开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)

第一篇：开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)

一、陈述xx 超市是一个典型的会员制超市，会员的消费占了 85% 强，会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成，中有一特殊的消费群体——学生，他们的年龄一般在 18~25 岁之间，都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长，同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有 XX 年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。XX 年学生会员卡使用情况统计表周次双休日日期消费金额消费次数客单价时段说明一1/1~1/2二1/8~1/952921.75102251.78253平时三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期间四1/22~1/2367468.9680983.39797五1/29~1/3063626.78336189.3654六2/5~2/622237.88152146.3018寒期期间七2/12~2/1321263.6121897.5395八2/19~2/20159353.9229469.4655开学前后九2/26~2/2784405.9132663.65452十3/4~3/564727.65112657.48459平时十一3/11~3/1265389.5123253.07589xx 超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。

二、方案目标：把 xx 超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解 xx 超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市 xx 店来消费。范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到 xx 店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。

一、让学生第一时间接触 xx ——迎接新生在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市 xx 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立 xx 的品牌。

二、让学生每天都面对 xx ——为新生宿舍安装镜子为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 xx 店”。让 xx 融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉 xx。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。

三、让学生走进 xx ——试消费卡抽奖活动试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进 xx，真实地感受 xx，了解 xx ；让学生初步形成会员消费的观念，为办理正式会员卡打下良好的基础。

四、让 xx 走进校园—— xx 校园系列活动之一超市与学校宿管中心联系，双方共建学生生活，服务学生。如： 1）告示牌、2）家友超市 xx 店公益伞、3）在校园建立“ xx 自行车租赁点”，由宿管理中心管理，适当收费，保持车辆维修、车辆更新，使一次性投入能在校园内长期进行，并实现零投入。让 xx 走进校园内，让学生对 xx 不再陌生，让学生感到 xx 细致、周到的服务，使 xx 成为学生生活中一部分。

五、正式办理会员卡在以上一系列活动以后，正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优秀会员。

六、融入学校生活—— xx 系列活动之二1． 冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充分利用新生对赛事的热情，扩大 xx 的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受 xx。2． 开办讲座。课题为家友成功的策划案例，由经理人主讲。通过讲座宣传 xx，学生也能从中学到新鲜有用的东西，达到“双赢”，很自然完成一个宣传和接受宣传的过程，从而树立 xx 的形象和品味。3． 提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会，让学生感受 xx 的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和 xx 联系起来，拉近xx 和学生的距离。

七、“华”好月圆—— xx 中秋之夜晚会充分利用新生想家的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。

八、融入校园生活之三1． 共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生创业者。2． 举办“ xx 杯”高校创业大赛。以斛决 xx 实际问题为主题，组织解决

方案大赛。不仅可以提高 xx 的知名度，同时可以吸收有用的建议。xx论坛网站。

第二篇：潜在客户开发方案3

一汽大众潜在客户开发方案

一、目标

通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。

二、开发渠道

① 走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。

② 请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。

③ 定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。

三、准备工作

① 了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。② 熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。

③ 详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。

④ 了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。

⑤ 了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。

⑥ 了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。

四、具体实施

① 销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。

② 制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。

③ 与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。

第三篇：高校学生在校证明

在校证明

姓名XXX，性别男X，身份证号：XXXXXXXXXXXX，籍贯甘肃省庆阳市，生源地：甘肃省庆阳市，该生于2012年经全国统一高考进入河南理工大学万方科技学院电气工程及其自动化专业学习，现为电气工程及其自动化专业X班学生，学号XXXXXXXXX。

特此证明！

电气与自动化工程系

2014-7-2

第四篇：农贸超市开发模式

农贸市场投资形成四大模式

模式一：农贸市场＋住宅。如郭家桥市场。开发商在开发住宅时，将其一、二层建成了农贸市场。农贸市场作为住宅和周边居民的生活配套产品，预计经营10年左右就可收回成本。模式二：农贸市场＋专卖店。如建设路综合市场。开发商将底楼设置了268个菜市摊位，二楼由苏宁电器租赁经营，对逛菜市的人流进行了“二次使用”，使整个市场人气更旺。模式三：综合商场。大学路市场就将采用这种模式。除农贸市场建筑面积4000多平方米的主体外，临街还设置了一排面积从10~50平方米的综合性营业商店。

模式四：休闲中心。如规划中的九里堤市场。地下停车场＋农贸市场＋超市＋休闲娱乐中心。这也是本项目农贸市场最有可能的发展模式。

农贸市场的营运模式有两种

一种是BOT模式，由政府委托开发商开发或者改建，政府拥有产权，开发商拥有一定年限的使用权。这种方式下，开发商将手中的使用权转卖出来。如金家坝室内地下农贸市场、玉林综合市场、大学路菜市、小天综合市场等。

另一种是产权式，将农贸市场等配套作为土地拍卖中规划的条件，使菜市完全和其他的商业地产一样，产权、使用权、经营权三权合一，如清江农贸市场。

目前各地在“农改超”探索过程中，正在逐步形成几种发展思路和模式：

一是广州模式：广州农贸市场改造的早期思路是在原有农贸市场网点布局的基础上，改造和发展“室内肉菜市场”，改善农产品经营环境。但是由于“室内肉菜市场”基本沿袭原来农贸市场的经营方式，既没有从根本上改变经营环境和条件，达不到生鲜品保鲜的基本要求；又因场地成本增加而失去了农贸市场原有的价格优势，食品安全性问题也未能因此得到根本解决，凡此种种注定了这是一种不成功的过渡模式；而现在“农贸市场超市化”的发展思路，以连锁生鲜超市专营公司逐步取代传统的农贸市场，进而提升农产品销售终端的档次，真正为农产品销售渠道改造找到了准确的定位。

二是武汉模式：武汉市政府部门在农贸市场改造的过程中，以招标形式选择农贸市场原址改造后经营公司，以大卖场为主要经营形式，满足顾客生鲜消费和其他综合性消费的多种需要。

三是深圳模式：深圳农产品股份有限公司以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，发展连锁生鲜超市，生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限，向上游的农产品生产加工环节延伸，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。在“农改超”的过程中，国内一些类似的农产品生产经营集团也在加大连锁生鲜超市的投入，例如福建超大现代农业集团、云南邦尼农产品发展有限公司、河南双汇集团和华西希望集团等，在他们发展连锁生鲜超市的背后都有农业产业链的资源作为支撑。

第五篇：旅游超市开发建设项目简介

旅游超市开发建设项目简介

一、项目名称：旅游超市开发建设项目

二、建设性质：新建

三、建设地点：长宁县城

四、项目背景：

县内拥有蜀南竹海等国家级风景区三处，旅游资源十分丰富，旅游业发展迅速。近年来，游客流量平均为15—30%的速度递增，2007年接待中外游客达70万人次，随着宜长快速通道的建成和 “旅游富县”战略的实施，旅游景点开发和基础设施建设将进一步加快，游客将进一步激增。

五、建设内容

该项目位于县主要交通出入地段，规划征用建设用地10亩。建筑面积12000平方米，由七个功能区组成，即出行旅游招徕、旅游信息咨询服务和散客服务中心；旅行社代理服务区；星级宾馆代理服务区；团队餐饮服务中心；大型停车场和旅游工艺品中心及旅行用品中心；旅游行政管理部门受理各类旅游投诉及相关行政许可的咨询。

六、市场需求预测

项目建成后可实现年营业收入1972万元，财务内部收益率为49％，静态投资回收期约为5年。

七、项目投资总投资约3000万元

八、合作方式独资