智能水杯销售战略

第一篇：智能水杯销售战略

一.目标市场分析

（一）目标市场细分

智能水杯因为有便于携带、保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。

1.实体店

实体店可以让顾客切身体验到智能水杯的突出特点，在店中可以以人工推销的方式来比较普通水杯和智能水杯的不同之处，用这些优势来打动消费者，可以起到推广的效果，从而在潜移默化中增加销量。

2.礼品市场

将产品引入礼品市场，可以再增加购买量的同时，借助消费者的传播力量对产品进行推广。礼品市场上的产品可以相对应的增加合适的包装盒和小装饰，以礼品装形式售出，不仅可以从产品的销售上获得利润，还可以从包装物上获得一定的附带利润。

3.网络销售

这一目标消费者，大多以年轻白领和学生为主，他们有固定的工作学习场所，且对生活品质有一定的要求，愿意提升自己的生活质量，也极易接受新生事物、勇于尝试。近年来新兴的网络销售模式很适合这一类人群。网络销售的方式可以在一定程度上减少中间销售环节的花费，从而有条件更大的让利给消费者，可以从价格方面更好地吸引消费者。

4.茶具市场。

茶具市场是一个容易被忽视的市场，但是确实一个很有潜力的市场。光临茶具市场的顾客多是对茶道颇有研究的，他们对高雅生活的追求高于其他人，智能水杯的保温、加热和带有温度剂的功能很适宜于这样的人群。这个市场也可以作为一个主要的消费市场来进行销售。

（二）市场定位

1.产品定位

智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可

靠、价格合理、款式新颖、设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负

电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱

性水，完全符合世界卫生组织（WHO）公布的健康好水的标准。更重要的是，我们的智能水杯无需安装、无需通电、可以随身携带，让普通人随时随地喝到健

康好水，改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。

无论你是上班族，还是学生，或者是家庭主妇等，都可以快速便捷地满足你

所需，故可以适应广大用户的需要，其中的学生和白领是重点推荐的消费人群。

公司坚持“质量第一、顾客至上”的经营方针。将竭诚为顾客提供优质的产品。

2.企业自身定位

通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对我们企业智能水杯的品牌归属感，并使大众进一步了解产品特色，使其成为目标消费群体的首选。

进一步打造操作简单、使用方便等企业自身定位特色。此外，我们公司会成立

一支从事项目考察、风险控制的业务团队，科学完善业务评审流程和风险监控机

制，保证资金安全，同时在此基础上，提高经营管理水平，提升经济效益，整合公司资源优势，实现自身效益最大化。

3.竞争定位

以传统的水杯为主要竞争对手。我们公司设计的智能水杯要比传统的水杯更

方便、更好的适应您对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以自

动改善水的质量，让你喝得放心、安心、安全！

4.目标消费者定位

智能水杯的目标消费者主要定位于从事办公、经商等行业的个体以及中学

生、大学生等群体，有潜在团购需求的大客户群体。地方企业、公司，中国电信，中国移动，中国联通，中国银行，建设银行等，离不了一款智能、时尚的智能水

杯作为赠品来吸引顾客。

二.营销策略

（一）产品和服务策略

在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中，以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从而不断地对智能水杯的质量和功能进行改进

和完善，努力提升产品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立

品牌形象，扩大市场份额。

另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格的水杯，在提升产品内

在品质的基础上，对产品的外观加以改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾客对产品外观的需求，提高顾客满意度。

在产品的服务方面，我们会在服务人员的内部管理方面制定相关的规定来约

束员工的工作态度和工作行为。

售前，我们将提供咨询服务，相关工作人员一方面向有意向购买的消费群提

供专业的解答，进行产品的推广；另一方面会向厂家反映顾客的建议和意见，作

为改进产品的根据。

售后，我们将有自己的维修店，按照国家规定实行“三包”原则，不推诿责

任，对保质期外的产品维修和零件出售实行有偿服务，为消费者提供产品的售后

保障，从服务方面来提升品牌的良好形象。

（二）价格策略

一般来讲，一个企业在市场上的产品，包括低价产品、中价产品、高价产品，这三种不同的产品都有各自不同的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高

价产品树形象。这就是一个价格组合。企业不能光卖低价的产品，低价产品太多

会让企业在市场上逐渐丧失竞争力。中价产品往往是企业的主打产品，这是需要

重点推广的，它有量、有利。高价产品虽然利润空间较大，但是它没法上量，只

能树形象、塑品牌，展示企业的实力。

具体方法如下：

①新加入者渗透稳定策略

我们公司在才产品投放市场之初，价格定的尽可能低一些，依靠产品的新

鲜与时尚，差异化进行市场渗透，获取市场占有率，其优点是：①产品能迅速为

市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使

竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。

②组合产品的价格策略

随着竞争的加剧，我们公司就可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价

格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩，提升竞争

力。

③差别化价格策略

对不同的目标市场，不同的消费群体采取不同价格，即 产品价格的确定以

消费者需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次

要的地位，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品

价格之间的差额大于其成本之间的差额。可以使企业定价最大限度地符合市场需

求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

（三）销售渠道

1.超市

随着超市行业的快速发展，这种自助的购物方式已经日渐深入人们的生活。

越来越多的人习惯在超市选购自己需要的生活用品，很多人认为，超市最为贴近

普通人的日常生活，货物的质量和进货渠道有保障，且价格在物价机构的严密监

控之下，并且还有较好的购物环境。

智能水杯作为一个以方便生活需求、提升生活品质的目的而产生的商品，在超市进行销售，可以使消费者在心理上对品质有较高的认同晨读，且不必对价格的合适与否有太大的担忧。这种营销途径对于文化程度较高的学生及白领有较大的吸引力。

2.商场

大型商场因为其较之超市更为优雅的购物环境和较高的管理费、租金和其他

开支，其商品价格较贵，但因为商场一般来说资金雄厚、消费者认知度高，所以

在商场中购物不仅让消费者对所购商品的品质更为放心，而且在一定程度在上是

消费者身份的象征。在商场中出售的商品必须兼具优良的品质和品牌的保障。以

商场作为营销途径，主要针对高收入消费群，就智能水杯具体来说，可以单独生

产一类材质好、质量更为优良、外形稳重的水杯，专供商场。因为这类产品的成本较高，且走品牌路线，价格可以比同类产品高，但需要有较好的质量。

3.网店

网络销售在近几年已经迅速成为很多学生和年轻白领的主要消费途径。通过

该方式可以免除一些销售的中间环节的销售成本，且迎合了很多年轻人喜欢的方

便快捷节省的购物方式。厂家可拥有自己的网店，也可以招揽卖家进行代销。经

该途径销售的产品应该做到价格较之实体店低，且质量不变，且通过促销方式来

让消费者得到更大的让利，从而树立品牌形象。

这三种方式中的第一种和第三种可以以交互促销的方式，在价格上实现此高彼

低、此低彼高的效果，来促进两种方式的销售。

4.与一些地方企业、公司以及中国电信、中国联通、中国农业银行等公司合作。像中国移动、中国银行这些行业不免需要杯子作为一份精美的赠送礼品，这

样不仅可以增加他们的业务量，也可以减轻我们的柜台销售。

穿越所有渠道理论，你的渠道就是你的品牌。你选择了什么样的销售渠道，就决定了你是什么样的品牌！你要成为什么样的品牌。就必须选择什么样的销售

渠道。

（四）促销组合1、广告

(1)报纸：由于报纸受众较多，传阅的机会较多，因此可以达到一定的宣传

效果，各地区应该选择比较热门的出报行，刊登有关我们公司智能的水杯的信息，向广大读者说明智能水杯的方便性、安全性和保健性，讲明有哪些特点和优势所

在，从而树立一定的品牌形象，吸引广大潜在客户购买。

(2)网络：公司可以建立自己的官方网站，因此可以通过这一平台，发布一

些智能水杯的最新动态，方便客户了解我们的产品，知道我们产品的性能，从而

引发他们的购买欲望。同时也可以选择像淘宝网、拍拍网等热门网站上投放有关

智能水杯的各种款式和风格，这些热门网站具有较大的影响力，相信对我们的促

销活动有很大的帮助。

(3)设立宣传广告牌：广告牌设立的位置应选择繁华地段。我们可以决定初

步计划在火车站、超市、领先时代购物、广场的各主要公路上设立广告牌。广告

牌上标上智能水杯的样式以及重要的宣传广告语。

2、人员推销

在促销组合当中，人员推销起到了一个比较重要的作用。推销人员所要具备很好的素质，他们对人的态度要好，外表形象要佳，沟通能力要强，要善于应对各种突发事件，有进取心不怕困难，最重要的是要具备一定的推销技巧以及相关的知识。公司的工作人员向顾客介绍有关水杯的基本情况时，要回答顾客一定的的各种问题，向他们讲解有关智能水杯的特点、优势、功能等。另外也可以在黄石各大广场、学校门口、市中心人群集中的区域散发有关智能水杯的宣传单，让更多的群体了解我们的产品，加大宣传力度，从而吸引更多的潜在客户。并且给消费者服务承诺和优惠条件，消除客户对使用产品的安全隐患，并及时解决客户使用中遇到的问题，从而给客户树立起一种安全感和信任感。

3、营业推广

我们可以采取各种促销活动,比如在黄石市的繁华地带、学校门口、市中心人群集中的区域发有关智能水杯的宣传单，刺激客户的潜在需求。在端午节、清明节、五一劳动节、教师节、国庆节这些节日举办优惠活动，全场7-8折，并且可以再情人节、圣诞节等节日为情侣们设计出时尚浪漫的情侣水杯，并且贴上美好的祝福，让他们度过一个有意义的节日。

4、公共关系

培养建立一个良好的公共关系，是企业的无形财富。一个企业，如果声誉卓著，众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。建议公司多举行一些公益活动，从而提升在公司在客户心目中的社会形象。如在节假日期间可以提供一些优惠服务。

第二篇：水杯宣传方案

水杯微信宣传方案

广告语：一杯子，一辈子

A Cup For A Lifetime

微信方案：

1、创建本产品微信号 和 二维码

2、建立领取“一杯（辈）子”宣传点

3、活动规则：进行关注微信，转发产品品牌消息，进行“你

敢赞，我就敢送”集赞活动，对于每集到30个赞，我们就会送一个纪念杯子。每人只有一次机会，活动解释权归主办方所有。

4、微信宣传内容：“如果你也听过《一杯子，一辈子》的大欢

送，你会不会也不知不觉，后知后觉的点点手指，关注我们转发此消息！再集满30个赞！凭此消息就可以到指定宣传地点把只属于你的《一杯子，一辈子》领回家啦！活动截止在2014年4月15日12：00点！详情请关注我们的时刻的动态哦！”

第三篇：健康水杯总动员

塑料杯喝开水有毒，玻璃杯喝水最安全健康！

健康水杯总动员

如果说水是机体生命不可或缺的养分，那杯子则扮演了承载物的重要角色，对于现代人而言，杯子和水已经到了融为一体的程度，说起品茶、喝水，自然会联想到材质不一，形状各异的杯子，名贵的紫砂杯、晶莹剔透的玻璃杯、厚实便民的搪瓷杯、图案众多的陶瓷杯以及众说纷纭的磁化杯、能量杯……可以说，杯子像我们所喝的水一样，既有饮茶、清水，又有各种口味的饮料，完全可以根据自身爱好和口味做出选择。然而，当你在商场货架上面对各种材质、花色各异的杯子选取不定、徘徊流连时，可考虑到了健康因素？

这个杯子很漂亮、又高贵，但是它健康吗？相信大多数人在购买杯子时，只考虑到了前者，却不会想到健康。其实，健康饮水不仅与水质有关，更与杯子大有关联。本期，我们特邀中国保健协会食物营养与安全专业委员会孙树侠教授谈一谈杯子的健康问题，希望大家从今天开始，更加重视饮水健康，用健康杯，喝健康水，踏上健康之路。

选杯子材质是个问题

超市中，杯子货架上琳琅满目，玻璃杯、搪瓷杯、陶瓷杯、塑料杯、不锈钢杯、紫砂杯、保温杯、磁化杯、能量杯……动辄几十块、几百块，少则也十几块，还有杯子中的贵族，标价到几千元，这些杯子到底是用什么做的，价格怎有天壤之别呢？

★玻璃杯：玻璃是无机硅酸盐类烧结而成，不含有机化学物质，而且玻璃杯易清洗，所以用玻璃杯是最为安全的。

★塑料杯：塑料属于化学高分子材料，而多数高分子化学材料对人体的健康有害。用塑料杯装开水和热水，塑料中有毒的化学物质易释入水中。另外，塑料的表面看似光滑，实际从微观构造来看有很多孔隙，孔隙中易藏污物，因此一半的塑料杯洗不干净，甚至易发黏发涩，而不好的塑料杯则多有异味。

★陶瓷杯：陶瓷杯的内壁通常涂有一层釉，当涂釉的杯子盛入开水或酸、碱偏高的饮料时，彩釉中铅元素及其他重金属容易析出，从而危害人体的健康。所以，陶瓷杯最好选用本色杯，而不要选用内壁五颜六色的彩釉杯。★磁化杯：国内外有很多医学报道说，通过磁化杯获得的磁化水对人体健康和某些疾病的治疗有一定的作用。但是，不是所有的磁化水对人体的健康均有好处，有的甚至会有害处。磁铁分为正极与负极，正极磁铁处理的水不宜多喝，负极磁化水才能增进人体的健康并改善人体的生理功效。所以，必须选用单极磁铁（饮水采用负极）的磁化杯用。

★能量杯：能量杯是指选用远红外材料（多为稀有元素组成的非金属晶体矿岩）制造的杯子。远红外材料所释放的能量可以击破水分子簇之间的氢键，使水呈现小分子团状态，这种小分子团水易被人体细胞吸收，能更有效的参与细胞内所有的生命代谢活动，从而增强人体的代谢力、免疫力、适应力，改善人体的生理功能。

健康水杯五宗“最”

最健康——玻璃杯

之所以玻璃杯是最健康的，因为它具备两大健康特点：一是玻璃杯在烧制的过程中不含有化学物质，当人们用玻璃杯喝水或其他饮品的时候，不必担心化学物质会被喝进肚里去；二是玻璃表面光滑，容易清洗，细菌和污垢不容易在杯壁孳生。

在购买玻璃杯时，最好选择透明的，慎选有颜色的。外壁有花纹没有关系，只要不在玻璃杯内壁。玻璃杯并非价格越高越好，价格适中，贴有正规厂家商标和国家相关部门检测合格标志的是首选。清洗时，先用洗涤液，有条件的情况下，最好放在消毒机里进行消毒。判断杯子是否洗净，可看水珠挂壁度，真正清洁的杯子不会挂有水珠，而且不会留有水痕。特别提示：冬春寒冷时节，如果是常用的玻璃杯，可“早用晚清洗”或“早用隔天早晨清洗”。在炎热的夏季，三个小时杯子上就会沾满细菌，因此要每隔三小时清洗一次。

最常见——塑料杯

塑料杯以其价格便宜、携带方便两大特点，在水杯市场上独领风骚，近两年，超强的密闭性又成了塑料杯的一大特性。然而，塑料中常有一些有毒的化学物质，遇热水或开水就会溶解在水中，从而危害人体健康，所以最好不要用塑料杯装开水或热水，而且清洗时一定要彻底，并放在消毒机中进行消毒。

最温暖——保温杯

保温杯内胆的材质与日常用的暖瓶是一样的，我们都知道家用暖瓶的保温效果相当不错，保温杯也具有同样的作用。在寒冷的冬季，外出开会或是游玩，怕途中没有热水喝，用保温杯装些热水带上着实是个不错的选择。对于糖尿病和一些慢性病病人需随时喝热水，保温杯也是首选。但是，需要提醒大家的是，切勿用保温杯泡茶，因为茶中很多营养物质会在高温和恒温下大大减少，从而影响吸收。

特别提示：在大型商场购买的保温杯一般都有保质期，买回家后，您可以用下面的方法检查保温杯的保温性能是否良好。杯中装满热水，两分钟后凭手感检查，不保温的杯子杯体下部会发热，而保温的杯子杯体下部始终是凉凉的。

最具争议——磁化杯、能量杯

目前市场上最具争议的杯子可能要数磁化杯和能量杯了，单从理论研究上说，这两类杯子都是符合健康需求的，但制作材质是否能达到理论效果，则没有检测实验可以证明。而且，这些杯子多价格不菲，不少人本着价高物美的标准，认为价格高就肯定是好产品。其实不然，在其他常用品那里，的确是一分价钱一分货，但对于研发新品，则没这个说法。如果你很想买个功能杯试试，最好选择经过国家级质量监测部门检验的。

最适宜泡茶——紫砂杯

紫砂杯是用紫砂矿土制作的，是一种自然特殊的矿土，有紫泥、红泥和绿泥三种颜色，统称为紫砂泥，再经过加工烧制就做成了健康又具独特中国魅力的紫砂杯或紫砂壶。为什么说紫砂杯是最适宜泡茶的呢？一是紫砂具双重气孔结构，冷热急变性好，无论冷热都不必担心杯体会炸裂。此外，紫砂杯易吸茶汁，内壁不刷而无异味，增积的茶锈，定量注入沸水也有茶香，茶锈经生物化验内含灰黄霉素成分，有消炎清毒的作用。而且，紫砂杯用的越久会越显色泽光明，独具魅力。

特别提示：不管用玻璃杯还是紫砂杯泡茶，最好都在2小时内喝完。2小时以上，茶中的胺类物质会与其他物质发生反应产生对身体有害的物质。因此，茶不要反复冲泡，泡时间久了就等于隔夜茶了。

第四篇：水杯的调查报告

产品设计材料的调查报告

学 生 姓 名 指 导 老 师 学 院

专 业 学 号

目录

•调查目的 •要解决的问题 •产品市场分析 •设计材料介绍

•三种不同材料的产品分析 •总结

水杯设计的主要材质调查

• 调查目的：了解一贯使用的杯子，是否具备人性化的功能，产品在外形与实用方面是否达到了更好的效果。同时，水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。

• 要解决的问题：杯子需要选取的材料，尽可能的设计减少成本。更加合理化的满足企业以及消费者的需求。从专业的角度对水杯市场进行全面细致的剖析。这样，才能让企业时刻保持清晰的发展思路，不会因繁琐的信息迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，让消费者得到一个安心、舒心、省心家庭必备水杯。

• 产品市场分析： 随着时代的发展人们开始追求个性化与人性化，因此人们的审美观念、生活方式等等都发生了深刻的变化，这对产品的设计要求又有提高了。因此水杯的设计发展空间还是很大的。

• 设计材料介绍：设计材料的选择随着现代科技的进步越来越广泛，从原来的石头，陶，木材，青铜，铁器，然后再到近代材料科技巨大的进步，出现许多新生的材料，如玻璃陶瓷，不锈钢，塑料等。现代设计的材料运用在水杯这个行业已经完全集中在后来的这几种材料上。

• 三种不同材料的产品分析：

一、玻璃陶瓷水杯

1.产品市场分析

伴随着人类社会的发展，产品设计理念的不断提升，现代设计在资源利用、节约能源、环境协调、有益健康等方面提出了前所未有的新要求。玻璃作为最重要的设计材料之一，如何满足现代设计的新要求，这不仅是玻璃科研生产领域同仁不断探索的课题，更是设计师、施工者关注的问题。玻璃的节能设计、生态建筑对玻璃的要求成为现代设计与产品的内在联系，是玻璃材料未来发展所关注的核心。

2.材料分析

玻璃陶瓷又称微晶玻璃，是经过高温融化、成型、热处理而制成的一类晶相与玻璃相结合的复合材料。具有机械强度高、热膨胀性能可调、耐热冲击、耐化学腐蚀、低介电损耗等优越性能，同时玻璃陶瓷具有清洁卫生、美观、透明、化学稳定性高、不透气、易于密封、保持盛装物品性质不变、可以多次周转使用、原料丰富、价格低廉等一系列优点。但是玻璃陶瓷的主要缺点是机械强度低、易破损和盛装单位物品的重量大。再加上玻璃陶瓷的制造工艺复杂，技术要求高，高质量玻璃陶瓷生产工艺及控制技术基本上被国外所垄断，国内玻璃陶瓷生产工艺存在质量品质差、成品率低等问题。

3.成型工艺

玻璃陶瓷水杯的成型方式多种多样，比如失蜡浇铸法、吹制法、压制法等等，这里主要介绍一下吹制法玻璃的成型工艺。

（1）、挑料：先将长度约1200-1500毫米左右的铁管或者是不锈钢管的一端放在炉中加热至适当温度，以便于粘住玻璃液，分级此蘸取坩埚里的熔融玻璃。

（2）、玻璃瓶吹泡：将挑出的料，在滚料板或滚料碗中滚压成玻璃料团，在特殊制作台上从吹杆的一端吹气于软化状态的玻璃内，使它成为中空的厚壁小泡，然后或者把它吹大成料泡，或者利用玻璃本身的流动性来正形成料泡。

（3）、塑型：在不停的转动和吹气下，使料泡不断胀大，操作时仅使用钳子、剪子、镊子、夹板和样板等特制的手工工具塑造或用剪刀修剪。

（4）、整理：玻璃制品退火后应在进行割口、烘口等加工整理。

二、不锈钢水杯

一、材料分析

通俗地说，不锈钢就是不容易生锈的钢，实际上一部分不锈钢，既有不锈性，又有耐酸性（耐蚀性），具有漂亮的外观、耐腐蚀的特性、不易损坏的优点。不锈钢的不锈性和耐蚀性是由于其表面上富铬氧化膜（钝化膜）的形成。这种不锈性和耐蚀性是相对的。试验表明，钢在大气、水等弱介质中和硝酸等氧化性介质中，其耐蚀性随钢中铬含水量的增加而提高，当铬含量达到一定的百分比时，钢的耐蚀性发生突变，即从易生锈到不易生锈，从不耐蚀到耐腐蚀。因此不锈钢具有表面美观以及使用可能性多样化；耐腐蚀性能好，比普通钢长久耐用；耐腐蚀性好；强度高，因而薄板使用的可能性大；耐高温氧化及强度高，能够抗火灾；常温加工，即容易塑性加工；因为不必表面处理，所以简便、维护简单；清洁，光洁度高。

二、不锈钢水杯的成型工艺 1.外壳加工流程：外管领料—割管—胀形—分段—胀形—滚中角—缩底—割底—冲筋—平上口—冲底—平底口—清洗烘干—检验敲坑—合格外壳

2.内壳加工流程:内管领料—割管—平管—胀形—滚上角—平上口—平底口—滚螺纹—清洗烘干—检验敲坑—对焊—试水检漏—烘干—合格内胆

3.外壳和内壳装配流程:配杯口—焊口—压中底—焊底—检焊口焊底—中底点焊吸气剂—抽真空—测温—电解—抛光—测温—检验抛光—压外底—喷漆—抽检测温—检验喷漆—丝印—包装—成品入库

三、朔料水杯

我们常用的水杯一般是塑料的，是世界范围内广泛 使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。朔料水杯由当初的一次性水杯到如今的绿色环保朔料杯各式各样的朔料杯出现在我们的生活中，在此期间，朔料水杯的造型也有原来的单调造型到今天的造型丰富多彩美观大方，体现了工艺与艺术的结合。

1.产品市场分析

时代的发展人们开始追求个性化与人性化，随着塑料水杯材料的不断进步，随着无毒无害环保材料的推广。塑料水杯在近五年还是有长足发展。

2.材料分析

塑料水杯常用材质有太空玻璃和AS塑料两种。太空玻璃又称PC工程塑料，是世界范围内广泛使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。这种材料质轻、耐用，具有优异的绝缘性、延伸性、尺寸稳定性、耐化学腐蚀性以及较高的强度、耐热性和耐寒性。还具有自熄、阻燃、无毒、可着色等优点，缺点是和金属相比硬度不足，这导致它的外观较容易刮花。

AS塑料是丙烯晴(A)、苯乙烯(S)的共聚物，耐气候性中等，不受高湿度环境影响，能耐一般性油脂、去污剂和轻度酒精，耐疲劳性较差，不易产生内应力而开裂，料质透明度高，常用来制作托盘、水杯、餐具、牙刷、仪表镜、包装盒等塑料制。3.各种造型塑料杯的造型开模方式

对于一次性的塑料水杯一般采用薄膜吹塑成型工艺。其成型方式比较简单，其性能也很差；对于项可以重复使用的如PP塑料杯一般都采用挤出吹塑，还有少数的注射吹塑成型。对于各塑料的成型工艺，主要有注射成型，挤出成型，研制和吹塑成型等。对于像制作管棒形状的产品通产采用挤出成型。主要适合热塑性塑料。其原理是利用机筒内螺的旋转运动，使熔融塑料在压力作用下连续通过挤出模的型孔或口模，待冷却定型硬化后得各种管面的形状;对于像壳体形状的产品通产采用注射成型。该成型方式主要也是热塑性的主要成型方式。其原理是利用注射机中的螺杆或柱塞的运动，将料筒内的塑料用高压力和速度注入模内，冷却出产品。因为整个过程是循环的适合批量的生产，能制作外形复杂的产品；还有就是想塑料杯的成型方式薄膜成型。薄膜吹塑是将熔融塑料从挤出机机头口模的环形圆筒管挤出，同时从机头中心孔像薄管内腔吹入压缩空气，将薄管吹涨后冷却成型的。同时材料的特性是固定的，一般其加工工艺是不变的。而对于一些特殊的材料却可以通过物理或化学的方式来改变其性能来制作不同的产品造型。

•总结

通过对各种水杯的成型工艺的学习和资料的整理，了解到无论是杯子的大小或杯子各部分的尺寸，都与其相应的成型工艺有着密切的关系。只有设计好杯子的尺寸才能选择制作相应的进行加工成型。而对于新型的材料，一般有常用材料所没有的特性更符合人们未来的发展趋势。总之，多姿多彩的材料以其优良的综合性能，合理的价格和有利于环境而成为工业品中发展最快的制品，不断取代传统材料，用途日益扩大前景最为看好。

第五篇：水杯的调查报告

水杯的调查报告1

本次关于水杯的市场调查共发出调查问卷30份，收回30份，有效答卷25份，通过对本次市场调查问卷数据的整理和分析，我们掌握了市场上现有水杯的基本情况和消费者的一般使用情况。

一、调查数据汇总

二、调查数据分析

通过对本次市场调查问卷的汇总，我们可以明显发现，在水杯的使用过程中，大部分人购买水杯不会受太大的环境影响，较多的人选择塑料水杯，在购买水杯的过程中，消费者较多关注的是水杯的外观和价格，少数人追求品牌，购买场所一般选在综合市场，水杯价格在10~29元者居多，并且已经有大部分消费者已经考虑到健康因素，在颜色的选择上，受性别的影响较大，单选杂色的很少，大多数消费者水杯的更换频率在一年左右，随着认识的提高，越来越多的人关注健康因素和审美因素。

三、调查小结

通过本次市场调查，可以看出水杯市场的基本消费情况，在新款水杯的开发设计过程中，应注重健康环保材料的的选用，外观力求新颖独特，彰显个性，色彩设计上应针对不同性别进行设计，但应控制成本，以符合现有消费者的消费水平。

水杯的调查报告2

一、研究背景、目的

市场调查的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息，。市场调查的目的是为了制定长远性的战略性规划。此次市场调查是为了解决杯子的营销问题而有意识地对市场进行具体的了解，认识市场运行状况和运行机制的过程和工作。市场调查是为了解决产品营销的决策服务的。它为市场预测提供客观而具体的资料依据，并对这些资料进行系统的收集、整理、分析和处理。市场调查与预测的目的就是依据消费者需求和市场潜力。总的来说市场调查的目的是：

（1）探究消费者的购买心理、动机及其购买行为特点。为产品销售提供市场信息服务

（2)了解消费者对杯子的需求状况，探知其购买杯子的喜好。为提高业务水平和经营管理水平提供咨询和服务

（3)分析市场竞争态势，了解杯子的潜在市场。为发展和获得产品营销活动的最佳经济效益提供市场服务。

二、方法设计

1.调查方法

本次数据采集方式为网上在线调查和街头问卷调查法，所有数据均是被调查者者自愿参与获取。

2.调查内容

调查内容主要包括消费者对杯子的材质、外观、价格、色彩、习惯购杯的地点以及是否有意愿在网上购杯的习惯。

3.调查对象与范围

此次调查对象是针对不同年龄阶段的且不同的职业人员开展起来的。

第二部分主要发现

发现一、被调查者选择陶瓷、塑料及玻璃材质杯子的比较多

调查显示人们在选杯子时大部分会选择陶瓷杯、塑料杯及玻璃杯。少部分会选择金属杯其他等。从这数据可看出陶瓷杯、玻璃杯及塑料杯会占有一定的市场。

发现二、被调查者多选择创新幽默、实物克隆、亲情友情爱情主题的杯子

调查显示有33%的被调查者喜欢亲情友情爱情主题的杯子，27%的喜欢创意幽默的，23%的喜欢实物克隆的，人物风景和动漫卡通各占7%，剩余3%的被调查者则表示没多大关系。

发现三、被调查者对杯子的使用周期多为两三个月

调查显示被调查者对杯子更换周期多为两三个月，其次一个月之内、一年及一年以上的所占份数差不多。此调查结果可看出消费者对杯子的更换周期还是较短的，所以杯子的市场前景还是较乐观的。

发现四、多收入的被调查者大多能接受较高位价格的

调查显示收入在20xx-2500以下有10%的能接受50元以下的杯子，收入在2500-3000元的有20%的能接受50-100元的杯子，收入在3000-3500元的有27%的能接受100-300元的杯子，收入在3500以上的有43%的能接受300元以上的杯子。

发现五、大部分被调查者最看重的是杯子的外观和质量，对杯子的品牌和价格不太关注

调查显示有37%的被调查者比较看重杯子的外观，有33%的被调查者较注重杯子的质量，其次有17%的被调查者对杯子的价格在意，剩余有13%的被调查者对杯子的品牌较在意。

水杯的调查报告3

调查目的：了解一贯使用的杯子，是否具备人性化的功能，产品在外形与实用方面是否达到了更好的效果。同时，水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。

要解决的问题：杯子需要选取的材料，尽可能的设计减少成本。更加合理化的满足企业以及消费者的需求。从专业的角度对水杯市场进行全面细致的剖析。这样，才能让企业时刻保持清晰的发展思路，不会因繁琐的信息迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，让消费者得到一个安心、舒心、省心家庭必备水杯。

产品市场分析：随着时代的发展人们开始追求个性化与人性化，因此人们的审美观念、生活方式等等都发生了深刻的变化，这对产品的设计要求又有提高了。因此水杯的设计发展空间还是很大的。

设计材料介绍：设计材料的选择随着现代科技的进步越来越广泛，从原来的石头，陶，木材，青铜，铁器，然后再到近代材料科技巨大的进步，出现许多新生的材料，如玻璃陶瓷，不锈钢，塑料等。现代设计的材料运用在水杯这个行业已经完全集中在后来的这几种材料上。

三种不同材料的产品分析：

一、玻璃陶瓷水杯

1.产品市场分析

伴随着人类社会的发展，产品设计理念的不断提升，现代设计在资源利用、节约能源、环境协调、有益健康等方面提出了前所未有的新要求。玻璃作为最重要的设计材料之一，如何满足现代设计的新要求，这不仅是玻璃科研生产领域同仁不断探索的课题，更是设计师、施工者关注的问题。玻璃的节能设计、生态建筑对玻璃的要求成为现代设计与产品的内在联系，是玻璃材料未来发展所关注的核心。

2.材料分析

玻璃陶瓷又称微晶玻璃，是经过高温融化、成型、热处理而制成的一类晶相与玻璃相结合的复合材料。具有机械强度高、热膨胀性能可调、耐热冲击、耐化学腐蚀、低介电损耗等优越性能，同时玻璃陶瓷具有清洁卫生、美观、透明、化学稳定性高、不透气、易于密封、保持盛装物品性质不变、可以多次周转使用、原料丰富、价格低廉等一系列优点。但是玻璃陶瓷的主要缺点是机械强度低、易破损和盛装单位物品的重量大。再加上玻璃陶瓷的制造工艺复杂，技术要求高，高质量玻璃陶瓷生产工艺及控制技术基本上被国外所垄断，国内玻璃陶瓷生产工艺存在质量品质差、成品率低等问题。

3.成型工艺

玻璃陶瓷水杯的成型方式多种多样，比如失蜡浇铸法、吹制法、压制法等等，这里主要介绍一下吹制法玻璃的`成型工艺。

（1）、挑料：先将长度约1200-1500毫米左右的铁管或者是不锈钢管的一端放在炉中加热至适当温度，以便于粘住玻璃液，分级此蘸取坩埚里的熔融玻璃。

（2）、玻璃瓶吹泡：将挑出的料，在滚料板或滚料碗中滚压成玻璃料团，在特殊制作台上从吹杆的一端吹气于软化状态的玻璃内，使它成为中空的厚壁小泡，然后或者把它吹大成料泡，或者利用玻璃本身的流动性来正形成料泡。

（3）、塑型：在不停的转动和吹气下，使料泡不断胀大，操作时仅使用钳子、剪子、镊子、夹板和样板等特制的手工工具塑造或用剪刀修剪。

（4）、整理：玻璃制品退火后应在进行割口、烘口等加工整理。

二、不锈钢水杯

一、材料分析

通俗地说，不锈钢就是不容易生锈的钢，实际上一部分不锈钢，既有不锈性，又有耐酸性（耐蚀性），具有漂亮的外观、耐腐蚀的特性、不易损坏的优点。不锈钢的不锈性和耐蚀性是由于其表面上富铬氧化膜（钝化膜）的形成。这种不锈性和耐蚀性是相对的。试验表明，钢在大气、水等弱介质中和硝酸等氧化性介质中，其耐蚀性随钢中铬含水量的增加而提高，当铬含量达到一定的百分比时，钢的耐蚀性发生突变，即从易生锈到不易生锈，从不耐蚀到耐腐蚀。因此不锈钢具有表面美观以及使用可能性多样化；耐腐蚀性能好，比普通钢长久耐用；耐腐蚀性好；强度高，因而薄板使用的可能性大；耐高温氧化及强度高，能够抗火灾；常温加工，即容易塑性加工；因为不必表面处理，所以简便、维护简单；清洁，光洁度高。

二、不锈钢水杯的成型工艺

1.外壳加工流程：外管领料—割管—胀形—分段—胀形—滚中角—缩底—割底—冲筋—平上口—冲底—平底口—清洗烘干—检验敲坑—合格外壳

2.内壳加工流程:内管领料—割管—平管—胀形—滚上角—平上口—平底口—滚螺纹—清洗烘干—检验敲坑—对焊—试水检漏—烘干—合格内胆

3.外壳和内壳装配流程:配杯口—焊口—压中底—焊底—检焊口焊底—中底点焊吸气剂—抽真空—测温—电解—抛光—测温—检验抛光—压外底—喷漆—抽检测温—检验喷漆—丝印—包装—成品入库

三、朔料水杯

我们常用的水杯一般是塑料的，是世界范围内广泛使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。朔料水杯由当初的一次性水杯到如今的绿色环保朔料杯各式各样的朔料杯出现在我们的生活中，在此期间，朔料水杯的造型也有原来的单调造型到今天的造型丰富多彩美观大方，体现了工艺与艺术的结合。

1.产品市场分析

时代的发展人们开始追求个性化与人性化，随着塑料水杯材料的不断进步，随着无毒无害环保材料的推广。塑料水杯在近五年还是有长足发展。

2.材料分析

塑料水杯常用材质有太空玻璃和AS塑料两种。太空玻璃又称PC工程塑料，是世界范围内广泛使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。这种材料质轻、耐用，具有优异的绝缘性、延伸性、尺寸稳定性、耐化学腐蚀性以及较高的强度、耐热性和耐寒性。还具有自熄、阻燃、无毒、可着色等优点，缺点是和金属相比硬度不足，这导致它的外观较容易刮花。

AS塑料是丙烯晴(A)、苯乙烯(S)的共聚物，耐气候性中等，不受高湿度环境影响，能耐一般性油脂、去污剂和轻度酒精，耐疲劳性较差，不易产生内应力而开裂，料质透明度高，常用来制作托盘、水杯、餐具、牙刷、仪表镜、包装盒等塑料制。 3.各种造型塑料杯的造型开模方式

对于一次性的塑料水杯一般采用薄膜吹塑成型工艺。其成型方式比较简单，其性能也很差；对于项可以重复使用的如PP塑料杯一般都采用挤出吹塑，还有少数的注射吹塑成型。对于各塑料的成型工艺，主要有注射成型，挤出成型，研制和吹塑成型等。对于像制作管棒形状的产品通产采用挤出成型。主要适合热塑性塑料。其原理是利用机筒内螺的旋转运动，使熔融塑料在压力作用下连续通过挤出模的型孔或口模，待冷却定型硬化后得各种管面的形状;对于像壳体形状的产品通产采用注射成型。该成型方式主要也是热塑性的主要成型方式。其原理是利用注射机中的螺杆或柱塞的运动，将料筒内的塑料用高压力和速度注入模内，冷却出产品。因为整个过程是循环的适合批量的生产，能制作外形复杂的产品；还有就是想塑料杯的成型方式薄膜成型。薄膜吹塑是将熔融塑料从挤出机机头口模的环形圆筒管挤出，同时从机头中心孔像薄管内腔吹入压缩空气，将薄管吹涨后冷却成型的。同时材料的特性是固定的，一般其加工工艺是不变的。而对于一些特殊的材料却可以通过物理或化学的方式来改变其性能来制作不同的产品造型。

总结

通过对各种水杯的成型工艺的学习和资料的整理，了解到无论是杯子的大小或杯子各部分的尺寸，都与其相应的成型工艺有着密切的关系。只有设计好杯子的尺寸才能选择制作相应的进行加工成型。而对于新型的材料，一般有常用材料所没有的特性更符合人们未来的发展趋势。总之，多姿多彩的材料以其优良的综合性能，合理的价格和有利于环境而成为工业品中发展最快的制品，不断取代传统材料，用途日益扩大前景最为看好。

水杯的调查报告4

一．杯子的介绍

杯子，日用器皿，从古至今其主要功能都是用来饮酒或饮茶。基本器型大多是直口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。有平底。圈足或高足。考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。无论是仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在。在现代家居中，杯子通常用来盛载饮料，如水、牛奶和果汁。

二．水杯的市场

由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因繁琐的信息迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

三．杯子的分类

（一）按材料分（主要分类）

水杯的设计材料的选择随着科技的进步越来越广泛，从石头，陶，木材，青铜，铁器，然后再到近代材料科技巨大的进步，出现许多新生的材料，如塑料，不锈钢，玻璃等。现代设计的材料运用在水杯这个行业已经完全集中在后来的这几种材料上，像青铜材料只在当时科技比较落后的情况下，只为少数人而设计，体现地位的尊卑。现代设计面对的对象是全体大众，所以选择的材料必须不能十分昂贵，大多数人能够消费得起。

日用杯

广告杯 促销杯保健杯

（三）按结构分

单层杯 双层杯 真空杯 纳米杯

能量杯 生态杯

（四）按用途分

保温杯 马克杯 啤酒杯

咖啡杯牛奶杯

四．不同场合中使用的杯子

在家中人们通常用的是玻璃杯、陶瓷杯

在宿舍或临时住宿的地方人们通常用玻璃杯、陶瓷杯、塑料杯 在办公室人们通常用玻璃杯、陶瓷杯、塑料杯、保温杯 学生们经常用塑料杯、保温杯

在外旅游、登山等户外运动人们通常携带运动杯

在小吃店、快餐店、奶茶店、果汁店、饮料店等人们常用一次性塑料杯或纸杯 在酒店里人们经常用高脚杯喝酒或和饮料 喝咖啡专用的咖啡杯

五．市场水杯的基本情况和消费者的一般使用情况

分析：在水杯的使用过程中，大部分人购买水杯不会受太大的环境影响，较多的人选择塑料水杯，在购买水杯的过程中，消费者较多关注的是水杯的外观和价格，少数人追求品牌，购买场所一般选在综合市场，水杯价格在10~29元者居多，并且已经有大部分消费者已经考虑到健康因素，在颜色的选择上，受性别的影响较大，单选杂色的很少，大多数消费者水杯的更换频率在一年左右，随着认识的提高，越来越多的人关注健康因素和审美因素。

六．设计

每种杯子的材料都有自己固有的优点和缺点，改变不了，但是我们可以从杯子的外观和创意上设计杯子，使之达到消费者的审美要求以及具有一定的方便性。所以我的设计想法重在各种材料杯子的创意上。