战略管理学习感想二

第一篇：战略管理学习感想二

企业战略管理五

教材第五章主要内容是公司战略选择，其中基本知识点是： 第一节：成长型战略

成长型战略是指一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模增强企业竞争实力。

1、成长型战略的类型

1、密集增长战略

密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

2、一体化战略

一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。

3、多元化战略等多种类型。

多元化战略，是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的战略。多元化战略有两种基本类型：同心多元化和离心多元化。

第二节：成长型战略的实现方式

1、内部创业

2、企业并购

第三节：稳定性战略

稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。

1、主要有以下几种类型：

（1）无变化战略，（2）维持利润战略。

（3）暂停战略。

（4）谨慎实施战略

2、稳定型战略的适用条件

3、稳定型战略的利弊分析

第四节：收缩型战略

收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。按照实现收缩目标的途径。

1、收缩型战略划分为以下三种类型：

（1）转变战略

（2）放弃战略

（3）清算战略。

2、收缩型战略的利弊分析

第五节：公司战略选择方法

一、公司战略的选择依据

1、公司过去的战略

2、高层管理者对风险的态度

3、公司环境

4、公司文化与权力关系

5、低层管理者或职能部门人员的态度

6、竞争者的行为和反应

7、时限的长短

二、波士顿矩阵

三、通用电气矩阵

四、生命周期分析法

在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业

都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢？对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。指出，“两条腿”走路，趁着经营优势还在，把内贸搞上去。花了很大力气，在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地，尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益，但90年代以后，出口形势下滑时，他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为，形成了围绕杂粮的多个经济增长点。

近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略眼光，从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。美国著名未来学家托夫勒在（企业必须面向未来、一书中说：“对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”许多事实证明，如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好，都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。美国前500名企业每过10年就有三分之一被淘汰就是一例。

总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是“先定必胜之计”，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。

第二篇：战略管理学习感想一

学习企业战略管理的收获

战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。

认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

通过本学期的学习战略管理，我改变了过去那种只把管理看成是把本部门、本职工作的事情做好就好的观念,更改变了自己认为“管理”和我是毫不相关的思想。使我了解到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，充实了关于这方面的知识内容，收益菲浅。通过学习了解到企业战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。在工作中遇到问题能从企业战略管理课程中学习的知识去加以领会和理解，有助于提高自己的管

理知识和水平，提高自身的职业道德和职业素养，从而更好地服务于企业。

认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

第三篇：战略管理感想

战略管理，一个所有企业家耳熟能详的课题。查阅了一点典故，正式提出这个概念的人是俄罗斯籍美国人安索夫，此人出生于俄罗斯的海参崴（最早是中国的领地），如果要牵强的说，第一个总结出战略管理这个概念的人是中国人。

简单的讲，战略管理是为了能够基业长青和永续经营的基础和保证。有的人是走一步看一步，这样的工作方式受市场、政策等各方面的影响较大，换言之，既企业经营的风险较大；要想让企业科学、稳健、持续的发展，必须做好战略管理：也就是企业3-5年内的发展方向、目标和措施。

本次，聆听了李光金教授的课程，帮助我从模糊认识到深入的理解了战略管理对企业的意义及功用。如果现在用一句话来概括战略管理，作为企业中层，我认为，它是我们在管理中进行实践的依据。企业中，所有的事情都要紧紧围绕企业战略展开，在围绕这个中心的基础上，开展各项业务和做决策。企业经营者在经营过程中，会面对多变的市场环境，有Monny、有鲜花、有烟雾弹，如何去选择呢？衡量企业经营成果最重的指标是盈利能力，既每年赚多少钱。因此，很多唯利是图的经营者在利益面前往往没有经过成熟的思考，贸然的进入了一些自己不熟悉，或短期盈利的项目、产业，从而背离了围绕企业战略进行经营的宗旨。

在这次课之前，和朋友探讨过企业做长和做短的问题。如果想成为一家基业长青的企业，企业除了盈利之外，还要考虑社会责任感、人才战略、管理流程、产品品质、财务流程严谨等问题；除生产成本外，还要对品牌建设、人才激励、流程梳理等工作买单。虽然看似利润减少了，但同时也在消费者心中树立强大的品牌效应，为持续经营做好了基础准备。

而做短就是李老师所说的喂猪战略，即追求短期效益，企业追求短期效益首先要明确本企业的短期、中期、长期目标是什么，如果是希望借企业的平台去撬动资本市场或者吸引更多的投资人而获得丰厚的现金回报，那么可以通过包装和宣传，以最快的速度让尽可能多的人关注企业，吸引大量的现金流进入。此时，迅速卖掉获取利益。喂猪战略就实现了。

然而，很多的企业家不能清醒的看待此问题，希望既能获得短期效益，又能够获取长期利益，殊不知，这一对矛盾的问题绝对是不能同时存在的。李教授讲了两个案例对此问题给出了诠释。一是太子奶集团，这家曾经活性乳酸菌奶市场的先驱由于企业发展战略的不明晰轰然倒塌。业务市场的发展趋势分为导入期----成长期----成熟期----衰退期，其中成长期是企业进入一个市场的黄金时间。简单回顾了一下太子奶的发展轨迹，自1996年太子奶成立，企业每年增长速度超过了100%，而这10年属于市场的导入期。作为市场的先行者，发现活性乳酸菌市场并高速发展了10年，这本身就是一种成功。而到了05、06年，活性乳酸菌饮料进入成长期，各大乳业巨头相继发力，大大的推动了该市场的发展，然而，就是这个太子奶最熟悉的市场，确被蒙牛、伊利等酸酸乳抢占了。或许是前10年，太子奶走的太顺，让李途纯迷失了，除太子奶这个不太盈利的业务单元外，太子奶还涉足食品、辣翻天调味品、童装、日用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等，涉猎面之广。然而，这每一个业务板块，不管是品牌效应，还是盈利能力，都非常低。或许，这些都不是李途纯的最终目标，上市、登陆资本市场才是其最终目标。

在太子奶的高速扩张的前几年，相继获得了高盛、英联等06年7300万美元投资、07年花期等5亿元的贷款。其中，与高盛等投行的对赌协议以及花旗的提前催款，直接提前了太子奶的灭亡。回到企业战略中来，个人认为，太子奶在战略上所犯的问题有两个：一是没有搞清楚企业做长和做短的问题。一味的以上市为目标而忽略了产业先做强再做大的基本思路，最终上市没有实现而自身业务的盈利能力不能支持自身快速扩张的需要也不能增强投行的信心还导致了资金链断裂。二是主业不清。以奶起家但却在奶制品的黄金时期被群雄逐出了主流视线。蒙牛超级女声让大江南北都知道了蒙牛酸酸乳，而其他乳品企业，如伊利、光明、三元等各大企业相继效仿蒙牛营销战略，都各自在市场中分得一杯羹，而此时，市场反应迟钝的太子奶只能在不知名的饭店中才能喝到。而在这场战役中的失败直接导致了投行对

其信心的丧失。

业务发展战略分为增长、稳定、收缩三种，在业务市场趋势的成长期要采用增长策略；成熟期采用稳定策略；而在衰退期要采用收缩策略。我不由自主的想到了连锁咖啡行业。咖啡在中国的发展有四个阶段：第一阶段是雀巢速溶咖啡的到来，“一天好开始”让很多的中国人喜欢并爱上了这种咖啡这种文化；第二阶段是上岛咖啡自台湾而来，提倡现磨咖啡，倡导原味生活，又以连锁的方式让更多的人走进了咖啡馆，享受到了来自国外的生活方式，而后上岛创始人团队解散，形成了两岸、迪欧、上岛三家咖啡品牌，自2010年在中国内地共有2600多家咖啡厅；第三阶段是星巴克的进入，这家主做意式咖啡的国际品牌，带着卡布奇诺、爱尔兰等好喝的消费饮料，在中国市场以每年200%的开店速度在快速扩张。星巴克的策略是不加盟而自营品牌。正是这三大门派的飞速发展，打开了被茶和茶楼垄断的中国市场，使中国咖啡市场变得骚动和繁荣起来，开始从导入期进入了成长期。依据业务市场趋势计策，此时进入最适合的策略为增长策略，就咖啡厅而言，可以分为三步走战略：

第一步：快速的开店。咖啡厅的成功70%来源于口岸，地段好完全可以实现坐商，既不用出去找客户而只需坐等客户上门即可，坐享其成。因此抢占具有发展潜力的商业地带非常重要。咖啡厅口岸的选择就大城市而言必须是繁华的商业口岸显眼的位置；而县级城市最好是成熟的商业核心地段，不能选择虽有发展潜力，但预计2-3年才能形成的商业口岸。那样，经营压力非常大，且2-3年的时间很可能面临资金链断裂的问题。就好比投资商铺要选临街的商铺而不能选择冷清的街道。

第二步：注重品牌价值构建。随着中国城市化进程的加快，城市人口不断增多。城市土地的快速开发形成了众多的商业口岸和良好的商业环境。于是，众多的茶楼、咖啡厅、水吧如雨后春笋般崛起，商品的交叉度使竞争更为激烈。此时，对品牌的认可成为了人们选择咖啡厅的重要因素。正如，星巴克的成功完全得益于其全球品牌战略！

那么，在一家咖啡厅成立之初，就要志存高远，注重品牌营销和咖啡文化的推广。公共营销的常态化是帮助企业品牌推广，增强客户认同的重要手段。如组织公益活动，组织公共论坛，在各种报刊刊登广告等，将对企业的长远发展起到重要作用。

第三步：快速扩张，目标上市。连锁咖啡在有10家自营店的时候，就要调整策略，大力发展加盟商，调整组织结构。成立专门的管理顾问公司、装修公司、品牌管理中心及运营公司帮助所有的伙伴开店，将经验复制到所有的店面。

其中，快速的开店中快速非常重要。因为，所有人都很看好这个市场，开店的速度快能帮助自身早日占领制高点，实现区域NO1，将竞争对手远远的甩在后面；反之，开店速度慢很可能被对手超过，那么，落后就要挨打的名言很可能实现。

个人预测，3年是咖啡的高速发展期。届时，行业格局将发生巨变，大量的上市咖啡公司触角将延伸到三线、四线甚至小乡镇。很多的小咖啡厅，由于自身管理不善将逐渐关门。所以，不进则退是连锁咖啡行业面临的问题。

企业战略，是一门兵法，它不仅仅是为我们提出了一种理论，更为我们企业经营者提供了一套经营工具。在我们迷茫时，它能够帮我们理清思路；在我们面对选择，不能理性决策时帮我们指明方向。相信这门课程将对我们和所在的企业提供很好的帮助！

2011春徐阳

2011年6月12日凌晨

第四篇：市场营销战略学习感想

市场营销个人总结

我在这次策划中负责营销战略部分，通过平时上课的学习以及课后的准备，我得到了许多关于营销战略的知识以及感悟。首先是关于营销战略的特征。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

其次，在营销战略的内容上，我认为主要包括两个方面。一是选定目标市场;二是制订营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。

在确定战略内容以后，就要制定市场营销战略的步骤。企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤:分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜

在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开市场营销计划和市场营销组织，根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

最后，市场营销战略需要基本思想的支撑，即营销观念，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

第五篇：战略管理学习推荐

推荐读物

一、著作

1、理论著作：

• 机械工业出版社出版的德鲁克管理经典---重点可阅读《管理的实践》、《卓有成效的管理者》

• 迈克尔·波特《竞争战略》、《竞争优势》《国家竞争优势》《日本还有竞争力吗？》

《基业长青》《追求卓越》《从优秀到卓越》

2、企业案例书：

《联想为什么》《联想风云》《再联想》 《赢》 《韦尔奇经理法则全书》

《谁说大象不能跳舞----IBM董事长自传》 《施振荣与宏基电脑》、《再造宏基》 《华为的世界》、《华为四张脸》

《三星韩国造》

《戴尔战略》

《微软的秘密》

《蓝色巨人》

《惠普之道》

《英特尔探秘》

《掌握命运：通用电气的改革历程》、《通用电器公司复兴记》

《激荡三十年》

《大败局》

《大变局：中国民间企业的崛起与变革》

《大逆转》

《马云内部讲话》

《鹰的重生》

注意：要求每位同学在期末考试前读完一本书并上交一篇 读书笔记+读后感（至少2000字）

3、基本书籍：

《活法》稻盛和夫

《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维著

《学会提问---批判性思维指南》

《说服力---PPT》

二、视频：

十集大型电视纪录片《公司的力量》

CCTV 2《对话》

CNBC& 第一财经《决策》《头脑风暴》《中国经营者》《财富人生》《财富故事会》《商道》《波士堂》

三、报纸、杂志：

《哈佛商业评论》《商业周刊》《中国经营报》《21世纪经济导报》《南开管理评论》等

附加书籍目录：

《只有偏执狂才能生存》 《万历十五年》 《定位》《聚焦》