手机网络策划方案

第一篇：手机网络策划方案

手机网络营销策划方案

一、前言

二、网络营销环境分析

一：宏观环境分析

二：目标市场分析

三：消费者市场和购买行为分析

三、SWOT分析

（1）优势（S）

（2）劣势（W）

（3）机会（O）

（4）威胁（T）

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

（二）网络营销战略

（三）网络营销实施策略

（1）网站建设

（2）产品推广方案

（3）网络推广成员：张静27 耿叶2

3一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。

二、网络营销环境分析

一：宏观环境分析

中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。

二：目标市场分析

手机目标顾客群有以下几个特点：

1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2、对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三：消费者市场和购买行为分析

年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

（1）优势（S）

先进的设备和工艺专利，具有较强的创新能力，高素质的员工，高效率的团队 智能手机生产商，android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛的合作

（2）劣势（W）

在国内国际上知名度不如知名大厂，非智能手机领域发展不够，没有自己的销售网络

（3）机会（O）

互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场

（4）威胁（T）

竞争对手多，随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能，大部分收入都仰仗各个运营商的销售

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

（二）网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。

（三）网络营销实施策略

我们把网络营销主要分为网站建设、产品推广和网络推广两部分。

（1）网站建设

完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具

1)网站建设内容

1.产品信息

2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项

2)网站设计原则

1.整体效果：页面简洁，布局美观大方，突出重点

2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯

3)网页设计

1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意

2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）产品推广方案

①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略

a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。

b.建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b广告关键词

广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

④合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

（3）网络推广

定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

低价策略:手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

1.销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：

1）完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2）网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

3）网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

2.促销策略

1)口碑营销（病毒式营销）

手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好某某手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2)事件营销

召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注

3)微博营销

利用新的信息传播工具宣传手机

4)饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

第二篇：手机促销策划方案

一、活动时间：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，手机促销策划方案。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道，规划方案《手机促销策划方案》。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

第三篇：手机价格策划方案评析

标题：三星手机价格策划评析

委托方：好运来公司

策划方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典营销策划公司策划用纸

一．

前言

二在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8 亿户，16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2014年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明朗，5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商：不过以总出货量计，诺基亚 星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商。

不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%而三星紧 NO:1 金典营销策划公司策划用纸

随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策划案的目的。手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。

二．

目录

一．前言---------1 二．目录`--------2 三．概要---------3 四．环境分析-----6 五．三星手机价格策略----------------------------7 六．三星手机价格策略评析------------------------8 七.机会分析------9 八．营消目标-----10 九．战略及行动方案------------------------------12 十．营销成本-----13 十一．结束-------13

三．

概要

NO:2 金典营销策划公司策划用纸

通过上网调查对三星手机进行调查，我通过环境分析从宏观分析和微观分析进行分析,运用SWOT分析对三星手机的优势.劣势.机会.威胁然后采取战略，对三星手机市场进行市场定位，市场细分，采取营销策略，提高三星在市场上的占有率。

四．

（一）宏观环境分析 ①人口环境分析:

环境分析

中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。②经济环境分析: 三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。③技术环境分析: NO:3 金典营销策划公司策划用纸

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS.HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在.④社会环境分析 :

现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android2.2智能平台，符合现代人的生活方式。

（二）微观环境分析

目前中国手机市场格局稳定，前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，联想乐Phone备受关注，3G手机用户关注度再次攀升。诺基亚是全球第一手机生产商，连续在广州等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉等手机领中国手机市场。而三星凭借 NO:4 金典营销策划公司策划用纸

超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌。HTC凭借多款安卓手机及超大屏的WM系统手机，关注度排名第三。紧随其后的是索尼爱立信和摩托罗拉。①消费者分析：

消费者对音乐手机与智能手机较为关注。调查发现，年轻人一般会购买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能机。大部分喜欢智能机。还具备了PDA的大部分功能能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能，智能手机既方便携带，又增加了许多可以开展的业务，例如：：股票、新闻等。智能手机势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐一体化的综合性终端设备。②市场分析: 随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%的速度持续增长，消费者的购买能力也保持上升的趋势。而手机也从奢侈品走向生活必需品。目前，我国共有30多品牌在争夺市场，如诺基亚，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，目前竞争最大的是诺基亚，索尼爱立信等高端手机品牌，同时苹果公司IPHONE的生产占领了很大部分高端品牌市场，是三星手机最有力的竞争对手。

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③竞争对手分析：

诺基亚致力于中低端手机市场。三星与诺基亚面临鏖战中低端手机市场，手机市场整体手机市场上，诺基亚成为三星唯一需要超越的竞争对手。ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于三星。近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场其防守的最后一块有利阵地。HTC对三星的压力同样集中在智能手机方面，ZDC统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，中国智能手机市场HTC、三星Android系统产品对比，HTC手机多位双核系统，性价比较高。苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的相似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。索尼爱立信、联想、酷派等国产手机品牌也拥有得天独厚的优势，来说，意味着不小的压力及挑战。

五．

三星手机价格策略

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1.实行撇脂定价：因为三星是市场的领跑者所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等

2.市场导向定价法：三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星电子坚持产

品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，受到了市场的追捧。3.品牌定位：三星手机把年收入在3500元以上的中国消费者作为最直接的用户并将目标锁定在22~35岁的年轻白领阶层。因为这大部分人既有消费能力，又将尝试新鲜事物，是手机主要消费群。而且，这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最将成为三星手机忠实客户。

六． 三星手机价格策略分析

1.存在的问题：

没有吸引消费者的特价手机,手机定位于中高端，价格适中高居不下。目前三星的手机以升级版为主，以S308为例，以他为经典原 NO:7 金典营销策划公司策划用纸

版而升级到S408.S508.S608,他们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期和成熟期，持续提高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，在节庆日也几乎不推出特价机，使得一些低端用户只能望机兴叹，使得三星手机失去相当一部分的客户群。

手机的性价比低，中高端手机与其他品牌相比，性价比太低，例如7562，售价在1700元左右，小米1S售价也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，这使得一些并不是三星的忠实客户来说，认为选择三星手机 并不实惠。2.建议解决方案：

采取一些降价的措施，例如，推出特价机型吸引顾客的目光，让一些低端客户认为三星手机也不是那么高不可攀，从而打开销售量此外对于不是维护形象与保持利润的产品，应当采取低价策略，需根据市场上同配置的产品价格进行比较，制定与其差不多的价格，提高性价比，在通过强大的品牌赢得一部分的销售额。

七．

1.优势

机会分析

①作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚 NO:8 金典营销策划公司策划用纸

度高，用户口碑良好。

②设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定 ③技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 ④广告方面投入高，属于高端形象品牌 2.劣势

①因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。

②手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素。3.机会

①进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

②随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

③青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。④运营商定制手机比例不断扩大。4.威胁

①凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。

②高端市场苹果iPhone则成为三星i9100产品的主要竞争对手，NO:9 金典营销策划公司策划用纸

人性化设计方面欠缺。

③HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。

八．

营销目标

三星I9100在上市的55天里一共销售了300万部，创造了每1.5秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年1~3月份我们制定的营销目标是600万台在智能机市场占有率达到30%以上。

九.战略及行动方案

1．市场细分及目标市场：

三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁—35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们，这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手 NO:10 金典营销策划公司策划用纸

机主要消费群。三星如此定位的原因在于，这部分消费群很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。2.市场定位： 市场定位：对抗性定位。主要对手是苹果摩托罗拉以及htc对于这几款机型，具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略三星手机的市场细分策略非常明确，产品定位于中高端市场。产品定位于中高端市场。三星手机的外观设计，视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合。三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要，区别于苹果的创新和技术领先，以及诺基亚的低价战略，三星智能手机更多的是侧重于营销的投入。以营销制胜。

1.三星手机促销方案

①宣传方式：首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在三星专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进 NO:11 金典营销策划公司策划用纸

一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框﹑日历之类的既实用又美观的物品或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。其次，我们也可以在三星官方网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传在主页上主推此款产品，加大面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠﹑赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。

②活动地点及时间：在各大院校开学时，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些三星智能手机的推广宣传活动，展开“三星智能手机走进大学校园”的活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。

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十．

营销成本

在选定的大学校园内，安放宣传横幅，宣传标语，预计3000元，印制宣传单，印制6000份，预计600元买智能机送手机壳，10计元一个，共500个预计5000元展台销售，4个展台，预计1200元招聘临时销售人员，15人，每人80元，三天，预计3600元，总计13400元。

十一． 结束语

以相关的市场营销理论为基础，综合分析了三星手机的市场营销策略，结合三星公司的内部环境进行了企业内外部环境综合分析找出公司目前存在的问题和对策。接着对三星手机的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略进行了综合分析。找到企业在营销策略方面存在的问题。最后对三星手机的发展提出了一些优化的建议。

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第四篇：大型网络手机直播节目策划

角必有戏

国内首档大型手机直播综艺节目

（串联台本）

《热场》

主持人：外景主持人 内景主持人 外场

描述：主持人在大都会楼下随机采访路人。节目《外采》

（主持人开场白）

外景主持人：大家后，这里是考你演技，角（儿）必有戏。大型手机直播综艺节目现场。无论你是朋友中的焦点，团队中小丑，职场上的佼者，还是舞台上的明星，我们都是生活中的演员，扮演着不同的角色。人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台。我们这档节目在六家手机直播平台同步推动，观众们可以在，映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯任何一个平台观看我们的节目，我现在我们要随机采访路人，听一听他们的想法吧。

外景主持人：你关注手机直播节目吗？ 外景主持人：你知道哪些直播平台？

外景主持人：你最想从直播节目中看到什么内容的直播节目。

外景主持人：我们是一档模拟情景即兴类表演节目，演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。赶快拿出拿出你的手机，打开直播平台关注斑马娱乐官方频道。

外景主持人：观众朋友们我们的表演马上开始，让我们拭目以待吧。（贴logo）

《介绍嘉宾》

《第1次介绍介绍节目内容》 《介绍嘉宾》

第一次介绍

外景主持人：大家好，我们又见面了，这里是国内首档大型手机直播综艺节目（本节目是由修正吉百草面膜，小鲜炖燕窝，东方汇创赞助播出）。演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。

外景主持人：我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。今天到我们节目的剧组是《„„》剧组、《„„》剧组、《„„》剧组、《„„》剧组。

外景主持人：我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台——考你演技，就在角（儿）必有戏。

（外景主持人从舞台走到走廊关上门，内景打开门主持人上）内景主持人上 【歌曲】

【正式内容】

第二次介绍

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目——角（儿）必有戏。演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台——考你演技，就在角（儿）必有戏。有请我们的第一名面试演员。

即兴表演1 剧本

过场环节（内场主持人询问第一名面试演员的感受，来到化妆间）

内景主持人：非常感谢你带来的精彩表演，说说你刚才摘下眼罩第一个反应是什么。内景主持人：之前有没有这样的面试经历。内景主持人：有什么想和观众们说的。

（外场主持人询问第二名面试演员的感受，从化妆间走到舞台）外景主持人：你叫什么名字，带上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演过什么戏。

外景主持人：你最想演什么类型的角色。

第三次介绍

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目——角（儿）必有戏。演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。我们到场的嘉宾有，《xxx》剧组„„„„„„„„人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台。有请我们的第二名面试演员。

剧本

外景主持人：谢谢，谢谢你们为大家奉上精彩的演出。

剧组、观众互动

外景主持人：人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台，考你演技，就在角（儿）必有戏。观众可以通过映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看我们的节目，我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带

着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。现在我们介绍一下剧组。

外景主持人：《„„》剧组《„„》剧组《„„》剧组《„„》剧组

外景主持人：您是代表《„„》来参加我们的节目，您这部戏主要讲的是一个什么故事，能不能给我们讲一下。

和观众互动 真人广告时间

内容

内景主持人：你叫什么名字，带上眼罩的感受是什么。内景主持人：之前都演过什么戏。

内景主持人：你最想演什么类型的角色。知道我们是一档什么节目吗？ 内景主持人：考你演技，就在角（儿）必有戏。请面试演员走上舞台。

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目——角（儿）必有戏。演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台。有请我们的第四名面试演员。

剧本

过场环节（内场主持人询问第一名面试演员的感受，来到化妆间）

内景主持人：非常感谢你带来的精彩表演，说说你刚才摘下眼罩第一个反应是什么。内景主持人：之前有没有这样的面试经历。内景主持人：有什么想和观众们说的。

交接环节（外场主持人询问第二名面试演员的感受，从化妆间走到舞台）外景主持人：你叫什么名字，带上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演过什么戏。

外景主持人：你最想演什么类型的角色。

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目——角（儿）必有戏。演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥。我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台。有请我们的第五名面试演员。

剧本

外景主持人：人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台，考你演技，就在角（儿）必有戏。观众可以通过映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看我们的节目，我们不单单是一档栏目，还是一场演员面试会，我们每期节目都会邀请四家影视剧组，他们可是带着合作合同来的，只要面试演员表现的够精彩，剧组们可以当场签下他们。现在我们介绍一下剧组。

外景主持人：《„„》剧组《„„》剧组《„„》剧组《„„》剧组

外景主持人：您是代表《„„》来参加我们的节目，您这部戏主要讲的是一个什么故事，能不能给我们讲一下。

外景主持人：

第四次介绍

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目，演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥（缺少剧组环节）。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。我们到场的嘉宾有，《xxx》剧组„„„„„„„„人人都是演员，人人都是主演，只要你敢来，我们就敢给你提供这个舞台。有请我们的第二名面试演员。

剧组观众互动

真人广告时间 第四次介绍

内景主持人您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目，演员在主题舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥（缺少剧组环节）。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。我们到场的嘉宾有，《xxx》剧组„„„„„„„„ 有请我们的第三名面试演员。（剧本）

过场环节

内景主持人：非常感谢你来带的精彩表演，说说你刚才摘下眼罩第一个反应是什么。

之前有没有这样的面试经历。

有什么想和观众们说的吗？ 第五次介绍

内景主持人：您所看到的是（„„赞助的）一档模拟情景即兴类表演节目，演员在主题

舞台上没有台词没有剧本，完全靠自己的即兴发挥（缺少剧组环节）。我们这档节目可以在映客、花椒、yy、熊猫、斗鱼、来疯六家手机直播平台同步观看。我们到场的嘉宾有，《xxx》剧组„„„„„„„„

外景主持人：好，我们的面试演员已经准备完毕，让我们拭目以待吧。

（剧本）

过场环节

于 浩：非常感谢你来带的精彩表演，说说你刚才摘下眼罩第一个反应是什么。

之前有没有这样的面试经历。

有什么想和观众们说的吗？

【红蜡烛 视频短片】

（彦旭采访 请出红蜡烛小组的老师们）

彦 旭：欢迎各位老师的到来！首先为大家介绍我身边这位，今年82岁的邵玉培老师，2001年，是她组建了“红蜡烛”教育小组。最近邵老师胳膊摔了一下，一直在家养伤，而且听说，就是在辅导孩子们时摔伤的是吗？

邵老师：（简单讲述下课后，送孩子们回家，路上摔伤的经过）

彦 旭：这样的事儿还挺多的，而且之前我去也过一次老山社区，让我惊讶的是，“红蜡烛”的老师们，不光是给孩子们辅导功课，因为这些孩子都是来自残疾、单亲等问题家庭，所以她们就像孩子的奶奶，会接送他们上下学，会给他们做好吃的送到家里，有的问题孩子离家出走了，大半夜的，老师们还要陪着家长找孩子去，74岁的余淑华老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老师：是的，到现在不敢着凉，你看我穿着很厚的棉裤。）

彦 旭：其实余老师家里条件也不是很好，您上次和我说，着急孩子结婚的事儿，因为儿子没房、没车，30多了还单身。

（余老师：是，和我帮助的很多孩子的家庭比，我家的条件也没好到哪去。）

彦 旭：可我知道，您是中学老师，您退休后，要是补课赚钱也能赚不少钱把？为什么要把精力都放在义务照顾这些问题家庭的孩子身上呢（余老师：是啊，之前有个我们辅导的孩子，她妈妈给他兜里装了40元钱，补完课非要给我，我没收，我就是想告诉那个孩子，这个世界上，有钱换不来的东西。）

彦 旭：我想，“红蜡烛”的老师们教给这些孩子的，不仅是知识，更重要的，是做人的道理。从2001年到现在，她们辅导了70多个问题家庭孩子，让他们健康、快乐成长，让他们都成为了内心有爱、对社会有用的人。但是老师们却在一天天老去，她们当中有几位已经80多岁，整个团队，平均年龄72岁，她们中还有两位患有癌症，要定期化疗，其实她们都是需要照顾、需要休息的，所以老师们你们一定想过这个问题，谁来接你们的班。

（邵老师：我们的事情被媒体报道后，现在北工大的大学生志愿团队加入到我们这里，每周都来给孩子们辅导，我们轻松多了，孩子们的学业也更有长进了。）

彦 旭：今天，大学生志愿者也来到我们颁奖盛典的现场，谢谢你们，接过奶奶们手中的爱心接力棒，让我们把爱传递下去。好，最后，在颁奖前，请允许我，为大家介绍每一位“红蜡烛”老师，让我们把掌声再次送给她们，我们应该记住她们，82岁的邵玉培老师、74岁的余淑华老师。感谢温暖、乐观、灿烂 的红蜡烛，祝愿老师们的学生健康成长，也祝老师们身体健康！

（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】烛光，也许微弱，却为赶夜路的人照见了方向。你们，虽然平凡，却为需要呵护与教育的孩子们点亮了世界，春蚕吐丝、爱心温暖，红蜡烛，最美的城市之光！

李 玲：2012北京榜样——最美城市之光——平均年龄72岁的红蜡烛教育小组。（颁奖环节 彦旭负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

于 浩：当许多人期待生活中有更多绿色的时候，当太多人谴责生态环境恶化的时候，在京郊，一位86岁的老人默默地上山种树守林，28年如一日。

【于清 视频短片】

于清家6人参加（于清、大儿子、孙女海霞、孙女婿、曾孙女、曾孙子）；（李锐有请老人一家上台）

李 锐：我们请上于清老人的一家子（介绍），于大爷，种树守林这事儿这么不容易、这么苦，要是常人早就不干了，您还能笑（这么乐观）！随着年龄的增长，有没有想过不在山上住了，不看这座山了，条件这么艰苦？

李 锐：爷爷心中一直有个愿望想实现，就是让山上通上电。现在，我们北京电台的工作人员就在爷爷家中，爷爷您回头看看，这是您家吗？

【视频 安装太阳能，满处红灯，满处红灯笼】

李 锐：冬天来了，让山上的老人温暖些，这就是我们能为于大爷做的，榜样为我们做了那么多，我们能为于大爷实现一个小心愿，也非常高兴！

海霞（孙女）听说你现在也打算回到山上，继续完成爷爷的事业？

（回答：爷爷栽树、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回来一起看山）（结语落点）：如今他的大儿子又接过了老人的班，天天在山上巡逻。于大爷不是一个人在种树，这是一大家子的事情，代代相传，为的是明天和未来。

（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】28年的时间，您在做着一件不求回报的事情。全家人种树守林，六百亩荒山变绿，经年累月，执着坚毅，生命成林。

李 玲：2012北京榜样——“北京绿化愚公”——于清。（颁奖环节 李锐负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）（李玲引出节目

李 锐：誓言无形，诺言无声，但这执着可以感天动地，可以让天更蓝，山更绿，这就是诺言穿透时空的力量。

（一曲家喻户晓的歌曲献给各位，《为一句无声的诺言》，有请蝌蚪组合。）

【歌曲《为一句无声的诺言》电视剧《我爱我家》插曲 演唱蝌蚪组合，无伴奏人声音乐形式】

第三篇章

于 浩：一位年轻的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己创建的方式拯救那些深陷毒瘾深渊的人们。让我们来认识2012年北京榜样——肖建锋。

【肖建锋 视频短片】

（访谈区 主持人李玲采访 请出肖建峰）

李 玲：在你眼中，你每天对面的这些吸毒人员他们是怎样一群人。

李 玲：你认为你使用的方式可以更好的帮助吸毒人员摆脱毒魔，你的信心从何而来？ 李 玲：你做的是一样特殊的工作，长年超常的付出和异常艰苦的环境，是什么坚持你走下来。

（结语落点）：每个人都是向日葵，向往温暖和光亮，像向日葵一样，只有每天面向太阳，不断汲取光和热的人，才能持续不断地给予别人能量。让我们把掌声献给肖剑峰。

（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】面对戒毒艰难课题，倾注人性光辉力量，让干裂的土地开出生命花朵，让晦暗的心灵透见灿烂光芒。肖建锋，仰望太阳，播撒希望。

2012 北京榜样——微笑的向日葵——肖建锋。

（颁奖环节 李玲负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

于 浩：假如有一天，上帝和你开了一个并不好笑的玩笑，比如十万分之一的几率，患上和英国物理学家霍金一样的病——渐冻人症，你会怎么办？

面对这个灾难一般倾轧而来巨大的疑问，一个名叫王甲的年轻人给了自己和我们一个回答，这声音来自他渐冻但依然蓬勃的内心。

【王甲 视频短片】（彦旭采访王甲）大致框架：

问候——王甲反应——大屏幕出现王甲的回应——主持人引入王甲所创作 的宣传画——主持人赠张信哲票——王甲“谢谢”，一句话——引入颁奖— —王甲老师上台，表达一句话——主持人结语。（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】就像身体发生了一次地震，我们从此听不见一个被冰封的身体发出的呐喊。然而，面对不幸，他的内心依然炽热，他的内心依然澎湃。王甲，心有热望，人生不冷，誓言无声，感动四方。

李 玲：2012北京榜样——人生不会渐冻——王甲。（颁奖环节 彦旭负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）彦 旭：“人生没有假如”那是面对灾难与坎坷的决然，但面对未来，面对每个人心中的梦想，我们可以期待美丽一定会如期而至，如果还有如果，我们依然选择坚强选择绽放。

此刻，2011北京榜样获奖者谭双剑要把自己的歌声献给王甲，被誉为新生代农民工的谭双剑历经生活坎坷，痴心不改，激励了无数与他一样为梦想拼搏的人们。《怒放的生命》献给每一颗勇敢的心，有请谭双剑。

【歌曲《怒放的生命》演唱：谭双剑】

第四篇章

于 浩：一个襁褓中的婴儿，因为父亲入狱而成为弃儿，他的未来如何继续，谁又将托起他未知的明天？

【马志敏 视频短片】

（主持人李锐采访马志敏）

（现场桌上摆放马志敏儿子各个时期的照片）

李 锐:身为一名法官，却成为一名服刑人员孩子的母亲，有自己的亲身儿子，却把更多的爱给了自己收养的孩子。回顾这个过程，马老师，您觉得难吗？

我们这儿，摆了很多马磊从小到大的照片，给我们介绍介绍都是马磊多大的时候照的？

李 锐：为了儿子，您和爱人有没有甚至扛不下去的的时候？

李 锐：非常巧合，去年的今天，正是马磊去参军的日子，到今天马磊在军营已经整整

一年了。这一年孩子得到了锻炼，也有很多话想跟妈妈说，我这里有一封信，是马磊写给爸爸、妈妈和哥哥的，我们请马志敏的大儿子马硕来读一读。

念信顺序 给父亲——给大哥——给妈妈（结语落点）：和孩子相处的这么多年，一点点看他的变化与成长，直到今天听完这封信，是不是算是给孩子的亲生父母有了一个交代？

让我们把掌声献给法官妈妈马志敏。（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】没有血缘，血脉相连，以心换心，心心相映。马志敏，身为法官，使命忠诚，源于热爱，身为母亲，爱融冰雪，情暖人心。

李 玲：2012北京榜样——法官慈母——马志敏。（颁奖环节 李锐负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

于 浩：一个男人，曾经因意外变故而四处流浪，因为偶然，他立志为流浪的孩子们建个“永远遮风挡雨”的地方，让孩子不再流浪，让孩子幸福成长，一位年轻的父亲为何最终成了108个流浪孩子的爸爸？如何当老师，如何做爸爸。石清华，用自己的青春作出回答。

【石清华 视频短片】

彦 旭：为什么选择，为什么中途放弃，为什么又再次回到孩子身边。

彦 旭：老师经常让孩子造句，现在我们就让石校长造个句吧，主题光爱学校，用昨天、今天，明天造句。

彦 旭：白菜爸爸想为孩子们做的事情很多，有没有什么愿望一直想实现但又一直没能实现的？

（彦旭引出心愿实现 和北京新闻广播在新浪的公益互动，再由视频播放点亮爱心活动图像，画面显示参与爱心投票人数，点亮爱心）

彦 旭：请看大屏幕，在北京榜样评选期间，当得知候选人——白菜爸爸石青华的光爱学校今年的供暖费还没着落，学校里的108个流浪孩子将要在冬天受冻时，北京榜样组委会通过“北京榜样”官方微博特别发起了为108个流浪儿童筹集供暖费的“点亮爱心”传递活动，只要参加一次“点亮爱心”转发活动，腾讯筑德基金都会捐出0.5元，本次汇聚爱心的活动历时三个多月，截止到12月11号，共有108960人参加了爱心传递，一共筹集到了54480元供暖费，这笔爱心善款可以让孩子们冬天不再受冻，感谢每一个热心有爱的参与者。（大屏幕配合）

于 浩：【北京榜样颁奖词】曾经遭遇困境，却以拯救困境中的孩子为己任，曾经陷入迷茫，却选择用父爱护卫流浪的童年。石清华，做老师，做爸爸，给了108个孩子成长的家。

李 玲：2012北京榜样——白菜爸爸——石清华。（颁奖环节 彦旭负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

彦 旭：我们也再一次感谢“倡导社会文明，弘扬社会正气”的筑德基金对“北京榜样。点亮爱心“活动的大力支持，下面有请筑德基金领导（待定）发表爱心感言。

（筑德基金负责人感言）

彦 旭：相信通过我们的“北京榜样”通过网络、电台、电视台多媒体的影响，能有更多的人加入爱心传递的行列。爱心传递，是付出更是收获。【直播通告】 下面，北京新闻广播的主持人将和白菜爸爸的孩子们——北京光爱学校的同学们将一起为大家演唱“我们的家”。）

【《我们的家》表演：新闻广播的主持人和光爱学校的孩子们】

第五篇章

于 浩：一位爱漂亮、爱时尚的85后姑娘，在正式步入社会的时候，面临的是一次超出自己所有期待与梦想的职业选择，新的职业、新的生活，一切似乎都是新的。

【李萌 视频短片】

李 锐：大家的掌声就是一种表达，李萌，最美的抽粪工（环卫工）。

今天三八女子抽粪班的其它成员也都来了，别忘了，这掌声也是给她们的！（抽粪女工群体亮相，如果时间允许，下面这个问题也可以让几个人分别回答）李萌，工作的时候，有的路人会投来异样的眼光，这个时候你怎么想? 李 锐：我听说不久的将来，你们的工作环境将会比现在有很大改善，你们最大的期待是在哪些方面？

李 锐：李萌，我知道你是北京国安的球迷，今天京城最棒的的小伙子们，北京国安的队员也来到了现场，想献给京城最美丽的姑娘们一份礼物。

（邵佳一等）

李 锐：漂亮李萌一定有很多男孩子追，跟大伙儿说说你的标准？

（结语落点：青春就要绚丽，青春就要梦想，祝愿李萌和你的姐妹们心想事成。）（基石墙区）于 浩：【北京榜样颁奖词】青春如虹，美丽多彩，青春如歌，与众不同，不走寻常路，创美青春路，李萌，新时代时传祥、最美青春榜样。

李 玲：2012北京榜样——芬芳青春代言人——李萌。（颁奖环节 李玲 于浩负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

于 浩：一个从小失去父母的90后大学生，在并不宽裕的大学生活中，将一个公益联盟组织做得风生水起，为什么公益，为什么志愿，带着询问，走近郭咏。

【郭咏 视频短片】

（主持人李玲采访 请出郭永 题板）

1、作为郭咏的志愿公式（志愿时间、付出资金、队伍经历的发展、团队现

在的人数、）

2、问题：面对自己的志愿公式，这些年你最大的变化是什么，最多的收获

是什么，心中又有怎样的遗憾。

（结语落点：郭咏为北京公益联盟付出了五年的心血，我们也希望借助今天的平台，为郭咏的公益梦想充电，让联盟的能量早日升级，把更多的温暖和快乐传递给更多的人。）

（基石墙区）于 浩：【2012北京榜样颁奖词】用志愿注解成功，用精神创新公益，郭咏，引领爱与被爱，倡导知行合一，能量加倍，快乐传递。2012北京榜样——愿动力践行者——郭咏。

（颁奖环节 李玲 于浩负责）（颁奖嘉宾和领导名单待定）

彦 旭：朋友们，今晚洋溢着情怀与感动的盛典是向北京榜样的致敬，更是美德与风尚的传扬。

李 锐：下面就让我们掌声有请获得北京榜样提名奖的获奖者，他们用他们弘扬正能量的实践与行动，塑造着人性美德，传递着爱的力量。

（颁奖环节 彦旭 李锐负责）（颁发证书的领导名单待定）（颁奖结束获奖代表和颁奖领导下 主持人四人）【正能量环发布仪式】

彦 旭：【直播通告】

快乐，就是将自己的爱与心愿传递，将一份希望聚合成创造生活之美的正能量。

李 锐：能量环环相扣，能量人人传递，创造属于你我，传递成就风尚。

李 玲：朋友们，大家看，现在我手中的这个红色的手环，就是我们特别以“正能量”为主题设计的一样标志物。

于 浩：“正能量环”是一个红色的手环，环身标有“北京榜样 传递正能量”的主题字样，环体内侧是这一个手环的唯一编码。

彦 旭：为倡导爱国、敬业、诚信、友善的核心价值观，向全社会传播正能量的积极意义，弘扬践行北京精神，“正能量环”将在今天正式发布。

李 锐：下面，我们让我们掌声有请北京市委宣传部副部长、首都精神文明建设委员会办公室主任陈冬、2011北京榜样谭双健、2012北京榜样李萌、大学生志愿者代表——共同启动“正能量环”发布。

【仪式：领导/榜样代表在音乐中走上舞台。共同触摸启动装置。启动台升降装置升起编码为“000001”字样的首发“正能量环”，同时，大屏幕播放“正能量环”发布视频、现场的大树绽放出鲜艳的“月季花”。】

彦 旭：让我们再一次掌声献给把我们身边的北京榜样们，让我们佩戴“正能量环”，郑重承诺，创造正能量，传递正能量。

李 锐：生活需要激情与守望，真爱温暖，信念执着，有希望就有力量，青春属于生命，志愿需要行动。

李 玲：心会飞翔，爱有力量，与榜样同行，与正能量同行。

于 浩：在榜样的激励与引领之下，我们前行的路，美丽、开阔而充满着希望！彦 旭：心有阳光，积蓄希望，携手同行，共圆梦想。

李 锐：下面北京新闻广播的主持人将共同唱响歌曲《北京榜样》！【歌舞《北京榜样》演唱：北京广播电台主持人】

彦 旭：朋友们，由首都精神文明建设办公室指导，北京人民广播电台新闻广播主办的大型人物评选活动“2012北京榜样”颁奖典礼感谢各位的热诚参与和始终关注！

李 锐：听众朋友，观众朋友，让我们共同期待2013北京榜样评选活动！李 玲：朋友们，再会！于浩：明年再会！

第五篇：手机广告策划方案

K201手机广告策划方案

前言：

伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

一.市场环境的分析：

移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近年来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。国内智能手机市场发展迅速，论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。

产品分析：

一、产品的九大特点：

① 外壳采用金属拉丝面板

② LG进口广视角QVGA液晶显示屏，画面细腻，色彩逼真。

③ 强大的音乐功能

④ 汉王手写软件

⑤ 智能语音功能

⑥ 强大的电源管理系统

⑦ 手机内存大

⑧ 人性化便捷功能

⑨ 机身内部结构采用无人工焊接技术

二、产品定位：

① 喜欢时尚、追求靓丽外观的人群

② 追求潮流、喜欢电影娱乐的人群

③ 对价格敏感、重视性价比的人群

④ 在校大学生

⑤ 对品质、手感、功能注重的群体

目标人群：年龄在20—0岁的男性和部分对手写敏感的女性。

三、竞争对手分析：

①竞争对手：现有的国内外品牌手机，如苹果、三星、联想、步步高、HTC等高等手机品牌以及各种山寨手机。

四、SWOT分析：

优势：具有本土优势，价格相对低，经过几年的磨练，企业在产品运作和管理能力等方面与一些知名国产手机甚至国外手机相比，不相上下。企业实力雄厚。

劣势：和对手相比，在品牌优势和资本优势方面不如一些大牌子

（如联想、步步高、HTC）

机会：整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。技术水平差距日益拉近

威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。竞争压力日益增大。

五、广告战略：

① 广告目标：经过四大媒体的广告，提高知名度，力争在一年的时间内，在湖南省消费者心中，初步建立起公司手机品牌的知名度和美誉度。提高知名度45%,力争美誉度为30%

② 广告地区：主要以长沙为主逐渐向其他地区推广。

六、广告媒体策略：

① 一电视为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到

最广泛的覆盖面。

② 以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

③ 在公交车上应刷相关的信息。

七、广告预算：

① 电视广告费用：40万

② 报纸广告费用：10万

③ 公交车广告费用：10万总预算：60万