。

杭州的外贸公司一般都会选择上海港和宁波港作为装运港出货。nicole说，与宁波港相比，上海港是大港，出货手续烦多，而且费用较高。tita一般都以宁波港做FOB,CIF ect.和小迪来到HC，传说中的那辆浙B大卡车如约而至。第一次这么靠近so large的大卡车，不禁鄙视起自己的渺小以及大惊小怪。那辆大卡车有3m高，10m左右长，和卡车相仿的宽度。如再开个窗户，着实可以居住下我了。如果有了有窗户的集装箱大卡车，那我就可以不用花钱买房子了，就可以不用沦为房奴，弯着腰艰辛地工作了。想着想着，越来越兴奋。嘟，一声长笛，庞然大物在命令声中就位开始作业了。我也在长笛声中如梦初醒。

厂外，物流在搬运货物装箱。小迪就带着我去车间观察木工，油漆工作业，还给我介绍了不少有用的验货经验。工厂成品展厅里摆满了豪华的贵气的浴室柜，浴室镜。对着镜子，在镜中看自己看这些成品，有种兴奋。一直以来，不管生活多么悲观沮丧，都仍然乐观豁达面对的我，身临美好的家居产品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老师曾经发短信给我：有梦想才有远方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去创造真正属于自己的美好生活。请不要笑话此时的我如此荒谬的幻想。这个幻想就当是我对于未来生活的一个期许吧！

下午三点，HC的货物一装好，我和小迪就坐上了这辆神奇的浙B大卡车。这是我第一次搭大卡车，同样充斥着神奇无比的feel。从HC出发到XH，这辆神奇的浙B大卡车只用了五六分钟的时间。XH厂房是鲜艳的淡绿色外观，一共两座大厂房和一座行政楼，面积庞大，一片贵气。

我跟在小迪后面小跑着来到XH国内贸易部打印出货单，而大卡车早已行驶进了仓库门口时刻准备吸纳上吨的货物。负责物流的同事，人工车，叉车和搬运工人都陆续就位了。小迪大步前行，我小跑着紧跟其后。寒风中一贯低头蜷缩在围脖里的我，一进仓库马上被震到了，不由分说，伸长脖子张望，想要在顷刻间探到仓库的尽头。wow，难以言表的大，大，大，大仓库。

仓库里的打包工人扯着的胶带声，却让我听到了“成功与成就”。它们一圈一圈，一阵一阵，弥漫了整个仓库，不断地在我的心里跳跃。请原谅我这股“小市民”气息。请原谅我来自没有工厂的农村，请原谅我一见如此large的仓库会如此地hold不住。

不过，当你看到停货区上有不同国家及地名的标签时会更加hold的：就这么一间仓库，就涵盖了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思议的事儿！

从地名里发现，法国和意大利等西欧国家的包装箱里并没有印刷made in china，而是印上了他们自己的产品logo。原来这就是传说中的OEM了。说不定，有一天，这些没有made in china的货物会回流到中国，它们会被摆在美丽的居家橱窗里供国人选购。这下，我不得不相信即使注明原产地是非中国的国家和地区的货物，最初的manufacturer也是chinese这个事实了。

中国已经是风靡全球的world factory了。made in china的名气早已深入到世界上每一个有炊烟升起的角落。在地球村生息繁衍的村民们，早已离不开made in china了。如果此时的你仍然不相信世界离不开made in china，就如鱼儿离不开水那般，推荐看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》这本书。

YX推荐我看的这本书，当时world cannot be without made in china早已深入了我的内心，侵蚀着我原本崇洋媚外的观念。今天，我终于不再相信，外国的月亮总是比中国圆了。终于不再相信外国货就是比国产货好了。因为我终于长大到可以清楚地知道，外国的product很多都是源于中国，made in china的了。

可是，你知道吗，在这个偌大的仓库里，穿越了一排又一排的made in china 字样，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工车，叉车搬运工人和小迪，货物负责人，他们都在仓库门外，将一批又一批的made in china搬上了集装箱。当我想到这些products将被远渡重洋的时候，心里真的顿生thank made in china的情绪。made in china，不仅让中国创汇，更让好多中国人有了工作，过上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，国家才能真正强盛起来。今天，made in china还承载了像我这样国际贸易专业的学生一个关于远方的梦想：better international trade，better life。

中国感谢made in china！

世界感谢made in china！

9、浅谈办公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六级再次开考的日子，却是第一次参加tita公司会议的日子。lee主持会议并做了重要讲话。nicole分配了新年的主攻产品和负责项目。vic做了会议要点补充。接着，是新人发言并由老员工提问的环节。alex为我们解答了google搜索技巧。jessica一贯沉默着，casy一贯热情参与。她们俩的作风形成了强烈的对比。前面介绍过，jessica是我zjut国贸专业的直系学姐，当前是nicole眼中的“好苗子”。她总是摆出一副“事不关已，不闻不问不答”的姿态，从不敢向她咨询业务上的相关问题。上次tracy调侃说，jessica老给人欠了她五百万的惊悚感。我笑了：原来boy也这么敏感。

casy是我对面的亲切的女孩子。前次收到套神秘人送来的睡衣，近期又有某位浪漫人士快递来一大盒心形玫瑰花。每次我问她问题，她都微笑着回答，给人的感觉暖洋洋的。

有时候会想，人还是善良的好。可是有时候又会想，不善良的人往往才能做成事儿。

关于好人和坏人，我一直都知道木有明确的界限。总体来讲，更喜欢和善良的靠谱的人成为好朋友。

看过小说版《杜拉拉升职记》的人都有一个很深的体会：办公室的女人真是微妙地有点小恐怖。资历老点的女同事，就连你去倒杯开水，也能噔噔的踩着高跷奔驰过来，再眼瞪瞪地嘟嘟可爱的迷人的小嘴，转动下下眼珠子，再气呼呼地踩着高跷噔噔地走开。天知道，她要以此表达什么，又或者她今天刚刚穿了双新高跟鞋借此来炫耀一把。

总之，办公室里，学姐是不可信滴，彩高跷的女人是有点子意思滴。

有时候，办公室里的明斗表现为男人们带点戏谑式的唇舌之战，而暗斗是女人们寂寞无聊的小把戏。世界大战不会是由女人们扛起大刀长矛来厮杀的，而女人们能够成为大战的导火线，却是毋庸置疑滴。不信，你可以反复寻思下历史上那几场文明的大战，从中验证：这世界有了女人才更加丰富多彩。

对不起，今天这样肆无忌惮地描述女同胞们。可是这么说，有点根据，也有点理性的。女人们只有认识了自己，才能更加理解男人和社会。从长远来看，女人的自我认识有助于家庭和睦，国泰民安。有些时候，作为女性的我，也很难理解女性使性子的力量究竟是如何爆发的。若真是到了女性忍无可忍的地步，那发过的火，发火后的哭泣，能让她过度到智慧树那里，从此也就真的不再重蹈覆辙了。所以说，女人创造的悲剧在同一个女人那里不会上演第二遍。或者，只有受过心灵里的挣扎和发泄后的澄澈，女性才能更多地摆脱属于女性与生俱来的愚昧。

在这里，感谢男同胞们的包容。

10、见法国客户，感受国际商务谈判

下午去绍兴工厂。

深冬的绍兴郊外，寒风凛冽，冷得刺骨。远处的烟囱喷薄而出的屡屡浓烟在寒风的吹摆中显得格外萧瑟。江南的农村犹如列夫托尔斯泰笔下的工业区那般沉寂，了无生机。可谁又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在进行着呢？这些交易随之而来的就是生产和就业，就是实实在在的国计民生了。

nicole的法国客户带着一位并不养眼略显年轻的中国男翻译，一边喊着好，一边又指着不是，好不忙活。男翻译则一边阐述法国佬的意思，又一边挂着“法国客户一般都比较挑剔，也要谅解”之类的话。显然，这个中国翻译很“中国”。nicole一边和法国佬谈判着，一边又叮嘱着技术工人，生怕他们把要点给遗漏了。技术工人呢，一边做着笔记，一边又给所有人做技术解说。所有人都那么忙活，唯独我和sunny站在一旁抖擞着身子，不断地相撞着颤抖的上下唇，发出“咯吱咯吱”的声音。

这是个冷峻的冬天，无情又萧瑟。法国佬的加长羽绒衣完全让他神采奕奕，不顾严寒地“手舞足蹈”，不过也冷不丁的会交叉着双手紧紧地贴在胸脯前，生怕让寒风刺穿了他寒冬里襁褓般的温暖。nicole后来回忆说，他把手伸进spa里试水，顿时有种被刀割的疼痛，这完全不是水，而是冰水。可想而知，这是个怎么样的寒冬了吧？ sunny一直刷着鼻子，而穿着裙子可怜的我，在寒风的刺骨中早已经不能动弹了，稍有一点移动，身子就会犹如撞击冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面对面的感受着真正的business negotiation，我想我会早就按耐不住严寒逃之夭夭了。

可是，无论多么寒冷，持续着的四个小时里谁都没有在中途脱逃。这种执着应该不是因为商机能带来利润那般世俗吧，更多的是因为这里的每一个人身上都闪现着把工作当做事业来看待的灵光。Z姐这个女人，曾经在她高级奢华的大书房里和我讲着女人和事业。那刻，她情不自禁的流泪，我想我今生都会牢记事业于一个人，特别是于一个女人的重要性。回杭的高速公路上，依旧奔跑过那么多的大广告，偶尔飞扬过的几缕浓烟在阴沉的天空中蒙上了未来的几多未知。希望下车后，双脚着地，踏出的步伐依旧掷地有声，铿锵有力。走出的路，奔向的未来，会越来越明朗。

八、毕业实习感想

①申请注册外贸网站，有两个好处：为自己公司做免费广告的同时，尽快帮助新人了解公司产品，上手B2B业务。

②用fobso查询公司产品排名情况，有助于了解自己公司产品信息和关键词使用情况，帮助公司优化自己的产品信息。

③关键词对于B2B贸易商而言，就犹如生命线那般宝贵。产品的曝光率是由关键词决定的，并且在一定程度上决定了公司的询盘。自然而然，在外贸公司眼中，询盘和还盘能决定其客户和业务情况，对关键词的重视也是不言而喻的。而目前中国乃至全世界，阿里巴巴都是一个举足轻重的B2B平台。Nicole说得对，只有了解规则，才能运用规则为自己办好事儿。所以说，只有了解了阿里巴巴的规则后，才能让阿里巴巴帮自己做好生意。话是不错。可我们都知道，阿里巴巴的关键词里有搜索热词和蓝海词之分。蓝海词是买家极度需要采购的而市场上又比较缺乏的产品。热词顾名思义就是倍受欢迎，点击量多的词。不过，当你把某个热词黏贴到“预订热门词”里查询搜索量时，常常会出现两位数字以下结果。绝对数不足十的搜索结果是会令人大失所望的，可它偏偏是个阿里巴巴热词。这里，我们必须清醒，用阿里巴巴做B2B是必须的，了解阿里巴巴规则让自己更好地做生意也是必须的，但是一味轻信阿里巴巴，盲目地运用阿里巴巴做事儿，那就是不负责任的。总之，凡事不可轻信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一个前置的定语，可以用来修饰产品的生产材料。例如，MV-A089的外观是用木板定制而成的，显然是可以用wooden这个词来修饰。如果说只用wooden来修饰太过于简单，那么也是可以再增加其他的能表现产品特性的形容词的，如acrylic，freestanding等等。特别地，在英语中，定语有前置和后置之分，这就告诉我们在运用关键词的时候，可以根据产品的具体属性，在原来的关键词里嵌入其他的词，以更好地给产品命名。这样的做法完全是符合阿里巴巴的只要这个产品里包含了相关的搜索词就能搜索出相关的产品这个规则。那么说，即使bathtub sizes这个热词看起来不像是在卖bathtub，也是可以经过自己的英语语法知识改造出具有自己特色的产品名称来的。

总之，阿里巴巴关键词是一个很有空间的part。如何运用好这个东西，我们外贸人应该不断地继续努力！

九、结束语

八周的毕业实习很快就在忙碌的充实的，充满挑战和压力中度过的。Nicole是一位我所敬佩的年轻企业家，他有着很好的经商头脑和很八面玲珑的说话技巧，对人对事都有自己很好的一套处理方式。八周的接触中，他下达的含糊的又具体的要求，让人感触颇深：老板的话可能会随着老板的心情和当时的境况而发生改变。听老板的话，特别需要认真劲儿，还需要学会揣摩他的意指，否则哪怕是原原本本速记下他的原话，过不了几天也能面目全非的。而这一点，sunny明显做得比我好，是我需要学习的榜样。她总是和我提出，这个事儿，如果不怎么样做，老板就不方便查看，只有怎么样做，老板查看起来才会高兴，才不致于让自己挨说。她入职场也不过两三年，就有如此的职业素质，我想，我应该把这个人树立为自己的标杆，在将来的工作中，严以律己宽以待人。

至于和我同期进公司的tracy，遇到事情推脱责任，别人有问题落井下石，真的不是一个好的讯号。可是，他这样的人，在这个社会上会少见么？显然是不可能的。这个社会鱼龙混杂，好坏难辨。遇上这些人这样的事儿，不公平了或者让自己受委屈了，又该怎么样去处理才是正确的呢？社会里有学问，是一门水很深的学问。在中国这个人情社会里，不学会为人处世，将来会比文盲产生更糟糕的结果。谨此以此人给自己一个警告：养成良好的心态，不要让坏人阻挡了自己追求梦想的前方。

特别地，想说说同事LEE。据说他是我们浙江工业大学英语专业08届的毕业生，当时进公司9个月都尚未接单。对于tita这家公司来说，一个新人三个月接单是正常的，9个月接单的LEE差一点就被老板解雇了。幸好，他一直在坚持，直到今天已经是三十几万年薪的rich man了。他的故事告诉我：无论遇到多少艰难和泪水，都要执着一颗永不言弃的心，忠于梦想，用智慧和勤奋书写青春。

感谢你们，一路相伴的人和关心自己的人；感谢tita和zjut！感谢成长！

第三篇：护理学专业毕业实习大纲

护理学专业毕业实习大纲

护理学（英语）专业参照执行

一、前言

毕业实习是学生学习的一个重要阶段，为了更好地加强实习管理，提高学生实践能力，特制定本实习大纲。

二、实习目的

护理专业学生入学后经过三年多基础知识和专业知识的学习及临床护理操作技术训练，已为毕业实习奠定了初步基础。为达到理论联系实际和使学生毕业后能适应临床护理工作，根据教学计划特安排毕业实习。使学生通过毕业实习掌握专业的基础理论、基本知识、基本技能、病房管理知识、社区护理的工作特点和内容，了解国内外护理工作的新进展。

三、实习内容

基础护理、内科护理、外科护理、妇产科护理、儿科护理、急诊室护理、手术室护理、肛肠科护理、眼科护理、护理管理、社区护理。

四、时间安排 总实习时间：50周。

各科实习时间：内科护理15周，外科护理12周，妇产科护理4周，儿科护理4周，急诊室护理4周，手术室护理4周，肛肠科护理2周，眼科护理2周，护理管理1周，社区护理2周。

五、实习要求

学生在实习过程中应做到：工作中积极、主动、认真、刻苦、踏实。要求学生在毕业实习结束之后，对中医常见病、多发病具有一定的防治能力，能按护理程序的工作方法对病人进行“以人为本”的护理。掌握急、难、重症护理的基本原则和基本操作技术，专科和专门监护的技能。培养学生独立工作能力，分析问题和解决问题的能力，以及实践动手能力。毕业后能在各级医疗机构独立地从事护理工作。

各医院带教老师能认真领会毕业实习大纲，从严要求，积极培养学生独立工作和独立思考能力，认真作好传、帮、带。使学生成为具有高尚的共产主义道德品质和良好的医德修养，全心全意为人民服务的护理专业工作者，成为热爱护理专业的高级护理人才。

六、实习方法

1.实习医院须指定一名护理部领导全面负责实习安排、管理。2.实习医院根据毕业实习大纲和本院各科的实际情况，制定具体的实习计划，各科要指定专人带教。

3.学生进行主要技术操作时，必须有带教老师指导，不得擅自处置。

4.各科护士长要定期组织带教老师和学生进行护理查房，选择典型病例，开展护理学讨论。

5.实习医院要定期开展专业知识讲座。

6.各科实习结束前，学生参加出科考试，带教老师应认真填写学生实习鉴定表，并对学生的实习表现做出优、良、及格、不及格等 不同档次的评定。

7.学校定期到医院了解情况、征求意见、不断改进对学生的管理与教育。

七、实习考核

（一）考核目的

客观评价学生在实习过程中是否达到预期的实习目标，并评定教学质量和各种教学方法。

（二）考核方式

1．出科考试：由实习科室带教老师，从劳动纪律、工作态度、学习态度、品德作风等各方面对学生作出客观评定。具体内容见“出科考核成绩单”。

2．实习鉴定：实习生在科室实习结束后应完成自我鉴定，并将实习鉴定表交实习科室，由护士长及带教老师组织科室医护人员对学生进行考核并写出评语。具体内容见“个人出科鉴定表”。

八、组织领导

1．为确保实习任务的完成，实习工作必须在实习医院科教科、护理部及学校教务处领导下，统一管理，妥善安排。

2．护理学院成立毕业实习领导小组，由教学副院长全面负责实习安排、检查和管理等工作。

3．实习医院成立毕业实习领导小组，指定一名护理部领导全面负责实习安排、管理。

各科毕业实习大纲

一、内科护理

实习内容及要求：

1．学习各种临床护理（包括系统化整体护理），参加各种护理查房，书写完整的护理病志，制定护理计划，书写护理交班报告，以及护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，应用医学术语。

2．掌握内科护理常规以及各系统常见病的护理常规，掌握内科病室的管理特点及病室制度。

3．基本掌握心电监护器的使用，心电图机、起搏器、除颤器、呼吸机的使用及血气分析等。

4．熟悉内科常用诊断技术的操作及适应症、禁忌症：如胸穿、腰穿、腹穿、骨髓穿刺、十二指肠引流、三腔管的使用、肺功能检查、乙状结肠镜检查、腹膜透析、葡萄糖耐量试验、雾化吸入、人工呼吸、胸外心脏按压，心内注射。

5．掌握内科常用药物的药理作用、剂量、用法及副作用，学会正确处理医嘱。

6．系统化整体护理实习（1）分管3—4位病人，24小时内完成新入院病人的病历书写，制定危重病人护理计划（按护理程序）。

（2）随时了解病人身心变化，做好护理记录。（3）进行出院前指导。

（4）每科出科前完成两份系统化、整体护理病志作为业务考核。7．掌握中医内科护理常规，以及各系统常见病的中医护理常规，辨证施护的方法，书写完整的中医护理病历，制定中医护理计划，书写护理交班报告，以及护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，要求应用中医术语。

要求每科出科前完成两份护理病志（中、西）的书写，作为业务考核。

二、外科护理

实习内容及要求：

1．要求参与术前讨论，术后分析，每个病房参加1—2次医护大查房，掌握各种常见病的术前准备和术后的护理以及并发症的处理方法，如：腹部、胸部、骨科手术等。

2．熟悉常用麻醉方法的术后护理。

3．掌握外科无菌技术及各种器械物品的消毒方法。各种常用器械的使用。

4．掌握各种常用的诊疗技术，如：腹腔穿刺、胸腔穿刺、各种引流管的使用及护理，熟悉静脉切开、封闭等。5．掌握肠胃减压、T型管引流、胸腔闭式引流、常用牵引、石膏固定病人的护理。

6．熟练掌握外科基础护理操作技术。

7．系统化整体护理的要求同内科护理。每个病房完成两份护理计划交给带教老师进行业务考核。随时了解病人身心变化，做好手术前的心理护理，对所负责的病人要参加手术前的各种检查，讨论、观看手术的全过程，有利于手术后护理、病人出院前进行出院指导。

8．辨证施护的方法，书写完整的中医护理病历，制定中医护理计划，书写护理交班报告，以及护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，要求应用中医术语。

要求出科前完成两份护理病志（中、西）的书写，作为业务考核。

三、妇产科护理

实习内容及要求：

1．掌握妇产科常用护理技术。2．熟悉分娩各产程的临床经过及护理。

3．熟悉异常产及胎膜早破、脐带绕颈等分娩并发证的护理。4．熟悉新生儿特点及护理，如：淋浴、量体温、喂奶、预防接种、大小便处理等。

5．学习新生儿窒息的急救。

6．了解早产儿及手术儿的护理。了解产包及敷料的准备及各种记录单的填写（包括产妇及婴儿）。7．熟悉妇产科常见病的术前准备及术后护理。

8．了解妇科常见病的症状、治疗原则、护理特点，如生殖系统炎症、生殖器官肿瘤。

9．了解计划生育手术的术前准备、术后护理及注意事项。10．了解妇产科常见手术护理。

11．掌握中医妇产科护理常规，各系统常见病的中医护理常规，辨证施护的方法，书写完整的中医护理病志，制定中医护理计划，书写护理交班报告、护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，要求应用中医术语。

要求出科前完成两份护理病志（中、西）的书写，作为业务考核。

四、儿科护理

实习内容及要求：

1．熟悉儿科病房管理特点及病房制度。

2．熟悉儿科年龄分期及各期护理特点，小儿的生长发育与心理特点。

3．熟悉掌握儿科基本护理技术。

4．熟悉儿童保健、健康检查、预防接种、常见病防治及出院指导。

5．掌握小儿对热量、水及营养物质的需要量，合理指导喂药及辅食添加的原则和方法，掌握小儿常用的喂药方法，计算方法等。

6．熟悉儿科常见病的诊断，治疗及并发症的处理原则，学习儿 科查体方法，认识阳性常见体征，随医生查房一周。

7．掌握儿科常见症状分析及护理，如发热、腹痛、惊厥、呕吐、黄疸等。

8．掌握儿科急症的病情观察及抢救措施，如呼吸衰竭、心力衰竭、肾功衰竭等。

9．掌握一般护理常规，观察和记录、饮食护理、皮肤护理、铺床法、更换尿布法、臀红护理、喂药法、哺喂方法、留便标本、小儿科鼻饲、头皮静脉注射、输血、股静脉取血、吸氧、各种穿刺等技术及新生儿暖箱、蓝光箱的应用、熟悉监护器等。

10．熟悉儿科常用药物的剂量、用法及液体疗法等。

11．系统化整体护理，分管3—4名病人（同内科学要求）熟悉不同年龄小儿交往的能力，完成1—2份护理计划，为出科业务考核。

12．掌握中医小儿科护理常规，以及各系统常见病的中医护理常规，辨证施护的方法，书写完整的中医护理病志，制定中医护理计划，书写护理交班报告，以及护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，要求应用中医术语。

要求出科前完成两份护理病志（中、西）的书写，作为业务考核。

五、急诊室护理

实习内容及要求：

1．基本掌握急诊室的布局、设备、组织管理、工作特点及规章制度，尤其是高度的责任心及严格岗位责任制。2．掌握休克的病因、体征、急救护理原则。3．基本掌握呼吸、心脏骤停的病因及抢救护理措施。4．基本掌握内、外科常见急性病的护理措施。5．掌握喉梗阻、窒息、电击、溺水的抢救及护理措施。6．初步学会急症抢救常用的操作技术，如心脏复苏、气管插管、呼吸机的使用、清创止血、静脉切开、气管切开、开胸心脏按摩的配合。

7．基本掌握急救设备的应用、管理及保养。8．基本掌握常用急症药物的剂量、用法、副作用等。9．熟悉急诊室的消毒、隔离、传染病报告、陪护的管理卫生宣教等制度。

六、手术室护理

实习内容及要求：

1．熟悉手术室各项规章制度及管理，手术室护士及工作人员分工及工作程序。

2．了解各种麻醉工作的配合及发生意外的处理原则。3．熟悉各种手术室环境及手术间的设施。

4．掌握无菌概念及无菌技术。（洗手、穿无菌衣、带无菌手套、手术台上传递无菌物品。）

5．熟悉常见手术前准备、手术中配合（台上、台下护士）。6．熟练掌握手术后器械、敷料、手术间的处理（严重污染和隔 离手术后的处理）。

7．熟悉手术中监护仪器的使用。

七、肛肠科护理

实习内容及要求：

1．熟悉肛肠科病房管理特点及病房制度。2．掌握肛肠科常用护理技术。

3．熟悉肛肠科常见病的术前准备及术后护理。

4．了解肛肠科常见病的症状、治疗原则、护理特点及注意事项。5．掌握中医肛肠科护理常规，以及各系统常见病的中医护理常规，辨证施护的方法，书写完整的中医护理病志，制定中医护理计划，书写护理交班报告，护理记录本等。正确填写各种记录单和各种护理表格等。字迹工整，要求应用中医术语。

要求出科前完成两份护理病志（中、西）的书写，作为业务考核。

八、眼科护理

实习内容及要求

1．熟悉眼科病房管理特点及病房制度。2．掌握眼科常用护理技术。

3．熟悉眼科常见病的术前准备及术后护理。4．了解眼科常见病的症状、治疗原则及注意事项。

5．熟悉眼科常见病护理、眼科诊疗过程的护理和眼健康护理。

九、护理管理

实习内容及要求：

1．了解护理管理在整个医院管理中的地位和作用，以及指挥系统及其管理方法。

2．了解医院护理人员的编制及分工，各级护理人员的技术职称与职责。

3．参观医院新业务及新技术，以及技术资料档案的管理。4．在护士长具体领导下，参加某项工作的制定。各种报表的统计综合。了解护士长的各种计划的制定总结及具体执行情况。

5．了解病区各种规章制度的建立、内容与检查（如交班、查对、探视、物品保管、差错事故管理、分级护理、抢救工作、消毒隔离等制度）。

6．让每位实习生进行下列1～3项工作：（1）组织一次典型病例的护理查房活动。（2）主持一次病房护理工作讨论会。（3）主持两次病房晨间交班会。

（4）主持一次病房护理人员具体分工排班工作。（5）主持一次护理质量标准查房会。

7．有条件可让学生见习电子计算机在医院护理管理中的应用。8．考核方法：要求学生写出护理管理实习小结或体会，经教师评定：优、良、及格、不及格。备注：护理管理实习安排在实习后期进行。

十、社区护理

实习内容及要求：

1．熟悉社区护士角色功能及工作范围。2．掌握家庭访视的工作程序及内容。

3．熟悉儿童、孕产妇、老年人、残疾人的社区保健工作。（包括健康教育方法、内容及家庭护理）

第四篇：中药学专业毕业实习大纲

中药学专业毕业实习大纲

一、实习目的

根据教学计划安排，中药学专业学生在完成理论课程学习后，进入毕业实习。毕业实习是巩固学生所学基础理论，强化专业知识，理论联系实际，培养学生分析问题、解决问题和独立工作能力的重要阶段，是理论与实践相结合的重要桥梁。

二、实习内容

实习分为两个阶段进行。

第一阶段为综合技能实训及考核。主要包括理化基础操作技能、分析化学技术与基本操作技能、中药化学基本技能、中药鉴定学基本技能、中药药剂学基本技能、中药药理学基本技能、仪器设备综合应用技能等。

第二阶段为毕业专题实习或毕业设计。专题实习主要侧重于生药学研究、化学成分研究、药理学研究以及其他基础理论等方面的研究。

三、时间安排

总实习时间为23-24周。具体时间安排：

1．毕业实习教育及综合技能实训与考核2-3周。2．毕业专题实习19周。

3．毕业论文答辩与学术讲座2周。

四、实习方法

本专业实习采取综合技能实训和毕业专题设计相结合的方法。综合技能实训旨在培养学生的综合技能、实践运用能力及科学的思维方法。

毕业专题设计要求各实习基地根据学校毕业实习计划，并结合本单位实际情况，提出专题设计计划，确定指导教师。在教师指导下，熟悉企业生产状况后，从解决实际问题出发，由学生查阅资料，拟定专题设计方案，进行实验设计，写出专题论文，并由实习单位写出毕业实习评语。

五、实习考核

1．综合技能考核占毕业综合成绩的25%。由有关参加综合技能实训的教研室组织考核。

2．毕业论文答辩（或毕业设计）成绩占毕业综合成绩的70%，具体要求如下：

（1）组建毕业生论文（或毕业设计）答辩组。答辩组成员根据毕业论文（或设计）性质，以院（系、部）学位委员会为主体，结合有关学科高年资教师和实习基地的有关专家构成。

（2）毕业论文（或设计）撰写、答辩要求。毕业论文（或设计）成绩评定标准按教务处《毕业论文成绩评定标准的规定》，论文书写占50％，答辩成绩占50％。

（3）答辩时间规定每人不得超过20分钟，学生首先宣讲自己的论文（或设计），然后回答评委提出的问题。

（4）担任评委的教师，应在答辩前一周内阅读、批阅后，准备好3－5个不同难度的问题让学生解答，要求基本操作内容不少于50％，以检查学生“三基”掌握情况和实践动手能力。

3.实习的平时成绩占毕业综合成绩的5％。如实习纪律和按要求完成工作情况（包括开题报告、阶段检查、实习鉴定等）。

4.必须按时完成实习计划，按时完成论文,不得拖延。如答辩时用他人已有论文，按抄袭违纪论处；未完成论文或论文答辩不合格者，不能准予毕业。

六、组织领导

实习工作由教务处领导。药学院负责学生分组、业务指导。学工部与系学生办公室负责学生政治思想教育及实习纪律检查。

第五篇：经济学专业毕业实习大纲

经济学专业毕业实习大纲

一、实习目的

通过实习实践，使毕业生能系统运用所掌握的药学、经济、管理、法规等知识，在实习单位的生产、经营、管理和商贸等实践活动中，通过不断学习与训练，掌握一定的实践知识与技能，并对生产、经营及人际沟通有一定的切身体验，以期培养学生独立思考、工作的能力，达到本专业的培养目标，从而不断促进学院教学改革，以适应市场经济对人才培养的需要，使学生成为适应社会需要的合格的经济学专业人才。

1、巩固和掌握经济学基本理论、基本方法和基本技能；

2、了解医药生产企业和商业企业的各项管理制度和操作规程；

3、熟悉药品的生产和流通过程、质检、产品规格、包装、储运等环节；

4、强化对医药产业市场的分析能力及对产业政策的理解能力；

5、提高运用英语和计算机开展业务工作的能力；

6、提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。

二、实习内容和要求

1、医药公司

（1）学习国内商业企业管理的方法，熟悉药品经营的基本程序与模式。

（2）掌握药品采购、储存管理的基本原则。

（3）掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度。（4）掌握对药品销售人员的监管。（5）熟悉医药产品的代理谈判程序。

（6）熟悉医药商品流通过程的特点及配送注意事项。（7）熟悉药事法规中对药品经营企业的相关规定。（8）了解药品经营效益管理。

2、制药企业

（1）熟悉生产企业各部门的职能及管理。

（2）了解企业市场竞争策略的制定和实施过程，将课堂上所学的经济学知识与企业具体经营实践相联系。

（3）了解药品的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。

（4）熟悉GMP管理规范、各岗位的标准操作规程、主要生产设备的使用维护和企业生产技术管理。

（5）熟悉常用剂型的生产工艺流程、质量监控措施。（6）熟悉常用制药设备的工作原理和操作方法。

（7）了解专业药厂各部门的设置、产品的研制开发与生产，生产工艺流程与管理、质量控制与管理、环境保护等概况。

（8）了解药品营销部门的工作内容、工作制度、岗位职责、药政管理和医药商品的条例、方法。

3、食品药品监督管理局

（1）到国家食品药品监督管理局、各省市食品药品监督管理局进行实习。

（2）熟悉管理局的管理工作规范及工作程序。（3）熟悉我国药品管理的政策和法律体系。

4、政府机关

（1）了解各级政府经济管理部门的工作规范及工作程序。（2）了解一些具体政策制定部门，诸如社会保障部门、物价制订部门的工作内容及政策制定过程。

（3）了解与医药产业相关的法律、法规、政策、措施的具体内容。

（4）利用在校学习的经济学知识做一些力所能及的工作，以开拓视野，学以致用，提高实践工作能力。

5、医院

（1）熟悉医院的经营管理、行政管理的具体环节。（2）了解医院各职能部门管理工作规范及工作程序。

（3）重点熟悉药物经济学在医院药物治疗评价中的实际应用方法。

6、医药科研单位

（1）能独立查阅医药文献和调研，能准确翻译外文资料。（2）能独立操作实验，正确地采集、计算、处理数据。

（3）能运用所学知识和技能及获取新知识去发现和解决实际问题。

（4）掌握有关论文的写作技巧。

7、其他行业：高等院校、经济研究所、银行、证券公司等（1）具体了解各部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例。（2）熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、实习考核方法

（1）毕业实习结束考核由学生最后的实习单位负责进行。（2）学生填写《中国药科大学实习考核表》由实习单位考核并评定实习成绩。实习单位综合实习生各阶段考评及平时考勤情况，全面分析，写出实习单位考核鉴定意见。毕业实习考核表和有关考核材料，由实习单位邮寄或封交学生带回院部。

(3)实习考核成绩可用五级制计分（优、良、中、及格、不及格）评定。

四、其他

1、在实习前一周填写《中国药科大学实习计划书》一式两份，一份留实习单位，一份留院部存档。

2、学生在实习过程中必须认真填写实习周记，如实反映每周主要实习内容、实习收获、出现的问题及解决问题的方法，每周交指导教师评阅，实习结束后交学校检查和留存。

3、实习学生应严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，认真执行请假制度、作息制度，讲文明懂礼貌，树立中国药科大学学生的良好形象。

4、实习期间，学生的政治学习、业务学习、党团组织生活以及生活管理等各项工作服从实习单位的领导与安排。

5、尊敬带教老师，虚心向老师学习，及时完成老师交给的各项任务。

6、实习期间法定节假日原地休息，不得擅自离开实习单位所在地，否则后果自负。

7、实习期间要注意交通、防火和人身安全。

8、实习结束前，学生必须做好收尾工作，清点实习用品、资料、归还所借物品，打扫卫生，办妥各项相关手续。外出实习的学生还应做好告别致谢工作。