陈学军心得体会

第一篇：陈学军心得体会

——学习小学数学《课程标准》心得

永乐镇午峪小学陈学军

通过学习新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，知道了新课程突出数学学习的基础性、普及性和发展性。在教学中要面向全体学生，实现“人人学有价值的数学”，“人人都能获得必需的数学”，“不同的人在数学上得到不同的发展”。教学时要根据学生的年龄特点和认识规律，学习内容的引入要接近学生的生活实际，背景的引入要便于学生理解。面对新课程改革，我们必须转变教育观念，真正认识到了新课改的重要性和必要性。在今后的工作中我将会严格按照新课标的要求,上好每节课，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益于学生全面发展的教学情境,把理论知识和实践知识紧密地结合在一起，使学生积极主动的参与到教学中来。

1、教师教育教学理念的变化，课程标准实施的过程，也是数学教师接受教育理念和改变教育行动的过程。课程改革提倡面向全体学生，为了每一位学生的发展的理念在实施过程中受到重视，并体现在具体的教学活动中，教师更注重学生的全面发展，注重学生的个性差异，教师更加关注学生的学习过程，注重发挥学生的具体性和主动性，教师也提高了自身的课程与教学研究意识。

教师在课堂教学设计与实践中，从整体上考虑学生数学素养的提高，体现三维目标的理解和运用，课堂教学中，在引导学生理解和

掌握知识技能的同时，更注重学生的学习过程，关注学生的情感与态度，是数学的学习过程更加丰富多彩，提高学生学习数学的兴趣和信心，在教学中关注不同发展水平的学生，关注学生在学习过程的整体表现，使教学过程成为学生发展的过程。

2、提倡多样化的学习方式，越来越多的教师注重教育学方式的改变，探索多样化的，有利于学生发展的教学方式。教师更加注重教学过程的设计，通过情景的选择与设计，探索过程的组织，为学生留有更多的参与和思考的空间。教学过程中注重引导学生主动参与和自主探索，注重师生互动与合作交流。培养学生的创新意识。《数学课程标准》指出：“要改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的状况，培养学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集与处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”。教给学生自主探索以及合作交流等学习方式。充分展现以人为本的教育理念。通过让学生参与知识的获得过程、参与思维的形成过程、参与问题的解决过程；使学生在体验中思考，在思考中创造，在创造中发展；使他们的情感、态度和价值观得到充分的发展。在教学中，使学生体验到数学的精彩、学习的快乐、成功的喜悦。

3、深入学习，领会《数学课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往只重知识传授的教学，新课程提出了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维一体的教学目标。体现了数学教学不仅只是为了提高学生的基础知识和基本技能，更重要的是加强对数学的理解，对学习数学产生浓厚的兴趣，从而树立学好数学的信心和决心。在教学中让学生的主体地位、真正确立教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体素养，注重提高学生分析问题和解决问题的能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的视野，注重联系生活实际，使学生获得现代社会所需要的终身受用的数学能力。

4、根据教材的特点，抓住重难点灵活用教材。新课程对小学数学教材做了重大变革，其突出了：注重学生的生活实际、密切数学与生活的联系，倡导多样化的学习方式，关注学生的情感体验，为了让学生感受到数学来源于生活，生活中处处有数学，所学的数学知识都必须是我们现实生活中实际存在的，所以每节数学知识的出现，教材都提供了具体的生活情境，让学生在具体的情境中提出数学问题，在解决问题的过程中获取数学知识。学生学习应当是一个生动活拨的，主动的富有个性的过程，认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。因此，教材所提供的学习方式应丰富多样，但总体上应有利于学生的一般性发展，即提出问题，解决问题等能力的发展，质凝、思考、交流、反思等意识和习惯的养成。教学是教师和学生积极互动，共同发展，相互交往的一种活动，它不是唯一的课程资源，因此一套教材所提供的各种素材并不是所有内容都适合每一位学生。所以教师在课堂教学中要根据学生的不同特点开展教学活动。

总之，我认为义务教育阶段的数学课程基本出发点应该是促进学

生全面、持续、和谐的发展，为了学生的一切发展而去教学，真正做到知识与育人相结合，让学生各尽其能全提高学生综合能力，使自己真正成为社会有用之才。

第二篇：学军心得体会

时光飞逝，日月如梭。转眼间就到学军结束的时候了。这五天说长也不长，说短也不短，但是，我天内的军训却让我感受、领悟了许多，更是在锻炼中变得独立。

毕竟，这是第一次离开父母，离开家庭，独自在外过夜，固然别有一番情趣。不过，学军必然也是艰苦的，但再艰苦，也一定是苦中有乐，其实也正是如此。走入宿舍，两排整齐的床铺映入我的眼帘，床上是整齐的军被。本篇文章来自资料管理下载。第二天，教官便让我们叠豆腐块儿，这项工作看起来容易，若要叠好还真有难度。接下来的几天里，我们反复的训练基本动作：立正，稍息，跨立，停止间四面转法，齐步走&& 在这两项活动中，我们真正感受到了军训的累和苦。

令我印象最深的是十公里的拉练，要求我们在这两个小时的路途中不得喝水喝上厕所。刚开始我干劲十足，心想：不就是两个小时嘛，在路上欣赏一下风景，和同学聊聊天很快就过去了。但我遇到的第一个困难就是炎炎烈日。都说秋天的太阳很毒，果不其然，照在身上很快我就大汗淋漓，帽子也被头发弄湿。遇到的第二个困难是口渴。在太阳的照射下，身体里的水分很快就被蒸发掉，在跟同学讲话会口渴的更快，我只好无聊的看看风。遇到的第三个困难就是累，我其实早就预想过，一定会累的，但不知怎么的我就是浑身没有力气，脚跟疼。本篇文章来自资料管理下载。但我告诉自己要坚持下去，于是终于将这事公里走完了。固然累，但心里的成就感已经覆盖了它。我坚持走了十公里，是一件多么自豪的事情呀！

我在那里养成了早睡早起，自己收拾屋子，自己叠被子的好习惯。

第三篇：耐克市场营销调研报告陈学军

NIKE市场营销调研报告

姓名陈 学 军

专业体育教育

学院体育科学学院

学号2010410103

4调 研 时 间2013年12月6日

一、NIKE品牌介绍

简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

二、NIKE市场营销模式分析

1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。

总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：

1、市场细分

市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。也只有这样，才能维护并不断培养品牌的忠实消费者，即品牌意见领袖，不断扩大市场份额。

NIKE主要是以男子为主,女子的少一些.(一)篮球系列.分为FORCE（小斯等）,flight（卡特，杰弗森等）,uptempo（科比等）三个系列.还有乔丹品牌（jumpman）。各个明星的签名鞋都是在这几个系列当中

(二)足球系列:分为三个系列：C罗一个；小罗一个；TOTAL90一个，鲁尼代言

(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有“ACG”标志

(四)高尔夫系列.(五)健身系列:FITNESS2、市场定位

品牌定位：服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试。更重要的是多年来顺应时代的改变和创新抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。

3、目标顾客

耐克篮球鞋可以分为以下系列

FORCE雷系 内线球员的专属 以MAX AIR气垫为主要技术 代表人物：斯塔达迈尔，易建联，代表鞋AIR FORCE MORE 180，AIR MAX 360等。

FLIGHT风系 适合追求轻质和速度的球员以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技术，代表人物：卡特。代表鞋：AIR FLIGHT 95/96，AIR FLIGHT FRANCHISE。

UPTEMPO锋卫摇摆人 专属科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO代表鞋：ZOOM KOBE、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO 1.0/2.0/3.0。

足球鞋分为以下系列：

刺客系列 流线型的鞋面采用突破性飞线技术达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感牢牢包裹脚部从而达到更加舒适的穿着效果。

TIEMPO系列 融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的研究显示：一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从而延长球员在比赛中的跑动时间。

T90为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面采用柔软的袋鼠皮革创新的S.P.P.技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸模EVA鞋垫降低鞋钉压力后跟Zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质TPU承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。

4、产品方案

耐克公司产品素以设计独特新颖而著称，新推出的三大系列产品最令人所称道是它的弹性缓震系统。NIKE SHOX弹性缓震系统是耐克公司11月正式向全球推出的最新的运动鞋技术，它经过了16年马拉松式的研究，同时，NIKE SHOX系列运动鞋是制鞋史上经过最长时间开发和最严格测试的产品。后跟部的弹力缓震柱的外形设计灵感源于火箭助推器；银色的鞋面的设计创意则来源于1995年出厂的银色保时捷跑车。NIKESHOX的弹力缓震柱不是普通的材料，而是一种高科技的发泡耐磨损高弹性的材料，以往主要应用于一级方程式赛车的底盘悬挂系统。这些弹性缓震柱的原理就象蹦床。“吸收并控制下落冲击的能量，并迅速向上反推。

耐克公司在新NIKE SHOX弹性缓震系统的广告中首次使用了”BOING“这个词。其”Boing“是一个象声词，象一种反弹的声音。就是描述NIKE SHOX运动鞋带给运动员的弹性的感觉，也最形象地概括了NIKE SHOX弹性缓震系统的弹性功能。而NIKE SHOX带给世界的第声”Boing“是在今年的悉尼。

奥运会上，美国梦之队的卡特，杰森一基德，蒂姆一哈达维，阿伦一休斯顿，阿布杜拉一拉希姆在所有场次的比赛中都穿着NIKE SHOX篮球鞋出赛。

奥运结束后，文斯·卡特并没歇着，他和加里·佩顿合作拍摄了耐克最新为NIKE SHOX制作的名为”Boing“的广告影片。在这支NIKE SHOX 篮球鞋广告中，素有”手套“的美称，在NBA以防守著称的佩顿最终没能够封”小飞侠“卡特，伴随着由远而近的”Boing"的声音，后者穿着NIKE SHOX纵身高高弹过佩顿硕大无比的爆炸式假发漂亮的扣篮。

NIKE SHOX跑鞋也在最近结束的纽约马拉松赛中被众位长跑高手试用，并获得人潮好评。纽约时报特别登载了关于 NIKE SHOX的特别报道。在欧洲，舒马赫脚蹬 NIKESHOX领取了一级方程式世界总冠军的奖项。

5、价格方案

NIKE品牌的运动鞋价格相对其他品牌较高，一般在400—1000元不等。高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示，截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美元，息税前利润(EBIT，扣除利息、所得税之前的利润)为1.87亿美元，息税前利润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位的东欧和

中欧市场息税前利润率25.3%相比，大中国区高出15个百分点。

6、分销方案

分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的实行专业化管理的垂直的市场营销系统把生产商与分销商的二者的需要结合起来 耐克公司认为最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。所以小组调查的店面内都是采用了这种系统

7、营销管理

耐克是一个不折不扣的中间商品牌，从来就没有一间属于自己的工厂。如此大的销售额，全部是在全球寻找条件最好的生产商贴牌生产，以前主要是日本和东南亚，现在主要是中国拿到耐克的订单。耐克选择生产商的标准有成本低、交货及时、品质有保证等，为了掌握合作的主动权，耐克与生产商的签约期限都不长，这一点正好形成了耐克的竞争优势，巧妙规避了制造业的风险，可以专心于消费者研究以及新产品开发，大大缩短了产品的生命周期，可以快速推出新款式。

三、总结

耐克的成功不是偶然，总的来说，有以下几点原因：

1、成功的文化营销；

2、为耐克品牌准确的定位；

3、广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确，投放量足够，确保品牌定位进入消费者心中；

4、有力的营销手段 ；

5、成功的终端管理；

6、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

7、优秀的执行力，渠道控制力强；

第四篇：读《镜鉴》心得体会(阳学军)

读《镜鉴》心得体会

近日，我细细品读了《镜鉴》一书，这是一本国有企业廉洁从业教育读本。本书收录的案例，涵盖了国有企业不同层次、不同岗位的个别干部职工在生产经营管理中发生的腐败案件。掩卷遐思，一个个鲜活的身影不断在脑中再现，有的临近退休，却晚节不保，有的正青春年华，大有作为，但都因为违法乱纪而锒铛入狱，他们曾在自己的岗位上作出过很大的贡献，也一度被人们所称赞过。他们的悲剧叫人痛心疾首，给人以深刻的反思。

鱼为诱饵而吞钩，人为贪婪而落网。《镜鉴》所选案例，从犯罪的主体看，这些案件可以分为各级企业负责人的腐败案件、重要岗位人员的腐败案件，以及各级企业负责人与重要岗位人员相互关联的窝案、串案等。从犯罪的领域看，这些案件相对集中在工程建设、物资采购和财务管理等领域。从犯罪的性质看，贪污、受贿、挪用公款、私分国有资产等仍占绝大多数，且犯罪的手段越来越呈多样化和智能化趋势。这些人之所以会走上犯罪道路，都是因为贪婪。他们身为企业负责人、重要岗位人员，他们所拥有的职位，在别人眼里都是很羡慕的，可他们却没有很好地珍惜，把手中权利当作敛财的工具。程明洁受贿案中就是这样，他本是某钢铁集团原懂事长，最初别人送的500元钱都主动交给了组织，后来长期遇上有人送礼这种事，就习以为常了，于是开始接纳了这些“礼物”。“财能使人贪，势能使人倚”，随着该懂事长的权利越来越大，送礼的人也越来越多，而贪欲也越来越大，从收小钱到收大钱，最终以巨额受贿判处无期徒刑

廉洁吃亏一阵子，自律安全一辈子；贪婪侥幸一阵子，坐牢后悔一辈子。书中一个个腐败案例无不说明，只有时时做到自律，才能确保自身政治安全。无论你身在领导岗位还是重要岗位，都要有一个好的心态，不要受社会不良风气影响，要常怀律己之心，常思贪欲之害，筑起拒腐防变的思想堤坝，谨言慎行，抛弃那种“撑死胆大的，饿死胆小的”处世哲学，强化自我约束，始终保持清醒头脑，要管好自己的手、管好自己的嘴、管好自己的腿，不该拿的不拿、不该吃的不吃、不该去的不去，不做出格之事；要培育廉洁意识，养成良好的行为习惯，要做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从自身做起，从点滴做起，时时处处检点自己的言行，不断规范和约束自己，养成清正廉明的好习惯。本书案例中章建贪污、挪用资金案，就是因为章建贪慕虚荣而自毁前程，和同学攀比，别人有的自己也想有，利用职务之便贪污并挪用资金，章建是2000年招聘进某集团公司作财务部纳，2004年6月，法院以贪污罪、挪用资金罪数罪并罚，判处有期徒刑十五年，当时他只有23岁。

前车之覆，后车之鉴。本书中的一个个案例就是一个个教训，再次给我们发出了警示，敲响了警钟。是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。让我们加强学习，加强党性修养，做到自省、自警、自律，杜绝腐败根源的滋生。

潭下中心供电所

2010.12.15阳学军

第五篇：学军总结

学军

这次军训明显有别于我在初中时的军训，它使我更深刻的体会到了学校组织军训的意义，使我成熟了很多。其中最使我难忘的是三个词：纪律、意志、荣誉。

纪律，是用于维护集体利益、保证工作的正常进行而定制的，要求每一成员遵守的规章、条文。也是军训中最常提及的一个词。每天从起床号到熄灯号，我们都严格遵守纪律，以其束己，以其束人。所以“纪律”是给我最深刻影响的一个词。

意志，是决定达到某种目的而产生的心理状态，往往有语言和行动表现出来。而军训就是个大舞台。同学们为了完成教官所布置的训练目标意志是最不可或缺的，只有你有了坚定不移的意志品质，你才能完成任务，获得荣誉。

荣誉，是在军训中通过严格的遵守纪律和以坚定不移的意志完成任务才能获得的光荣的名誉，是我们每一个同学从开始军训起，就开始盼望带走的东西之一…… 在我走出军营后，这三个词让我久久无法忘却，我想它们必将会融入我今后的学习生活中。在将来使我严格的遵守这个社会的纪律，以坚定不移的意志来努力拼搏，去争取那些渴望已久的荣誉。