关于服装和运动器材的市场推广演讲稿

第一篇：关于服装和运动器材的市场推广演讲稿

关于服装和运动器材的市场推广ppt演讲稿

尊敬的领导，各位评委，晚上好

接下来我来介绍

现在的中国市场每年都有全新的需要，从衣服、鞋子到饮食等衣食住行全都会有翻天覆地的变化，所以市场需求的这种剧烈变化导致了大量的机会！我来看看这些运动服饰和器材。益体网品类众多，性价比高。符合年轻的学生的需求。现在益体网给了我们创业机会。现在是创业最好机会！那么如果有机会可以创业，你会怎么样呢？

于是有了我们团队。一个充满活力，创新的新跃团。我们也想证明自己的能力，不管结果如何，我们也想试试。新跃团是一支由服装设计系的同学们组成的团队，有着活跃的气氛，“新”代表着新进学子，我们怀着一颗对社会赤诚的心来迎接这个挑战，我们都是第一次正面踏入社会，第一次参加社会性的比赛，“跃”代表着跃动、跃进、活力，新兴的我们有信心，有青春，有活力，可以实现在大学生活中的一个飞跃，一个跃进，“新跃团”是一个有着强大力量的团队，或许我们不是最优秀的团队，但我们绝对是最团结的团队。

新星之火，跃艺无限。代表着新跃团的所有“新星”成员，也象征着我们的才华和精神面貌。下面的翅膀跃然起飞，象征着我们的勇往直前和活力四射，力争上游的决心和气势。整个标志生动且形象，将我们的精神的风貌，表现的淋漓尽致。

刘卫星。队长。沉着稳重，上进心强。领导能力强。.领导之间要做好模范带头作用。领导是一个团队的领头羊，领导的素质会直接影响到团队的精神。领导只有做好先锋模范作用，才能使队员领会这种合作的精神，进而朝着这个方向发展，从而为营造良好的团队精神创造条件。

古语有云“千人同心，可得万人之力；万人异心，则无一人之用”，这句话充分说名了团结的重要性。一个组织如果具有团队精神，领导懂得发挥每一个成员的优势，那么这个团队在面对问题时就能够迅速出击，排除万难，事半功倍。1.蚂蚁之所以能够冲出大火的包围，正是因为它们都得团结一致，共克时艰。在工作中，我们要注意培养团队精神，充分发挥团队的力量，面对一切困难时，我们就能所向披靡。

我们作为大学生，要多参加各种社会实践活动，要达到社会对我们的需求。而我们的专业是服装设计，可以了解市场对服装的需求。

虽然我们专业知识缺乏，但是我们有创造力和想象力，知识只会告诉你事情是什么。而创造力会告诉你事情将来是什么。

客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品

尊敬的领导、各位评委，团结合作，开拓创新是我们的团队理念！勤奋务实是我们的工作态度！如果我们能过通过这次的初赛，我们将不辜负大家的期望，充分发挥我们的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作。谢谢大家

第二篇：服装演讲稿

弘扬爱国爱校精神，争做时代模范公民

老师们、同学们： 早上好！

同学们，我们中华民族历经五千年的沧桑而不断发展，饱受磨难而百折不挠。为了五千年绵延不绝的中华文明，为了五千年生生不息的民族之魂，千百万中华儿女靠着伟大的民族精神在祖国广阔的土地上创造了一个又一个的人间奇迹，缔造了今世惊叹的灿烂的中华文明。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支柱和灵魂，它对于塑造一个民族的品格和风貌，对于增强民族凝聚力、向心力有着不可替代的作用。中华民族是一个历史悠久的民族，在五千年的文明进程中，正是因为有了这种民族精神，中华民族才能凝聚起无坚不摧的巨大力量，焕发出民族精神的强大生命力。“团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息“的伟大民族精神是我们中华民族不屈的脊梁。

首先，作为新时代的模范公民我们要做到：爱国、爱校、爱家。千百年来，许多有成就的中华儿女哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己努力奋斗。我们应该做到从小热爱祖国，懂得如何来爱我们的学校，怎样学会关心自己的家人。

其次，我们要做到：知法、守法、知礼、诚信。目前我们学校有近20000名的学生在一起共同学习和生活，难免会发生一些碰撞或相互影响，我们要学会互相谦让，互相帮助，做一个既有较高文化素养，又有较强文明程度的玉中学生。做到处处讲文明，懂礼貌，从我做起，从现在做起，养成讲真话，做真事的习惯，使我们的学校成为一个和谐的校园，使我们每一个在玉中学习的人都成为“爱国、守法、知礼、诚信”的文明人。

我校把“和谐教育”的学校文化的创建作为立校之本，以学校文化引领学校发展，以学校文化凝聚师生精神，以学校文化铸造学校品质。从学校目前的基础出发在高层次的文化引领下，通过个性化校园建设，形成学校成员共同精神追求和人生发展的价值取向，使师生在更高的思想层次和思想境界中学习、工作。

继承和发扬中华民族的育人之特色，融合现代教育之核心，铸陶独立人格，涵育创新精神，我们要做到的是 五要：好奇——对世界充满兴趣；梦想——对未来充满向往；合群——对集体充满感情； 关爱——对他人充满爱心；诚信——诚实守信。五会：阅读——感悟文字的魅力；演讲——表达自己的思想；书画——情感的真诚流露；诗词——增加文学涵养；乐器——增加艺术修养。

少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！

我的讲话完了，谢谢大家！

14级服装设计一班 李福

第三篇：儿童拓展运动器材

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儿童拓展运动器材

儿童拓展运动器材？儿童乐园设备厂家只选广州朗智玩具公司，是中国最好的儿童乐园设备厂家，帮助全国范围内开办儿童乐园儿童游乐园场地达到一万多间，开一个一百平米的儿童乐园只需要五万至八万之间，而且设备设计效果图、生产设备、运输设备、安装设备、维护设备和指导经营都会全包的，只收取儿童乐园设备费用，不另外收费，客户给了场地的长宽高，然后设计好了效果图，到工厂签订合同，然后首付百分之30订金，设备运输到场地检查好了再给尾款的，这样对客户更加有保障性的。

广州朗智玩具公司儿童乐园定制流程

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1、客户提供场地尺寸图（可用手画图，最好为CAD图），尽可能提供详细的尺寸（长、宽、高，场地中间有没柱子，如果有的话得有柱子大小、柱子到旁边的距离，还有就是从哪个位置进出儿童乐园。等等这些数据得在平面图上标明）.有些设备厂家是按平方来算价格的，但是那种的搭配跟设计都是固定的，那就没有特色跟新颖了。我们是根据客户的场地和要求做设计，每款设计方案都是不一样的。价格根据设计好的方案里面包含的游乐设备来合算。所以具体价格得要设计好之后才能算的。另外我们还可以根据您投入的资金做设计。

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2、每个厂家对儿童乐园的报价都是不同的，而且儿童乐园的质量存在低、中、高端之分的，一分价钱一分货。希望每个客户不要就只注意价格的高低，根据自己的实际情况选择适合你的儿童乐园。

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3、我们收到尺寸图后，将我司专业的设计师设计出最佳最合理的效果方案图。

4、设计方案满意后，我方将出报价方案，双方达成协议一致后，将签订合同。

5、设备生产完成后（15-20天），客户方付清所有款项，我方将通过物流方式发货，运费根据实际数量计算，货到后同客户方承担支付。

6、货到后，我方将有专业的安装师傅到现场免费安装。和使用指导以及相关维护常识。但安装师傅的相关费用（安装费和安装师傅的食宿都由我方承担）。

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儿童乐园最佳经营地址

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？儿童乐园最佳经营地址：儿童乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。儿童乐园设备：意向场地确认后，经营者根据预算投资额的情况联系广州朗智玩具公司。并让生产厂家出具场地方案以及整体报价后，协商好生产以及安装的周期。建议经营者在条件允许情况下对儿童乐园设备厂家进行实地考察，同时调查了解生产厂家所提供给其它的儿童乐园实体店设备状况是否符合安全、环保以及儿童乐园经营状况，这样可以全面对儿童乐园设备厂家哪家最好的生产能力以及售后服务进行评估。

儿童乐园店最佳经营的地址有以下五类：

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1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。商场中店中店都属于这种类型，同时国家消防法有规定建议在一楼到三楼之间 不建议在三楼以上和地下负一层经营儿童乐园。

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2、人口密度高的地区。在大型区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则家长带小朋友光顾的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客而且，由于人口的流动量都很大，容易办理会员卡，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺现金流的快速回笼。

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3、客流量多的城市中心。儿童乐园处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的乐园就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但如果因为是交通要道，来往的都是车辆，那就不是儿童乐园很好的选择。

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4、同类店铺聚集的街区。对儿童乐园这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，比如婴童店，童装店等，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

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5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲购物的人到乐园，就有更多的成交机会。同时提高乐园知名度另外，在广州朗智玩具公司官网http://www.xiexiebang.com/ 学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。

儿童乐园设备厂家还是加盟好,加盟注意事项

广州朗智玩具公司儿童乐园厂家当然比儿童乐园加盟好啦，因为儿童乐园加盟公司很多都是皮包公司，正规的儿童乐园设备厂家都是给您负责设计，安装的，没有必要多花钱去做加盟，儿童乐园不是消费品行业，而且很多所谓的儿童乐园品牌，人们根本就不知道，最重要的还是质量和可玩性。

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1.很多儿童乐园加盟公司都会采用诱导式的方式引你上钩，比如赠送小礼品，减少加盟费，返装修费等等，出现这种情况的时候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周边城市没有实体店，你所在的省，市级城市还是没有实体店，那建议最好不要考虑它。

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3.一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，都一定要去看看！

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4.其实很多行业都是这样，一些不法分子骗取顾客的信任，来谋取利益。当然大多数是用心做，为客户着想的儿童乐园设备厂家，所以希望大家选择购买儿童乐园，或者准备儿童乐园品牌加盟。花费几百块钱路费或者开车，去实地参观和考察，是很有必要的。

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？儿童乐园使用安全注意事项：儿童乐园设施仅供3—12岁儿童使用；进入儿童乐园设施内请勿携带尖利物品，避免游戏过程中划伤身体；使用过程中，监护人应提醒孩子不要在设施内拥挤推搡，避免出现以外伤害事故；设施的围网仅起保护作用，禁止攀爬；定期对设施内部的配件进行检查，查看是否有螺丝松动等安全隐患，如有不能自行解决的问题，请向安装单位报修。儿童乐园日常维护注意事项：儿童乐园设施仅供室内使用，避免风吹日晒；进入设施内请脱鞋，并且请勿携带尖利物品；每周可用柔软的毛刷及中性清洗剂对设施进行彻底清洁；儿童乐园围网禁止用力拉扯。

室内儿童乐园投资盈利分析

开室内儿童乐园投资盈利预算

业务项目展示：

玩具租赁：以销售会员卡和积分的形式进行。

玩具销售：各类游戏、益智玩具。

游乐园地：有滑梯、海洋球、积木等。

读书郎：可以看到许多中外图书，包括三维立体动感书籍，租赁或买回家。

小画匠：在这里可以用多彩的笔过一回小画家的瘾，还有沙画、填涂喔！

卡通园：你点我播的形式，播放各种精彩动画片，可以租可以买。

启动资产：大约需7.3万元

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设备投资：1.大型室内儿童游乐设备4.5万元2.小型玩具及各类图书5000元3.门面装修投入约4.5万元4.空调、DVD、电视等设备8000元

员工岗位描述与要求：

岗位设置：店长1名：负责门店的日常管理和与总公司的协调。

服务员2名：轮班负责日常工作，包括儿童托管。

员工劳动技能要求：优质店面的员工一定要经过系统的培训：

1.简单的安装维修技术、保养技术、基本手工操作使用技能；

2.可根据孩子的年龄大小和性格特征进行玩耍引导；

个性要求：工作认真负责并热爱儿童事业，身体健康。

月均效益估算：1.69万元

门票收入：4800元（8元/人/小时）

会员卡销售：1万元（每月20张，每张500元）

玩具销售：1500元（50元/天）

租赁收入：600元（20元/天）

月均支出测算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳选址在居民较密集的社区里面或者附近，每月租金在6000元左右。

员工工资：2000元水电杂费：800元电话费：300元设备维修保养：50元

月利润：7750元

投资回收期：9.4个月投资总额/利润=73000/7750=9.4个月（以上财务分析估算数据仅个人推算的）

如何抓住客户的心

一般来说，乐园里的儿童游乐设备针对的是0-12岁左右的儿童，推算得知家长大概为25-35岁左右。作为引导和主导孩子消费的经济掌权者，分析家长比分析孩子来得更为重要。孩

广州朗智玩具公司官网http://www.xiexiebang.com/ 子不过喜欢玩具和新奇的游乐设备，而这些家长多为80后，80后的主要特点是接受新生事物快，学习能力强，性格独立自主，敢想敢做。经营者需要根据这些特征来分析他们的消费习惯、兴趣爱好、沟通方式等。当你足够地了解客户，就能了解客户的需求，也就有办法留住客户。

因此，收集客户的资料尤为重要。从第一次来的客户就要做好抓住这个客户的打算，最好是经营者自己设计客户信息表格，提醒一点，客户的资料一定是越详细越好，所指的客户是小孩和家长，比如两者的生日、手机号码、微信、qq、兴趣爱好、对什么过敏啊等等，达到让客户觉得人性化、温暖、贴心的目的。

拿到这些资料后要保证及时有效地跟客户进行沟通交流，这一点也很重要。可以建立微信讨论组或者qq群，让客户参与进来，内容可以是对儿童游乐设备的意见或者建议，也可以让大家选择亲子游戏或提供互动的亲子游戏。调动客户的积极性，也有助于游乐设备的不断改善，客户需要的游乐设备才是好的、有用的游乐设备，客户帮助选择游乐设备远比自己选择来得更有效果。如果条件允许，还可以申请微信公众号、美团团购、百度糯米，更大地推广。让广大客户了解儿童乐园的最新动态，游乐设备的更新，介绍游乐设备的好处和安全性等等，让家长放心。

此外，很多家长要自己看管孩子，那么长的时间如何让家长愉悦地度过，是一个值得研究的课题。比如准备些这个年龄段人群爱看的书籍，提供wifi，准备点贴心的小吃，还可以附带咖啡和茶饮。将贴心时刻发挥出来，节假日、客户生日要充分地利用好，问候语、广州朗智玩具公司官网http://www.xiexiebang.com/ 小礼品或者儿童游乐设备免费消费券，小小的细节让客户感动，让他觉得得到了重视，自然不会离开，关键在于是否用心。

还有什么比抓住一个客户的心更有效的呢？在越来越细致化经营的今天，儿童乐园经营者只有在更小的细节上体现出更优秀的服务，才能让家长与孩子都喜欢上您的儿童乐园。

开室内儿童乐园的步骤：

一，室内儿童乐园的选址参考（要初步详细的考察人流和地段等详细内容）

二，商场洽谈的技巧建议（要和商场谈租金问题，例如有没有保底，是缴纳房租还是抽成）

三，免费提供室内儿童乐园游戏机设备型号以及厂家电话（为下一步打好基础）

四，配套设施的选择以及厂家（此时就要和厂家打好关系，最好找好说话的厂家）

五，室内儿童乐园的开业前后活动策划。

六，开业前服务员以及主管和店长的培训，及各职能部门的定价。

七，开业前DM单的排版规划，场地门票价格的定制，价目表的定制，通票以及通卡的定制，带领员工派发DM单。（示范一次即可）

八，室内儿童乐园营业过程中问题解惑，客服问题如何解决，孩子在游玩过程中出现碰伤或者是损伤的应急处理办法。

九，开业后广告营销以及市场推广，如何同其他联谊商户洽谈合作，共同搞些活动。

十，免费提供手工制作区进货渠道以及厂家电话。

十一，开业后交给所有员工如何办理好会员卡，如何做好销售，如何提升营业额。

十二，开业后帮助制定员工管理制度，员工守则，上下班制度，交接班制度，卫生管理制度，简单的财物制度等。

经营儿童拓展项目需要投资多少钱呢？

1、购买拓展设备资金：一方面呢是要根据您经营场地的大小作为估价的标准之一，另一方面呢是要根据您所选择的具体项目多少和具体项目数量来确定价格。这里给大家一个大概参考就是10-30万元之间。

2、场地租金：商场的租金一般是20-30万元之间，其他的户外地址租金价格会相对便宜一些。

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3、人员配置：收银1人，辅导员3-6人（需要按照经营所在地的工资标准制定）

经营儿童拓展项目需要办理哪些证件呢？

1、游乐场属于特殊行业，首先要到当地 地 县 区级文化部门申请《娱乐经营许可证》；

2、到公安局消防大队办理《消防检查合格证》！消防正规来说，是可以在一楼至三楼经营儿童乐园，地下负一层，以及三楼以上发生火灾小朋友不易逃生，会有安全隐患！

3、拿着《娱乐经营许可证 》正本和复印件，《消防检查合格证》正本和复印件；本人证件相片身份证原件和复印件，经营场所的房产证明文件，如果是租的需要提供租凭合同和复印件。

4、拿到营业执照30天内去当地国税和地税部门申办税务登记证，需要营业执照、房产证明文件、租凭合同、身份证和复印件等资料。

5、到卫生局办理卫生许可证（室内儿童乐园是聚集人气的场所，建议去当地卫生防疫部门备案，以避免一些不必要的纠纷）。

6、个体工商户的经营者只要具有完全的民事责任（成年人，智力正常），就能办个体工商户营业执照，没有什么特别要求。

第四篇：高尔夫导论教案3高尔夫球运动器材

高尔夫概论教案3

第三次课

教学内容：高尔夫球运动器材与服饰（高尔夫球运动器材）

教学目标：通过本堂课的学习让学生了解并掌握高尔夫球运动的基本器材。

重点：高尔夫球运动的基本器材有：高尔夫球、球杆、球包、球座、手拉车、手套、球鞋、标记、果岭叉、和杆头套等。（1）、高尔夫球：为质地坚硬、富有弹性的实心小白球，最早的高尔夫球是木质圆球，后来发展成为羽毛皮革制球，现在使用的高尔夫球则是采用橡胶材料作为球心，经过多种工艺制成的弹性更好、飞行距离更远的球。表面均匀的布满凹洞，作用：以利于稳定飞行和提高准确性。凹洞深的球飞行的弹道更低，一般凹洞的数量在324或326，不过现在以出现384凹洞球。此种球在风中能以低弹道飞行，更加稳定。

高尔夫球直径：不小于4、27厘米；最大重量：不超过45、93克；标准球速：75米/秒。美国高尔夫球协会规定：比赛用球必须符合以下几项指标：A、球的重量不能超过50克，直径不小于4、3厘米；B、球体完全对称，风行状态一致；C、球的初速度不超过76米/秒； D、整体击球最大距离不超过 290Y。

高尔夫球硬度有软硬之分，数字越大球越硬。目前球的硬度最硬为105度，最软为70度，这两种球都较少采用。而以80~100度的球最为流行。硬度高的球适合年轻力大的职业球手，而软的球则适合年纪大的球手或者力量较小的女球手。

注意：球的硬度与距离是成正比，球越硬则飞得越远。反之球越软则飞得越近；

高尔夫球的结构：可分为双层球（适合于初学者）和三层球，而三层球又分为硬塑球（适合于一般水平球手）和巴拉塔球（适合于专业球手）总之，球手应根据自身的年龄、体力、技术状况及目的性来选择高尔夫球。（2）、球杆：高尔夫球杆由：杆头、杆身、杆把三部分组成。杆头是实际击球的部位。球杆分成不同的号码，号码越大，杆身越短，杆头倾斜角度越大，击球越高，打出的距离相对较近。球杆分为：木杆和铁杆两大类。

注意：球手选择球杆时，一般要注意检查以下就一个方面：A、杆头：将球杆底部放于地面，在球杆底部趾端和地面之间有一个细小的间隔。其大小如刚好能让一个一分值硬币通属于正常。如间隔过大，击出的球会偏左飞行；如间隔太小，击出的球则会想右飞行。B、杆把：用左手握住握把，如果中指和无名指都能很自然地触到手掌，球杆杆把的大小就合适。杆把大小不当会使球手在握杆时，手感不舒服，从而影响击球质量。

选择推杆时应检查以下几个方面：外观、重量、长短、材质、平衡感、击球甜蜜点。（3）、球包：即装球杆的袋子，可装得下全套的球杆和其他必需装备，如衣服、球座、球、球鞋、雨伞、毛巾、等用品球手可扛在肩上或将其放在推车上。球手要根据自己的身高、体重、球杆数进行选购。此外，球杆袋里常携带的小物件还包括，标记、记分卡、铅笔、清球器，以及食物和水等。

（4）球座：是在发球台开球时使用的木质或塑料的椎状球架，在发球台开球时，可以把球垫到适当的高度，垫高后的求容易击打，减少了击球阻力，容易将球击远。一般打一场球赛需要多准备几个长短不一的球座。大多数球手一般选用木质球座，但它叫容易损坏，塑料球座则比较结实但对击球会造成一定的阻力。

（5）手拉车：是用于拉球包的车子，一般负重约为15千克。高尔夫球手拉车必须坚固、轻盈且具备大轮轴，以适应球场上崎岖不平的道路。

（6）球道车：用来拉球包和人的电瓶车，分为单座、双座、双排四座以及大型车（可乘坐5~6人）。可以由球手自己驾车，也可以由球童驾驶。高尔夫球运动中，以车代步不仅可以节省球手体力，也能加快打球速度。（7）、标记：一般用塑料制成，为图钉状。《高尔夫球竞赛规则》规定，当球打上果岭后，可以拿起来擦拭球。当你的球正好在别人求的推击线上时也必须拿起。为了记住球的位置，在拿起球前，需要在球懂得后面做在标记。轮到你打球时，再把球放回原处，再把标记拿走。（8）、果岭叉：修理果岭的工具。高尔夫球从高处落在果岭上时会在果岭上砸出凹痕；由于外界的影响，使果岭出现裂痕；穿钉鞋不小心划坏了果岭都会使果岭遭到破坏。这时应该立即主动地用果岭叉进行修理。此外，还可以用于除去球杆击球面槽中的污物。（9）、沙袋和沙子：在发球台或球道上，球手挥杆打起草皮是正常的。当打起草皮后，要把草拿回来，放上一些沙子，用脚踏一踏，以利于草的再生长。打高尔夫必须备有沙袋，并且带上足够的沙子。（10）、杆头套：保护木杆杆头而用毛线，皮革等制成的袋状物。其装饰性和使用性越来越强，色调，材料、质地等也越来越多样话。

第五篇：体育运动器材促销活动策划方案

古韵体育运动器材促销活动策划方案

按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。

按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。以羽毛球为例：一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。

一、活动目的：

在通过对永川当地市场的调研发现，当地为高校集中地，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在永川的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。

二、活动对象：

这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。将在永川城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。

三、活动主题：

“运动随行，将健康带回家”

运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。

四、活动地点：

永川各个分店门市内和渝西广场、人民广场以及各个高校。

五、活动推广时间：

2010年11月20日到2010年11月底连续两个周末

六、主推产品：

羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。

七、广告宣传：

1、POP：由广告部策划设计出POP广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，必要时工作人员并进行宣传。

2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传单。例如渝西广场的重百门口等地。人事部并做好临时员工的监督和控制工作。

3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示范工作，并做宣传。

4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。

八、前期准备：

1、人员安排上:现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。

2、在物质准备上：将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人员值守。

3、规定好促销价格：

例如：臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。拉力器原价65元限量促销价32元。

羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。篮球原价225元，限量促销价158元。明星签名足球原价235元限量促销价145元。

哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：买一送一。

八、中期操作：

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。时，在

实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对

促销方案的控制。

活动方式：

（一）1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；

2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8

折优惠；

（二）1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；

2、奖品品种有：

买指定的古韵臂力器送：相关运动教程一本，GD一张。买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：钥匙包一个

买指定古韵拉力器送： 礼品鼠标垫1只；

买指定的篮球足球送： 礼品鼠标1只；

九、后期延续

在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。

十、促销预算

其中音响设备三千元 场地布置四千元

文艺演出出场费二千八百元 活动赠品二千八百元

宣传费用:三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）其他费用：一千五百元（宣传印刷、POP广告制作费等）本次活动费用总计一万五千元人民币

此项费用申请由公司财务部支出

十一、意外防范：

1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。

2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。

3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和应对。

4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进行处理解决。

十二、效果评估 :

通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。

策 策划项目：古韵体育用品商品促销方案化 方 案

附：

小组成员：

田永林、（0975203057）李琳琳、（0975203033）李双、张龙、万俊杰、（刘启路、（高祥、0975203058）0975203036）0975203030）0975203009）0975203034）（（（