经纪人如何推荐自己的房源

第一篇：经纪人如何推荐自己的房源

经纪人如何推荐自己的房源

一、推荐房源的重要性

1、一个房子能否售出百分之九十取决于经纪人的推荐程度。

如果经纪人对房源给予充分重视并且推荐方法得当，即使不是特别优质的房源也能够很快售出；反之，如果经纪人不去推荐，即使是特别优质的房源也不一定能够顺利售出，或者是通过其他中介成交，我们自己就会错失成交的最佳机会

2、强力推荐房源并且最后售出是经纪人对房东负责任的一种表现，也能充分体现出一个经纪人的责任心

房东能够找我们帮忙卖房是对我们的信任，所以我们必须用尽各种方法帮助房东将房子售出。尤其是一些独家委托的房源，我们的责任更加重大，经纪人要不惜一切代价将房子卖出去，最后达成成交

3、强力推荐房源是成交的必然步骤

只有对房子进行大力推荐最后才能达成成交

二、推荐房源的注意事项

1、经纪人对自己的房源一定要充满信心

不论房子质量如何，只要是自己的房源，经纪人都要充满信心，坚信房子一定能够卖掉。只有自己有信心，才能够把这种信心传递给同事和客户，才能更好的约出带看

2、经纪人和房东要有一个良好的沟通

房源三要素当中最重要的要素就是房东，也就是我们和房东的关系如何。作为房源方经纪人一定要和房东做好沟通，了解房东的卖房意向，争取签下独家委托，确保房子最后能够顺利通过我们售出。否则，就很容易出现房东中途不卖或者跳价的现象，浪费我们的时间和精力，也会失去同事的信任

3、经纪人对房源要去勘察，确保清楚房子的基本信息和所有卖点

经纪人要将房子的所有基本信息了解清楚，包括面积报价底价建成年代户型朝向采光看房方便时间等等，还有房子的优缺点，比如什么时间看采光比较好，临马路什么时候不是很吵，房子的户型优势等等，明显的缺点如靠马路等要提前告知客户和同事，让大家做到心中有数；也要列出房子的至少五个卖点，让同事推荐的时候有话可讲

4、和同事处好关系，平时培养在同事当中的影响力，这样才能让更多的同事帮忙推荐并产生带看最终达成成交

5、选择好推荐房源的良好时机，拥有饱满的精神状态

如果是特别优质的房源，要第一时间给同事推荐，可以先通知店长，由店长来帮忙，或者直接发送飞信，制造紧张的气氛，让大家在最短的时间内约出客户，这样达成成交的可能性最大。平时最好选在早会大家都比较精神的时候推荐，自己也要精神饱满，把对房子的信心传递给大家

6、算好房子的税费

提前落实好房子的上售价，算好税费，提前和同事沟通清楚，以免有客户问起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦

7、要反复推荐

自己的房子要每天和同事去讲，不停的宣导，直至所有同事都烂熟于心甚至形成条件反射为止，这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一时间想起推荐自己的房源，确保房子能够得到最广泛的推广

三、推荐房源的方法

1、将房源推荐给自己的店长

店长一般对店内信息掌控最全面，经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟

知，如果可能的话最好带店长去现场看房，让店长帮忙推荐的力度是最大最强的2、将房源推荐给自己的同事

1）从思想上重视

只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推荐，所以经纪人首先要说服自己的同事接受这套房子

2）带同事去实地看房，同时给同事讲清楚房子的优缺点，尤其要明确房子的卖点，越具体越好

3）给同事群发飞信

飞信中要将房子的具体信息讲清楚，包括看房时间等，要能够充分引起同事的重视。注意飞信不要发的太勤，不能什么房子都发，这样时间久了会引起大家的反感，真有好房子的时候也不会得到重视

4）要和同事去要结果

和同事推荐完房子后要和同事要结果，同事给推荐了没有，推荐了几个客户，有没有要看房的，没有约出带看是什么原因，是房子本身的原因还是推荐方式的问题，落实清楚后要加以改进，绝对不能不了了之。

3、自己推荐客户

1）按照价位，将自己所有能接受相同价位或者价位相近的客户全部推荐一

遍，最大限度让客户出来看房

2）打同事客户和公盘

当同事没有相应客户看房子时，经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨

打同事的客户来约带看，还可以拨打公盘里面相应价位的客户

3）推荐房子的时候卖点要说得清楚，语气要抑扬顿挫，最大程度吸引客户的注意力。推荐时先说房子的卖点和特别适合客户的地方，第一时间引起客户注意，给客户信心，让客户来现场看房

4、网络发布

1）飞信：群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册，宣传房子。

2）帖子、端口、博客（发表文章提高影响力）。

3）通过QQ群来推荐房子。

4）各大网站的宣传：搜房、新闻网、赶集网等。

5）通过集团各直营店的优势，进行强大的推荐，这也是很好的网络。

6）强大的老客户网络进行转介绍推荐房子。

5、贴条

写醒目的房源条出去贴来吸引客户。可以到房源小区去贴，也可以去有潜在客户的小区去贴条

6、强销

强销是售出房子最有效的途径之一。详见强销课件

四、推荐之后的跟踪和反馈

1、推荐之后要关注结果，总共打了多少个回访，总共约出多少个带看，网络

回复情况还有贴条情况的了解，以便下次进行改进

2、要及时给房东反馈，把我们所做的所有工作告知房东，要人情，以便进行

更加良好的沟通

相信只要尽心尽力的推荐，我们手上所有的房子都能够通过我们顺利售出。

第二篇：房产经纪人房源的开发

房源的开发

开发的意义原则

房地产中介业是服务业中，需要业务员自行去生产产品，而公司本身并无工厂或者制造车间来生产和制造产品，所有出售的产品都需要业务员自行去开发来的，由此可知开发的重要性。开发室经纪人最重要的基本功之一。任何一个成功的房地产经纪人，也必定是开发高手。你所需要的产品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再销售出去。开发是服务客户，认识客户的开始；开发为业绩之母；开发室生钱的工作；开发可以带动成交，积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做得好业绩自然稳定。因此中介业务工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。

开发也是房地产交易过程中重要的环节之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也将大大提高。

开发的方式

1、洗盘：

最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人。

2、网络：

网络求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、赶集网等 房东发的个人房源，虽然网络上有很多经纪人发的假房源，但90%都还是真实的。

3、跑盘：

一般在平时带看或业余时间出去走时，多注意周边楼上有没有房东贴出来的单子；还有一些刚交楼的花园有业主装修是，门口贴有装修许可单，有些有业主电

话。

4、驻守：

在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。

5、熟人介绍：

推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人等

a、应主动向（同事、同学、同乡、邻居、家人、朋友等）传达本人和公司的信息并树立在这些群体中专业经纪人的形象。

b、利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式。

c、应随身携带个人名片，主动向陌生人递卡片，要做到逢人派卡片的习惯。

6、老客户的回访：

对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源，在成交一个单子后，就不要和客户的失去联络，有些客户买房子都是拿来投资的，在成交后等市场回暖继续联系老客户，问下房子卖不卖？

7、老房东的回访：

一般按现在的行情，说句幽默点的话，有钱的买房买到限购，所以维护好房东的关系，拉近距离，房东自然会把自己所有的房源都会告诉你

8、和保安搞好关系：

还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦，发烟，拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。

房源管理和维护

房源管理

房源接进后，首先要充分了解房源的具体信息。

1、房子情况：详细地址、楼层、房型、面积、朝向、装修、家私家电等

2、价格：价格含不含税、是否净收、底价多少等。

3、看房时间；什么时候看房方便？看房找谁？

4、产权情况：有没有满五年？有没有产权证、土地证？房产证在手上还是银行？如果在银行，还剩多少钱没还？在哪个银行？到时谁出钱去赎证？

5、付款方式：要求一次性还是按揭都行？按揭首付多少？

6、房东信息：在哪里工作？是买了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房动机：需要多和房东沟通，了解房东的信息，是否急于出售，是投资置业还是自用。

房源维护

一、房源维护的目的及重要性

 众所周知，我们中介行业赖以生存的基本条件就是客户和房源，由此可以看出，房源对于我们来说是极其重要的，占了我们生存之本的50%

 每天，都会有大量的房源进入我们的渠道，但是这些房源却存在很多的问题，例如：有的房源是其他中介的，有的房源报价不对，有的房源暂时卖（租）不起来等等，这样就给我们接来下的业务操作带来很大的不便，大大的削弱了我们的工作效率，所以房源维护的重要性也就体现了出来。

二、房源维护的周期

 房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。

三、房源维护的方法及技巧

 在房源维护的过程中，房源维护分前期维护和后期维护，我们要针对不同时期不同类型的房源，采取不同的话术来进行回访

1.前期维护

前期维护主要是指对于刚刚进入渠道的新房源，进行完善信息的过程，比如详细地址、楼层、装修、价格含不含税、看房什么时候方便、有没有满五年、有没有产权证土地证等等，总之，这些信息要越详细越好。

2.后期维护

在前期维护做的很充分的情况下，后期维护就是指定期的回访，主要以下几点： a、房源还在不在？

b、价格有没有变化？

c、在房源已租（售）的情况下，问问房主还有没有其他房子出租（售），还有没有身边的朋友同事有房出租（售）？

d、租赁房源和买卖房源之间的转换，当租赁市场好的时候，可以把买卖房源转化成租赁房源，同样的，当买卖市场好的时候，也可以把租赁房源转化成买卖房源。

后期维护压价最为主要

1.您好，我们一直在向客户推荐您的房子，今天刚刚还推荐过，但是大部分客户都仅仅讲考虑一下，基本上就没有下文了，您看你这个价格可否做一个适当的调整，您看多少比较合适。。。

2.不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，就都不看房了，我觉得是不是价格有点偏高了，您看是不是适当的调整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我们已经很久没客户去看了，其实我们一直都在不断的帮您推荐，但是客户一听到价格，就都不愿意去看房子了，要不您看这样行不行，我们暂时先不跟客户报价，等我们估计客户承受能力差不多的情况下，先带客户过去看房子，价格等客户看中之后再谈，您觉得怎么样？

4.当然，这样的话术有很多很多种，在临场发挥的时候，希望大家都能够随机应变，看房主的语气，看房主的性格，然后再和房主进行一个很好的沟通，达到我们的目的。

在这里，我不得不提醒一个问题，就是千万不要从一味的从正面去打压房主的价格，这样不但达不到目的，还很有可能把房主和我们之间的关系搞僵，一定要注意方式方法，让房主觉得，你的的确确是在用心帮他（她）卖房子，用心在帮他（她）考虑，这样就算价格没有打压下来，也不至于把关系搞僵。

总结

总之，大家在维护房源的过程中，每打一个电话之前，都要明确一下自己打这个电话的目的，有针对性的去和房主进行沟通，还有就是一定要记住，和房主进行

沟通的时候，一定要让房主体会到你是真正用心的在帮他（她）考虑，帮他（她）卖房子，这样才能赢得房主的信任，才能更好的维护好和房主的关系，达到对房源的把控，从而促进我们业务的可持续性发展！

第三篇：房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点

房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点

不知道经纪人有没有这样一种感受，一套房源跟客户介绍了三遍了，客户还是是会问主卧的门面朝哪个方向？厨房里的布局是怎样的？单单只记住一套房源的优点都很难，更别说让客户选择房源了。

当然，对于经纪人来说记住房子的布局等特点是一件再简单不过的事情，但是对于非专业人士的购房者来说，第一次听懂那些专业术语是很困难的，更别说记住了。所以经纪人在跟客户介绍房源的时候不仅要讲清楚，还要讲仔细。

经纪人是否也费尽心思的在琢磨如何介绍房屋的优缺点？是否在寻找这些优缺点背后的科学道理？是否在考虑如何在介绍中扬长避短更好的促进成交？

下面我总结了一些介绍房源的技巧，希望经纪人结合实际情况更好的开单。

一、布局

判断布局是否合理一个关键指标就是容积率，容积率过大则表示小区内居住人口密集，可能会有交通堵塞的情况。还有一些小区虽然容积率不高，但是因为增加了绿化面积和车库，也会使得小区内交通拥堵。综合来说，经纪人在为客户介绍房源时，应从相反的方向介绍，比如小区绿化面积大，空气清新，车库多，停下车比较方便等。

二、户型

跟客户讲解户型时，可以一边拿着户型图，一边为客户讲解屋内详细的情况，一般习惯的介绍顺序是从进门开始，然后一次介绍，好的户型设计在入口处都会设有玄关，方便居住着脱衣换鞋。如果户型属于长条形，经纪人可以建议客户重进设计装修，顺便给一些装修建议。

三、地段

房屋的地段决定以后的升值空间，经纪人在为客户介绍房源地段时，不仅是结合当前的区位，还要看以后的发展，有些房源地段设施不全时低价购买，带设施健全后，房价自然就会上涨。

四、绿化

由于人们越来越重视空气质量，所以购房者在选择房子时都会将小区的绿化作为一个因素，如果房源所在的小区绿化面积比较大，经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康，吸引客户选择这个房源。如果绿化面积相对较小，客户有比较在意，经纪人可以从价格等其他优势来讲解，比如虽然绿化面积不大，但是房子距离绿化地带比较近，周围的公路很整洁，家里可以放一些盆栽，既能装饰房间，还能绿化空气。

五、配套

小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素，如果周围配套不好，客户就会直接放弃，比如买学区房的客户，如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃，如果经纪人对学校比较了解，能给客户的孩子提供很好的教育，就可以对客户进行劝解，否则就不要随便介绍，以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。

六、价格

买房是一笔高额消费，买房的人想少付点钱，卖房子的人想多要点，两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比，是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。

七、物业

物业管理费都有哪些内容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚（如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。

八、采光通风

房间采光和通风是每个购房者必须考虑的事情，所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的，居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了。

第四篇：房产经纪人如何增加房源点击、提高客户量？

1.可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。

如：欧式风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。

2.可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。

如：公交路线体育中心站、步行到观前或者十全5分钟、在建的地铁3号线等。

3.可以从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等作特色描述。

如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观金鸡湖全景、日式现代装修、实木diban红木家具等。

4.可以从该房源的房东出售心态作特色描述。

如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到外地成本价变卖等。

自己从事房产三年来的一点感悟：

第一、发布性价比好的房源

就是人们日常所说的地段好一点，价格适中/便宜一点，房型、朝向、小区环境好一点，房价也不太贵的，往往这种房源对客户的吸引力就越大。

第二、尽量使自己的房源显示在前面

推荐优质房源，充分利用自己的刷新权限，掌握好刷新时机。经纪人付费会员的房源往往会显示在普通会员前面，这就需要你经常更新，才不至于落后太多。

第三、写好房源的卖点描述

这个往往会吸引人的眼球，是房源增加点击的关键；要写好房源的卖点描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的优点，就需要多看房，多了解，给客户一个完整的信息。

第四、上传房型图、小区环境、室内实景等相关照片

客户上网找房子，注重的就是网络的高效性。足不出户就可以了解小区和房屋内的情况，客户对你也会有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片

一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离

2、提高自己的积分和服务等级

服务等级是经纪人综合能力和专业素质的反映，也是客户对其信任度和关注度的重要体现；等级越高，则意味

着业务成交的机率就越高。服务等级的高低取决于积分的多少。积分是经纪人通过发布优质房源、业务成交的数量、客户的满意

度回馈等获得的分值奖励。积分越高，则服务等级越高。

争取能做到优秀经纪人，这样在网络首页展示的机会多，客户关注度也越高。

3、经营好自己的网上店铺

发布优质房源和适时的刷新也是必不可少

要经常留意客

发布性价比好的房源户

尽量使自己的房源显示在前

写好房源的卖点描述

经营好自己的网络店铺，充分利用好自己费端口

描述一定要写详细，现在客户一般都是从网络上找到你的，你所需要的就是让你的客户真正体会到足不出门，即可对自己想要看的房子有一定的了解！

第五篇：房源描述和房源标题

房源标题：

区域+板块+小区名称+户型+装修+特点(无税房、花园房、地铁沿线、学区房、双学区房等等）

例如：

包河区 马鞍山路 合家福旁 万振逍遥苑 两室 精装 无税房 地铁沿线

房源描述：

关于小区：周边有合家福超市，马鞍山路高架，轨道一号线，升值潜力大

有招商银行 交通银行 工商银行 等。小区门口有902路、111路 163路 145路 公交车在合家福购物街下

关于房子：房子位于10楼，采光好，南北通透，客厅很宽敞，等等

关于房东：此房是业主当时购买作为投资房的，现在房主急需用钱做生意，故低价出售

PS：本人承诺该房源真实有效，该房源有钥匙，可随时预约看房

您的专业购房顾问——某某某

备注：如果有开通赶集、搜房、58、合房、365 的都可以用这样的模板，层次分明，体现经纪人的专业

切忌勿在发所谓的：好房急售 精品小三房 等等过于传统的标题

重在专业！

安居客的排名规则：

有以下几个维度（评判的标准即揽客系统）

房源的质量 ：

优质房源：三张室内图一张户型图

30个字以上的房源描述。

房源的新鲜度

保持每天新增一到三套房源即可。

鱼龙混杂、吃大锅饭

好的经纪人、好的房源