书香--阅章--项目发展计划书

第一篇：书香--阅章--项目发展计划书

项目发展计划书

项目名称：

与全国各省市大型书城媒体合作

选择合作的媒体：

全国各省市大型书店内部刊物、会员刊物、客户宣传资料。

市场前景：

图书市场具有广阔的发展前景，具有深厚的发展潜力。只要通过适当的运作，把各种宣传媒体（全国各地报纸、电视台、广播电台、互联网及期刊杂志等）和全国新华书店主渠道、遍布全国的各个二渠道有机结合起来，可显著提升图书销售量，最大限度地实现图书的经济价值和社会价值。

原先我社的图书宣传重点放在全国各地报纸、电视台、广播电台、互联网，而忽略了各书店为读者量身的图书量身定做的宣传图册及书店内部的刊物，这些将是指导读者购书和下级经销商订货的刊物。为此，发行中心营销部计划发展全媒体的立体营销宣传策划方案，并组织各种媒体资源进行有效落实，使我社图书获得理想的营销宣传效果。

项目目的：

1、使我社精心选题、呕心沥血写作、历尽艰辛最终出版的精品图书不被淹没在图书的海洋里！使我社的图书能在短时间内全面走向市场、被广大目标读者所关注和接受！

2、让我社的图书在出版时就能有效控制和影响发行效果，并在合理的时间内达到目标销售量！更好的实现我社图书的经济价值和社会价值！

3、提升订货数量，增加图书实际销售率；采取有效的宣传手段增加订货客户。

已联系的合作媒体：

《书香》是深圳书城会员刊物，由深圳发行集团编辑发行，每月15日前免费邮寄给深圳书城会员，刊物内容包括每期文化专题、深圳书城销售排行榜、新书推荐、精品书摘、本月会员商品、书城活动报道等。

联系情况：《书香》的每月的内容是由深圳书城的业务人员所提供，现已与该编辑部取得合作意向，以后每月向该编辑部提供新书信息及部分书评进行刊登，关于刊登我社销售排行榜还将进一步协商。

《中原书讯》是河南省新华书店编辑的刊物，每月20日前免费邮寄给书店客户，刊物内容包括每周快递、常销书架、河南省各新华书店销售排行榜、新书推荐、精品书摘、书店活动报道等。

联系情况：现已与该编辑部取得合作意向，以后每月向该编辑部提供新书信息及部分书评进行刊登，关于刊登我社销售排行榜还将进一步协商。

《阅章》是广州市新华书店集团有限公司和广州购书中心有限公司的会员刊物，由广州书香广告有限公司负责编辑发行，每月15日前免费派发给会员和相关客户。刊物内容包括每期文化专题、新书推荐、排行榜、活动快讯、读者俱乐部专区等。

同时，俱乐部还开通了会员短信服务，会员只需要用手机短信发送相关信息，就可以开通免费的图书资讯服务，俱乐部会不定期将新书资讯、读者活动发送给读者，而且会员还可

以通过有偿的短信服务订购图书。

联系情况：现已与该编辑部取得合作意向，以后每月向该编辑部提供新书信息及部分书评进行刊登，关于刊登我社销售排行榜和图书资讯服务还将进一步协商。

书桥每日新书系公司旗下图书信息事业部，有着对中国图书行业的深入的了解，与在京的诸多出版社有非常密切的联系和合作，同时，我公司拥有非常强的软件开发能力，尤其是网络开发能力，曾经开发过北京123等大型网络系统以及中国商务出版社、美国商业周刊中文版等专业网站。

联系情况：我社与书桥每日新书合作已经有1年时间，合作内容主要是在该网站发布我社最新图书资讯。该网站有一定的发展空间，希望双方进一步进行合作。合作将采用资源互换的形式，我社向该网站提供全国各重点书城每月的图书销售排行，该网站免费为我社建立宣传板块，发布我社每月的销售排行。

以上是已取得联系的刊物情况，在接下来的阶段，营销部将开发更多的合作伙伴，为我社图书的销售做好市场支持工作。

第二篇：开学典礼 方案及书香阅读卡

畅想新学期

书香共筑梦

——汉丰二校2018年秋季开学典礼方案

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取；同时也为了深化学生文明与阅读习惯的养成，教师书香阅读带领同学们阅读，在开学第一天把爱的寄语送给同学们，激发对阅读的热爱，以此营造一种浓厚的书香阅读，开创美好未来的气氛。

二、活动时间：2018年9月3日上午

三、活动地点：大操场

四、活动主题: 畅想新学期

书香共筑梦

五、活动内容：

（一）仪式篇：振奋精神

1.升旗仪式。

2.舞蹈：我要上学啦

（二）展望篇：寄予希望

1.学生代表讲话

郑左宜 2.教师代表讲话

周开珍 3.余校长致辞

（三）激励篇：书香阅读

教师书香阅读，带领全体师生齐诵，在开学第一天他们把爱的寄语送给同学们，深化学生文明与阅读习惯的养成。（共4名老师4名学生）

1.一老师一学生串讲开场白

2.三老师三学生分别朗读书中的片段（都是师生的推荐阅读书目），按照一师一生的顺序（具体内容由朗读的老师和学生自己选，每一篇不超过2分钟）《窗边的小豆豆》《手绢上的花田》

谭静 六3扈星灏 《孩子，你慢慢来》《笨狼的故事》

刘善贵

三3谭博文 《给我一个班，我就心满意足了》《长袜子皮皮》

李艳华 四5邓雅文

3.一老师一学生串讲领诵古诗词，全体师生齐诵 4.总结语

（四）凝聚篇：学生宣誓。

（五）各班级按规定路线退场。

六、活动要求：

1.时间：校门口北门、东门分别设置气球拱门，行政领导于7：20站立两边迎接。各班学生精神振奋，8：10有序进场。一年级提前10分钟在篮球场整队集合候场。

2.服装：全体教师尽量身穿白色上衣、黑色下装，学生整洁穿着夏季校服，带好红领巾。

3．位置：升旗仪式：各班学生按照指定位置站好；班级三名教师按学校要求站在班级相应位置。班主任第一排右侧，副班主任最后一排左侧，协助教师最后一排右侧

诵读位置：行政（舞台前跑道上的第三条白线上）和最前排班级的教师（第五条白线）都要整齐的站好，每个教师之间空隔双手侧平举的距离。双手捧卡片随学生一起诵读。后面班级的教师成直线站在班级前面。

4.阅读齐诵要求：

9月2日下午报名后，每个班级教师（一年级除外）组织学生做好阅读卡，和学生统一用一种颜色的卡纸写好或贴好《书香阅读卡》齐诵内容，语文教师指导学生熟读，画出节奏、重音并能跟随台上老师齐诵。一年级学生不做卡片，所有教师（包括一年级教师）均做卡片。卡纸尺寸：长20cm,宽15cm

卡纸颜色：红黄蓝紫绿……（每个班统一用一种颜色）5．遵守会场纪律，注意集会行进中安全。

6．典礼结束后，中队长到少先队活动室领取中队旗。7．各班有序回到教室，开展开学第一课。

七、人员具体安排：

校门值周学生：六1 四1

校门口迎接：东门（一至三年级行政领导）

北门（四至六年间行政领导）策划、幕布、彩虹门:李善红 值周生向日葵：周润婷

负责各班场地位置和路队安排：体育组（郭天宝负责）舞蹈表演学生：五3班（邹莹英）升旗班级：六1班（孙代奎）主持人:六2 唐宇航

五1邓雪娇

学生代表：四5郑左宜（五好小公民演讲区级一等奖）教师代表：周开珍（校级优秀班级）

书香阅读教师：谭静（负责）、廖银兵、刘善贵、李艳华、书香阅读学生：六3扈星灏

五8王彩琦

四5邓雅文

三3谭博文 拍照、摄像：潘进开

班主任：布置学生穿校服，带好红领巾，制作阅读卡熟读内容，监管集会纪律。

开州区汉丰第二小学

2018-8-23

附件：

书香阅读卡：齐诵

主持人：停在枝头的鸟儿，是伴我读书的朋友；漂在水上的落花，启发我作出美妙的文章。

师领：好鸟枝头亦朋友——

师生齐诵： 好鸟枝头亦朋友，落花水面皆文章。

蹉跎莫遣韶光老，人生唯有读书好。

师领：书卷多情似故人——

师生齐诵：书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。

活水源流随处满，东风花柳逐时新。

师领：三更灯火五更鸡——

师生齐诵：三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

师领：“刘帅故里书声琅，文化二校书卷香”。师生齐诵：刘帅故里书声琅，文化二校书卷香

第三篇：新沃项目发展计划书

河南省大众创业扶持项目发展计划书

一、鄢陵县新沃种植农民专业合作社基本情况

鄢陵县新沃种植农民专业合作社位于鄢陵县大马镇后营村栏桂路南，地理位置优越，交通运输方便，本社是农民专业合作经济组织,统一社会信用代码:93411024MA3X84T87E,公司注册资本300万元，成立于2016年3月23日，经营范围：组织收购,销售社员种植的农副产品;组织采购,供应种植农副产品所需的生产资料;为社员提供农副产品新品种,新技术;开展与农副产品种植相关的技术培训,技术交流与信息咨询服务。

二、项目市场机会和主要客户

蔬菜是我们日常生活的必需品,在20世纪80年代末期,蔬菜产业发生了翻天覆地的变化.首先,我国东北地区进行蔬菜大规模简易日光温室冬季生产,然后传入了山东寿光,并迅速在寿光得到了发扬光大.由于寿光的带头示范,在20世纪90年代,山东冬季蔬菜生产发展的热火朝天,整个山东成了京津地区的菜篮子.鄢陵县是花卉苗木种植县,花木种植面积已达36万亩，成为我国最大的花木生产、销售集散地，花卉总产值达11.2亿元，占农业总产值的比重达到36.8%。鉴于鄢陵没有规模蔬菜种植,主要蔬菜都是靠外地运输过来的,即保证不了蔬菜的新鲜,又增加了蔬菜成本;因此,在鄢陵地区给予了我们市场机会,整个鄢陵的老百姓都是我们的客户,我们要做鄢陵人民的菜篮子,这是我们的初期目标,未来我们还要许

昌人民的,甚至于河南人民的菜篮子.截止目前看来，蔬菜种植结构及合作社模式蕴含巨大商机，是朝阳产业。随着科技的发展和人类社会的进步，现代工业的迅猛发展，公害的危害性正日渐突出，环境的污染使生态失去了平衡，人们对“无公害”蔬菜呼声日益高涨，蔬菜的未来就是吃出健康,吃出新颖.这就是我们一致努力的方向。

目前鄢陵县新沃种植农民专业合作社已挂牌运营，蔬菜产品已经销往鄢陵的各个酒店及千家万户。

三、企业优势劣势分析

尽管我们的蔬菜种植生产发展与进步较快,但仍存在着一些问题:一,种植品种类型少,有些产量高而收益不稳.目前蔬菜生产上主要是大众蔬菜,不能满足人们对蔬菜的多元化需求.近年来,随着人们对蔬菜的营养价值及保健功能的认识和了解,蔬菜的消费由吃饱到吃好转变,人们逐渐追求优质,讲究安全营养及品种类型的多元化.二,新品种,新设施和与之相适应的配套技术的衔接.随着科学技术的迅猛发展,新成果,新设施的不断涌现,保护地类型和适合保护地栽培的专用蔬菜品种迅速增加,但与之相应的配套技术尚未掌握,一些蔬菜虽然使用了新品种,新设施,但未能采取与之相应的技术,亦发挥不出优良品种的优质,增产,增收潜力,甚至出现高产低质的结果,严重制约了蔬菜种植的专业化,规模化,产业化发展.为了适应蔬菜生产可持续发展的新形式需要,解决蔬菜生产中的问题,提高蔬菜的品质和产量,生产出环保及食用安全的优质蔬菜,满足市场的需求,改善人们的生活质量,我们广泛搜集学习新技术,与河

南农大及科研院所建立联系,学习新品种新技术;并到山东寿光学习先进的管理经验,系统地学习蔬菜的营养与保健功能,全国蔬菜生产区域划分,新优品种,培育壮苗,不同茬口栽培及病虫草害安全防治等技术;结合我们当地的实际情况科学种植.由于蔬菜种植品种繁多，需要人工量大，受资金、技术、人员的限制，合作社还不能大规模的种植生产,不能完全满足本地市场的需求。

四、项目经营进展情况

合作社目前蔬菜种植已近150亩。已发展种植农户十多户，合作社的总资产150万元，合作社员28人，合作社有规范的章程、健全的组织机构，正在着手注册“无公害”商标。该项现有日光温室大棚6栋,塑料膜大棚11栋,正在筹建中的塑料膜大棚7栋,为反季节蔬菜供应打好基础.目前实施合作社投资,种植户日常蔬菜种植管理、合作社提供农机及水利电力服务，并提供技术培训,提高种植素质和科学生产水平的同时，提高产品的品质和产量，达到基地农户的增收，农业增效;实现合作社与社员共赢的格局。

五、未来发展规划和市场拓展计划

蔬菜种植潜力巨大,一个教授在上世纪八十年代预言,到2030年,农业将会成为一个全世界最好的行业.未来种植要向大众菜与特色菜相结合的模式发展,提高蔬菜的品质产量,拓展销售渠道,做一些品牌方面的宣传.鉴于蔬菜品种的更新换代快,应多方面开发其应用价值，将来的社会对新颖的,美味的蔬菜品种需求量会大大增加，为此我们在新品种种植上多下功夫,得到人们更多的认可。合作社利用现有的— 8 —

农户种植规模，准备采用合作社+农户的模式，发展更多的蔬菜种植社员，未来我们合作社将组织优秀的社员，去蔬菜科研单位及蔬菜规模区考察学习,力争把合作社做成能代表当地特色的真正上规模、上档次、集产业加工、品牌销售为一体的龙头合作社。我们期待,我们相信,我们更要以洪荒之力去迎接.六,扶持资金的主要用途

国家好的惠农政策,犹如一阵春风,给了我们很多启发.农业是一个国家的基础产业,对我们国家尤其更为重要,农业必须要得到国家真正的大力扶持才能发展.本合作社现申请国家创业补助资金15万元，主要用于蔬菜新产品的推广、机械水利设备的增加更新、种植信息化的建设，争取做大做强，丰富广大人民的餐桌，增加当地农民的增收。

七、项目面临的风险分析。

本项目的主要市场风险来自于：自然界的灾害风险,譬如:灾害性天气主要有大风,暴雨暴雪,寒流强降温,连续阴天,久阴骤晴和冰雹等.针对灾害性天气的发生,首先要注意天气预报,及时做好各项防灾准备工作,做到防患于未然,在灾害性天气来临后要采取积极的措施减低损失.并购买农业生产保险,进一步降低损失.再一个就是市场风险,首先种植结构和种植品种不合理,出现供大于求,菜贱伤农的现象;反馈到市场上就是好菜没好价;针对此情况首先在思想上就要进行供给侧的改革思考,要做好种植信息化的收集分析,规避市场风险.目前的大众农产品,确实很多已出现了过剩的现象,但优质的,安全的,特色

的,却并没有得到充足的供应,甚至有的还很有欠缺.满足市场的不同需要,充分挖掘市场的需求空间,应该是我们农业人急迫多想的事情,我们应该有紧迫感.— 10 —

第四篇：项目章授权委托书

项目章授权委托书

项目章授权委托书1

兹授权xx同事为我公司承建的xx工程项目经理，其在公司授权职责范围内行使下列职权:

1、作为公司委派施工现场的法定代理人，是工程质量、进度、安全、成本、人力资源管理、工程资料管理的第一责任人。

2、组建项目经理部，主持项目经理的日常管理工作。

3、严格执行国家有关法律、法规及各级建设主管部门和集团公司的各项规章管理制度，对违反国家(或行业)有关法规、标准、规程及强制性标准条文的`行为给予纠正。

4、组织工程各阶段的质量验收工作，确保工程质量一次验收合格。

5、是项目部技术资料专用章保管、使用的唯一指定人，在工程建设期间对项目技术资料专用章的雕制、保管、使用负全面责任。

本授权书自签发之日起生效。

授权单位(盖章)：xxx

法定代表人(签字或盖章）：xxx

签发日期:xxxx年xx月xx日

项目章授权委托书2

项目部章授权书

我公司承建的'工程，为便于项目部开展组织管理工作，公司拟于20xx年3月7日启用“ xxxxxxx 项目部”项目部章。该项目章仅限用于项目的发文以及现场各施工资料的验收，不可用于分部工程以上的签证，以及签订任何经济合同或协议。

特此授权！

附：项目部样式

石家庄市xxxxxxx有限公司

年月日

项目章授权委托书3

项目印章使用授权书

致：鹤山市鼎丰房地产有限公司 （建设单位）

鹤山市工程建设监理有限公司（监理单位）

我司承建的凤凰湾一期3、4座，5、6座，7、8、9、10座工程，为便于项目部开展组织管理工作，公司拟于20xx 年2月12日启用“凤凰湾一期3、4座，5、6座，7、8、9、10座”项目印章。该项目印章仅限用于施工技术资料，不可用于签订任何经济合同或协议。

特此函告！

甘肃第四建设集团有限责任公司

（公章）

20xx年2月12日

抄送：鹤山市建设工程质量安全监督检测站

项目章授权委托书4

致xx：

为了便于履行我司与贵司于20xx年xx月xx日所签订的《东莞恒大御景苑项目基坑支护设计、施工工程合同》，我司决定在本合同项目启用“深圳市勘察测绘院有限公司恒大御景苑项目基坑工程项目章”（下称“该印章”），该印章在授权范围内所确认的事项，视同于我司确认，我司均予以认可。

该印章的权限为：对工程质量、进度、安全文明、材料机械等合同履行事项的`确认；对违约事宜及责任的确认；对转扣事宜及责任的确认；对图纸、设计变更、施工方案等工程技术资料内容的确认；对监理发出的相关文件及贵我双方的会议纪要、联系单等往来函件内容的确认；对其他与本合同履行相关的事项的确认。

但涉及进度款和结算款的确认、变更收款账户、转授权、签订经济合同的事项除外。本授权委托书有效期至恒大御景苑项目基坑工程结束且合同履行完毕，本授权为不可撤销之授权。如我司需更换授权印章，以我司另行书面通知为准。

特此授权！

项目印章印模：

授权人：xx

日期：xx

项目章授权委托书5

______________（受理单位名称）：

兹有本人司需办理（办理的事项）等事务，现授权委托本人司员工：___性别：__身份证号码：_________________前往贵处（司）办理，望贵处（司）给予接洽受理为盼！

法人代表（签字）：________

（单位名称）（盖章）

_______年____月____日

项目章授权委托书6

兹授权_______________为我公司承包的多伦绿满家办公楼装修工程项目经理，其在公司授权职责范围内行使下列职权：

1、作为公司委派的法定代理人，是工程质量、进度、安全、成本、人力资源管理的第一责任人。参与洽谈联系业务，签订合同。

2、组建项目经理部，主持项目经理部的`日常管理工作，由项目部独立核算，自负盈亏 （可设定临时账户，专款专用）。

3、严格执行国家有关法律、法规及各级建设主管部门和公司的各项规章管理制度。

4、参与施工队组、材料供应商、专业分包队伍的选择及合同谈判。

5、组织工程各阶段的质量验收工作，确保工程质量一次验收合格。

6、保证安全文明施工。

7、根据《工程施工合同》有关条款，及时做好工程进度报量和结算工作。

8、是项目部技术资料专用章保管、使用的唯一指定责任人，在工程施工期间对项目部专用章的雕制、保管、使用负全面责任。

本授权书自签发之日起生效。

授权单位（盖章）：_______________

法定代表人（签章）：_______________

签发日期：_______________年_______________月_______________日

项目章授权委托书7

项目印章授权委托书

致： 东莞市鸿郡置业有限公司 ：

为了便于履行我司与贵司于 年 月 日所签订的《 东莞恒大御景苑项目基坑支护设计、施工工程合同》（合同编号： ），我司决定在本合同项目启用“ 深圳市勘察测绘院有限公司恒大御景苑项目基坑工程项目章 ”（下称“该印章”），该印章在授权范围内所确认的事项，视同于我司确认，我司均予以认可。 该印章的.权限为：对工程质量、进度、安全文明、材料机械等合同履行事项的确认；对违约事宜及责任的确认；对转扣事宜及责任的确认；对图纸、设计变更、施工方案等工程技术资料内容的确认；对监理发出的相关文件及贵我双方的会议纪要、联系单等往来函件内容的确认；对其他与本合同履行相关的事项的确认。但涉及进度款和结算款的确认、变更收款账户、转授权、签订经济合同的事项除外。 本授权委托书有效期至 恒大御景苑项目基坑 工程结束且合同履行完毕，本授权为不可撤销之授权。如我司需更换授权印章，以我司另行书面通知为准。

特此授权！

项目印章印模：

授权人： 日 期：

项目章授权委托书8

授 权 委 托 书

编号：

表本单位委托 （项目经理部）责任 （工程名称）的管理、有关技术资料、工程进度、现场管理、质量验收等方面工作，由（项目经理部）代表本单位全面负责。

本授权委托书有效期限自上述工程合同及补充协议生效至全部履行完毕止。

特此委托。

承包人（盖章）：

法定代表人（签字或盖章）

委托日期： 年 月 日

项目章授权委托书9

委托人：________性别：________身份证号：________

被委托人：________性别：________身份证号：________

本人因工作繁忙，特委托受委托人________我的合法代理人，全权代表我办理________有限公司的所有业务，________在其权限范围内签署的一切有关文件和所做的一切决定，我均予承认，由此在法律上产生的.权利义务，均由授权单位和法定代表人享有和承担。

委托人(法定代表人)：_________________

授权书授权单位：_________________

法人代表人：_________________

被授权人：_________________职位：_________________工作单位：_________________

注：被授权范围：_________________有限公司的全部业务

____年____月____日

项目章授权委托书10

我公司承建的`工程，为便于项目部开展组织管理工作，公司拟于20xx年3月7日启用“ xxxxxxx项目部”项目部章。该项目章仅限用于项目的发文以及现场各施工资料的验收，不可用于分部工程以上的签证，以及签订任何经济合同或协议。

特此授权！

xx有限公司

xx年xx月xx日

项目章授权委托书11

公安分局:

本人因自身原因不能亲自到贵局办理 有限公司印章刻制（公章、财务专用章、发票专用章）审批手续，兹授权委托 先生/女士处理代办我公司印章刻制审批事项.委托人在权限范围内签署的一切有关文件,我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。

（ 授权时间：签署之日起30日内）

委托人（签名或盖章）：

委托人身份证号码：

被委托人（签名）： 受托人身份证号码：

年 月 日

项目章授权委托书12

公安分局:

本人因自身原因不能亲自到贵局办理xxx有限公司印章刻制（公章、财务专用章、发票专用章）审批手续，兹授权委托xx先生/女士处理代办我公司印章刻制审批事项.委托人在权限范围内签署的一切有关文件,我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。

授权时间：签署之日起30日内。

委托人（签名或盖章）：xxx

被委托人（签名）：xxx

签发日期:xxxx年xx月xx日

第五篇：炙阅《目标》之感--胡章维

炙阅《目标》之感

----胡章维

目标，The goal，每个人都有！可是要想实现，绝非一步登天！共同目标，same goal！不一定都有！要想拥有，拉着手一起走！目标之感，受益匪浅！

目标之源，回到从前！

我曾经是一名乡村教书郎，受教物理在学堂！讲的是力，激情方刚，沸沸扬扬！我现在是一个城市打工者，钻研PCB在特创！学生产力，摸爬滚打，迷迷茫茫！

读了高德拉特的目标之后才知道打工也是一门科学！可以用物理学来管理企业！经历特创科技的发展之后才体会工作也是一门艺术！化解思想需要沟通和看书！

目标是一部平淡没有爱恨情仇和生离死别的小说，她没有王子公主般浪漫气息！在书里面我没有找到我的翻版，但罗哥坚强的意志和不怕苦的精神值得我学习！他昼夜劳累换来的是家庭危机，但罗哥仍然坚守岗位完成工作重视员工的利益！在工作中有人讲我做作装样子，凭借良心天地可鉴激发我粗鲁的讲放他娘的屁！

当然书中一一对应参照学习的例子比比皆是，但我们各自生活在惯性的世界里！这是我们开展各项工作和活动及实践的轨迹，过程中也有统计波动和依存关系！也许只有打破惯性转变思维，才是企业或人生走出困惑的秘诀让目标制胜出奇！拔云见日的智慧长袖善舞的能力，勇气和坚持才是至高的修为突破自己的狭隘！

目标，只有一个，就是赚钱，要么生存，要么完完！目标，需要金字塔式的管理，需要金字塔式的责任！目标，主要找到平衡点，找到瓶颈，着手组织改善！目标达成需要的是持续的稳定！忙碌不代表有效率！结果比过程重要，过程在于方法！帮助别人扛小铲！制定目标要适当，决定目标前必须做好充分的准备！目标，必须尊重事实，从实际出发，数据准确无误！保证质量才是盈利目标的根基。必须学会思考过程！借用TOC的突破制约持续改进理念来推动精益生产！

当皮区告诉罗哥，工厂只有3个月存亡的时候，罗哥几乎陷入了无底深渊。也许这也才是皮区发飙的导火线，但或许这也是最终胜利的起点！或许这种危机感才强迫罗哥想尽一切办法去拯救工厂，才是罗哥探索真理的渊源！也是这种人人自危的方式才能让人们共度意识到目标的重要性！目标只有一个，就是赚钱，要么生存，要么完完！

当我读到第一章，皮区的莽撞，大发雷霆的与一线员工发生争执，导致员工罢工，机器受损。上演了一处诸多工厂曾经上演的闹剧。站在我目前认知的高度我无权评判谁是谁非。我只是感觉到一个高管与一个一线员工的差距。一个员工的高度与他的主管本就存在一定程度的思想差距，主管又同经理的认知存在同等的思想差距，经理又与总经理的高度产生了相应的差距，这样一来，员工与总经理就相差了3个阶段，于是，一个员工的觉悟与总经理的觉悟至少相差3的3次方。从亲身经历来讲，我很容易接受我直接上司的批评，但很难接受间接上司的辱骂，俗话说一年之计在于春，一日之计在于晨，一大清早就被上司胡乱的骂一通，一天的心情都沉醉在乌云的阴影里！为此，完成目标，需要金字塔式的管理，需要金字塔式的责任，需要坚定不移的路线，需要敏锐准确的方针，需要上传下达的执行，需要友好团结的团队！需要海纳百川的胸怀！需要能忍能让的气度！需要能吵能闹相亲相爱的兄妹！

当罗哥远足时发现制约目标的罪魁祸首不是生产力，而是平衡链，是要小男孩们手牵着手才能在黑暗前达到目的地的至宝时。我明白了，我们先前单个的目标，根本就不是真正的目标，这些目标根本无法让公司正常的高效的运转。我们先前关注的目标是投诉率、退货率、索赔率，面对投诉目标不达标时，我们便一味的投名、投状、诉说、诉苦！但最终投得面目全非，诉得头破血流，就像罗哥开始的厂子一样，越做越糟。通过读了《目标》以后，让我明白，降低投诉率并不是要让一伙人都关注投诉，让大家都很好的配合客诉人员去处理投诉，也不是靠一个客诉人员开会、传递不良图片、专项改善就能降低投诉；真正的降低投诉，主要是维持生产链，让整个制程畅通的生产，平稳的发展！主要找到平衡点，找到瓶颈，着手组织改善！把瓶颈解决了，影响客诉的主要因素也就解决了！自然客诉目标也就达标了！为此以前的解决客诉方案，充其量只是一个消防员，认真落实江泽民同志的“防范于未然”才是做客诉的真谛！

事实上，有效产出的最大限制可能落在队伍中的不同人身上，这要看是某个时刻，谁走的最慢，在解决这个走的最慢的人，改变不光是人，而是找到她的负担，用合理的方法帮助她解决之！所以要挖掘制约因素的潜能才是TOC的精华，在我们没有找到提高效率的时候，盲目的为了目标去增加工作量，那就好似一种错误，不但没法提高生产力，反而与目标背道而驰！因为良性的目标达成需要的是持续的稳定！忙碌不代表有效率！追求局部效益的系统绝对不是好的系统。第十七章中，当罗哥与唐纳凡打赌，当天能否给史麦斯准时交货的时候，我明白了结果比过程重要，过程重要在于方法！同时看到彼得号召兄弟们赶货的情景也类似于唐瑞号召手下兄弟们完成产量后聚集在厂门口拼酒一样的场景，显然唐瑞的领导力同彼得一样，但唐瑞也犯了同彼得一样的错误，他的目标仅限于自身部门的利益，没有上升到公司的盈利目标，没有想到自己多一点付出，让FQC少一点累赘！在选择公司长远盈利、维护FQC良性发展、自身部门产量目标时，唐瑞还是选择了产量，绝对不会大度的想把FQC的某些事情揽给自己做！维护不了相互制约的关系。工厂也如同远足的小团队一样，要勇于帮别人扛个小铁铲，才会真正达到目标！我相信，假如FQC的主管是魏娟，是唐瑞的老婆，我相信唐瑞一定会帮FQC扛小铁铲的，就算目前没有能力扛，但我相信他晚上一定会与魏娟想法子！我也相信最好的沟通方法和灵感来源于枕边沟通，所以当我以前在留住手下的兄弟时，和他睡一晚上就基本搞定了！在特创公司，和许艳波、张艳武沟通的算是最好的了，估计和他们在一起睡过有关系！

第十八章中，罗哥说到：一个工厂在工程师和经理人同心协力下，采取错误的措施来达到平衡时，危机就出现了，于是工厂就会调动工人额外加班，或是召回被裁掉的人，原来的平衡很快就被打破。求生存的动力掩盖了错误的信念。从这句话改变了我先前的观念。大家都知道目前影响我们公司的出货目标是FQC，此时我们的瓶颈在FQC，在没有读《目标》之前，感觉导致FQC的员工流失，投诉率的上升的主要原因是因为前任主管尹晓星的离开和姚宇的到来。但看了《目标》后推敲发现，其实影响FQC的另一个主要因素在于目标。在于我们目标运用的不合理。回想当初我们第一季度计划不顺，紧接着第二季度为了达到计划产量，在FQC人员缺少的情况下，超负荷的加班。在没有锻炼检验人员，增强检验人员技能的情况下，开始扩大目标，加重负担，这样便瞬间吓坏了长期以来熟睡的糕羊，给一群女性团队带来了重创，想必这才良成了如今的后果。故希望经过此次前车之鉴后，后续增加产能目标时，一定要先考虑女性团队的承受能力！因为FQC不同于其他部门，其他部门新员工可以打杂放板，但FQC的新员工检板，还需要培训，一时半会儿还学不会，变相的在增加困难！就算找其他部门的人来帮忙，也难以达到预期的效果，找人帮忙也只是没有办法的办法罢了！当然，事已至此，无法挽回，我们现在能做的，就是重新建立团队，同时利用现有的资源，派遣工程师、主管前往一线，充当检验员来解眉梢之急！为此，制定目标要适当，决定目标前必须做好充分的准备。

研读《目标》的过程中，罗哥在解决机器人这个瓶颈后，又发现了另一个瓶颈，那就是库存的增加，为什么没有很好的有效利用资源，是因为只是为了满足效率，做了循规蹈矩的乖宝宝，为给上面一个好印象，就畏首畏尾，为此，要达到目标，必须尊重事实，数据准确无误，从实际出发，纸是包不住火的，一味的瞒天过海，最终焚烧的是自己，自欺欺人，将一发不可收拾！

其实，同罗哥开始的工厂相比，我们算是好的了！罗哥的工厂模式是生产产品的速度远远大于销售库存转化成有效产出的速度，但我们庆幸的是我们的市场目前还不至于是瓶颈，并且我们PCB行业的订单是先下单再计划的行业，不愁做出的货卖不出去！只要控制好预投率就可以控制成本，只要控制好质量就能与市场形成良性循环！为此，保证质量才是盈利目标的根基。

最后，钟纳让我们学会在没有外力协助的情况下，必须学会思考过程，改变一个工厂，需要的是静思，不是靠一个顾问，或者精益生产四个字、TOC三个字母就可以搞定的，靠的是每一位的思考，思考是决定成败的起步，是流转厄运与固执的良药。我们大张旗鼓的学习《目标》，就要凭借读后感悟出一些道理，不计个人恩怨，个人意见，个人得失，个人利益，彻底的释怀，全员参与，达成共识，由领导统一战线，指明方向，拧成一股绳，完成最终的盈利目标。

推崇《目标》之后，TOC给我们带来另一种新型的管理方法，但精益生产我们仍不能放弃，我们还是要坚持做下去的！伟大的阿里巴巴创始人马云先生曾经说过，人生三件事：选择，坚持，再坚持！为此，我们既然推行了多年的精益生产，我们就要长期推行下去，我们要借用TOC的一种突破制约的持续改进理念来更好的推动精益生产！当然，我们也不能一成不变的按照其他公司一样老套的硬搬，我们不能完全迎合其他公司的经验百分百的施展。比如：能否让18个人完成20台测试机不停的运转起来，我们就要打破常规，额外安排两个技术员，专门调试测试架，其他16个人就可以像机器人一样流动的去开启剩余的20台机。其实阻焊、文字、钻孔、锣房都可以套用这种精益生产的模式去提高效率。但有些东西却不能生搬硬套，比如：包装，为了精益生产，就精简了过数，FQC也精简了点数的模式，我们数以千计的型号怎么能同几十个型号的模式相提并论？相反我们要让FQC更清楚的点数，并了解包装的要求，每包包多少，FQC每格点多少，包装再次验证，数据平衡！这样才能解决包装少数的瓶颈难题。

我知道，我对《目标》的了解或者说感悟，可能很肤浅，有可能只是它真实内涵的沧海一粟，而我对TOC制约法的理解更是其经典中的百万分之一，这种浅显的领悟离真正理解和能够合理运用还相去甚远，但是，我相信，随着时间的发展，我会采用高德拉特博士教给我的方法，不断地提出问题，然后自己想办法去解决，因为任何真理都是需要自我感悟的！真心希望能通过我学生时代学习的物理学，在PCB的打工生涯中找到高德拉特物理学家共同的答案！最后，用《目标》全文最后一段中刘梧的一句话来做总结：“我们都应该做自己的钟纳。”虽然这篇读后感写完了，但是我深深地感觉到，我对《目标》的感悟只是刚刚开始。