连云港市场调研报告

第一篇：连云港市场调研报告

连云港市场调研报告

第一、市场基本情况

连云港下辖新浦、连云、海州三个市辖区及东海、灌云、赣榆、灌南4县，人口近500万。连云港市也是我国于1984年首批提出沿海开放的14座城市之一，经济水平发展逐年提高，白酒市场氛围比较浓郁。双沟品牌整体市场运作基础较好，全年销售指标8850万，截止2010年8月份，目前已累计完4151万，完成率为47%，其中珍宝坊系列2010年1-8月共实现销售2575万，相比2009年1-8月珍宝坊销售1528万，同比增长1047万，增幅达到60.5%，青花瓷系列2010年实现销售998万，相比09年1-8月销售946万，同比增长52万，增幅为5.5%，柔和及苏酒系列共实现销售578万，比去年同期也增长305万。

竞品方面，市场上主要竞争对手为汤沟品牌。汤沟由于地产品牌，因此消费习惯上，口味偏好上，跟接近本地消费者，并且因为地缘优势，汤沟酒业还得到当地政府的大力扶持，被列为连云港政府接待用酒，其汤沟系列酒在连云港市场一直占主导地位。

第二、市场目前的存在的问题

1、洋河、双沟品牌整合，目前处于调整期，经销商观望情绪较浓。如连云港市区经销商明德酒业总经理刘益民，因前期部分费用（如进场费，珍宝坊提价返还费用）尚未解决，有一些思想包袱，加上汤沟，今世缘等厂家的主动出击，最近与竞品品牌频频接触。

2、连云港市区、东海县、赣榆县双沟客户所持双沟主导产品，洋河主导产品较多，没有分品牌运作。连云港市区明德酒业同时兼有青花瓷和珍宝坊2个品牌，东海红君商行也兼有青花瓷、珍宝坊，赣榆御圣坊酒业更是同时兼有珍宝坊，青花瓷，及蓝色经典系列。

3、各渠道发展不均衡，以团购为主的名烟名酒店渠道的导入未主动开展，目前仅有东海市场签订了4家第三方合作协议。其他等地区尚为空白。

4、样板市场建设方面稍显不足，尚未形成主动市场推广。操作模式及营销手段还较为常规，与“样板市场”的标准还有一定差距。

5、汤沟由于地缘优势，受到连云港当地政府的扶持，被列为“市政府接待用酒”，在公关团购方面与政府的“互动”良好。在酒店渠道方面，边家军入主汤沟后，实行大规模的买店政策，市场投入力度较大。第三、近阶段工作思路

一、以团购为主的名烟名酒店的推进工作

（一）、推进目标：根据市场容量结合区域分布情况，在名烟名酒店业态比较发达的地区，如新浦、东海等地区可以选择30--50家烟酒店作为目标终端联盟店，名烟名酒店业态较为薄弱的地区如赣榆等可以选择20---30家烟酒店作为目标联盟店，签订联盟合作协议，全部目标于12月31日前落实。

（二）、推进进度

1、从现有的名烟名酒店渠道网络里选择。

选择一些信誉良好，地理位置优越，具有一定的团购渠道，且一定要能认同产品，认同公司经营理念，谋求更高的发展意愿的烟酒店。针对数量目标可以分时间，分批次完成，先重点突破在一定区域范围内，较有实力的名烟名酒店，然后通过对这些重点客户的扶持的宣传，投入产出效益等实际来动其他烟酒店的签订。最后，对一些配合度不高的烟酒店就直接采取如断货，不投入任何费用的的等强硬的方式来处理。

2、鼓励，扶持一批具有一定社会影响力关系网的人员开店。

由公司牵头，组织当地政府官员的家属，亲戚，朋友等，以3-4人为宜，共同入股，自建名烟名酒店。公司可以适当的支持一些费用，比如房租、装修，派驻促销员等，目的是为在烟酒店以后的管理中能占主导地位。而共同出资人则负责运用社会关系网，发挥团购优势，建立强大的客户群。而通常具有这种背景的烟酒店具有很大的竞争优势，可以形成一种“鲶鱼效应”，带动其他名烟名酒店对团购渠道的重视程度，在一定范围内，形成良性的有序竞争。

（三）、推进要素：采用“1+N”管理模式。

即以公司为主导，联盟N家核心烟酒店，从资源整合、品牌传播、费用投入等方面等入手，创新渠道、优化服务，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使经销商获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，厂家获得在终端上的强势地位，最终实现多方在战略联盟上的共赢。

1）、统一的价格

即公司对N家联盟烟酒店实行统一供货价格和统一市场终端表现价及统一的最低成交价。对公司的各系列产品形成从海之蓝——君坊——小青花的从高到底，明确各品牌产品的战略定位的有序的价格体系，并明确处罚协力度，对个别不顾公司善意劝导，一味低价售货的名烟名酒店，坚决予以断货或收货，保持了市场销售价格的平稳。

2）、统一VI形象

即公司出资对N家烟酒店实行统一制作门头，企业认证铭牌等，提升该店的形象。在店内根据各个门店的际情况，要求专柜陈列、堆头或堆箱、易拉宝、室内外喷绘、专职促销员等。

3）、强有力的的产品促销政策

即以公司强大的实力为背景，根据季节变化，结合名烟名酒店的特点，连续不断开展促销攻势，时常变换促销方式，以保持公司产品在市场竞争中有足够的声音。

4）、有激励性的阶梯式政策

阶梯性返利的制定，能够有效提高联盟烟酒店的积极性，也能让经销商有利可赚，但要注意两点，第一点，制定合理的阶梯式政策，真正的能够做到“看的见但摸不着，努力一步就拿到”的有效激励。第二点，强调季返或是年返，靠延期返利来牵制核心店的运营，落实烟酒店对政策执行情况

5）、灵活的一店一费的投入政策

公司根据每个店实际情况做一些费用投入，比如对按公司要求陈列的每月可以给予一定的“陈列奖”，对于每月销量达到一定数额，可以支持一名促销人员等。对每月开发新团购客户达到一定数量的，给予“开发奖”等等，削弱一部分由于返利方式转为“季返，年返”带来的联盟店大部分盈利积压在年底的情况，另一方面也提高了联盟店的积极性。

6）、商学院模式培养联盟体忠诚度

公司在给予联盟烟酒店政策上诸多支持后，还要不断巩固这种联盟合作关系，最好能构建成战略关系和友情关系，可以定期举行联谊交流会的形式增近感情，经常性邀请营销专家举行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，实现联盟体整体营销观的提升，从而更好的配合厂家的一些营销需求。

（二）、打造样板市场。

1、打造渠道分销力，以团购公关运作为切入口。

团购公关渠道担负着“核心消费意见领袖拦截”“品牌力塑造”“销量提升”三大责任，公司在今年开展“五三八二”工程，也是强调团购渠道的重要性。

明确厂商分工职责，选择有一定团购实力的专业团购商，尤其要在运作模式和市场投入方面，营销理念一定要跟公司合拍，由公司作为主导，来开展主题性的社会公关活动事项，协助经销商建立团购营运体系，在地面上推广上与公司开到的主题公关活动形成呼应。公司建立团购对象标准数据库，通过定圈子，定系统，定利益链的标准来不断优化团购客户人群或组织，直接对经销商的团购客户直接进行管理，优化团购数据库，并提供如生日祝贺，节日祝福等日常的客情维护。

2、打造促销激励力。

坚持以“消费者为中心” 针对不同消费人群，针对各个时间的段，制定不同的促销活动，比如喜庆市场，针对朋友聚饮，针对商务消费等等，制定有针对性的促销活动

3、打造公关支持力。

汤沟酒作为地产品牌，连云港市一个重要的经济支柱，税收来源，一直是政府的扶持的对象，更是指定汤沟为市政府的招待用酒，已明显占有先手，公司在公关方面要加大攻势，继续采取对大量赠酒的方式，慢慢培养领导型消费者，另一方面，则通过在事件营销，某一特定时间内，某一特定事件相结合，树立产品形象提高美誉度。

4、打造传播拉动力。

长期性传播图品牌，对现有的户外大牌，电视媒体，报纸媒体进行资源整合等，集中优化资源在主推品牌上，另一方面继续对地面终端的氛围营造，包括对终端门店的个性化陈列，对高档小区，高级写字楼等生动化包装等。

阶段性传播为造势，借助新颖的传播方式，如在国庆春节等节假日等重点时间段开展路演文化形式的活动，通过展示公司产品，传播品牌文化，结合文艺演出等形式，达到“人流－信息流－物流”的良性循环，促进产品在区域市场的动销。

5、打造团队执行力。

任何一个样板市场的成功，都取决于是否有一个执行力到位的营销团队，这个营销团队不单指厂家人员，也包括的经销商，经销商的人员，甚至包括处于一线的促销人员。

公司各级人员：要把自己定位为“专家”，充分理解公司的各种营销政策，在内，做公司坚定不移的支持者，在外，做公司政策最积极的传播者。

经销商及经销商的团队：除了在要看经销商的实力和资源，更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”，能否迎合厂家的营销理念，执行厂家的推广政策。公司可以定期举办经销商的沙龙会议，聘请营销专家来对经销商进行各种营销理念的讲解，对经销商深度洗脑。

促销人员以及酒店的服务员通过培训+联谊+小礼品的这种模式，拉近厂家和服务人员的距离，加深与服务员的感情交流。建立更有效地激励模式，对销售业绩优越人员给予额外奖励，充分调动其主观能动性，提高产品在终端的拦截力。

第四、下一步工作规划：

连云港市场竞争强度越来越大，决胜区域市场，需要充分了解市场和内部环境，知已知彼，把握市场机会，制定阶段性的目标，针对性的方案，充分整合各种营销资源，对市场稳扎稳打才能成功。

1、对经销商的调整，根据公司要求，对经销商的调整到位，解决经销商的困惑，加强对经销商的思路引导对经销商的思想灌输、培养高热度、高配合的合作意愿。

2、加大品牌的宣传力度，创造产品热销的氛围。

3、通过重点运作以团购为主的名烟名酒店渠道，加强团购渠道建设，培养团购市场氛围。

4、针对核心消费者促销，通过各种促销活动的展开，培养核心消费者的忠诚度。

第二篇：连云港实习报告

安阳师范学院学生课程实践成果

连云港野外实践

——植被多样性与区域环境关系

所属院部

资源环境与旅游学院 年级专业 2011级地理科学 相关课程

土壤地理学、生物地理学、中国地理 指导教师

王毅彰 高长海

作者学号

侯银梦111301028

目录

摘要.............................................................................................................2 1.实习安排.................................................................................................2 1.1实习目的.......................................................................................2 1.2连云港野外实习行程及内容.......................................................2 2.连云港概况.............................................................................................2 2.2自然条件.......................................................................................2 2.5.1云台山.................................................................................4 2.5.2锦屏山.................................................................................4 2.5.3花果山.................................................................................4 3.连云港部分植物.....................................................................................4 3.1总论................................................................................................4 3.2植物纬度地带性特征...................................................................4 3.3北固山生态园、后云台主要植被...............................................4 4.连云港土壤...........................................................................................15 4.2.1潮间盐土...........................................................................15 4.2.2滨海盐土...........................................................................15 5.实习总结...............................................................................................15 1

摘要

2013年9月23日，安阳师范学院资源环境与旅游学院11级地理科学专业全体学生在高长海、王毅彰、蒋冰华等老师的带领下前往连云港，对其进行了为期五天的实地考察。这次实习的对象是连云港的土壤、植被多样性、海洋无脊椎动物及其土壤和海洋地貌类型等。连云港市处于暖温带与亚热带过渡地带，常年平均气温14摄氏度。植被具有从暖温带向亚热带的过渡性特征，这也是实习地点定在该区的重要原因之一。另外该区东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望，海洋资源丰富，平原、河湖、山地、丘陵、滩涂等多样化的地貌形态，也有利于对海洋无脊椎动物和地貌的考察。连云港的国家级重点风景名胜区—花果山，花果山植被丰富，景色秀丽，是观光旅游和实习考察之佳地。野外实践考察是一个把课本知识与生活实践结合起来的重要途径，学生通过自身实地操作，增加感性认识，提高观察能力、动手能力以及综合分析问题的能力，真正做到达到理论联系实际。

关键词：连云港 后云台山 植被 气候环境 海洋地貌

1.实习安排

1.1实习目的

通过实习了解实习地区环境和主要植被类型之间的关系，认识植物的分布状况及其演变规律。掌握植物地理野外调查的基本方法验证和巩固课堂知识。培养学生独立工作能力，掌握对自然的观察方法和记录方法，提高学生在观察中寻找问题和解决问题的能力。通过野外实习，培养学生严谨的科学态度，锻炼坚强的意志品质。

1.2连云港野外实习行程及内容

9月24日：连云港市博物馆—连云港新浦市区商业步行街—连云港市城市规划展示中心

9月25日：北固山生态园—海州古城

9月26日：连云港港口：欧亚大陆东桥头堡、陆海联运节点—田湾核电站 9月27日：后云台山—山顶观景长廊—大桅尖山顶

9月28日：东西连岛—西大堤沿岸海洋生物—海棠路商业区

9月29日：东海县水晶市场

2.连云港概况

2.1地理位置

连云港市，江苏省辖地级市，位于江苏省东北部。地域范围在东经119度55分－119度48分和北纬33度59分－35度09分之间。东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、宿迁市沭阳县毗邻；南与淮安市涟水、盐城市响水两县相连。

2.2自然条件

连云港市位于鲁中南丘陵与淮北平原的结合部，地势西北高、东南低，境内平原、海洋、高山齐观，河湖、丘陵、滩涂俱备。全市地貌分为西部岗岭区、中部平原区和东部沿海区３大部分。西部丘陵海拔一般100-200米。中、东部平原海拔一般3-5米，主要为山前倾斜平原、洪水冲积平原和滨海平原，总面积5409平方公里，约占全市土地面积70%。全市有大小山峰214座，主要有南云台山、中云台山、北云台山、锦屏山、马陵山、羽山、夹山、大伊山等，南云台山主峰－玉女峰为境内最高峰，也是江苏省境内最高峰，海拔625米。连云港市海岸线南起灌河口，北至锈针河口，大陆标准海岸线线161.58公里，有江苏唯一的基岩海岸40公里和沙质海岸30公里。沿海基岩岛屿14个，岩礁11个，岛屿主要有东西连岛、鸽岛、竹岛、羊山岛、开山岛、秦山岛、车牛山岛、达山岛、平岛等，其中东西连岛为江苏第一大岛，面积6.99平方公里。

2.3自然资源

连云港市处于暖温带与亚热带过渡地带，常年平均气温14摄氏度，历年平均降水量930多毫米，常年无霜期为220天。主导风向为东南风。由于受海洋的调节，气候类型为湿润的季风气候。气候特征：四季分明，温度适宜，光照充足，雨量适中。日照和风能资源为江苏省最多，也是全佳地区之一。南北过渡的气候条件和地貌类型的多样性，有利于连云港市发育一个兼具南北特性的植物种群体系。从分类上看，盛产水稻、小麦、棉花、大豆、花生。还盛产林木、瓜果、桑茶、竹、药材、草场及野生和水生植物。云台山的云雾茶为江苏3大名茶之一，珊瑚及金镶玉竹为江苏珍稀名特产。动物资源主要分水生、陆生和鸟类。水生动物中的海洋水产品占全市水产品总量的72.8%，海州湾渔场为中国8大渔场之一。主要经济鱼类为带鱼、鳓鱼、黄鱼、加吉鱼４大类。前三岛海区为江苏省唯一的海珍品基地，主要有刺参、扇贝、鲍鱼等。近海水域和内陆水域主要生产对虾、海带及淡水鱼类。陆上动物主要为人工饲养的畜禽品种，达12科、18属、90多个品种。全市有各种鸟类225种，列入国家珍稀保护鸟类计31种。矿产资源共计40余种，主要有海盐、磷矿、金红石、蛇纹石、水晶、石英及大理石等。淮北盐场为全国4大海盐产区之一。锦屏磷矿为全国6大磷矿之一。东海县的金红石矿储量达250多万吨，是目前国内发现的最大的金红石矿。蛇纹石矿的开发已成为上海宝钢的重点配套工程。东海县又素有“中国水晶之乡”、“中国石英之乡”的美称。赣榆县班庄雪花白大理石全国最优。现已初步勘探出黄海大陆蕴藏丰富的海底石油。

2.4水文状况

水系基本属于淮河流域沂沭泗水系。沂沭地区的主要排洪河道新沂河、新沭河等均从市内入海，故有“洪水走廊”之称。境内还有玉带河、龙尾河、兴庄河、青口河、锈针河、柴米河、蔷薇河、善后河、盐河等大小干支河道40余条，有17条为直接入海河流，有盐河等河直接与运河及长江相通。全市共有水库168座，其中石梁河、小塔山、安峰山水库较大。石梁河水库为江苏省最大水库，可蓄水4亿立方米。水域资源类型齐全，全市沿海地区面积14.9万亩，其中可利用的占30%，水资源总量56亿立方米，利用率达40%。人均水资源占有量1600立方米。连云港市海岸类型齐全，标准海岸线162公里，其中基岩海岸为江苏独有。

2.5连云港山脉

境内山脉主要属于沂蒙山的余脉，绵亘近300公里。有大小山峰214座，主要有南云台山、中云台山、北云台山、锦屏山、马陵山、羽山、夹山、大伊山等，其中最高峰为南叶山主峰－玉女峰，也为江苏省境内最高峰，海拔625米。2.5.1云台山

云台山位于华北古陆的南缘，属鲁苏地质，与山东的泰山、崂山一脉相承。它的岩石为变质岩，地质学上叫片麻岩，是二十四五亿年前造山运动中，受到高温高压后发生变质形成的，岩性坚硬，色白质细。2.5.2锦屏山

锦屏山，属泰山山脉，因山顶开阔平坦，又名平顶山，自清初就以幽、险、静、秀、闻名于民间。总面积25平方公里，海拔563.5米。2.5.3花果山

花果山风景区：花果山风景区是国家级重点风景名胜区。景区面积12.8平方公里，规划面积110平方公里，层峦叠嶂136峰，其中花果山玉女峰是江苏省最高峰，海拔624.4

米。花果山以古典名著《西游记》所描述的“孙大圣老家”而著称于世，名闻海内外。3.连云港部分植物

3.1总论

连云港地区植物种类丰富繁茂，是同一纬度地区植物种类最多同时组成建群种最多的地区，南北过度的气候条件和地貌类型的多样性，有利于连云港发育一个兼备南北特征性植物种群体系。总体来看，连云港主要植被类型为温带落叶阔叶林分布，因该地最高山脉为624.4米，达不到温带地区垂直分异高度，故本地山地主要为垂直分化。

3.2植物纬度地带性特征

因为本地为暖温带和亚热带的过渡地带因此兼具暖温带植物小麦、桃子、栗子、杏儿、柿子、樱桃、梿树、蒿等等同时又有亚热带植物，竹子、茶树、黄檀、板栗、络石、化香、中华卷柏等。植物垂直地带分异：在大桅尖的不同高度我们发现樱桃果实成熟情况不同，高度越高，成熟越晚。

3.3北固山生态园、后云台主要植被

1.石楠：蔷薇科，常绿灌木或小乔木。单叶互生，厚革质，叶长椭圆或倒卵状长椭圆形，有细锯齿。花白色，复伞房花序。梨果球形，熟时红色，后变紫红。对烟尘和有毒气体有一定的抗性。（图1-1）

图1-1

2.梅花：蔷薇科，干呈褐紫色，多纵驳纹。小枝呈绿色。叶阔卵形至卵形，边缘具细锯齿。花每节1～2朵，无梗或具短梗。核果近球形，有沟。（图1-2）

图1-2 3.山楂：蔷薇科，落叶灌木。枝密生，有细刺。叶片三角状卵形至棱状卵形，基部截形或宽楔形，两侧各有3～5羽状深裂片，边缘有不规则锐锯齿。复伞房花序，梨果深红色，近球形。（图1-3）

图1-3

4.樱花：蔷薇科，叶互生，卵形或卵状披针形，边缘有锯齿或重锯齿，叶柄有2-4腺体。花3-5朵成伞状花序，花瓣先端有缺刻，白色、红色。果核球形，初呈红色，后变紫褐色。（图1-4）

图1-4

5.垂丝海棠：蔷薇科，叶互生，椭圆形至长椭圆形，先端略为渐尖，边缘有紧贴的锯齿，叶柄细长，基部有两个披针形托叶。花5-7朵簇生，花梗细长下垂。梨果球状。（图1-5）

图1-5

6.贴梗海棠：蔷薇科，落叶灌木，小枝有刺。叶片卵形至椭圆形，有锐锯齿。花簇生，红色、粉红色、淡红色或白色。梨果球形或长圆形，长约8cm，干后果皮皱缩。（图1-6）

图1-6

7.火棘：蔷薇科，侧枝短先端成刺状。单叶互生，常呈倒卵状长圆形，复伞房花序，花白色。梨果近球形。桔红色至深红色。

8.茅莓：蔷薇科，落叶灌木，有短柔毛及倒生皮刺。羽状复叶，小叶通常3，有时5，小叶菱状宽卵形至宽倒卵形，顶端圆钝，边缘浅裂，有不整齐粗锯齿，上面疏生柔毛。伞房花序顶生或腋生，花红色或紫红色。聚合果球形，红色。

9.野珠兰：蔷薇科，枝细长，小枝屈曲。叶互生，卵形至长卵形，先端渐尖成尾状，边缘具双重锯齿，背面脉上疏生银灰色柔毛。圆锥花序顶生。花小，白色。蓇葖果斜球形。（图1-7）

图1-7

10.玉兰：木兰科，叶倒卵状长椭圆形，互生。花先叶开放，直立，钟状，芳香，纯白色（紫玉兰，花紫红色）。聚合果呈球果状。

11.广玉兰：木兰科，叶卵状长椭圆形，厚革质，表面有光泽，背面有锈色绒毛，边缘微反卷，花开于枝顶，花大型，白色，芳香。

12.鹅掌楸：木兰科，叶互生，叶形如马褂。花单生枝顶，带黄绿色，大而美丽，又称为“中国的郁金香树”。聚合果纺锤形。

13.刺槐：豆科，枝具托叶性针刺。奇数羽状复叶，小叶片卵形或椭圆形，先端圆或微凹，全缘。总状花序腋生，花冠白色。荚果扁平，线状长圆形。

14.国槐：豆科，奇数羽状复叶，小叶卵形至卵状披针形，顶端渐尖而有细突尖，基部阔楔形。圆锥花序顶生，花冠黄白色。荚果肉质，串珠状。

15.合欢：豆科，偶数羽状复叶，小叶10—30对，镰刀形，两侧极偏斜。花序头状，多数，伞房状排列，腋生或顶生；花淡红色。荚果条形。（图1-8）

图1-8 16.紫荆：豆科，叶互生，近圆形，顶端急尖，基部心形。花先于叶开放，4—10朵簇生于老枝上，花玫瑰红色。荚果狭披针形，扁平。鸡眼草：豆科，茎伏卧，上升或直立。具3小叶复叶，小叶倒卵形、广倒卵形或倒卵状楔形，先端微凹或近截形，侧脉很密。托叶比叶柄长或有时近相等，花冠淡红紫色。

17.黄檀：豆科，奇数羽状复叶，倒卵形或长椭圆形，先端微缺，基部圆形。圆锥花序顶生或生在上部叶腋间，花冠黄色。荚果长圆形，扁平。

18.葛：豆科，藤本。复叶，小叶三片，顶小叶菱形，下面有白霜，托叶盾形。总状花序紫色，荚果带形。（图1-9）

图1-9 19.胡枝子：豆科，灌木，分枝繁密。三出复叶互生，顶生小叶宽椭圆形或卵状椭圆形，先端钝圆，具短刺尖，托叶2，条形。总状花序腋生，花冠蝶形，紫色。

20.珊瑚树：忍冬科，叶对生，革质，椭圆形至椭圆状矩圆形，全缘或不规则浅波状钝齿。圆锥花序，花冠白色。核果卵状矩圆形。

21.木绣球：忍冬科，落叶灌木，枝条开展。叶对生、叶片卵形或椭圆形，表面暗绿色，背面有星状短柔毛，叶缘有锯齿。花于枝顶集成聚伞花序，边缘具白色中性花。（图1-10）

图1-10 22.忍冬：忍冬科，多年生半常绿缠绕灌木。叶对生，卵形，有柔毛。花唇

形，成对生于叶腋，初白后黄。浆果熟时黑色。

23.接骨木：忍冬科，落叶灌木至小乔木，枝有皮孔。奇数羽状复叶，椭圆状披针形，基部阔楔形，常不对称，缘具锯齿，揉碎后有臭味。圆锥状聚伞花序顶生，花冠辐状，白色至淡黄色。浆果状核果等球形，黑紫色或红色。（图1-11）

图1-11

24.梓树：紫葳科，叶对生或轮生，广卵形或圆形，叶长宽几相等，叶上端常有3～5小裂或全缘。圆锥花序，花冠淡黄色或黄白色，内有紫色斑点和2黄色条纹。蒴果细长。

25.楸树：紫葳科，叶三枚轮生，三角状的卵形，先端渐长尖，全缘或3-5裂，无毛。状花序顶生，花冠白色、两唇形，内有紫斑。蒴果细长。

26.紫薇：千屈菜科，小乔木，有时呈灌木状，树皮易脱落，树干光滑，幼枝略呈四棱形。叶互生或对生，椭圆形、倒卵形或长椭圆形。圆锥花序顶生，花瓣6，红色或粉红色，边缘有不规则缺刻。蒴果椭圆状球形。

27.栀子：茜草科，常绿灌木。叶对生或3叶轮生，叶片革质，长椭圆形或倒卵状披针形，全缘；托叶2片，通常连合成筒状包围小枝。花单生于枝端或叶腋，白色，芳香，花冠高脚碟状，裂片5或较多。（图1-12）

图1-12

28.臭椿：苦木科，奇数羽状复叶，互生，小叶13-25枚，卵状披针形，中上部全缘，近基部有1-2对粗锯齿。圆锥花序顶生，花白色，微臭。种子多数，有扁平膜质的翅。

29.红花酢浆草：酢浆草科，多年生草本，全体有疏柔毛，茎匍匐或斜升，多分枝。叶互生，掌状复叶有3小叶，倒心形，小叶无柄。花红色，1至数朵组成腋生的伞形花序。蒴果近圆柱状。

30.野苋菜：苋科，叶卵形或菱形，绿色或红色，穗状花序。

31.枫香：金缕梅科，叶互生，三裂，幼叶有时五裂，边缘有细锯齿，先端渐尖，秋季变红、紫、橙红等。蒴果集生成头状果序。（图1-13）

图1-13 32.茶条槭：槭树科，落叶小乔木，树皮灰色粗糙。叶卵状或圆形，叶缘呈重锯齿状。果核两面突起，果翅张开成锐角或近于平行，紫红色。

33.萹蓄：蓼科，平卧草本，茎呈圆柱形而略扁，有细密微突起的纵纹，节部稍膨大，有浅棕色膜质的托叶鞘。叶互生，椭圆形或线状长椭圆形，全缘。

34.苎麻：荨麻科，茎、花序和叶柄密生短或长柔毛。叶互生，宽卵形或近圆形，表面粗糙，背面密生交织的白色柔毛。花雌雄同株。瘦果椭圆形。（图1-14）

图1-14 35.乌桕：大戟科，叶菱状卵形，全缘，羽状脉。总状花序顶生。蒴果球形。（图1-15）

图1-15 36.连翘，木犀科，落叶灌木，枝开展或伸长，小枝稍呈四棱形，节间中空，仅在节部具有实髓。单叶对生，或成为3小叶，叶片卵形、长卵形、广卵形以至圆形，边缘有不整齐的锯齿，半革质。花先叶开放，腋生，花冠基部管状，上部4裂，裂片卵圆形，金黄色。（图1-16）

图1-16 37.女贞：木犀科，单叶对生，叶革质，卵形或卵状披针形，全缘。花白色，圆锥花序顶生。果椭圆形，熟时蓝黑色。

38.木槿：锦葵科，单叶互生，在短枝上也有2－3片簇生者，叶卵形或菱状卵形，有明显的三条主脉，而常3裂, 基部楔形。花单生于枝梢叶腋，花瓣5，花色多。蒴果长椭圆形。（图1-17）

图1-17

39.板栗：壳斗科，单叶，椭圆或长椭圆状，边缘有刺毛状齿。雌雄同株，雄花为直立柔荑花序，雌花单独或数朵生于总苞内。坚果包藏在密生尖刺的总苞内。（图1-18）

图1-18 40.小叶栎：壳斗科，叶椭圆状披针形，顶端长尖，基部阔楔形，边缘有锯齿，齿尖成刺芒状，背面绿色无毛。壳斗杯状，苞片锥形，短刺状，有细毛，包围坚果1/4—1/3，不反曲，坚果椭圆形。

41.短柄枹栎：壳斗科，单叶互生，叶集生在小枝顶端，叶柄较短或近无柄，叶片长椭圆状披针形或倒披针形，叶边缘具粗锯齿，齿端微内弯，叶片下面灰白色，被平伏毛。

42.海桐：海桐科，单叶互生，有时在枝顶呈轮生状，厚革质狭倒卵形，全缘，顶端钝圆或内凹，基部楔形，边缘常略外反卷。聚伞花序顶生，花白色或带黄绿色，芳香。蒴果近球形，有棱角。

43.冬青卫矛：卫矛科，小枝近四棱形。叶片革质，表面有光泽，倒卵形或狭椭圆形，顶端尖或钝，基部楔形，边缘有细锯齿。花绿白色，聚伞花序，腋生。蒴果近球形。

44.蜡梅：蜡梅科，落叶灌木，枝、茎方形，棕红色，有椭圆形突出的皮孔。叶子对生，先端渐尖或急尖，基部圆或宽楔形，椭圆状卵形至卵状披针形，全缘。花瓣外层黄色，内层暗紫色，香味浓。

45.化香：胡桃科，奇数羽状复叶，小叶卵状披针形，基部稍偏斜，边缘有重锯齿，无柄。花单性，穗状花序。果序球果状长椭圆形，直立枝顶，经久不落。

46.茶：山茶科，叶革质，长椭圆披针形，有锯齿，蒴果三棱。

47.紫菀：菊科，基生叶丛生，叶片较大长椭圆形，边缘有锯齿，花期枯萎，茎生叶互生无柄，披针形，全缘或有浅齿,上部叶线性。头状花序密集生于茎顶外围花舌状蓝紫色，中央管状花黄色。

48.桔梗：桔梗科，茎直立，上部稍分枝。叶近无柄，茎中部及下部叶对生 或3～4叶轮生，叶片卵状披针形，边缘有不整齐的锐锯齿，上端叶小而窄，互生。花单生或数朵呈疏生的总状花序，花冠阔钟状，蓝紫色。

49.法国梧桐：悬铃木科，树皮灰绿或灰白色，片状脱落。单叶互生，叶大，叶片三角状，掌状5-9裂，幼时密生星状柔毛，后脱落。头状花序球形，球果下垂，通常2球一串。

50.络石：夹竹桃科，常绿藤本，长有气生根，枝蔓有乳汁。单叶对生，椭圆形至阔披针形，革质，叶面光滑，叶背有毛，叶柄很短。聚伞花序腋生，花白色。

51.木防己：防己科，草质或近木质缠绕藤本，幼枝密生柔毛。叶形状多变，卵形或卵状长圆形，全缘或微波状，有时3裂，基部圆或近截形。聚伞状圆锥花序顶生。花淡黄色。核果近球形，两侧扁，兰黑色，有白粉。

52.柘树：桑科，落叶灌木或小乔木，有硬刺。叶卵形或倒卵形，顶端锐或渐尖，基部楔形或圆形，全缘或3裂。花排列成头状花序。聚花果近球形，红色。

53.椴树：椴树科，单叶互生，卵形或宽卵形，顶端渐尖，基部心形或截形，常不对称，叶缘常有锯齿。总苞叶状，果长在总苞上。

54.扁担杆子：椴树科，落叶直立灌木，枝干柔韧细弱。叶多菱状卵圆形，基脉三出，缘具重细锯齿，叶柄被短柔毛，托叶条形，宿存。核果红色，无毛光亮，2-4裂，似人拳。

55.朴树：榆科，叶有基出三大脉，两侧不等，上半部有锯齿，下半部无。核果近球形，红色或蓝紫色。糙叶树：榆科，单叶互生在枝上排成二列，叶卵形至椭圆状卵形，顶端渐尖，两面粗糙，基脉三出，侧脉5-6对直达齿端，叶缘基部以上有尖细单锯齿。核果近球形或卵球形，紫黑色，果柄较叶柄短，很少近等长。

56.黄连木：漆树科，偶数羽状复叶，小叶10-14个，披针形，基部歪斜，全缘。圆锥花序。核果近球形，红色或蓝紫色。

57.盐肤木：漆树科，叶互生，奇数羽状复叶，叶轴具宽翅，有小叶7～13，小叶边缘有粗锯齿，小叶无柄。圆锥花序顶生，直立。果序直立，核果，球形，成熟后红色。（图1-19）

图1-19 58.野漆树：漆树科，叶密集于枝端，小叶9—15，对生，薄革质，长椭圆状披针形或广披针形，顶端长尖，基部楔形而偏斜，全缘，核果扁平，斜菱状圆形，淡黄色。

59.樟：樟科，叶薄革质，卵形或椭圆状卵形，顶端短尖或近尾尖，基部圆形，离基3出脉，脉腋有腺点。花黄绿色，圆锥花序腋出。球形的小果实成熟后为黑紫色。

60.野鸦椿：省沽油科，小枝及芽棕红色。奇数羽状复叶，小叶7～11，对

生，卵形至卵状披针形，边缘具细锯齿，厚纸质。圆锥花序顶生，花黄白色。蓇葖果，果皮软革质，紫红色。（图1-20）

图1-20 61.柿树：柿树科，叶阔椭圆形，表面深绿色、有光泽，背面褐黄色毛，革质。花黄白色。果形因品种而异，橙黄或红色，萼片宿存大。

62.君迁子：柿树科，叶椭圆形至长圆形，背面灰色或苍白色，脉上有柔毛。果实近球形，直径1—1．5厘米，熟时蓝黑色，有白蜡层，近无柄。

63.黄荆：马鞭草科，枝四方形，密生灰白色绒毛。掌状复叶对生，小叶5，间有3，中间小叶最大，卵状披针形，全缘或每侧有2～5浅锯齿。（图1-21）

图1-21 64.牡荆：马鞭草科，落叶灌木或小乔木。叶对生，掌状五出复叶，边缘通常具粗锯齿。圆锥花序顶生，花冠淡紫色。核果小，黑褐色。

65.崖椒：芸香科，落叶灌木，枝上疏生皮刺。奇数羽状复叶，叶轴有狭翼，上部的对生，下部的近对生或互生，斜卵形或卵状披针形，边缘有细锯齿，齿缝有腺点，小叶柄极短。顶生伞房状圆锥花序。

66.柑桔：芸香科，常绿。单身复叶，叶翼小。果实小于5cm，果皮朱红或橙黄，较细薄，顶端无嘴者为橘。果实大于5cm，果皮橙黄，较粗厚，顶端有嘴者为橘。

67.鸭趾草：鸭趾草科，茎圆柱形，肉质，具纵细纹。叶互生，卵状披针形，全缘，基部狭圆成膜质鞘。总状花序，花3—4朵，深蓝色。（图1-22）

图1-22 68.棕榈：棕榈科，干直立，不分枝，为叶鞘形成的棕衣所包。叶大，集生

干顶，多分裂，叶柄有细刺。核果近球形。

69.美人蕉：美人蕉科，多年生球根草本花卉，根茎肥大。茎叶具白粉，叶互生，宽大，长椭圆状披针形、阔椭圆形。总状花序自茎顶抽出，花色有乳白、鲜黄、橙黄、桔红、粉红、大红、紫红、复色斑点等50多个品种。

70.毛竹：禾本科，秆大型，秆环不隆起，秆上部每节有两分枝，秆箨厚革质，密被糙毛和深褐色斑点和斑块，箨片三角形。叶披针形，笋箨有毛。

71.菝葜：百合科，攀缘状灌木，茎硬，有倒生或平出的疏刺。叶互生，革质，圆形乃至广椭圆形，全缘，叶柄下部两侧有卷须2条。浆果球形，红色。（图1-23）

图1-23 72.萱草：百合科，多年生宿根草本。叶基生、宽线形、对排成两列，背面有龙骨突起，嫩绿色。花葶细长坚挺，着花6－10朵，呈顶生聚伞花序。初夏开花，花漏斗形，下部合成花被筒，上部开展而反卷，边缘波状，桔红色。（图1-24）

图1-24 73.蜈蚣兰：兰科，多年生常绿附生草本，匍匐于阴湿岩石或树皮上，茎细长多节，质地较硬，有稀疏分枝，到处生根。叶革质多肉，上面有一纵沟，基部有短鞘与茎合生。花单生，较小，初夏开淡红色花。

74.银杏：银杏科，叶互生，在长枝上辐射状散生，在短枝上3一5枚成簇生状，有细长的叶柄，扇形。雌雄异株，稀同株。种子核果状，具长梗，下垂，椭圆形、长圆状倒卵形、卵圆形或近球形。（图1-25）

图1-25 75.侧柏：柏科，常绿乔木。小枝扁平，直展，成一平面。叶鳞形，小。球果长卵形。（图1-26）

图1-26

76.蕨：凤尾蕨科，大型多年生草本，根状茎长而粗壮，横卧地下。叶幼时拳卷，成熟后展开，有长而粗壮的叶柄，叶片轮廓三角形至广披针形，为2～4回羽状复叶，革质。在小羽片或裂片背面边缘集生孢子囊群。（图1-27）

图1-27 77.海金沙：海金沙科，多年生攀援草本。茎细长，横走。叶多数生于短枝两侧，叶2型，纸质，营养叶尖三角形，2回羽状，边缘有浅钝齿，孢子叶卵状三角形，羽片边缘有流苏状孢子囊穗。（图1-28）

图1-28 78.苔藓：苔藓植物，是一群小型的多细胞的绿色植物，多适生于阴湿的环境中。最大的种类也只有数十厘米，简单的种类，与藻类相似，成扁平的叶状体。比较高级的种类，植物体已有假根和类似茎、叶的分化。（图1-29）

图1-29 4.连云港土壤

平原、河湖、山地、丘陵、滩涂等多样化的地貌形态，使连云港区域内发育着较为丰富的土壤类型。本区域地带性土壤为棕壤，平原上的土壤大都开发为农田，久经耕种已发育为耕作土壤，其中包括旱耕人工土和水耕人工土两种；现仅有一些低山丘陵区尚有棕壤分布；滨海地区则发育为各种盐土。

4.1棕壤

棕壤是暖温带落叶阔叶林下发育的典型土壤，以酸性变质岩系（花岗片麻岩和片麻岩等）的风化残积物为成土母质，在暖温带温湿条件下，土壤的矿物质风化和有机物分解强烈，淋溶作用显著，土壤呈微酸至中性，PH值在5.5—6.2之间，通体无石灰反应。

a.低山陡坡上部背阴坡地带，草本植物生长茂盛，在片麻岩残积、坡积物上形成厚层生草棕壤。

b.陡坡向阳地带，由于侵蚀作用强烈，植被生长差，形成粗骨土壤。

c.缓坡地带，纯针叶林下，有机酸强淋溶下渗，破坏了矿物质，形成酸性棕壤。d.剥蚀残丘岗地，在酸性变质岩的残积母质上形成薄层棕壤和薄层生草土。e.坡麓古老洪积母质上，由于滞水而形成白浆化棕壤。f.坡积物母质上因受水作用而形成潮棕壤。

4.2盐土

在滨海平原地区，因长期受海水浸渍作用，在滨海相盐渍淤土上进行着积盐过程，发育了滨海盐土，根据离海的远近、盐分含量和盐分组成可划分为滨海盐土和潮间盐土。4.2.1潮间盐土

滨海近区，因受海水涨落的影响，在沙质和粘质母质上形成沙质潮间盐土和粘质潮间盐土，盐分组成为Nacl、Mgcl2。4.2.2滨海盐土

平原洼地、滨海相沉积物上，生长着盐蒿、芦苇的撂荒地，地下水位高，土体中渍水，还原又经过草甸过程形成草甸盐土，土质粘重，含盐量＞0.4%。

5.实习总结

此次实习过程中，由于受天气和施工等客观因素的影响，野外调查中对海洋地貌、生物以及土壤等的调查不够充分。实习土壤剖面被毁坏，没有进行较好的土壤结构调查。笔者在观察和收集资料的过程中，对连云港土壤、海洋地貌、生

物只有一些较浅显的的认识，如有不足之处，希望老师给与批评指正。这次实习，同学们在老师的指导下，自主发现问题，解决问题的能力都有所提升。野外实践激发了同学们热爱自然，探索自然的兴趣，为以后更好的学习打下基础。总的来讲，就连云港的植物分布状况和种类来说，地理环境起了关键作用，而海洋又对连云港的气候、水文状况起了至关重要的影响，因此用联系、发展、全面的观点分析问题是每个同学必备的能力。由于实习日程安排较紧，任务较多，因此关于更深层次的发现还有待进一步考察。此外，笔者将连云港的人文地理概况部分在《连云港人文地理报告》做具体分析。

第三篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告

第四篇：市场调研报告

1.市场调研目标：在价格不变的条件下，了解酸梅汤及配料的更改对销售量的影响。

2.市场调研的总体范围：15—35岁人群，男女不限，地点设在人群密集的滨江道。

3.调查及搜集信息的方法：问卷调查，分层抽样(根据年龄段进行分层)，15—

25、25—

35、35—45。

4.开展非正式市场调研：在宝德学院范围内，对同学、老师进行简单的询问，得到一个大致的结果，对正式调研结果有个大致的把握（涉及到年龄范围内的各个年龄段）。

5.抽样方案的设计：如PPT。

6.市场调研提纲

7.信息与数据处理与分析方法：分层抽样、柱形图（年龄、产品）。

8.市场调研报告基本内容：

前言：封面，标题页，目录表

主体：

摘要：对整个调研过程的重点提炼，包括目标、方法、结果。

调研目标：同上

调研方法说明：酸梅汤这个产品较为常见，调查对象具有普遍性，没有

针对人群，故可选择较为简单的问卷方式。

调研预测方法及说明：目的是对真正的调研结果有个大致的了解，因调

查对象并没有针对性，所以可以在我们生活的周围人群

中解决这个问题，宝德学院师生满足调查条件，可以进

行询问，不需要耗费过大的精力。

得出调研结论后进行分析：

图表插页：柱形图（以年龄、新旧产品为要素）

调研结论成立的条件及说明：

调研结论：

建议：若消费者能够接受陈皮酸梅，并且销售量增加，则康师傅的此次更新

是成功的若消费者更倾向于老产品，则需从两个方面入手1）是否对产品本质

（配料）无法接受。2）对包装能否接受。

结尾：致答词

附件：（附调查问卷）

9.市场调研进度安排：为期两周第一周：准备工作，做非正式市场调研，做调查问卷（300张）第二周：第1—2天：问卷的汇总与分类整理

第3天：计算数量并抽样、统计结果

第4—5天：分析结果

第6天：得出结论并验证预测及建议

第7天：编写市场调研报告并与老师进行交流

10.市场调研阶段预算与总预算：问卷印刷、出行费用

第五篇：市场调研报告

市场调研报告

调研时间:2011年10月11日、13日

调研地点：百丽广场、海信广场、阳光百货、百盛、麦凯乐

调研产品种类：内裤、地垫、浴袍、袜子、拖鞋、家居服、桌旗 调研目的：对各类产品包装、款式、材质、价格区间、颜色、风格相对比，针对后期产品培训课程中突出皇家微微品牌产品优势。以下对调研产品的分析报告：

内裤产品(品牌有：CK、无印良品、优衣库、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分别有平角、三角区分

价格：230元—390元

包装风格：纸盒单挑装

颜色：产品颜色艳丽，以纯色，相拼色为主。年轻人以及中年人均有

选择。

材质：CK采用的主要面料有棉、天然纤维、莱卡、木代尔、锦纶、竹纤维。

（1）棉、天然纤维-----棉质材料吸汗力很强，其中棉质也有分很多

等级、弹性和重量，穿起来的舒适感都不一样，针织棉以织数越高越好。

（2）萊卡-----莱卡为杜邦公司研发的细小弹性纤维纱，一般加入此

材质都是为了增加商品的弹性，不会影响到商品的质感，莱卡也是有分，其中以杜邦莱卡最贵、也是效果最佳的(3)木代尔——是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤

维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。若以原料单价计算，至少是棉质或一般聚脂纤维的两倍单价以上。

Modal（木代尔）产品特点：

1、以天然原木为原料

2、柔软、顺滑、丝质感

3、穿着舒适

4、顺滑的质地

5、真丝一般的光泽

6、频繁水洗后依然柔顺，不会有静电

7、极好的吸湿性和透气性

8、富有亮丽的色彩

9、为会产生原纤化

10、是改善织物性能理想的混纺纤维

(4)锦纶——是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼

龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差。

(5)竹纤维——竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利用竹

浆纤维生产的短纤纱线，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性。

剪裁：宽边设计很时尚，很流行，他的图案，做工，宽边的车缝，非

常精细，采用立方体黄金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀设计，更体贴舒适自然，大腿内侧剪裁更符合东方人身材比例，没有束缚感。

产品特点 ：蒸汽高压定型，保证产品的稳定性，多次洗涤都回保持

良好的吸湿性以及柔软舒适感，颜色艳丽色牢度强，选择性多。纯天然精梳棉面料，手感丰富柔软，贴合肌肤不变形，不松散。宽边设计收缩压力均匀，无束缚感，运动时不会下滑。U凸的设计剪裁，增加穿着舒适度。

无印良品：

款式：男士平角内裤、女士平角内裤。

价格：48元

包装风格：透明塑封包装，一条装

颜色：以灰黑为主。

材质：100%棉为主要材料 精梳棉——以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉的透气性与吸汗性也要更突出，穿着更加舒服。产品特点：

爽滑、透气，有效排出人体散发的多余热量和汗水保持男性裆部清爽，维护男性生理健康!款式简洁，上身效果也非常棒，用料十足，细节收口做工非常精致，无论正反面接缝处都非常整理牢固，真正一流的做工！宽腰设计受力更均匀，极品面料更贴合肌肤不紧绷，如丝般柔软顺滑，贴身穿着舒适更显型 优衣库：

款式：男士平角内裤、女士三角、平角内裤

价格：40—69元

包装风格：男士制卡座包装，女士以透明塑封包装

颜色：男士以灰、黑、蓝深色系为主，以格子、条纹、斑点为主。女士以粉色、肉色、浅色为主。

材质：

纯棉面料——纯天然，本身对皮肤无刺激，吸湿透气，虽然吸汗，但

不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感等。所以在寒冷的户外运动，比如滑雪时，是最恐怖的隐形杀手。一条纯棉内裤的使用次数，最好不要超过25次。

产品特点：优衣库的产品是属于大众消费档次，棉面料一般，款式风格属于休闲，适用人群广泛。

ZARA:

款式：男士平角内裤

价格：139—199元

包装风格：纸盒卡座两条装

颜色：以中性色为主，紫色、黑色、蓝色，碎花图案，适合三十岁左

右的年龄段

材质：

（1）竹纤维——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——