第一篇:博兴听课心得(孙峰)
博兴听课心得
2004年3月1日,我们一行20多名教师到博兴实验一小听课学习,一路期待的心情非常好,到达目的地后那种感觉始终未减,这里的一切给人耳目一心的感觉。
刚进入二年级一班教室,小朋友们便招呼我们:“老师,老师,来我这里坐!”多么亲切、多么让人感到温馨啊!一点也没有陌生的感觉,学生们都笑脸相迎,让我感到无比的激动。
蔺娜老师的课设计的非常好,别看她是第一年上讲台,但如同一位有经验的老者,教态非常的自然,情绪也非常的激昂,激发出了学生的积极性。她讲的课题是《称象》,在出示了大象的图片后,对及时发言的学生进行了表扬,态度非常真诚、亲切。同时不时的拓展学生的思维,放手发动学生探求知识,寻找其他称象的办法。小学生们回答可积极了,这是我们自己学生所达不到的一种情况。这里边蔺老师运用了许多启发学生、激励学生的技巧。同时她也注重了学生认知的规律:先与生字交朋友,然后再能读准带这个字的词语,然后读句子,最后成篇阅读。整堂课,气氛活跃,学生学习积极性高,不知不觉就下课了,我仍被包围在浓烈的学习气氛之中。
在整节课中,读写结合,从说到写加深了学生的记忆。让学生质疑问难、主动探究,指导学生实践,培养了解决问题的能力。新课程标准的理念贯穿了这堂课的始终,让学生成为了课堂学习的主人,并且是真正的主人。教师与学生一起成为“自己课程的创造者”。正如新课程标准指出的:教材是学生学习的材料,要有开放性和弹性,提倡突破教材对学生教肓的禁锢,创造性地使用教材,做教材的主人不能不能成为教材的奴隶;既遵循教材,又不囿于教材;既凭借教材,又要跳出教材。我们教师要真正认识到,学生才是课程的真正主人。此次听课感触颇深,与几位老师交流后,感觉自身应该学习的非常多,自身应不断加强学习新课程标准,将这些新理念新思想尽快地贯彻到自己的教育教学实践中,相信这次学习终有好的回报。(孙峰)
第二篇:听课心得孙健
青年骨干杯听课心得体会
在学校的精心安排下, 我有幸观摩了任王芳等几位教师的专业课,她们讲得十分出色,通过观摩这几节课,使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。1.精心设计课堂教学,准备充分
想给学生一滴水,教师就必须具备一桶水。这几天几位教师讲的课就充分印证了这句话。她们讲得通俗易懂,让我深受启发。教学设计是老师为达到预期教学目的,按照教学规律,对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中,我们能感受到教师的准备是相当充分的:不仅“备”教材,还“备”学生,从基础知识目标、思想教育目标到能力目标,都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。2.注重教学导入
为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备,但却产生不同的效果呢?这几位老师,能把学生的热情充分调动起来,课堂气氛非常热烈,互动效果也很好。引人注目的开场白和活动设计,集趣味性和启发性为一体,不仅能引人入胜,而且能发人深思。一个好的导入可以能使学生集中注意力,产生学习兴趣,觉得数学课有趣,减少焦虑和恐惧心理,重塑自信。
3.注重知识的传授与能力的培养相结合,教学理论联系实际。
各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任晓慧老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时,利用多媒体向学生们展示有关克隆人的图片,在视觉上给学生们震撼,使学生们更加深刻的体会了基因技术造成的巨大作用;同时也对学生们进行了思想教育。在了解基础知识的基础上,提出问题让学生思考,指导学生去归纳、去概括、去总结,让学生先于教师得出结论,从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。
4.教学过程结构精密,时间分配恰当。
从每一位授课教师的教学过程来看,都是经过了精心准备的,从导入新课到布置作业课后小结,每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节,在知识深难度的把握上处理得很好,基本上都能做到突出重点,突破难点。5.教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。
我们只有不断的加强学习,不断加强修养才能胜任教育这项工作。各位老师就充分表现了这点,不仅教师基本功十分扎实,语言清晰,语速适中,声音洪亮,而且无论从制作的课件还是上课的技巧来讲,构思非常得好,让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练,成为一名一专多能的教师。
通过这次听课,使我开阔了眼界,看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考,怎样让自己的教学方法更吸引学生?怎样让学生喜欢上课?相信通过自己的不断努力,一定能拉近距离,不断进步。
新秀杯听课心得体会
本学期,我有幸观摩了学校几位优秀教师的研讨课。通过观摩这几节课,我受益匪浅。下面是我在观摩这几课后的教学收获和自我反思。教学收获
导入是一节课成败的关键
为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备,但却产生不同的效果呢?我觉得还是在导入这一环节有所不同。课程导入好的老师,能把学生的热情充分调动起来,课堂气氛非常热烈,互动效果也很好。他们具有一个共同点:引人注目的开场白和活动设计,集趣味性和启发性为一体,不仅能引人入胜,而且能发人深思。而不太成功的教师则恰好相好。一个好的导入可以能使学生集中注意力,产生学习兴趣,觉得语文课有趣,减少焦虑和恐惧心理,重塑自信。龚连权老师在阅读教学中对学生的引导,更值得我们学习,她运用了普通的方式——自由谈话,却调动了全体同学的激情。一个简单问题,却让学生进行了一场思想风暴。在阅读前部分,运用课文中的图片提出问题一步一步引导学生在阅读前对文本进行了解和猜测。还有解读技巧也非常值得我们学习。她的导入设计可以说为阅读课的学习奠定了基础。2.教学资源选用合理
主要表现:一是图及有关标注的使用;二是颜色及背景的合理搭配;三音乐及录音的有效使用为教学服务,为学习服务,为学生服务。吴天沙老师把听力部分让学生自己表演并让学生把其录下就是教学资源选用合理的最好表现。四是资源是有利于教学的开展,有利于提高教学效率;,3教学理念要新颖
她们充分体现新的教学理念,主要表现:一是注重师生情感交流,有较强的亲和力;二是注重学生主体作用的凸显。刘老师让学生自己动手去操作录音机和照相机,既让学生作为活动主体,又让学生在教学成为主导;而张老师让学生的自行阅读也让学生自己学会如何学习。三是注重师生之间学习过程的互动;四是教师是学生学习的指导者,帮助者,而不是灌输者、传授者;五是注重教师形象的感召力,微笑、亲切的表情让学生听不懂也喜欢听;六是三维目标的完满体现,尤其是在过程与方法和情感、态度、价值观的教学目标上得以充分体现,让听课者觉得新课标、新资源的语文课就应该是这样教。
教学设计适合学生、贴近生活
在教学设计上体现了继承与发扬、改革与创新的特点。主要表现:一是不以讲为主,以师生对话为主要学习方式;二是注重学生活动的设计,让学生尽可能参与到学习过程之中、三是课堂教学的重要内容。四是贴近学生、贴近社会、贴近生活;五是学习方法的多样性,如看、听、说、议、练、读等;六是创设语言学习环境,为学生学习英语提供有力支持;七是教学目标定位准确,并在教学过程中得到具体落实;八是教学源于课本又不局限于课本,学生学的有趣和轻松;
(二)自我反思
这次听课收获不少,但关键是学而时行之,要将这些运用到自己的课堂教学中。
一、教学目标的合理性,适合每个学生的发展。
从这几节课中,我体会到我们的教学应注重对话课与阅读课的内在区别,阅读课文和对话课文是不同的课型,要建立不同的教学模式,使用不同的教学方法和步骤。不能准确理解和把握语言基础知识是难以培养学生获取信息的能力的。有的教师教对话课文时,体现不出对话教学的特点,却把对话课文当作阅读课文教,甚至看着书对话,等于是在朗读课文。
对话课重在听说,听了以后,用自己的话来表达对话内容,注重学习发展的规律和学生身心发展的规律,由浅入深,循序渐进的输入知识,在设计活动时,注重其实效性,活动是否与教学有关。
阅读课重在培养学生的阅读理解能力,其中,阅读速度的培养很关键,要严格控制时间。而我本人在这几节课教学中的注重就有时犯错误,通过这次看课我明白了如何去做我想自己在今后的教学中,会越来越好。
二、教师为学生创了一个轻松的课堂氛围。
轻松的课堂氛围是一节课成败的另一个关键,也是注重学生情感的关键。如果一名教师能始终面带微笑,始终令课堂气氛活跃,可以说他的学生在享受课程,她自己也在享受课程。我在这点做得比较不错,我会保持这一优点。
三、运用灵活的教学方法。
教师运用了多种教学方法,会激发学生兴趣。由于学生的程度不同,因此要用不同的方法,有的活动很好,不一定适合所有的学生,这就要求不仅要备课还要备学生。每一个学生都能听懂教师的指令、不同层次的学生都敢于开口敢于交流、都有不同的收获,这是我在自己的教学中比较弱的环节。
七彩杯听课心得 本学期参加了学校的听课活动,让我受到了许多启发,现在联系我自己平时教学中的一些问题,说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象,学生的思维的活跃,更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。
第一, 备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计,精美的课件制作让我心动!使我明白一切的手段都可以用来服务语文的教学。
第二, 注重学生的主体地位, 注重让学生成为课堂的主人, 老师仅仅起到穿针引线的作用, 让学生自由畅谈, 谈谈自己的心得体会。让学生以自己的方式分享自己喜欢的声音。学生各抒己见, 积极性很高!
第三, 注重反复朗读。好文章是用来读的, 无论是现代文还是文言文, 老师都把朗读当作理解文章的必要途径, 借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力, 学生从中也深刻理解了文章的内涵。
第四,就是老师所特有的魅力,比如说教师的语言。人们常说:教学是一门艺术,谁能将它演绎得好,就能抓住学生的心。在上课时,教师语言的魅力深深地令我折服;尤其是课堂教学评价的语言,对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生,帮助学生享受成功的喜悦,树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员,学生的自评和互评能让学生明白自己的得失,反思自己的行为,改正自己的缺点,学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。作为一名教师,我一直苦于课堂语言,尤其是对学生的评价。其中最令我印象深刻的是她们的多维评价:“虽然你说得不完全正确,但老师还是要感谢你的勇气和胆量”,“你说的观点很有创见,非常可贵,老师想请你再响亮地说一遍”,“这个地方你再读上一遍,老师相信你一定会有新的感受和发现”------以上这些评价,我认为既是对学生感悟结果的评价,也指向了学生的感悟态度,指导了感悟的方法。同时,其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生,只要用心去做我们是能办到的。总之,本学期的听课学习,让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”在以后的教学中,我将不断地提升自身的素质,不断地向有经验的老师学习,博采众长,充分利用一切学习机会,多对比,多反思,提高自己驾驭课堂教学的能力,并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”。
第三篇:孙峰10月工作总结
福建山推销售实习总结
赵主任,您好!
福建山推将近一个月的学习、实习,我通过努力工作学习,也有了一点收获。借此机会对自己的工作学习做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己的工作学习能力,以至于把工作做的更好。就我自己而言,我有信心也有决心在今后的学习工作中做到更好。
总结如下:
我今年刚刚入职山推股份,作为一名新员工刚刚毕业的大学生,我没有任何工程机械销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,山推股份把我分派到福建山推学习,接触一线市场并学习小松的先进管理经验。到福建山推之后首先是理论培训,包括福建山推公司简介、公司各项规章制度、OA系统培训、安全培训、商务礼仪、STCMS手机商务管理系统、主机营销产品知识、配件基本知识等。其次是接触一线市场,了解客户具体需求,对山推全系列产品有全面了解。
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰的应对客户所提到的一些问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
一、福建山推培训及销售业务知识实训总结:
1、福建山推坐落在福建最大的工程机械销售基地龙福机电交易中心,相应配套齐全,对山推全系列产品销售有十分重要的意义。目前工程机械市场品类复杂、质量良莠不齐、价格透明度不高,导致采购性价比对比强烈,因此机械配套品类是否齐全、能否一站式采购对采购商吸引力也很大,服务配件对客户选择的影响也是巨大的。从管理上来说,福建山推采用金字塔式管理,全省设有13个办事处,每个办事处有销售及服务人员,每个销售负责一种机械系列,无论是从销售和服务各个角度来说都很到位。
2、市场分析及业务员工作总结:经过这段时间的走访,在销售过程中牵涉的问题最多的是集中在价格、付款方式、品牌信任度等问题上,客户对这些非常敏感,这样在第一时间将这些运用到最好还需要我在今后的工作中学习和努力。另外客户还在在销售过程中提起三
一、中联的产品,所以要尽快了解自己产品优势及对应竞争对手产品的特点。
二、现行和客户的联系过程是:
A、发现新工程找寻相关负责人(工地公布的相关负责人电话、闻讯工地工人、私人老板)
B、多次拜访负责人介绍山推产品(产品性能、产品优势、服务、配件)
C、意向客户前期谈判工作(电话邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单)
D、发货前的联络(客户联络、福建山推公司联络、物流的管理)
E、发货后的跟进(回款问题、服务及时性跟中、客户忠诚度的培养)
F、再次联络(新订单的谈判);
三、意见与建议:
1、业务员主要走访施工工地、混凝土搅拌站等工程机械作业现场,通过寻找工地拜访客户业务员工作量很大,公司市场部应适当考虑给予信息支持。比如高速公路项目、高铁项目、市政项目、水利能源、桥梁港口建设等工程施工分布图。减少一线业务员的盲目寻找工地的时间,提高工作效率,让业务员更高效的收集业务信息专心销售。
2、对已成交客户要更加重视,这样才能在同行业中树立良好的口碑,市场才能更加开阔。对成交客户发车时要仔细检查机器的质量,车外身是否掉漆,是否漏油,尘土与泥巴,更有甚者是从发动机里面可以掏出来蜜蜂窝等小毛病,因为本身来说要想在市场上取胜,客户看的就是你的态度和服务。通过这一阶段的市场走访和于业务员的沟通最近成交的几台机器都有此类现象,这无疑于自己砸自己饭碗。
发车时要做到7S,服务部负责检查或设置专人负责检查。不能让我们品牌坏在这些小事情上,在工程机械行业里面我们的品牌不是做好的、也不是最有影响力的,但是我们的态度是最棒的。在行业竞争如此激烈的时代,要想在市场上谋求一席之地,就必须做到态度第一。
3、服务和配件部要及时变通政策,根据对具体客户的了解出台相应政策。比如一些项目集团和政府机关要先见到发票才能报销打款,我们做保养和维修是要根据这些特点变通。比如先带上配件、油料上门维修同事带上发票,我们知道这样的客户他们也不差钱。
4、在市场走访中发现客户对山推品牌的知名度还不是太高,很多客户会不经意的说一句“什么是山推?”。为了进一步提高品牌知名度和认可度,我建议市场部要进行详细市场调研与市场分析,写出调研报告。加强宣传力度、广告力度;加强软广告和硬广告相互配合,做好新闻策划和策划新闻的工作。尽可能让宣传效果得到最佳,让宣传费用降到最低。
以上是对最近工作的总结与建议,下面对自己总结。随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。作为一个销售人员要有自己的核心竞争力和融入团队的精神,毕竟现在不是英雄主义社会,团队对于一个人和一个公司来说都是重中之重,培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是现代企业的核心竞争力的具体体现。我们每一个销售员都是团队的一员都应该不断提升自己的业务能力、核心竞争力。
1、良好的心态,饱满的激情。
工程机械行业的销售不同于其他行业的销售,面对的客户素质良莠不齐,时常会被拒绝,作为一个销售人员要时刻用微笑面对自己面对客户,用我们的激情与热情打动客户,取得销售业绩。
2、良好的沟通和书面表达能力。
这是我应该具备的基本素质,作为一名销售人员,沟通是第一位的。要时刻把“报、联、商”铭记于心。
3、善于学习,善于总结。
通过不断与业务员交流学习经验,了解客户需求,总结需要的信息,对于一个销售人员来说是十分重要的。
4、勇于实践,勇于创新。
要更有激情,更有思想,才能更有业绩。在销售中要有创新精神不能墨守成规,换种方法也许会去的四两拨千斤的效果。
5、敏锐的洞察力和市场反馈能力。
在与客户沟通时要时刻注意,抓住关键点,了解客户需求,针对客户需求介绍山推产品、服务,完成此次拜访目的。
6、面对压力良好的自我调节能力。
销售的压力是巨大的,要时刻拥有自我调节的能力。在漳州龙岩的市场走访中我身体力行的感受着一线业务员的工作,太阳很大、路很难走、老板的态度却很冷淡,所以面对这样的局面我们要对自己进行时刻的调节,使自己时刻适应这样的环境,记住一点“卖出产品就是胜利”。
国内营销事业部
孙峰
2011 年
10月
31号
第四篇:孙峰11月工作总结
11月份个人工作总结
国内营销事业部孙峰 各位领导、同事们大家好!
在繁忙的工作中不知不觉又到了一个月,回顾这一个月的工作历程,作为一名山推股份的国内营销事业部销售实习员工,在福建山推实习期间深深的感受到了销售人员的工作热情,同时也深深感受到了山推股份蓬勃发展的热气。随着代理商力量的不断加强,山推系列产品的不断完善,山推股份将在未来的发展道路上不断取得进步。我作为一名新进员工对山推充满信心,对市场充满信心。
11月份我跟随一线业务人员接触客户,在接触客户的过程中我不断了解客户需求,了解山推系列产品市场竞争优势与不足,了解山推产品服务特点。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,我利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实,同时做好下一步工作计划,并对市场走访中遇到的问题进行总结。不断加深了对山推产品的了解和对山推品牌的认识。
作为国内营销事业部新员工,刚到福建山推实习时,对工程机械产品方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、一线业务员帮助下,我很快了解到公司的购销流程及其市场的竞争地位,使我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个工程机械市场动态,为公司走在市场的前沿及时提供有效信息。经过这段时间的磨练,我也认识到了自己在销售上的不足,会在今后的工作中不断改正,并且努力做好自己的本职工作。
虽然11月份工程机械市场市场持续走低,我在市场走访中也感受到了市场的低迷状况,福建山推销售人员并没有坐以待毙而是积极投身市场试图把更多的产品卖出去。通过对市场、客户、竞争对手了解,最近一个月的市场走访总结如下:
第一、龙岩漳州地区兴建商业混凝土搅拌站项目有鹏程商品混凝土搅拌站(三一站、三一罐车)、华峰商品混凝土搅拌站(三一站)、景琪商品混凝土搅拌站(三一站、8台凯鲍罐车)、深宝水泥商品混凝土搅拌站(三一站、六台三一9方罐车、1台三一46米臂架泵)、长泰兴岩商品混凝土搅拌站(中联站在整地平地中)、漳州华安开发区商品混凝土搅拌站(三一站、10台福田罐车)等。就龙岩漳州的新建混凝土搅拌站来看,主要为三一站;三一销售特点是站和其它混凝土产品打包营销,同时利用当地客户树立标杆,实行关系营销。利用标杆用户拉拢其它边缘用户,属于一种事件营销手段。
山推楚天混凝土产品在龙岩漳州地区多为个体用户,进入龙岩漳州的混凝土搅拌站事实上还比较艰难,客户反映的主要原因是:山推楚天品牌实力不强、对山推楚天产品的质量不了解、区域内缺少标杆用户、产品价格高等。
针对竞争对手的销售特点及我公司产品的目前市场状况,我建议采用事件营销的策略,这是很有效立足市场的手段。事件营销是工程机械企业品牌的重要传播手段,工程机械品牌的终端消费群体为大型客户体,因此,工程机械品牌的事件营销必须重点突出其产品的核心竞争力。工程机械品牌的事件营销必须慎重选择营销事件,事件营销的宣传与策划必须注意企业、产品、事件的关联性,工业企业要建立事件营销应对机制,积极利用造势和借势传播,整合各类媒介资源,对工程机械品牌进行长期的产品宣传与品牌传播,塑造良好的品牌形象,有效促进山推产品的销售。
策划事件:混凝土产品城市巡演(附件一)
第二、拜访及接触过的龙岩漳州地区重点工程及工程具体状况如下:
在拜访这些大型工程的同时也拜访了个体私人老板,这两者客户有区别也存在共通性,都会看中产品品牌的产品质量,而对于大型工程的都是规模化使用工程机械的用户,他们都是一个群体单位,其采购行为带有很大的集约性,采购的决定权是有一个关键人作出的。作为一个销售人员要正确识别关键人,找出这一关键人更加应该有能力突破这个关键,那么下一步就是销售签约。
(1)一个工程会有项目部、施工队、施工老板,首先要搞清楚这个项目是由谁来负责,设备由谁提供。如果是由项目部直接提供机器,那就要到项目部找关键人促成销售。对于这样的客户购买设备会更加重视品牌、质量、服务等,对于价格往往不是太在意,他们有一个采购班子有领导、专家等。销售人员在对待这样的客户时,要注意察言观色,找到最能营销采购的人,促成销售。当然,也不能忽视其他人员,因为他们都会影响采购的决策。(2)如果是私人购机就要使用情感营销和一些优惠政策的诱惑。敏锐的捕捉销售需求信息,不间断跟进,直到他认可你这个人,才会相信你相信你的产品。当然在这个过程中不应该跟客户胡吃海喝嘴里跑火车,要根据实际情况介绍山推产品、服务及其它实际因素,努力促成销售。
通过龙岩漳州市场走访我了解到了很多客户在产品上的要求与山推的这个区域我们的的不足,以后的工作中我一定会更加严格的要求自己努力做到最好。如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。可以说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,要把工作完成是很容易的,但要把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐的明白了,各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的员工。
附件一:事件营销
提升山推品牌知名度活动策划
之混凝土产品城市巡演
活动背景:山推自改革开放以来不断发展壮大,全系列产品不断完善。收购湖北楚天后加大对混凝土产品投入,投资15亿元建立了湖北楚天工业园。山推混凝土产品持续不断发展但品牌影响力、知名度和认可度都不算太高,需要加大投入扩大宣传。山推也不断参加展会,就展会而言给企业带来的效益和效果越来越不明显,其投入产出比并不理想。现在各种大小展会很多,各个厂家的展会已经对客户形成一种疲劳轰炸,用户甚至很不耐烦。展会开始的时候是一个新奇的事物,根据消费者心里这会对消费者产生积极的影响,目前随着时间与展会形式的墨守成规,对客户的吸引和与客户的接触不断降低,所以我们要不断创新活动形式提高品牌的认知度、认可度、忠诚度。
福建市场山推楚天混凝土产品所占比重很低,大部分的市场份额被三
一、中联占据,还有其它竞争对手如南方路基站、厦工、福田等。在市场竞争上山推楚天还不具有很强大的优势,究其原因主要是:山推楚天混凝土产品的知名度不高、区域内缺少标杆用户等。针对这些市场现实要想打破市场僵局就必须不断提高山推楚天的品牌知名度,在区域内树立标杆用户,这就显示了混凝土产品城市巡演的必要性。
山推楚天混凝土产品SWOT分析:
活动目的:提高山推楚天混凝土产品的知名度、认可度、忠诚度。在区域内树立标杆用户,摆脱工程机械行业的成规宣传方式,用新颖的方式吸引客户,用关系营销的手段打动用户,增加了与客户的接触度。
活动名称: 作混凝土产品领跑者!活动目标:引导客户了解山推混凝土全系列产品,通过了解山推楚天对山推产生信任感,确定跟意向客户的合作,提高以合作客户的忠诚度。
活动开展:
1、臂架泵两台、罐车六台、车载泵两台。测试产品性能,办理零时牌照(可以利用当地已售出产品)。根据当地混凝土产品市场使用格局进行街游。活动预算:……
活动效果预测:……
第五篇:心得体会孙峰
爱岗敬业、求精务实、奉献烟草
----“235”教育实践活动之我见第七稽查分队孙峰近期,市局(公司)“235”教育实践活动已全面启动,作为烟草行业的一名普通员工,我深切感受到了“235”教育所带来的思想冲击、教育意义。如何才能把“235”教育实践活动与自身的工作有机的结合起来,为烟草行业可持续发展做出贡献。我认为关键的是,要有一颗爱岗敬业、求精务实、奉献烟草真诚的心。
“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”是一种工作精神。古人云“爱美之心、人皆有之”,任何人都有追求荣誉的天性,都希望最大限度的实现自我价值,而要把这种希望变成现实,靠的就是我们自己在日常工作当中发扬“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”的工作精神。烟草一线岗位工作强度大、任务重、工作指标硬,是烟草行业内比较辛苦的岗位,但一线员工,却能够在工作环境艰苦、任务繁重的岗位上任劳任怨,兢兢业业,默默奉献,其工作精神难能可贵。客户经理一次次成功的访销,送货员一趟趟圆满的配送,这样日复一日、年复一年,周而复始的重复着枯燥的工作,就是他们爱岗敬业、奉献烟草的有力见证。作为任何岗位的工作人员都应该有一线员工的精神。既然选择了烟草这份职业,就要在艰难困苦中学会坚强;在枯燥繁杂前保持坚韧;在孤独寂寞时善于忍耐。
“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”是一种细节。我们与客户之间的关系,是由每一个工作环节、细节累积联系起来的。细节可以提高客户对公司的依存度、信任度和忠诚度,同时,也可以通过提高工作质量来提升客户满意度。细节带来感动,感动收获满意,满意成就双赢,只有细节处理得好了,客户才能满意,从而使客户支持我们,信赖我们,达到双赢的目的,最终达到服务的最高境界。
“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”更是一种思想境界,有了这种境界,我们就将会少一些计较,多一份宽容;少一些抱怨,多一些奉献;少一些懒惰,多一些上进。有了这种思想境界,我们将会更加珍惜自己的工作岗位,并且能够抱着知足、感恩、努力工作的态度,扎扎实实去工作,从而赢得领导和同志们的尊重,从而取得岗位上的竞争优势。
“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”是我们烟草员工为深入践行“两个至上”、切实做到“三个始终”、牢固树立“五种意识”的根本所在,更是不断超越自我、提升自我的内在要求。
士不可不弘毅,任重而道远,我一定秉承“235”的教育精神,自查自省,努力工作,积极进取。我深信,只要我们每位员工能够在各自平凡的工作岗位上发扬“爱岗敬业、求精务实、奉献烟草”的精神,为枣庄烟草可持续发展做出自己的贡献,那么枣烟就会迎来更加光辉灿烂的明天!