2012.10月《公司战略管理》小范围重点-名词解释+简答+论述题答案

第一篇：2012.10月《公司战略管理》小范围重点-名词解释+简答+论述题答案

一名词解释

1.战略管理：企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程2.战略经营单位：是大型企业内部的单位，是从事经营活动最基本的独立事业单位

3.战略管理者：是公司战略管理的主体,是公司内外环境的分析者,公司战略的制定者,战略实施的领导者和组织者,战略实施过程的监督者和结果的评价者 4.规模经济：指生产单位产品的成本随生产规模的增加而降低

5.企业使命:是企业在社会进步和社会、经济发展中应担当的角色和责任

6.企业宗旨：指企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型

7.战略目标：企业在规定了组织的使命，进行了组织的外部环境分析和内部条件审计之后，下一步确定的的战略管理工作

8.集中化战略：是公司把全部力量集中于某一行业或某一种经营活动上

9.多样化战略：公司可以通过合并、兼并等手段涉足到另外某一个或某几个行业中谋求发展

10.放弃战略：指卖掉公司的一个主要部门，它可能是一个战略经营单位，一条生产线，或者一个事业部

11.成本领先战略：指企业通过在内部加强成本控制，研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者的战略

12.差别化战略：指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略

13.重点集中战略：指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务 14.市场渗透战略：指一个经营单位试图在其现有产品或服务市场上获得更大的控制权

15.许可证贸易：指企业在规定的期间将自己的工业产权转让给国外法人，而许可证接受者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费

16.特许经营：是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号，注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动，被授予人给特许授予人一定代价

17.国际战略联盟：指两个或两个以上的，潜在的实际的国际竞争企业，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议

18.控制：监视各项活动以保证它们按计划进行并纠正各种重要偏差的过程 19.企业网络：是一些小型企业以协作的方式形成的广泛的联合，目的是为了改善企业的竞争能力

20.公司重组：为了获取关键的指标，诸如成本、质量、服务和速度方面同步取得显著的实质性改进，对企业过程根本性地重新思考和重新设计

21.领导：简单地说就是影响力，是对人们施加影响的艺术或过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体的目标而努力

二简答题

1.简述战略管理的含义及其特点：含义:企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程.特点:1)战略管理不仅涉及战略的制定和规划,而且也包含着对制定出的战略付诸实施的管理,因此是一个全过程的管理.2)战略管理不是静态的,一次性的管理,而是一种循环往复的动态管理过程.2.简述战略经营单位必须符合的标准：一个战略经营单位要有具体的任务,即要有自己的经营范围;在经营范围内能有自己的市场,饼在这个市场范围内有同行业的竞争者;相对于公司中的其他经营单位来说要有相当的独立性,就是各个战略经营单位之间在市场,任务等方面不能重叠或相互间有很大的依赖性;一个战略经营单位的经理人员必须全权控制此经营单位的活动

3.简述树立企业良好形象所形成的优势：①销售优势②资金优势③人才优势④合作优势⑤增强国际竞争力⑥增强企业克服危机的能力

4.简述决定行业新加入者进入障碍大小的因素：①规模经济②产品差异优势③资金需求④转换成本⑤销售

渠道⑥与规模经济无关的成本优势

5.简述经验效益的来源：①劳动效率的提高②劳动分工与重新设计工作方法③新的生产工艺④生产设备效率的提高⑤产品的标准化和产品的重新设计⑥有效地利用资源

6.简述一个好的使命说明书应包括的内容：①信念和价值观的说明②企业将出售的产品和服务③企业将进行贸易的市场④市场将如何获得⑤企业将使用的技术⑥对增长和筹措资金的态度

7.简述制定公司战略目标应遵循的基本原则：①关键性原则②可行性原则③定量化原则④一致性原则⑤激励性原则⑥稳定性原则

8.公司追求稳定性战略的原因：

1、管理层不希望承担大幅度改变现行战略所带来的风险，成功企业的管理者也会坚持他们认为行之有效的方法

2、战略的改变所需要的资源配置难以实现，也会触及既有的配置格局，导致利益失衡

3、发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理能力和资源进而导致低效率

9.防御战略的目的（含义）及其类型：防御战略的目的恰与发展战略相反，它不寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的经营规模。类型：抽资转向战略，调整战略，放弃战略，清算战略

10.公司采取抽资转向战略的几种情况：

1、企业的某些领域正处于稳定的日益衰退的市场中

2、企业某领域的市场占有率小，且扩大市场占有率的费用又太高，或者市场占有率虽然很高，但要维持，会花费愈来愈多的费用

3、企业的某一领域不能带来满意的利润，甚至还带来亏损

4、如减少投资，销售额下降的幅度不会太大

5、公司如减少该领域的投资，则能更好地利用闲散资源

6、企业的某领域不是公司经营中的主要部分

11.企业采用差别化战略的动因：

1、形成进入障碍

2、降低顾客敏感程度

3、增强讨价还价能力

4、防止替代品威胁

12.差别化战略存在的弱点：面临两种风险：一是企业没有能够形成适当的差别化；二是竞争对手的模仿和进攻下，行业的条件又发生了变化时，企业不能保持差别化。1企业形成产品差别化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利

2、竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色3竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场4购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素

13.简述公司国际化经营的目的及动因：目的：一是获利，二是求稳定。动因：①利用技术领先的地位②利用卓越而强大的商标名称③利用规模经济优势④利用地成本的资源 14.简述公司国际化经营的特点：经营空间广泛;经营环境复杂;竞争激烈;信息管理难度大;计划和组织要周密

15.简述公司进入国际市场的合同进入方式（种类）：独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可

16.简述战略实施的意义：1付诸行动是优秀企业的第一特点，退而结网永远比坐而论道有价值，战略是动态的，竞争优势来源于追求一个逐渐发展的不易被对手模仿的战略2战略的形式的短时的、抽象的，而实施则是渐进的、具体的3战略实施不是按图施工，而是企业重要的管理能力4有效的实施过程也是生成战略的评估和完善过程

17.简述控制的含义（内容）与控制过程的步骤：控制：可以定义为监视各项活动以保证它们按计划进行并纠正各种重要偏差的过程。

1衡量实际绩效2将实际绩效与标准进行比较3采取管理行动来纠正偏差或不适当的标准

简述战略控制关心的主要问题？1现行战略实施的有效性问题，这是一般管理控制也要完成的任务2制定战略的前提，如战略环境及预测等问题的可靠性问题；普通计划的控制显然没有那么多来自外界的可变因素3早期发现战略方案修正的必要性问题和优化的可能性问题，战略框架给人们提供了更大的创新和修正空间4有无引起对战略方案与战略规划总体进行重新评价的问题，重大的环境变革可能要求企业改变方向和目标，避开打出和捕捉新的机会

18.简述战略控制关心的主要问题：现行战略实施的有效性问题,制定战略的前提,如战略环境及预测等问题的可靠性问题;早期发现战略方案修正的必要性问题和优化的可能性问题;有无引起对战略方案与战略规划总体进行重新评价的问题

19.简述战略的约束条件：1组织结构和系统；2文化、风格和价值观3技能和资源；规模经济，学习和经验，联系，反应时间

20.成功的领导过程应该包括哪些方面的内容：制定一个企业能够并且应该实现的设想或规划，即企业的长远发展目标2为实现企业的设想和规划，做出战略安排3建立一个强有力的资源协作体系4在这个协作

体系中，有一群热情高昂的、担负着将设想变成现实这一责任的核心队伍

三论述题

1.试述现代公司的战略导向：一社会责任导向：1）社会责任来源于社会权利；2）公司是一个开放系统，公司的投入来自于社会，其生产经营活动也是面对社会的；3）公司是由社会公民经营与管理的；4）公司承担社会责任与其赢利目标并不冲突；二企业形像导向：1）销售优势2）资金优势3）人才优势4）合作优势5）增强国际竞争力6）增强企业克服危机的能力三技术进步导向；坚持技术进步导向的根本止的是确保企业的长期竞争力；四国际化导向：

1）从国际竞争的角度认识企业的优势与弱点2）积极开展国际经营3)把增强企业的国际竞争力作为企业发展的长期方针

2.试述现有企业竞争激烈的具体情况：①竞争者众多或势均力敌②行业增长缓慢③行业具有非常高的固定成本或库存成本④行业的产品没有差别或没有行业转换成本⑤行业中的总体生产规模和能力大幅度提高⑥竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别⑦行业对企业兴衰至关重要，而且取得成功的可能性越大，行业中企业之间的竞争也会更加激烈而反复无常⑧退出行业的障碍很大；当退出障碍高时，经营不好的企业只得继续经营下去，使现有企业间的竞争激烈化

3.试述PIMS的含义以及PIMS分析的战略要素：PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写，意即市场战略对利润的影响。1投资强度；投资强度以投资额对销售额的比值来试题，或更准确地说，以投资额对附加价值的比率来表示2劳动生产率；它以平均每个职工所创造的附加价值来表示3市场竞争地位；较高的市场占有率会带来较高的收益，高市场占有率与低投资强度结合能生产较多的现金，反之，低市场占有率和高投资强度会造成现金的枯竭4与经营业绩密切有关6革新或差异镪7纵向一体化；对处于成熟或稳定市场中的经营单位，提高纵向一体化程度会带来较好的经营业绩8成本因素；工资增加、原材料涨价等生产成本的上升对经营业绩的影响程度及方向是比较复杂的9现时的战略努力方向

4.试述成本领先战略的动因、实施条件及存在的弱点：动因1形成进入障碍；经营成本低，行业的潜在的进入者设市场增长率；会带来较多的利润总额，它对投资收益没有什么影响，对现金流量有不利的影响5产品和服务的质量；置了较高的进入障碍2增强讨价还价能力；企业成本低，应付投入费用的增长，提高企业与供应者的讨价还价能力，降低投入因素变化所引起的影响3降低替代品的威胁；4保持领先的竞争地位；当企业与行业内的竞争对手进行价格战是，由于企业的成本低，可以在其对手毫无利润的低水平上保持盈利，从而扩大市场份额，保持绝对的竞争优势。实施条件：一是考虑实施所需要的资源技能；二是组织落实的必要条件

2竞争对手采取模仿的方法3顾客需求的改变

能够比竞争对手提供更为有效的服务；

实施条件：1购买者群体之间在需求上存在着差异2在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中战略3企业的目标市场在市场容量、成长速度、获得能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力4本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场

6.试述价值链的基本构成：价值链展示了总价值是由价值活动和毛利构成，价值活动主要包括主要活动和

支持活动。主要活动包括：进货后勤、操作、出货后勤、市场和销售、服务。支持活动包括：采买、技术

开发、人力资源管理、企业的基本结构

7.试述影响公司进入国际市场方式的外部因素：1目标国家的市场因素2目标国家的生产因素3目标国家的环境因素；目标国家政府对外国企业有关的政策和法规，地理位置，经济状态，外部经济关系，本国与目标国家在社会、文化等方面的差异，政治风险4本国因素；国内市场规模，本国的竞争态势，本国的生产成本，本国政府对出口和向海外投资的政策 8.试述影响公司进入国际市场方式的内部因素：1公司的产品因素；产品的独特性，产品所要求的服务，产品的生产技术密集度，产品的适应性2企业的资源投入要素；资源丰裕度，投入愿望

9.企业应从哪些方面去寻求新的竞争优势来源？：1）速度、时间2）灵活性3）质量、设计4）联盟、网络5）快速更新改进6）技能更新7）服务增值8）大企业内部的小企业化9）分包10）全球化

第二篇：古文史名词解释和简答论述题重点自整

上官仪：初唐贞观诗坛的新秀。因长于南方寺院中，受南朝文化的熏陶和宫体诗影响，“文并绮艳”。擅五言，格律工整，内容多为应制奉命之作，歌功颂德，粉饰升平，形式上追求程式化。词藻华丽，绮错婉媚。因其位显，时人多仿效，世称上官体。他代表了当时宫廷诗人的形式主义倾向，对律诗的定型有促进作用。它为诗歌的趋于格律化提供了新的范式，正是齐梁以来新体诗过度到沈、宋律诗的一座桥梁。

《花间集》：得名于集中作品内容多写上层贵妇美人日常生活和装饰容貌，女人素以花比，写女人之媚的词集故称“花间”。是我国五代十国时期编纂的一部词集，也是我国文学史上的第一部词集，由后蜀人赵崇祚编辑。本书收录了温庭筠、韦庄等18位花间词派诗人的经典作品，这些词作都是文人贵族为歌台舞榭享乐生活需要而写，集中而典型地反映了我国早期词史上文人词创作的主体取向、审美情趣、体貌风格和艺术成就。真实地体现了早期词由民间状态向文人创作转换、发展过程的全貌。花间词规范了“词”的文学体裁和美学特征，最终确立了“词”的文学地位，并对宋元明清词人的创作产生了深远影响。

诚斋体：得名是源于杨万里。杨万里号诚斋，故称为诚斋体。他的诗歌学习江西诗派，最后摆脱前人的束缚而自成一家，取得了更高的成就。诚斋体的风格特征是活泼自然，饶有谐趣，形成诚斋体的要素之一是诗人把自己的主观情感最大程度地投射在客观事物上。要素之二是杨万里做诗想象奇特，但是不用奇奥生僻的字句，却用浅近明白的语言和流畅直至的章法，近于口语。

中兴四大诗人：又称南宋四大家，南宋前期尤袤、杨万里、范成大、陆游4 位诗人的合称。他们能摆脱江西诗派的牢笼，写出思想、艺术各有特色的作品，影响很大代表了宋代诗歌第二个最繁荣的时期。当时杨、陆的声名尤著。尤袤流传下来的作品很少；杨、范虽比不上陆游，但各有特色。杨、陆流传下来的作品，数量之多是惊人的。杨万里有《诚斋集》，范成大有《范石湖集》，陆游有《陆放翁集》传世。

高适、岑参边塞诗的异同

同：

一、抒发为国守边、报国立功的理想抱负和执著追求，洋溢着一种急于用世、积极进取、乐观向上的精神风貌。

在高、岑的边塞诗中，始终都洋溢着这种积极进取的情怀。高适“边尘满北溟，虏骑正南驱。常怀感激心，愿效纵横谟”、“长策须当用，男儿莫顾身”志存高远。岑参“万里奉王事, 一身无所求。”、“功名祗向马上取，真是英雄一丈夫。”意气豪迈。他们都抒发了报国立功的豪情壮志。但由于理想和现实的矛盾与差距，他们也有怀才不遇的苦闷和感叹：“谁怜不得志, 长剑独归来。”“早治安边计，未尽平生怀。”但他们并未因此而放弃对理想和抱负的执着追求，报国立功的情怀始终支配着他们的行为和创作。

二、歌颂边塞将士不畏艰险、奋勇杀敌的英雄气概, 表现出强烈的爱国主义精神和民族自豪感。

如高适《燕歌行》，战斗的条件异常艰苦，“山川萧条”“大漠穷秋”，他们依然斗志昂扬，英勇战斗。“相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋?”则再一次升华了士兵的爱国境界。岑参的《轮台歌奉送封大夫出师西征》、《走马川行奉送出师西征》等，是抒写这一主题的名篇。这些作 1 品着力描写边塞广漠“轮台九月风夜吼，一川碎石大如斗，随风满地乱石走„„”的恶劣环境和奇险战况，描写将士们“风头如刀面如割”的艰苦生活以及敌势凭陵和唐军千旗万鼓、惊天动地的军威和压倒一切敌人的气势，歌颂了将士们浴血战斗、死节不顾身的英雄气概，突出表现盛唐边塞将士的爱国主义和英雄主义的主题。

三、高、岑边塞诗都具有悲壮的共同格调。

“君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军”、“君不见走马川，雪海边，平沙莽莽黄入天。”在他们诗中表现出来的为国建功的理想抱负使人感受豪壮，而这种理想抱负在现实追求中的挫折和失落，又使人感到悲凉，奇险的大漠风光使人感受雄奇壮美，将士们经受的劳苦艰辛又使人产生同情和怜惜，奋勇杀敌、尽忠报国的气节使人感受崇高，血染沙场、骨埋荒野又使人感到沉痛，对和平生活的强烈渴望使人向往美好，人们不得不为此忍受离乡背井、无尽思亲又令人愁肠欲断。这些诗中，既写出战争中的雄壮，更写出战争中的悲苦，这种壮和悲的并存，崇高和沉痛的纠结，造成了高、岑边塞诗悲壮的氛围和格调，给人悲壮的情感体验。元人辛文房说高、岑诗“风骨颇同，读之令人慷慨怀感。” 异：

一、思想、题材上的不同。

高适边塞诗的思想内容比较深刻，善于以政治家敏锐的眼光来观察、分析边塞现状，把战争与国家安危、人民苦乐联系起来，胸怀大局，深入军营，大胆表达个人边防政见，同时对于亲历耳闻的军中矛盾也给予毫不留情的揭露。如其《燕歌行》是有感于边帅作战兵败，反而邀功请赏一事所作。

岑参边塞诗以瑰丽的笔调，描写带异域情调的新鲜事物或奇特风光，塑造了一个个千姿百态的艺术形象，内容丰富多彩。“北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。忽如一夜春风来，千树万树梨花开”、“蒸沙烁石燃虏云, 沸浪炎波煎汉月”等富有积极的浪漫情调。他的诗还表现西域的风土人情，反映胡汉文化交流，民族融合。如《热海行送崔侍御还京》写水咸不冻的伊塞克湖，借助传闻和想象，以奇崛的语言和夸张手法，写出了一个斑驳陆离的童话世界，给人留下了极其鲜明的印象。这种瑰丽奇峭的景物描写，在盛唐边塞诗中是独具一格的。

二、艺术风格同中有异，表现手法各具特色。

高适诗雄浑悲壮中显得深沉，质朴浑实；岑参诗雄浑悲壮中显得雄放，洒脱。高适常用对比、反衬的手法，语言刚健质朴、精炼准确；岑参则好比喻和夸张，语言新奇自如，呈现出强烈的浪漫主义色彩。翁方纲在《石州诗话》说：“高之浑厚，岑之奇峭。”

1、高适诗多寄壮气于苍凉中的慷慨悲歌，“暮天摇落伤怀抱，倚剑悲歌对秋草。”、“斗酒相留醉复醒，悲歌数年泪如雨。”悲歌声里，跳动着一颗不甘寂寞的雄心。

2、高适写景状物常从大处落笔，粗犷雄浑。“风飙生惨烈,雨雪暗天地”、“关山唯一道,雨雪尽三边”多么雄浑悲壮。

3、高适诗作中，对比和反衬手法运用娴熟，“战士军前半生死，美人帐下犹歌舞。”战士与将军，效命疆场与纵情声色的对比；“大漠孤烟塞草腓，孤城落日斗兵稀”寥寥数语便勾勒出战争失利的场面。

1、岑参注重观察，精于细节描绘。“日末鸟飞急，山高运过迟。”，语言平凡却新奇独特“沙上见日出，沙上见日落。”、“将军金甲夜不脱，半夜行军戈相拔。”从细节处写大背景、大场 2 面。

2、岑诗多比喻和夸张，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”便是代表。岑参描写边塞风光的奇异，往往起到烘托的作用。“君不见走马川，雪海边，平沙莽莽黄入天。”以恶劣的自然环境烘托战士的不畏艰险。

3、岑参擅长的题材是七言歌行和七言绝句，如《逢入京使》“故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。”表达赴边塞时对家乡和亲友的思念，情真意切，反映了诗人情感生活及诗风深沉细腻的一面。

李商隐的艺术特色

前人评他是“深情绵邈”、“包蕴密致”、“寄托深而措辞婉”、沉博艳丽”，等等。大致而言，他的诗歌在表现技巧上具有构思缜密、寄托遥深、语言清丽、用典精切、格律严整的特点。具体说其诗有以下几个特点。

一是主观化倾向。他总是把自己的灵魂赋于所咏的风景、事物或历史人物，使对象带上强烈的象征色彩，在很大程度上和作者融为一体，甚至成为作者的化身。

二是他的诗表现出很浓的感伤倾向，可以说感伤色调是贯穿他诗歌的主旋律。

三是善用典故，对仗精工，语言清丽。典故的运用，可以丰富诗歌的内涵，使诗歌的包蕴更丰富、更耐人寻味，并能深化诗歌的主题。李商隐的用典是非常突出的，也是非常精当的。他诗歌“沉博艳丽”、“包蕴密致”的特点的形成，即与此有关。但他的用典过多，有时也造成了诗意的晦涩难懂。所以金人元好问曾慨叹说：“望帝春心托杜鹃，佳人锦瑟怨年华。诗家总爱西昆好，独恨无人作郑笺”，说的就是这种情况。

白居易讽喻诗的艺术特色 白居易的讽喻诗“质直急切”，其主要特点：其一，主题专一，人物事件典型化。其二，善于用细节和心理描写塑造形象。其三，他灵活采用叙事为主，并与议论、抒情相结合的表现手法，且善于变化。其四，为突出矛盾，深化主题，常采用贫富、苦乐、轻重、大小的对比手法。

讽谕诗是白诗中的精华，代表作有《新乐府》五十首，《秦中吟》十首。它们广泛反映了中唐社会生活各方面的重大问题，着重描写了现实的黑暗和人民的痛苦。这些诗措辞激烈，毫无顾忌，突破了“温柔敦厚”的诗教传统，在古代批评时政的诗歌中十分突出。讽谕诗在形式上多直赋其事。叙事完整，情节生动，人物情节细致传神。另一部分讽谕诗则采用寓言托物的手法，借自然物象寄托政治感慨。这两类作品都是概括深广，主题集中，形象鲜明，语言晓畅明白。部分《新乐府》还采用“三、三、七”言句式，有民间通俗文艺的痕迹。

李清照的艺术成就

从总的情况看，她的创作内容因她在北宋和南宋时期生活的变化而呈现出前后期不同的特点。

前期：真实地反映了她的闺中生活和思想感情，题材集中于写自然风光和离别相思。

后期：主要是抒发伤时念旧和怀乡悼亡的情感。表达了自己在孤独生活中的浓重哀愁,孤独，惆怅

前期的词比较真实地反映了她的闺中生活和思想感情，题材集中于写自然风光和离别相思。如〔如梦令〕二首，活泼秀丽,语新意隽。〔一翦梅〕、〔醉花阴〕等词，通过描绘孤独的生活和抒发相思之情，表达了对丈夫的深厚感情,宛转曲折，清俊疏朗。〔蝶恋花〕写对女伴们的留恋，感情也极其真挚。她的词虽多是描写寂寞的生活，抒发忧郁的感情，但从中往往可以看到她对大自然的热爱，也坦率地表露出她对美好爱情生活的追求。

李清照南渡后的词和前期相比也迥然不同。国破家亡后政治上的风险和个人生活的种种悲惨 3 遭遇，使她的精神很痛苦，因而她的词作一变早年的清丽、明快，而充满了凄凉、低沉之音，主要是抒发伤时念旧和怀乡悼亡的情感。流离生活中她常常思念中原故乡，如〔菩萨蛮〕写的“故乡何处是，忘了除非醉”，〔蝶恋花〕写的“空梦长安，认取长安道”，都流露出她对失陷了的北方的深切怀恋。她更留恋已往的生活，在词中充分地表达了自己在孤独生活中的浓重哀愁，如“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”，所以她的这部分词作正是对那个时代的苦难和个人不幸命运的艺术概括。

艺术特色

一、倾掳真挚情

其前期的恋情词，如《一剪梅》、《凤凰台上忆吹箫》等，满怀至情，连篇痴语，自然率真最能体现女性纯诚细腻的灵性。其后期写愁的伤乱词，如《声声慢》、《永遇乐》，全是发自肺腑的心声，来不得半点雕琢矫饰。这些融和着家国之变、时代 沧桑的悲慨之曲，来自情挚意浓的词人，植根于真实生活感受，是李清照坎坷生涯、悲剧人生、灾难时代的映现。

二、熔炼家常语

李清照遣词造语，自出机抒，创造了以自然率真为主要特色的文学语言。如“守著窗儿,独自怎生得黑”信手拈来，便增添了许多新鲜生动的情味漱玉词的口语化、通俗化，并不走向淡乎寡味、松散无力，因为它是在口语基础上匠心独运、提炼加工的结果。故而落笔精警雅隽，语工意新。

三、善用白描法

漱玉词不重故实，不过多化用前人诗文，而长于以白描手法创造动人的意境，如“帘卷西风，人比黄花瘦”，具有浑成、含蓄、宛曲的特点，因而毫无浅易平直之迹。

四、讲求韵律美

很重视声律，所谓歌词分五音六律、清浊轻重。漱玉词讲究声情，喜用双声叠韵，选辞注重声韵美。

王维、孟浩然的田园山水诗的不同特点：

孟浩然山水诗的风格特点：平淡自然，不求工而自工

王维山水田园诗具有空明的境界和宁静之美，诗歌宁静优美。而孟浩然的山水田园诗更贴近自己的生活。孟浩然对景物描写即兴而发，诗语自然纯净，似比王维的诗更显淳朴，更接近陶渊明诗豪华落尽见真淳的境界。王维的山居歌咏擅长与表现空山的宁静之美，而孟浩然的乘舟行吟之作则表现了山水的淡泊纯净之美，语言清省、诗境明透。

李贺诗歌的艺术特色

中唐的李贺是一个苦吟诗人，他的诗歌称为“长吉体”，主要艺术特色有：

一。在构思与艺术想象上具独创性。如《梦天》诗的前半部分写瑰丽的月宫仙境景色，扑朔迷离，后半部分突然转而俯览人世的苍桑，构思甚为奇特，想象力惊人。

二。诗歌意象非同寻常，善于运用神话传说和怪诞、华美的词汇，别出心裁地创造出异想天开、从未有过的意象。强烈的主观色彩常表现为意象复合的“通感”，能够化腐朽为神奇、新鲜，化平易来惊险、瑰丽。如《李凭箜篌引》。鲜明瑰丽的意象和丰富的主观色彩，是李贺诗歌最突出的特点之一。

三。“冷艳怪丽”的风格特色。他的诗歌是冷、艳、奇、险自成一家，组成一幅幅冷艳的图画，表现出一种悲哀的美。字词上浓妆重墨，诗歌带有浓重的伤感冷艳风格。如《雁门太守行》。

四。唯美倾向。他的诗苦闷的象征，其直观幻想和描写，在艺术修辞技巧上达到了很高的境地。

李白的艺术成就

思想内容：讴歌理想，抒发悲愤，是李白诗歌的浪漫主义精神的重要内容；蔑视权贵，追求自由是李白诗歌浪漫主义精神的重要特色；揭露现实，抨击时政，是李白对社会的愤怒抗争，是他叛逆精神的重要体现；李白对王侯权贵傲岸不屈，对他们的骄奢淫逸，予以揭露抨击，而他对劳动人民的悲惨遭遇境遇，则深表关心同情，对于广大妇女的命运寄予极大关注和同情。

一、李白的诗歌创作带有强烈的主观色彩，大胆的夸张，主要表现为侧重抒写豪迈气概和激昂情怀，很少对客观物象和具体事件做细致的描述。李白作诗，常以奔放的气势贯穿，讲究纵横驰骋，一气呵成，具有以气夺人的特点。如“兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧州”。洒脱不羁的气质、傲世独立的人格、易于触动而又暴发强烈的感情，形成了李白诗抒情方式的鲜明特点。它往往是喷发式的，一旦感情兴发，就毫无节制地奔涌而出。

二、李白诗歌的想象变幻莫测，发想无端，奇之又奇，如“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”“狂风吹我心，西挂咸阳树”真是想落天外，匪夷所思。他的奇特的想象，常有异乎寻常的衔接，随情思流动而变化万端。

三、李白诗歌的意象往往是超越现实的。与作诗的气魄宏大和想象力丰富相关联，李白诗中颇多吞吐山河、包孕日月的壮美意象。他对体积巨大的壮观事物似乎尤为倾心，大鹏、巨鱼以及沧海、雪山等，都是他喜欢吟咏的对象，李白将它们置于异常广阔的空间背景下加以描绘，构成雄奇壮伟的诗歌意象。如“山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼”。

但是，李白诗里亦不乏清新明丽的优美意象。如“人行明镜中，鸟度屏风里”、“竹色溪下绿，荷花镜里香”这些明净景物构成的清丽意象，极大地丰富了李白诗歌的艺术蕴含。因此，李白诗的意象，便有壮美与优美两种类型。月的形象也在李白诗中反复出现，如“举杯邀明月，对影成三人”。

五、清新、豪放的语言艺术

在李白诗里，用得最多的色彩字是白，其次是金、青、黄、绿、紫等。他天性开朗，喜欢明丽的色调，不喜欢灰暗色。李白诗歌的语言风格，具有清亲明快的特点，明丽爽朗是其词语的基本色调。他那些脱口而出、不加雕饰的诗，常呈现出透明纯净而又绚丽夺目的光彩，反映出其不肯苟同于世俗的高洁人格。

杜甫的诗歌的艺术成就

一、沉郁顿挫的总体风貌，千汇万状的多样风格

“沉郁顿挫”是杜甫在《进<雕赋>表》中自述创作甘苦之语，自宋严羽之后成为杜诗艺术风格定评。它包括以下几层涵义：

一、它表现了杜诗思想内容的博大深厚，生活体验的真切丰富，感情的饱满有力；

二、它经过了较长时期的积累、酝酿、消化、触发的过程；

三、它以深厚完整的意境，锤炼精确的语言，铿锵浏亮的音调，顿挫变化的节奏表现出来。杜诗的 5 风格除“沉郁顿挫”之外，诸如清新、秀丽、明快、俊逸等等无不兼备。但杜诗又不是多种风格作品的大杂烩、大拼盘，而是风格多样性与他独特的“沉郁顿挫”的风格相统一在一起的。

杜诗风格之所以如此多样，一是因为其诗表现内容丰富、领域广阔，他除了忧国忧民的反应战争、军旅、政治、社会生活的篇章外，其他题材如描写行旅奔波、田园风光、天伦之乐、异乡风俗，以及赠别怀人、咏物题画、评诗论文之作，都各具特色。二是诗人一生辗转大半个中国、自少至老心境不同，风格自别。上一讲所学的三首《望岳》诗就很典型的反映了杜甫自少至老心境不同而带来的不同的诗歌风格。在不同的写作情景下，创作环境中，诗人用不同的风格表现出诗人的情感。

二、大气磅礴的艺术概括，细致入微的写实本领。

杜甫是伟大的写实诗人，他的作品中既有深刻的现实生活的内容，大气磅礴地反映了唐王朝由盛转衰的历史过程和社会面貌，同时也以大量的抒情诗塑造了一个忧国忧民、深沉执著、百折不回的积极入世的老儒形象，这就是杜甫自己，但他不是迂阔的腐儒，而是具有多面的性格。以其长安时期的作品为例，“儒术于我有何哉，孔丘盗跖俱尘埃”这是杜甫酒后狂言的形象；“高标跨苍穹，烈风无时休。自非旷士怀，登兹翻百忧”这是杜甫登高临远忧国忧民的形象。通读杜甫全部诗作后，我们更能感受到一个血肉丰满的杜甫形象。

杜甫诗歌擅长于叙事，常常通过富有个性的细节描写和人物对话的客观叙述，展示诗人的感情取向，因而这样作品的艺术效果效果往往使人感到“峻夺人魄”，力透纸背。如“夜阑更秉烛，相对如梦寐”、“邻人满墙头，感叹亦唏嘘”这些细节都表现了在战争年代家人团聚的独特的景象。《北征》中的“平生所骄儿，颜色白胜雪”、“移时施朱铅，狼籍画眉阔”等等，都是以细节描写见长的传神之笔。

除了写人，杜甫在写景诗中也善于摹写，体物工细。如同样咏蝶也”戏蝶过间幔，风蝶勤依浆”这是孤蝶，“穿花蝶蝶深深见”双蝶也，“野畦连蛱蝶”群飞之蝶也。这都反映了诗人细致入微的写实本领和细节描写。

三、兴象浑融的诗歌意境，议论风生的感慨胸臆

杜甫的抒情诗往往寄情于景，融景入情，使情景交融，兴象浑融。这有两种情况：一种是情景同时出现，如他的名句：“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，“江山如有待，花柳更无私”。另一种是只见景，不见情，如“五更鼓角声悲壮，三峡星河影动摇”，最为典型的是《登高》“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”突出了诗人壮心不已的激情。

杜甫和其他盛唐诗人最大的不同，就是他在诗歌中好发议论。杜诗议论的特点是抒情性强。它往往通过议论来抒情，如“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”在政治抒情诗中，杜甫更是议论风生，大胆提出自己的政见和对时事的批评，如“由来强干地，未有不臣朝”、“安得务农息战斗，普天无吏横索钱”等。

四、严谨整栗的诗律之美，曲折拗救的兀傲之气。

杜诗众体俱佳，都有创新发展，五七言律成就尤高。首先，就思想内容而言，杜甫律诗可以纯熟自如地表达各种题材内容，尤其是用律诗来反映时事，扩大了律诗的表现功能。其次，6 杜甫还常用组诗的形式写律诗，来表达更丰富的思想与内容。更为重要的是，杜甫能根据内容表达的需要，突破近体格律的束缚，在声律句法上加以变化。他创造了五七言拗律，用失粘失对的拗句拗律表现艰难苦恨、牢骚悲愤等执拗不平之情。如“邻鸡夜哭如昨日，物色生态能几时”。另外，他还尝试运古入律，在律诗中用散文句式，打破古近体的界限，具有奇崛兀傲的音律感和气骨美。

杜甫诗歌的现实主义

杜甫诗歌的现实主义精神体现来自于他高度成熟的现实主义创作方法，这主要体现在杜甫诗歌为数众多、质量很高的叙事诗上面。

第一，杜甫善于选取具有典型意义的人和事，加以 艺术 的概括，塑造众多的人物形象，描写广阔的社会生活画面。逾墙而逃的老翁，新安被征的男子，暮婚晨别的新娘，无家可归的独身汉，鞠躬尽瘁的诸葛亮，昏庸无能的大臣„„组成一个人物形象画廊。栩栩如生，刻画淋漓尽致，如此众多的、真实、鲜明的具有典型意义的形象，是杜甫诗歌的杰出贡献。

第二，杜甫善于把主观的思想感情融化于客观事实的描述中，让人物和事实本身说话，自然感人。如《丽人行》讽刺了杨氏兄妹的骄奢荒淫，曲折地反映了君主的昏庸和时政的腐败。文中从头到尾，都用精工细腻的笔触，鲜明富丽的色彩，严肃认真的态度，来描写场面和情节，让诗人自己的倾向和感情从场面情节中流露出来，从而有了比一般轻松的讽刺更为强烈的艺术批判力量。另外《石壕吏》《兵车行》《垂老别》等，都出色地运用了这种手法，让倾向从事物本身流露出。

第三、杜甫在描写人物时还善于用人物个性化的语言来刻画心理、塑造形象。无论是对话还是独白，都精彩传神。如《新婚别》一诗完全用新娘的口吻写出，将新娘送别丈夫的无奈、抱怨、忧虑、勉励、期待的复杂心理展示无疑，塑造出一位感情丰富、深明大义的劳动妇女形象。《无家别》《潼关吏》也采用对话方式，这些人物的话语，通俗朴素，个个符合性格、身份、年龄特征，显示出现实主义的特色。因为人物的语言传神，使我们在阅读时如闻其声、如见其人，有着真实、亲切的感觉。

辛弃疾的艺术成就

辛弃疾继承了苏轼豪放的词风及南宋初期爱国词人的战斗传统，进一步扩大词的题材，几乎达到了无事无意不可以入词的地步。为了充分发挥词的抒情、状物、记事、议论的各种功能，他创造性地融会了诗歌、散文、辞赋等各种文艺形式的优长，丰富了词的表现手法与语言技巧，从而形成辛词独特的风格。

他善于塑造鲜明、生动、虎虎有生气的艺术形象。他笔下的人物常是慷慨悲歌、雄姿英发的形象。他写自己的远大抱负是“袖里珍奇光五色，他年要补天西北。”（《满江红》）

他善于运用浪漫主义的想象及象征手法来加强豪放色彩。如《水调歌头》云：“我志在寥阔，畴昔梦登天。摩挲素月，人世俯仰已千年。”

他善于运用跳跃、顿挫之法，增强时空的跨度和感情的起伏，尤善于将最凝重的感情熔铸于 7 开头、结尾之中。

辛词善于寓刚健于温柔之中。如《摸鱼儿》表面上完全是一首宫怨之词，但实际上是抒发自己忧伤国事，忠而见谤的怨怒心情，正是那类“肝肠如火，色笑如花”的代表作。

辛词还善于寓悲愤于闲适之中。这类词以淡笔写浓愁，轻笔写重压，闲笔写大志。如《丑奴儿》全词围绕同一个愁字写少年与暮年的不同心态，笔触似乎漫不经心，但内心的感慨却是十分沉重深邃的。

辛词还善于寓庄严于谐谑之中。如写醉中“只疑松动要来扶，以手推松曰去！”，在诙谐俏皮之中，将自己兀傲坚强的性格和人生哲学表现得淋漓尽至。除了豪放，辛词也不乏婉约、平淡、清丽等多种风格。

辛词不但以诗为词，还进一步以文为词，更进一步有意识地把其它文学样式的手段都调集到词中。

如喜用典、善用典。辛词用典杂而广，且能作到形式多样，花样翻新。他善于连用典故，如《永遇乐·京口北固亭怀古》一连用了孙权、刘裕、刘义隆、佛狸、廉颇等人之典。

又如喜议论，辛词的议论有的融化于生动的形象中，如“青山遮不住，毕竟东流去”；有的借助了怀古，如“君莫舞，君不见玉环飞燕皆尘土”；有的是径直的议论，如“江头未是**恶，别有人间行路难。”

又如善用比兴、比拟、比喻等修辞手段。比兴，“我见青山多妩媚，料青山，见我应如是。情与貌，略相似”辛词的比喻有如苏诗的比喻，形式多样，精彩纷呈。

再如善用精美的文学语言，又善用通俗的口语；善用散文句式入词，又善于点化前人诗句成语入词，在语言表达上也取得了集优汇萃的成就。如《清平乐·茅檐低小》中的“大儿、中儿、小儿”，点化前人诗句用语的，如“不尽长江滚滚流”，“生子当如孙仲谋”等。

高适《燕歌行》名句赏析：“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”两句写战士与将帅之间苦乐悬殊，运用了对比的手法。半死生，死者一半，生者一半。死生这个词，在这里是偏义复合词，作者主要强调唐军兵士战死的很多，已经有一半人战死了，其意义偏重在“死”字上，“生”是附带的。后句“犹”字很关键，是“诗眼”。战士在战场上英勇抵抗，死伤惨重。而主帅的帐幕中美人还在歌舞，寻欢作乐，两相对照，突出地表现了诗人对战士的同情，对将帅的愤慨。

《雨霖铃》赏析：《雨霖铃》是柳永著名的代表作。这首词是词人在仕途失意,不得不离京都(汴京,今河南开封)时写的,是表现江湖流落感受中很有代表性的一篇。这首词写离情别绪,达到了情景交融的艺术境界。词的主要内容是以冷落凄凉的秋景作为衬托来表达和情人难以割舍的离情。宦途的失意和与恋人的离别,两种痛苦交织在一起,使词人更加感到前途的暗淡和渺茫。

寒蝉凄切。对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处、兰舟催发。执手相看泪眼，竟 无语凝噎。念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节！今宵酒醒何处？杨柳岸、晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说？

词的上片写临别时的情景，下片主要写别后情景。全词起伏跌宕，声情双绘。起首三句写别时之景，点明了地点和节序。然而词人并没有纯客观地铺叙自然景物，而是通过景物的描写，氛围的渲染，融情入景，暗寓别意。秋季，暮色，骤雨寒蝉，词人所见所闻，无处不凄凉。“对长亭晚”一句，极顿挫吞咽之致，更准确地传达了这种凄凉况味。这三句景色的铺写，也为后两句的“无绪”和“催发”设下伏笔。“都门帐饮”他的恋人在都门外长亭摆下酒筵给他送别，然而面对美酒佳肴，词人毫无兴致。“留恋处，兰舟催发”一句是写实，刻画了典型环境与典型心理，一边是留恋情浓，一边是兰舟催发，这样的矛盾冲突何其类锐。这里的“兰舟催发”，以直笔写离别之紧迫，更能促使感情的深化。“执手相看泪眼，竟无语凝噎”二句，语言通俗而感情深挚，形象逼真，如在目前。词人凝噎在喉的就只剩“念去去”的内心独白，“念去”上承“凝噎”而自然一转，下启“千里”以下而一气流贯。“去去”二字连用，则愈显示出激越的声情，读时一字一顿，遂觉去路茫茫，路途修远。后句的景色描写着色一层浓似一层，既曰“千里”又曰“阔”，一程远似一程，道尽了恋人分手时难舍的别情。

上片正面话别，下片则宕开一笔，先作泛论，从个别说到一般。“多情自古伤离别”意谓伤离惜别，并不自我始，自古皆然。接以“更那堪冷落清秋节”一句，则极言时当冷落凄凉的秋季，离情更甚于常时。“清秋节”映射起首三句，前后照应，而冠以“更那堪”三个虚字，则加强了感情色彩。“今宵”三句是全篇之警策，这三句本是想象今宵旅途中的况味，遥想不久之后一舟临岸，词人酒醒梦回，却只见习习晓风吹拂萧萧疏柳，一弯残月高挂杨柳梢头。整个画面充满了凄清的气氛，客情之冷落，风景之清幽，离愁之绵邈，完全凝聚在这画面之中。这句景语似工笔小帧，无比清丽。“此去经年”四句，改用情语。他们相聚之日，每逢良辰好景，总感到欢娱；可是别后非止一日，年复一年，纵有良辰好景，也引不起欣赏的兴致，只能徒增烦恼。便纵有千种风情,更与何人说?，遥应上片“念去去”、“经年”二字，近应“今宵”，在时间与思绪上均是环环相扣，步步推进。“便纵有千种风情，更与何人说”，以问句归纳全词，犹如奔马收缰，有住而不住之势；又如众流归海，有尽而未尽之致。

《春江花月夜》赏析：这首诗从月生写到月落，把客观的实境与诗中人的梦境结合在一起，写得迷离惝恍，气氛蒙眬。描写了春江花月夜的奇丽景色，展示了大自然的美，抒写了相思离别之情，表现了对青春年华的珍惜和对美好生活的向往。

“春江潮水连海平，海上明月共潮生。滟滟随波千万里，何处春江无月明。”开始四句暗示我们所吟咏的月夜位于长江下游，因为从诗中可以看出这里水面宽阔，春潮高涨，江海相连，更有那一轮明月伴随着海潮一同升起。月渐升高，皎洁的清辉随春潮奔涌，光耀千万里。这里明为写景，其实是寓情于景的。因为潮水涨落有定时，所以在中国传统古典诗歌中海潮往往与信誓相连。这首诗中所写的“ 明月共潮生”，应该在望日前后。潮生，使离人想起离别时的信约誓言；月圆，更使离人渴望亲人团聚。“何处春江无月明”以设问的形式，透露出了不知亲人今夜飘零何处的相思之情，同时也使我们联想到客人面对潮信明月，倍受思亲之苦袭扰的情景。“江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见。”这四句的着眼点由江海交汇处转到岸汀之上，写江水绕着长满芳草野花的江边小洲流过，月亮的清辉洒满散发着幽香的花林，仿佛给花林撒上了一层雪珠儿。月色洁白如霜，反而使空中的霜飞不易被人觉察，因而也使江边的沙滩象铺上了一层银霜，以致只看得见月色而“看 9 不见”白沙了。这里既描绘了月下江流、月下芳甸、月下花林、月下沙汀的洁静，宁谧的景致，同时也衬托出人物心灵的纯洁无瑕，达到了主、客观之美的和谐统一。

“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年只相似。不知江月待何人？但见长江送流水。”这八句由岸汀江天的美景，引发出人生哲理的探求：江天明净如洗，没有丝毫纤尘，只有一轮孤月高悬空中，显得分外皎洁。在江边是谁最早见到了这明月？而这明月又是何年何月开始照耀人间呢？人生易老，一代一代地生息无穷；然而苍天不老，江月总是以她“年年只相似”的姿容升起，不知她在执着地等待着什么人，然而她所能见到的也只有长江一浪推一浪地送着流水。这八句通过景物描写，把人们的思绪引向宇宙，引向人生的真缔。它的哲理浸透了思念的诗情，是思妇感情波涛澎湃激荡到极点的升华，而决不是概念化的逻辑思维的产物。诗中人生哲理的火花，是由“孤月轮”的一个“孤 ”字与思妇的心灵撞击所产生的。一个“孤”使读者很容易透过明月的孤寂联想到思妇的孤单，体味出她胸中的相思期待之苦，并给下文作了铺垫。

“白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。谁今夜扁舟子？何处相思明月楼。”四句是写一片白云随风悠悠飘走，在这昔日与亲人分手的江岸见到远去的白云，就更使人的离愁别绪苦不堪言。皎洁的月光之下，是谁家的游子乘着一叶扁舟漂游在外呢？能寄托相思的只有这明月楼了。这里，“不胜”二字突出了思妇的相思断肠之愁苦已达到难以忍受的程度，而“扁舟”、“明月楼”又把“两地相思一样愁”的苦楚渲染得淋漓尽致，情浓欲滴。

“可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来。”这四句是全诗感情冲动的高潮所在。天上孤寂的明月仿佛找到了楼上思妇这个“同病相怜”人，它踱上楼台闺阁，徘徊着，不肯离去，也照在了她的梳妆台。月光照在闺房的门帘上，卷也卷不走；照在曾为丈夫捣过衣服的衣砧上，拂去了却又回来。“卷不去”、“拂还来”这两个富有典型意义的细节描写，表面上是写月光，实际上是渲染思妇心中挥遣不去的离愁。

“此时相望不相闻，愿逐月华流照君。鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文”这两句是写一轮明月同照两地，我们夫妇只能遥遥相望却不能互通音讯。我是多么希望随着月光照在你的身上呵。可是，天空广袤，连善于长飞的大雁都不能飞出无边的月光世界，连善游的鱼龙也只能掀起一层层波纹却游不到你的身边，我又怎么能和你相会呢？这里以鸿雁、鱼龙与自己渴望夫妻团聚的急切心情相比，就更显出了思妇的离愁之深。

“昨夜闲潭梦落花，可怜春半不还家。江水流春去欲尽，江潭落月复西斜。”这四句把梦境与实境交织在一起，虚实相间，从而把月夜将尽、梦境难以实现的愁怅之情烘托得缠绵悱恻。

最后一段，天已将晓：“斜月沉沉藏海雾，碣石潇湘无限路。不知乘月几人归，落月摇情满江树。这四句是写离愁夜曲结束，新的一天的思恋情歌开始。“摇情”二字描摹出了思妇那摇人心旌的如梦似幻的真挚相思之情，使无形的感情真实可感。

总之，这首诗运用多角度写景的手法，从月生、月照、月轮、月徘徊、月华、月斜，直写到月落，辅以江潮、江流、江天、江畔、江月、江浦、江潭、江树等特定场景衬托，由九个形象画面构成了一幅完整的艺术境界，淋漓尽致地表现了游子离妇的离愁。诗人紧扣这一离愁至重、意境浓郁的中心来谋篇布局，做到情景交融，景随情移，从而使诗的意境既见层次又浑然一体，具有巨大的艺术感染力。

此外，《春江花月夜》的许多诗句还富于哲理。“江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年只相似，不知江月照何人，但见长江送流水。”等诗句情理结合，抒发了个人生命短暂，宇宙永无穷尽的哲理性感叹。白居易《忆江南》赏析：江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？

全词概括江南水乡春色的景色特征，表达诗人深深热爱江南景色的感情。以“江”为中心描绘了美好的江南春色。全词共五句，首句赞美江南好，正因如此，不能不忆江南。“风景旧曾谙”说明江南风景之好，不是听说，是当年亲身感受到体验到的，在自己审美意识中，留下难忘的记忆。“日出江花红胜火”春来百花盛开，十分红艳，红日高照，更显耀眼。还使用烘托手法，提高色彩亮度。“春来江水绿如蓝”，春江水绿，波光粼粼，运用映衬手法使江水色彩鲜明，一幅美好的江南春色图展现在读者眼前，表现诗人热爱江南美景的情感。

《乌夜啼•上西楼》

无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味、在心头。

赏析：上片选取典型景物作为感情抒发，渲染铺垫。一开头，把人物引入画面，写出词人内心深处包含着多少不能明言的孤独与凄凉。特别是“月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋”形象写出词人登楼所见之景，落魄之人孤寂的心。思乡的情，亡国的恨，都被这高墙深院紧闭起来。下片用形象比喻来含蓄抒发真挚感情。“剪不断，理还乱，是离愁。”以愁喻思新颖别致。“剪”、“理”使离愁由抽象变为具体，最后一句接着上句写出李后主对愁的体验和感受。用滋味比喻忧愁，味在酸甜之外植根于人的内心深处。

第三篇：《税务管理》期末复习重点 -----简答题,名词解释、论述题重点

名词解释

税务行政赔偿税务行政诉讼税务行政处罚税务行政复议报验税务登记 税务行政追偿制度自报核缴交旧购新离境清税制度查验征收定期定额征收纳税保证措施

简答题

1、简述税务行政复议和税务行政诉讼的区别和联系

2、简述税务代理受托方的法律责任。

3、简述税务代理委托方的法律责任。

4、简述关联企业业务往来的税收调整方法。

5、简述税务行政处罚的形式。

6、简述税务行政处罚的一般程序。

7、简述税务行政赔偿中关于侵犯财产权的赔偿有哪些。

8、税务行政赔偿中关于侵犯人身权的赔偿范围是什么？

9、危害税收征管罪有哪几种。

10、纳税人采取税收保全措施应该符合的条件有哪些？

11、税收强制执行措施实施时应注意哪些问题？

12、如何理解税款优先原则。

13、简述税收检查中常用的方法。

14、简述我国分税制的主要内容

论述题

1、税收管理员周某一直在思考一个问题：按经济决定税收的理论原理，税收增长应与经济增长基本同步。可近几年来，税收收入增长却一直大大高于同期GDP增长。他因为觉得难以解释，所以认为我国税收政策出现了方向性问题。请问，周某的看法是否正确，并说明理由。

2、试论如何加强个体工商户的税收管理

3、试论如何加强中小企业的控管力度。

4、试论营业税改增值税试点工作开始后，对税收征管带来的影响。

第四篇：自考公司理财简答及名词解释答案[小编推荐]

名词解释

1、公司理财P8 ：是指有关公司资金的筹集，投放与使用，分配的管理活动。简单的讲，就是公司如何聚财，用财，生财。

2、财务活动P14：是指资金的筹集，运用，耗用，收回及分配等一系列行为。

3、资产负债表P22 ：是反映公司在某一特定日期（月末，季末。年末）财务状况的会计报表。

4、资产P25：是指过去的交易，事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给公司带来经济利益。

5、负债P26：是指过去的交易，事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出公司。

6、所有者权益P26：是指所有者在公司资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额。

7、利润表P40 ：是反映公司在一定期间（月末，季末。年末）经营成果现实情况的报表。

8、利润P42：是公司在一定期间的经营成果。它通常用来作为公司经营业绩的评价指标，也作为其他指标，如投资报酬率等地基础。

9、现金流量表P48：是反映公司在一定期间内（）现金流入和现金流出情况的报表，它反映的是一定会计期间内的数据，属于动态报表的报表。

10、现金等价物P50：指公司持有的期限短，流动性强，易于转换为已知金额现金，价值变动风险很小的投资。

11.金融资产P67：是指在金融市场上资金融通所产生的信用凭证和投资证券。

12.货币市场P70-71：短期金融市场也称货币市场，经营一年内的资金借贷业务的活动，其主要特征是交易短期信用凭证，如商业票据，可转让的银行存单等。

13.资本市场P71：长期金融市场也称资本市场，经营一年以上的长期资金的借贷业务，其主要特征是交易长期信用凭证，如债券，股票等。

14.终值P76：就是若干期后（一般为年，也可以为半年，季，月）包括本金和利息在内的未来的价值，又称作本利和，可用F表示。15.现值P78：是指未来某一时期一定数额的款项折合成现在的价值，即本金，可用P表示。16.年金P80：是指在一定时期内，每间隔相同时间支付或收入相等金额的款项。

17、股利P108：是股息和红利的总称，它由公司董事会宣布从公司的净利润中分配给股东，作为股东对公司投资的报酬。

18、剩余股利政策P117：就是将公司的盈余首先用于良好的投资项目，然后将剩余的盈余作为股利进行分配。

19、固定股利额政策P118：就是公司不论税后利润为多少，都支付给股东一定数额的固定股利，并不因为公司税后利润的变化而调整股利数额。

20、固定股利支付率政策P119：就是由公司确定一个股利占盈余的比率，长期按照这个比率支付股利。

21、低正常股利加额外股利政策P120：就是在一般情况下，公司每年只支付数额较低的股利。

22、现金股利P121：以公司盈利或积累的留存收益用现金形式支付给股东的股利。

23、短期借款P127：是公司向银行等金融机构借入的，期限在1年以内（含1年）的借款。

24、长期借款P134：是公司向银行借入，期限在5年以上（不含5年）的借款。

25、租赁P148：就是出租人（资产所有者）将资产出租各承租人（资产使用者），按照契约或合同的规定，按期收取租金的一种经济行为。

26、经营租赁P148：是由出租人将自己的设备或用品反复出租，直到该设备报废为止。

27、融资租赁P149：是因承租人需要长期使用某种资产，但又没有足够的资金自行购买，由出租人出资购买该项资产，然后出租给承租人的一种租赁方式。

28、商业信用P154：是一种在商品交易中，公司之间由于延期付款或预收货款所形成的借贷关系。属于一种常见的短期筹资方式。

29.资本成本P161：就是用百分数表示的，公司取得并使用资本所应负担的成本，即资本是不能无偿使用的。

30.财务风险P168：又称融资风险，主要是指公司资本结构不同而影响公司支付本息的能力所产生的风险。

31.财务杠杆P169：又称融资杠杆或资本杠杆，是指公司在作出资本结构决策时对债务筹资的利用程度。

32.财务杠杆系数P169：是指普通股每股税后利润变动率相当于息税前利润变动率的倍数。

33、最优资本结构P172：是指公司在一定时期内，使用加权平均资本成本最低，公司价值最大时的资本结构。

34、现金净流量P184 ：是指投资项目在未来一定时期内，现金流入和现金流出的数量。

35、风险报酬（风险价值）P191：就是投资者因冒着风险进行投资而要求的，超过货币时间价值的那部分通常按百分率计量的额外报酬，又叫风险价值。

36、回收期法P194-195：是指以收回原始投资所需时间作为评判投资方案优劣标准的一种投资决策方法，也称还本期间法。

37、年平均报酬率P200：是指平均每年的现金净流入量或净利润与原始投资额的比率。

38、净现值P202：是指投资方案未来现金流入量的现值与投资额的现值之间的差额。

39、获利能力指数P210：指投资方案未来现金净流入量的现值与投资额的现值之比。40、内含报酬率P212：指的是一个投资方案的内在报酬率，它是在未来现金净流入量的现值正好等于投资额的现值的假设下所求出的贴现率，即：使投资方案的净现值等于零（NPV=0)时的贴现率。

41、成本分析模式P226 ：就是通过分析持有现金的成本，确定使现金持有成本最低的现金余额。

42、应收账款政策（信用政策）P234：是公司对应收账款进行规划和控制的一些原则性规定，是公司财务政策的组成部分，主要包括信用标准和信用条件两大部分。

43、坏账损失P239：公司无法收回的应收账款称为坏账。由于发生坏账而造成的损失，称为坏账损失。

44、信用标准P234：就是赊购方的信用等级。

45、信用条件P236：是公司给予客户购货的付款条件，主要包括信用期限，折扣率和折扣期限。

46、经济批量P248：是指一定时期储存成本和订货成本总和最低的采购批量。

简答题

1、为什么以股东财富最大化作为公司理财目标？P14 答：采用股东财富最大化作为公司理财目标，考虑到了货币时间价值和风险价值，也体现了对公司资产保值增值的要求，有利于克服公司经营上的短期行为，促使公司理财当局从长远战略角度进行财务决策，不断增加公司财富。

2、公司理财的具体内容是什么？P16-17 答：

（一）筹资决策：对公司理财当局来讲，就是分析研究如何用较少的代价筹集到足够的资金，以满足公司生产经营的需要

（二）投资决策：就是要在若干待选方案中，选择投资小，收益大的方案。

（三）股利分配决策：就是公司分配政策的选择。

3、简述资产的含义及其特征。P22、25 答：资产是指过去的交易，事项形成并用企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给公司带来经济利益。特征：（1）资产的实质是经济资源，这些资源能为公司带来未来的经济利益。

（2）资产必须为公司所拥有或控制。

（3）资产必须能以货币计量。

（4）资产可以是有形，也可以是无形。

4、简述负债的含义及其特征。P26 答：负债：是指过去的交易，事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出公司。特征：（1）负债是现时已经存在，并是由过去经济业务所产生的经济责任。

（2）负债是公司筹措资金的重要渠道，但它不能归公司永久支配使用，必须按期以资产或劳务偿付。

（3）负债是能够用货币确切地计量或合理地估计的债务责任

（4）负债专指对公司的债权人承担的债务，不包括对公司所有者承担的经济责任。

5、简述所有者权益的含义及其包括的具体内容。P26、27 答：所有者权益是指所有者在公司资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额。内容：（1）投资资本

（2）资本公积金

（3）盈余公积金

（4）未分配利润

6、公司的税后利润应如何分配？P47 1.被没收的财务损失，支付各种税收的滞纳金和罚款。2.弥补公司以前亏损。3.提取法定盈余公积金。4.提取公益金。

5.向投资者分配利润。

7、公司为什么要编制现金流量表？P55 答：现金流量表能直接揭示公司当前的偿债能力和支付能力。公司的投资者和债权人在阅读财务报表时，非常关心公司的现金流量状况。现金流量表还可以用来评估公司未来的现金流量。对公司经营者来讲，通过分析现金流量表，可以掌握当前现金流量情况，合理安排资金，编制下一期的现金收支计划，提高理财的灵活性和应变能力，降低风险

现金流量信息可以表明公司经营状况是否良好，资金是否紧缺，公司偿付能力大小，从而为投资者，债权人，公司的管理者提供有用的信息。

8、如何看待和分析资产负债率？P59 答：资产负债率该指标用来衡量公司利用债权人提供的资金进行经营活动的能力，以及反映债权人发放贷款的安全程度。资产负债率=

负债总额×100%

全部资产总额公式中的负债总额，既包括短期负债，也包括长期负债。公式中的全部资产总额则是扣除累计折旧后的净额。该指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称作举债经营比例。对资产负债率的分析应结合经济形势及公司的性质。在经济衰退期，公司一般不愿对举债，因此此时收益率低。而在经济繁荣期，资本收益率高，公司往往敢于大胆举债。由于公司性质不同，举债经营比例也不相同。例如金融企业的资产负债率就应高于工商企业，人们通常认为一般的企业该指标为50%比较适宜。

9、简述金融资产的含义及其属性。P67 答：金融资产是指在金融市场上资金融通所产生的信用凭证和投资证券。

属性：1.流动性：是指某种金融证券能够在短期内无延迟地，不受损失地得到偿付的能力。2.风险性：它存在着最终不能到达原有投资价值的可能性。首先是市场风险，再就是违约风险。

10、股票有哪些特点？P96-97 1.股票表示的是对公司的所有权 2.股票持有者不能向公司索还本金 3.股票不能获得稳定的收益 4.股票是可以转让的 5.股票价格具有波动性

11、公司发行新股必须具备哪些条件？P101 1)前一次发行的股份已募足，并间隔一年以上。

2)公司在近期3年内连续盈利，并可向股东支付股利，但以当年利润分派新股不受此限。3)公司在最近3年内财务会计文件无虚假记载。4)公司预期利润率可达同期银行存款利率。

12、简述公司增资扩股发行新股的程序。P102-103 1)股东大会作出发行新股的决议。

2)董事会向国务院授权的部门或者省级人民政府申请批准。3)公司经批准向社会公开发行新股使，须公告新股招股说明书和财务会计报表及附属明细表，并制作认股书。

4)公司根据其连续盈利情况和财务增值情况，确定其作价方案。

5)公司发行新股募足股款后，向公司登记机关办理变更登记，并发布公告。

13、股份有限公司申请股票上市应具备哪些条件？P104 1)股票经国务院证券管理部门批准向社会公开发行 2)公司股本总额不少于人民币5000万元。

3)开业时间在3年以上，最近3年连续盈利；原因有企业依法改建而设立的，或者在《公司法》实施后新组建成立，其主要发起人为国有大中型企业的可连续计算； 4)持有股票面值大人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总额的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元，其向社会公开发行股份的比例为15%以上；

5)公司在最近3年内无重大违法行为，财务会计报表无虚假记载； 6)国务院规定的其他条件。

14、上市公司的股票暂停上市的情形有哪些？P104-105 1)公司股本总额，股权分布等发生变化不再具备上市条件；

2)公司不按规定公开其财务状况，或者对财务会计报告作虚假记载； 3)公司有重大违法行为； 4)公司最近3年连续亏损。

15、普通股筹资有何优缺点？P105-106 1)2)3)4)5)普通股股本是公司的永久性资本，不需要偿还。

普通股筹资方式可以使公司不必负担固定的利息费用。采取普通股筹资所冒风险小

普通股筹资方式容易吸收社会资本 普通股构成支付公司债务的基础，发行较多的普通股，意味着公司对债权人提供了较大程度的保护，能有效地增强公司借款能力与贷款信用。

16、优先股筹资有何优缺点？P107-108 答：优点：1.优先股一般没有固定的到期日，不用偿付本金。2.股利的支付既固定又有一定的灵活性。3.保持普通股股东对公司的控制权。

4.从法律上讲，优先股属于自有资本，发行优先股能加强公司的自由资本基础，可适当增强公司的信誉，提高公司的借款举债能力。缺点：1.优先股的资本成本虽低与普通股，但比债券高。2.可能形成较重的财务负担。

17、公司比较常用的股利政策有哪些？P117-120

（一）剩余股利政策：就是将公司的盈余首先用于良好的投资项目，然后将剩余的盈余作为股利进行分配。

（二）固定股利额政策：就是公司不论税后利润为多少，都支付给股东一定数额的固定股利，并不因为公司税后利润的变化而调整股利数额。

（三）固定股利支付率政策：就是由公司确定一个股利占盈余的比率，长期按照这个比率支付股利。

（四）低正常股利加额外股利政策：就是在一般情况下，公司每年只支付数额较低的股利。

18、简述剩余股利政策的实施步骤。P117 1)测定合理地资本结构，也就是要确定自有资本与借入资本二者的比例关系，并在此资本结构下，使加权平均成本到最低水平。

2)确定在此资本结构下投资所需要的自有资本数额。

3)最大限度地使用留存收益来满足投资方案所需要的自有资本数额。4)投资方案所需要的自有资本数额完全满足后，若还有剩余盈余，再将其作为股利发放给股东。

19、在实际工作中为什么许多公司愿意采取固定股利额政策？P119 1)股利支付数额的波动将会导致股票价格的波动，并因此提高公司普通股股本的成本。2)稳定的股利向市场传递着公司正常运营的信息，有利于数立公司良好的形象，稳定股票的价格。

3)利用股利来支付当前消费的股东，通常希望能依靠固定的股利收入来维持其日常生活支出。

4)有些公司主管通常会认为，削减股利并不是明智的，他们为维持稳定的股利水平，会采取延缓某些投资计划，将实际资本结构脱离目标资本结构或出售普通以筹措资金等措施。

20、简述长期借款的程序。P136-138 1.公司提出借款申请 2.银行审核借款申请 3.签订借款合同 4.公司取得借款 5.公司偿还借款

21、长期借款有哪些优缺点？P140-141 优点：1.借款比例便利 2.筹资成本相对较低 3.具有较大的灵活性

4.可以发挥财务杠杆的作用 确定：1.财务风险较高 2.限制条款较多 3.筹资数额有限

22、简述发行公司债券的条件。P145 答：首先，股份有限公司或有限公司由董事会制订发行公司债券的方案，股东会作出决议

其次，公司向国务院证券管理部门报请批准。

再次,由国务院确定公司债券的发行规模，国务院证券管理不能审批公司债券的发行，不得超过国务院确定的规模，国务院证券管理部门对符合有关法律规定的发行公司债券的申请，予以批准。

最后，发行公司债券的申请经批准后，应公告公司债券募集办法。

23、发行债券筹资有哪些优缺点？P146-147 答：优点：1.筹资成本较低 2.发挥财务杠杆作用

3.保证股东对公司的控制权

缺点：1.财务风险较高 2.限制条款较多 3.筹资数额有限

24、经营租赁有哪些特点？P148-149 1)租赁期短，承租人只是短期使用租入的设备，一般不涉及长期而固定的业务。2)租赁合同比较灵活，在合理的条件下，承租人可以再租赁期间事先通知出租人解除租赁合同

3)经营租赁的通常是一些通用设备，设备更新较快，出租人需要承担设备过时的风险。4)出租人需要提供专门服务，如负债租赁资产的维修保养和技术指导等服务。5)经营租赁的租金较高。

6)租赁期满，租赁资产一般应归还给出租人。

25、融资租赁有哪些特点？P149 1)租赁期长，租期一般为租赁资产预计使用年限的一半以上。

2)租赁合同比较稳定，在合同有效期内双方均无权单方面撤销合同。

3)出租人不承担租赁资产的维修等服务，有关租赁资产的维修，保险，管理等均由承租人负责。

4)租赁期满，对租赁资产的处理往往有这样几种办法：将设备作价转让给承租人；由出租人回收；延长租期续租。

26、融资租赁的含义及其具体形式。P149、150 融资租赁：是因承租人需要长期使用某种资产，但又没有足够的资金自行购买，由出租人出资购买该项资产，然后出租给承租人的一种租赁方式。

具体形式：1.直接租赁：就是由出租人将设备直接租给承租人。然后向其收取租金。2.返回租赁：就是公司根据协议先将设备卖给租赁公司，然后再以租赁的方式从租赁公司手中将该设备租回使用。3.杠杆租赁：实际上是一种担保租赁方式，又称为借款租赁或减税优惠租赁，它是融资租赁的一种派生物。

27、融资租赁筹资有哪些优缺点？P153-154 答：优点：1.具有一定的筹资灵活性 2.享受税收优惠

3.避免设备过时的风险 4.维持一定的信用能力

缺点：1.租金费用较高 2.损失资产残值

28、什么是财务风险？公司财务风险具体表现在哪些方面？P168 答：财务风险：又称融资风险，主要是指公司资本结构不同而影响公司支付本息的能力所产生的风险。

具体表现：1.负债程度 2.负债偿还顺序 3.现金流量脱节

29、什么是财务风险？影响公司财务风险的因素有哪些？P168 答：财务风险：又称融资风险，主要是指公司资本结构不同而影响公司支付本息的能力所产生的风险。

因素：1.资本供求的变化 2.利率水平的变动 3.公司获利能力的变化

4.公司内部资本结构的变化，即财务杠杆的利用程度 30、什么是最优资本结构？其判断标准是什么？P172-173、173 答：最优资本结构：是指公司在一定时期内，使用加权平均资本成本最低，公司价值最大时的资本结构。

判断标准：1.有利于最大限度地增加股东财富，使公司价值最大化 2.使公司加权平均资本达到最低，这是一条主要标准 3.保持资本的流动性，使公司的资本结构具有一定的弹性

31、影响公司负债比率合理化的因素主要有哪些？P174 1)公司的生产经营状况 2)公司的投资决策

3)流动资产与固定资产的比例关系

32、现金流量一般是由哪几部分组成的？P185-186

（一）项目的投资额：1.初始投资2.流动资产投资3.投资的机会成本4.其他成本

（二）现金净流量：一般按年来计算，从投资项目完工投产至报废为止整个寿命期间内，每年用于正常营业所带来的现金流入量。它等于税后净利与固定资产折旧之和

（三）终结现金流量1.固定资产报废时的残值收入2.原垫支的流动资产的回收3.停止使用后的土地市价

33、为什么公司在进行长期投资决策时应依据现金流量而非利润指标？P188-189 答：首先，长期投资决策分析必须考虑货币的时间价值。而利润指标是以权责发生制为基础，不考虑现金流入与现金流出的时间。

其次，利润实现的时间和数额有多种选择 最后，对客观经济环境的适应性

34、回收期法有什么优缺点？P197-199 答：优点1.投资方案的回收期可以作为衡量备选方案风险程度的指标。2.回收期法可以衡量出投资方案的变现能力，即投资的回收速度。3.方法简便，决策的工作成本较低。缺点：1.回收期法忽略了投资方案的获利能力。

2.回收期法另一个主要缺点是没有考虑货币的时间价值因素。

35、简述公司现金管理的目的和内容。P221、221-222 答：目的：是在保证公司正常业务经营及偿还债务和缴纳税款需要的同时，降低现金的占用 量，并从暂时闲置的现金中获得最大的投资收益。内容：1.编制现金收支预算 2.控制日常现金收支 3.确定最佳现金余额

36、公司应如何搞好现金管理？P221 1)积极筹措资金，保证供应部门采购所需的现金量。

2)灵活调度资金，在满足现金开支的前提下，防止大量现金闲置。3)遵守国家现金管理制度，按规定做好现金收支工作

4)制度和遵守公司的现金管理措施，确保现金的安全与完整。

37、简述公司现金日常控制的主要方法。P225-226

（一）加速收款速度

（二）延缓付款速度

（三）巧妙运用现金浮游量

（四）设法使现金流入与流出同布

38、简述信用评估的内容。P234-235 答：信用标准就是赊购方面的信用等级。公司理财者在划分赊购方的信用等级前，先对其从五个方面进行信用评估。

1.品质：指客户的信誉，即履行偿债的可能性 2.能力：指客户的偿还能力

3.资本：这是对客户财务状况的分析，测定其有形资产及获利的可能性，是对客户偿还债务的背景调查。

4.担保：考察客户可能提供担保的资产。

5.外部环境：分析社会经济发展趋势对客户偿债能力的影响。

39、什么是ABC控制法？公司如何运用ABC控制法进行存货管理？P247-248 答：ABC控制法在国内也叫帕雷托分析法，它的基本原理就是处理事情要分清主次，轻重，区别关键的少数和次要的多数，根据不同情况进行分类管理。1)计算每一种存货在一定时间内（一般为1年）的资金占用额 2)计算每一种存货资金占用额占全部资金占用额的百分比，并按大小顺序进行排列，编制表格

3)根据事先规定的标准，将最重要的存货归为A类，将一般存货归为B类；将不重要的存货归为C类

4)确定公司的存货控制原则：对A类存货进行重点计划和控制；对B类存货可以作为次重点进行控制；对C类存货可以采用比较简单化的方法进行管理。

第五篇：工程招投标与合同管理重点名词解释与简答

招投标与合同管理

【名词解释】

1、合同鉴证

合同鉴证是指合同管理机关根据当事人双方的自愿申请时其所签订的合同进行审查，以证明其真实性和合法性，并督促当事人双方认真履行的法律制度。

2、缔约过失责任

缔约过失责任是指合同缔结过程中当事人一方或双方因自己的过失而导致合同不成立、无效或被撤销，应对信赖其合同为有效成立的相对人赔偿基于此项信赖而发生的损害。

3、抗辩权

抗辩权是指在双务合同的履行过程中，双方都应履行自己的债务，一方不履行或者有可能不履行时，另一放可以据此拒绝对方的履行要求。

4、先履行抗辩权

先履行抗辩权是指合同中约定了履行顺序，合同成立以后发生了应当后履行合同的一方财务状况恶化的情况，应当先履行合同的一方在对方未履行或者提供担保前有权拒绝先履行合同。

5、后履行抗辩权

后履行抗辩权是指当事人互负债务，有先后履行顺序的，应当先履行的一方未履行或者履行债务不符合规定时，后履行方有权拒绝其相应的履行要求。

6、同时履行抗辩权

同时履行抗辩权是指当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前，或者对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其履行要求。

7、额外工作

额外工作是指正常工作和附加工作以外的工作，即非监理人自己的原因而暂停或终止监理业务，其善后工作及恢复监理业务前不超过42天的准备时间。

8、▲预付款

预付款是指业主为了帮助承包商解决施工前期开展工作时的资金短缺，从未来的工程款中提前支付的一笔款项。

9、法人

法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。

10、▲抵押

抵押是指债务人或者第三人向债权人以不转移占有的方式提供一定的财产作为抵押物，用以担保债务履行的担保方式。

11、建筑工程一切险

建筑工程一切险是指承包各类民用、工业和公共事业建筑工程项目，包括道路、桥梁、水坝、港口等，在建造过程中因自然灾害或意外事故而引起的一切损失的险种。

12、安装工程一切险

安装工程一切险是指承保安装机器、设备、储油罐、钢结构工程、起重机、吊车以及包含机械工程因素的各种建造工程的险种。

13、单务合同 单务合同是指合同当事人双方并不相互享有权利、负有义务的合同。

14、双务合同

双务合同是指当事人双方相互享有权利和相互负有义务的合同。

15、合同转让

合同转让是指合同一方将合同的权利、义务全部或部分转让给第三人的法律行为。

16、▲代理

代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施的，其民事责任由被代理人承担的法律行为。

17、第三者责任险

第三者责任险是指凡在工程期间的保险有效期内，因在工地上发生意外事故造成在工地及邻近地区的第三者人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。

18、附加工作

附加工作是指与完成正常工作相关，在委托正常监理工作范围以外监理人应当完成的工作。

19、留置

留置是指债权人按照合同约定占有对方的财产，当债务人不能按照合同约定期限履行债务时，债权人有权依照法律规定留置该财产并享有处置该财产得到优先受偿的权利。20、诺成合同

诺成合同是指当事人意思表示一致即可成立的合同。

21、缺陷通知期

缺陷通知期即国内施工文本所指的工程保修期，自工程接受证书中写明的竣工日开始，至工程师颁发履约证书为止的日历天数。

22、定金

定金是指当事人双方为了担保债务的履行，约定由当事人一方先行支付给对方一定数额的货币作为担保。

23、合同公证

合同公证是指国家公证机关根据当事人双方的申请，依法对合同的真实性和合法性进行审查并予以确认的一种法律制度。

24、实践合同

实践合同是指在当事人意思表示一致的基础上，必须交付的物或者其他给付义务的合同。

25、保全措施

保全措施是指为防止债务人的财产不当减少而给债权人带来危害，允许债权人为确保其债权的实现而采取的法律措施。

26、合同变更

合同变更是指当事人对已经发生法律效力，但尚未履行或者尚未完全履行的合同，进行修改或者补充所达成的协议。

27、合同法律关系

合同法律关系是指由合同法律规范所调整的、在民事流转过程中所产生的权利义务关系。

28、保证 保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。

29、撤销权

撤销权是指因债务人放弃其到期债权或者无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的行为。30、表见代理

表见代理是指善意相对人通过被代理人的行为足以相信无权代理人具有代理权的代理。

31、可变更可撤销合同

可变更可撤销合同是指欠缺生效条件，但一方当事人可依照当事人自己的意思使合同的内容变更或者是合同的效力归于消灭的合同。

32、代位权

代位权是指因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成伤害，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代为行使债务人的债权。

33、▲索赔

索赔是指当事人在合同实施过程中，依据法律、合同规定及惯例，对不应由自己承担责任的情况造成的损失，向合同的另一方当事人提出给予赔偿或补偿要求的行为。

34、继续履行

继续履行是指违反合同的当事人不论是否承担了赔偿金或者承担了其他形式的违约责任，都必须根据对方的要求，在自己能够履行的条件下，对合同未履行的部分继续履行。

35、无效合同

无效合同是指当事人违反了法律规定条件而订立的、国家不承认其效力、不给予法律保护的合同。

36、合同解除

合同解除是指对已经发生效力，但尚未履行或者尚未完全履行的合同，因当事人一方的意思表示或者双方的协议而是债权债务关系提前归于消灭的行为。

37、▲指定分包商

指定分包商是指由业主或工程师指定、选定，完成某项特定工作内容并与承包商签订分包合同的特殊分包商。

38、保留金

保留金是指按合同约定从承包商应得的工程进度款中相应扣减的一笔金额保留在业主手中，作为约束承包商严格履行合同义务的措施之一。

39、法定债务抵消

法定债务抵消是指当事人互负到期债务，该债务的标的物的种类、品质相同，任何一方可以将自己的债务与对方的债务抵消。40、仲裁

仲裁一般是当事人根据他们之间订立的仲裁协议，自愿将其争议提交由非官方身份的仲裁员组成的仲裁庭进行裁判，并受该裁判约束的一种制度。

41、综合评标法

综合评标法是指将评审内容分类后分别赋予不同的权重，评标委员会根据评分标准对各类内容细分的小项进行相应的打分，最后计算的累积分值反映投标人的综合水平，以得分最高的投标书为最优。

42、【简答】

1、工程师索赔管理的原则有哪些？

⑴公平合理地处理索赔；

⑵及时作出决定和处理索赔； ⑶尽可能通过协商达成一致； ⑷诚实信用。

2、根据《招标投标法》的规定，在我国境内开展的工程项目必须进行招标的有哪些？

⑴大型基础设施、公共事业等关系到社会公共利益、公众安全的项目； ⑵全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； ⑶使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

3、按照《合同法》的规定，哪些情况下，合同的权利和义务终止？

⑴债务已经按照约定履行； ⑵合同解除； ⑶债务相互抵消；

⑷债务人依法将标的物提存； ⑸债权人免除债务； ⑹债权债务同归于一人；

⑺法律规定或当事人约定终止的其他情形。

4、可以用于抵押的权利包括哪些？

⑴汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单； ⑵依法可以转让的股份股票；

⑶依法可以转让的商标使用权、专利权、著作权中的财产权； ⑷依法可以质押的其他权利。

5、简述合同公证与合同鉴证的相同点

⑴合同公证与鉴证，除另有规定外，都实行自愿申请原则； ⑵合同公证与鉴证的内容和范围相同；

⑶合同公证与鉴证的目的都是为了证明合同的合法性与真实性。

6、简述合同公证与合同鉴证的区别

⑴合同公证与鉴证的性质不同； ⑵合同公证与鉴证的效力不同；

⑶合同公证与鉴证的法律效力的适用范围不同。

7、合同无效的情形有哪些？

⑴一方以欺诈、胁迫的手段订立，损害国家利益的合同； ⑵恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的合同； ⑶以合法形式掩盖非法目的的合同； ⑷损害社会公共利益的合同；

⑸违反法律、行政法规的强制性规定的合同。

8、《建筑工程质量管理条例》对建设工程正常使用条件下的最低保修期限是怎样规定的？

⑴基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；

⑵屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年； ⑶供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；

⑷电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，为2年。

9、根据FIDIC的规定，指定分包商与一般分包商的主要差异表现在哪些方面？

⑴选择分包单位的权利不同； ⑵分包合同的工作内容不同； ⑶工程款的支付开支项目不同； ⑷业主对分包商利益的保护不同；

⑸承包商对分包商违约行为承担责任的范围不同。

10、缔约过失责任的成立必须具备的条件有哪些、⑴缔约一方受损失； ⑵缔约当事人有过错； ⑶合同尚未成立；

⑷缔约当事人的过错行为与该损失之间有因果关系。

11、合同当事人在什么情况下，可以向中级人民法院申请撤销仲裁判决？

⑴没有仲裁协议的；

⑵裁决的事项不属于仲裁协议的范围或者仲裁委员会无权仲裁的； ⑶仲裁庭的组成或者仲裁程序违反法定程序的； ⑷对方当事人隐瞒了足以影响公正裁决的证据的； ⑸裁决所依据的证据是伪造的；

⑹仲裁员在仲裁该案时有索贿受贿、徇私舞弊、枉法裁决行为的。

12、根据FIDIC工程变更管理的有关规定，工程变更和合同变更的不同有哪些？

工程变更是指施工过程中出现了与签订合同的预计条件不一致的情况，而需要改变原定施工承包范围内的某些工作内容。工程变更不同于合同变更，前者对合同条件内约定的业主和承包商的权利义务没有实质性改动，只是对施工方法、内容做局部性改动，属于正常的合同管理，按照合同的约定由工程师发布变更指令即可；而后者则属于对原合同进行实质性改动，应由业主和承包商通过协商达成一致后，以补充协议的方式变更。

13、简述仲裁的原则

⑴自愿原则； ⑵公平合理原则；

⑶仲裁依法独立进行原则； ⑷一裁终局原则。

14、简述建设工程施工合同的特点

⑴合同标的的特殊性； ⑵合同履行期限的长期性； ⑶合同内容的复杂性。

15、施工索赔的特征有哪些？

⑴索赔是双向的，不仅承包商可以向发包人索赔，发包人也可以向承包人索赔；

⑵只有实际发生了经济损失或权利损害，一方才能向对方索赔； ⑶索赔是一种未经对方确认的单方行为。

16、FIDIC分包合同的特点有哪些？

分包合同是承包商将主合同内对业主承担义务的部分工作交给分包商实施，双方约定相互之间的权利义务的合同。分包工程合同即是主合同的一部分，又是承包商与分包商签订合同的标的物，但分包商完成这部分工作的过程中仅对承包商承担责任。由于分包工程同时存在主从两个合同的特点，承包商又居于两个合同当事人的特殊地位，因此，承包商会将主合同中对分包工程承担的风险合理地转移给分包商。

17、简述仲裁协议的作用

⑴合同当事人均受仲裁协议的约束；

⑵是仲裁机构对纠纷进行仲裁的先决条件； ⑶排除了法院对纠纷的管辖权； ⑷仲裁机构应按仲裁协议进行仲裁。

18、建设工程施工合同由哪些文件组成？

⑴订立合同时已形成的文件：施工合同协议书、中标通知书、投标书及其附件、施工合同专用条款、施工合同通用条款、标准规范及有关技术文件、图纸、工程量清单、工程报价单或预算书；

⑵合同履行过程中双方关于工程洽商、变更等书面协议或文件也构成对双方有约束力的合同文件，将其视为协议书的一部分。

19、按照索赔的施工合同依据分类，索赔分为几类？

⑴工程中明示的索赔； ⑵合同中默示的索赔； ⑶道义索赔。

20、在FIDIC合同下，可以调整合同工作单价的原则有哪些？

具备下列条件时，允许对某一项工作规定的费率或价格加以调整：

⑴此项工作实际测量的工程量比工程量表或其他报表中规定的工程量的变动大于10％；

⑵工程量的变更与对该项工作的具体费率的乘积超过了接受的合同款项的0.01％；

⑶由此工程量的变更直接造成的该项工作每单位工程量费用的变动超过 1％。

21、▲代理具有哪些特征？

⑴代理人必须在代理权限范围内实施代理行为； ⑵代理人以被代理人的名义实施代理行为；

⑶代理人在被代理人的授权范围内独立地表现自己的意志； ⑷被代理人对代理人行为承担民事责任。

22、▲监理合同中委托人的权利有哪些？

⑴授予监理人权限的权利； ⑵对其他合同承包人的选定权； ⑶委托监理工程重大事项的决定权； ⑷对监理人履行合同的监督控制权。

23、工程师根据工程项目的需要和施工现场的需要，可以直接向承包商发出的变更通知包括哪些？

⑴更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸； ⑵增减合同中约定的工程量；

⑶改变有关工程的施工时间和顺序； ⑷其他有关工程变更需要的附加工作。

24、根据FIDIC规定，在什么情况下业主可以凭履约保函索赔？

⑴专用条款内约定的缺陷通知期满后，仍未能解除承包商的保修义务时，承包商应延长履约保函有效期而未延长；

⑵按照业主索赔或争议、仲裁等决定，承包商未向业主支付相应款项； ⑶缺陷通知期内承包商接到业主修补缺陷通知后42天内未派人修补； ⑷由于承包商的严重违约行为业主终止合同。

25、在哪些情况下，当事人可以解除合同？

⑴因不可抗力致使不能实现合同目的的； ⑵在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务的；

⑶当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理的期限内仍未履行的； ⑷当事人一方延迟履行债务或者有其他违法行为，致使不能实现合同目的的；

⑸法律规定的其他情形。

26、合同鉴证的作用有哪些？

⑴经过鉴证审查，可以使合同的内容符合国家的法律、行政法规的规定，有利于纠正违法合同；

⑵经过鉴证审查，可以使合同的内容更加完备，预防和减少合同纠纷； ⑶经过鉴证审查，便于合同管理部门了解情况，督促当事人认真履行合同，提高履约率。

27、FIDIC《施工合同条件》中规定，业主可以索赔的条款涉及哪些方面？

⑴拒收不合格的材料和工程；

⑵承包人未能按照工程师的指示完成缺陷修补工作； ⑶由于承包人的原因修改进度计划导致业主有额外投入； ⑷拖期违约责任；

⑸业主为承包人提供的电、气、水等应收款项； ⑹未能通过竣工检验； ⑺缺陷通知期的延长； ⑻未能修补缺陷；

⑼承包人违约终止合同后的支付；

⑽承包人办理保险未能获得补偿的部分。

28、招标代理机构应当具备哪些条件？

⑴有从事招标代理业务的营业场所和相应资金； ⑵有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；

⑶有符合《招标投标法》第三十七条第三款规定条件，可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。

29、债务转移的法律关系的特点有哪些？

⑴部分义务有第三人履行属于合同内的约定，但当事人之间的权利义务关系并不因此而改变；

⑵在履行合同期限内，债权人可以要求第三人履行债务，但不能强迫第三人履行债务；

⑶第三人不履行债务或履行债务不符合规定，仍由合同当事人的债务方承担违约责任。

30、按索赔事件的性质分类，索赔分为几类？

⑴工程延误索赔； ⑵工程变更索赔；

⑶合同被迫终止的索赔； ⑷工程加速的索赔；

⑸意外风险和不可预见因素索赔； ⑹其他索赔。

31、根据FIDIC变更估价的原则，计算变更工程应采用的费率或价格时，可分为哪几种情况？

⑴变更工作在工程量表中有同种工作内容的单价，应以该费率计算变更工程费用；

⑵工程量表中虽然列有同类工作的单价或价格，但对具体变更工作而言已不适用，则应在原单价和价格的基础上指定合理的新单价或价格；

⑶变更工作的内容在工程量表中没有同类工作的费率和价格，应按照与合同单价水平一致的原则，确定新的费率或价格。

32、什么样的投标文件视为无效的投标文件？

⑴投标文件未按照招标文件的要求予以密封或投标函未加盖投标人的企业及其法定代表人印鉴的，或企业法定代表人的委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）及委托代理人印鉴。

⑵投标文件未按规定格式填写的，关键内容不全或字迹模糊、无法辨认的。⑶投标人递交两份或多分内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目有两个或多个报价，且未声明哪一个有效，按招标文件规定提交备选投标方案的除外。

⑷投标人名称或组织结构与资料预审时不一致的。

⑸投标人未按照招标文件要求提供投标保函或投标保证金，或提交的投标保证函（金）有瑕疵的。

⑹组成联合体投标的，投标文件未附联合体各方共同投标协议的。另外，对未按规定时间送达的投标书，应视为废标，原封退回。

33、简述工程进度款的支付程序

工程量计算；承包商提供报表；工程师鉴定；业主支付。

34、简述招投标的基本原则和意义

基本原则是公开、公平、公正和诚实守信。意义：①有利于控制工程投资；

②有利于鼓励施工企业公平竞争，不断降低社会平均劳动消耗水平； ③有利于保证工程质量；

④有利于形成由市场定价的价格体制，使工程造价更加趋于合理。

35、详细叙述公开招标与邀请招标的优缺点

⑴公开招标的优点：招标人可以在较广的范围内选择中标人，投标竞争激烈，有利于将工程项目的建设交予可靠的中标人实施并取得有竞争性的报价。

公开招标的缺点：由于申请投标人太多，一般要设置资格预审程序，而且评标的工作量较大，所需招标时间时间长、费用高。

⑵邀请招标的优点：不需要发布招标公告和设置资格预审程序，节约招标费用和节省时间，由于对投标人以往的业绩和履约能力比较了解，减少了合同履行过程中承包商违约的风险。

邀请招标的缺点：由于邀请范围较小，选择面窄，可能排斥了某些在技术上有竞争实力的潜在投标人，因此投标竞争的激烈程度较差。