程序员该如何定位

第一篇：程序员该如何定位

程序员该如何定位

作者：燕双龙

从接触计算机编程到今天已经10年多了，我从来不敢说自己技术多么好。但是这么多年下来，我发现了一点，那就是我学会了“定位”。这个过程可以说一点也不平坦，因为在没有任何帮助下，一个人很难知道最适合自己的到底是什么？自己要做些什么才能让自己满意？我想这些问题每个人都会遇到，不单单是程序员。

前两天一个同事找到我，说很郁闷想找人聊聊天，所以我就陪他一直走了好几站，最后聊得还不痛快直接进了饭店，吃喝了一顿才算找到了他的问题。到底他怎么了？其实也没有什么事情，就是他在公司做了三年多，工作也稳定了，但是却发现自己什么也没有得到，每天只是不停地加班加班、写代码调试代码。觉得自己没有什么发展，而且看到源源不断的新人又进来挑战他的工作让他感到不安，感到没有出路了。如果这样一直做下去，早晚一天会厌倦。那时该怎么办？

在他不断重复这些问题的时候，我深切感觉到他的不安。确实，现在很多刚入行的都是抱着憧憬来的，可是当真正进入了一个团队之后，发现自己每天只是在做那些琐碎的事情，像个钟摆一样不能自主。随着时间的流失，自我感越来越弱，逐渐迷失了自己。有时候只是为了完成工作而完成工作，甚至已经忘记 了当初的憧憬和梦想。这是谁的错？

这里可能存在四个方面的问题：

第一，大多数人从小接受的教育中没有太多对人生定位的教育，很多人从小学到大学毕业一直都在为了学习而学习。工作之后，他们也继续这样的状态，找不到目标。这是教育的失败；

第二，过多的压力下，往往选择了逃避，自己出现了问题也逃避，时间久了就慢慢成为习惯，没有了真正的进取心；

第三，现在很多企业只知道赚钱，人文关怀少，建立有利于创新、有利于研发的企业环境需要改进。

第四，软件行业知识更新快，程序员疲于应对新技术新标准。

我逐一来分析这四方面的情况。首先当前的教育体制确实让我们感到头痛，填鸭式的教

育让多数人变成了机器，思路完全被封闭在一种被动模式之中。这种方式生产出来的人，只会照猫画虎，甚至有时候照着猫都能画出狗来。而且多数人被这种教育模式逼得不喜欢学习，认为学习根本没用。一旦出了校园，就很少人会自主学习。而一个人的思想一旦固化，知识得不到更新，那么很快就会变成不会思考的动物。

当这种习惯和思考方式被带到工作中之后，多数人虽然开始热情很高（因为有新鲜感嘛），但随着时间流逝，热情也被慢慢耗尽，久而久之变成了不知道自己到底在干什么了。大多数人在工作后三年把以前15年甚至更长时间填鸭进来的那点“水”都倒光了，就必然会空虚。不能持续的学习新知识，就必然没有方向感。

所以现在就要行动起来—学习。学习不要只拘泥于技术类书籍。有些程序员整天只会看技术书籍，感觉技术是万能的，学了一个技术又学另一个技术，在技术的海洋中游得不亦乐乎。但到头来发现，自己走了极端，贪多而嚼不烂。人生不单单只有技术，要大量阅读各种书籍，利用这种方式来丰富自己的视野。因为这一问题的关键，就是因为自己的目光短浅，知识结构不合理，导致不适应这个社会，进而找不到自己的方向和自己的定位了。如果能够真正知道如何学习，那么就一定会找到方向。

《劝学》中第一句就说道：“学不可以已。“我们就要坚持这一点，只要坚持学下来，当知识面达到了一定的程度，深度逐渐增加时，就会发现眼前到处都是出路，到处都是机会。

第二个问题，并不是所有人都存在。我总结这种问题为心理问题与个人素质问题的综合问题。确实，我们现在的工作环境远比几十年前我们父辈们面对的压力更多，因为他们那时毕竟还是计划经济，而现在的我们处在这个时期却需要拼命。

在失败的教育体制下出来的我们，面对压力和变化，很多人承受不了。工作觉得不爽了，就会选择换工作甚至是换行业。曾经我面试过的人没有几个工作年限超过3年。当然很 多人换工作的原因可能并非这一点，还可能有其他的因素在里面。如果抛去利益因素，你是否被压力和抑郁的心理驱使着才 换工作的？

频繁的更换工作，并不好。古训 “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨…”，很可能你的机会正在那里考验你，就看你能不能忍过这一关了。因此当你碰到问题的时候，如果努力尝试去改变自己，重新定位自己，我想也会找到方向感的而不至于郁闷到频繁换工作。

第三个问题，企业环境问题。一个好的平台，会让我们的发展少走很多弯路。对于程序员来说，看重的是企业的创新研发环境。在这里，他们可以不用被急功近利的绩效目标所困

扰，不用被太多的规矩所束缚。

第四个确实属于外部原因，也是中国软件业的现状。中国现在使用的技术、使用的工具、使用的产品，大多都是外国的。当这些技术和平台都被外国人掌握的时候，他们所制定的技术与标准，常常让我们疲于奔命。就拿.NET来讲，从.NET出来到现在已经经历了1.0版、1.1版、2.0版、3.0版、3.5版、4.0版。每个版本都会有大量的新技术出现，导致每个版本出来都会让程序员忙着买书、忙着学习。

虽然技术的不断升级是好事，也是发展的必然路径。可是由于关键技术点的不断改进更新，导致很多程序员并不是真正在做事，而是整天在研究新技术。前面说了要不断的学习，这样学习没什么不好啊？当然！可是让我们回头想想，我们真正用某个版本做过什么？很多人都是刚学了一个版本，还没怎么用，就升级了。然后再去学习新的，累了吧？用不了几年就疲劳不堪了。

经历过以上的所有版本，发现了一个问题，那就是从1.0到4.0，每个版本都能够完成我们想要完成的需求。只是可能某个版本实现起来稍微好看一些而已，可是真正提高了多少开发效率呢？如果不抛除学习的时间，和在使用新技术的时候出现的问题的解决时间，其实没有实质的提高。而且在这种更新过程中，没有几个普通开发人员能够熬过3个版本以上，多数都会在经历3个版本就开始考虑换工作、换行业了。

在我们疲于研究技术的时候，却疏于研究更主要的东西——业务知识。脱离了行业的业务知识，技术就不能为应用服务。所以作为一个程序员，不要盲目的追求新技术。万变不离其宗。其实我们到现在为止，新发明出来的技术并不多，大多都是在使用旧技术的时候提出了些新想法。比如AJAX，也就是几个旧技术的综合体。我们应该做的是掌握这个世界的基本运行原理，充分的认识了这个世界，你就充分的认识了这个世界的技术。

其实上面所讲的，所分析的也都是我的亲身经历，正因为我面对过这些问题，所以我能说出这些问题。可以看到一个程序员的定位确实不容易，要从各个方面去考虑。而且还受制于环境。我这里简短的总结一下上面的内容，给出一个很简单的自我定位方式：

1.不断的学习各种各样的知识，不要拘泥于单一知识体系。

2.要有“忍”的精神，任何一个地方都能够挖出水来，只是看你有没有这个毅力。3.频繁的换工作只会葬送你的时间，不会给你带来任何好处。

4.当所在的企业或者其他地方，不合你的意时候，不要逃避问题。大胆的提出，敢说敢做敢于改变自己、改变周围环境的人才会成功。

5.不要迷失在技术的海洋中，微软、SUN、IBM所承诺的很多事情和发明的很多技术，都是为了让你依赖于他。

6.第一重视业务、第二重视技术，不能只重视其一。

7.一个真正能够在软件行业有一番作为的人，一定是在某个除软件以外的行业也是专家。

或许我还有很多地方没有说到，但是你能够读到这里，我就感到很欣慰，因为至少说明我所写对你有用。也非常感谢你能读完，希望能得到你的指教和意见。因为我也是在不断的尝试和摸索中长大的程序员，知道意见是成长的必要因素。

最后希望你能够真正定位好自己，不要迷失！

第二篇：大学生村官该如何定位自己

大学生村官该如何定位自己

大学生村官到村任职，接触的都是基层群众，从事的都是些琐屑繁杂之事，没有一套灵活巧妙的工作方法，仿佛逆水行舟举步维艰。因此，必须要给自己一个好的定位，以备不时之需。

一是处事要谦和。要学做水溶万物而不争之性：水能溶成墨水、茶水、药水，但终究将这个水字排在其后，这就告诉我们，下到基层，我们就要转变身份和态度，可以穿得了农衣，入得了农家，吃得了农饭，做得了农活，干得了村务，这些都要做，而且还要放低姿态做，自然而然就能“溶进”村民一份子中；二是学端“一碗水”：只有将一碗水端平，才能保证水面不倾斜，一旦稍有倾斜水面就会滴漏，这就告诉我们，做人行事要有一定的准则，只有始终端平一碗水，积极倡导公平正义，才能赢得民心。如此做来，“水性”村官大有可为。

二是做事要积极。村官到基层历练，应当学一学毛遂，从鼓起勇气说出“让我试一试”开始。在各种大小会议上，勇敢地讲出自己的真话，发表自己的见解，不仅能锻炼自己的口才，还能培养良好的逻辑表达能力。当然，前提要先从学会“听话”开始，仔细观察村干部的讲话，换位思考一下，假如自己对待这个问题，我又该如何表述自己的看法，多运用虚拟情景，将自己置身其中，久而久之，便能逐渐掌握解决农村工作的思路。在解决矛盾纠纷问题时，要大胆尝试调解和说服，不做边缘人，在不断直面解决问题中，磨练自己的意志和协调能力。当然，毛遂自荐也要量力而行，正所谓出头的椽子先烂，在未有一定把握的前提下，还是应该多观望。总的说来，村官这个群体，都是充满青春活力的集合体，没有冲闯、没有个性，也就失去了青春激情的味道。因此，该出手时要出手。

三是遇事要多问。凡事“问字诀”，不懂要主动问，即使会也要问，多问说明好学，会了也问说明谦虚谨慎，做事稳妥。但不可滥问，就是你懂别人不懂还故意问。打开农村工作的第一扇门，就是要靠问。问村务、问党务、问民情，从问中熟悉掌握工作要领。除了从问中学，还要从问中揽工作，没有具体实践，即便学会工作方法也枉然，因此要善于问“有没有什么需要做的”。长此以往，不仅能从问中学会做人行事，还能从问中牢固树立自己在农村的价值定位。

第三篇：广告公司在生存发展中该如何定位

广告公司在生存发展中该如何定位?

2009-09-01 11:44:02|分类： 用心学习|标签： |字号大中小 订阅

广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是

一个带有很强的实践色彩的理论问题。

据我所知，目前有许许多多大大小小的广告公司，为了在业务竞争中力求包揽到所有的广告业务．往往都愿意打着提供全方位服务的招牌，甚至在机构设置上也普遍存在着大而全、或者小而全等千篇一律的组织模式，而在实际的业务绩效中却未见有多少特色。也许在广告业发展之初，广告公司的定位问题并不十分重要；但是随着广告业竞争的愈演愈烈，以及行业内部各领域的专业化发展，“定位”也就随着产品细分的广告战略浮出水面，成了广告公司谋生存求发展的一个需要认真面对的现实问题。有许多广告公司在初创时都曾经有过设想：先承揽业务．谋求生存；然后再规范起来，定向发展。然而在实际的竞争中却往往抵御不住各种形态的扩张的诱惑，从而迷失了方位。我在教学之余曾经在数家地方性广告公司兼职服务。其中有两家公司在代理业务的竞争中，为了谋求到更多的经济利益，曾先后应不同商家的委托，为其建立连锁销售网点，从事除广告业务而外的联营销售。一项业务是售酒，另一项业务是售药和保健品。结果呢，没有一项不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毁约，用售不出去的商品折抵广告费．弄得这两家公司

哭笑不得。

还有一种情况，有一家公司在创业之初依托媒体的优惠和关照获得了发展(因为当时总经理的未婚妻就是地方电视台广告部的记者)，他们因此在媒体监测和媒介研究方面投入了不小的资金和人力，不仅可以为每一项优惠的广告时段或版位代理权提供各种形式的对比分析和出色的包装，而且还可以随时向客户提供其需要的第一手广告监测的资料和情报。应该说他们在媒介代理上已经做出了一定的特色。尽管该公司在承揽业务中也曾着力强调自己在媒体研究和媒介代理方面的优势，遗憾的是却未能因此而借势把它打造成为公司服务的特色品牌，以至于后来有了央视索福瑞(CSM)媒介研究机构的扩张和冲击，该公司则自动放弃了对媒体的专项研究，业务发展有

所萎缩。

其实，任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性，因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。比如：市场调研。策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等，细化到具体领域还有许多各不相同的类别。除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务，所以就应该实事求是、量力而行地谋求发展，尤其对那些中小广告公司而言，更不应该不切实际地越位扩张。近年来广告营销界盛行的整合营销传相实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多重要素。从现实的情况来看，一般公司要独立完成这个任务还很难，有很多公司所做的充其量也只能是对理论的生硬演绎。就是一些大的跨国广告公司，它们在进入国市场后，其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，在全国各地的服务活动，往往也要委托当地的广告公司代为操作。所以，广告公司在业务拓展中，应该尽量避免盲目的竞争和扩张，主动对客户的类别和客户提出服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。客户类型不同对广告公司的服务要求也不同，广告公司也可以根据自己的短长来选择客户和争取业务，从而做出特色。此外，业务专长各有侧重的广告公司还可以相互搭台，取长补短共谋发展。对于那些小规模的蚂蚱公司，就更有必要重视对客户业务定向的选择与分类，锁定好自己的目标。比如一些零售业，或者服务业方面中小客户，在广告投入上费用较少，要广告见效快，达到短期促销的目的，小公司对此就应该更加具有敏感性，不失时机地捕捉商机，还要善于为其

寻找卖点。

究竟怎样定位，乃至于怎样实插位，才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性：这对于任何一家广告公司，特别是那些中、小公司．都是一个需要关注，并且亟待解决的实

际问题。

1．可以从业务发展专长的角度合理定位

广告服务的业务范围是多方面的，粗略地划分．就市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理，也有不同形式的展会和直销公关活动等等，各自都有很强的规范性和专业技术要求。很少有哪个独立的公司能够全面包揽所有的广告业务。所以，定位就是要重点培植自己的业务长项或者专业强项，并且努力发展成为该类业务中的专家、强者、排头兵。定位就意味着牺牲，有所弃才会有所取，有所不为才能有所为。发展长项的途径各有不同，有的可以根据本公司起步时的基础加以逐步强化；有的则可以通过在经常性的业务代理中侧重于某些业务实践的经验积累和技术投入；也有的可以利用某些难得的业务机遇或者技术人才机会的际遇借势发展；还有的则可以根

据对市场的充分考察来设定自己的发展方向等等．因情而定，因事态发展而定。

2．可以从业务领域的熟悉和研究中选择定位

商业的营销领域包罗万象，广告公司的定位，除了从业务专长的角度设定发展方向而外，也可以从商业营销的不同业务领域内选择发展。比如：房地产领域、汽车领域、家电领域、化妆品领域。洗涤品领域、食品饮料领域、保健品领域等等，根据自己经常代理的业务实践不断地总结经验，努力使自己的公司在业务发展中变成某一领域或某几个领域内的商情分析的行家、顾问，成为策划高手，而不是面面俱到的万金油，从而使自己的公司定位在这样一些专项领域内提

供专门的、富有特色的广告设计和策划服务。

3．可以根据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位

无论是商品营销业，还是三产服务业，客户类别和业务规模有大有小。公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目；公司规模小，实力弱，业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。总之，要根据公司现有的资源和实力．

来选择业务类别的大小，谋求生存和发展。

4．可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位

市场的竞争和需要，是动态发展的，不断更新的；假如你的公司还不能选好定位，尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。也许它的获利不多，但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，做成长项，就可能形成很好的定位点。

以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。

从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题．涉及到公司的经营范式和品牌建设的问

题。当然，定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大，或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整。突破和再定位。但是，公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针．在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。所以，定位是一项大计方针，不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空

文，它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。

有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为，其中最重要的步骤应该体现在两

个方面：

1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻

这是公司定位发展的最主要的途径。定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑，并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做，适度地做，从中积累多方面的业务经验，但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。

2．公司对外的形象宣传和品牌打造

目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传：也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。它们的每个公司都有一套自我宣传材料，可以让客户很快了解公司的情况。这一点足以让我们引以为鉴。广告公司在实施定位理念的时候，要特别学会对定位的包装和宣传，为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书，也可以借用CI，战略的表现手法，把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。在业务往来和业务竞争中时时不忘突出自己的特色宣传、形象宣传和品牌宣传，从内到外打造自己的品牌旗舰。唯其如此，才有可能在激烈的市场

竞争中获得认知，展现优势。

第四篇：该如何为企业形象广告定位

该如何为企业形象广告定位

2003-12-18作者：刘松航 马„

该如何为企业形象广告定位

企业形象广告定位研究

前言：

可以说现代科学技术的进步，已大大促进了社会物质文明的发展，各种各样的产品信息充斥着人们的大脑。受众对广告的麻木态度，以不可辩驳的事实宣判产品至上时代的独特销售主张和形象至上时代的品牌形象理论已风光不再，其难以承担起销售产品的重任，这就呼唤了定位时代的到来。各企业在进行形象广告宣传的同时，开始处心积虑地为自己寻找一个合适的定位，其中有大成者，也不乏失败之人。究竟如何为企业形象广告定位，已成为摆在各企业面前亟待解决的问题。笔者试从几个不同角度，浅谈一下对企业形象广告定位问题的看法。

一 企业形象广告定位的含义

想要了解企业形象广告定位，就必须对其含义进行界定，如此我们才能把握其本质，进而真正掌握并加以利用。可以看出，企业形象广告定位是由“企业形象广告”和“定位”两部分构建而成，为了更好的把握其含义，我们不妨从这两方面进行解析。

所谓企业形象广告，是指“以塑造和提升企业形象、提高企业品牌价值为目的、配合CI战略的导入而对企业的理念以及企业的行为、视觉识别系统的传播。它侧重于对表现企业的人才、资金、技术、产品、管理、服务等整体形象的长期宣传，而不是一时的局部的产品宣传”①。这里可以看出，企业形象广告宣传与产品广告宣传是不相同的，它具有整体性、系统性和长期性，有别于短期的产品广告。企业形象广告是60年代品牌形象论（BI）发展的结果，它的核心理论和主张在于塑造形象，是进行一种长远投资，以达到对消费者精神和心理的满足。它沟通的着眼点在艺术、视觉效果上。

而定位则“不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”②即在预期客户的头脑里如何独树一帜。由于科学和技术的发展，相同类产品急剧增加。譬如手机企业，几年前中国生产手机的企业还寥寥无几，可短短的几年，手机企业如雨后春笋般成长起来，使得该行业“机”满为患，这导致了产品严重同质化现象的出现。单纯从企业产品上做广告，已不能再吸引消费者的眼球这就必须从预期客户的心理出发，在消费者心中为自己的产品找出一个位置来并占据它，才能使自己的企业得以生存。那么由以上的解构分析，可以看出，企业形象广告定位就是企业在进行形象广告宣传时，应该在消费者心目中找出一个独特的地位来，以此影响其购买行为。

二 企业形象广告定位的前期准备

为企业形象广告定位，不能凭主观臆断，仅从个人判断便仓促行事，那样只能使形象广告定位流于一种形式，无实质内容可言，当然也就不会起到什么作用。而应该以事实和实际情况为依据进行调查、统计和详细分析，才能得出需要的结论，这就有必要开展对企业形象的前期准备工作。

企业的形象可以分为内部形象和外部形象。企业的内部形象包括企业的领导风格、福利制度、评估升迁、组织沟通、文化风气、人才培训等多种要素。对企业内部形象的调查，可以了解企业内部职工对企业的态度，进而做出合理定位，增强企业内部的团结和向心力，保证企业自身的良好运转和逐步发展。企业的外部形象包括企业的产品形象、技术形象、传播形象、认知形象和视觉形象等多个因素。对企业外部形象的调查可以了解消费者乃至企业的外围对其看法和态度，掌握企业发展过程中外在表现的优缺点，取长补短，进行合理定位，进而适应企业外围的精神和心理需求，以提高其知名度和美誉度，吸引消费者，达到最终促进销售的目的。

对企业形象广告定位开展的前期调查准备工作是进行具体工作的前提。一切的定位都应从实际出发，否则，它便是无源之水、无本之木，注定不会有什么发展。

三 企业形象广告定位的方法

由于影响企业形象的元素纷繁复杂，所以企业形象广告定位方法也多种多样，各有所长。这里就几种常见的形象定位方法，对其稍做阐述：企业实力定位法：这种定位方法以企业的人才、技术、质量、管理、成就等企业实力因素作为定位的基础，以企业的规模、品位、质量、技术等表现企业实力的指标为广告内容。其目的在于宣传企业的雄厚实力，增强公众对企业及其产品的信任度，解除消费者心中对企业自身存在的顾虑。例如近期热播的某酒企业的形象广告定位为“真正的酒”。国外一家快递公司将形象广告定位于“隔日到”，并在全世界范围进行宣传。无疑，快递业的竞争点就在于速度，“隔日到”的承诺，表达的是企业的办事效率，企业的超乎寻常的实力，定位于此，当然会打消受众的顾虑并获得其信赖和支持。理念定位：企业理念是“企业的整体观念、经营宗旨和价值观念”③。这种定位方式以企业理念为基础，在定位中阐明公司的宗旨和价值观念。这样有利于使全体员工树立共同的价值观念，培养和增强员工的凝聚力和向心力，对外在广大社会公众中形成良好印象，得到公众的理解和支持。如海尔集团将形象广告定位于“真诚到永远”，不但凝聚了内部员工的心，更为公众所喜爱。又如飞利浦公司的形象广告定位于“让我们做的更好”，是一种决心，一种对公众的承诺，获得了消费者的信赖和支持。利益定位：即企业以给广大消费者大来的利益为定位的基点，以实际的利益为诉求打动消费者，取得较大成功。例如富力地产的形象广告定位于“缔造广州满意的家”，越秀城建地产的“成就美好生活空间”，都是以给消费者带来的实际利益为出发点进行定位，获得了公众的喜爱和青睐。竞争定位：或者叫对比定位，这是一种借梯上楼的做法，即通过与对手进行对比，达到宣传自己的目的，它大多采用对比的方式进行。如爱维斯租车公司给自己定位为“爱维斯在租车行业里屈居第二，那干吗还来找我们，因为我们工作更努力”。这里，企业将自己定位于行业第二，一方面避开了与行业老大的正面交锋，另一方面又借行业第一来扬名，并阐述“我们工作更努力”来博取消费者的同情。又如奥柯玛集团的“没有最好，只有更好”，屏弃以前广告中那些“最好”、“最优”等词眼，以谦逊的态度与对手展开竞争，反而会取得消费者的支持。

5公益定位：即企业通过支持公益事业，倡导精神文明新风，并阐述企业自身的文化理念，以对社会负责任的态度，争取公众的认可。如哈六药厂所作的形象广告宣传中，用公益广告的方式提出了“其实，父母是孩子最好的老师”以及浙江纳爱斯集团雕牌洗衣粉广告中演绎的互助互爱的母子情结等，无不给公众以深刻的情感触动，获得消费者的交口赞誉。

其实，企业形象广告的多种定位方法是相通且相辅相成的，其实质都是企业自身最本质东西的体现。

四 企业形象广告定位的特性

企业形象广告的定位，是一项繁杂的、系统性的工程，它具有自己的特性，主要表现在：1可变性：即企业的形象广告定位不是一成不变的，而是随着时代和具体环境的变化而变化的，一般来说，其周期大约在4-6年左右。简化性：即它不能是复杂的、多结构的，而是具有单一性，但其含义却要留给公众以想象的空间。差异性：这是企业定位的目的所在，即要有自己独特 的东西，以此吸引消费者。4整体性：企业形象广告定位如品牌建设一样，是一种长期投资，必须保证其在一段时间

内的整体性和稳定性，才能给消费者留下深刻印象，达到宣传的目的。

五 企业形象广告定位的作用

企业形象广告定位，关乎一个企业的生存或灭亡，对企业的发展具有举足轻重的作用，主要表现在以下几个方面：为企业赢得好的发展环境：企业通过进行形象广告宣传，将自己的优势展示给公众，引起公众的兴趣和喜爱，可以为企业树立良好形象，赢得较好的发展环境。有利于企业内部的健康发展：企业对外形象宣传，对员工来说无异于上一面镜子，可以促使其改进工作，改善内部关系，一方面可以提高工作质量，另一方面可以增强企业内部的凝聚力和向心力。

3实现差异化营销：企业通过形象定位，将自己的形象独树一帜，以独特的方式在预期客户的心目中占据一席之地，可以让消费者把自己与其他企业区别开来，真正实现差异化营销。4 提高企业的知名度和美誉度：由于形象宣传的内容为企业自己 的优势，因而可以获得公众的认知和认可，这就很大程度上提高了企业的知名度和美誉度。

5有利于吸引人才和资金技术：企业的形象宣传能够增强公众的好感和信任度，这就为吸引人才、资金和技术打下了坚实的基础。

总之，企业形象广告的定位是一项复杂的系统性工作，在实际操作中应该细分其影响因素，尽可能详细地把握各方面的信息，针对个别案例，进行具体的细分和对待，而决不能流于形式，一蹴而就，延误企业宣传和发展自己的良好时机。

注：

①《CI策划》 严辉武著 中南大学出版社2002年8月版 第232页

②《定位》 艾?里斯 杰克?特劳特著 中国财政经济出版社 2002年2月版 第3页 ③《CI策划》 严辉武著 中南大学出版社2002年8月版 第233页

（作者马峰，湖南湘潭大学，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，邮箱地址：mafeng7310

第五篇：女性在相亲中该如何定位自己

一些单身女孩都害怕去相亲,主要是感觉相亲很累,一些相亲网站介绍的,相亲前如何打扮,见面交谈言行举止还要十分谨慎,有幸一起进餐,各种讲究,让没有参加过相亲的女孩感觉确实很累.而这些属于误导:女性总要求各方面完美无瑕,殊不知很多男性他想要的,却是一个趣味十足的妻子.女人通常认为，如果自己漂亮，富有，会多国语言，并且精通厨艺，钢琴，舞蹈，那么就能得到所有渴望的尊敬和爱情，这些都来自社会，杂志，电视等各方面的误导.男人一开始确实希望和一个完美主义的女孩交往，但当他们回到现实时却发现，如果他们遇到一个过于完美，过于甜美和过于恭顺的女人时，他们很快就会感到厌倦。

所以一般选美表演的观众，通常是女人自己，只有少数傻到家的男人才会把电视停留在选美频道,当一个女人装扮成一个“尽善尽美”的女孩去和男人约会的时候，她优雅地走进餐厅，坐下的时候还不忘整理裙角。

晚餐时，她点的只是符合营养的蔬菜和水果，并且说“我吃不了太多”。她尽量露出得体的微笑，避免发出咀嚼的声音，并且会在吃到一半的时候询问是否可以去下洗手间，在回来时，她的妆容又被完善了一遍。

于是，在她重新坐下吃水果时，就已经被坐在对面的男人打上了“临时”标签。之后的关系会一路直下。为什么呢？因为她太做作。他开始提防，想搞清楚她究竟是个什么样的女人，她的真正动机又是什么。通常他的直觉会告诉他，她只是为了讨好他而在作秀，就像那些选美冠军对评委。

在相亲中尽量贤淑,随和的一面,毕竟男人是娶个居家过日子的老婆,欣赏美丽只是他们共同的爱好,太做作累了自己却不见得就有好收获.