2012经销商供应商大会(新闻稿)

第一篇：2012经销商供应商大会(新闻稿)

郑州国华食品有限公司2012经销商、供应商发展年会成功召开（国华工会讯：记者/朱伟光）2011年12月1—4日，国华食品2012经销商、供应商发展年会”在郑州承誉德大酒店隆重召开。

本次会议由常务副总邵明主持，以“迎接产业革命新挑战，开启创新价值新时代”为主题，新密市委、市政府相关领导、郑州国华食品有限公司董事长王宏彬和总经理张留彬及公司主要领导邵明、王爱武、肖作斌、陈加跃、闫红亮、侯显文、师亚峰等出席了会议，来自各地的200多位核心经销商代表出席了此次大会。

本次会议以“聚焦特色，扩张网络，精准服务，合作共赢”为行动方针，以“打造中国特色明面第一品牌”为战略目标，大会受到了新密电视台、等诸多媒体的广泛关注。

董事长王宏彬在报告中说：“自2007年以来，在公司新的管理团队带领下，面对全球金融危机的影响，迎难而上，化危为机，适时调整企业发展战略，明确提出‘打造中国特色名面第一品牌’的创新发展道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值，公司在行业内首开传统地方特色名吃工业化发展的先河，”并提出下一步在对“产品创新、渠道创新、装备技术创新、品牌创新、管理创新、盈利模式创新”六个方面的做了详细的阐述。

总经理张留彬在报告中，根据对行业内五十年的发展，准确分析国华前进的方向，提出“打造中国特色明面第一品牌”这一战略目标。具体措施是要发展10大省会城市重点市场，100个地级重点城市市场，打造1000家重点KA类万元形象店，县级以下市场要实现100%进城。并打造10000个乡镇C类形象店。开展一场“万乡形象店市场建设大行动”，实现合作共赢。

企划副总王爱武、营销副总陈家跃就2012年度营销规划进行了专题报告，为

企业的未来发展指明了方向，为各地的市场提供了有力地支持。为了感谢各位经销商一直以来的支持与信赖，举行了优惠酬宾订货会，现场各地经销商争先订购，气氛热烈，订货总量超过逾期30%以上！

服务是产品销售的一部分，没有服务的产品必将被市场所抛弃。会议期间，为了进一步提高经销商们的市场操作能力，强化经销商们的产品服务意识，特邀请到了国内知名营销专家王同老师作《创新、超越、共赢》专题讲座。从理论到实际，选取生活中的大量实例来论证，论述了“挺进商超，势在必行”，商超渠道运作的意义及提升的几个关键要素进行了阐述，把服务与销售进行融合，强化品牌的服务意识，以服务争口碑，以服务赢市场。

2011年，国华食品逆势飞扬，保持着强劲的发展势头，取得了骄人的销售业绩，这离不开广大经销商的努力付出。在答谢晚宴“国华之夜”现场，董事长王宏彬等公司领导再次感谢在2011年营销工作中有着突出贡献的经销商们，感谢他们一直以来的信赖和支持！

国华16年，成就的是好产品、硬品质。始终从技术创新、产品品质、服务升级、品牌推广和企业管理等基础性环节入手，从容应对各种挑战。

通过此次会议，让我们广大经销商朋友更加详细了解国华公司2012年的整体营销战略规划和产品研发方向，更加坚定了我们“打造中国特色名面第一品牌”的决心和信心，未来国华将继续秉持“打造中国特色明面第一品牌”这一战略目标，认真落实“聚焦特色，扩张网络，精准服务，合作共赢”的行动方针，以此次年会的召开为契机，寻求更大突破，实现更大飞跃！

（责任编辑：朱伟光）

第二篇：经销商会议新闻稿

工商携手 共创未来

——紫光古汉集团VIP经销商联谊会隆重召开

2014年6月13日，以工商携手，共创未来为主题的紫光古汉集团VIP经销商联谊会在长沙同升湖通程山庄酒店隆重召开。紫光古汉集团董事长乔志城率领集团高管、销售公司领导出席了联谊会，34家核心经销商共计90名代表应邀参加了本次会议。大会在充分代表紫光古汉集团企业文化的产品广告视频中拉开帷幕，销售公司商务总监牛丽主持本次联谊会。会议伊始，紫光古汉集团董事长助理、销售公司总经理徐建致辞并阐述了紫光古汉未来营销战略与部署。徐建表示，紫光古汉在过去的三年时间里，因为公司一些错误的决策以及一些不适当的作为，导致了古汉养生精销售市场的困境，损害了公司本身以及广大经销商的利益，造成了诸多的不愉快。徐建在会上表示了诚恳的道歉，并表示公司领导层有决心有信心破解目前的瓶颈。2014年以来的几个月时间里，新一届领导班子重新梳理市场，以大无畏的精神斩除古汉养生精市场病根，虽然目前依旧困难重重，但市场已经在逐步回归正常。最后，徐建从产品规划、市场营销、市场规划三个方面简单介绍了公司未来发展战略，徐总表示，紫光古汉定会脚踏实地做好各项基础工作，用实实在在的行动维护和发展好古汉养生精市场，真正实现厂商双赢。

2014年，紫光古汉机遇与挑战并存。国家对中医药产业的扶持，作为集团跨越发展的核心中药产品，古汉养生精是极具增长潜力和盈利能力的事业板块。紫光古汉集团销售公司副总经理兼OTC总监景岗从商务体系、终端网络和推广模式三个方面全面阐述了紫光古汉在战略合作关系上的创新和发展。景岗表示，紫光古汉将巩固古汉养生精原有的渠道优势，原有的覆盖率，深度挖掘产品在功效方面的潜力，加大对终端市场的开发，“把湖南当作新市场来做，把古汉养生精当作新产品来做”，持续推动销售提升，期待见证古汉养生精的崛起。古汉养生精作为养治结合的独家产品，现已成为湖南省广为人知的名优产品，它能在市场广销三十年而不衰，源于它优良的疗效，也源于它厚重的历史。紫光古汉集团董事长乔志城在致辞中重点分析了紫光古汉产品的发展方向。乔总表示，紫光古汉集团将以古汉养生精产品为核心，多方面开发产品结构，公司现已研发古汉养生精片等衍生产品，养心定悸颗粒、心脑葆泰口服液、感冒冲剂等中药小品种也将伺机重新上市。面对紫光古汉目前发展的严峻形势，乔总向在座的每一位经销商发出了诚挚的邀请，希望广大经销商一如既往的支持古汉养生精，公司在未来合作中也定将商业伙伴的利益放在最重要的位置。此外，乔总还向所有参会人员传达了紫光古汉历来的核心思想：回馈健康。希望紫光古汉能把健康带给每一位有需要的人，让更多的人了解古汉养生精以及产品品质。

联谊会的召开赢得了广大经销商朋友的高度评价，也得到了大家的热烈响应。千金医药总经理陈智勇、华润湖南医药副总经理练之溪、益阳恒康药业副总经理陈干平、湖南众昊药业董事长戴继光、湖南正方体医药副总经理张炳辉、湖南冠成董事长刘志成等代表经销商发言，他们对古汉养生精产品疗效予以肯定，对市场前期出现的问题给予了客观评价，也对自己在合作过程中的操作进行了反思。大家一致表示，在前期的市场困局中，合作双方都是受害者；在今后的合作中，定将在诚信的基础上，共同遵守合作契约，共同把古汉养生精市场维护好，以双方负责任的态度重新建立双赢市场。

晚宴上，紫光古汉歌舞团送上了热情洋溢的歌舞表演，同时抽取了40位幸运嘉宾并送上大礼。紫光古汉集团副总裁刘炳成致以了诚挚激昂的祝酒辞，全体嘉宾举杯共饮，祝愿紫光古汉以及各位经销商事业蓬勃发展、如日中天。2014年紫光古汉集团VIP经销商联谊会在觥筹交错、欢声笑语中取得圆满成功。

紫光古汉集团通过此次联谊会与经销商零距离沟通，使公司与经销商统一了思想认识，明确了今后合作发展的战略方向。经过这次大会，紫光古汉将与合作伙伴进一步加强战略合作，进一步提升应对当前古汉养生精销售困境的协作能力，为双方诚信共赢目标的实现而共同努力，赢得新竞争，创造新未来！

第三篇：经销商大会发言稿

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好！

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：

一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。

二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。

展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：

一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业——合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。

二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。

让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！

第四篇：经销商大会邀请函

各位经销商、准经销商：

2011年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2011年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

大会主题：聚势合力赢未来

大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。

报到时间：2011年3月1日

年会时间：2011年3月2日——2011年3月4日

大会地点：南京曙光国际大酒店

江苏省南京市玄武区龙蟠路107号联系人：刘东***徐立松***

张磊***何静***

参会回执

姓名：

经销区域：

人数：

联系电话：

预定回程票：□是□否

车次：张数：

请回传fax：025-85098409电话：025-84360770联系人：何静

第五篇：经销商大会邀请函

经销商大会邀请函

尊敬的xxx经销商：

xxxx年，我们又一起经历了一场严峻的考验;在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“xxx xxxx年经销商大会”，共同探讨xxx的发展大计!报到时间：xxxx年xx月xx日(星期x)

会议时间：xxxx年xx月xx日(星期x)

会议地点：xxxxxxxx

会议内容：包括xxx xxxx年销售总结及xxxx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。

请各经销商在xx月xx日前将《xxx xxxx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢!

xxxxxx xxxx年xx月xx日