房地产经纪人员职业资格制度暂行规定

第一篇：房地产经纪人员职业资格制度暂行规定

房地产经纪人员职业资格制度暂行规定2001年12月18日人事部、建设部人发〔2001〕128号发布）

第一章 总 则

第一条

为了加强对房地产经纪人员的管理，提高房地产经纪人员的职业水平，规范房地产经纪活动秩序，根据国家职业资格制度的有关规定，制定本规定。

第二条

本规定适用于房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。?

第三条

国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。未取得职业资格证书的人员，一律不得从事房地产经纪活动。?

第四条

本规定所称房地产经纪人员职业资格，包括房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格。?

取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。?

第五条

人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。?

第二章 考 试

第六条

房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。?

第七条

建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲、编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。?

考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。?

第八条

人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。?

第九条

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

(一)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；?

(二)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；?

(三)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；?

(四)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；?

(五)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。?

第十条 房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制、人事部和建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。?

第十一条 房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。?

第十二条 建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。?

各省、自治区、直辖市人事厅(局)、房地产管理局，按照国家确定的考试大纲和有关规定，在本地区组织实施房地产经纪人协理从业资格考试。?第十三条 凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，具有高中以上学历，愿意从事房地产经纪活动的人员，均可申请参加房地产经纪人协理从业资格考试。?

第十四条 房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。?

第三章 注 册

第十五条 取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员，必须经过注册登记才能以注册房地产经纪人名义执业。?

第十六条 建设部或其授权的机构为房地产经纪人执业资格的注册管理机构。?

第十七条 申请注册的人员必须同时具备以下条件：?

(一)取得房地产经纪人执业资格证书；?

(三)身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作；?

(四)经所在经纪机构考核合格。? 第十八条 房地产经纪人执业资格注册，由本人提出申请，经聘用的房地产经纪机构送省、自治区、直辖市房地产管理部门(以下简称省级房地产管理部门)初审合格后，统一报建设部或其授权的部门注册。准予注册的申请人，由建设部或其授权的注册管理机构核发《房地产经纪人注册证》。?

第十九条 人事部和各级人事部门对房地产经纪人员执业资格注册和使用情况有检查、监督的责任。?

第二十条 房地产经纪人执业资格注册有效期一般为三年，有效期满前三个月，持证者应到原注册管理机构办理再次注册手续。在注册有效期内，变更执业机构者，应当及时办理变更手续。?

再次注册者，除符合本规定第十七条规定外，还须提供接受继续教育和参加业务培训的证明。?

第二十一条 经注册的房地产经纪人有下列情况之一的，由原注册机构注销注册：?

(一)不具有完全民事行为能力；?

(二)受刑事处罚；?

(三)脱离房地产经纪工作岗位连续2年(含2年)以上；?

(四)同时在2个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动；?

(五)严重违反职业道德和经纪行业管理规定。?

第二十二条 建设部及省级房地产管理部门，应当定期公布房地产经纪人执业资格的注册和注销情况。?

第二十三条 各省级房地产管理部门或其授权的机构负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作，每年度房地产经纪人协理从业资格注册登记情况应报建设部备案。?

第四章 职 责

第二十四条 房地产经纪人和房地产经纪人协理，在经纪活动中，必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定，坚持公开、公平、公正的原则，恪守职业道德。?

第二十五条 房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位工作，指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务，经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书，执业房地产经纪业务并获得合理佣金。?

在执行房地产经纪业务时，房地产经纪人员有权要求委托人提供与交易有关的资料，支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用，并有权拒绝执行委托人发出的违法指令。?

第二十六条 房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构，协理房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。?

第二十七条 房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后，只能受聘于一个经纪机构，并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动，不得以房地产经纪人或房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。?房地产经纪人和房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验处理或协助处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委托人的权益。?

房地产经纪人和房地产经纪人协理必须接受职业继续教育，不断提高业务水平。?

第二十八条 房地产经纪人的职业技术能力：?

(一)具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产

专业知识；?

(二)能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定；?

(三)熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作技术和技能；?

(四)具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历，熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌；?

(五)有一定的外语水平。?

第二十九条 房地产经纪人协理的职业技术能力：?

(一)了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定；?

(二)具有一定的房地产专业知识；?

(三)掌握一定的房地产流通程序和实务操作技术及技能。?

第五章 附 则

第三十条 本规定发布前已长期从事房地产经纪工作并具有较高理论水平和丰富实践经验的人员，可通过考试认定的办法取得房地产经纪人执业资格，考试认定办法由建设部、人事部另行规定。?

第三十一条 通过全国统一考试，取得房地产经纪人执业资格证书的人

员，用人单位可根据工作需要聘任经济师职务。?

第三十二条 经国家有关部门同意，获准在中华人民共和国境内就业的外籍人员及港、澳、台地区的专业人员，符合本规定要求的，也可报名参加房地产经纪职业资格考试以及申请注册。?

第三十三条 房地产经纪人协理从业资格的管理，由省、自治区、直辖市人事厅(局)、房地产管理部门根据国家有关规定，制定具体办法，组织实施。各地所制定的管理办法，分别报人事部、建设部备案。?

第三十四条 本规定由人事部、建设部按职责分工负责解释。?第三十五条 本规定自发布之日起施行。

第二篇：江西省2017年房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度模拟试题

江西省2017年房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度模拟试

题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产服务业是房地产中介服务业和(’)的合称。A：房地产咨询业 B：房地产估价业 C：物业管理业 D：房地产经纪业

E：权利型房地产投资信托

2、MLS系统类型中，系统几乎包括了一个国家或地区内所有的房地产经纪机构及房地产经纪人，影响力较大。A：国际性的MLS B：全国性的MLS C：企业内部的MLS D：企业之间的MLS E：客户资金代收代付风险

3、目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为。A：中空玻璃 B：浮法透明玻璃 C：吸热玻璃 D：热反射玻璃

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、房地产价格调查属于房地产市场调查类型中的的内容。A：房地产市场环境调查 B：房地产市场需求调查 C：房地产市场供给调查

D：房地产市场营销活动调查 E：工厂的生产设备

5、城市总体规划的规划期限一般为年。A：5 B：10 C：20 D：30 E：权利型房地产投资信托

6、下列关于约看注意事项的表述，错误的是。

A：房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金

B：房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间

C：约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定

D：房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便

E：工厂的生产设备

7、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。

A：在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准

B：临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准

C：临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除

D：临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定 E：权利型房地产投资信托

8、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。A：镇规划 B：乡规划 C：城市规划

D：城镇体系规划

E：权利型房地产投资信托

9、在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是。A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级

E：工厂的生产设备

10、根据《城市房地产转让管理规定》，下列关于房地产转让程序的表述中，错误的是。

A：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估

B：房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费

C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理

D：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格

E：权利型房地产投资信托

11、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的。A：专业性管理 B：规范性管理 C：公平性管理 D：服务性管理

E：客户资金代收代付风险

12、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。A：吸引客户 B：向客户做宣传 C：争取客户 D：做品牌宣传

E：客户资金代收代付风险

13、铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，征收耕地占用税。

A：减按每平方米2元的税额 B：减按每平方米4元的税额 C：减按每平方米5元的税额 D：减按每平方米8元的税额 E：权利型房地产投资信托

14、关于物业管理针对性的专项服务的特点，说法错误的是。

A：物业服务企业事先设立服务项目，并将服务内容与质量、收费标准公布 B：当住用人需要针对性的专项服务时，可自行选择

C：专项服务实质上是一种勘察业务，为住用人提供工作、生活的方便 D：专项服务是物业服务企业开展多种经营的主渠道 E：权利型房地产投资信托

15、房地产居间可以分为房地产指示居间和房地产居间。A：契约 B：媒介 C：合同 D：委托

E：客户资金代收代付风险

16、下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A：科学技术的发展 B：自然环境

C：消费者购买力 D：社会环境

E：工厂的生产设备

17、房地产经纪人执业资格考试中，参加全部4个科目考试的人员必须在连续个考试内通过应试科目。A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托

18、某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5％，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于。A：2．25％ B：3．25％ C：4．25％ D：5．25％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A：法律 B：心理 C：物理 D：价格

E：工厂的生产设备

20、房地产经纪人员的天职就是。A：抬高市场价格 B：保障交易成本 C：降低交易成本

D：加速房地产流转，提高房地产资源配置效率 E：客户资金代收代付风险

21、由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为。A：承诺 B：买卖合同 C：代理 D：契约

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的积极性

B：使客户对房地产经纪人产生不信任感 C：导致客户做决定时犹豫不决 D：给客户造成一定程度的损失 E：工厂的生产设备

23、居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。A：社会文化环境 B：经济环境 C：自然环境 D：社区环境

E：工厂的生产设备

24、固体废物属于按照化学性质分类的是。A：有机废物 B：农业废弃物 C：城市垃圾 D：放射性废物

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、为了加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，根据我国《建筑法》，原建设部于2001年修正发布了。A：《建设工程质量管理条例》 B：《工程建设项目报建管理办法》 C：《房屋建筑工程质量保修办法》 D：《建筑工程施工许可管理办法》 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪企业品牌管理的内容主要包括。A：品牌创建 B：品牌推广 C：品牌定位 D：品牌识别

E：品牌核心价值的确定

2、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利

C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D：具有规模小、经营成本高的缺点

E：受许人需要支付权利使用费和其他费用

3、《中华人民共和国合同法》规定的买卖、赠与、借款等合同为。A：典型合同 B：特殊合同 C：非典型合同 D：普通合同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范中，错误的是。

A：房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明 B：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间

C：房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，但可以含有升值或者投资回报的承诺

D：房地产广告中不得含有广告主能够为人住者办理户口、就业、升学等事项的承诺

E：客户资金代收代付风险

5、下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是。A：要求借款人提前10d或30d提出书面申请 B：整个还款期内提前还款次数不得超过两次

C：部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额 D：按照一定比例或数额收取手续费或罚金 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为。A：通知性广告 B：说服性广告 C：访谈性广告 D：讲座性广告 E：提醒性广告

7、居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。A：超低收入者 B：低收入者 C：中等收入者 D：高收入者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、违约责任是以为前提。A：法律法规 B：有效合同 C：合同约定 D：道德规范

E：客户资金代收代付风险

10、房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息有。A：标的物业信息 B：客户调查信息

C：与标的物业相关的市场信息 D：市场调研信息 E：委托方信息

11、根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为。A：直觉思维 B：逻辑思维 C：动作思维 D：形象思维 E：抽象思维

12、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性 B：自律性 C：整体性 D：创新性

E：客户资金代收代付风险

13、房地产经纪人员在居间合同中的义务包括。A：保守秘密的义务

B：尽力提供居间服务的义务 C：按照指示处理事务的义务 D：如实报告的义务 E：亲自处理事务的义务

14、甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。该机构收费符合国家现行收费标准的有万元。A：1 B：3 C：5 D：6．5 E：8

15、房地产市场的决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A：区域性 B：具体性 C：地域性 D：抽象性

E：客户资金代收代付风险

16、对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点的消费者是。A：胆汁质消费者 B：多血质消费者 C：黏液质消费者 D：抑郁质消费者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、下列关于房地产抵押规定的表述中，错误的有。

A：以集体所有制企业的房地产抵押，必须经该企业职工代表大会通过 B：抵押人死亡，其合法继承人应当继续履行原抵押合同 C：学校教育设施以外的房地产可以为第三人提供担保 D：在建工程不得为第三人提供担保

E：同一财产不得向两个以上的债权人抵押

18、房地产市场结构按照同一市场上竞争程度的不同，可划分为。A：竞争市场 B：完全竞争市场 C：垄断竞争市场 D：寡头垄断市场 E：完全垄断市场

19、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有。A：可以发起设立房地产经纪机构

B：只能在注册所在地的行政区域内从业

C：需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作

D：需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书

E：经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书 20、房屋登记中，不存在《房屋登记办法》规定的不予登记的情形包括。A：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突的

B：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的 C：申请登记房屋不能特定或者不具有独立利用价值的 D：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的 E：违法建筑申请登记的

21、下列对于颗粒污染物的危害表述正确的是。

A：颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关 B：对人体危害最大的是浮尘

C：煤烟尘严重时能刺激人的眼睛，引起角膜炎等眼病 D：颗粒污染物能反射和吸收阳光，使能见度降低 E：颗粒污染物能加速金属材料和设备的腐蚀

22、企业的资金筹集管理包括等决策与管理行为。A：筹资量的确定

B：筹资渠道与方式的选择 C：资金的实际取得

D：对资金占用和耗费进行管理 E：对外投资的管理

23、组织管理能力属于。A：一般能力 B：操作能力 C：认知能力 D：社交能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、与人的愿望相联系的，指向未来的想象是指。A：梦想 B：臆想 C：空想 D：幻想

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括。A：营业执照

B：房地产管理部门备案证明文件 C：房地产经纪行业组织会员证书 D：委托人的家庭情况

E：所聘用的房地产经纪人员的姓名、照片、职业资格、联系电话等

第三篇：云南省2016年上半年房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度模拟试题

云南省2016年上半年房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度

模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、关于土地的初始登记，下列说法错误的是。

A：依法以划拨方式取得国有建设用地使用权的，当事人应当持原国有土地使用证、出让合同及土地出让价款缴纳凭证等相关证明材料，申请出让国有建设用地使用权初始登记

B：依法以国有土地租赁方式取得国有建设用地使用权的，当事人应当持租赁合同和土地租金缴纳凭证等相关证明材料，申请租赁国有建设用地使用权初始登记 C：农民集体土地所有权人应当持集体土地所有权证明材料，申请集体土地所有权初始登记

D：依法抵押土地使用权的，抵押权人和抵押人应当持土地权利证书、主债权债务合同、抵押合同以及相关证明材料，申请土地使用权抵押登记 E：权利型房地产投资信托

2、火力发电厂的排烟属于。A：间断源间歇排放污染物

B：线源在规律的短时间内排放污染物 C：连续源连续排放污染物

D：瞬时源在无规律的短时间内排放污染物 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在日内开始销售商品房。A：5 B：10 C：15 D：20 E：工厂的生产设备

4、下列部门中，负责为客户到房地产交易中心办理房地产权过户、合同登记备案，以及协助客户办理有关商业贷款、公积金贷款申请手续等。A：办证部 B：网络信息部 C：交易管理部 D：研究拓展部

E：客户资金代收代付风险

5、建设工程监理企业的资质根据其人员素质、专业技能、管理水平、资金数量及实际业绩分为。A：一级、二级 B：甲级、乙级

C：一级、二级、三级 D：甲级、乙级、丙级 E：权利型房地产投资信托

6、目前，我国房地产业中房地产占主体地位。A：服务业 B：开发经营业 C：咨询业

D：信息经纪业

E：权利型房地产投资信托

7、关于城市总体规划的表述中，错误的是。

A：城市总体规划的内容应当包括城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系

B：城市总体规划的规划期限一般为20年 C：分为控制性总体规划和修建性总体规划

D：城市总体规划还应当对城市更长远的发展作出预测性安排 E：权利型房地产投资信托

8、房地产经纪人从委托人那里倾听信息的内容会因环境因素受到不同程度的影响，会议室这一环境特征所对应的听话障碍是。A：外界干扰，事先准备不足 B：对抗心理 C：随意性大

D：对在场的其他人的顾忌 E：工厂的生产设备

9、在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。A：作价评估 B：委托 C：网上配对 D：查询登记

E：客户资金代收代付风险

10、建设项目可行性研究论证时，必须向土地行政主管部门提出建设用地预审申请。

A：建设单位 B：承包单位 C：设计单位 D：施工单位

E：权利型房地产投资信托

11、新建商品房销售者在其“价目表”上标注的不同楼幢、楼层、朝向、户型的商品房的出售价格是指。A：起价 B：报价 C：成交价 D：均价

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、买方独家代理的主要客户往往是。A：具有收入低、时间价值低特征的客户 B：具有收入高、时间价值低特征的客户 C：具有收入高、时间价值高特征的客户 D：具有消费高、时间价值高特征的客户 E：工厂的生产设备

13、关于建设工程竣工验收所需的条件，说法不正确的是。A：完成工程设计和合同约定的各项内容

B：工程竣工报告应经项目经理和施工单位有关负责人审核签字

C：工程质量评估报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字 D：质量检查报告应经总监理工程师和勘察、设计单位有关负责人审核签字 E：权利型房地产投资信托

14、按规定，由承受人自转移合同签订之日起日内，向土地、房屋所在地的契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定的期限内交纳税款。A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托

15、从长远来看，市场是公平的，只有的房地产经纪人，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。A：遵纪守法 B：规范执业 C：诚实守信 D：尽职尽责

E：客户资金代收代付风险

16、登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。A：7 B：15 C：30 D：35 E：权利型房地产投资信托

17、因房屋改建致使部分房屋拆除的，房屋所有权人应当申请房屋所有权登记。A：更正 B：注销 C：变更 D：撤销

E：权利型房地产投资信托

18、自2008年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收。A：印花税 B：房产税

C：耕地占用税 D：营业税

E：权利型房地产投资信托

19、住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行决策。A：业主 B：资质等级 C：民主

D：分级审批

E：权利型房地产投资信托

20、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与的统一。A：企业文化 B：市场定位 C：项目定位 D：客户意愿

E：客户资金代收代付风险

21、我国住房公积金的缴存比例不高于。A：12％ B：15％ C：18％ D：25％

E：权利型房地产投资信托

22、室内顶棚的种类中，多用于普通建筑或空间高度受到限制的房间。A：直接式顶棚 B：悬浮式顶棚 C：平滑式顶棚 D：阶梯式顶棚

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、业主大会是物业管理区域内物业管理的。A：唯一权力机构 B：最高权力机构 C：执行机构

D：义务监督机构

E：权利型房地产投资信托

24、房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。A：为促成委托人与第三方进行房地产交易 B：为他人提供房地产咨询服务 C：为房地产开发项目进行策划 D：为他人提供房地产评估服务 E：客户资金代收代付风险

25、贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是。A：瓷砖 B：面砖 C：水磨石 D：陶瓷锦砖 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有。A：房地产是标准化商品

B：房地产卖方需要控制分销渠道 C：消费者对房地产多为一次性购买 D：房地产经纪机构能提供标准化服务

E：消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

2、按贷款对象及用途，房地产贷款可以分为。A：土地储备贷款 B：委托性贷款

C：房地产开发贷款 D：商业用房贷款 E：个人住房贷款

3、辐射污染中，可见光污染主要表现在。A：灯光污染 B：紫外光污染 C：强光污染 D：视觉污染

E：其他可见光污染

4、基础按使用材料分类分为。A：灰土基础 B：混凝土基础 C：独立基础 D：砖基础 E：柔性基础

5、商业银行发放的个入住房贷款属于。A：信用贷款 B：担保贷款

C：浮动利率贷款 D：自营性贷款 E：长期贷款

6、凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，其报建内容包括。A：工程名称、建设地点

B：投资规模、资金来源、当年投资额 C：投资计划与销售计划 D：开工、竣工日期 E：工程规模

7、关于《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定的各类用途的国有二t地使用权出让最高年限的表述，正确的有。A：居住用地70年

B：综合或其他用地50年 C：商业、旅游、娱乐用地40年 D：工业用地70年

E：教育、科技、文化卫生、体育用地70年

8、风险识别应该遵循的原则包括。A：全面周详原则

B：系统化、制度化、经常化原则 C：量力而行原则

D：准确性、完整性和及时性原则 E：综合考察原则

9、房屋租赁过程中，租赁双方共同关心的要点可从进行归纳。A：时间性 B：安全性 C：租金

D：服务费用 E：附带设施

10、预告登记是不动产登记制度中的一项重要制度，对于具有重要作用。A：．保障债权人的权利 B：保护交易安全 C：维护市场信用 D：提高知名度 E：拓展市场

11、城市性质是指城市在一定地域范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的。A：个性 B：人口密度 C：特点

D：发展方向 E：发展速度

12、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有。A：计算项目总成本 B：调查竞争对手价格 C：得出本项目价格 D：计算项目预期利润

E：调查消费者愿意接受的价格

13、房地产经纪门店选址区域调查的内容包括。A：目标区域的房源情况 B：目标区域的客源情况 C：目标区域的竞争对手情况 D：目标区域的房价情况

E：目标区域的市政配套设施情况

14、房地产产品定位方法包括。A：市场分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策划定位法 D：价格分析定位法 E：目标客户需求定位法

15、目前我国大部分地区和城市对于房地产经纪行业的报酬定量实行规定标准下的约定收取，因此，居间合同涉及房地产经纪人的报酬定量标准与规定定量标准应以为宜。A：互不影响 B：不相冲突 C：互惠互利 D：公正公平

E：客户资金代收代付风险

16、市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为。A：典型调查 B：访问法 C：抽样调查 D：观察法 E：实验法

17、从一般意义上来说，信息是事物的的表现形式。A：存在状态 B：运动属性 C：发展规律 D：市场价值 E：运动方向

18、结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长是的特点。A：砖木结构建筑 B：砖混结构建筑 C：钢结构建筑

D：钢筋混凝土结构建筑

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、信托的职能主要包括。A：融通资金 B：财产事务管理 C：社会投资 D：结算服务 E：代理和咨询 20、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，该核心的外层是与房地产经纪有关的基础知识，包括。A：经济知识 B：法律知识

C：社会心理知识 D：房地产专业知识

E：对房地产经纪人员的文化修养产生潜移默化影响的人文方面的知识

21、用益物权种类包括。A：宅基地使用权 B：地役权

C：土地承包经营权 D：土地使用权 E：建设用地使用权

22、在房地产经纪活动中，诚实信用原则主要体现在方面。

A：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争 B：房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡 C：房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等

D：房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约

E：房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力

23、关于物业管理招投标的内涵，说法正确的有。

A：物业管理招投标包括物业管理招标和物业管理投标两部分

B：物业管理招标是指物业所有人通过制定符合其管理服务要求和标准的招标文件

C：物业管理投标是指物业服务企业为开拓业务，依据物业管理招标文件的要求组织编写标书

D：物业管理招投标是物业管理招标行为和物业管理投标行为的有机结合 E：物业管理招投标实质是一种市场单向选择行为

24、按照贷款风险的性质，房地产贷款的风险分为。A：系统性风险 B：静态贷款风险

C：宏观风险和微观风险 D：非系统性风险 E：动态贷款风险

25、房屋拆迁管理部门收到拆迁申请和规定提交的文件后，应对申请内容进行审查，审查内容主要有等。

A：申请人提供的文件是否齐全、有效

B：拆迁范围内是否有受保护不允许拆除的建筑 C：拆迁范围内的房屋产权是否明确或有争议 D：对被拆迁人的补偿安置是否符合政策规定 E：拆迁协议是否已经签订

第四篇：房地产经纪有限公司(分行制度)

分行管理条例

前言：

本公司因拥有亿万家网络提供的亿万家房地产营运平台之智能管理系统，引进全新的管理理念，将经纪人日常的工作作为指数考核的重点，勤奋指数考核办法公平、公正、合理。将业绩纳入业绩指数进行管理。实现企业专业化、信息化、数据化、智能化、素质化、制度化、个性化、人性化管理模式，使公司降低管理成本、提高管理效率、降低交易成本、提高销售机会，是房地产管理模式、营运、营销模式的一次革命。

1、勤奋指数：每人每天是100分的考核，最低分数80，当月平均分值低于80分者，淘汰。如分行经理作保，可以由经纪人提交申请单，保证下个月一定会完成任务。并补齐上月所欠分值，按照100分/每天计算。连续两个月平均值都低于80分者，必须解除合作关系。新人第一个月不参与考核。

2、勤奋指数奖励机制：勤奋指数平均当月超过120分，公司再奖励6000条（价值）500元短信息。超过150分者，奖励12000条（价值1000元）短信息。

3、勤奋指数处罚机制：公司每月支付6000条短信息费用（价值500元），完成基本业绩者或者勤奋指数平均在100分以上者，公司全额支付，未完成者，公司支付一半，另一半由经纪人支付。新人前三个月公司全额支付。

4、业绩指数：公司业绩任务为2万/月。当月业绩低于1万，且勤奋指数低于80分者，必须淘汰。任何连续两个月，单月业绩都低于1万元的，必须淘汰。

5、任何单月发送短信息低于3000条者，淘汰，因为他不是一个注重售后服务及销售思维的人。难成大器。

6、任何奖励信息必须在公司划到经纪人账户上30天内发送完毕，否则，系统自动回收到企业账户。

7、早会：公司推广区域写字楼+分行接待站模式。上班时间为：9：00—18：00。值班人员为：9：00—21：30。每天上午9：00片区总部开早会。早会主要总结昨天工作，奖励优秀人员及今天安排。会后再到分行接待处办公，每天按照小组制轮流。

8、考勤：迟到、早退扣除勤奋指数，扣除指数的标准为：每迟到1分钟扣10分，以系统考勤为准。迟到超过30分钟，罚款50元，勤奋指数照扣。代考勤者，立即解除合同代考勤者合作合同，并所有提成不予发放。

9、公司使用的是B/S系统，经纪人可以使用笔记本和办公室电脑登陆作业。回到家里亦可在线办公。彻底抛弃以前的管理模式。故：经纪人可以有大量的时间劳逸结合，但早会必须到场。

10、证件：工牌戴端正，经纪人上岗证、中国房地产经纪人职业资格证必须随身携带（可扫描过胶，这样可不携带原件）。接待客户时，必须先出示相关的证件，证明你是合格、合法的从事经纪人业务。标准语言时：“您好，这是我的某某证件，请您查看，我将为您提供专业服务，请问有什么可以帮到您？”。这非常有助于提高经纪人的专业形象，间接促进销售。

11、定金：必须及时转交给公司，超过24小时不转交的，分行经理做辞退处理。如果分行有秘书的，由秘书担任此职责。

12、上门拜访：每周必须拜访上门拜访2个以上的客户或者业主，销售以沟通为主，拜访结束必须有被拜访人在拜访单上签名。

13、外出登记：外出必须在系统内登记，看房外出登记，必须返回后写日志。事假外出登记，必须写清楚事由，并必须通过分行经理审批通过后，方可外出。外出时间不可超过两个小时。两个小时以上的事假外出登记，必须报业务副总审批。

14、跟进管理：所有跟进皆要审批方认定有效还是无效跟进。业主或者客户的联系方式变更，必须在联系方式那里更改而不是在跟进里面体现，跟进里面写号码变更扣20分勤奋指数。

15、无效跟进信息会在30天后系统自动删除，有效跟进信息90天后删除，已便于系统的运行速度。

16、物品摆放：所有物品不可乱摆放，经纪人的包等，要隐藏起来，不可放在椅子靠背上或者很显眼的地方，分行接待处及写字楼形象一定要清爽明快。不可杂乱无章。

17、接受礼物：任何经纪人及管理人员，不可接受佣金以外的礼物或者好处费，更不可主动索要。如有发现，立即解除合同，扣留剩余所有的工资和提成，并公示保留进一步处罚的权利。造成刑事责任的，由当事人自负。这不属于公司的工作范畴内。公司会协助相关部门查清事实。并将该员工列入亿万家系统黑名单，全国共享。让他永远离开经纪人行业。

18、任何时候都不得与客户发生激烈争吵、谩骂、打架。即使客户无礼，亦应通过平和态度解决。

19、经纪人：未得授权不得私自收取客户定金、佣金。授权收取必须当天上缴公司。否则，解除合同，列入黑名单。

20、不及时录入：盘源和客源第一时间按标准登录公司系统内，不得藏私盘、私客，否则一经发现全部提成不予发放且立即解除合同。

21、公司电话不允许拨打声讯台等非业务电话，发现有此类电话，由拨打者承担。如查不出拨打者，所有人员平摊后并双倍处罚。

22、精英会：所有经纪人，连续三个月的平均勤奋指数不得低于100分，业绩前10--15名者，进入精英会。进入精英会会员，公司每个月奖励500元的短信息费用。企业精英会人员达到20%为合理设置。

23、上班时间不允许抽烟、喝酒、吃异味食品。违者罚款10元。

24、请假不准超过10天。如超过，按照辞职处理。假期不可以累积。当月假当月消。

25、哄抬价格：公司以和业主签订三方合同成交为原则。无下定金的先后之分。前提是以签订合同为标准，但是在客户没有下定金之前或之后，不准给业主打电话抬高价格，同时告知分行经理，由分行经理衡量选择那一个客户和业主签订合同，不管分行经理如何选择，经纪人必须无条件服从。否则，立即解除合作关系。工资、提成不予发放。

26、分行小组管理制度：

小组A管理模式：小组全部业绩平分制：照片、钥匙、委托、盘持有人、客户持有人、摄像等可以拆分的业绩，全部归为小组。由组长和组员一起在所得业绩按照100%的比例来分配。所有的业绩平分。

小组B管理模式：小组业绩各自分成：业绩各自按照各自持有的比例分成。有单必须一起配合操作合作，无单各自为政。

组长奖励机制：每个月小组完成人均最低业绩和勤奋指数不低于100分以下，以上任务，公司奖励6000条短信息。

27、薪金制度：

A方案：无底薪，合作经纪人模式，每月交纳一定的办公费用给公司。管理上必须完全参照全职经纪人管理制度参与考核。特色：提成高。

B方案：独立经纪人挂靠模式，无需在公司上班，可以合作共享盘源和客户，但是查看不到相关联系信息，只有和合作经纪人或者全职经纪人合作方可成单，或者自己一手盘、客，来公司签单。特色：不考核，提成高。

C方案：底薪加提成。全面参与公司考核，压力小提成也不低。

所有提成方案具体见企业管理制度。

28、此制度在签定合作协议前必须认真阅读，同并承担相应的责任与义务。本制度在2010年10月1日起执行，如有修改另行通知。

29、以上各项制度，我全部数记并理解其内容。并自遵守合作方的各项制度。以下签名确认（签名页1）：

第五篇：房地产经纪范文

1、一房二卖：指出卖人先后或同时以两个买卖合同，将同一特定的房屋出卖给两个不同的买受人。又称房屋的二重买卖。

2、交易日期调整的关键：交易日期调整实质上是房地产市场状况对房地产价格影响的调整。经过交易日期调整后，就将可比实例在其成交日期时的价格变成了在估价时点时的价格。

3、等额本金和本息的内涵和区别：等额本息法的特点是：每月的还款额相同，在月供中“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。所支出的总利息比等额本金法多，而且贷款期限越长，利息相差越大。但由于该方式还款额每月相同，适宜家庭的开支计划，特别是年青人，可以采用用本息法，因为随着年龄增大或职位升迁，收入会增加。

等额本金法的特点是：每月的还款额不同，它是将贷款本金按还款的总月数均分（等额本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金法第一个月的还款额最多，尔后逐月减少，越还越少。所支出的总利息比等额本息法少。但该还款方式在贷款期的前段时间还款额较高，适合在前段时间还款能力强的贷款人，年龄大的可采用本金法，因为随着年龄增大或退休，收入可能会减少。

4、路线价估价法的内涵：路线价估价法是依据路线价，再配合深度指数表和其他修正率表，用数学方法算出邻接同一街道的其他宗地地价的一种估价方法。它与市场比较法类似，基本原理是替代原理和区位论（可及性）的具体运用。

5、建筑物在估价中的折旧基数：估价时点该建筑物的重置价格或者重建价格。

6、高开低走和低开高走的内涵：在房地产项目综合素质高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。

在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展，视具体情况适时调价的“低开高走”策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。当然，如果项目的确综合素质较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的情况下，房地产项目一般只能采取低报价，低价成交，以价格取胜的“低开低走”策略。

7、房地产置业顾问的职业道德：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制。

8、施工许可证向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证。

9、房地产供给曲线的内涵：生产者在特定的时间内，在各种可能的价格下对某种产品愿意并且能够出售的数量，表示房地产的供给量与其价格之间的关系的曲线。

10、房地产贷款信用保险是贷款人以借款人的信用向保险人投保，当借款人不为清偿或不能清偿债务时，由保险人代为补偿。

11财产损失保险：

12、根据刑法···，如何处罚？严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

13、喜封金顶：“喜封金顶”是时下一个热门的说法,在建筑业界庆祝某一建筑总体结构建造完成的仪式上常被人使用。

14、三通一平：指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含水通、电通、路通和平整场地，是房地产基础用地开发的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地。

16、小产权与大产权的内涵和区别：大产权即完全产权，包括房产使用权证与国有土地使用权。大产权的房屋在进入二级市场时，无需缴纳土地出让金和收益收成。小产权即不完全产权，只包括房屋的使用权，它与大产权的本质区别在于土地使用权。

17、五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、销售（预售）许可证。两书：是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。

19、楼间距：两相邻楼的外墙面距离，同一个小区两栋相邻的楼与楼之间的距离。房屋前后间距：普通小区居住用房可以用：楼高：楼间距=1：1.2比值计算。按照国家规定（设计规范）以冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准。间距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午时的太阳高度角。房屋左右间距：多层（4-6层及以下）与多层建筑间距为6米，多层与高层（12层及以上）为9米，高层与高层之间为13米。

20、房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各 项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。共有产权指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人。

21、过户：指通过转让、买卖、赠予、继承遗产等方式获得房产，去房屋权属登记中心办理的房屋产权变更手续。即产权转移从甲方转移到乙方的全过程。

22、建筑面积指建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。套内使用面积指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。

23、板楼一般指建筑层数不超过12层的“东西长、南北短”的建筑结构的构筑物。优点：南北通透，便于采光通风；均好性强；管理成本不高；住户使用率很高。缺点：建筑密度低，房价高；户型格局不宜改造。

24、房地产价格构成：土地价格或使用费；前期开发工程费；建筑安装工程费；开发管理费；房地产开发企业的利润和税金。影响因素：自身因素；环境因素；人口因素；经济因素；社会因素；行政因素；国际因素；心理因素；其他因素。

25、房地产开发经营资金的特点：

26、区位：区位一方面指该事物的位置，另一方面指该事物与其他事物的空间的联系。

27、房地产住宅项目的开发特点：市场潜力巨大；开发投资风险相对较小；多元化的市场需求；对开发商投资能力要求较低。

28、新房与二手房的交易流程：

29、买新房、买方承担的税费：交易手续费；合同印花税；契税；权证印花税；转移登记费；勘测费及工本费。

30、物业管理的内涵及地位：是指对小区范围内的建筑物和构筑物及其设备、市政、公用园林绿化、环卫、交通、治安等公用设施以及环境容貌管理项目进行维护、修缮和整洁。

31、物业代理的作用：(1)通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。(2)通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。(3)从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。(4)按照置业人士提出的有关要求(位置、价格、面积大小、建筑特点等)，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。(5)帮助买卖双方进行有关融资安排(6)提高市场运行效率。因为很少有集中、固定的房地产市场，房地产又是一种特殊的商品，常常需要代理人的服务来寻找买卖双方，使潜在的买家和卖家均能迅速地完成交易，从而提高了房地产市场运行的效率。

32、房地产开发项目租售方案的基本内容：(1)项目出租、出售，还是租售并举，出租面积和出售面积比例；(2)可出租面积、可出售面积、可分摊建筑面积及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的时间进度安排及各时间段内租售面积数量的确定；(4)租金和售价水平的确定。(5)收款计划的确定。

33、案场布置设计需要注意：

34、房地产开发的主要程序：（1）选址：市场条件判断、项目位置选择（2）立项：确定开发方案、编制可行性研究报告（3）取得土地：办理《建设用规划许可证》、领取《国有土地使用证》（4）规划设计：领取《建设工程规划许可证》（5）开工建设：招标：寻找施工单位、领取《建设工程施工许可证》、开工建设（6）竣工验收：领取《商品房销售许可证》 36住宅产业是国民经济的新增长点：

1.建筑业一般都是国家的支柱产业,而住宅建筑又是建筑产业的主干,在国民经济中具有重要的地位和作用.2.住宅作为生活必须品,没有任何家庭可以离开它.一国经济增长有许多拉动因素,住宅业以其使用的广泛性和产品的普及性,从多方面拉动经济增长.3.住宅的质量和新颖性是公民经常追求的目标,而住宅业的发展对水泥钢铁玻璃家具等上百种产品的发展具有决定性的意义。