贵州大学房地产营销期末考试重点

第一篇：贵州大学房地产营销期末考试重点

贵大房地产营销期末考试重点

1、市场细分的方法有哪些？

2、定价的方法（四种）

3、促销的方法（人员、广告、营业推广、公关）

4、经销商品牌的含义。

5、房地产特征的异质性。

6、经销商和代理商的区别。

7、人口增长怎样对房地产市场进行影响

8、产品组合广度的含义。

9、房地产促销中的人员沟通。

10、掌握两阶段产品的定位重点。

11、一体化发展战略性质。

12、什么叫产品项目，产品项目的含义。

13、人员推销的第一个步骤----（做好营销工作）

14、理解声望定价策略

15、理解不同的竞争者

16、理解土地的自然属性

17、产品组合的四个要素

18、掌握直接渠道和间接渠道

19、房地产物业的类型

20、市场调研的方法（访问、观察、试验）

21、形成房地产需求的两个条件

22、不同物业促销方式及重点

23、撇指定价

24、了解房地产产品生命周期各个阶段的特点

25、不同年龄的购买者对购房行为的影响。

26、房地产市场属于（不完全竞争）

27、分析营销环境的目的28、为什么要分析消费者内在心理

29、新的定价方式

30、自然环境包括那些？包括：地位位置、地质地貌、自然风光及气温气候等因素

31、针对中间商销售促进的方式有哪些

32、潜在消费者对品牌优先考虑取决于其（知名度）

33、房地产商品的经济特征

34、品牌在房地产营销的作用

35、房地产新产品开发的原则

36、公关的作用

37、购买期房的风险主要有？

38、市场细分的主要作用。

39、房地产的开发成本及费用主要包括哪些？ 40、实施无差异。。

41、。。

42、房地产间接销售的优缺点。

43、理解房地产新产品的类型

44、影响购房者行为的主要因素

45、营销渠道的选择主要考虑的因素

46、分销渠道的构成47、文化环境包括哪些环境因素

48、什么叫房地产市场。

49、房地产的产品定位 50、房地产的促销定位

51、垂直差价

52、集中性营销

53、产品生命周期不同阶段的营销对策

54、房地产价格变动的原因及价格调整策略。

第二篇：11营销期末考试重点

第1章：营销哲学、营销学的核心概念（大题）

第2章：营销战略（选择题）

第5章：消费者行为的影响因素、购买者决策过程：五阶段模式（选择题）

第7章：全都是重点（很多很多选择题）

第8章：全都是重点（大题）

第9章：指定品牌战略（大题、选择题）

第10章：产品关系、包装、标志、担保和保证、管理新产品（选择题）、产品生命周期营销战略（大题）

第12章：指定价格、修订价格（选择题）

第13章：渠道设计决策、渠道整合与渠道系统（大题、选择题）

P431、P451-452、P458共2分选择题

第三篇：房地产营销考试复习重点（本站推荐）

房地产市场营销考试复习重点

A卷：

1、房地产市场营销38-40,40-422、房地产市场细分161-1683、房地产目标市场169-1714、房地产分销渠道的管理261-2625、发地产市场发展战略94-97

6.房地产市场调查的程序117-119

7.房地产生命周期各阶段的特点及营销策略。199-202

8.房地产定价217-238

9.STP营销（第九章）161-176

B卷：

1、SWOT分析法68-712、房地产项目市场定位172-1783、房地产消费者购买决策过程88-894、房地产定价程序219-2225、房地产市场调查113-1406、购房者的购买动机的特征。81-827、影响房地产价格的因素217-2188、房地产定价217-2399、房地产消费者行为分析88-8910、房地产产品策略188-202194-19611、产品生命周期理论19812、房地产促销269-295

第四篇：教育学-期末考试重点-河南大学

教育学:是一个理性世界,里面弥散着教育思想的空气,充满着被抽象出的教育概念,被多维线条勾连出的教育关系被模式化的教育场景,被符号化的教育人物,被分解分型的教育活动和被情节化的教育故事.教育是在一定社会背景下发生的促进个体的社会化和社会的个性化的实践活动.教学是实现教育目的的基本手段，广义上看凡是有教有学，教与学统一的活动都可称为教学。狭义的教学指学校的教学活动，是教师有目的，有计划，有组织地引导学生学习教材及相关教学资源，掌握知识，技能，发展智能，增强体质，形成科学世界观和良好个性的教育活动。包括三层含义：1教学是教师的“教”与学生学组成的双边活动2教学是学校教育活动的重要组成部分，主要目的是进行知识，技能的转化，并在此基础上使学生全面发展3教学活动主要是以教学内容为中介，通过传授和学习教学内容来进行的。教育价值观的特点:1,稳定性2,差异性3,时代性4,阶级性.教育功能是教育活动和教育系统对个体发展和社会发展所产生的各种影响和作用.教育功能的类型:1,从作用对象看,教育功能可分为个体功能和社会功能,2从作用的方向看,可分为正向功能和负向功能3,从作用的呈现形式看,可分为显性功能和隐性功能4,多维度的复合分类,基本功能和派生功能,筛选功能与协调功能.教育对个体发展的正向功能:促进个体主体意识和能力个性化以及促进个体思想意思和个体行为社会化的功能.教育的社会功能:政治,经济,文化功能.文化功能是教育社会功能中的一个基本功能,与人类教育共始终.教育对文化的正向功能:1教育的文化传播,保存和交流功能2,教育的文化选择功能3,教育的文化创新功能,..对经济的正向功能:1,教育通过生产人力资本促进国民经济增长2,教育通过生产科学知识和技术促进经济的发展…对政治的正向功能:1,教育具有维护社会稳定的功能(1)通过培养合格的公民和政治人才为政治服务(2),教育通过思想传播,制造舆论为统治阶级服务2,教育具有促进社会民主政治建设,社会变革的功能.教育目的:即教育意欲达到的归宿所在或所预期实现的结果.狭义的教育目的指的是一定国家或地区为教育确定的培养人才的质量规格和标准,是社会通过教育过程要在受教育者身上形成它所期望的结果或达到的标准.广义的教育目的指的是人们对受教育的期望,即人们期望受教育者接受教育后身心各方面产生怎样的积极变化或结果.教育目的的功能:1对教育活动的定向功能2,对教育活动的调控功能3,对教育活动的评价功能.教育目的论(价值取向):1,人本位的价值取向(卢梭,裴斯泰洛奇,康德,马斯洛)特点:重视人的价值,个性发展及其需要,把人的个性发展及需要的满足视为教育的价值所在;认为教育目的的根本在于使人的本性,本能得到自然发展,使其需要得到满足.以个人的完善和发展需要为出发点来制定教育目的.2,社会本位的价值取向:主张教育目的不应从人本身出发,而应从社会需要出发,根据社会发展需要来确定教育目的…人与社会关系的基本确认:人与社会是紧密联系,不可分割的两个不同方面.一方面社会是由人构成的,社会是人的社会,另一方面人是因社会才得以生存和发展的,人是归属于一定的社会,人是社会的人.人和社会的联系是必然性的.我国教育目的的精神实质:1,坚持社会主义,是教育性质的根本.2,坚持受教育者德智体美等全面发展的人才观3,注重提高全民族素质4,为经济建设和社会的全面发展进步培养各级各类人才.全面发展教育的构成：德育，智育，体育，美育。

德育：是引导学生领悟社会主义思想观念和道德规范，组织和指导学生的道德实践，培养学生的社会主义品德的教育，是全面发展教育的重要方面，在全面发展中占主导地位。德育是指教育者根据一定社会的需要和受教育者思想品德形成和发展的规律,有目的,有计划,有组织地对受教育者施加系统的影响,通过受教育者积极的认识,体验和实践,把一定社会的政治思想要求和道德规范转变为个体的政治思想意识和道德品质的教育活动.智育是指向学生传授系统科学知识和技能，培养和发展学生智力才能的教育活动，是学校教育中极为重要的组成部分，为其他各育的发展提供了有效的认识基础。体育是指向学生传授身体运动及其保健知识，增强他们体质，发展他们身体素质和运动能力的教育，是促进学生全面发展不可缺少的重要条件。美育即培养学生正确的审美观，发展他们感受美，鉴赏美和创造美的能力的教育。

我国教育目的的实践策略：1，端正教育思想，明确教育目的2，以素质发展为核心3要确立和体现全面发展的教育观 教师与学生是教育活动的主要承担者，是教育系统中两个最基本的要素。

教师的角色定位：1学习者，学者和研究者2知识的传授者3学生心灵的培育者4教学活动的设计者，组织者和管理者5学生学习的榜样和朋友。

学生的角色定位：1具有独立人格的人2学生是需要接受教育的人3学生是主动学习的人4学生是具有发展潜力的人。1959年11月20日联合国通过了《儿童权利宣言》，1989年又通过了《儿童权利公约》是第一部有关保障儿童权利且具有法律约束力的国际性约定。

师生关系是教师和学生在教育过程中为完成一定的教育任务，以教和学为中介而形成的一种特殊的社会关系，是学校中最基本的人际关系，就其本质而言是一种社会关系，是社会关系在教育领域中的反映。师生关系在教育中的作用：1良好的师生关系是教育产生效能的关键2良好的师生关系有助于教师威信的提高3良好的师生关系有助于师生的心理健康4师生关系是课程资源和校园文化建设的重要内容。影响师生关系的因素：教师，学生，环境。

理想师生关系的基本特征：1尊师爱生，相互配合2民主平等，和谐亲密3共享共创，教学相长

良好师生关系构建的策略：1了解研究学生，真心关爱学生2公平对待学生3理解宽容学生4严格要求学生5教师提高自我修养，健全人格。

课程：根据社会需要和受教育者身心发展规律，通过一定组织方式建构的旨在是社会进步和个体发展和谐互促的经验载体。最早出现在英国教育家斯宾塞《什么知识最有价值》中

课程的选择依据：从经验方面看主要有六个方面1培养目标2社会发展3个体发展4时代背景5区位特色6课程传统 课程计划是根据一定教育目的和一定学校的性质任务对一定学校的课程进行总体设计的课程文件，课程计划一方面可以强化鱼人的协调性，另一方面也对课程实践活动起到规范活动。

课程标准是确定学校教育一定阶段的课程水准，课程结构与课程模式的纲领性文件，对角线，教材编写，评价等都具有指导作用。

教材是以一定的育人目标，学习内容和学习活动方式为基本成分而分门别类组成提供给学生认识世界的规范化，程序化，具体化的育人媒体，具有介质性，科学性和多样性。

课程的类型：学科课程，活动课程，综合实践活动课程，国家课程，校本课程，显性课程，隐性课程

课程的研制过程：确定课程目标，选择课程内容，组织课程内容，形成课程结构，开展课程评价五个阶段。

影响课程实施的因素：1课程自身的特性2课程实施主体的素养3课程文化的制约4课程政策的调控，其中课程自身的特性又分为1合目的性，可传播性，可操作性，合时代性，相对优越性。

教育目的的选择与确定的依据：1教育目的的社会依据（1）一定的社会政治经济关系现实和发展的需要（2）一定的社会生产和科学技术发展的需要2教育目的的人的依据（1）依据受教育者的身心发展规律与特点（2）依据受教育者的发展需求

全面发展与素质教育在本质上是一致的，两者同样都把教育工作的重点放在促进人的全面发展和综合素质的提高上。教师的劳动特点：1教师劳动的复杂性与创造性2个体性与群体性3科学性与艺术性4长期性和示范性。其中劳动的复杂性主要表现在1劳动对象是复杂的2劳动内容是复杂的3劳动内容是复杂的4劳动过程是复杂的

教师的职业素养：1职业道德—师德（爱国守法，爱岗敬业，关爱学生，教书育人，为人师表，终身学习）2知识结构（1）广博的文化基础知识（2）精深的专业知识（3）扎实的教育理论知识（4）丰富的实践性知识3能力结构（1）驾驭教材的能力（2）交往沟通的能力（3）组织管理与课程开发能力（4）自我反思与教育研究能力（5）终身学习能力 泰勒原理，又称目标模式：1949年泰勒出版了《课程与教学的基本原理》被誉为“现代课程理论的奠基石”，泰勒提出了课程研制的四个基本问题，1学校应该达到哪些教育目标2提供哪些教育经验才能实现这些目标3怎样才能有效地组织这些教育经验4我们怎样才能确定这些目标正在得到实现。泰勒现代课程理论之父

叶圣陶曾说：教是为了达到不需要教。教学在学校工作中处于中心地位，发挥着核心作用。德国教育家赫尔巴特提出“教学的教育性”。发现教学模式—美国,布鲁纳,又称问题教学模式;掌握学习教学模式---卡罗尔,布卢姆;范例教学模式—德国,瓦根舍因

教学过程的规律特点：1教学过程是间接经验与直接经验相互作用的过程2教学过程是掌握知识与促进发展相统一的过程3教学过程是教师教与学生学的双边活动，共同成长的过程。

教学目标：1教学目标是教与学双方合作实现的共同目标，对教师来说是教授目标，对学生来说则是学习目标2教学目标是教学活动预期的结果3教学目标是通过教学活动可以达到的结果4教学目标是利用现有技术手段可以测度的。教学设计：对整个教学系统的规划，是教师教学准备工作的组成部分，是在分析学习者的特点，教学目标，学习内容，学习条件以及教学系统组成部分特点的基础上统筹全局，提出教学具体方案，包括一节课进行过程中的教学结构，教学方式，教学方法，知识来源，板书设计等。（教学目标设计，教学内容设计，教学策略设计，教学评价设计）

教学环节:备课(基础),上课(中心),学生作业布置与指导,课外辅导,学业成绩的测评 备课:1,专研教材,2,了解学生3,研究教法4,制定教学进度计划

上课:1,了解课的类型和结构2,教师上好课的基本要求(1)目标明确,重点突出,内容正确,方法得当,表达清晰,组织严密,气氛热烈.教学方法是为完成教学任务而采用的办法,它包括教师教的方法和学生学的方法,教学方法是影响教学质量的重要因素之一.教学方法形态分类:1,以语言传递信息为主的方法(讲授法,谈话法,讨论法,读书指导法)2,以直接感知为主的方法,具有形象,直观,具体和真实的特点(演示法,参观法)3,以实际训练为主的方法(练习法,实验法,实习作业法)主体性分类:1,提示型教学方法(示范,展示,呈示,口述等)2,自主型教学方法 3,共同解决型教学方法

讲授法:是教师通过语言系统连贯地向学生传授知识,促进学生发展的方法,分为讲述,讲解,讲演三种.谈话法:又称问答法,它是教师按一定的教学要求向学生提出问题,要求学生回答并通过问答的形式来引导学生获取或巩固知识的方法,分为复习谈话和启发谈话两种.讨论法:是学生在教师指导下为解决某个问题而进行探讨,辨明是非真伪以获取知识,形成技能和发展能力的方法.启发式教学:指教师从学生的实际情况出发,把学生当成学习的主体,运用各种方式方法调动学生学习的积极性与主动性,引导学生通过自己积极的学习活动去掌握知识,形成技能,发展能力和促进个性健康发展,启发式教学尊重学生的主体人格,强调指导学生的学习方法.教学模式:是在某一教学思想和教学原理的指导下,围绕某一主题,为实现教学目标而形成的相对稳定的规范化教学程序和操作体系.(六要素:主题,理论依据,功能目标,操作程序,实现条件和评价)教学艺术是教师娴熟地运用综合的教学技能技巧,按照美的规律而进行的独创性教学实践活动;其虽然属于教学实践活动的范畴,但却与教师的教学思想,诸如价值观,审美情趣等相关.;特点:1创造性2,审美性3,实践性4,表演性;功能:1,陶冶功能2,谐悦功能3,转化功能

课堂教学艺术包括课堂教学导课艺术,课堂教学组织艺术,语言艺术,提问艺术,板书艺术,教态艺术,结课艺术

教学风格指教师在长期教学实践中逐步形成的,富有成效的一贯的教学观点,教学技巧和教学作风的独特结合和表现,是教学艺术个性化的稳定状态之标志.德育的原则:1,从学生道德生活实际出发2,凸显学生思想品德发展的自主性3,坚持知行统一4,整合各方面的教育影响 德育过程:是道德教育的实施环节,决定着德育目标的实现,体育内容的习得及德育方法的运用,是德育主体与客体共同作用,促进学生品德知情意行协调发展并实现德育目标的教育活动过程.;主体是教师,客体是道德人物,事件,文化,学生既是主体又是客体;;德育过程是动态的教育过程,是德育主客体共同作用完成的.德育过程的特点:1,德育过程是学生知情意行统一的过程2,是教师引导下学生能动的道德成长过程3,是提高学生道德判断能力的过程.德育途径:1,直接的道德教学:德育课 2,间接的道德教育(学科教学,学校生活,社区生活,心理健康教育工作,校园文化,网络教育)德育方法:是指教师和学生在德育过程中为达到一定的德育目标而采用的有一定内在联系的德育活动方式和手段.;(有说服教育,情感陶冶,榜样示范,实际锻炼,品德评价等方法)班主任的职责:1,促进学生的全面发展2,做好班级的日常管理3,组织指导开展班级活动4,加强与多方面的沟通与协调5,做好学生的综合素质评价;班主任工作的内容与方法:一,了解和研究学生(观察法,谈话法,研究书面材料,调查访问)二,组织和培养班集体(1制定目标(体现时代精神,富有教育意义)2,培养班级积极分子和班干部3,营造正确舆论环境4,组织多样的教育活动);三,做好个别教育工作(重视优秀生,中间生,后进生的教育);四,对家长进行家庭教育指导.班级文化的营造与管理:物质文化建设,精神文化建设,制度文化建设(1培养班级的凝聚力和集体荣誉感2,形成正确的集4体舆论3,培育优良的班风4,构建良好的人际关系)我国教育目的的历史回顾:出台的文件，时间大致内容是什么，教育方针如何表达（1）1906年,清政府学部正式颁布并实施了我国近现代教育史上的第一个新的教育宗旨:忠君,尊孔,尚公,尚武,尚实.反映了”中学为体,西学为用”的半封建半殖民地的教育现实和目的.(2)1912年7月,教育总长蔡元培提出包含公民道德教育,实力主义教育,军国民教育,世界观教育和美育的教育方针.此后国民党政府分别于1929年和1936年颁布了三民主义的教育宗旨.(3)1938年毛泽东为延安抗大提出了”鉴定正确的政治方向,艰苦奋斗的工作作风,灵活机动的战略战术”的教育方针,1940年在<新民主主义论>中,毛泽东又提出了建立”民族的,科学的,人民大众的新文化和新教育”的新民主主义教育方针,并一直沿用到新中国建国初期(4)1958年，中共中央国务院在《关于教育工作的指示》中正式确认了“受教育者在德育、智育、体育几方面充分发展，成为有社会主义觉悟的、有文化的劳动者”的教育目的，并提出了“教育必须为无产阶级政治服务，教育必须同生产劳动相结合”的教育方针。1981年《关于建国以来党的若干历史问题的决议》对教育目的的表述是：坚持德智体全面发展，又红又专，知识分子和工人农民相结合，脑力劳动和体力劳动相结合的教育方针。1982年《宪法》规定：国家培养青年，少年，儿童在品德、智力、体质等方面全面发展。1983年邓小平提出我们的教育要面向现代化，面向世界，面向未来。1986年，《中华人民共和国义务教育法》首次把提高全民族素质纳入教育目的。1990年《中共中央关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建议》最早明确表述了教育目的和教育方针:教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德智体全面发展的建设者和接班人。1995年《中华人民共和国教育法》首次以法律形式确定。1999年有理想有道德有文化有纪律的四有新人。

教学理论流派：1，赫尔巴特教学流派，常被人们成为“传统教育”教学理论“五段教学法”预备，提示，比较，总括，应用。2,儿童社会活动中心教学流派

杜威，克伯屈；认为（1）教育的根本目的是儿童发展（2）课程的实质是经验（3）社会活动是教学的中心 3,发展性教学流派

苏联赞科夫 20世纪50年代；内容（1）教育教学的根本功能是促进学生的一般发展（2）教学设计的五大原则：高难度，高速度，以理论知识为主，使学生理解教学过程，是全体学生包括差生都得到发展的原则4,人本主义教学流派

马斯洛，罗杰斯 观点（1）教育的根本目的是培养“完整人”（2）非指导性教学及其特点：把学生放在居中的位置，围绕着发展个人的和小组的目标而进行，教师的角色不断变化3通过一定的策略来实施非指导性教学4非指导性教学中教师的角色应是“促进者”而不是传统的控制者。

第五篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区