业绩考评工作总结2（精选五篇）

第一篇：业绩考评工作总结2

业绩考评工作总结

七年级（1、2、5、6班）

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光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,一学年过去了。过去的一学年也是我在教学领域履行教师职责，勉力耕耘、不断进取的一学年，现总结如下：

一、加强师德修养，提高道德素质

过去的一学年中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

①认真学习贯彻课程标准，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注重实验教学，注意引发学生学习的兴趣，培养学生动脑动手能力，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。我力求使每一位学生都喜欢我上的每一节课。，三、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平

过去的一学年，我担任初中化学的教学。我积极投入到素质教育的探索中，学习、贯彻课程标准，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，掌握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。提高学生自学能力；给学生提供合作学习的氛围，在学生自学的基础上，组成3-5人的学习小组，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和纠正错误 1的能力；为学生提供机会，培养他们的创新能力。其次加强教法研究，提高教学质量。如何在教学中培养学生创新能力，是素质教育成败的关键。为此，我在教学中着重采取了问题--讨论式教学法，通过以下几个环节进行操作：指导读书方法，培养问题意识；创设探究环境，全员质凝研讨；补充遗缺遗漏，归纳知识要点。

过去的一学年，虽然我在教育教学工作方面有了一定的提高，但也还是存在很多不足之处，比如在班主任工作方面，我没有能够很好的完成学校交给的任务，在以后的工作中，我将不断的总结经验，扬长避短，争取把工作做得更好。

本人自评为99分

2011.7.52

第二篇：职校教师业绩考评办法

职校教师业绩考评办法

为切实加强学校常规工作管理，增强广大教师的敬业精神和竞争意识，全面提高我校的教学质量，以及全面考核教师的业绩,特制定如下办法:

一、教学人员评分的内容和范围

（一）考勤（60分）

1、上班时间教师须佩戴工作证，不佩戴者每次扣0.5分。

2、上班时间，教师按规定时间（上午8点钟前，下午2点半前）到办公室签名。超过规定时间不签的作缺签论处。缺签一次扣1分。

3、教师每旷课一节扣5分，迟到3—5分钟扣1分，迟到5—10分钟扣2分，迟到10—20分钟扣3分，迟到20分钟以上作旷课论处；早退3—5分钟扣1分，早退5—10分钟扣2分，早退10—20分钟扣3分，早退20分钟以上作旷课论处；每请事（病）假一天扣1分，（公差、产假、丧假、业务学习、生病住院、婚假除外）

4、全校性的会议及业务政治学习，迟到3—5分钟扣1分，迟到5—10分钟扣2分，迟到10分钟以上作缺席论处，每缺席一次扣5分，请事（病）假一次扣2分（除生病住院外）。

5、每周星期一升旗仪式全体教师必须按时参加，缺席一次扣2分。

（二）教学进度，教学计划（10分）

教师认真填写好教学进度表和教学计划表，按时上交，教务处审查后存档。逾期上交每表扣2分，逾期一周未上交的作缺论处，缺一表扣5分。

（三）工作总结（10分）

学期期末，各位教师要按时上交工作总结。总结内容包括：A.基本情况，B.取得主要成绩，C.存在的问题，D.今后工作的打算。总结内容不完善的扣1分，逾期上交的扣2分，逾期一周未上交的作无论处，没有工作总结的扣10分。

（四）教案(10分)

1、上课教师要写有教案，课时明显，教案详略不定，如发现教师无教案上课每次扣1分。

2、教案内容包括：A、教学目的和要求，B、教学重点，C、教学课时安排，D、教学方法，E、作业布置。教案内容不全的扣1分。

3、学期期中、期末检查教案，至期中，一门课最少要有18周教案（任两门课以上的每门至少要有18周教案），至期末教案总节数不少于课时数。不达到教案课时数要求的，每少一课时扣0.5分。

4、各教师按规定时间上交教案，逾期上交的扣2分；没有教案的扣10分。

（五）听课和评课（10分）

每学期教师互相听课要达10节以上，以有填好的听课表和被听课人的签字为准，一个教研组至少上两节公开课。评课时要求本教研组成员全部参加，记录表期末上交存档。

少一节听课任务的扣2分，评课缺席一次扣1分，逾期上交听课记录表的扣2分，逾期一周未上交听课记录的作无论处，无听课记录的扣10分。

（六）考试（10分）

1、监考教师要严格实行学校的监考制度，违反监考制度的扣2分。

2、考试结束后，各科任教师认真评卷，填写并按时上交成绩单、质量分析表、各科汇报等材料到教务处。每缺交一项扣2分，逾期上交一项的扣1分（受他人拖延的扣拖延者的分）。

（七）课堂纪律（10分）

1、教师上课（含晚自习）要严格课堂纪律，上课期间，如发现一个班有两人以上扶桌睡觉，随意走动，搞小动作等其他违纪现象的扣1分；如课堂出现打架、吵闹、猜码、抽烟等严重违纪现象扣5分。

四、其它加分和减分

1、每学期撰写上交一篇有实用价值的教育教学论文，加3分；文章得到发表的，县级加2分，州级加4分，省级加6分，全国性的加10分。

2、指导学生参加县、州、省、全国性的文体活动、知识竞赛、技能比赛等获奖的，分别加上2分、4分、6分、10分。

4、完成学校分配招生指标的加5分。

五、附则

1、本评分细则的解释权在于校长。

2、学校设置专门的考核组，要求考核相关人员严格安照本规定执行。

第三篇：党员干部业绩考评制度

党员干部业绩考评制度

一、考核对象和原则

考核对象为局机关所有党员干部；绩效考核坚持客观公正、民主公开、严格认真、激励为主的原则。

二、考核内容

考核内容主要包括在岗位目标责任内表现出的工作态度、敬业精神和完成的工作量以及工作质量、效果和贡献等；同时还包括其服务对象、基层群众和监督机构对岗位绩效的评价与反馈。

三、考核办法

党员干部绩效考核与机关干职工考核同时进行。考核办法按照自查自评、群众评议、公示审核、总结表彰的方法步骤进行。被考核人先从学习、工作、纪律、作风等方面进行自查自评，撰写个人工作总结，在述职评议会上进行述职推优，召开党员或干职工大会进行评议定等，并通过公示审核正式确定评价结果。

四、考核结果运用

科学运用考核结果，严格兑现奖惩，充分调动广大党员干部工作的积极性、主动性、创造性，激发党员干部的工作热情。对工作绩效突出的党员干部给予通报表彰，并把绩效考核结果作为调整党员干部工作岗位的重要依据。

第四篇：2013年党员干部业绩考评制度

党组(党委)对所属基层党组织建设情况的考核评价制度：

1、考核对象。党组织下属所有基层党组织。

2、考核办法。坚持平时考核与年终集中检查考核相结合;组织检查考核与自查自评相结合;定性与定量考核相结合。

3、考核要求。各基层党组织要加强对考核工作的领导，认真组织实施，严格抓好落实。每半年对党建工作情况进行一次自查，年终在上级党组织的统一领导下组织全面考核。

4、考核内容。

(l)党组织健全，成员分工明确且能够发挥职能作用，班子凝聚力、战斗力强。根据需要配齐党务干部。

(2)党建工作列入重要工作日程，每季度至少一次专题研究党建工作。建立并落实党建工作目标责任制。党建工作有计划、有检查、有总结。

(3)严格党的组织生活，坚持开展“三会一课”，定期召开民主生活会，各种记录齐全规范。

(4)努力开展“立足岗位比贡献，放眼时代做先锋”等各种树立党员形象，展示机关党组织风采的主题实践活动。

(5)继续巩固保持深入学习实践科学发展观活动成果，建立健全长效机制。

(6)认真执行民主评议党员制度，规范评议程序和操作标准，并将评议结果作为党员参与各项考评的重要依据。

(7)认真贯彻落实发展党员工作方针，有领导、有计划地发展党员，发展党员符合程序，材料齐全，保证质量。按要求对入党积极分子及时进行培训。

(8)按要求完成党刊征订、发行和党员电教教材的发放、复制工作，并积极组织党员学习和收看。

(9)认真执行党费收缴管理使用规定，党费由专人负责管理，党费收缴花名册以支部为单位单独建立，手续规范，账目清楚。按要求及时足额收取、上缴党费。

(10)认真落实党员组织关系接转制度，运作规范。按要求认真做好年终党员统计报表工作。

(11)把离退休干部党支部建设列入重要议事日程，离退休干部党支部组织健全，制度完善，管理规范，活动经常。

(12)深入开展创先争优等主题实践活动，每名党员领导干部至少联系一名党外同志，倾听群众呼声，关心群众疾苦。

(13)积极参加上级党组织的党建活动，并谋划组织本级党组织开展各种积极健康的活动。

(14)积极向上级党组织推荐表彰优秀党员，严肃处置不合格党员。

(15)认真搞好党纪条规教育，抓好党风廉政建设责任制的落实。

5、考核结果运用。党建工作考核每年进行一次，在单位党组织的统一领导下，由党委组织部门具体组织实施。党建考核结果将作为评选先进基层党组织的主要依据。

党组织要注重对所属基层党组织的考核评价，强化考核结果运用，明确责任，严格奖惩，切实推动机关基层党建工作不断发展。

第五篇：销售业绩考评办法

一、职责

1、专案经理职责：

专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:

（1）组织、督促销售人员按时完成销售指标；

（2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%；

（3）督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%；

（4）参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议；

（5）组织销售人员参加促销活动；

（6）检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报；汇集销售资料，编报销售情况分析月报；

（7）协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾；

（8）搞好销售人员业务培训，提高员工素质；

（9）组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；

（10）带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

（11）按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：

销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：

（1）按时完成销售指标；

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（5）按时签订合同契约； 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作； 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作； 积极参加市场调研、促销活动；

（6）热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉；

（7）认真做好来电、来访记录；记好工作台帐，按时填报周报；

（8）努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等；学习房产、税务、金融等政策；做到有问必答，百问不厌；

（9）严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形

象；

（10）发扬团队精神，维护公司形象。

二、具体工作程序

1、客户接待

按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。

2、签订认购协议

签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。

3、正式签订《商品房买卖契约》

在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。

4、收缴首期房款

在签定《商品房买卖契约》的当日，必须收齐首期房款。

5、收缴贷款按揭资料

在签定《商品房买卖契约》当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。

6、催款

催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。

按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任协助催款；

分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。

7、台帐、资料填写、整理

销售各个阶段中及时做好相关台帐的记录，及时整理有关资料，做好存档工作。

8、交房

预交付房屋时，销售代表首先必须提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对照合同、补充协议仔细检查内容和实际情况的一致性，如发现出入必须向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发现之前及时解决问题。其次必须做好交房时期客户的接待和解释工作，密切配合发展商相关部门及时解决交房过程中客户提出的一切问题。

三、客户接待规则

1、客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后及时移交。当客户到来时，销售代表必须立即迎上前热情问候并接待，不可任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避免销售代表之间重复接待客户。

2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表继续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户；若遇原销售代表不在，值班销售代表必须与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。

3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可继续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。

4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不可自行上前介绍或发表意见。

5、接待时要根据客户性别区别对待，要不卑不亢，恰到好处。

6、介绍情况时可以灵活掌握介绍的深度，根据客户的个人偏好有重点地介绍。

7、在充分了解客户需求后，重点推荐2-3套房源，推荐房源不宜太多，而且档次要稍微拉开。

8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的意见分歧或投诉，由专案经理在详细调查后，召开会议，公布调查结果，决定处理方案。

9、客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开；回来后桌椅必须归位，并收拾干净茶杯、杂物等。

10、每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档，资料必须详细（姓名、电话填写清楚），并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般情况下确认给先接待记录的销售代表；另外，如果由于销售代表登记后未及时跟进，致使客户忘记其姓名，则经专案经理核实后，根据销售代表各自工作量判断客户归属。

11、每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计，要求将成交客户情况、客户反馈意见写清，专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。

12、抓紧客户催款工作，如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格服从专案经理的领导。

13、客户有特殊要求，尽量学会自行解决；如有困难，必须上报专案经理协同解决；销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠，不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为，将严肃处理。

14、客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往，进入施工现场必须携带安全帽。

四、考评

考评分为三部分：第一部分业绩考核；第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核；第三部分销售提成考核。

1、业绩考核

（1）销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理根据各位销售代表的情况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。

（2）公司新招聘的销售代表，实习（试用）期间的工作，业务考核安排如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟悉见证、按揭、交房、办证等业务；一个月协助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必须指导办理至少一份全过程销售手续；一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，第二个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。

（3）销售代表销售指标完成的时间按月计算。

（4）销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。

（5）退房则相应减少销售代表完成的销售额度。

（6）销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成（提成按销售到帐款额提取），成绩突出者由公司给予精神、物质奖励。

（7）销售代表未完成销售指标者，给予下列处罚：

凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，继续努力。凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。

2、规章制度、工作执行情况考核。

实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核办法参照考评总则。

3、销售提成考核。

（1）销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。

（2）销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。

（3）亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。

（4）客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。

五、奖惩办法

参照考评总则。