2011年暑假招生工作计划

第一篇：2011年暑假招生工作计划

2011年暑假招生工作计划

一、招生计划背景概述

江西南昌职业技术学院是经江西省人民政府批准、国家教育部备案的全日制、综合性高职层次的普通高等学校。现学校分设经济商贸分院、机械土木工程分院、人文与外国语分院、信息工程分院、艺术设计分院、音乐舞蹈分院和体育卫生分院等七个二级分院，涵盖文法、理工、经管、艺术等多种学科，开设了近90个高职和自考专业；学校同时也一个庞大的师资队伍，中国科学院院士、清华大学教授、南昌大学博士生导师潘际銮院士任学院顾问；现在校生来自全国28个省（市、区）。

二、招生生源背景分析概述

1.招生地点：江苏宿迁沭阳地区

2.招生目标群：招生以当地应往届毕业生为主

3.当地生源学校的现状

沭阳县是全国人口最多的一个县，我校在当地的以往的生源状况较好，今年沭阳县的高中学校总共有14所，分别是：沭阳中学、现代国际中学、南洋中学、潼阳中学、修远中学、实验中学、庙头中学、正德中学、银河双语中学、建陵中学、蓝天中学、随园中学、中英文中学、怀明中学，其中省重点有3所，其余几乎都是民办学校，这是今年招生所在地招生优势之一。

三、招生策划案

1、招生策划目的通过招生推广学校，加强学校的宣传力度，让更多的学生了解贵校，和学生、老师增加深厚的感情，便于招生，让更多的学生报读我校，扩大学校的生源。

2、招生策划主要内容

（一）采风前的准备（4月20号之前）

1.找本县的在校学生了解当地的情况，熟悉一些当地的学校概况

2.联系单招时候的学生、老师，加强和他们沟通，同事告诉他们这次实践的时间

3、准备一些礼物送给老师

（二）五一采风（4月20号到5月9号）

1、首先领取招生资料和借资

2、整理好资料，并熟悉资料的内容

3、整理好自己的物品和资料，从学校出发

4、到了地点之后解决住宿的问题

5、跟老师、学生联系，告诉他们已到点上

6、跟老师见面，通过吃饭聊天，把资料给他们看，让他们带我进班宣传

7、进班级宣传，利用学生收集名单，加学生qq和联系电话 8、5月9号回学校

（三）采风结束后到下去招生前（5月9号到5月20号）

1、总结采风结果，找到自己不足的地方

2、加强和学生联系

（四）招生阶段（5月20号到8月底）

1、领取招生资料和借资，准备下去

2、到了点上之后，安排好住宿的地方

3、和老师见面，进班宣传，留下自己的联系方式和住宿的地方

4、和学生沟通，高考之前给学生发祝福的短信

（五）高考结束后到成绩出来之前

1、高考最后一场结束，利用几个学生发放招生资料

2、邀请和自己玩的好的学生出来见面，股东第一批学生到我校参观

3、拜访一些家长，给他们和学生讲述学校第一批的优惠政策，争取叫他们交费

（六）高考成绩出来之后

1、利用缴过费的学生，加强和他们沟通，利用他们联系那些成绩不太好的学生，争取第二批学生缴费

2、带第二批学生参观

(七)填志愿时间

1、了解我校填报志愿的方式，熟悉是平行志愿，还是投档志愿

2、和老师联系，叫老师指导学生填报我校第一志愿

3、亲自指导学生填报我校第一志愿

4、了解没有交费的学生但已填我校志愿的学生，争取叫他们在这期间缴费

（八）填报志愿结束之后到开学初之间

1、利用已交过费的学生，鼓励他们和自己玩得好的同学已填我校，但没有交费的学生叫他们到点上来玩，争取叫他们缴费

2、这期间和老师也不间断的联系，叫他们做哪些左右摇摆不定的学生思想工作

3、录取出来之后，把录取的情况告诉学生，看那些学生被录取，那些学生没有录取，针对没有录取的学生，和他们联系，做他们的思想工作，争取他们到我们学校读书。

4叫学校给录取的学生发放通知书，告诉他们通知书什么时候到他们手里。

5带已交学费的，和没有交学费的学生来学校报到，不再他们办理好一切的手续。

6回到点上，利用已经到我们学校学生不再联系他们的同学，介绍他们来我们学校。

（九）开学初

1、和已经到校的学生联系，关心他们的情况

2、稳定学生的心态。鼓励他们参加有意的社团活动

3.中秋节，把带来的学生聚集起来一起吃个饭，让学生感觉到体贴感 这就是本次招生的策划，也许在招生过程中会存在很多的变化，我将根据事实的情况而改变我的招生计划。我相信我中街能够完成学校给我的招生任务。争取更好的招生成绩。

第二篇：2011年暑假招生工作计划于安排

2011年暑假招生工作计划与安排

一、文化类

1.续班以及内部转化

原则：突出优惠政策，保证每位家长都了解。

续班率：课业90%以上

时间：6月15日起，发放优惠政策，每位家长一份。

2.外部拓展

招生人员：全体教师

目标市场：实验总校、新市场、风帆小学、乐凯小学、乐凯分校、实验分校

招生目标：每次争取登记20个电话，登记电话赠送礼品

销售培训：《销售话术》

物资准备：相关教材、展架、招生简章、桌子、椅子、喇叭、小礼品（笔、扇子、本等）人员分工：

时间安排：

7月20日（周一）上午：实验总校下午：分校、乐凯

7月21日（周二）上午：新市场小学下午：

7月22日（周三）上午：风帆小学下午：

7月23日（周四）上午：新市场小学下午：

7月24日（周五）上午：实验总校下午：

返校日当天

第三篇：暑假招生心得

2011暑假社会实践心得报告

2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入蓝天学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，首先我很荣幸成为学校暑假社会实践的一员，很感谢学校能为我提供这一个社会实践平台，而让我在这其中学到很多在学校学不到的知识，也得到很大程度上的锻炼，为此我深感责任重大。所以深刻学习招生简章中得各个细节，从中体会其中的精华让这次暑假社会实践得意顺利总结有以下几条：

一、招生计划

招生工作的基本法则是，制定招生计划和按计划招生。招生计划管理既包括如何制定一个切实可行的招生目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自己的一套方式和方法。

二、学员关系管理

对学员管理有方，学员就会向他们身边人介绍到我们学校，会积极地配合。如果对学员没有进行有效的管理，或者学员关系管理粗糙，结果，既无法让学员再介绍身边的朋友来学车了，也影响学校的名誉。所以必须想尽办法维护好学员关系，关注学员的各个细节，随时让学员感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是学校决策的生命。招生员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给学校，对决策有着重要的意义，另一方面，招生工作中存在的问题，也要迅速及时地反馈给领导层，以便管理层及时做出对策。招生员的工作成果包括两个方面：一是业绩量，二是市场信息。对学校的发展而言，更重要的是市场信息。因为业绩是昨天的，已经变成现实的东西是不可改变的，有意义的市场信息，它决定着企业明天的招生业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪

块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，时刻记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。

五、真诚，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，我们必须抱着一颗真诚的心诚恳地去对待学生和家长，这有这样别人才会尊重你，把你当朋友。

二、自信心，信心是一种力量首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。

六、做个有心 人，“ 处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

七、韧性，在咨询中我们会碰到很多的决绝，甚至是误解，但是我们要有充分的心理准备，要有百折不饶的精神去克服。

八、良好的心理素质，具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，正是招生工作的黄金时段中，所以每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。之后每天都走访各所中学进行我学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我没有放弃，利用我自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息

时间表，我就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识自考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有qq和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道，这样也不好。”你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。”在招生过程中遇到了很多考生，由于与地区不太发达考生思想比较保守，所以他们选择学校的依据就是离家近就好，我们学校在地理位置上在广西本省的一些院校就占优势。针对于这种情况我们通过自己学院的师资优势、学院优势、专业优势、就业优势、地区发展水平和广西本省的一些院校做详细的比较。同时也让考生明白一个问题：我们上大学的目的。而不是用距离的远近作为参考来选择所要报考的学校。国办民办，在招生过程之中大部分家长和考生只认国家是否承认学历，他们认为国办院校国家才承认学历，只有寥寥无几的考生会根据专业来选学校。对于这种情况我们都静下心来给他们耐心的讲解，让他们从自己手中的“招生考试之友”这本书上来判断哪些是国家承认学历的院校那些不是。只要国家承认学历的学校这本书上都有，让他们自己看一下我们学校的招生代码和所在页的页码，自己做决定。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面

前我只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

同时我也深深体会到在学习上我会不放弃任何一个可以增长自己知识的机会；在生活中严于律己，宽以待人，和朋友真诚相处，团结协作互相帮助；在未来要面对的就业问题，我想我现在的路已经变得更加清晰了一点，因为有了以上的一次次的磨练，所以我相信在以后的就业问题上我肯定能行。

作为当代中国的大学生,我们不应该只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多做社会实践对以后的发展和继续深造都是非常有益处的。大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,我以我能在此生活而倍感荣幸；社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!虽说这次招生实践活动并没有让我得到什么物质上的满足，但我从中学到了以前无法学到的知识，所以我觉得它会成为我人生中的垫脚石！

第四篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市场铺垫

线上16.9—6.12主攻微信营销活动 加微信 送好礼（此活动一直延伸暑假开课）

方案制定实施负责人Ella

26.9—7.10 校讯通宣传负责人C

第五篇：暑假招生计划

我不觉得自己有多么的自信，我也不认为自己有多么的好，我也会怀疑自己，也会否定自己。有时候我所需要的只是一句小小的鼓励，或是简单的一句想做就做吧。如果就算所有人都否定我，但是我真的内心还是期盼有一个人可以站在我的身旁给我力量和勇气，真的只要有一个人就可以了

一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间你会发现,原本费尽心机要忘记的事情真的就这么忘记了

未来的路我无法预测，我不去想会有多糟糕，也不去幻梦它有多美好。

有些事真的没有那么重要，可是为什么自己总是纠结的让自己心里难受的，也许我想的真的太多了。有些事情一旦往深处想只会越来越现实，越来越让人开始不想再继续，仿佛前面的只是悬崖而已。过去在乎的，现在都不经不再在乎了，过去伤心的，现在也不再伤心了，过去想要的，现在也不再那么想要了。

往事都已成烟，一切都已不再重要了，整装待发，不用再怀念，过去的都已过去，该来的还会来。

早就该炼就一颗强大的心了。随着社会的发展，人们对生活的要求越来越高了。当然人们的压力也越来越大了。有人说结婚快成为一件最奢侈的事情，房价涨了，车养不起了，爱的人也不知道是真是假了。一切的一切都是我们更累了。

大学毕业了，找到工作了，努力了好几年，买的起房子和车了，但女友却走了。当你问她为什么时，她会告诉你：“你难道不知道女人是等不起的么”。我们奋斗了一辈子却永远赶不上那可笑的借口。既然有人说：婚姻是爱情的坟墓，那么又何比非要把坟墓修的那么好呢。

找一个相爱的人，是为了可以一起度过那剩余的时光，是为了可以再自己忙碌了一天有一个人陪伴着自己，是为了在自己快要崩溃的时候仍然有坚持下去的力量。我们不是圣人，逃脱不聊七情六欲，但我们也不是铁人，承担不起那无限的压力。

我只想陪着自己爱的人相濡以沫，平平安安的度过此生。不求感天动地，只求无怨无悔。我愿用一生去守护，只求你不要用等不起将我回绝。