市场营销专业学生的学习与就业

第一篇：市场营销专业学生的学习与就业

市场营销专业学生的学习与就业（作者金焕民）

高等职业院校学生，除通过专升本深造者外，更多地是到各类企业就业。事实上，在扩招的背景下，普通高校的学生，除了少数考研或进入政府、事业单位者，路径也大致如此。所以以高等职业院校学生为主要研究对象，原因是他们必须比普通高校，在这个方面做得更好，否则，面临的就业压力也会更大。

一、弄清专业原理

无论是未来从事研究，还是从事实务，对于所学的学科，都必须真正弄清专业原理。高职对应于技校，恐怕就“高”在这里。

一门学科，从专业原理上，大概可以从五个层次把握。我们不妨通过市场营销加以说明。

第一层次：概念。

比如市场营销，有众多概念。其中的核心概念，就包括需要、欲望和需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易和关系；市场；市场营销和市场营销者；营销管理。通过这些核心概念，基本上可以把市场营销串起来，当然，正确理解和把握这些概念，也是理解和把握市场营销的关键。

第二层次：原理

比如营销组合、市场定位、产品生命周期、促销组合等等。假如说概念相当于细胞的话，原理则相当于器官。

建立学科思维，是从把握原理开始的。

第三层次：体系

即使是能够把握概念和原理，这对于一个学科来说，仍然是局部的，支离破碎的，只有系统地把握了一个学科的体系，才能把概念、原理有机地串起来。

市场营销的概念和原理是通过一个叫做“战略性营销过程”串起来的。这个过程体现的是一个完整的操作过程：发现市场机会---选择目标市场---制定市场营销战略---制定市场营销计划和组织、实施和控制。所有的市场营销概念和原理，都与这个过程一一对应。

第四层次：工具。

任何学科都有一个“工具箱”，工具箱里有分门别类的工具。比如SWOT分析工具、波士顿产品分析工具、市场细分工具、产品研发工具等。

只有掌握了工具，才能有效地在实践中加以应用。

第五层次：思维。

学好一门学科，最高境界是形成思维能力和方式。这就像学武功，套路是必不可少的，门派似乎也很重要。但练到极致，则化有形为无形。搞经济的未必都是经济学家，搞管理的也未必都是管理学家。任何学科都能够，也必须最终深化为分析问题和解决问题的能力。

学习的效果，归根结底要看学到什么层次。学不到位的话，学了也差不多是白学。

二、理论联系实际

理论联系实践，在学习阶段并不意味着用理论解决实际问题。况且，理论本身也大抵是无论直接用来解决问题的。在学习阶段，所谓理论联系实际，本质上应该是结合实际更好地学习、理解和掌握理论。比如结合案例学习理论，结合自己有限的实践，学习理论，通过媒体多了解现实，并与自己的学习结合起来去了解。对年轻人来说，尤其是学习社会科学，如果仅仅抱着课本死啃，想学好理论，几乎是没有可能的。理科学生尚且可以通过试验，加深对学科的学习和理解，文科学生必须结合实际。

三、理论指导实践

理论指导实践，是在深入实践之后，才能发生的行为。许多大学教授尽管理论修养极深，却解决不了任何实际问题，关键就在于没有深入实践。

我见过许多由大学教授为企业做的方案。分析做得头头是道，也的确能够触及问题的关键，但方案就是不那么可行。道理其实很简单，你根本就没有做过实务，怎么可能拿出真正可行的方案？

德鲁克在讲高管的素质时，把个人经历放在了极高位置。高管曾经做过什么，做出过什么成就，比个人的知识修养重要得多。对一般人员，也是这个道理。别说纯粹的理论工作者，就是那些曾经的企业高管和有多年从业经验的咨询顾问，当接手没有从事过的行业的咨询项目时，也经常发生方案虽经得起论证，却不可行的事例。誉满全球的国际知名咨询公司，到中国承接咨询业务，由于不了解中国国情，大都失败而归的事实，也能够很好地说明这个问题。

所有的高等院校在校生，都应该力所能及地参与社会实践，而对于高等职业院校的在校生来说，尤其需要如此。

首先，高等职业教育中的“职业”与普通高校的“专业”是基于两个不同的划分标准的不同概念，但是为了强调不同层次学校培养目标和定位的不同，又常常将二者进行比较。从学校培养出来的学生的社会功能来说有两类人才，一类是发现和研究客观规律的人才，称为学术型或科研型人才；另一类是应用客观规律为社会谋取直接利益的人才，称为应用型人才。前者强调的是专业，后者强调的是职业。高等职业教育，学生所学的知识和技能是有针对性的，一般不从专业的角度强调知识的系统性和科研性。

其次，高等职业教育是基于职业的教育。由于各地区的经济发展不一致、产业结构不相同造成社会岗位的不同，所要求的岗位能力也不相同。所以高等职业院校的学生应该最大限度地参与学校所在地区的社会实践，培养具有地方特色的职业能力。而普通高等教育的学生主要是从学科专业角度培养能力，建立全国通用性。最后，更进一步，高等职业院校的学生，不仅从就业区域上具有一定“定向性”，而从职业选择上，更是天生具有“定向性”。因此，在确定参与实践的方向上，不可偏离自己的专业。这与普通高校学生，具有明显的差别。

以市场营销专业的学生来说，可以先易后难。先从促销助销直销开始，而后参与分销。而后客户开发和管理，而且参与营销策划。如果充分运用三年中的假期和计划中的实习时间，足以完成这些训练。

四、正常学习之外的学习。

目前即使是那些顶尖的高等职业院校，在从事职业教育时，仍然与普通高校没有形成质的差别，对学生的职业能力，没有实质性帮助。为了有效解决这些问题，除了学校给创造条件外，更多地还是需要学生自己解决问题。只要学生有这个认识并积极行动起来，还是有一些可行的渠道的。

仍以市场营销专业的学生为例。比如参与一些社会上的营销公共培训课程，比如在实习期间积极参与企业内部的培训，比如通过关系获取参与企业月度、年度营销工作会议的机会等等。事实上，对于参与企业实践的学生，只要企业具有一定规模，实习前、实习中，企业都会以各种方式，给予培训，这对在校学生来说，也是十分重要的学习途径。这些方式可以加速自己的进步，有效提升学习效果。进入高校学习，是就业的手段。因此，学习必须服务于就业。以拿文凭为目的和以就业为目的，在学习态度和学习方式上，差别是很大的。一个是60分万岁，一个是具有就业能力，把分数和文凭直接归结为能力。持有文凭的人，每年毕业几百万，而其中具有就业能力的人，只是很少一部分。当多数需要毕业后才能逐步培养职业能力的时候，那些在学校就修炼出现一定职业能力的学生，自然就对就业帮助巨大。

下列这样认识，对于高等职业院校学生很有价值。

首先，在理论学习与工作能力之间存在一个坎。只要付出努力，这个坎在读书期间，是能够越过的。事实上，也只有在校期间越过这个坎，大学才没有白读，才能更快更有效地为自己的职业生涯插上一对翅膀。

其次，职业的突破并非一次性全面突破，而是局部并且分层次突破的。因此，如此选择突破点十分重要。

比如市场营销专业的学生，如果能够在促销、助销和直销上获得突破，已经足以让自己在就业上十分有利。

第三，行动比效果更重要，坚持比进步速度更重要。只要积极地行动起来并持之以恒，最终必须受益

第二篇：市场营销专业就业简介

市场营销专业就业简介

市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：

1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持

续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职

业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法

实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

目前营销是国内市场需求量最大的人才库.就业是没有问题的,重要的是你要了解精通某一领域的市场和营销系统,这样一专 多能自然无后顾之忧.前程远大!

第三篇：市场营销专业就业前景

市场营销专业就业前景

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2010年就业率在80%以上。惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。

在麦可思对2011届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。（麦可思机构调查报告）素质要求：有良好的策划专业知识和市场运作知识，同时必须掌握经济学、管理学、系统工程等知识，具备包括判断力、创意力和执行力为主体的策划力以及集智慧、研究、策划三位一体的综合能力。

市场营销专业有自己的优势同时也有不足，这就要求我们要正确认识自己，树立目标，认真学习专业知识，提高技能水平，同时多参加社会实践，全方位提高自己的能力。

场营销毕业生应获得的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；首先我们应该了解市

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

所以我们现在要好好学习专业知识，掌握一些必须的技能。在学习掌握了一些专业知识后，更重要的是要多参加社会实践，增强营销实践能力。营销实践能力是指营销人员进行营销实践时所具备的组织、谋划、实施能力,是对营销人员解决问题的进程及方式直接起稳定的调节控制作用的个体生理和心理特征的总和。营销实践能力包括专业能力、社会能力和方法能力。其中专业能力具体分为:市场环境分析能力、消费者购买行为分析能力、市场细分能力、营销组合能力、营销战略能力。方法能力分为:学习能力、分析与综合能力、决策能力、逻辑思维能力、提出合理化建议能力。

随着社会的不断发展，市场经济的不断完善，企业对营销的要求也越来越高，营销的内容也越来越丰富，实际性也越来越强，这也就更加要求我们要多参加社会实践，在具体问题中学习提高，更好的适应社会的需求。

第四篇：市场营销专业就业前景

市场营销专业就业前景

市场营销专业就业方向主要在企事业单位及政府部门从事市场营销管理以及教学，科研等工作。

市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.对于每个公司的经营来说，市场开拓这块是必不可少的，市场营销专业毕业后一般多会从事销售类的和市场类的工作，前期可能会辛苦一点，从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售总监。随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的“商品”投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.%左右.从每年的就业调查来看，市场营销的需求量一直都处于前三位的，所以说市场营销专业就业方向还是很广阔的!

第五篇：学习市场营销与商业管理专业

学习市场营销与商业管理专业

James 说它是在怀卡托大学学习的市场营销与商业管理专业，当时很多其他同学都到美国和英国留学，他却选择了新西兰，他说他想试试不一样的东西。他对新西兰的第一印象是的确这是一个非常不一样的国家。新西兰永远是一个远离是非非常和平的国家。它是一个非常干净和充满绿色的国度，有时候又有一点太安静的感觉。