安徽拓富置业地产电商模式销售分析报告

第一篇：安徽拓富置业地产电商模式销售分析报告

房产电商模式销售分析报告

一、周边项目调查

1、九华山茶溪小镇度假村

茶溪小镇-新浪乐居、新安房产网、新浪微博、合肥房产网、去哪儿网、百瑞地产家居网、易度网、池州搜狐焦点网、旅游财富网，池州房产网、合肥房产网，均已搭建完成，对外宣传，其中新浪乐居是茶溪小镇居首显示，线下了解他们目前付费的比较少，基本上多是做免费推广试用。

2、九华山九华红度假村

目前，九华红度假村在京东商城、携程网宣传，来实现网上预订，其他在线预订网站也有，移动电商及微信这一块还没有涉及到，经工作人员介绍说后期发展肯定会涉及到推广。

3、池州远东国际广场

据了解，他们目前主要是做移动电商这一块，搭建微信营销关注平台，隔天更新不一样的内容，效果也是显而易见，而且被大多数网民认可。至于销售成功购房率还不甚了解，会经行跟踪关注的。

5、万科房产

根据最新资料显示，万科6月5日与百度公司合作，将大量数据技术应用与社区商业。随后，万科又与途家网联手拓展旅游地产链条，紧接着，万科又尝试O2O营销模式，自建线上全民经纪人销售平台。

同年，万科与8月25联手淘宝房产试水的“合作卖房”，推出了“账单抵扣房款”活动，‘淘宝上花多少，买房子省多少’——广告语，瞬间吸引了购房者的关注。

以上做到真正地实现在线购房、订房目前只有淘宝房产、途家网、京东商城、携程网能在线购房，但是也只能先交预约保证金还得现场实景看房效果更佳。剩下的房产网站实现在线购房、看房、预订不了，保证金交不了，购房的可靠性达到成功还不是不是很高。

我建议我们公司初期先从免费的房产电商平台考虑，后期根据免费电商成果来实现付费的网上预订购房平台，这样可以吸取电商运营管理经验，为后期发展打下基础。最近，联系易度网电商平台-主要是针对开发商提供免费平台，主要以产权式度假酒店为主，小业主为发展对象，实现交换住易度网里酒店。

综合以上数据显示，建议公司还可以从以下方向开展：

1、搭建线上营销平台：

我们项目现状目前主要是想通过与第三房平台搭建房产电商全国营销系统：像一些大型第三方房产电商平台如新浪房产、腾讯房产、淘宝房产、网易房产、房易购（广州）、房乐淘（房地产全民营销平台）、搜狐e购房（全国最大的房产平台）、新浪乐居、易居购房网（中国第一房产交易平台）等，付费入住提交项目资料信息数据。总体网站点击率过千，可以考虑将我们公司项目挂在他们平台网站旗下的分支构，作为营销方式的一种，还有部分第三方房产电商平台是可以免费入住的。

目前我们项目已经免费入住的电商平台的有：搜房网（池州站）、搜铺网、楼盘网、安房网、万商会、腾讯房产、星空团、淘房帮、吉屋网、掌柜团、智房网，还包括有青阳房产网、青阳房房网、池州热线、池州房产网、安庆腾讯房产网等。现都已经入住成功，后期将陆续将我们的九华山前门街入住在房乐淘、易居网等一些大型电商网站，与与他们建立合作意向。入住他们电商网站，可以分享在线购房项目，完善在线购房、看房、选房、买房功能，打造一个异地购房、在线选房、在线看房的大型综合房产电商平台，为客户解决了身在异地购房难、现场看房难困扰，大大提高购房预订的效率。

2、搭建线下移动电商营销平台：

目前我们可以利用现有的九华山前门街的微信公众平台经行对外宣传、公布一些公司的最新动态，让更多的人群知道我们九华山前门街项目，收集客户信息，了解客户动态，掌握客户购房需求动向，实现在线咨询。九华山前门街微信平台现在没有通过微信认证，有许多功能实现不了，我建议公司可以开通微信认证，可以实现微信在线预约看房收集客户信息。咨询了有关商家，费用一年是2000元。如果要真实做到实现在线购房功能应从淘宝房产入手。

淘宝房产合作模式： 和整个淘宝的格局一样，淘宝房产同样是做平台，汇聚各路服务商（代理商、分销商、中介公司、房产广告公司、房产网站、聚划算运营服务商等等）一起在淘宝上帮消费者找到合适的房源和贴心的服务，甚至给到除了案场外额外的优惠。

淘宝房产通过线上购房导购，线上置业咨询，预约看房，购买优惠~

淘宝房产的合作模式并没有你们想的那么复杂，我们就是提供推广的平台，而真正的主人是你们，店铺就是你们的电商品牌，是你们的孩子，你们真正做房产电商的意义，就是消费者买房，第一个想到的就是你们。（例如：买房就找吉屋网）

淘宝是一个做交易做数据的地方，每一笔完整的交易链路，背后都是强大的逻辑与数据分析，卖家可以在后台查询到任何活动推广带来的访客数和下单量，也可以清晰的看到区域化运营的差异性，小到客服的接待转化率分析，大到精准一个访客从哪里来，看了什么，去了哪里，最后此客户是否线下买房

对于合作模式，可以说每个人都大同小异，但又每个人都各有千秋。

1、对于代理商而言

代理商现在面对的压力我这里就不再去解释，能有有多的一种蓄客渠道，我想是每个代理商都希望尝试并去做好的业务。是否单独成立一个新公司做房产电商，与代理业务分开运营，就要看贵公司的战略发展。若单独成立一家新公司专做房产电商，必然增加了集团的营业收入，完全可以赚到“另一份钱”。无论是走单独的分销模式，还是整合着活动策划一起和开发商捆绑销售，这些都是需要你们因地制宜。

2、对于中介公司

中介公司，本来就是经纪人联盟的一个团体，有着天然的分销优势，对于有资源的卖家来说，完全可以整合房产电商一起做，通过强大的线上推广资源和线下资源整合一起，帮助开发商节约了广告费的同时，给开发商卖去更多的房子，同样也能提供给消费者专业的置业顾问服务和看房服务，甚至额外的优惠。

3、对于房产网站

房产网站我只说大致的2种情况：

1）只做广告的房产网站（偏媒体类）：我们都知道现在开发商是越来越现实，也越来越倾向于按效果付费的模式，单纯只提供广告模式，效果难以监控，开发商也不一定买账。淘宝房产现在做的就是交易，目的就是真正线上客户下单，线下交易。

2）做线上交易房产网站（媒体 交易）：对于要做线上蓄客的房产网站，流量想必是最核心的一个问题，但这个就是淘宝最不缺的东西，可能一些房产网站会有所担心，怕转移阵线，丢失了自己的传统网站。我想这个是完全没有必要去担心的，我们只做平台，你在线上去宣传的也是你们自己的品牌，例如吉屋网、广州房博士。好比消费者买衣服到淘宝，想到的就是收藏夹里面的韩都衣舍、七格格等大牌品牌女装。房产网站是最容易融入淘宝的机构，既懂开发商，又懂互联网营销，可以说是能最快如鱼得水的公司。

4、对于聚划算运营服务商

聚划算运营服务可以说是最了解淘宝的，这个也是你们强有力的优势，不仅可以玩转各种推广，也有很强的店铺数据分析能力，唯一需要解决了，就是货源的问题——开发商。对于完全没有线下房产相关资源的聚划算运营服务商，可以选择和一些代理商、分销商、中介公司合作。对于有线下资源的卖家，当然可以直接与开发商对接，无论以何种模式，分销也好，活动策划推广联动也好。

PS：建议聚划算运营服务商单独成立1家新的公司运作房产，目前房产店铺只能卖房产相关房源，不能卖建材，家居等商品。有天猫店的聚划算运营服务商可以单独关联一个支付宝账户，再开一家集市店运营房产。不过我们还是建议单独成立一家新公司。

开发商入驻淘宝房产常见问题

Q1:我是开发商，想入驻淘宝平台，但是不擅长淘宝开店和操作，也抽不出专门的人员负责，我应该如何入驻?

A1:建议您可以找淘宝房产服务商来合作，帮您开店和代运营。

Q2:入驻淘宝需要费用吗？

A2:目前，房产商家入驻淘宝都是免费的，只有您需要添加增值服务（如旺铺）的时候，才需要付费订购。因为线下买家付意向金、定金、首付款、全款是用的支付宝POS机，需2000元/台押金，100元/台/月租金，每笔1.2%手续费，80元封顶，刷卡无上限。（若你们的项目是在房产的运营服务商中推广，则店铺装修，POS机的所有费用都是他们直接对接淘宝出这个费用）

详情：http://download.taobaocdn.com/docs/word/kaidianfeiyong.docx

Q3:一份营业执照/个人身份证可以在淘宝上注册几个店铺。

A3:都只能在淘宝上注册对应的一个店铺。一张营业执照可以在天猫和淘宝各开一家店，目前天猫没有房产。Q4：我们如何与代理商合作呢？

A4:请参考入驻页面：http:///go/act/sale/fcsjrzym4.php

Q5:我想在淘宝首焦做广告或者参加聚划算团购、试用中心、淘金币等营销活动，需要费用吗？目前我们不收费，以后会考虑收费。

Q6:需要哪些证件才可以开店？

只要企业营业执照经营范围内有房产代理、房产销售、房产经纪、房产中介中的其中一个就可以了。Q7:现有优秀的房地产运营服务商有哪些?

51Myfun：http://51myfun.taobao.com/联系人：丁叶 ***(全国都可以推广)

筑家易：http://zhujia360.taobao.com 联系人:杨斌 ***

房多多：http://fangdd.taobao.com/联系人：李建成***

吉屋网：http://jiwuhui.taobao.com/联系人：严文涛，***(全国都可以推广)

聚万家：http://je-home.taobao.com/联系人：张玲姿***（主要负责杭州市场）好屋网：http://bestwu.taobao.com/联系人：黄俊 ***（主要负责苏州及周边市场）房王网：http://ihkcn.taobao.com/ 联系人：徐嘉殷***（主要负责广东市场）

房博士：http://store.taobao.com/联系人：欧阳署：***（主要负责广东市场）

中原地产：http://centanet.taobao.com/ 联系人：李健 ***；谭秋祺 ***

成都特惠房：http://shop100298353.taobao.com/ 联系人：胡宝华：***（主要负责成都市场）

品质生活帮你淘：http://taogejia.taobao.com/ 联系人：范挺峰：***,*** 团购秒杀北京特价新房：http://bjfang.taobao.com/联系人：郭红磊***

长春房产新生活;王亮：***

海南我房网：http://wofanghui.taobao.com/杜敏 电话***

Q8:虽然我们是开发商，但是我们也想后期做一些分销代理商的工作，可以吗？

只要您有房产相关的资质，都是可以的，只要呢过拿到其他开发商授权给您的授权书，预售证，资金监管协议，我们都可以帮你们推广。

Q9：我很好奇淘宝房产有哪些推广模式？

淘宝一不缺买家，二不缺流量，三不缺推广方法。目前主要的模式是聚划算团购，试用中心看房、淘宝房产的看房直通车，或者你们单独设计页面，我们这边会在淘宝首焦等资源进行推广，若你们需要更多的推广，我们也可以协助你们联系广告部进行广告购买。

推广资源介绍:http://download.taobaocdn.com/docs/pdf/shizhanshouce.pdf

第二篇：分析浅谈农村电商模式

分析浅谈农村电商模式

在电商发展初期，由于城市具备更多电商发展条件，导致城乡电商不平衡发展。近年城市市场趋向饱和，我国农村基础设施不断完善与网络覆盖面的不断扩大，使得农村的电商市场日益受到重视，又由于电商具备成本低、易上手的特点，关于帮助乡村发家致富拥有非常好的发展前景，与“精准扶贫”的方法相联合，发展出新的扶贫形式——电商扶贫。电子商务系统中的扶贫，主要面向贫困农户，通过电子商务形式增加销售，建立家庭财富效应。

通过网络营销能力秀的学习，站在网络营销的角度分析，分析陇南取得成功的原因。在充分利用市场供给和需求的基础上，陇南市在全国电商政策的帮助下，成立了“特色中国·陇南馆”是中国西北地级市的第一位。武都区和成县分别成立阿里巴巴集团农村电商”千县万村” 计划的项目基地。因此，农村电子商务的物流速度大大增快，质优物美的农特产品销售额也大大增加。其中，成县加快在陇南工业园区创建电子商务，积极引进物流企业，提高产业链的分布。为加速农民们和其他商家的合作，促成网络销售和传统销售的共同成长，建立以18个县乡的电商中心的基地，削减了交易的一部分中间环节。成县制订了“宽带网络覆盖工程”，在原有互联网的基础上，通过利用大数据、互联网技术，通过”万村千乡”农家店、“千县万村”计划项目等基地平台，增强电商服务和农业专业合作社的关联，建立爱成州团购网、蚂蚁市集、陇南美商城等第三方交易平台，以此扩展网络营销市场整合网络信息资源丰富产品贸易平台。逐步建立以物流园区为依托，加快城乡物流配送体系建设，加快货物转移和配送，增加快递店，建成面积3400平方米的快递运输物流区，完善农产品冷库物流快递系统，为农产品的保存和交付提供优质服务，更好地促进农产品销售的步伐。

跟随着我国精准扶贫的开展，陇南市针对电商扶贫新方法，渐渐摸索出了”服务点+农民专业合作社+网店+物流”的扶贫攻坚的新形式，开通农民发展新渠道，促进了脱贫致富的步伐。经最近统计陇南市总共创办网店10618家，其中就2016年统计新开办网店1944家，2016全年网上销售数额12.41亿元，其中仅仅就微商销售额统计是1.52亿元。电子商务这种新式的网络贸易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和农民的经济收入大大提高。

第三篇：跨境电商的主要模式分析

跨境电商的主要模式分析

据前瞻产业院以前公布的数据显示：2011年在全球经济增长放缓背景下，我国跨境电子商务小额出口业务的总体规模超过100亿美元，虽仅占2011年全国出口总额的0.5%，但同比增速超过100%。2011年全国电子商务用户增至2.03亿户，若以2009年跨境电子商务用户占全国电子商户总数13%来计算，则2011年跨境电子商务用户达2369万户，从电子商务发展速度上分析国内跨境电子商务用户实际增长额应远高于上述测算额。

下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：

下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：

一、M2C模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。（1）优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务;（2）痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

二、B2C模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。

(1)优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通1 常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

(2)痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如广州不能走保健品和化妆品);同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱;爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

(3)母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。

三、C2C模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手(个人代购)入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

（1）优势：C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化;而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don'tmakemethink。C2C达人经2 济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量;而移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。

（2）当然C2C的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

四、BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

五、海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

六、内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。

本文作者：余水工（）

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第四篇：电商销售运营分析总结

一、大数据（摘录淘宝）

从淘宝旅游类目成交中分析，15年比14年的成交有所下降。并且下降点接近一半，14年成交占比达到类目3%，15年1月仅为类目1.75%，数据下降较为明显，且15年数据仅比13年上升0.27%，13年成交占比1.48%。

从大环境数据当中可以评估，国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想，仅仅和13年的水平相当。

二、数据分析

本月总体销售791人，其中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人，同程41人，途牛16人。

自营数据分析，本月销售量比14年增长240%，14年1月仅收客31人，自营数据增长明显。

整体运营分析，1月份参与淘宝活动4次，其中大型活动1次，并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次，日访客达到2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户平均访问深度为1，人均页面停留时间达到182秒的均值。

三、问题分析

从一月份的整体数据中来看，获得该成绩并不令人惊喜，从整体的运营来看，仍然有较多问题有待解决：

1、优化工作不够

从数据中分析，本月淘宝自然搜索流量仅为24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量为40次，从正常的量来分析，该数据明显不够支撑店铺的正常发展，在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。

2、引导工作不佳

在导航及抬头的引导工作，以及宝贝详情页的引导工作不够，从数据中分析，每日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户访问深度仅为1，首页作为信息量最为庞大的页面，应当重点引导，宝贝页面的关联营销，活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。

3、吸引度待提升

从数据中分析，人均停留时间182秒，任然有较大的提升空间，一个视频的播放时间，完全足以超越该时间，在信息的展示，吸引力方面均需要美工认真分析用户需求，进行改进，提升数据。

4、直通车待优化

数据中得出，日点击73次，点击率仅为0.09，无论是从直通车关键词的优化，直通车广告的优化，均有提升空间。广告应该更具吸引力，根据市场变化，季节变化，节日变化，主题变化，均可以进行相关的设计，以做到吸引顾客增加点击率。从关键词的热度和转化，应该着重进行优化出价，提升宣传的广度。

四、总结与预估

本月通过活动、上海宝贝引流、上海产品销售，占据着足够的优势，弥补了自身缺陷，从而达成了该数据。

面对2月份的销售情况，任然显得不是很乐观，上海产品逐步退出舞台，三峡常规线路即将开启，并且在二月份节日影响下，收客工作将面临着多重难题。从14年2月旅游大数据来看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且15年数据不如14年的情况下，销售工作将更加艰难。

渠道方面不难看出，同程在上海产品的销售上占据优势，但是三峡产品的销售中，仍然显得不太突出，途牛方面也同样如此，在三峡常规线路即将进入销售期的同时，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重点工作

1、提升优化水平

流量将是成败的关键，所以自然流量的优化无疑是重中之重，需全面提升自然流量的优化，并且做好直通车的优化工作，将是本期工作重点。

2、提升推广力度

在2月目前没有大型活动的支持下，需要做好流量的购买工作，直通车的关键词出价，网络推广，对外流量购买将作为支撑性工作。

3、增加人员配置

目前运营及美工的工作量偏大，需及时增加美工及推广专员。美工目前设计工作量较大，并不能很好的进行分析改进工作，店长目前的工作繁杂，要留意活动的申报、店铺的分析、运营、优化等工作，在工作中必然存在问题。推广专员不仅能解决搜索引擎方面的问题，并且还能协助店长进行其余工作的开展，该人员的增配非常重要。面对美工的工作日益庞大，去哪儿自营迫在眉睫，美工的缺编也将成为核心问题。

第五篇：“支部+电商”沭阳模式调研报告

“电商”+“支部”沭阳模式调研报告

近年来，我县大力引导村民发展电子商务产业，取得了明显的成效，截至目前，全县网店总数已达2万家，阿里诚信通用户1万家，年网络交易额40亿元以上，已拥有3个全国“淘宝村”、3个省级“电子商务示范村”，获评“全国电子商务进农村综合示范县”称号。为了解基层党组织在推进网络经济工作中的作用，推动网络经济健康有序发展，我们就“支部”+“电商”的沭阳模式开展了一次调研，现将具体调研情况汇报如下：

一、我县网络创业现状

一是强化领导，营造氛围。全县成立县网络创业工作领导小组，建立网络创业工作联席会议制度，建立县网络创业公共服务平台。认真举办网络创业大赛活动，通过创业大赛宣传网络创业政策，营造浓厚的网络创业氛围。一方面，县委组织部牵头组织县网创办、商务局、农委等部门加强网络创业培训。另一方面，以乡镇为单位调查各村（居）亟需的培训内容，利用远教设备加大培训力度，促进我县网络经济快速发展。新河、颜集、庙头等乡镇还注重在网络创业人才中发展党员，发挥党员的先锋模范作用。

二是精准扶持，配套服务。在资金方面，县财政设立1500

万元的电子商务专项发展资金。同时，结合电商“轻资产、重流水”的特点，在全省率先开展“电商贷”业务，普通电商可享受年销售额10%的免抵押贷款额度，利率与普通贷款相当。目前，全县已发放贷款15笔1660万元。在载体方面，充分发挥省级软件产业园、省级重点物流园、网络创业孵化基地、网络创业示范基地等载体作用，为不同发展阶段的电商企业提供“低房租”乃至“零房租”的办公场所，以及摄影、美工、运营、策划、推广等技术服务。对销售达到1000万元以上的电商企业，由政府免费提供一定面积的仓储服务。目前，已为13家电商企业提供1.26万平方米的仓储基地。在人才方面，通过政府购买服务的方式，面向社会免费开展电子商务初始培训、提升培训和精英培训，授课内容以贴近实战为主，授课老师主要为淘宝大学讲师和电商成功人士。今年以来，已累计培训4000余人次。同时，还在县内职业院校开设电子商务专业，培养专业技能人才，为电商企业发展壮大提供人才支撑。

三是优化环境，树立形象。研究出台《关于进一步加快推进网络创业的实施意见》、《县金融支持电子商务发展暂行办法》等一系列文件，为全县网络创业提供政策支持。成立县电子商务协会、网络创业者协会，并在花木行业及新河、颜集等重点行业、乡镇成立分会，为创业者提供经验交流、学习借鉴、资源共享平台。加强诚信环境建设，多次召开全县淘宝商家诚信交易座谈会，大力开展“规范网络交易、打击网络欺诈、净化网络环境、优化区域形象”专项整治活动，并积极配合淘宝集团开展网络销售欺诈专项整治行动，进一步净化沭阳网络创业环境，提升沭阳的地域形象。

二、目前存在问题

一是网络创业者中党员不多，人数仅约占5%左右。一方面，大多数网络创业者都在集中精力发展经济，较少与基层党组织接触，没有很好的引导，自己也很少主动向党组织靠拢。另一方面，基层党组织由于认识的局限性，也没有很好的重视在网络创业者中发展党员，致使网络创业者中党员数量较少，党组织凝聚力不强。

二是基层党组织在推动电商发展中处于被动。从事网络创业需要有敏锐的市场信息捕捉能力，这就要求从事者必须具备相应的学历水平。但是目前现状来看，我县村干部网络知识普遍较为欠缺，限制了基层党组织推动网络创业的能力。

三是网络创业者缺少规范化的组织生活。目前，由于我县大部分网络创业群体中党员人数较少，基本都没有成立党组织了，这就导致我县在电子商务发展过程中，基层党组织的组织引领作用发挥不明显，网络创业者还处于自导自演阶段，无法形成规模和集成效应。

四是村淘店起步较晚，作用发挥还不明显。目前，在各级党组织的宣传推动下，每村都成立了村淘店，虽然给群众生活和创业带来了一些便利，但是由于我县大部分村淘店起步比较晚，所以作用发挥还不是很明显。

三、下一步工作打算

下一步，我县将按照市委、市政府部署，进一步加强载体建设，提高服务水平，全力推动电商产业快速健康发展，为全县经济转型、产业升级提供强大引擎。

1．积极发挥基层党组织的示范引领作用，吸引电商中优秀人员进入党组织。

目前，我县网络创业人员中党员占比还是比较低的，虽然这一数字在逐年增长。新河、颜集、庙头等乡镇，在今年都计划发展网络创业型党员5名以上。但是这还不够，为了加快推动经济发展，扶持电商兴起，我们必须积极加大宣传引导力度，以及加大对优秀电商从业人员的培育，争取每年都从电商从业人员发展一批优秀的人员进入党组织的队伍，并充分发挥他们的示范带动作用。鼓励并引导更多群众投身网络创业，做大做强我县网络创业经济。

2、积极发挥基层党组织示范引领作用，实现党组织全覆盖。

在加大对电商优秀从业人员吸收入党的前提下，为增强基层党组织服务电商发展的能力，要逐步推进党的基层组织和工作全覆盖，实现党建引领与电商发展有机融合。严格按照“哪里有党员职工，哪里就有党组织；哪里有党组织，哪里就有党的活动”的要求，在每个乡镇都配备一支专门工作力量，健全指导服务体系，解决电商发展工作中有人抓、有人管、有人服务的问题，并争取在全县范围内，以乡镇为单位，逐步实现电商协会全覆盖，并且在有3名以上正式党员的电商协会中全部建立基层党组织。

3、通过基层党组织带动，鼓励网络创业经济做大做强。积极提升村级党组织的服务发展、服务经济的能力和水平，目前我县新河、颜集、庙头等乡镇电商基础较好，但是基层党组织的示范引领和服务发展的能力和举措还不是太多，下一步，要在村级党组织书记培训课程中专门设立网络技术知识培训，了解创业需求，根据实际情况制定培训内容。扩充基层党组织在网络创业方面的知识面，从而有效提升基层党

组织服务电商发展的能力。另一方面，要加大对村干部的培训力度，利用村（社区）远程教育终端开展网络知识培训，邀请村（社区）内网络创业大户现场授课，在全社会形成人人参与网络创业的浓厚氛围。第三是充分发挥村级公开栏的宣传作用，张贴网店开设流程图，宣传电商相关政策和基本知识等，鼓励村民积极开展网络创业活动，并做好帮扶工作。

4．充分带动发挥社会组织作用，为网络创业者提供更加全面的服务。一方面积极发挥党组织的组织协调作用，通过与银行系统进行协调与合作，为创业者提供免抵押免担保的信用贷款，只要注册成为网络创业公共服务平台会员，即可免抵押担保享受贷款扶持，有效解决网络创业者天然的“轻资产”属性，融资比较困难的处境；另一方面，经常性地开展电商交流活动。为电商提供交流平台，有效解决电商个人创业过程中遇到的难题。

5、充分发挥村淘店的便捷作用，积极宣传和引导更多群众走上创业致富路。因为村淘店刚刚起步，对不少村居的群众来说，还是一项新生事物，因此，必须加大宣传力度，积极引导村民创业致富。另一方面，要强化培训，充分利用专业机构的专业培训，把网络创业成功人士请到机房，开展精准教学，从而更好为的想学开网店的群众服务。第三是注重打造村级淘宝品牌，并充分利用品牌效应将本村村淘做大做强，从而更好的群众服务。