世界首富的六个销售管理战略

第一篇：世界首富的六个销售管理战略

世界首富的六个销售管理战略

管理大师德鲁克(Peter F.Drucker)曾在其著作中指出，一个企业在建立及经营之初，首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为，每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念，从而引导其今后的行动与，而非凭直觉来经营管理。

这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标，他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此，企业亦然。企业在本质上是由它的使命(目标)和业务来定义的，当提到耐克和阿迪达斯，我们会认为其代表了优秀的运动服装业;而说到微软，会立刻联想到其主打产品windows系列。一名优秀的企业领导者，应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考，并能提出一个坚定且清晰的远景目标，在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。

如果说目标是远处的灯塔，那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏，而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物，它要回答这样一个关键的问题——我们怎样才能到达心中的圣地。

比尔·盖茨--公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的战略之路。

比尔·盖茨当初遵循以下六个销售管理战略，使其最终获得了软件市场的统治地位：

销售管理战略1.将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。

销售管理战略2.尽量以较大的规模提早进入看好的市场。

销售管理战略3.建立自己的领地。

销售管理战略4.从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。

销售管理战略5.针对年度总利润制定你的商业战略。

销售管理战略6.使消费者无法拒绝使用你的产品。

缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多企业的经营管理thldl.org.cn软肋。他们从一开始就对自己定位不清，无从回答自身使命，当然对制定有效的商业战略也无从下手，一切“跟着感觉走”;在进入行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大，又或者仅凭利益驱动来选择产品市场，打一枪换一个地方，这是可悲又可恨的。

目标和战略相辅相成，没有目标，战略无从制定;而没有战略，目标亦无法达成。目标考验的是耐力，战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路，才有可能成就最初的梦想。

第二篇：我的目标是世界首富

从大一开始利用周末给学生们辅导功课，以至成了校园首富；毕业后回家乡创办家教中心，半年就已经小有名气。马赛说―――我的目标是世界首富

大学本科毕业不到半年的马赛，又回到了母校天津大学。他的目的是想寻找几个合作伙伴。虽然年初的校园到处是知名大企业的专场招聘会，马赛还是想用自己的经历告诉师弟师妹们，不管是学习还是择业，都不要追求浮躁的东西，在创业领域每个人都会有所作为。

别看马赛刚刚毕业，他在自己的创业领域已经拼打了4年之久，他与3个同学一同创办的从事中小学生课外培训的“真金家教咨询中心”在辽宁鞍山已经小有名气。

马赛的创业动力最初来自家境的窘迫。他考取大学后，家里拿不出学费。马赛说，当时他猛然意识到要开始挣钱养活自己了。

他把同学不要的旧书和资料收集起来，卖了2000元。经别人介绍，他给一个小孩补习功课。这个小孩一下子对学习有了兴趣。因为他不仅教孩子知识，还教学习方法，关键是用自己的成功去影响这个孩子。家长为了感谢他，组织了5个小学生来听课，马赛赚了1700元。这是他到天津上大学的全部费用。

在马赛看来，面向基础教育阶段的培训是自己挣钱创业的大方向，而且他已经有了成功的体验，同时，鞍山的中小学几乎没有重点大学毕业生在教课，名校大学生在鞍山的家教培训市场是有绝对有竞争力的。

马赛说他一进大学就明确了自己的奋斗目标，就是进入教育产业。于是，他利用周末给中小学生辅导功课。因为他辅导的学生功课普遍有起色，这样口口相传，大一的寒假，他的学生已经达到70个，也让他净赚了8000元。

找他的人越来越多。马赛就在校内的BBS上贴广告，组织同学去讲课。其中不仅有天大的同学，还有清华、北大、南开的学生。这些老师，都是马赛精心挑选的，一般都是奥赛的获奖者，还有的是高考状元。马赛说，现在都在提“物流”，而自己从事的是“人流”，即人才流动的组织者。

教课的时候，这些老师不光教学习方法，还会用自己的奋斗经历、生动的事例去影响孩子们。

马赛的这种教学方式非常见效，不少以前不爱学习的孩子，上了他的班后，比以前更努力了。曾有一个中学生，原来在全校排400多名，一个学期下来，竟然冲进了前20名。

为了创业，马赛想了许多办法，比如如何宣传更有效，比如找什么样的合作伙伴。上课的地点也是他动了一番脑筋后选好的：他选择了一些中小学校附近私人办的“小饭桌”，这些地方一般有现成的桌椅，而节假日、假期这些地方没有人，只付很少的钱就能租到。

马赛的钱越赚越多，以至成了“校园首富”。

在名牌大学修两个学位、同时创业赚钱，在一般人看来已经分身无术的马赛，却在大二开始进入学生会工作，大三时还担任了天津大学学生会主席。

“这也是在为我真正的创业做准备。”马赛说自己的一切行动都是围绕创业的。进入学生会一方面可以锻炼自己的各方面能力，另一方面，也有机会认识更多更优秀的同学，可以吸引他们到自己的创业团队里来。

就这样，毕业的时候，马赛根本没准备找一份安稳的工作，相反动员了天津大学、南开大学的3个同年毕业生一起来到鞍山，共同创办“真金家教咨询中心”。而这时，天津有一个教育公司愿意出年薪50万元请他加入，马赛却不为所动，他是想自己搞出一片产业来。

“大城市的人才太集中了，与其在竞争中耗费自己的精力、体力，干吗不去人才相对缺少的地方发挥自己的才智、创造财富？”

回到鞍山半年后，“真金”已经不是一块璞玉了。一个暑假2000个学生，平时200到300个学生，“真金”已经小有名气。

马赛的计划并不在于此，他最终目标是想把教育作为福利性产业来做，而其经济支撑就是教育行业衍生的附属产业，或是学校周边的地产。因为他已经注意到，名牌中小学校、高校周边的地产价格都会高于其他地方。

马赛不仅有长远的计划，还有具体的实施步骤。而他这次回学校，是要告诉师弟师妹们：“在一个优秀的群体中，应该追求卓越，不能甘于平庸。”而他自己的目标非常明确，就是要做世界首富。

第三篇：比尔·盖茨的六个管理经营战略

比尔·盖茨的六个管理经营战略

管理大师德鲁克（Peter F.Drucker）曾在其著作中指出，一个企业在建立及经营之初，首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为，每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念，从而引导其今后的行动与决策，而非凭直觉来经营。在战略管理领域颇有建树的Fred David也英雄所见略同，他甚至提出企业还应有一份设计良好的使命宣言（missionstatement），这对其形成、推动和评估将来的商业战略是至关重要的。

这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标，他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此，企业亦然。企业在本质上是由它的使命（目标）和业务来定义的，当提到耐克和阿迪达斯，我们会认为其代表了优秀的运动服装业；而说到微软和SAP，会立刻联想到其主打产品windows和企业ERP系列。一名优秀的企业领导者，应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考，并能提出一个坚定且清晰的远景目标，在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。

如果说目标是远处的灯塔，那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏，而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物，它要回答这样一个关键的问题——我们怎样才能到达心中的圣地。

比尔·盖茨虽是公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的战略之路。比尔·盖茨当初遵循以下六个战略，使其最终获得了软件市场的统治地位：

1.将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。

2.尽量以较大的规模提早进入看好的市场。

3.建立自己的领地。

4.从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。

5.针对总利润制定你的商业战略。

6.使消费者无法拒绝使用你的产品。

缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多软件企业的管理软肋。他们从一开始就对自己定位不清，无从回答自身使命，当然对制定有效的商业战略也无从下手，一切“跟着感觉走”；在进入软件行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大，又或者仅凭利益驱动来选择产品市场，打一枪换一个地方，这是可悲又可恨的。这种企业不仅浪费了自身的资金和人力，还增加了该软件产品或外包市场的无序竞争，使整个行业更为混乱，价格战一触即发。

目标和战略相辅相成，没有目标，战略无从制定；而没有战略，目标亦无法达成。目标考验的是耐力，战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路，才有可能成就最初的梦想。

第四篇：六个团队建设—战略计划书（范文模版）

团队建设战略计划书

1.背景介绍

家族企业火艺公司，是一家玻璃工艺品制作企业，现在是第三代家族人在领导这个公司。火艺是一个区域性的玻璃制造公司，近80年来，它凭借这些质量精良、价格不菲的产品，成功地满足了美国中西部数百家客户的需求。但是，现在这家企业，面临着新型公司加入，企业原有市场被吞并，利润下滑的风险。由于技术的进步，一些原本靠大批量生产盈利的大企业已经向火艺公司盘踞的市场进军，火艺销售额和利润在半年内止步不前，在前三个季度，利润一直保持不变，但是最后一个季度，利润直线下降。

假设你是一个咨询公司的高管，角色类似于一个企业医生，领导一个成熟的团队，并且久负盛名，具备多年的团队工作经验，习惯平等交流，通力合作的团队协作方式，是会议的组织者，是一个团队的领导者。火艺公司的负责人任命原本在咨询公司工作的你担任公司的战略总监，从公司中每个部门抽调一名最优秀的人，组成一个团队，制定一份全面计划，让公司进行战略重组，进入实施阶段并取得胜利。

团队的组成是这样的，一共有6个人，分别来自营销部、生产部、艺术部、分销部、财务部和人力资源部。其中，生产部的负责人是公司的老员工，是从基层一步步走上来的；艺术部的负责人是一名女士，她刚烈、强硬并且极具才华；分销部的负责人是是一位德高望重的人士；财务部的负责人是公司负责人的妹妹；人力资源部的负责人对公司的所有员工都非常的了解；营销部主管是一个极具才华的人。你作为一个战略主管，来到这家公司对这家公司进行分析，并发现其存在的问题。

2.遇到的困难与问题及带来的影响

现在公司遇到了面临利润下降，团队战斗力下降的问题。现在公司的各个部门只能说是看似团队。

你主持召开第一次会议，生产部的负责人说，我希望在这次改革当中能加大投入对生产部工人的工资、培训费用。艺术部的负责人说，这次改革能够引起对艺术部的足够重视，火艺是一件艺术品，是工蚁，这是个高端的市场，是尖端产品，因此应该加大投入的力度；分销部的负责人是认为公司现在的设备、意识和理念都是老一代的，因此，应该加入紧跟时代的脚步。从原料、产品、客户、顾客和物流这些都是要更新的。营销部的主管对于这一次的会议是迟到了十分钟的状态，到会议听了大家的发言，说了一句“来这里开会还不如去修水龙头”，这是说这次的会议是完全没有实际意义的，构成了对你权威的严重挑战。

总体上来说，公司现阶段存在的问题：

1.团队成员缺乏团结合作的精神，未能针对团队成员调动其参与的积极性，提升团队合作精神，加强团队凝聚力。

2.团队成员中存在个人主义，未根据团队成员的个性制定会议步骤，制定每一阶段会议需要达成的目的。

3.会议的目的是为了解决公司面临的问题，重组战略计划，所以人达成共识并不一定是解决问题的最终办法。

4.团队之间缺乏良好的沟通与交流，包括成员与成员之间，成员与领导之间。

原因：团队中的6个主管除了你，都没有团队合作的经验，每个成员都有独特的个性，每个成员都以自我为中心发表对战略重组的建议；并且，会议未能对公司面临的现状进行分析和讨论。会议是要解决公司的战略问题，解决其公司利润下滑的风险，但是会议未能有步骤地引导团队成员对于公司问题的认识，未能调动所有团队成员的积极性和团队合作精神。

影响：对于这几次的会议，是以失败告终的，彼此之间并未达成共识。

3.解决困难与问题的方法或是方案、步骤

解决方案：

1.找团队里每一个人多交流沟通，事先了解他们内心的想法，建立起成员之间良好的沟通关系，使他们可以以自己能够清晰理解的方式传递信息。特别是对待营销部主管，如果在第一次开会之前就找他探讨公司面临的问题，听听他的看法和建议，就能够心中有数，即便营销部主管表示出强烈的不赞同，也可以事先做出预防对策，也不至于几次会议都以失败告终。

2.组织一次团队合作的活动项目，加强团队成员的认识和了解，增强团队成员之间的接触，培养团队凝聚力。例：组织野餐，登山等活动。这样也有利于团队之间的沟通与了解。

3.会议之初，让每一位团队成员对现阶段公司面4临的市场竞争危机发表自己的看法：（1）站在自己部门的立场发表看法。（2）站在其他部门立场发表看法。解决团队中存在的只考虑自己部门利益的个人主义。

4.在团队成员深刻认识问题所在后，告知此次会议的意义和目的。与团队成员协商会议的框架和指导方针，确定讨论、争议、决策的流程。

5.让每位成员站在自己立场和对方立场思考解决问题的办法，探讨共性可实施的话题。

这次的会议可以有利于团队的长期建设，以加强团队精神和凝聚力，挖掘团队成员中的深层问题，加强成员之间互相沟通，使得成员之间互相理解，最终解决问题。并未战略主管领导的团队长期合作搭建沟通的桥梁。

第五篇：世界首富：心态开放才能成功无止境

开放，是一种修养、一种个性，一种心态、一种气度；是不固步自封、不固执僵化、不排斥交流；是能正确地对待自己、他人、社会和周围的一切。

一个对成功怀有强烈欲望的人，在追求卓越的过程中，必须要心态开放。只有开放的心态才能使人持续进取，保持活力，才能不断吸取新知，才能和团队保持良好的互动。

在未来的社会中，那种自我中心、自我封闭、自以为是、妄自尊大、刚愎自用，以及自我设限的人，根本不可能适应社会，甚至生存都会成问题。

开放，是一种修养、一种个性、一种心态、一种气度；是不固步自封、不固执僵化、不排斥交流；是能正确地对待自己、他人、社会和周围的一切；是对自己的专业和周围的世界都怀有强烈的兴趣，喜欢钻研和探索；是热爱创新，不墨守陈规；是谦虚，知道自己的不足，能正确地对待他人的意见，而且非常喜欢和别人交流；是乐于和别人分享；是乐于承担责任和接受挑战；是具有极强的适应性，乐意接受新的思想和新的经验，能够迅速适应新的环境；是坚强的心胸，敢于面对任何的否定和挫折，不畏惧失败。

没有开放的心态，一个人就不可能学会新东西，也不可能进步和成长。开放的心态，是学习的前提，也是沟通的基础。在一个组织里，最成功的人就是拥有开放心态的人，他们的进步最快，人缘也最好。开放的心态，是拥有强烈进取心的表现，也是进取心最好的朋友。

具有开放心态的人，会主动听取别人的意见，改进自己的工作。别人的意见是对你最好的礼物，可是，如果你没有足够的气度，你可能会丧失掉这个成长的好机会。比尔·盖茨经常对全公司的员工说：“客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可以更好地汲取失败的教训，将它转化为成功的动力。”他本人就是一个心态非常开放的人，他鼓励公司里每个人畅所欲言，当别人和他有不同意见时，他会很虚心地去听。每次公开讲演之后，他都会问同事哪里讲得好，哪里讲得不好，下次应该怎样改进。这就是世界首富的作风。

法国圣戈班集团是世界上最大的玻璃制造商之一。在它的员工培训课程中有一门课叫做：“打破自我障碍。”在这门课程中，要求员工完全放开自己以往的一切，以一种全新的心态来对待自己将要面对的工作与任务。在课程的一个训练项目中，员工被要求打破自己原有的专业限制，到一个全新的环境中去开展业务。在这些新的环境中，员工们不得不开动自己的创新细胞，将自己改造成为一个很快适应新任务的人。

在微软公司有一个非常好的文化，叫“开放式交流”，它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉，完整地表达自己的观点。在微软开会时，要求大家如果意见不统一的时候，一定要表达出来，否则公司可能会犯下错误。当Internet刚开始流行的时候，比尔·盖茨一点也不感兴趣。但是有几位技术人员不断地提出他们的意见和建议，最后终于促成比尔·盖茨完全地改变公司方向。

谦虚使人进步。如果一个人不能听取他人的规谏，不能容忍他人和自己意见相左，他们即使可以取得暂时的成功，但却无法在事业上不断进步，达到卓越的境界。这是因为，一个人的力量终究有限，在瞬息万变的商业环境中，我们必须不断学习，善于综合他人的意见，否则就将陷入一意孤行的泥潭，被市场所淘汰。

心态开放的人既有勇气面对别人的批评，也有勇气面对失败和挑战。没有一个成功者不敢面对挑战。任何事业上的成就都不是轻易就可以取得的。一个人要想在工作中出类拔萃，就必须面对各种各样的艰难险阻，必须正视事业上的挫折和失败。只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。

面对挫折的态度，最能够检验出一个人的价值。一个有着

取、开放心态的人能够正确地对待挫折，他们迅速地从挫折中汲取了养分，然后又快速前进。对他们而言，所谓的挫折，只是命运为了增强他们实力而设置的学校。我们之所以会犯错误，是因为我们有弱点，有不足。挫折就是为了让我们看清自己的不足，然后才能使我们进步，变得更好。就像我们感冒或者发烧，这是我们体内的白细胞在和病菌在作斗争，这样的小病，会增强我们自身的抵抗力。