药学专业毕业实习大纲

第一篇：药学专业毕业实习大纲

药学专业毕业实习大纲

药学专业实习是药学专业教学重要组成部分，是理论联系实际，培养学生独立工作能力的必经途径。通过专业实习，使学生进一步巩固和提高在课内外所学理论知识、操作技能，为胜任今后的本职工作，打下坚实基础。

一、目的要求

毕业实习是重要的实践性教学环节，通过让学员有目的的深入工作实际，培养学员良好的职业道德，严谨的科学态度和工作作风，巩固所学的理论知识，提高分析、解决问题的能力。从而为毕业后从事医药工作打下基础。

二、时间安排

本专业安排集中实践环节时间共16周，其中毕业实习14周，毕业实习总结2周，提交一篇毕业实习报告（总结），由实习单位做出鉴定并加盖公章。实习报告（总结）,字数不少于1500字，A4版面，字体宋体小四号，写明姓名、准考证号、通讯地址、邮编及联系电话。

三、实习单位要求

学员可根据就业需要或实际工作需要，选择有实习条件的医院药剂科、药厂、医药公司、药检所（室）之一单位进行实习。原则上要求选择县级以上（包括县级）医院药剂科和具有一定指导能力的药品生产及经营企业、药品检验部门进行毕业实习。

四、毕业实习内容及基本要求

（一）医院药剂科

熟悉处方格式、内容及正确书写方法；了解常用处方的拉丁文缩写及各种处方的保存制度；能按照工作程序完成审方、划价、配方、发药等工作；熟悉毒、麻药品的种类及管理办法；掌握常用药品的名称（化学名、拉丁名、别名及商品名）、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法、不良反应，药物的相互作用及配伍禁忌等；了解处方调配过程及处理办法；了解药库的工作任务、基本管理制度；熟悉各类药品的陈列、保管、应用方面的基本知识；了解药品预算、药品统计、日消月结、领取、报销及药品发放等工作程序及注意事项；熟悉药库的设施和设备使用要求；了解普通制剂室的工作任务；了解普通制剂室的业务技术管理；熟悉普通制剂室常用机械的使用方法及注意事项；熟悉常用普通制剂（滴眼剂、软膏剂、合剂、滴耳鼻剂、糖浆剂、乳剂和片剂等）的制备方法及原理。

（二）药品经营企业实习基本要求

了解药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。

（三）药厂实习

了解药厂的GMP管理制度；熟悉片剂车间的工艺流程、机械设备、质量控制和质量检查方法；熟悉安瓿剂、输液剂的工艺流程、机械设备、质量控制及质量检查方法；熟悉厂房的洁净度要求和控制办法；熟悉注射用水的制备和各种滤器、滤材的处理方法以及灭菌柜的使用方法。

（四）药检所（室）

了解药检所（室）的工作任务；了解药检所（室）的业务技术管理；熟悉制剂质量检查的项目、程序及方法；了解常用制剂快速检验的操作规程；掌握药品检验报告书的书写方法；了解药检中常用操作方法；熟悉药检室常用检验仪器（旋光计、PH计、分光度计、片剂溶出仪和折光仪等）的用途及用法。

第二篇：药学专业实习大纲

药学专业实习教学大纲

实习（实训）类型：毕业实习

周数/学时数：8周学分数：8

一、目的与要求

毕业实习是药学专业培养方案中的一个极其重要的实践性教学环节和特殊阶段，是药理学、药剂学、药物分析、药物化学、毒理学等课程的课堂教学内容的延伸和扩展，是即将毕业的学生走出校门，接触生产、临床实际的重要方式。因此，学生必须参加毕业实习。学生实习可采取自主选择、统一安排等形式，校企双重考核组织实施实习。通过实习使学生了解药品生产、临床用药、药房管理等具体运作及其相关药学知识，增加学生感性认识，藉以巩固和充实所学的专业基础理论和实践技能，丰富有关药品的生产、检验、流通、使用、研究与开发等领域的基本理论、基本知识和基本技能，综合培养和训练学生理论联系实际，独立观察、分析、解决问题的综合能力，增强社会适应和竞争能力。

二、内容与时间安排

时间安排：第七学期寒假--第八学期1-12周。与毕业论文同步进行（实习时间可根据实习基地的工作需要进行具体调整）

实习内容：

（一）医院

掌握临床常见疾病合理用药；掌握普通制剂室药品的制备、质量控制；熟悉药房药政管理的基本知识，参与或了解临床药代动力学发展情况。

1、药房

（1）了解门（急）诊药房、住院药房的机构设置、职能配制及管理的规章制度。

（2）了解药品的保管、排列方法，各科用药的规章制度及发放方法(如摆药制度及病房小

药柜制度)。熟悉特殊药品、贵重药品的管理等有关制度。

（3）掌握处方的调配过程及注意事项。

（4）熟悉药品包装、标签、说明书的格式与内容。

（5）熟悉临床常用药品的作用机理、副作用，体内过程、用途、禁忌症、注意事项、剂量

(包括常用剂量、成人儿童剂量范围、用药间隔、特殊情况下病人超剂量的审查)。

（6）熟悉常用药物的剂型及特点；了解新药及新剂型的特点及临床应用情况。

2、制剂室

（1）了解内部设置，有关规章制度与药房各科室的关系。

（2）基本掌握一般药剂、散剂、软膏等常用制剂的配制方法及质量控制。

（3）熟悉制备普通制剂的常用器械及容器的使用和处理方法。

（4）通过配制普通制剂，要求掌握各种药品的粉碎、过滤、混合、加热、溶解、乳化、浸

取、分装等基本技能。

（5）了解常用普通制剂的操作规程。

（6）了解新剂型使用情况。

(7)中草药的来源与鉴定；中草药的提取、浓缩、精制方法及相应制剂的配制；常用剂型的工艺流程、注意事项、操作要点、含量测定及质量控制的方法。

(8)掌握医院普通制剂的质量管理全过程。

3、药库

通过实习，熟悉药库的工作性质、职责、范围和管理制度；了解医院药品采购供应管理制度以及财务制度与验收制度；掌握药品的保管方法。

4、临床药学

学习和了解临床药学工作的基本情况、医院药学情报工作及药物不良反应监测工作、临床药学实验室的工作及基本设备、药师参与临床查房的内容、抗菌药物的合理应用等。

5、了解药品的计算机管理

（二）药检所

在化学合成药物或化学结构已明确的天然药物及其制剂质量控制、中药制剂质量控制等方面得到实践锻炼，研究控制药物质量的规律及探索制定药物质量控制技术标准，药物及其制剂质量控制的现代分析方法，培养和提高学生的动手能力。

1、熟悉药检所作为药品质量监督机构的作用及与各部门的关系。

2、熟悉药品质量标准、药品报批及审批手续等。

3、了解药检所的工作内容及有关各项规章制度。

4、掌握2-3种原料药或中间体制剂分析的全过程及操作方法。

5、了解1-2种药物的生物效价测定法。

6、掌握常见中成药质量标准的控制方法。

7、熟悉常用卫生学及安全性检查方法。

8、熟悉净化车间微粒数和微生物数检测方法。

9、熟练掌握常用试剂及标准溶液的配制、使用、贮存要求及操作技能。

10、基本掌握常用分析仪器的原理、使用及维护方法。了解目前药品质量监控方法的现状和进展。

（三）药品生产企业

在药物及其剂型、制剂、制剂新技术和新药的研究、开发、生产、工艺技术改造、质量管理等方面得到实践锻炼，培养学生具有一定科研创新和实际工作的能力。

1、了解内容：

企业简史：企业的性质、机构设置、人员配备；建厂史及其发展状况；产品种类及其供销情况；有关技术改革情况介绍。

质量管理：企业及各车间的质量管理体系及其职能。

生产管理：着重生产全过程的管理。

安全制度：各种具体措施及危险的防止。

三废处理：三废来源、处理方法、排放标准。

2、熟悉生产品种的生产工艺规程和标准操作规程的格式及内容；了解其它管理文件的格式及内容。

3、熟悉GMP在实际生产过程中的应用。

4、生产车间实习

通过车间实习必须掌握生产的全过程，如操作的关键，及有关质量要求等，详细了解设备的构造、性能和维修使用。

（1）注射剂车间

熟悉注射剂车间的位置，内部布局，生产和空气净化的设备和设施。

基本掌握注射剂大生产流程（如生产中常用的浓配法，稀配法，过滤的介质的类型及型号，滤过的方法，注射用水的制备，安瓶的处理，灌封、灭菌、检漏、包装等操作规程）。

掌握注射剂半成品、成品的车间质量控制，企业内控标准和国家药品标准。

了解新工艺、新技术应用情况。

（2）固体制剂车间：

了解固体制剂车间位置、内部布局及生产设备。

基本掌握固体制剂大生产的生产流程（如片剂原、辅料的预处理混合、软材的制备、粒度大小的控制、干燥，压片的操作等操作规程，包衣过程和操作要点）。

掌握固体制剂半成品、成品的车间质量控制，企业内控标准和国家药品标准。

了解新工艺、新技术的应用情况。

（3）其他制剂车间：

根据所学药剂学理论与技术，加强对其他相关制剂的生产等实际工作的熟悉和了解。

（四）药品经营企业

1、了解内容

企业简史：性质、机构设置、人员配备、经营规模、经营模式等。

质量管理：企业质量管理体系及其职能。

经营管理：药品经营全过程管理。

2、熟悉内容

（1）药品批发企业：药品零售连锁企业的产品购进、验收、检验、储存、保管、养护、出

库、销售工作程序及各环节管理要点。

（2）药品零售企业：药品零售连锁企业门店的店堂布局、处方调剂、药学服务等工作程序

及各环节管理要点。

（3）药品GSP在实际经营中的应用。

三、考核要求

1、实习结束时，由实习单位指导教师或相关人员对实习学生进行考核，考核内容包括三个方面：

① 实习单位成绩评定，其中包括实习期间主要完成任务、工作态度、专业水平、工作能力、纪律表现等方面评价；

② 实习记录：记录每月实习过程、完成任务及体会等；

③ 实习报告：体现学生分析问题、解决问题的能力及基本理论基本知识应用的体会等；

2、成绩评定

各项成绩评定采用百分制，实习综合评定成绩＝实习单位成绩评定50%＋实习记录成绩20%＋实习报告成绩30%

3、学生在实习期间因故请假缺席时间超过全部实习时间的l／3或无故缺勤3天以上者，成绩按不及格计。

执笔人：林健审核人：魏金婷、李春来审定人：连志明

第三篇：药学实习大纲

药学（药剂）专业毕业实习大纲

一、实习目的和要求

毕业实习是高职药学（中职药剂）教育中的重要阶段,是整个教学计划中的一个重要环节。按照药学（药剂）专业教学计划的要求，学生在完成教学计划规定的全部理论课的学习任务之后，进行毕业实习。学生可采取自主选择、统一实习等形式，实习单位与学校双重考核组织实施实习。医院药剂科实习目的是使学生全面掌握医院药剂科的工作；通过实习，将学生培养成能适应目前社会发展需要的具有较全面药学专业知识和较强实践操作技能的药学人才。

二、组织管理与教学管理

实习单位的各部门领导应加强对学生实习工作的管理。指定专人负责，安排好学生的专业实习教学等有关工作。组织检查和督促学生实习计划的完成。具体任务是：

（1）按照实习要求，执行实习计划，对学生进行实习指导。

（2）严格要求学生，定期检查每个学生的实习完成情况。

（3）提供有效的实习条件。

（4）实习结束之前，带教教师在学生完成个人小结的基础上对每个学生实习结果进行全面评定并签字。

三、学生的思想教育和行政管理

1、纪律

（1）学生到各实习单位报到后，首先由部门领导组织学生进行纪律、职业道德教育及相关法规教育。

（2）党团组织生活由所在实习单位的党团组织统一安排，纳入科室支部活动。政治学习、业务学习也由所在实习单位统一指导安排。

（3）学生必须服从命令、听指挥、遵守纪律、严守机密。

2、考勤

（1）请假学生在实习期间因特殊情况需请假，必须事先办理请假手续，呈交请假报告，由带教老师签名，科（室）主任批准，经批准后方为有效。

（2）休假必须服从科室的安排。

四、实习时间安排

本期学生实习时间、科室分配如下（各实习单位可根据自身实习条件作适当调整）。

1、西药调剂室7周2、中药调剂室3周3、药库3周4、制剂室 3周五、实习内容及要求

医院药剂科

1、熟悉医院药剂科的任务和组织管理。

2、掌握医院调剂室、药库的组织管理及各种规章制度。

3、掌握门诊、住院调剂室工作的区别和特点，熟悉调剂工作程序并能独立进行调剂工作。

4、熟悉医院处方制度及管理，了解特殊药品处方调配及各类处方的保管。

5、熟悉医院药品保管方法和药库工作。

6、熟悉中药处方调配方法。

7、熟悉常用中药炮制及贮藏方法，并能识别一定数量的常用中药饮片。

8、熟悉医院药房协定处方的调配。

9、了解煎药室工作。

10、熟悉药品出入库工作及药品保管工作。

第四篇：经济学专业毕业实习大纲

经济学专业毕业实习大纲

一、毕业实习的目的和任务

毕业实习是经济专业教学计划中的一个重要环节。通过实习，要求学生在实际工作中理解和巩固所学专业基本理论知识，锻炼和培养实际工作能力、了解和掌握各专业的基本技能，学习实际工作中分析与解决问题的方法，树立热爱和献身所从事职业的观念；通过实习使学生对经济管理的各方面从理性认识，过渡到实践认识，进一步巩固深化所学的知识，学习现场人员的优秀品德和管理技能；通过实习，是使学生理论联系实际，培养独立工作能力的重要环节；通过实习，让学生进一步认识、了解、适应生产、流通企业的生产经营管理活动和有关经济管理部门的工作实际；培养和提高学生认识问题、解决问题的独立工作能力；通过实习让接收实习单位能较充分地了解学生的思想品德，实际工作能力，为选择适宜人才打下基础。

二、毕业实习的时间和方式

毕业实习时间：按现在执行的培养方案，毕业实习时间一般从第七学期末开始到第八学期期中以前结束，具体时间为毕业前一年的12月20日开始到毕业当年的4月20日结束，共四个月。（鼓励学生春节期间不间断实习）

毕业实习方式：根据经济学专业学生实习性质和特点，毕业实习采取小分队式实习和自主实习相结合的方式。小分队式实习指实习学生采取自愿组队的形式去企业实习，每队人数视具体情形可以是3~10人，每队指定一名队长负责本组实习全过程并与指导老师联系；自主实习的学生实习前须向学院实习领导小组提交自主实习申请和学院－学生家长－学生本人三方安全协议。自主实习学生进入实习单位后一周内须向学院传真或邮寄来书面实习单位接收实习函件，并说明联系方式，供实习指导老师不定期检查。

三、毕业实习的组织与指导

成立经济管理学院毕业实习领导小组，组长为学院院长，副组长为学院党总支书记、主管教学副院长，成员由一名学生辅导员、毕业班班主任和实习指导老师组成。毕业实习前一周，实习领导小组要制定当届毕业实习计划，进行毕业实习动员，明确毕业实习任务。

指导教师职责：

(1)教师要以身作则、言传身教，加强对学生的政治思想教育，认真抓好学习、生活和安

全，保证实习工作的顺利进行。

(2)根据实习大纲的要求，提前到实习单位熟悉并了解情况，同时拟定实施计划包括

1、实习地点及岗位，2实习内容和要求，3实习程序和时间分配，4请专家和技术人员讲课及参观时间安排等。

(3)组织学生熟悉实习大纲及实习内容，明确实习目的和要求，了解时间安排和步骤，布置写实习报告并负责指导学生完成实习报告，保证实习大纲的完成，及时批阅学生实习日记（实行分阶段批阅，带队教师每3周批阅1次），解答学生实习过程中遇到的疑难问题。

(4)加强对学生的管理，严格考勤制度，对违反纪律者给予批评教育。带队教师要定期（2周至少1次）深入实习单位了解学生的实习情况（实习单位在外地的可电话联系），发现问题及时解决。对不认真履行实习职责，影响实习单位正常工作秩序，情节严重影响极坏者，有权停止实习，令其返校，并向学院报告，由学院实习领导小组决定是否继续实习及实习成绩的评定，认真填写实习工作手册。

(5)认真做好学生的实习成绩考核工作。实习报告由指导教师批阅，其成绩占总成绩的70％；其他由带队教师负责（实习日志批阅、学生实习鉴定收交、学生实习表现等），并根据这3方面的情况给出总成绩的30％。最后由带队教师负责合成总成绩。

(6)实习结束后，各带队教师以班级为单位做好实习总结，并进行综合写出总体的总结及时交予学院办公室。

四、分方向毕业实习内容

毕业实习分认知实习和顶岗实习两个环节。

（一）金融学方向毕业实习内容求

1．认知实习内容（2周）

（1）了解金融机构的组织结构、岗位设置、人员及分工情况。主要有证券公司、银行、保险公司、信托公司、合作社等机构。

（2）了解实习单位所属子行业的相关信息。金融业有银行、保险、证券、信托四个子行业，了解它们的发展现状、目前存在的主要问题、未来发展趋势、相关法律法规等。

（3）了解实习单位相关信息。主要有其组织管理形式、各项规章制度。

（4）了解实习单位开展的主要业务，及各业务的具体操作流程。了解金融业子行业银行、证券、保险、信托的主要业务和操作流程。

（5）了解金融业在国家经济体系中的地位和作用。了解我国金融业在经济发展中所起 的作用，并和发达市场经济国家对比分析。

2．顶岗实习内容（6周）

（1）证券公司实习内容

①了解并学习国家有关证券市场的法律、法规及其有关规章制度。

②了解证券公司的发展历史，熟悉经营机构的基本组织结构及运作程序。

③熟悉证券经营机构各个业务部门的基本职能及其工作要求。

④熟悉证券经营机构各个业务部门的运作程序，及各部门之间的联系。

⑤熟悉证券公司的投资业务、证券分析业务、代理业务、咨询等相关业务。

（2）银行实习内容

①银行会计业务实习

了解并熟悉存款、储蓄品种及核算过程；熟悉资金账户的分类与利息计算；熟悉银行会计凭证的制作、填写、传递；熟悉银行会计账务组织与银行会计报表的编制；熟悉结算方式的具体操作和比较；熟悉财务报表分析与财务管理。

②银行信贷业务实习

主要是指银行信贷业务，要求了解并掌握银行贷款品种；掌握贷款项目立项与评估、贷款条件与贷款审批程度，贷款的发放与贷后检查；掌握贷款回收与贷款项目的考评；熟悉不良贷款的清收与处理方法。

③银行中间业务实习

了解并掌握银行中间业务的操作，比如租赁和信托业务、代理与咨询业务、银行卡业务，并掌握商业银行中间业务发展现状和趋势。

④金融审计业务实习

了解并掌握有关国家经济、金融方针政策；信贷纪律、结算纪律和财经纪律的有关规定和要求，金融审计的程序和方法；熟悉并参与各项业务审计活动，比如存款业务审计、贷款业务审计、结算业务审计、财务管理审计等；了解并掌握审计报告的撰写。

⑤银行经营知识的实习

银行经营管理知识的把握是一项全面、系统的工程，所以，在对以上四类业务实习的基础上，学生还需要关注下面几个问题。一是理论联系实际，了解把握当代商业银行经营管理的一些重要经营思想和管理模式，如安全性原则、流动性原则、盈利性原则，资产负债管理模式等；二是了解并分析银行内部各项规章制度是否健全完善，如银行人事制度、现代企业

制度、内部激励机制、分配制度、风险控制机制、财经纪律制度等；三是熟悉并掌握银行有关具体业务的经营管理方法和技巧，如存款业务的经营管理、资产业务的经营管理等。

（3）保险公司实习内容

①保险企业的组织管理

熟悉保险企业的组织机构的设置情况。具体包括有哪些职能部门，每个职能部门的职责，职能部门之间的职责分工，职能部门之间的联络与沟通和协调。

②保险险种开发与设计

通过在保险公司开发与设计部门的实习，熟悉目前我国保险公司所开设的主要险种以及各险种的保障范围。

③保险推销

参与保险营销部门的保险销售工作，了解并熟悉保险推销过程以及各险种的推销技巧。通过推销实践，自我总结经验和教训。

④保险承保

通过对各类保险险种承保过程的观察与分析，了解并熟悉保险承保的程序、单据处理程序以及基本的工作要求。

⑤保险理赔

了解并熟悉保险理赔的基本过程，针对具体的理赔案例，在保险公司有关人员的帮助下，分析损失原因，确定损失程度，并写出理赔分析报告。

⑥保险财务

了解保险企业财务工作的基本内容以及工作过程，了解并学习保险企业财务核算、财务分析与绩效评价的各类指标。

（4）其他金融机构实习内容

①信托公司

了解信托公司各部门的设置及其职能；熟悉各部门业务的主要环节及各部门之间的业务联系；全面了解和熟悉资产信托业务；熟悉动产、不动产及其财产的信托业务；熟悉代理财产的管理、运用和处分业务；熟悉代保管业务；熟悉资信调查及经济咨询业务；熟悉以自有财产为他人提供担保等业务的操作。了解和掌握相关法律和监管部的规章要求。

②投资公司

了解投资公司各部门的设置及其职责；熟悉投资项目的规划、申请、调查、可行性研究、综合评估、运作程序设计等相关业务。

③工商企业、公司

了解工商企业的财务管理、会计账务管理、会计报表的编制、投资和融资的规划；熟悉上市公司财务部和投资部的具体业务。了解和掌握上市公司的相关法律和监管法规。

④财务公司、农村信用社、金融租赁公司、城市商业银行等

了解各机构的部门设计及职责；熟悉各部门业务的主要环节及各部门的联系；全过程、全方位地了解实际业务操作细节。

（二）投资理财方向毕业实习内容 1．认知实习内容（2周）

（1）了解证券公司、基金管理公司、投资公司、信托公司、期货公司等专业投资理财公司的情况。包括组织结构、岗位设置、人员分工，了解其投资理财和业务代理品种。

（2）了解银行的投资理财业务。包括国有控股商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、信用合作社、邮政储蓄银行等金融机构的投资理财岗位设置、具体业务品种及相关信息。

（3）了解保险公司的投资理财业务。包括投资理财岗位设置、具体业务品种及相关信息。

（4）了解企事业单位的会计和理财状况。包括私营企业、国有企业、上市公司、房地产公司、外贸企业等单位的机构和理财岗位人员设置情况、会计经济管理工作等。

（5）了解投资理财的相关法律法规和国家政策。2．顶岗实习内容（6周）（1）证券公司实习内容

熟悉证券公司的各类业务，主要是经纪、承销、自营业务；熟悉证券开户流程；掌握第三方托管制度的原理；了解资本市场的发展情况；熟悉证券交易的相关内容；熟悉K线理论的实际操作；熟悉切线理论的实际操作；熟悉证券公司理财业务。

（2）基金管理公司实习内容

熟悉基金管理公司的相关情况和经营原则，比如公司业务原理和流程、各部门的设置情况、主要基金品种、具体投资操作机制、经营管理机制、公司监控机制等；熟悉投资人、托管人、管理人三者之间的关系；参与基金销售、投资管理、交易等业务工作及相关业务部门的基层管理工作，熟悉业务操作细节。

（3）其他专业提供投资理财服务的公司实习内容

了解投资公司的设立条件、业务范围，熟悉各具体投资项目的操作流程和应注意事项；了解信托公司的业务范围、主营业务种类、经营方式，熟悉信托公司的主要业务操作流程和应注意事项；了解期货公司的经营范围、业务种类，熟悉主要业务的操作流程和应注意事项。

（4）银行实习内容

了解银行开展投资理财业务的资格和条件；熟悉银行开展的投资理财业务品种，以及各业务的特点；熟悉个人理财业务；了解银行的咨询业务。

（5）保险公司实习内容

了解保险公司投资理财部门和岗位设置情况；熟悉所开展的投资理财业务品种，以及各业务的特点；熟悉个人理财业务；了解公司的咨询业务。

（6）企事业单位实习内容

熟悉企事业单位的会计和理财状况；熟悉企事业单位出纳、稽核、会计核算等岗位的基础工作。

（7）对比分析不同类型金融机构提供的投资理财服务

对不同类型金融机构提供的投资理财服务对比分析，发现它们的异同点、优缺点；了解我国投资理财业存在的问题和未来发展趋势。

（8）熟悉投资理财相关法律法规

熟悉《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《中华人民共和国信托法》，以及其他与投资理财相关的法律法规。

五、实习日志与实习总结

学生实习期间应每天填写《毕业实习手册》，记载实习内容、心得体会及存在问题，为撰写实习报告积累资料。

实习结束时，学生应根据实习日记，写出不少于3000字的实习报告（心得体会）。实习报告的内容主要是实习期间思想、劳动纪律、业务知识的收获，并针对企业在生产经营管理中存在的问题进行分析，并提出对策。实习报告写作注意如下几点：

1、根据实习的体会、收获，结合自己的特长、兴趣、爱好慎重地选择或拟定报告题目。

围绕报告题目，深入有关科室，搜集资料，调查了解有关现实情况，阅读与报告有关的历史资料和参考文献，了解存在的问题。重点搜集有关报告内容的资料，详细做好记录，并进行科学整理。对已整理的资料进行初步分析，在分析资料的基础上，拟定报告纲目，并向

企业领导和师傅征求意见。

2、认真搜集整理资料

实习报告写作要结合实际，要调查现实情况和经验成果，掌握现阶段达到的水平和存在的问题，调查之前要制订一个调查方案，明确调查目的，调查对象，调查项目。搜集资料要多要全，要注意分清主要资料和次要资料，要围绕报告的核心内容搜集主要资料，摘录与论题有关的资料。对所搜集资料要认真阅读和整理，分析资料的正确程度及反映的问题，找出经验和存在的问题，为报告提供依据。

3、报告要观点明确，层次清楚，结构完整，论点有据，内容新颖，或具有实际意义，字数在3000-5000字之间。《毕业实习手册》于2012年5月20日前交辅导员处。

六、实习纪律与注意事项

1.学生要遵循带队老师和现场指导老师的安排，要讲文明礼貌；

2.实习期间要遵守实习单位的一切规章制度，不得无故缺勤、迟到和早退，实习期间一律不准事假，病假要有医生证明；

3.同学间要互相帮助，团结友爱，共同搞好实习。

4.实习结束离开实习地点前，要办清一切手续，搞好环境卫生，留下良好印象。

5.提出自主实习的学生要签一份学院、家长、学生本人三方有关安全方面的协议书。

6.学生不得随意缩短实习时间，不得假借实习时间做实习以外的事情，情节严重者要给予纪律处分。

7.实习学生要保证实习期间往返路途，实习过程等环节人身及财产安全。

七、实习考核与成绩评定

毕业实习评分标准按优（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五级记分制评定。

1．优秀：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无迟到早退现象，能与实习单位领导和师傅搞好关系，发挥自己的主观能动性，积极协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能单独当班，能主动打扫办公室，搞好环境卫生，干活能吃苦耐劳，受到实习单位领导和师傅好评。能积极参加政治学习，交流心得体会，同学之间团结友爱，能积极协助带队老师做一些实习管理工作，实习日记认真、内容丰富，实习鉴定全面。实习报告内容达到实习大纲规定的要求，圆满完成实习任务。

2．良好：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无

迟到早退现象。在跟班实习中，发挥自己的主观能动性。协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能独立做本岗位的一些工作。主动打扫办公室，搞好环境卫生，积极参加实习单位的政治学习，服从带队老师的领导，同学之间团结友爱，能认真撰写实习日记、实习鉴定和实习报告。实习报告的内容基本上达到实习大纲的要求，基本上完成实习任务。

3．及格：能遵守学校、企业、事业单位的规章制度，病假极少，无迟到早退现象，能参加政治学习，跟班实习。与同学团结友爱，打扫办公室，搞好环境卫生，与实习单位领导和师傅关系较好，实习日记在三分之二以上，能撰写实习鉴定、实习报告。实习报告内容大部分满足了大纲的要求，基本上完成了实习任务。

4．不及格：有下列情况之一为不及格。

（1）有迟到早退现象；

（2）有矿工现象或擅自离开实习岗位；

（3）违反学校、企事业单位的规章制度；

（4）不接受指导老师的领导；

（5）不认真实习，受到师傅批评；

（6）实习日记少于三分之二，实习报告低于3000字。

（7）逾期提交《毕业实习手册》

第五篇：市场营销专业毕业实习大纲

市场营销专业毕业实习大纲

（全日制本科、专升本适用）

一、毕业实习目的

毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。毕业实习的目的在于通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。

1.通过毕业实习，进一步掌握市场营销专业业务知识和专业技能，提高运用营销专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力；

2.通过毕业实习，调查收集资料，为搞好毕业设计、撰写毕业论文、写好调查报告打好基础；

3.通过毕业实习，熟悉行业营销相关政策，提高思想素质，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风；

4.通过毕业实习，进一步提高人际交往能力、组织协调能力和团队协作能力。

二、毕业实习内容

根据学生学习内容比较广泛、实习去向比较分散的特点，原则上仍要求根据教学内容并围绕实习单位基本业务安排。

（一）企业营销实习

通过实习，要求懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等，达到能独立与客户进行交流。

实习单位要写出阶段评语。1.市场部

通过企业市场部的实习，认识市场营销在企业经营管理中的重要作用，了解市场导向，熟悉企业所在行业的市场运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解企业市场营销情况。⑴了解企业所在行业的行情，根据行情开展销售工作； ⑵熟悉客户服务管理，解决各种问题； ⑶掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析； ⑷熟悉营销信息系统和营销市场调研； ⑸掌握对行业与竞争者的分析；

⑹掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓； ⑺熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。2.销售部

通过在销售部的实习，了解所在行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式和技巧。

1.了解所在行业的销售工作；

2.熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等； 3.掌握各种销售方式，销售绩效评估； 4.熟悉销售目标及日常销售工作管理。3.公关部

通过在公关部的实习，了解公关部在公司的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，可通过参与具体的公关活动来了解。

⑴了解公关部在公司里的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

⑵了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

⑶了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧； ⑷熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

⑸熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传； ⑹熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

⑺通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。4.策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工 2 作。

⑴了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等； ⑵熟悉如何制定营销战略计划； ⑶熟悉产品促销的类型和方法； ⑷熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

⑸掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算； ⑹掌握终端促销的方式和技巧； ⑺实际参与各类公关策划活动。5.后勤部

通过在后勤仓管部的实习，了解公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及退货管理，库存盘点等工作。

⑴了解国家、行业和公司对相关产品仓管的规定、制度及要求； ⑵了解公司的仓管制度及现状；

⑶了解产品库存管理、货物发放及收退货的管理； ⑷了解库存物品的盘点。

（二）策划公司实习

1.了解公司的经营理念、业务范围、业务流程以及项目运作模式等； 2.能够根据项目特点进行市场调查研究，对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析，最后提交专业调研报告；

3.了解项目广告推广策略与通路布局、费用分配；

4.了解创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计； 5.了解结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施等。

（三）行政管理实习1.办公室

通过办公室的毕业实习，应达到以下目的： ⑴了解办公室日常的政务工作；

⑵能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作； ⑶了解相关产品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；

⑷了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作； ⑸了解信息采集、新闻发布、来信来访和对外合作交流等工作。2.市场管理部门

⑴了解相关产品流通法律法规及购销规则、产品经营质量管理规范等； ⑵熟悉维护市场有序竞争的相关制度规定；

⑶了解相关产品经营企业许可证核发的条件及设施；

⑷了解对制售假劣产品及违法经营产品的行为和责任人的相关处罚法律内容；

⑸了解相关产品广告内容、广告形式、竞争活动的管理工作。

（四）其它实习点

由于我院市场营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去其他的政府机关、高等院校、商业银行等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、毕业实习计划

全日制本科毕业生实习安排在第八学期（专升本毕业生安排在第四学期），时间不少于八周。

四、毕业实习学分 6学分。

五、毕业实习具体要求

1.学生应凭实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。

2.学生联系好实习单位后应将《实习单位联系情况反馈表》送（寄）交到工商管理学院；同时，应将实习期间的联系方法告知校内实习指导教师。

3.按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。实习期间应定期向校内指导教师汇报实习情况。

4.根据实习的主要内容，完成实习作业。作业形式包括案例分析、方案设计、调查报告、实习论文等。

5.毕业实习结束时，由实习单位指导教师在鉴定表上做出书面评定并加盖实 4习单位公章。

6.实习结束后，完成毕业实习报告。实习报告中应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。

7.实习结束后必须按时返校，并向工商管理学院报到。

8.按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交所在工商管理学院，作为学生毕业实习的考评依据。

六、毕业实习成绩的评定

由实习单位指导教师提出初评意见，校内指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校完成的，应结合校内外实习情况综合评定。

毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

工商管理学院市场营销系

2014.12.15 5