浅谈学习型团队评价（推荐五篇）

第一篇：浅谈学习型团队评价

浅谈学习型团队评价

教育科学与管理系郭雨

内容提要：学习型团队是一种很有生命力的组织形式，而如何创建一个成功的学习型团队，评价起着相当重要的作用。本文将从什么是学习型团队评价，它的特点、意义，以及如何进行评价等方面，对学习型团队评价做简要分析。

关键字：学习型团队、评价、动态、反馈、适应性

自从彼得·圣吉的学习型组织的理念被引入中国，立刻引起了广泛关注，但对学习型组织评价的研究和实践尚是一块刚刚开垦的处女地。对于学习型团队的评价更是比较少，然而它的重要性却关系到学习型团队的健康发展，关系到学习化社会的建立。开展学习型团队评价活动，不但是推动学习型团队理论研究和学习型团队创建深入进行的重要措施，而且是加强对学习型团队创建的宏观指导和管理的重要手段。因此，研究学习型团队评价的理论与实践，以推动学习型团队评价活动的深入开展，应作为一项重要的任务。

一、学习型团队简述

要对一个学习型团队进行评价，首先要知道何谓学习型团队，怎样的团队才算是一个成功的学习型团队。

（一）什么是学习型团队

彼得·圣吉的学习型组织理论中，对学习型组织的定义是这样的：“学习型组织是一个不断创新的进步的组织。在这个组织中，人们不断突破自己的能力上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的抱负，并不断一起研究如何共同学习。”在我看来，学习型团队也是一个不断创新、力求进步的团队。在这个团队中，成员为了一个共同愿景，一起研究如何共同学习。

学习型团队的基本类型团队不是群体，也不是小组。管理心理学把具有以下特征的一群人称为群体：各成员相互依赖，在行为上相互作用，彼此影响。小组与团队是一个连续体的两极，任何一个团队都可以被看作一个小组，一个小组一旦为了完成一个目标而被高质量地组织起来时，它也就变成为一个团队。

（二）成功的学习型团队

成功的学习型团队一般都有这样的基本特征：

1、为共同完成共同目标而工作的群体。

2、按一定的规则和程序开展工作。

3、共享信息和其他资源。

4、具有团队的凝聚力。

5、工作中学习，学习中工作。

6、一个快乐的群体。

7、通过充分的沟通和协商提高工作绩效。

二、学习型团队评价概述

团队评价是对一个团队的价值和学习效率作出判断的过程。学习型团队评价就是按照学习型团队的内涵和测定标准确定一定的共同目标，对所实施的各种学习型团队及其活动的各种价值进行判断的过程。

学习型团队评价是通过系统的收集信息，按照严格的程序和科学的方法，有计划、有组织地进行的一种关于对象的较为深刻的价值判断过程。

学习型团队是一种“非等级控制型”的形式，在这个团队中，每个人都是平

等的，具有以共同愿景为基础、以团队学习为特征、扁平化的横向网络系统、强调以增强组织的学习为核心，提高群体智商，使团队成员能够自我超越，不断创新等鲜明的特点。因此，学习型团队的评价有别于传统阶级组织的评价。

三、学习型团队评价的特点

学习型团队评价是受学习型团队这一新型模式理念制约的。由于学习型团队与传统组织模式相比，有许多不同的特点，自然其评价也有许多不同的特点。

（一）在评价活动中充分注重团队的动态发展指标

与传统组织的静态化、刚性化相比，学习型团队突破了组织的固有状态，代之以与时俱进的、动态化的、柔性化的和宽松型的特征。学习型团队的发展具有动态性，运行具有柔性化，所以，针对这种团队的评价必须要充分注重组织的动态发展指标。

因此，在对一个学习型团队进行评价的时候，既要注重这个团队现有的团队特征和学习、工作的效率，还要注重该团队在未来的发展过程和走向。也就是说，要用系统思考的方法来分析问题，防止用“症状解”来解决问题。在学习型团队的评价中，它的学习力和创新力应该作为一项重要的指标。考察其是否具有不断超越自我，不断居安思变，不断发展创新的能力。

（二）在进行评价时，科学性与人文性并重

彼得·圣吉在创建学习型组织理论时，融合了自然科学中的系统理论原理和人文科学中的现代管理理念，而传入中国之后，其理论的经典部分—— 五项修炼，又与中国传统的人文理念相契合，使学习型组织理论既有严谨有序的科学理性，又有灵活多变的人文感性，从而使学习型组织的理论具有极其鲜活的特性。创建学习型团队，中国具有优势。

在学习型组织理论中，自然科学与人文科学没有偏重，同等重要，而且两者之间具有交融性。因此，在进行评价时，既要注重其评价的科学性，严谨性；又要注重其人文的“模糊性”和“印象性”。

在评价一个学习型团队的学习时，既要严格按照各种科学指标来加以量化测定，又要通过该团队的整体氛围和历史演变进程来进行质的评价，从而使评价 更符合学习型团队的特性。我们在对本系的学习型团队进行评价时，就充分考虑了这一点，采用了两套评价模式（详见下面）。

（三）真正从有利于团队发展的角度出发，通过评价达到一个促进团队健康发展的目的在传统组织中，评价一般都是自上而下的、行政味道很浓的、带有一定功利性的、非自愿式的，这是由传统组织的阶级性决定的；而学习型团队是一种由下而上的、非行政化的、独立的、探索性的，甚至可以说是自在性的团队创建，因此其评价也应具有主动性、自觉性的特点。

学习型团队要求进行评价也往往是发自内心，处于自身发展的需要。因此在评价中就避免了搞花架子，弄虚作假，争名夺利，搞平衡等等传统组织评价中容易出现的弊病，而是真正从有利于团队的发展出发，通过评价达到一个促进团队健康发展的目的。

（四）团队评估本身就是一个学习的过程

学习型组织理论的五项修炼中，作为基础的一项是全员全程学习。在一个学习型团队中，团队学习自然是最核心的内容。而团队评价也是学习型理论的一个组成部分，其过程自然也是一个学习的过程。所以整个评价方案的设计要融评估

与学习为一体，通过评估来促进学习，通过学习以提高评估的质量。

四、学习型团队评价的意义

学习型团队评价的意义，就在于通过评价活动，推动学习型团队的建设与发展，提高效率，真正体现使学习型团队的优势。

（一）客观评价学习型团队

学习型团队的创建是为了推动管理模式的深化改革，以适应时代的发展。这是时代的要求。

从整体来看，学习型团队始终是自在的，独立的，自下而上的，而其固有的“非等级控制型”特色，也决定了学习型团队的创建是一种内在发展的需求，而非外在的从上至下的压力和行政命令手段的产物。正是由于以上的这些特色，使学习型团队的评价活动也具有了一种内在的客观的意义，即通过评价活动中所提出的评价内容和具体要求，从“第三只眼”的角度来总结学习型团队的价值。这样的评价带的主观性较小，可信度较强。

（二）提供系统、全面的反馈信息，保证学习型团队的健康发展

任何团队的发展都以保持团队的特性和效率为先决条件。学习型团队自然也不例外。学习型团队是一种新型的管理理论和组织模式，所以在与中国的传统模式进行融合、改造的过程中，必然要与传统的理念和模式产生冲撞甚至异化。为了保证学习型团队的特性和效率，不但需要来自系统内部的反馈信息，而且还要了解外部的反映，同时团队的创建人员为了使团队的达到理想状态，还需要了解同类组织的经验。

开展学习型团队的评价活动，就可以通过评价外部和客观评价使评价对象获得上述各种意义上的反馈信息，帮助评价对象认识在创建过程中存在的成绩与不足，找出与同类组织差距，并据此加以改善和加强，不断地自我意识、自我超越，达到组织创建健康发展的目的。

（三）提高学习型团队对社会发展的适应性

教育领域学习型团队的创建其根本的目的，在于提高管理效率，增强管理活力，使教育机构更好地适应社会经济的发展对教育提出的新的需求，从而根据新时代的新的需求培养新型人才。

由于时代的发展变代，人才的需求也是动态的、不断变化的，特别是进入新世纪，知识经济的发展使得各种新老职业岗位的兴衰交替变化万千，人才的需求也是瞬息万变。那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的学生很难适应多变的社会，学习型团队的建设应充分考虑到社会需要。教育管理机构必须建立起灵活机动的柔性管理机制，才能满足社会经济发展对人才培养的动态需求。在学习型团队评估活动中，既有内部的参与，又有社会各界对评价对象进行评价，通过这些评价活动，进一步加强评价对象与社会的联系，走出“象牙塔”，使评价对象不断改变自身发展与社会需求的不适应情况，从而使自身的功能不断得到改善与加强，增加团队的活力和效率。

（四）有利于推广学习型团队创建的经验

学习型团队是从国外传入中国，新兴的科学管理模式，在教育管理领域受到了广泛的关注和较为积极的尝试。但我们必须清醒地认识到这样的现实：这种尝试是以一种无组织的，自然状态下进行的，其发展带有一种不平衡性。在一些中心城市，有些创办的较好的团队已总结出一些系统化的经验；而在更多的边远地区，则需要更多的信息和交流。

因此，通过学习型团队的评价活动，对各种创建活动的经验和体会进行系统的、规范的总结，形成适合实际情况的推广模式，从而使创建活动进入更高的层次，达到一种更广泛的平衡发展。

（五）推进学习型团队的研究工作，促进学习型团队理论的发展

学习型团队与传统的组织相比，有着许多不同的组织特征和运行的特点。研究这些特征和特点的一般性规律，可以使学习型团队的实践活动在理论的指导下健康发展，是创建活动非常重要的理论基石。

开展学习型团队的评价，就必然开展学习型团队评价的理论和方法的研究，这本身就既推动了学习型团队研究工作，又促进了学习型团队理论的发展；同时，评价活动，必然会促使评价对象根据大量的反馈信息和所做的定性、定量的分析，针对自身存在的问题，认真开展研究工作，总结经验教训，发现和认识规律，所有这些，都必然会推动学习型团队理论研究工作的深入开展，提高创建人员对学习型团队的内涵和特征的认识，促进学习型团队理论的完善。

***************888888888888知识改变命运学习成就未来 88学习型组织是一个能够使组织内的全体成员全身心投入并有持续增长的学习力的组织。学习型组织是在知识经济时代应运而生的一种当今世界最前沿的管理理论。

一、学习型组织的三大真谛：学习力、活出生命的意义、创新。

“学习力”：学习力是由三个要素组成的，即学习的动力、学习的毅力和学习的能力。如果一个人的“学习力”每况愈下，那他很可能会从一个“人才”变成企业乃至社会的一个“包袱”。所以，人才竞争的背后隐藏着学习力的竞争。如果将一个企业比做一棵大树，学习力就是大树的根，如果不重视根的生长，大树必然会枯萎、死掉。如果将一个企业比做一棵大树，学习力就是大树的根，也就是企业的生命之根，但如果不重视树的根的生长，大树必然枯萎、死掉。

“活出生命的意义”：学习型组织的真谛在于使组织成员在组织中“逐渐在心灵上潜移默化，而活出生命的意义”，即通过学习和激励，让人在工作过程中通过自我超越的创造过程，能够实现快乐地工作。这是学习型组织与传统组织的本质区别。

“创新”：学习型组织是通过学习创造自我、扩大创造未来能量的组织。一个整天学习而不能把学习转化为创造能量的组织，那还不是学习型组织。

二、学习型组织的六大特点

(一)工作学习化、学习工作化：所谓“工作学习化”，就是把工作的过程看成学习的过程。所谓“学习工作化”，就是指将学习视为一项必要的工作，每天不断地学习，如同工作时所投入的心力般积极进行，并培养出即时学习、全程学习的习惯。要想成为胜利者，必须使自己的学习速度大于或等于外部的变化速度，否则只能走向失败。

(二)强调“组织”的学习：即后面所说的“团体学习”。

(三)学后要有新行为：一只小鸟要学会飞翔，仅靠妈妈传授知识是不够的，只有做出“新

行为”，张开翅膀不断练习才能学会。可见“学”是强调学知识，“习”则是要拿出新行为。学习型组织，不但重视“学”，更重视“习”。

(四)精简与扁平化：学习型组织的精简是学习基础上的精简。用两句话来概括就是：先乘后减，先事后人。“先乘后减”是指在组织中开展各种学习活动，推进员工的学习，使每个员工掌握多种技能，使员工的实际工作能力成倍增加；之后，企业从这些掌握多种技能的员工中再挑选优秀的人选，进行组织的精简。“先事后人”就是指企业在进行精简时，首先要把与企业发展无关甚至阻碍企业发展的工作找到并去除，然后再精简与此相关的人员。扁平化是现代企业管理的新概念。所谓“扁平化”，是指在决策层和操作层之间的中间管理层越少越好。如果中间没有太多的管理层，决策层的许多好的经营理念、决策意图很容易传达到操作层，而基层员工的许多好的想法也可以很快传达到决策层，这样才能有效地互动，企业才会有竞争力。

(五)有弹性与不断创新：所谓“弹性”，就是适应变化的能力。要使一个组织具有很强的弹性，必须做到以下三点：树立快变、创新求效益和贴心服务、超值服务的观念；做好战略储备包括人才的战略储备和技术的战略储备；提高员工整体的素质。

(六)自主管理：学习型组织强调“学习+激励”，不但使人勤奋工作，而且尤为注意使人“更聪明地工作”。它以增强企业的学习力为核心，提高群体智商，使员工活出生命意义，自我超越，不断创新，达到企业财富速增、服务超值的目标。“没有管理的管理”是学习型组织追求的最高境界。

三、学习型组织的五项修炼

(一)自我超越：自我超越指的是突破极限的自我实现，强调的是自我的进步、发展。超越自我，首先要从心理上战胜自己，从个人来说，必须克服“惰性”；从组织来讲，要做到“三要”：一要开展“境界教育”(即思想道德教育)；二要从“工具性”的工作观转变为“创造性”的工作观，把工作视为美好人生的一个重要部分，是“自己真正想要做的事情”；三要向极限挑战。一个人(单位)总是想着自己这也不行，那也不行，不敢接受和尝试新的事物，那么，他永远不可能有所提高。

(二)改善心智模式：心智模式是认知心理学上的概念，指那些深深固结于人们心中，影响人们认识周围世界，以及采取行动的许多假设、陈见和印象，是思维的定式反映。心智模式对组织创新具有重要意义。组织在变革中经常遇到各种各样的阻力，有时，即使某项改革得到了成员的普遍赞同，也会困难重重，其原因就在于某些新事物与人们原有的心智模式相抵触(“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”现象)。因此，检视和改善心智模式，有助于组织发现一些我们自身并未深究但却实实在在影响我们对周围世界看法的思维模式，有助于实现真正的变革。

(三)建立共同愿景：共同愿景是组织全体成员个人愿景的整合，是能成为员工心中愿望的远景，它是个人、团体、组织学习和行动的坐标，共同愿景对学习型组织至关重要，它能成为凝聚员工、激发员工创造的力量。共同愿景由三大要素组成，即共同的目标、共同的价值观和共同的使命感。一个企业光有目标还不行，目标如何实现，还必须有共同的价值观和使命感作为强大的支撑。

(四)团队学习：组织团体学习的关键是开展“深度汇谈”。所谓深度汇谈就是在讨论问题的时候，每个人全部摊出心中的设想，真正一起思考，摒弃“自我防卫”的模式。要做到深度汇谈，一要学会“悬挂假设”。即把自己的看法看作是一种“假设。”而非“定性的结论”，并将自己的假设“悬挂”在面前，以便不断地接受询问、观察与“求证”。二要学会“聆听”。即听要用“耳”、用“眼”，还要用“心”。

(五)系统思考：“系统思考”就是要从整体而不是片面去分析问题；要能透过现象看出产生问题背后的结构，而不是就事论事。要找到能从根本上解决问题的根本解(“杠杆解”)，而不是暂缓问题的“症状解”(头痛医头，脚痛医脚)，它要求整体地、动态地、本质地思考问题。

“学习型组织”理论的提出是管理领域里的一场革命，用彼德·圣吉的话说就是“为人类找出了一条新路”。实践这一理论，将改变组织生活的全景。成功地运用这种理论，将使组织中不协调的人际关系得到改善，将使组织变得具有无限的生机，将挖掘出组织中每个成员的无限潜力，将改变人的生活，使人活出生命的真正意义。（丰伟，现在黄冈实验中学任职）

第二篇：学习型团队

学习型团队

物流基地从开始建设到使用，保卫科全体人员在科领导班子的带领下，扎根在基地，负责基地的治安保卫工作。同时担负公司的后勤保障工作，在2011年保卫科被评为优秀党支部。

科领导班子注重加强全科人员的思想教育，同时加强业务知识学习和培训，提高自身素质，要求科员工团结一致，让团队充分认识岗位的重要性和岗位的职责。使全体保卫人员业务素质和工作能力不断得到提高，为搞好公司治安保卫工作打下坚实基础。

科后勤人员自基地建设初期进入公司以来，始终坚守岗位，每天深入现场，不怕辛苦，兢兢业业，克服现场艰苦的条件，不怕脏、不怕累，查看图纸跑现场，检查水电和弱电通讯设施施工情况，施工是否规范，是否按标准施工，对不合理的地方提出建议，进行整改。要求施工单位按标准施工，保证线路的铺设质量，确保供电安全、供电可靠。对弱电线路逐条检测，监督施工单位，确保按标准施工，现场跟踪调试，了解设备的运行情况，学习设备的使用，保障基地的设备安全、可靠运行。

全科人员为公司提供高效的服务，提倡团队精神，团队协作，互相学习讨论业务技术问题，提高业务能力和业务创新。被评为优秀先进集体。获得公司领导和员工的一致好评。

第三篇：创建学习型团队

创建学习型团队 促进党员教师发展

上海市福山外国语小学

微软公司曾经提出过这样一个说法：让优秀者更优秀，让平庸者不平庸。我们将其理解为：每个员工都需要发展，每个员工都需要找到适合自己的方式来发展，每个员工都需要不断发展。员工发展才能推进教育发展，教育发展也才能保证员工的进一步发展。因此，如何将学校（外部环境）的需要和教师（自身发展）的需要和谐统一起来，激发教师发展的内驱力，创造适切的条件，促进教师的持续发展，这已成为福山党支部研究的重要课题。学校党支部确定了《创建学习型团队、促进教师专业发展》这一研究主题，通过共建学习的平台，促进互动成长，进一步强化党组织的学习力，引导教师“在工作中学习，在学习中工作”，使学习成为推动学校发展的动力和源泉。

一、营造开放的学习环境，创建创新型的学习团队。

营造开放的学习环境是建立学习型党组织的基本条件。我们面向全校，面向教师，面向社区，面向社会，着力营造一种开放的环境，全力打造一个连接校内外、区内外、市内外，面向国际的互动型的开放型的学习格局。团队学习是保证学习的关键。团队学习寓于组织建设系统运行的整个过程之中，是强化团队向心力的重要环节。通过边学习边准备、边学习边计划、边学习边推行的方式找寻组织存在价值的途径，使基层党组织活动的决策层、管理层、操作层通过学习保持积极的精神面貌，实现从封闭向开放转变，不断提高党员队伍的凝聚力、战斗力和创造力，提高党员的整体素质。

二、构建新颖有效的学习模式，促进教师学校双层双赢发展。

在学习型团队的创建过程中，学校党支部紧扣教师专业发展这一中心，以主题学习为抓手，搭建学习的平台，提供机遇，接受挑战，凸显新（新颖）、实（实效）、活（灵活）。

我们建设学习型团队，不局限于传统的学习教育培训模式，而是从学校的工作特点和现实需要出发，大胆进行观念、机制和活动形式的创新，不断丰富和完善学习的形式和载体。党支部一方面充分利用中心组学习、每周学习日、专家讲

第四篇：打造学习型团队 文档

打造学习型团队:

团队的发展离不开学习，如何让团队成员不断的提高和升华，是团队领导人工作中的重要环节，组建一个学习型的团队可以从以下几个方面着手工作：

第一，定期组织学习活动，营造学习的氛围。团队人员大多数是兼职者，其主动学习的能力有限。通过不断组织学习活动，团队不仅可以强制性让团队成员学习，营造一个学习的氛围,还能够让团队成员从被动学习过渡到主动学习。除了定期组织学习活动外，团队还要不断向其成员推荐所在公司组织的学习活动。团队的倍增，其精髓就是骨干的倍增，学习是倍增骨干的唯一方法。

第二，组建资料库。团队人员并非每次都能参加学习活动，如果团队领导人组建了资料库，团队就可以每月定期向其人员推荐新资料。对于不能及时参加学习活动的团队成员来说，这些补充学习资料显得尤为重要。值得注意的是，团队领导人要不断更新和补充新资料。

第三，帮助团队人员养成学习的习惯。一堂培训课抑或一本书籍并不会培养出一位优秀的团队人员。帮助其养成良好的学习习惯，才是培养其成长的根本方法。在此，推荐四上学习法：桌上一本书，枕上一本书，桶（马桶）上一本书，车上一本书。知识是通过点滴累积起来的，每天进步一点点，在不久的将来，团队人员就会成为优秀营销人才。

打造务实型团队:

营销团队的组建是利益共同体的组合，业绩是保证营销团队发展的根本。因此，“务实”是团队不可缺少的精神。

第一，领导人要有展业的意识并养成展业的习惯。务实型团队的打造，首先要从领导人开始。有些领导人刚刚组建团队，就完全转变成一个管理者，将展业置诸脑后。这将非常不利于团队倍增。其实领导人更应该有不断展业的意识，让自己养成展业的习惯，为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。

第二，按流程工作。领导人要懂得制定展业流程，在展业过程中，按流程工作，让自己成为一个可以复制的人。从展业的角度来讲，领导人有能力，并不代表团队有生产力。一套完善的流程恰恰可以让每个团队人员都能够成功复制，从而有助于培养独立的工作能力。

第三，手把手教团队人员开发市场，懂得艺术地监督其工作。当流程制定出来以后，领导人还要懂得手把手地教团队人员展业的方法，光把流程讲解给其听还是不够的，更重要的是现场演练给其看。

在展业的过程中，团队领导人要注意两个方面：

第一，团队人员自己能做的，领导人绝对不能为他做；

第二，团队人员不会做的，领导人要教他做，绝对不能为他做。同时，每个人都有惰性，领导人还要懂得艺术地监督和提醒团队人员的工作进度，让其懂得设定目标和工作计划，并监督其完成。

第四，要懂得时间管理。团队人员要想完成目标，提升团队业绩，必须要懂得时间管理。某些团队人员，业绩平平，但表面上却显得比任何人都忙碌，这就是不懂得时间管理的一个重要表现，时间管理的观念如下：

忙之有物——有些人天天都说自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？这就叫忙之无物。忙，一定要针对具体的事情，不能瞎忙活。

忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛钱关系都没有，忙得没有利益和利润，这也是不太科学的。

忙之有序——忙得不分重点，没有轻重缓急也不科学。

忙之有质——忙，要忙得有质量，要用有限的时间做最有生产力的事情。

打造互助型团队:

一句名言说得好，没有完美的个人，只有完美的团队。团队的优势就在于，团队人员之间能够相互补充、帮助和支撑。互助型的团队要做到几点：

第一，要有付出的心态，懂得配合身边的每一个人。

第二，懂得推崇和赞美，在团队里做好三多与三少。三多：多赞美、多鼓励、多表扬；三少：少批评、少抱怨、少指责。

第三，学会感恩和惜福。

第四，不谈非，不生事，杜绝业务干扰。团队应该杜绝的事项很多，笔者列举了以下11项：

小团队（拉帮结派小团体主义）、小心眼（也称“红眼病”，看到别人做得比自己好就搞破坏）、小报告（有问题当面不说，背后乱说）、小聪明（使心眼、挑唆是非）、小动作（相互拆台、故意捣乱）、小理由（答应和承诺的事情总能找到理由拒绝、辩解）、小故事（喜欢传递团队成员的小故事，这是不可取的。其实每个人都有小故事，传递小故事不利于团结）、小想法（怀疑公司、团队和领导人等）、小个性（遇到问题威胁公司、领导、合作伙伴等，口头常说：你不怎么样，我就不做了）、小错误（小错不断，大错不犯）、小便宜（自己不买资料，光借别人的资料）。

如果团队领导人能够及时发现并有效避免这些不良因素，相信团队未来的发展就不会大规模地偏离正常轨道。

通过打造四种类型的团队可以有效建设团队文化，但是团队领导人在此过程中，可以不必拘泥于单一建设某种团队文化。笔者以为，如果团队具备上述四种特征，无疑团队的文化是更加健全的，更利于团队向前发展。

太平洋系统的口号；

成长、财富、快乐、荣耀。

海纳百川，诚信为本；助人为乐，爱心天下

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

独一无二

21:01:08

3、快速发展团队之三大战略、三大战略；

(1)分散与集中战略——欲擒故纵

擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心，让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。

分散与集中战略，是由蜂窝连锁营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。

(2)借力使力战略——借砖敲门，借名钩利

借力使力，这是蜂窝连锁营销的一个优势。这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。

所谓借砖敲门，就是蜂窝营销也可以借助其他创新营销或者保险、直销等行业成功的手法和经验来达到自己的目的。

美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待券上写：“请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请你加入我们团队。”当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示愿意加保险。就这样，这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！

独一无二

21:01:28 “借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水”。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计的目的”！

(3 再生战略——激励，激将

蜂窝连锁营销有三大基本原理，其一就是激励。因为这种营销创业要有激情，所以有的人又称为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。通常人们都认为“请将不如激将高”！这里提醒了大家，在使用“激将法”时要注意：首先要分析对象是否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可使用此法，否则会适得其反，其次。用“激将法”言辞词要恰到好处，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所以用此法要掌握好言辞的度。再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。

这里讲的再生战略，是说要想团队快速发展，快速壮大，就必须有一批又一批的精英，人才出现，两者带出一批又一批的精英和人才，这就是快速发展团队的精英再生法！这也是蜂窝连锁事业窝蜂共生、交互发展的体现。

四、快速发展团队之四度原则

四度原则是指：速度、宽度、深度、高度

(1)速度——“24小时法则”。就是说一旦发现了目标，就要在24小时内拿出方案首战告捷。必须在24小时内有个基本的成功迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。第一战役达到什么目标?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指导?都必须明确落实。只有快人一步才能步步主动。

有快人一时才能处处先导。24小时法则，是蜂窝营销团队快速发展实践的成功经验和总结。

(2)宽度——广开人脉网，找目标要广。蜂窝连锁营销团队的快速发展面一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚至可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此你必须注意对手的动向和目标，来制定你自己团队快速发展的策略，并从时机，创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把你的团队各方面优势充分利用和调动起来，为你的团队快速扩张奠定了基础。

(3)深度——深挖人际关系网，寻找精英。行业里说宽度决定深度，是有一定道理的。但是就深度在团队快速发展中的作用，却不是宽度所能包含和代替的这里说深度，特别是国隆公司是以仿生学原理为理论基础引入的蜂窝连锁营销，它不仅是宽无边际地深入到地球的各个角落。深入的，广泛的世界上的每位有缘从事营销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要的。

独一无二

21:01:44（4）高度——团队发展要稳定，一定要形成领导核心，领导人一定要站高度，统领大局，否则无法谈发展，要想快速发展你的团队，切不可忽视现有团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈不上如何发展。所谓站高度，就是选拔领袖人物稳定团队，是说通过领导带动，在扩张发展的同时把团队的内部建设好，组织机构完美，要把现在团队成员分清层次和级别，按部就班地进行各种培训。营销队伍的成熟在于领导能在进入、育人、留人三大环节体现团队管理能力，就体现了只有坚持团队的稳步成长，每天都有进步，哪怕仅仅是一小点也是非常重要的。团队的稳定促进团队的快速发展，二者是对立统一，是相互促进和相互推动的，缺一不可。

五、快速发展团队之五大战术

五大战术是指

孙子兵法言：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”这在快速发展团队的实际行动中也是非常实用的！

（1）一个慢——准备工作要慢。

如果把发展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面准备。先要了解“敌情”，按侦察兵得到的“情报”认真分析研究，对比各项指标，知已知彼，制定几套总攻方案，留有预备队，领袖带头，一旦打响第一枪就是速决战，来个迅雷不及掩耳，在24小时内结束战斗，然后跟进另一个战场。

（2）两个先——先找目标，先设立方案。

首先，要优先制定快速发展团队的目标！应根据每个团队的实际制定出切实可行的总目标，如今年团队发展到什么地区？新会员有多少？精英有多少？并把的总目标细化，把总目标分割成若干小目标，每个小目标都达到就是一个大目标。其次，把目标与计划有机地结合在一起，即把定好的目标与切实可行的计划变成具体行动的方案。方案是实施和操作的指南，切不可粗技大叶，要把每一步怎么做，谁讲、讲什么，都要细化和落实到人头上。包括开招商会、产品演示说明会的场地布置、出席人员、展示的产品、会场的标语、接待人员的语言、着装得体等都要落实到具体实施的方案之中。

（3）三个高——要求高标准、加入高姿态、团队高效绩。

“三高”是快速发展团队质量的保证，是团队成长的基石。高标准：为保证团队有战斗力，必须高标准严要求。对团队的骨干、精英、领导更要突出严格的高标准，不可以为小事而马虎过关。高姿态：是指面对发展的新人要高姿态，就是说，你讲OPP，切不可以任何方式去求对方。如“你加入吧，我们都盼你加入呢，你加入我们团队，你就是领袖了”，可以换一种方式说：“我们是好朋友，我才告诉你，这可是千载难逢的好机会，别人我还不告诉呢。”你还可以再加上几句：“如果你真想创业，错过了这个机会可别后悔，也别说我没告诉你！”高效绩：要想快速发展团队，首先必须创建高效绩的团队，高效绩的团队才是快速发展的团队。高效绩包含两方面的内容，既要快速又要业绩，二者是相互关联又相互促进的。

（4）四个查——查组织机构落实，查“弹药“是否到位，查目标计划设立，查行动实施结果。

“四查”是快速发展团队成功的组织保障，每一个快速发展的团队除了实干，还要有监督的保证。这个监督要由团队的资深元老和领袖担任。

①是查快速发展团队的组织机构是否落实，谁是领袖，担当何职，谁是先锋？谁是后勤保障？谁为接应？总之一句话，组织机构要健合。

②查战前的“弹药”是否到位，是指每次会前是否将所需的演示道具、展示产品准备好了吗。有哪些品种可用的？什么时间用？最好把产品带齐同时展出，并准备一些产品或免费赠送，或当场尝试。

独一无二

21:02:01 ③查快速发展团队的目标是否合适，是否可操作。目标既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能实践，低了又没有达到目的。一定要从地区的实际情况、团队的具体能力等出发。

④查是否有行动的结果。每一次行动后都要召开会后会，总结检查这次行动的结果，好在哪里？不足在哪里？特别要找出没达到预期结果的原因，存入团队档案。

（5）五个快——成功复制快，团队培训快，内外沟通快，表彰激励快，每战总结快。

①成功复制快。一个团队快速发展的案例是成功的、有效的，一定要加快复制这个案例。复制成功是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播，让团队都享用这个法宝，促进团队发展更快。

②团队培训快。这也是团队发展壮大的基础。蜂窝连锁营销行业进人、充人、留人的三原则，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对新人。新人在团队经历过各种培训，不但改变了观念，而且学到许多直销的必胜法宝和基本技巧，在扩展团队的过程中成长起来，一步步走上第一线。这个过程是不能离开培训的，培训的快与慢直接影响到团队发展的快与慢！

③内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新的各种资料，从理论和实践上做好准备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗，把团队的消极力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消除，从而增强了内部的团结。

④表彰激励快。就是团队的激励不拖延，一旦发展成功和进步的案例，就要在最短的时间里进行各种各样的激励。激励的形式不限，口头嘉奖，对有重大贡献的可以发各种奖杯。这种激励一定要快，不能等到年终一次性的激励。还要有一定的物质和实惠的激励。同时请成功者讲自己成功的经验，谈心得体会，大家分享，起到激励大家共同行动的作用。

⑤每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结自己的体会，然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足之处，将教训分析透彻。但是必须坚持对事不对人的原则。总结经验是为了发挥每个人成功的长处，以利于下一次行动。吸取教训是为了克服不足，以便在今后的活动中改进。可以把典型的制成图表挂在墙上，让大家每天都能看见。

六、快速发展团队之六个必须：

六个必须是指：

（1）必须有领导带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是榜样的力量。团队领袖是团队的领班，领头一定要做成功的样板，方能给团队信心，给团队方向，给团队力量，领袖带头才是团队快速发展的保证！

（2）每一个团队必须要有快速发展的榜样，供团队学习和复制。把榜样标准化、简单化，这样可以比较容易复制、容易学习。每个团队都应有不同类型的榜样：有新人事业快速进入的，有新人快速发展的，有团队倍增的。目的就是百花齐放，八仙过海各显神通。只要能快速发展团队都是可以学习和推广的榜样。

（3）领袖必须有自己的独到的眼光，就是在快速发展团队的动作上有自己的一套方法，而且非常有效。同时要看到别人看不到的东西，特别是对新人和还没进入的“外人”能够早发现、早启动、早使用、早见效。

（4）快速发展团队还必须有独家的新观念。在发展团队的速度上和团队壮大成长中，一定要有超时优先的观念。那就是不要拘泥于传统的发展观念，要有突破，只有突破了才能快速发展。突破就是创新，依据本团队各种条件、环境、人文，结合公司的文化理念，摸索创造出自己团队的新观念、新办法。

（5）团队快速发展必须体现团队的凝聚力，这样才能形成一个拳头。凝聚力可以使团队人才的力量得以发挥，使人才有演绎才华的天地。同时人才通过自己的演义证明了自己的选择是正确的，他们所取得的成功和获得的财富会使一大批更优秀的人才加盟。

（6）团队必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。做成表格挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有专家点评、进度指标和各种形式的显示快速发展团队的指数。

独一无二

21:02:19 此外，团队要想快速发展要特别注意依赖两大基本力量。

第一大基本力量是团队的领袖力量。领袖要有独具慧眼的前瞻力，遇事必胜的自信力，倾听下属伙伴的亲和力，以及个人的人格魅力这四种力量的综合。第二大基本力量是团队全体会员的力量。没有合格的、过硬的团队成员，快速发展团队就是空谈！这就要求团队的成员有过硬的表达推广力，能把发展团队的计划付之行动，并且每次都十分成功。另外团队成员还要能有独立作战、一对一的、一对众人的能力，是说既有团队威力，又有个人作战必胜的能力。同时对团队的新人来讲还要有抵制力，能抵制各种消极悲观的语言。蜂窝连锁营销这个行业需要有高人指点，还要有小人激励，他越说你不行，你偏要成功，有时流言是反面教材，可以给人一种力量。

快速发展团队还必须克服阻力，打走拦路虎。

第一个拦路虎是团队新领导，缺乏经验，特别是缺少大规模作战的经验。这要采取两个步骤解决，一是请高手指导，多参加各种培训，增强信心和掌握各种技巧；二是多演练，多总结成功的案例，如法进行炮制。

第二个拦路虎是团队出现断层、掉队。这就要求团队早发现、早预防、早采取措施、早准备、早安排专人解决。出现断层和掉队情况时，既不要过分担忧，也不能掉以轻心，正确的方法应是，一旦出现蛛丝马迹，就要全力开始工作、辅导、训练、帮助。

第三个拦路虎是浪费时间，无效绩的工作太多。防止的办法其实很简单，就是要事先制定好时间管理计划，找出浪费时间的因素，学会抗干扰，用好每日的时间表。除了制定好时间表外，要分清每日每月的重点，确保重点时间，充分利用一切可以利用的时间，为团队快速发展所用！减少一分钟浪费，就等于向成功迈进了一步。

第四个拦路虎是缺乏整体计划，没有明确的目标，团队的力量没有充分发挥出来。这一点要从团队领袖身上找问题和解决问题。

第五个拦路虎是缺乏归零心态。不论你的团队有多大，不论你是多么成功的领袖，一定要坚持把终点当起点，一定要有归零的心态，“天外有天，山外有山”。只有坚持这种心态，你的团队才能永保快速发展，你的团队才能永远年轻！

稳中取胜，积攒实力，用发展的眼光带队伍„

保持一个核心

团结凝聚的队伍都只有一个核心„„

天存正气，地蕴万机，大道谋势，商誉长青！

第五篇：建设学习型团队 - 副本

建设学习型团队，共创辉煌的明天

一、机动、灵活掌握学习时间，坚持工作学习两不误

根据我站工作特点，我特地指定了一套学习计划，在保证不影响正常工作的情况下，每一位职工都能到场参加学习，在机动灵活的学习时间里，提高思想意识及政治敏感性。

1、利用备班及下夜班交班时间在站内组织集体学习。

我站每天都有6名同志在站内进行近两个小时的集体学习，我们畅所欲言，对毛泽东主席的《反对自由主义》及孙书记的讲话进行了深入的讨论，充分意识到中心的发展是与每个人都息息相关的。我们一致认为，集体是构成社会的元素。只有保证集体的稳定发展，整个社会才能形成良好的形势和局面。这就需要我们每个人，都要对自己身处的集体担负应尽的职责；时刻与集体、与组织保持高度一致；与同志保持高度团结；时刻保持一心为公的理念；坚持共产主义信念；敢于并且勇于和一切损坏集体利益的思想作斗争；坚决制止歪风邪气的滋生和蔓延

2、利用网络组织业余学习。

我将学习资料发至每名职工的电子邮箱，要求在家利用网络进行学习。

3、利用上班时间，在不出诊时以小组形式组织学习。

我将中心要求学习的所有文件复印后发放至站点，要求出诊小组长在不出诊时以小组形式组织学习、讨论。

通过机动、灵活的学习，我站每一位职工在学习周期间都能有所斩获，并以书面形式书写学习体会，较好的完成了学习周的任务。

二、将反对自由主义进行到底

通过集体学习毛泽东主席在1937年9月发表的《反对自由主义》一文，时隔70余年，现在重新温读，仍然具有积极的现实意义。在改革开放，经济、知识极速发展的今天，我们如何能够适应新的形势要求，加快推进制度建设和经济持续增长，始终保持一种和谐、健康的良性循环局面。《反对自由主义》一文，从思想上给了我们通俗的指导意见，使我们对自由主义的表现以及危害有了更深刻的认识，也深深地触动着我们的思想，对我们的感悟很大。下面，我结合实际工作，就反对自由主义，加强自身修养，谈一下学习的体会和感受。

我们知道，集体是构成社会的元素。只有保证每个集体的稳定发展，整个社会才能形成良好的形势和局面。这就需要我们每个人，都要对自己身处的集体担负应尽的职责；时刻与集体、与组织保持高度一致；与同志保持高度团结；时刻保持一心为公的理念；坚持共产主义信念；敢于并且勇于和一切损坏集体利益的思想作斗争；坚决制止歪风邪气的滋生和蔓延。

首先作为一名管理者，无论何时何地都要坚持正确的原则和理念。要不时的反对不正确的思想及行为，不断的引领团队，加强团队内部的团结，认真负责的做好自己的本职工作。自己平时要做到多学-多练-多积累。以文为本，以行感人，不断的提高自己的管理服务质量，任何时候都要有胸怀大局观念，更要诚心待人。促进以勤为本，甘于奉献的精神和心态，以一个积极向上的态度围绕着团队，不离不弃。

毛泽东同志在《反对自由主义》一文中，列举了十一种自由主义的具体表现，所有这些表现，我们必须深刻的认识和自我反省，有哪些问题是我们自身存在的；有哪些问题是我们身边的某些同志存在的；有哪些问题是我们所在的集体急需解决的。我们必须一条一条加以对照，并且采取一系列的手段予以修正。在目前，市场经济蓬勃发展，大力倡导执行力的时候，自由主义对执行有着巨大的阻力和破坏力。它妨碍了高层决策的有效贯彻，削弱了团队的凝聚力和向心力，从而根本上影响了中心的核心竞争力。

现在，我们在不断地进行文化思想的渗透。这，就是抵制自由主义、消除自由注义的有效措施。让大家围绕一个核心，在自己的工作岗位上兢兢业业地努力工作，共同关注中心的发展和命运，在为中心树立全国优秀急救品牌的同时，实现自己的人生价值。从上至下形成一个积极向上，团结奋进的一个良好势头，必将使自由主义彻底失去生存的土壤。

同时，自由主义也是素质低下的具体表现。在习近平总书记大力倡导提高全民素质的今天，发对自由主义更加显得具有现实意义。社会需要高素质的国民，中心需要高素质的员工，只有素质的提高，才能从根本上解决自由主义的泛滥。学习，是提高素质的有效途径，只有通过健康的培训和学习，才能逐步提高自己的专业技术水平和社会道德修养。

反对自由主义，就是要树立正确的人生观、价值观、世界观。要有服务社会、服务人民的思想意识，要把自己的得失看得淡一些，要把团队的目标当成自己的事业来做。消灭自由主义是一个长期坚持、持续艰巨的任务，通过每个人真诚、不懈的努力，自由主义必将萎缩和消沉。但，我们决不能掉以轻心，一丝一毫的松懈，都会使我们前功尽弃。

俗话说：'人非圣贤，孰能无过'。在工作生活学习中，每个人都难免会产生不对的思想苗头，遇到困难和不正确的倾向及疑虑，这时候就要及时加以改正，开展批评和自我批评，遇事情要多分析，细观察，必要时事非要分清，统一思想，坚持正确的原则，改正错误，只有这样才能更好的发挥团队的团结精神和整体的和谐。反对自由主义，有助于增进团队加强纪律性，有的人在工作中怕得罪人，奉行'多一事不如少一事'的信条，对违纪行为左避右闪，视而不见，有的人奉行好人主义，高无原则的一团和气，批评同事怕伤和气，宁可损工作也不愿伤和气。虽然这类事情发生在个别人身上，但这些行为足以会危害到团队的稳定性。

人，是生活在各种社会关系中的。形象地看，人仿佛生活在各式各样的“圈子”当中。老乡、同学、战友… 在生活中，我们总会与某些人合得来，走得近，甚至是很要好的同事和朋友，这很正常。即使如此，也要交友谨慎。交良朋益友，对自己更是一种帮助。如果将公共资源与“圈子”发生某种不正当的联系，那么，“圈子”便有可能异化为“小圈子”，进而危害到公权力的正常运行。

关于小圈子的危害，邓小平同志曾有过一段深刻的阐述：“小圈子那个东西害死人呐！很多失误就从这里出来，错误就从这里犯起。”他还强调，“党内无论如何不能形成小派、小圈子，我们这个党，严格地说来没有形成过这一派或那一派。”

“小圈子”一旦形成，首先破坏的是我们党的民主集中制原则。重大问题不是真正实行民主决策，而是在“小圈子”中先形成共识，少数人说了算，开会只是走过场，圈外人敢怒而不敢言，给国家和社会公共利益造成巨大损失。

破除“小圈子”，在强调“自律”的同时，更多的还要靠“他律”，靠制度严格管理干部，通过严格执行党内民主制度，加大干部交流力度，加强干部监督，让干部不能搞、不敢搞“小圈子”；靠监督随时了解干部，不仅要监督八小时内，还要监督八小时外；不仅要监督工作，还要监督生活，特别是要把监督的触角伸向干部的交际圈，从中了解干部的思想动态、廉洁自律情况。切实保障人民群众的知情权、参与权、监督权、表达权，严肃查处侵犯权利、压制民主的行为，为讲真话、讲实话的同志提供强有力的支持和保护。尤其在政策出台等关键环节上，更要加大民主决策的力度，确保公开公正，从制度上打破“一言堂”、“一支笔”、“一句话”，使“小圈子”失去存在的空间。

反对自由主义这篇文章中的是一种表现，在我们大家身上或多或少都有一些，若不及时自我批评学习，对工作会产生消极松懈的影响。我作为一名管理与服务为一体的工作人员，今后要时时刻刻用这篇文章来鼓励自己，不断的学习，总结经验，在以后的工作实践中要做到：1.做事情要讲大局，真心做事，牢记四勤，责任心在先，不信背后的谣言及恶语。2.在工作中讲技巧，平时多和职工沟通，了解并掌握职工的第一手资料，实实在在的为患者及职工服务。3.对待任何人任何事要和气，保持一名管理者的形象，说话言行不能盛气凌人,诚待人，真心做事，踏踏实实的做好自己的工作.我无法改变环境，但可以改变自已。我不能控制他人，但可以掌握自已。我的路还很长，怎样走才是正确的，在十字的交叉路口，走错一个方向，可能会悔恨终身。因此我改变不了事实，但我可以改变态度，改变对生活、工作及人生的态度.以后时刻都以团队的整体和谐为己任，不推事不扯皮，坚持以乐观的言行带动人，以勤办实事的行为感动人，以优良过硬的管理水平把我们的工作做好，让领导放心，患者满意，社会信任的急救团队。

保持清醒的头脑，保持足够的警觉，保持团结的信念，保持信任的交流，保持谦逊的态度，保持批评的勇气，保持正义的立场，保持奋斗的精神，保持牺牲的信念，将反对自由主义进行到底！

三、深入学习两个着力，认真贯彻讲话精神 当前，我市各地都在开展着力改善发展环境生态环境大发动活动。加速转型升级、抢占发展先机，竞争日趋激烈，哪里的体制活、环境好、开放度高，生产要素就会向哪里聚集。因此，要深刻认识着力改善发展环境、着力改善生态环境的重大现实意义和深远历史意义，增强责任意识和忧患意识。两个着力的提出，充分表明河北省委省政府及石家庄市委市政府对环境这一关键要素的重视，进一步彰显了“环境就是吸引力、环境就是创造力、环境就是竞争力、环境就是生产力”的理念。我们认为，应该从生态环境、政治环境、经济环境、人文环境四个层面进一步阐释环境的内涵，凸显其重要性。以下是我的学习体会：

1、提高思想认识

省委书记张庆黎曾强调“环境就是吸引力，环境就是创造力，环境就是竞争力，环境就是生产力。孙瑞斌书记在讲话中指出“要切实增强改善两个环境的紧迫感”。抓环境就是抓科学发展观的贯彻落实，就是抓社会主义物质文明、政治文明、精神文明、生态文明建设，就是抓经济强省、和谐建设。”由此可以看出，着力改善两个环境不仅是一项环境任务、经济任务，更是一项政治任务。我一定要从全局和战略的高度，深刻认识改善发展环境和生态环境的极端重要性，充分认识到这是推动中心更好更快更大发展的迫切需要，是抢占区域发展先机的战略之举，是顺应人民群众新期待的必然要求。

2、深化载体措施

着力改善两个环境不是空洞的口号，是要融入到日常实实在在的工作之中，采取切实可行的工作方法；是要以具体而详实的载体为依托，在活动开展中将各项要求落到实处。继续深入推进思想作风建设年活动开展，从根本上保障两个环境的改善。想要集中力量办大事，中心上下的统一思想是前提，领导班子的品德能力是关键，机关干部的严格执行是保障，干部职工的广泛支持是根基。加强政德政风教育，努力使广大职工成为思想纯洁、品行端正的示范者，爱岗敬业、敢于负责的力行者，明礼诚信、遵纪守法的先行者，生活正派、情趣健康的引领者;加强职工“讲党性、守纪律、重品行、作表率”教育，努力创建学习型、创新型、服务型、效能型、廉洁型单位，打造党性更强、纪律更严、业务更精、作风更实、业绩更优、形象更好的职工队伍。

3、发挥带头作用

古语云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”要从自己做起，从现在做起，从一点一滴做起。从爱护环境、不乱扔杂物、力行勤俭节约做起，从笑脸相迎前来办事的群众、平易近人的对待下属、团结互助的对待同事做起。长此以往地坚持下去，从而带动周围的同事和下属进一步提升觉悟，为改善两个环境而努力。在领导者角度来讲，需要时常进行换位思考。无论在何时何地，无论与谁沟通，也无论采取何种方式沟通，要取得成功，唯一的诀窍就是能够站在对方的立场去思考问题。如对他人的评价前，可以设问自己：如果别人这样评价我，我是否能接受？这样的评价对方会感到真诚吗？这种先站在对方的立场思考问题的方式，可以渗透到我们生活的角角落落。

四、勤思考，多交流，铸造沟通的桥梁

沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了一下而已，没有达成沟通目的。沟通是一门艺术 ,它是自然科学和社会科学的混合体;沟通是现代管理的一种有效工具 ,用好了使你水到渠成 ,挥洒自如 ,但是用不好或是不会用 ,则会使你处处受制 ,窘困不堪;沟通更是一种技能 ,是一个“情商”高低的具体体现 ,不论管理者还是普通员工 ,这种“情商”是比某些知识能力更为重要的能力。沟通对任何一个企业来说都是至关重要的，它能把所有成员联系起以实现共同的目标。有了沟通就有了相互了解，会增进彼此之间的协调。有效沟通能使上下齐心协力、同舟共济为中心的发展作出孜孜不息的努力。

那么作为一个管理人员，该如何与员工进行沟通呢？

第一、在沟通过程中，要做到换位思考，必须问自己这样三个问题：

1、大众需要什么？

2、我能给大众什么？

3、如何把大众需要的和我能提供的进行有机联结？显然，在沟通过程中能够站在对方立场思考问题，能够从对方需要什么作为思考的起点，不但有助于问题的解决，而且能更好地建立并强化良好的人际关系，达到有效沟通的目标。

第二、善于倾听。曾看到一本书介绍《圣经》时写道：上帝赐给我们两只耳朵，一个嘴巴，就是要我们少说多听。在现代社会里，许多人认为听是一种被动的行为，事实上善于倾听并不是消极的行为，而是积极的行为，倾听有以下益处：（1）、可以使职工感觉到被尊重和被欣赏。职工会觉得倍受重视，精神动力转化为对工作的热情，会更加勤奋的工作，管理人员与员工之间的关系，也将变得更加和谐；（2）、能真实的了解职工，增加沟通效力。倾听能使管理人员了解职工对工作的真实想法和意见，并可能提出更加切实可行的建议；（3）、是解决冲突、矛盾、抱怨的最好方法。当一个职工有不满情绪时，其工作情绪也是不佳的，工作效率会大幅下降。作为一名管理人员，此时应耐心地听听其不满的原因。然后对症下药，解决好问题，一旦问题解决后，就会相安无事。第三、常与职进行交流，增进彼此之间的了解。经常性的交流和沟通能调动职工的积极性，使他们始终围遶组织目标，并保持激情。还可以增进你与员工之间的彼此了解，消除隔阂和误会，解决矛盾和纠纷，从而帮助你建立和维护良好的人际关系。

第四、创造良好的沟通氛围。在与职工沟通时，要特别注意与职工之间事实上的差异。如果处理不好，这种差异会成为一种沟通障碍，从而使你难以获得职工的真心话，那么职工在沟通时就可能对你有所保留，或者干脆说慌，使沟通的效果大大折扣。因此，你应该给职工创造一种轻松和谐的气氛，使他们释放心中的压力，以便他们充分发表自己的意见。在沟通过程中，你应该尽量给职创造展示自己的机会，使他们积极性和创造性得以充分的发挥。

第五、善于运用微笑和幽默。在现实生活中，作为一名管理人员，微笑是建立良好的人际关系，调节各种矛盾的润滑剂。微笑如同阳光，能给职带来温暖，使他们对你产生宽厚、谦和、平易近人的良好印象，它能缩短工你与职彼此之间的距离，产生心理上的兼容性。

幽默是一门社会交往的艺术，是人与人之间相处的绝窍。作为一名管理人员，能巧妙地运用幽默，消除彼此之间隔阂，摆脱尴尬场面，它将使你的人际关系更和谐、融洽，也将营造一个良好的工作氛围。

总之，为使下行沟通发挥效果，领导者必须了解下属的工作情况，个体兴趣和要求，以便决定沟通的内容，方式和时机；更重要的，领导者要有主动沟通的态度，经常与下属接触，增强下属对领导的信任感，使其容易接受意见。在下行沟通的同时，要听取下属的意见，必要时根据下属意见做出改正，以增强被领导者的参与感。

五、强化责任意识，提高执行能力

人的能力有大小，水平有高低，但工作能不能干好，很大程度上取决于有没有责任心。没有强烈的责任心，就失去了干工作的根本动力，就不会有过硬的工作质量标准，工作就不能很好地得到落实。抓任何工作，都要注重强化责任意识。

强化责任意识就要牢记责任。不管是哪一级干部，都要做到对上负责、对下负责、对己负责。对上负责没有强烈的责任心，就失去了干工作的根本动力，就不会有过硬的工作质量标准，工作就不能很好地得到落实。抓任何工作，都要注重强化责任意识，就是要牢记组织为什么任命自己在这个岗位上工作，多思考怎样才能不愧对组织和领导的教育培养和信任；对下负责，就是要牢记自己的职责使命，多思考如何才能出色地带好部队、完成任务；对己负责，就是要牢记亲人朋友对自己的嘱托和期望，牢记组织纪律对自己的规范要求，多考虑如何才能更好地提高本领、发展进步，实现自己的价值和理想。这三个负责是个统一体，丢了哪一个也不行，偏了哪一个也不妥。现在要特别防止和克服貌似“对上负责”的形式主义作风：对付上面检查很用心计，把各种登记记录抄写得很规整，把本级的工作汇报得很全面，但许多经常性、基础性工作并没有落实，经不住问、经不住查、经不住考。这就把劲使偏了，并不是真正地对上负责，这样得来的荣誉也是虚假的。还要防止和克服貌似“有压力”的轻飘作风：有的基层干部诉说自己压力太大，但实际并非如此。比如，有的把其他单位发生的事故当成故事，觉得与己无关便心不在焉；有的对上级检查指出的问题泰然处之，不急不火、不紧不慢；有的对本单位存在的问题视而不见，盲目乐观、感觉良好。这些干部就缺乏怕干不好工作挨批评、怕尽不到责任出问题的压力。有压力才能有办法，挑重担才能走踏实。所以，对“压力大”不能一概而论，应该具有的工作压力是必须要有的，也是减不掉的。

强化责任意识就要以事业为重，淡化个人利益，强调敬业奉献。我们的政治荣誉、事业成功和生活幸福，都是与个人的奋斗和贡献紧密相连的，没有付出就没有收获。任何人都不要幻想不拼搏、不努力、走捷径会有好结果，不要奢望不经历风霜雪雨会长成参天大树。年轻职工正处在家庭生活的困难时期和个人成长进步的关键时期，尤其要处理好工作事业和物质利益的关系，不要私心太重，不要把个人利益看得过重。实际上，仅靠实现个人利益的目的支撑起来的事业心和责任感，是不能长久的，也是不够坚定的。风物长宜放眼量。青年职工要把自己的人生看成是一个整体，在这个整体的重要阶段必须以事业为重，以工作为重，以提高能力素质为重，这样才能奠定发展进步的坚实基础，积累真正的财富，以后才不会后悔强化责任意识的主要表现和目标，就是“完成任务、不出问题”。很多同志感到，完成任务没有问题，不出问题不敢保证。这话有一定的道理。一个人可以保证自己不出问题，但不敢保证集体中的其他人也不出问题。这个“不敢”，本身就是一种责任感，是保持头脑清醒的表现。我们应始终以如履薄冰、如临深渊的忧患意识，以时不我待、上紧发条的工作状态，以以人为本、崇尚荣誉的军人本色，多做实际工作，多解决实际问题，及时化解矛盾，坚持使实劲用长劲，反复抓抓反复，做到保证自己不出问题，尽最大努力保证我站不出问题，保证各项工作不出问题，推动中心建设的科学发展、安全发展。