光电系10月工作计划

第一篇：光电系10月工作计划

光电系10月工作计划

前言

随着十月的到来，招新迎新活动终于落下了帷幕。我们将会以全心全意为全校师生服务为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。

一、指导思想

本学期，将在院党组织的领导和院团委的指导下，以江泽民同志三个代表重要思想为指导，以素质教育为中心，高举邓小平理论的伟大旗帜，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。

团总支成员将本着;自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以;全心全意为全校师生服务为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。

二、工作计划

认真开展我院学生工作,大力推进院风和学院文化建设，提高我院学生的综合素质,争创文正学院优秀学生组织。

三、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

四、活动及时间安排

第七周1、召开例会，制定新学生干部的培训计划，使新的学生干部明确自己的任务（主要负责：组织部）

2、开展青年志愿者的宣传和征集工作，为青年志愿者团队注入新鲜的血液。（主要负责：青管部）

3、收集简报材料，为简报的出版做准备（主要负责：办公室）

第八周1、制作各班班长和学习委员交流会议的海报，并于本周内张贴（主要负责：宣传部）

2、收集学风建设调查问卷，对数据进行统计和整理，讨论大家在学习方面面临的问题，并制定解决方案，为举办与各班班长和学习委员交流会议（主要负责：办公室）

3、举办与各班班长和学习委员交流会议，增强与各班班委的沟通,了解各班学习以及生活上的情况，针对存在的问题，共同商议出可行的改善方法。在各班上树立良好的学习作风，提高同学们学习的积极性。同时做好总结,积累经验,以进一步提高总支在学风建设活动中的工作水平与质量（主要负责：组织部，团校活动部）

4、完后简报的出版和分发工作（主要负责：学习部，实践部）

第九周1、召开例会，总结各班班长和学习委员交流会议所取得的成果（主要负责：办公室）

2、整理活动材料（主要负责：办公室）

3、将本月的上课人数抽查情况制作成电子表格分发给各班班主任，并对于情况较为恶劣的班级进行公示（主要负责：学习部，宣传部）

五、确保活动时间，加强过程管理

活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

六、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

第二篇：09年(2-7月)系组织部工作计划

温州科技职业学院信息技术系团总支

09年上半学期（2-7月）组织部工作计划

一、指导思想

新的起点，新的舞台。在我系领导和辅导员老师的具体指导下，我系组织部全体成员在新的学年中将继续坚持“十七大”会议精神，面向广大学生，有条不紊地开展组织部的各项工作，与此同时我们将加强组织部成员自身的素质建设，培养组织部活泼、严谨、高效的工作作风。

二、工作原则

权责分明，团结一心，群策群力，开拓创新

三、工作要点

以提高广大团员青年的思想政治素质为先导，帮助同学们树立正确的人生观、价值观、世界观，针对党团的重大节庆和热点问题组织团日生活会，在活动中展现优秀团员的风采，为广大团员青年树立学习的榜样；配合学院以及系主席团做好在举行重大活动时的组织安排工作，使本部门的工作水平迈上新的台阶。

四、主要工作内容

1．日常工作：苦练内功，使部门工作细致化，标准化。

（1）2月份团员证注册、团组织关系转接工作（针对上学期团籍还未转

到本校的同学，进一步完善本系 团员的电子档案。）

（2）3-4月份3月份a、基本完成《信息技术系优秀团支部评选细则》的制定。B、根据上级团组织的指导，结合本系实际开

展学雷锋活动。C、推优工作:全系推优入党工作的指

导和安排，根据各系团总支的实际需要，进一步完善

推优入党工作，令推优工作具有条理性，规范性。

4月份（计划另定，穿插时事热点与团日生活会相结合）

（3）5月份a、红5月根据上级指导开展红5月的工作，结合本系的实际

开展相关活动。

B、认真办好系首届团、学双代会。

C、团员民主评议工作:工作指导、思想动员，根据上级的安

排开展评议工作，确保评议工作公开、公平、公正。

（4）6月份系优秀团支部及优秀团员评选

（5）团支书会议：暂订于2月份组织召开07、08级团支书会议(以后每月

召开两次)。内容：包括明确本学期的工作任务和工作重点，传达团员证注册、团组织关系转接等基本工作，鼓励广大团员青年递交入党申请书，同时将班级递交入党申请书的份额比例列为系“优秀团支部”的评比条件之一。

2.重大活动：内引外联，使部门影响扩大化。

（1）团日生活会：本学期组织部原则上将组织开展两次团日生活会，主题

另定，另一次团日生活会将针对党团的重大节庆和热点问题定主题。在由组织部统一策划的同时，各班团支部可根据各自的情况围绕主题开展活动。

（2）班团活动：各班班团活动开展必须经过组织部严格审核，需要外出的班级需经辅导员、院团委批准，保证安全。本学期组织部在总结了上学年组织部此方面工作的基础上，有以下设想：建立班团活动档案，将各班班团活动登记表进行整理并分类设立检索目录，便于对过去活动的总结，利于各班的交流，对今后组织策划同类班团活动有参考价值，也将有利于对新生如何开展班团活动进行指导和借鉴。为了提高各班组织班团活动的积极性、主动性，组织部建议在上交班团日活动总结时，附上活动照片和文字报道，月末组织部将精心挑选部分优秀的班团活动，和宣传部通力合作，制成海报进行展出，此项也将列入系“优秀团支部”考核的标准之一。

（3）对外联系：组织部将加强与其他系别组织部的联系和交流，互相学习，交流经验。

（4）提高团员青年思想政治素质活动：针对目前部分同学思想觉悟不高，生活作风散漫的问题，组织部将积极配合学校进行大学生思想道德教育，鼓励他们积极向党团靠拢，提高思想觉悟；与评选系“优秀团支部”挂钩，在班级中经常开展各种形式的思想道德教育活动，如：观

看爱国主义电影、邀请团干做思想汇报等有意义的活动，从而形成互帮互助的良好氛围，有情况及时作出反映。帮助同学们形成正确的人生观、价值观、世界观。该活动可穿插在团日生活会、班团活动中进行。

以上是本学期组织部工作的计划。组织部将与学院内团委学生会相关部门加强联系、交流，博采众家之长，提高认识，使组织部工作焕发新的光彩。

系团总支组织部

08年12月10日

第三篇：2011年光电公司工作计划

ⅰ.回首：

年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。光电

从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都

迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与

结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持

和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因

素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的2011 年，我会时刻准备着……。

ⅱ.展望2011：

经过一年多时间的沉淀和积累，2011 年我们有了更加强劲的实力去迎接各

种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2011 年工作计划和销售方案。2011 年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁）

1）市场情况分析：

①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要

是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产

和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。

2011 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低

碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。

②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展

起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。

目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生

产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发

价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。

③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。

以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。

2)竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led

光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百

家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/

功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也

处在全国先进行列。

3）客户需求分析：

2011 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求

点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。

我司led 封装水准还有待进一步提高。

威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led 封装市

场。且led

高端芯片技术多为国外led 厂商把持，不利于国内led 市场的发展。目前led

厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led 封装供应商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……

led 产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产

品性能的改进，应用领域

不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持

应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！

5）部门间合作因素分析：

（销售离不开兄弟部门！）

销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企业

盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素

是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未

来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多多

帮助。

工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。

生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。

销售部门

成功因素

工程部门生产部门

品管部门

财务部门采购部门

4财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好

金融大关。

采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供应，把好供应

关。

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。

我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！

当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该

想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并

更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的眼神！

6）2011 年销售计划与策略：

2011年工作计划：（争取最大努力完成月完成60000 rmb以上业务）

第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客

户需求。同时建立健全更加完整清晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下

坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易

额：150k 以上

第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破口。

始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达

成交易额：250k 以上

第三季度：重点维护和发掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主

打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目标奋斗。计划达成交易

额：350k 以上

第四季度：加大工作力度和强度，以更加成熟稳健的销售风格做好每一个

客户！一切以销售目标和业绩看齐，增强危机感和紧迫感！计划达成交易额：400k

以上

2011年工作策略：

①广撒网。一个客户就是一个成交的机会。所以我会争取每一个客户。

②勤跟进。对已经联系过或发送过资料、报价单和样品的客户，要按时及时、积极准确地跟进。

③抓重点。人的时间和经历毕竟有限，所以我会合理善时地把握跟进尺度以

及跟进对象。在跟进工作中尽量减少和避免无目标、无计划、无想法地穷跟烂跟

乱跟行为。

④多分析。对于有明显产品需求和意向的客户，应该多总结、多分析。挖掘

客户的潜在需求和实质想法。在工作中及时合理地规避各种不必要的麻烦和失

误，减少交易成本。

⑤成交客户的维护和管理。对于已经成交的客户也要及时询问其使用情况以

及出现是问题，充分做好已经成交客户的维护和管理工作。

2011年自身建设方面：

①制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一

个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。学习销

售知识和产品知识，为成为成熟的业务员做足各方面准备。

②注重自身精神意志的培养，以更加淡定稳健、自信饱满的姿态面对每一天、每一个客户。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做

到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

ⅲ.意见和建议：

①团队建设方面：一个优秀的销售团队无疑对销售业绩会产生直接的影响。因

此，希望公司领导在2011 年更加注重销售团队的培养和建设。以获得更富朝气

和挑战力的强盛的销售团队。

②销售管理方面：有待于从技术、知识、制度、协同合作等方面达成销售团队的共识。

③产品更新方面：2011 年led 封装的销售将面临更大的挑战。所以，光

电的产品无论是在品种、品质、技术等方面都该有深远的认识和考虑。为光

电赢得更大的市场做准备。

④激励机制的建立和健全：心态决定了一个人的成败。在销售工作中遭遇成败

荣辱更是平常之事。建立和健全公司的激励机制有利于促进销售人员心态调整以

及销售氛围的改善！

⑤销售人员自身建设方面：业务员应该时刻提醒自己，激励自己。没有人愿意

选择一生的平庸和痛苦。所以，改变自己、挑战自己，为理想和目标奋斗是我们

永恒的追求！

以上，是我对2011 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201

1年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接

2011 年新的挑战。

顺祝：2011 年元旦快乐！

第四篇：11年光电公司工作计划

2011年光电公司工作计划

2011年光电公司工作计划

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。光电 从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都 迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。2010 年我与 结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个

因

素都值得我们为之努力奋斗。2010 年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的2011 年，我会时刻准备着……。ⅱ.展望2011：

经过一年多时间的沉淀和积累，2011 年我们有了更加强劲的实力去迎接各 种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2011 年工作计划和销售方案。2011 年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。1）市场情况分析： ①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要 是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产 和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的 占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。

2011 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低 碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业 的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展 起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明

产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生 产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发 价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。

2)竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led 光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百 家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/ 功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也 处在全国先进行列。3）客户需求分析：

2011 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求 点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。我司led 封装水准还有待进一步提高。威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led 封装市场。且led 高端芯片技术多为国外led 厂商把持，不利于国内led 市场的发展。目前led 厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led 封装供应商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……

led 产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产 品性能的改进，应用领域不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持

应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！5）部门间合作因素分析： 销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企业 盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素

是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未 来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的 品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多

多

帮助。工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。销售部门 成功因素

工程部门生产部门 品管部门

财务部门采购部门 财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好

金融大关。采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供应，把好供应 关。

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该 想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并

更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的 眼神！

6）2011 年销售计划与策略： 2011年工作计划：

第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客 户需求。同时建立健全更加完整清晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下

坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易

额：150k 以上 第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破口。

始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达

成交易额：250k 以上 第三季度：重点维护和发掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主 打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目标奋斗。计划达成交易

额：350k 以上 第四季度：加大工作力度和强度，以更加成熟稳健的销售风格做好每一个 客户！一切以销售目标和业绩看齐，增强危机感和紧迫感！计划达成交易额：400k 以上

2011年工作策略： ①广撒网。一个客户就是一个成交的机会。所以我会争取每一个客户。

②勤跟进。对已经联系过或发送过资料、报价单和样品的客户，要按时及时、积极准确地跟进。

③抓重点。人的时间和经历毕竟有限，所以我会合理善时地把握跟进尺度以 及跟进对象。在跟进工作中尽量减少和避免无目标、无计划、无想法地穷跟烂跟

乱跟行为。④多分析。对于有明显产品需求和意向的客户，应该多总结、多分析。挖掘 客户的潜在需求和实质想法。在工作中及时合理地规避各种不必要的麻烦和失 误，减少交易成本。

⑤成交客户的维护和管理。对于已经成交的客户也要及时询问其使用情况以 及出现是问题，充分做好已经成交客户的维护和管理工作。2011年自身建设方面： ①制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一

个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。学习销

售知识和产品知识，为成为成熟的业务员做足各方面准备。

②注重自身精神意志的培养，以更加淡定稳健、自信饱满的姿态面对每一天、每一个客户。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做

到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。ⅲ.意见和建议： ①团队建设方面：一个优秀的销售团队无疑对销售业绩会产生直接的影响。因 此，希望公司领导在2011 年更加注重销售团队的培养和建设。以获得更富朝气

和挑战力的强盛的销售团队。

②销售管理方面：有待于从技术、知识、制度、协同合作等方面达成销售团队 的共识。

③产品更新方面：2011 年led 封装的销售将面临更大的挑战。所以，光 电的产品无论是在品种、品质、技术等方面都该有深远的认识和考虑。为光 电赢得更大的市场做准备。④激励机制的建立和健全：心态决定了一个人的成败。在销售工作中遭遇成败 荣辱更是平常之事。建立和健全公司的激励机制有利于促进销售人员心态调整以

及销售氛围的改善！

⑤销售人员自身建设方面：业务员应该时刻提醒自己，激励自己。没有人愿意 选择一生的平庸和痛苦。所以，改变自己、挑战自己，为理想和目标奋斗是我们

永恒的追求！

以上，是我对2011 年工作计划，可能

还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2011 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项业务，也力争赢的机会去寻求更多 的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接

2011 年新的挑战。

顺祝：2011 年元旦快乐！

第五篇：光电信息学院团委2011年工作计划

光电信息学院团委2011年工作计划

2011年我院共青团工作的思路：以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观，已学校工作研讨会精神为指导，在校团委和院党总支的领导下，以育人为中心，以服务为宗旨，以素质教育为主线，以创新为重点，做好学生思想教育、学风建设、科技创新活动、文明创建、校园文化、组织建设等几个方面工作，促进我院学生综合素质的全面提高，切实提高共青团组织的工作能力和服务水平，力争为我校的发展做出应有的贡献。

一、以校团委思想政治教育为核心，加强学生思想政治教育，切实加强我院学生的理想信念教育和提高我院学生思想政治素质。

1、以庆祝建党90周年为契机，积极响应校团委的号召，广泛开展“学党史、知党情、跟党走”主题教育实践活动。深入学习党的理论知识，贯彻十七届五中全会精神，切实加强学生的思想政治教育工作。在教育活动中建章立制，形成规范，培育队伍，形成骨干，使科学的理论深入大学生的头脑，认真抓好形势与政策教育。认真学习今年两会精神，紧密结合国际国内发生的重大事件，教育大学生正确认识国际国内形势，树立科学的世界观、人生观和价值观，帮助大学生用马克思主义的立场、观点和方法去分析解决问题，帮助大学生明确肩负的历史责任，加强我院学生的理想信念教育。

2、依托校团委青年马克思主义者培养工程，结合创新思想政治教育的方法和载体，加强团员干部队伍建设，增强团员意识。有计划、有针对性地对团干部进行分步骤、分层次的培训，不断提高学生干部的理论水平和工作能力，召开学生干部经验交流会，增进学习与交流，不

断提高学生工作水平；完善“推优”制度，严把“推优”关，提高学生党员发展质量。

二、坚持以人为本，加强组织建设，服务学生的成才成长和学院的建设发展。

1、结合本学院的专业特色和人才培养目标，认真规划设计素质拓展体系，打造具有专业特色的品牌项目，为学生的全面发展和成长成才服务。

2、加强院团委自身建设，不断改进工作方法和工作作风。做好团委有关文件、材料的归档和团费收缴等日常团内管理工作。以“服务基层、服务青年”为己任，积极指导开展团日活动，积极营造“规范、高效、和谐、发展”作风品牌，以求真务实的态度、创新高效的工作、热情周到的服务，共同营造和谐共进的工作氛围。

3、以“挑战杯”为契机，以学生创新团队、学生科研立项活动为抓手，坚持重点扶持与广泛普及的有机结合，同时鼓励学生申请科技基金立项。通过激励和引导大学生积极参加科技创新活动，培养学生树立自主创新意识及自身实践的能力，进一步加强学生科研工作。不断拓宽工作平台，争取学院大力支持，进一步完善大学生科技创新工作的组织管理机制和保障机制，积极组织学生参加全国全省各项科技文化竞赛活动，为学生搭建学习交流的平台，展示我院学生的综合素质。

4、大力开展大学生就业创业教育。通过开设就业指导课程引导高年级学生拓展就业视野，转变就业观念；同时指导低年级的学生做好人生职业规划。进一步加强“大学生就业创业见习基地”建设，充分发挥

基地功能，帮助大学生提高就业能力。

5、加大对学生会、学生社团的指导力度，注重发挥好学生组织的“自我教育、自我管理、自我服务”功能，提高学生组织服务水平，不断增强团组织服务学生能力。充分发挥学生会、学生社团的桥梁作用，开好我院第二次党代会。

三、积极有效地开展思想内涵丰富的校园文化及创先争优的工作，引导学生营造良好的学风建设氛围

1、以突出特色，服务青年，共创和谐为目标，开展思想内涵丰富的校园文化活动。围绕校团委的活动主题，通过组织开展院足球赛、篮球比赛、院运动会、“科技文化节”等活动，创建健康向上，和谐丰富的校园文化环境。

2、大力选树各级各类先进典型。进一步完善评优激励机制，注重挖掘和树立先进青年典型，加大宣传力度，用先进事迹感染人、鼓舞人、教育人，在青年学生中形成“崇优赶先”的良好氛围；认真开展“创先争优青春季”活动，做好“十佳红旗团支部”、“优秀团员”、“优秀团干部”的评选表彰工作，充分发挥典型的示范作用。

3、切实加强学风建设，努力营造良好的学习氛围。学风建设是学生工作的核心，我们倡导以“四率”为目标，切实加强学风建设，要求各班在衡量学习效率的“四率”上不断有所突破。即：英语四、六级通过率，学位通过率，考研录取率，一次性就业率要有所提高。考试力争零作弊率。本学期将根据实际情况举行一次学习经验交流会和考研经验交流会。密切关注学生课堂，经常与任课教师联系，了解学生的学习动

态，积极与学生沟通，定期召开学生座谈会，做好退学警示和学习警示学生的工作。

四、以服务社会为宗旨，不断深化社会实践活动，引导组织青年团员在实践服务中增长阅历，锻炼才干，做出贡献。

1、认真组织好2011年暑期“三下乡”社会实践活动。继续推广我院“共建产学研基地”的模式；围绕建党90周年开展以红色教育为主题的社会实践活动，更进一步丰富社会实践活动内容，提高服务层次，重点抓好特色团队，积极为地方经济文化建设和构建社会主义和谐社会贡献力量。

2、持续深入开展好青年志愿者活动。进一步充实志愿者队伍，建立健全工作运行机制，不断拓展志愿服务项目和工作领域。将奉献精神与志愿服务结合起来，将经常性活动与集中活动结合起来。通过志愿服务培养大学生的公民意识、奉献精神和实践能力。

3、鼓励团员青年积极参与“三支一扶”、“西部服务计划”，把志愿服务与社会实践有机地结合起来，促使广大团员青年在实践活动中树立志愿精神和服务意识。

4、认真完成上级组织交办的各项任务。

在新的一年中，我们会继承以往优秀的工作经验，同心协力，做到更好！

光电信息学院团委

2011-3-17