服装行业防泄密方案

第一篇：服装行业防泄密方案

(一)行业概述

目前，中国已经成为全球最大的服装生产基地、出口加工基地及流通集散基地。通过ODM，企业内部产生了各种设计图档和数据资料。信息的公开和人员的流动性给数据信息安全造成了巨大的威胁，更为企业知识产权安全埋下了隐患。为了防止数据信息泄密、保证公司设计文档及客户资料的安全存放，企业高层决定采用有效的文档数据安全管理手段来防止文件非法流出。

(二)需求分析：

服装设计制造企业拥有存放大量机密图纸和敏感数据资料的计算机，企业机密电子文档泄露的四大大渠道一般如下：

1、核心员工离职、员工集体跳槽、员工与竞争对手联合窃取机密数据；

2、装有重要数据的笔记本电脑、U盘、移动硬盘、光盘等介质丢失；

3、黑客、病毒、间谍软件攻陷用户的办公电脑；

4、电脑等设备报废后没有经过专业处理和销毁。

(三)解决方案

神盾通过对加密重要文件，对截屏、打印、拷贝等行为进行防范与监控，解决上述渠道产生的问题。基于由于对人性的尊重：

1、完全不改变用户的使用习惯，用户仍然可以按原来的惯用方式操作文档；

2、所有用户的机密文档，都以加密形式保存；

3、支持众多文件格式，从办公软件到工业制图软件，都能透明使用。

4、外发文件有人审核，并有日志记录；

5、高级管理人员可开放自行加解密权限；

6、打印机能进行允许打印、禁止打印、限制打印。

实施部署“神盾文档加密审计系统”，可以有效管理公司产品设计部（产品形象设计部）、生产部门、市场部门、销售部门、财务部门等诸多部门。产品设计部门打印或提供相关的设计图档和规格数据资料给生产、市场、销售等部门使用和备案。“神盾”可以对如下软件设计图档：OFFICE 2007、AUTOCAD2006、2007、ADOBE PHOTOSHOP 8和CS3、3D MAX 8、9、2010，进行保护。神盾可有效支持多种办公及图形处理软件，完美整合企业PLM系统、PDM系统、ERP系统、OA系统等。

第二篇：VSP防泄密安全桌面方案

政府、金融、随着社会信息化进程的加快，企业等多个行业均将信息化建设提升到了发展战略的重要位置上，信息化水平成为衡量行业现代化建设和综合竞争力的重要标志。网络的普及让信息的获取、共享和传播 更加方便，同时也带来了更多的安全风险，包括外部的入侵威胁以及内 部的数据泄密威胁。人们往往注重网络外部的安全防护，部署防火墙、入侵检测等产品以防止外部入侵威胁，但对于内部泄密行为，如通过 Mail 或 U 盘将一些敏感文件发送给其他人等安全威胁，没有采用相应 的措施进行防范。近年来泄密事件频发，企事业单位内网安全威胁正在逐年增加。据调查 显示，有超过 85%的安全威胁来自组织内部。研发的开发代码、企业的 决策信息等轻易流失在外，给企业带来巨大的经济损失；泄密事件导致 企事业单位公众形象下降，甚至招致法律风险。因此，对企业重要效益来源的内网核心机密数据的管控尤为重要。

应用背景

深信服VSP防泄密安全桌面

随着内网泄密事件的频繁发生，内网安全受到了越来越多的关注。各类不同的内网防泄密方案层出不穷，如物理隔离、DLP技术、防水墙、全盘加密、DRM技术、虚拟化方式等。但这些方案都存在着诸多不足之处：

物理隔离：针对终端对业务数据的访 问，采用物理隔离方式，可以将办公网 和互联网分开，但需要跨网使用时，频 繁的环境切换带来不便；同时此方式，必须采购两套设备，建设、管理、维护 成本高。

DLP 技术：通过文件数据内容特征匹 配算法，建立起一套匹配规则来定义不 同安全等级的文档，进而对不同安全等 级的文档进行全方位防护的安全技术，但在实际测试过程中的误报率普遍都 偏高，测试效果不佳。

防水墙：针对防止内部信息泄漏而设 计的安全方案，防护范围覆盖了网络、外设接口、存储介质和打印机构成信息泄漏的全部途径，与防病毒产品、外部安全产品一起构成较为完整的网络安全体系，但是无法实现对不同涉密系统的访问权限控制和数据区分。

全盘加密：通常采用磁盘级动态加解密技术，通过拦截操作系统或应用软件对磁盘数据的读写请求，实现对全盘数据的实时加解密，从而保护磁盘中所有文件的存储和使用安全，但是这种方式会将所有数据进行加密存储，一旦软件系统损坏，所有的数据都将无法正常访问。

DRM技术：实现了针对具体文档的具体用户，具体访问权限进行细粒度的控制，保护范围覆盖了数据文档的完整生命周期和传播方式。但这种技术无法对权限的设定者进行控制，完全依赖于文档作者的自觉性。

桌面、应用虚拟化：通过桌面虚拟化、应用虚拟化的方式，实现对业务系统的隔离防护，安全性较高。然而采用这种方案，后台需要大量服务器，成本投入很高；需要改变现网结构，部署较为繁杂。

VSP（VirtualizationSecurity Platform）

是深信服最具前瞻性的虚拟化安全平台。该平台以完美契合客户业务流

程为 设计出发点，借助虚拟化技术在用户的 默认桌面生成一个虚拟

面，通过此桌面访问业务系统，构建一套与风险完全隔离的、最具效率

和性价比的核心业务网络，避免业务流程中核心业务数据泄漏的风险，最大化保障组织信息安全。

VSP 通过单一设备的强认证、主从绑定、权限划分等功能来实现整个业

务流程中各个环节的用户访问控制，再借助安全桌面来实现核心业务系

统和本机计算机、外设、以及其他网络之间的完全隔离，不影响用户办

公操作，具有更高的性价比和业务可行性。

对于安全性要求较高的政府、金融等 行业客户，深信服 VSP 结

合上网安全桌面 SD 推出了安全桌面统一终端虚拟化方案，针对不用的业务系统，可以采用不同的安全功能的安全桌面进 行访问：

互联网业务：采用上网安全桌面SD访问互联网，实现病毒隔离，防止

互联网的风险进入内网。

内部系统业务：

采用防泄密安全桌面 VSP 访问内部的ERP、OA 的核心业务系统，实现

内部 数据的防泄密，防止数据落地到终端后通过各种方式泄密。

通过不同的安全桌面访问不同的业务系统，实现在终端的多业务风

险隔离，确保了终端的安全性；同时也满足了监管部门对信息化安全的要求，保障办公网涉密系统数据的安全性，规范员工的互联网访问行

为，保障终端计算机系统和内部网络免受互联网病毒和木马的威胁，提

高行业信息化安全管理制度的落实和执行。

系统访问保护

VSP部署于重要的系统服务器前面，终端访问核心业务必须先登录VSP。

用户经过认证之后在防泄密安全桌面中访问业务系统，业务数据无法到

达真是的物理终端，从而对重要的业务系统及数据都起到了保护作用。

泄密操作拦截

对可能泄密的操作进行拦截，重要的工作数据只能放在防泄密安

全桌面中进行编辑、查看等操作、无法把个种业务数据拷贝到默认桌

面，无法使用各种外设进行拷贝泄密，防泄密安全桌面与互联网隔

离，在安全桌面中也无法通过截屏、录屏等方式获取业务系统中的资

料，有效地保证了数据的安全性。

数据加密保存

部分用户需要保留VSP桌面内数据，VSP会对数据行高度的加密保存在默 认的桌面内，以便于用户下次再开启安全桌面环境内自动解密后继续上

次未完成的文档操作等。此时就算将文档拷贝到其他计算机业无法获取

文件信息，且由于防泄密安全桌面进行加密的密钥时绑定用户的，因此

该文件在其他用户的防泄密的安全桌面内也无法打开，提高了数据的安

全性。

自动删除数据

业务系统访问完毕后，退出防泄密安全桌面时，其中遗留的业务文件将

会被自动清除。留在原有硬盘文件中的机密信息，也会被自动清除，有

效降低了业务系统的安全风险。

支持离线访问

部分用户在出差或是无法访问网络的情况下，由于无法访问VSP，因而不

能进行登录。出于灵活办公的需要，VSP提供了离线访问的功能。深信服

通过提供离线登录U-Key来实现离线访问，其中保存有防泄密安全桌面环

境、用户ID、用户的密钥、U-Key使用总时长以及授权策略等信息。当用

户在无法访问网络或VSP时，可以使用深信服的U-Key轻松打开本地的数

据，使用便捷，满足用户灵活办公的需要。

支持明文导出

一些研究或企业开发部门需要将防泄密安全桌面内的开发的文件再回

传至业务系统，进行工作组中的共享或者需要与外部客户进行文档交

换，而防泄密安全桌面内的加密文档是不方便用户间的信息流转的。

VSP虚拟化安全平台支持将文件明文导出至物理桌面，通过解密的明文

文档在用户之间流转，且支持明文导出的审计或审批，实现用户和行

为的课追溯，从而完美满足了用户需求。

完善的数据安全措施

1.完全逻辑隔离，保障核心业务系统及数据的安全；

2.安全接入、安全传输、安全访问多维度安全控制手段；

3.安全桌面内的数据加密保存于默认桌面内；

4.灵活的数据安全策略调控；

轻量级虚拟化方案

1.10%以下的CPU占用率（单核），521M内存的电脑即可运行；

2.支持旁路、网关方式部署，对现有网络没有影响，易于快速实现上

线部署；

3．支持win 32位、64位系统的管理员及USER权限下对防泄密安全桌面的操作；

4．支持自动监控、自动恢复、实时告警，便捷管理的维护及升级；

卓越的用户体验

1.对用户使用习惯影响小，易用性高； 2.对网络依赖小，支持离线访问；

3.轻松实现默认桌面、安全桌面的切换；

4.支持明文导出，方便业务交互；

较高的性价比

1.利用现有设备，无需额外采购服务器； 2.用户并发数性能高；

3.支持非对称集群，保护前期投资；

4.日常维护量小，降低运维成本

第三篇：防照片泄密口号标语

防汛防台日宣传口号

（一）1、4月15日为全省“防汛防台日”

2、提高全民防灾意识是做好防灾减灾工作的前提。

3、以人为本，全民动员，防避抢救，科学防台。

4、掌握防台技能，构建平安椒江。

5、全民参与，自防自救。

6、以人为本，科学防台。

7、依法防台、科学防台、全民防台。

8、发动群众、依靠基层、自防自救。

9、防御台风，人人有责。

10、生命第一，立足于防。

11、普及防台知识，增强群众抗灾自救能力。

12、掌握防台技能，构建平安椒江。

13、依法防汛防台，构建平安椒江。

14、防汛防台责任重于泰山，人民群众利益高于一切。

防汛防台日宣传口号

（二）1、普及防御台风知识，增强自防自救能力。

2、学习防台风技能，保护自己，帮助他人，共建平安椒江。

3、关爱生命，关注弱势，依法防汛，全民防台。

4、学习贯彻《浙江省防汛防台抗旱条例》，提高防汛防台抗旱的自觉性。

5、防御台风，人人有责，从我做起，从平时做起。

6、学习《全民防台风知识读本》从儿童开始。

7、以人为本，立足基层，科学预防，努力构建全民防台风体系。

8、任何单位和个人都有参加防汛抗洪的义务。

9、防汛工作实行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针。

10、防汛工作遵循团结协作和局部利益服从全局利益的原则。

11、防汛防台抗旱工作坚持“以人为本，安全第一，预防为主，防抗结合，确保重点，统筹兼顾”的原则。

12、公民、法人和其他组织都有保护防汛防台抗旱设施和依法参与防汛防台抗旱与抢险救灾工作的义务。

防汛防台防旱宣传标语

·普及防汛防台知识，增强抗灾自救能力。

·提高全民防灾意识是做好防灾减灾工作的前提。

·公民有依法参与防汛防台抗旱与抢险救灾的义务。

·公民在防汛防台抗旱中依法享有知情权、获得救助权和获得救济权。

·公民、法人有保护防汛防台抗旱设施的义务。

·加强防汛防台监测预报系统建设，提高洪涝台旱灾监测能力。

·为了您及家人的安全，请自觉执行防汛防台人员转移指令。

·坚持科学规划，加快防汛防台工程设施建设。

·依法防台、科学防台、全民防台。

·依法防汛防台，积极构建平安义乌。

·防汛防台抗旱工作实行各级人民政府行政首长负责制及分级分部门岗位责任制和责任追究制。

·以人为本、安全第一，规范管理、科学决策。·防汛防台责任重于泰山，人民群众利益高于一切。

在全市防汛防台抗旱工作会议上的讲话

同志们：

我市是洪涝台旱灾害频发地区，汛期既受梅雨影响，又易遭台风袭击，防汛防台任务十分艰巨。再加上今年乡镇（街道）、村级防汛责任人变动较大，面临的任务更重。今天，市政府专门召开这个会议，就是为了给大家敲一敲警钟，紧一紧发条，进一步提高认识，落实责任，部署措施，确保安全度汛。刚才，x市长对今年的防汛防台抗旱工作进行了分析和部署，讲得非常具体，指导性和操作性很强，我都赞同，希望大家抓好落实。下面，我再就今年的防汛防台抗旱工作强调几点：

一是思想认识要到位。防汛防台抗旱工作事关发展、事关稳定、事关民生，容不得半点马虎。当前，全社会对安全这个问题比过去任何时候都要关切，对防汛防台安全的要求也在不断提高。各级各部门必须牢固树立起抓防汛防台抗旱就是抓经济发展，就是保安全线、生命线，就是维护最广大人民群众的根本利益的观念，切实增强抓好防汛防台抗旱工作的紧迫感和责任感，做到及早准备，积极应对，无灾要当有灾防，小灾要当大灾抗，轻灾要当重灾抓，做到早抓、细抓、实抓，紧抓不放，常抓不懈。

二是纪律责任要到位。险情就是命令，险情就是战情。各级各部门一定要以大局为重，始终保持防汛防台抗旱工作

政令畅通，在人力、物力等方面坚决服从统一安排和指挥调度，对三防指挥部下达的调度令，必须不折不扣地执行；对拖延不办、拒不执行命令和贻误时机造成损失的，将依照有关规定，严肃追究有关责任人的责任。特别需要强调的是，对防汛抗旱中的重大问题，必须向市三防指挥部请示，由指挥部做出决定，对自作主张造成严重后果的，按照《防洪法》的有关规定，严肃处理；对玩忽职守、关键时刻脱岗或临阵脱逃的，视情节轻重给予政纪处分。各乡镇、街道要进一步完善以防汛防台抗旱行政首长责任制为核心的各项责任制度，明确职责、落实任务，做到汛前有人摸情况、消隐患，汛时有人巡查、防守、转移和抢险，确保任务层层分解，责任层层落实，哪一个环节出了问题，就由这个环节的责任人来承担责任。

三是准备工作要到位。市三防指挥部要进一步完善防汛防台抗旱检查制度，加强对各类山塘水库、重要堤防等水利工程安全、防汛责任制落实情况的监督检查，加强对防汛防台抗旱物资准备、防汛指挥及水雨情测报系统等监督检查，发现问题要及时督办，限期整改。各乡镇（街道）及相关部门也要对所在区域内重点工程、重要部位和可能存在的地质灾害隐患区进行全面排查，尽量把功夫下在灾前。要对各类应急预案进一步补充、完善，使预案更细、更实、更具操作性。要把避免和减少人员伤亡放在预案的第一位，确保预案的科学化、人性化。要加强信息报送工作，我市地理位臵特

殊，汛情来得急，去得快，一旦汛情、灾情发生，一定要在第一时间做好信息收集和报送，为下一步快速启动救灾、争取上级支持做好准备。同时，各级各部门要坚持“宁可备而不用，不可用时无备”的原则，按照预案要求，充分做好防汛物资的准备工作。利用各种手段广泛开展多层次抢险技术培训，增强广大干群的抢险技能和应变能力，以适应防汛抢险应急需要，做到平时多训练，汛时少慌张。

同志们，防汛防台抗旱工作任务艰巨，责任重大。我们一定要本着对党和人民高度负责的态度，以临战的姿态，以必胜的信心，扎实做好今年的防汛防台抗旱工作，为保障我市经济社会健康发展和人民群众安居乐业作出新的贡献。

在全市防汛防台抗旱工作会议上的讲话

各位领导、同志们：

今天，市委、市政府召开全市防汛防台抗旱工作会议，主要任务是贯彻落实省、绍兴市防汛防台抗旱工作会议精神，全面分析今年全市防汛防台抗旱工作中存在的主要问题和薄弱环节，研究部署下阶段工作，进一步统一思想，突出重点，强化责任，切实把全市防汛防台抗旱工作的各项措施篇二：安全标语

1、安全创造幸福 疏忽带来痛苦

2、我的安全我负责 别人安全我有责

3、生命最可贵，安全第一位。

4、有防则安 无防则危

5、生产安全不管 企业效益玩完！

6、安全一松，全线告终；坚持不懈，万事成功

7、安全警钟日日鸣平安大道天天行

8、一人把关一处安 众人把关稳如山

9、锁链最脆弱的一环决定它的强度安全最危险的一面决定你的生命

10、安全万事兴，麻痹人财空

11、安全生产创效益 违规操作酿祸端

12、你重视，我参与，安全生产一起抓；

齐努力，共谋划，生产安全靠大家

13、安全生产做得好，企业效益才有保；安全成效要展现，持之以恒是关键

14、只有紧绷安全意识的弦，才能弹出平安快乐的调

15、安全知识要知道，劳保用品要戴好；上班工作多留神，平平安安最开心。

16、安全在身，家人放心。安全疏忽，苦难缠身

17、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故

18、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画

19、没有主人翁精神，可悲；没有安全意识，可恨 20、感情深，一口闷，酒后上班头发昏；上班之前不喝酒，互相提醒够朋友

21、筑安全长城，兴钻井经济

22、安全警钟时常鸣，防范打锣经常敲

23、安全管理扣扣相连，生产效益节节攀高

24、分分秒秒珍惜生命，时时刻刻重视安全

25、居安思危年年乐，警钟长鸣岁岁欢

26、安全意识“得过且过”；危险隐患“得寸进尺”

27、危火、危电、危操作，无危不在；细心、小心、责任心，齐心以待

28、人以安为乐 厂以安为兴

29、客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障 30、生产*安全保驾 生命*安全护航

31、安全意识在我心中，安全生产在我手中

32、上班多留神，慎防意外生

33、继天下之大任，防灾患于未然

34、安得万人在，全心为生产

35、事故后果紧系心，安全素质不断升

安全生产大干一百天，不如干好每一天 110.178.130.* 1楼

开展百日安全生产无事故活动；是形式主义

经常在有些媒体上看到某某单位部门行业等，为了某种目标或任务而开展的如火如荼，形

式多样，全民动员，轰轰烈烈的大干“一百天无安全事故“活动。大干一百天，领导亲自抓激情昂扬、大轰大鸣、全心全意大家为完成活动而奋力拼搏，看

似振奋人心又可推动各项工作顺利有序进经常在有些媒体经常在有些媒体经常在有些媒体

行。

有的为了完成活动任务收肠刮肚，绞尽脑汁地各显神通大贴标语，为活动能顺利开展完成

达到目标，不惜一切代价，可说是全局上下一

心，为了这一百天而拼命。

大干一百天安全无事故活动开展完后，我们的工作建设还要不要上下一心、努力拼搏、团

结一致呢？我们的思想是不是就可以松懈，生活学习、工作作风还要严格要求吗？如果任

务目标没有完成哪又要大干多少天呢？

干工作搞建设做事业抓安全，不是一百天两百天就能够干得完干得好的，我们应该无论干

多少天都应该是，每一天都要兢兢业业、全力以赴、开括创新、聚精会神、真抓实干地干

好每一天工作保证每天都安全。

我们搞建设干事业应重在长期坚持，“大干一百天?，干好了有什么用，我们的工作还要继

续事业还要发展，难道过了这一百天还有俩百多天我们就不干不工作了吗？就可以发生安

全事故了吗？要干好工作发展好事业，构建和谐社会要的是持久战不要形式主义。我们每

一天的工作都应在自己平凡而光荣的岗位上，认认真真、老老实实、不厌其烦的严格按照

各项法律规章制度，来加强自身素质提高各项操作水平，保持长期良好的工作状态投入到

自己每一天的工作中去，不走过场，不搞形式，奋力拼搏，必然能创造出长期安全的生活

工作环境。

只要我们在工作中始终保持求真务实的工作态度、任劳任怨不违章不违法，不走形式认真

细致地，全力以赴干好每一天工作，持之以恒,形成长效机制,避免官僚形式主义,比干好一

百天一千天活动都有效，那才是最好的。

今天南京零距离里孟非说了2条经典标语,就百度了一下!供你一笑!经典“横幅、标语”

北京某立交桥悬挂一条横幅标语：高举邓小平理论的伟大旗帜。旁边有一交通标 志--限高4.5米.北京某立交桥悬挂一条横幅标语：紧密团结在以***为核心的党中央周围。旁 边有一交通警句：保持距离。

北京某立交桥悬挂一条横幅标语：加速社会主义现代化进程。旁边有一交通标志--限速40。

在汪口看到的一面墙上张牙舞爪用红色油漆写的的几个飘逸大字----谁烧山,谁坐牢!在贵州的施秉看到的，也挺经典的--放火烧山，牢底坐穿

在铁路上看到的：横卧铁轨，不死也要负上法律责任。

抢劫警车是违法的！----在河南的国道上看见的 在河南的国道上还看到绝对经典的一条----一人结扎,全家光荣！在婺源至理坑的路上，经过一个不知名的小村庄，偶见路边的农舍上用白漆刷着 这样一条标语----国家兴旺，匹夫有责；计划生育，丈夫有责。

少生孩子多种树 ,少生孩子多养猪！--北京某远郊区

湖南某乡政府：结贫穷的扎，?? 上致富的环

贵州铜仁在去梵净山的路上,一个屠宰场的标语-----以三个代表指导我们的屠宰工作

在山东看到的标语--光纤没铜，偷也没用！

安徽--归还农业贷款的标语： 人死债不烂，父债子来还！

在镇远火车站的外面有个小饭馆，写的对联也很有意思----天不管地不管酒馆饭馆，哭也罢笑也罢吃吧喝吧

上海浦东新区宣传垃圾分类的一则标语，发现于悬挂在浦东大道两侧的旗帜上----垃圾分类，从我做起

“一人超生，全村结扎!” 云南楚雄某农村标语

宁要家破，不让国亡。--山东菏泽计划生育标语

在一拐角处用白粉刷的标语：”投案自首是犯罪”．大吃一惊，拐弯过去接着写 道：”分子的唯一选择”

南宁一草坪立有一牌子：

第一行写：开展创造

第二行写：性的活动

记得以前的口号不是“计划生育，人人有责”，不知道什么时候再看的时候就成 了现在的“计划生育，丈夫有责”！！

---匿名人士69422 b 偶们这里的中国人民银行门口帖出：

中国人民银行推出保险套

餐服务。。

---leliel 看到征兵标语：

“坚决制止对社会主义心怀不满的人混入军营！”---爱喝菊花茶

在河南，更有邪门的，叫做“该扎不扎，房倒屋塌；该流不流，扒房 牵牛”，这说明那里的计生工作很艰难，经常要采取严历手段，但用“扒 房牵牛”来强迫人家流产，却是违法。

---无人

于是想到许多口号本是人们普遍应该做到的，比如十字路口写着： “红灯时请您停车”，但我想假如一个人连红灯都不在意的话，他对这个 红灯的“画外音”恐怕也不屑一顾。在浙江，我看到几条十分有趣的标语。在一座尼姑庵的墙外，写着： “偷税漏税，来世罚作尼姑”。于是我看到尼姑，就觉得她们身上都藏着 前世带来的钱财。旁边还有一条：“普及一胎，控制二胎，消灭三胎”。车子驶过一座县城，这个县的支柱产业是散装水泥，马路上空赫然高 悬着巨幅标语：“大力发展散装水泥，是我们的基本国策！”暗想这个县的 干部可真大胆，要在封建时代，这叫做“矫诏”，是杀头之罪呀。

除了这些奇怪的口号，那些我们司空见惯的标语，倘若细想起来，也 往往问题甚多。比如建筑工地上常见这样的标语：“大干××天，工程提 前完。”首先这个“完”让人产生疑惑，是“完成”呢？还是“完蛋”呢？ 更重要的是，工程为什么要“提前完”呢？一个工程需要多少天完成，应 该是有严格根据的。需要一百天完成的，你五十天完成了，质量能让人放 心吗？君不见，几乎所有的“献礼工程”，都在节日过去以后，开膛破肚，重新“梳妆”，还美其名曰“多快好省，坏了再整。”所以“提前完”的 结果多数是要提前完蛋?? 胡适曾经气愤地喊出：“打倒多数”，但他这话本身就是一个口号。其实，口号是我们永远打不倒的，相反地，永远是口号打倒我们，我们被 “饿死事小，失节事大”打倒过，被“人有多大胆，地有多大产”打倒过，被“宁吃社会主义的草，不吃资本主义的苗”打倒过。今天正在被“男人 不坏，女人不爱”和“穿金×皮鞋，走金光大道”所打倒。因此，我趁早 趋炎附势，高喊一声“口号万岁”，也算混入了辉煌的口号发明史。---无人

回复(10):“好好学习，天天向上”，至强标语！---辣水僵茸

“毛主席万岁万岁万万岁”这条标语还在我们村子的一些旧房子墙上，听爷爷说 是解放时刷上去的，当年的油漆质量真好啊---无人

在洛阳市委家属院看到关于整治卫生的标语：

扎扎实实整市委！（院字）掉了---*andy* 我们那边还有看到褪色严重的“无产阶级文化大革命万岁”---kundarini 一次去乡下，看一标语，“在家孝敬父母做爱”大惊，??汗??到隔壁墙头又 见“国的好青年”于是了然。

---i_can_fly_gogo “男女真皮”大衣！

“人革”鞋！

---超--不良牛

在一墙角看到 不准乱倒垃圾！

然后在旁边又有 妈的有本事你再倒

汗??---arthur篇三：宣传标语

健康教育宣传口号、小知识

１、巩固国家卫生城市成果，保障人民身体健康

２、全面整治城市环境，共同建设美好家园

３、加强集贸市场管理，提高市民生活质量

４、迎接国家卫生城市复审，推动潍坊科学发展

５、创造良好交通环境，争做文明市民

６、城市是我家，管理靠大家

７、迎接国家卫生城市复审，营造潍坊魅力城市形象

８、提高卫生意识，增强卫生观念 ９、建设国家卫生城市，促进潍坊和谐发展

１０、迎接国家卫生城市复审，全面建设小康社会

１１、搞好环境卫生整治，提高工作生活质量

１２、巩固国家卫生城市成果，改善潍坊投资环境

１３、提高市民意识，增强卫生观念

１４、建立长效管理机制，巩固国家卫生城市成果

１５、全党动员，全民参与，巩固发展国家卫生城市成果

１６、建卫生城市是大家心愿，创美好生活有你我奉献

１７、保护环境，讲究卫生，关系健康与生命

１８、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境

１９、养成良好卫生习惯，创造优美生活环境

２０、全民共同努力，迎接国家卫生城市复审

２１、巩固国家卫生城市成果，加快建设“四个潍坊”

２２、倡导卫生、文明、健康的生活方式

２３、开展爱国卫生运动，提高市民生活品质

２４、城市是我们共同的家园，环境靠大家一起呵护

２５、巩固国家卫生城市成果，享受健康美好生活

２６、迎接国家卫生城市复审，争做文明市民

２７、倡导文明新风，共建美好家园

２８、维护公共卫生，遵守社会公德

２９、普及卫生防病知识，提高市民健康水平

３０、告别陋习，讲究卫生，乐享安康

心理健康的标准

一、正确的人生态度，热爱生活，热爱他人。

二、满意的心境，对于最平常的事，都能经常保持兴趣。

三、和谐的人际关系，有乐于助人的热心。

四、保持坚强的意志，诚实、正直的作风，谦虚、开朗的人格。

五、能承受欢乐和忧伤的考验。

健康行为提醒你：

少烟多茶，少酒多水，少盐多醋，少油多奶

少肉多菜，少糖多果，少精多粗，少食多嚼

少衣多浴，少药多练，少车多步，少停多动

少言多行，少烦多眠，少欲多施，少怒多笑

生活健康小常识

1、天天喝水 八大杯

2、每天十杯水.膀胱癌不会来

3、白天多喝水.晚上少喝水

4、一天不要喝两杯以上的咖啡.喝太多易导致失眠,胃痛

生活健康小常识

1、多油脂的食物少吃.因 为得花5~7小时去消化,并使脑中血液集中到肠胃.易昏 昏欲睡

2、下午五点后.大餐少少吃, 因为五点后身体不需那么多能量 3、10种吃了会快乐的食物: 深海鱼,香蕉,葡萄柚,全麦面包,菠菜,大蒜,南瓜,低 脂牛奶,鸡肉,樱桃

生活健康小常识

1、维持理想体重.不过胖

2、保持规律的 生活与运动

3、保持 轻松愉快的心情

4、正确饮食习惯: 早上吃的像皇帝,中午吃的像平民,晚上吃的像乞丐

维持健康、预防疾病、健康长寿的方法：均衡营养、有氧运动、戒烟限酒、保持良好心情。

五个“人人”活动

人人参加健身活动

人人知道自己血压

人人了解食品安全

人人掌握救护技能

人人养成健康行为

脑血管疾病的健康教育

1、保持心情舒畅，避免情绪激动；

2、生活有规律，劳逸结合，适当运动；

3、合理营养，饮食宜清淡；

4、保持大小便通畅；

5、血压高的病人坚持药物治疗；

6、加强肢体功能康复训练，持之以恒。

艾滋病的传播途径：性接触传播、血液传播、母婴垂直传播 人体需要的六大营养素：蛋白质、脂肪、糖、维生素、无机盐和水。

一、健康的含义是什么？

健康是指身体、心理和社会适应能力均处于良好状态。

二、健康教育在创建卫生城市中的作用是什么？

1、进行社会动员，发动群众广泛参与，形成创建卫生城市氛围；

2、传播健康相关知识，提高市民健康素质；

3、改变个体和群体不健康、不文明的行为，促进城市健康发展。

三、常见的有损健康的行为和生活方式是什么？

吸烟、酗酒、不良饮食习惯、缺乏体育锻炼、心胸狭窄、性乱交等。

四、有害健康的八种行为是什么？

1、吸烟；

2、饮酒过量；

3、不恰当的服药；

4、缺乏经常的体育锻炼，或突然运动量过大；

5、热量过高或多盐饮食、饮食无节制；

6、不接受科学合理的医疗保健；

7、对社会压力产生适应不良的反应；

8、破坏身体生物节奏的生活方式。

五、吸烟对人体健康有什么危害？

1、烟草烟雾中含有尼古丁、煤焦油、一氧化碳等有害物质，可导致气管炎、肺癌、高血压、冠心病等多种疾病；

2、吸烟污染空气，一害自己，二害他人。

3、孕妇吸烟影响胎儿发育。

六、吸烟可引起哪十大癌症？

1、肺癌；

2、喉癌；

3、口腔癌；

4、胃癌；

5、食道癌；

6、肝癌；

7、膀胱癌；

8、胰腺癌；

9、直肠癌；

10、乳腺癌。

七、剩饭剩菜为什么要加热后再吃？

饭菜剩下后，易被病菌污染。回锅热透，杀灭病菌，可防止食物中毒。

八、发芽的土豆为什么不能吃？

土豆发芽后，能产生一种叫龙葵素的有毒物质，并主要积存在土豆的芽上和芽眼部，食后可引起食物中毒。九、四季豆为什么能引起食物中毒？

四季豆在未熟透时，含有一种叫皂素的有毒物质，如果食用可引起食物中毒。皂素遇高热后可破坏，因此，吃四季豆一定要烧熟煮透。

十、为什么要少吃烟熏食品？

烟熏食品含有致癌物，而且通过加工很难除去。因此，应少吃烟熏食品。

十一、合理营养的原则是什么？

1、食物多样化；

2、食物荤素、粗细搭配；

3、科学烹调。

十二、怎样预防高血压？

1、生活要有规律，避免过度用脑，做到劳逸结合；

2、避免参加或观看竞争性激烈的运动；

3、低盐饮食，节制饮食，限制体重，不吸烟，不酗酒；

4、在医生指导下合理用药，每周测1-2次血压；

5、性生活要节制。

十三、怎样预防糖尿病？

1、科学合理的饮食，控制体重，防止肥胖；

2、多食蔬菜水果，增加维生素的摄入；

3、平时少吃糖，或少吃甜食；

4、经常锻炼，定期体检。

十四、乙型肝炎的传播途径有哪些？

乙型肝炎主要通过血液传播，如输血、输液、母婴传播。日常生活中密切接触也易传播，如共餐，共用剃刀和牙刷等。

十五、怎样预防乙肝？

1、注射时一人一针一管；

2、实行同桌分餐制；

3、隔离患者，其生活用具和排泄物要严格消毒；

4、注射乙肝疫苗；

5、不要共用牙刷、剃刀等生活用具。

十六、夏秋季肠道传染病健康教育处方

肠道传染病的传染源是病人与带菌者，细菌或病毒通过大便排出后，可污染水源，还可借助苍蝇、蟑螂污染食物和用具，当健康人食入被污染的水或食物后就可能发病，又可传给其他人。肠道传染病的预防应采取以切断传播途径为主的综合措施；

1、搞好“三管一灭”（管理饮水、饮食和粪便，杀灭苍蝇），防止病从口入。灾区特别要保护好水源，不要随地大小便，厕所离饮用水源要有一定的距离。饮用水要消毒，不喝生水。不在苍蝇满天飞的地方进食。瓜果要洗净，生吃去皮。阻断“粪一口”感染途径，养成良好的卫生习惯，饭前便后要洗手，搞好家庭、棚区及环境卫生。

2、提高人体抵抗力，根据需要可选用预防用疫苗，如伤寒、甲肝疫苗等。

3、控制传染源，管理好患肠道传染病的病人。

十七、预防霍乱健康教育处方

霍乱是由霍乱弧菌引起的消化道烈性传染病，传染性强，病死率高，易引起大规模暴发流行。霍乱潜伏期短，有突发性。表现为无痛性腹泻，腹泻后有轻松感，一般先泻后吐，可以不发热，大便呈稀水、洗米水或血水样。传染源是霍乱患者和慢性带菌者。污染水源是最重要的传播途径。食物、食具、日常生活用品也可引起接触传染。篇四：标语口号

大门口旗杆两侧横牌：尺寸为0.5米高×1.5米长，字体为

行书，离地高度为1.2米，版面用2mm厚以上的铝板制作，铝皮镶边，蓝底白字，立柱为不锈钢钢管。附件二

内容：事虽难，做则必成；路虽远，行则必至。

要求：（横牌 会议室）用泡沫塑料制作，字体为行书，字体

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工地标语牌：尺寸为0.75米高×1.5米长，字体为行书，离

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附件五

条幅内容：一流的人找办法（上下联）末流的人找借口

要求：竖向条幅（一楼大厅正面墙），字体为行书，条幅长2.5 米×宽40cm，挂于一楼大厅正面墙上，红布白字。

流的人找办法

末流的人找借口

附件六

镜框内容：只为了成功找方法 不为了失败找理由

要求：（楼梯间）制作竖向镜框，字体为行书，镜框长1.4米×宽0.6米，白底蓝字。附件七

镜框内容：没有做不好的工作 只有对工作不负责任的人

要求：（楼梯间）制作竖向镜框，字体为行书，镜框长1.4米

×宽0.6米，白底蓝字。

有做不好的工作

只有对工作不负责任的人

为成功找方

法

为失败找理由篇五：消防宣传标语口号大全 消防宣传标语口号大全

1、人人防灾防火，家家平安快乐。

2、勿忘火警119，危险时刻真朋友。

3、消防设施别乱动，扑救火灾有大用。

4、消防常识进万家，平安相伴你我他。

5、消除火灾隐患，永保家庭平安。

6、消防连万家，平安你我他。

7、爱惜自己家园，驱逐火灾隐患。

8、天天宣传天天安，日日防火日日宁。

9、人人把好防火关，有备无患保平安。

10、做好防火工作，全家幸福快乐。

11、火灾远离家庭，幸福平安一生。

12、防火装心间，一生保平安。

13、火灾无情，防火先行。

14、用火不预防，失火就遭殃。

15、遭遇火情免不了，注意逃生最重要。

16、安全用火，幸福你我。

17、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

18、疏忽消防一瞬，毁掉幸福一生。

19、远离火患，幸福平安。20、要想人财安，防火位居先。

21、消除火灾隐患，永保家庭平安。

22、防火人人抓,幸福你我他。

23、消防连万家,安全你我他。

24、防火两大忌,麻痹和大意。

25、做好防火工作,全家幸福快乐。

26、履行消防安全职责,规范消防安全。

27、安全自检、隐患自改、责任自负。

28、明确单位消防责任，实行严格管理。

29、消防工作贯彻预防为主、防消结合的方针。30、公众聚集场所必须经过消防安全检查方可投入使用。

31、贯彻《消防法》、《61号令》做好单位消防工作。

32、任何单位对存在的火灾隐患，应当及时予以消除。

33、强化消防宣传，普及消防知识。

34、加强消防工作，振兴辽宁经济。

35、贯彻消防法规，落实消防责任。

36、提高自防自救能力，保障自身消防安全。

37、单位在消防管理工作中，要依法自我管理、自负责任。

38、每个单位要依法做好消防安全管理工作。

39、单位做好消防安全工作，社会稳定人民平安。40、消防工作,人人有责。

41、家家防火,户户平安。

42、消除火患,国泰民安。

43、爱心献人民,安全送万家。

44、公安消防队,救火不收费。

45、爱护消防器材,掌握使用方法。

46、掌握消防常识,遵守消防法规。

47、坚持依法治火,保卫辽宁平安。

48、贯彻消防法规,落实消防责任。

49、119祝您平安。

50、预防火灾是全社会的共同的责任。

51、消防工作实行防火安全责任制。

52、增强全民消防意识,提高全民消防素质。

53、消灾解难,真情奉献。

54、抢险救援,为您服务。

55、建一流班子，带一流队伍，干一流消防，创一流业绩。

56、执法为民 立警为公。

57、为民第一，好而思远，科技强警。

58、立足本岗，与时俱进，为全面建设小康社会而努力奋斗。

59、坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。60、注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。61、深刻领会“三个代表”重要思想,认真贯彻“十六大”精神。62、发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新局面。63、努力实践“三个代表”，坚持走科技强警之路。64、践行“三个代表”，牢记两个“务必”，履行公安队伍的“三大使命”。65、解放思想，更新观念，与时俱进，开拓进取，打造一支现代化的消防铁军。66、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。67、誓让消防腾飞 ,奔向小康社会。68、让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。69、练兵习武显身手 ,降服火魔建奇功。70、用全部的热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。71、坚持依法治火,保卫沈城平安。72、强化消防监督,消除火灾隐患。73、努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队 74、建设精锐部队.培养科技尖兵,强化消防科学.提高保卫能力。75、搞好“四进”宣传，确保你我平安。76、学好活动知识，一生平安幸福。

第四篇：服装行业网络营销方案

服装行业网络营销方案

2008.9

行业网络营销方案

目

录

一、市场概况

二、行业营销方式

（一）、推送式营销

（二）、网络营销

三、服装网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

（二）、行业用网与网络营销

四、服装行业网络营销的定位与特点

（一）、服装行业网络营销定位

（二）、行业网络营销特点

（三）、行业网络营销开展策略与步骤

五、服装行业网络营销案例

Copyright © 赢客网 www.xiexiebang.comNIC）2008年7月所发布的第22次“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。

调查报告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物，是网上购买服装的主体。

从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为39％，随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，这是互联网大众化的表现。从用户的职业来看，学生所占比例仍然最高，为30%，此外，本报告中网民中的管理层（包括党政机关干部和企事业单位管理者）比例有所提高，占到了网民总数的10.7% 在网络购物方面，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。

在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。

总体说来，我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。

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（二）、行业网络营销状况

1、服装行业网络化发展

服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。

在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位。我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。

。OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。

值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。

2、服装企业网络营销存在的问题

服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。

2007年，电子商务遭受寒冬，服装行业却由于以PPG为代表的“轻企业”的异军突起一枝独秀，成为瞩目的焦点。然而，除开部分明星企业，服装行业整体网络化状况并不乐观，在服装企业网站中，很多网站没有充分利用互联网开展营销，具体表现在：

（一）、网站信息长时间未更新，服务质量低

调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。Copyright © 赢客网www.xiexiebang.com

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在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

（二）、网站版面陈旧，难以体现主题

服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。

（三）、企业缺少懂网络的人才

调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。

另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。

即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。

在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。Copyright © 赢客网www.xiexiebang.com

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四、服装行业网络营销的定位与特点

（一）、服装行业网络营销定位

在服装企业进行网络营销的过程中，网站的定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。

品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

（二）、行业网络营销开展策略与步骤

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。

服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。

1）、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。2）、付款问题。

服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国

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内也有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。

3）、送货方式。

这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。

服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

五、服装行业网络营销案例

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，但网络才是我们的重点。” 相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告。养生堂前公关总监邹咏凯认为，VANCL采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。“我们已经不比PPG逊色了，60%的投入在互联网上带来70%的销售，我们找到了问题的关键。”曾经创办卓越网的陈年宣称自己也能日销上万件衬衫。

3月中旬，陈年突然明白过来：相比杂志、报纸、电视，互联网广告成本是最低的，拉动销售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改进版本，我需要做的是品牌的B2C业务。”

事实上网络联盟们主推的广告并不是VANCL的形象广告，而是其2007年11月 9日上线的特价体验商品。消费者和传播者都是冲着这个68元或者88元的体验商品来的。就连陈年自己的朋友都有用5个手机号注册5次，购买5次特价品的记录。

VANCL之所以后来居上，成功引用了PPG的网络直销模式，易多网络营销认为，其主要因素在于它PPG更善于利用互联网，把网络直销中的“网络”要素发挥得淋漓尽致。

首先，它的广告模式比PPG先进，它没有过多地去投资传统的那种先付款后才知道广告大概效果的传统媒体，它从2008年2月开始，就在互联网上大量投放广告，而且它投入最多的是性价比最高的网站联盟，其次是P2P客户端，如emule和BT等客户端软件的广告；当然，它也在三大门户网站上投入大量广告，但是均采用的是按广告效果付费的模式。三大门户网站均采用的是以广告位组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和VANCL实行保底分账。这样，VANCL无需过多投资到昂贵的呼叫中心席位，就可以轻松实现50%的网络订单和传统媒体订单。

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在支付模式上，VANCL选择的首信易支付平台，也是很有眼光的，这也是一个通过互惠方式吸引消费者，最终实现利益共享的支付体系。

通过对网络的极致应用，VANCL的市场推广费用只花了不到2000万元，连PPG的1/10都不到，却实现了每月超过4500万的销售订单。

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第五篇：服装行业网络营销方案

服装行业网络营销方案 2008-11-28 09:26 摘要

一、市场概况

中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。

另外根据全球知名市场分析专家EuroMonitor International 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者，中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euromonitor International 指出，中国城市消费者生活富足，而且对时尚的关注与日俱增。但是同时，在中国的乡村，主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。

这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在1999-2004年的流行趋势，并对今后至2009年进行了展望。WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在2005年占全球的47%，而2001年这一数字仅为16%。这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。

Euromonitor预测，中国服装和鞋类的零售额将分别从2005年的人民币7616.39亿元，2006年的人民币8328.61亿元，2007年的人民币9137.5亿元，2008年的人民币10044.1亿元 增长到2009年的人民币11033.4亿元。

总体来说，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。

目 录

一、市场概况 3

二、行业营销方式 3

（一）、推送式营销 3

（二）、网络营销 3

三、服装网络营销的现状 5

（一）、中国互联网基本状况 5

（二）、行业用网与网络营销 5

四、服装行业网络营销的定位与特点 7

（一）、服装行业网络营销定位 7

（二）、行业网络营销特点 8

（三）、行业网络营销开展策略与步骤 8

五、服装行业网络营销案例 9

一、市场概况

中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。

另外根据全球知名市场分析专家EuroMonitor International 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者，中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euromonitor International 指出，中国城市消费者生活富足，而且对时尚的关注与日俱增。但是同时，在中国的乡村，主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。

这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在1999-2004年的流行趋势，并对今后至2009年进行了展望。WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在2005年占全球的47%，而2001年这一数字仅为16%。这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。Euromonitor预测，中国服装和鞋类的零售额将分别从2005年的人民币7616.39亿元，2006年的人民币8328.61亿元，2007年的人民币9137.5亿元，2008年的人民币10044.1亿元 增长到2009年的人民币11033.4亿元。

总体来说，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。

互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。

二、行业营销方式

（一）、推送式营销

服装行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，主要采用的是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。

（二）、网络营销

网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的服装广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。

网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，即实现。“4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到 “4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点。然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。

网络的这种异化力量表现在消费者心理上，至少产生了如下的一些特征变化：

1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。

2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。

3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。

4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。

对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：

1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。

2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。

3、真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。

4、融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。

三、服装网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

1、中国互联网络信息中心的调查

依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年7月所发布的第22次“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。

调查报告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物，是网上购买服装的主体。

从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为39％，随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，这是互联网大众化的表现。从用户的职业来看，学生所占比例仍然最高，为30%，此外，本报告中网民中的管理层（包括党政机关干部和企事业单位管理者）比例有所提高，占到了网民总数的10.7% 在网络购物方面，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。总体说来，我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。

（二）、行业网络营销状况

1、服装行业网络化发展

服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。

在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位。我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。

。OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。

2、服装企业网络营销存在的问题 服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。

2007年，电子商务遭受寒冬，服装行业却由于以PPG为代表的“轻企业”的异军突起一枝独秀，成为瞩目的焦点。然而，除开部分明星企业，服装行业整体网络化状况并不乐观，在服装企业网站中，很多网站没有充分利用互联网开展营销，具体表现在：

（一）、网站信息长时间未更新，服务质量低 调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。

在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

（二）、网站版面陈旧，难以体现主题

服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。

（三）、企业缺少懂网络的人才

调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。

四、服装行业网络营销的定位与特点

（一）、服装行业网络营销定位

在服装企业进行网络营销的过程中，网站的定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。

品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。

服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。

1）、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。

对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。

但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。2）、付款问题。

服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内也有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。

3）、送货方式。

这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。

服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，但网络才是我们的重点。” 相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告。养生堂前公关总监邹咏凯认为，VANCL采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。“我们已经不比PPG逊色了，60%的投入在互联网上带来70%的销售，我们找到了问题的关键。”曾经创办卓越网的陈年宣称自己也能日销上万件衬衫。

3月中旬，陈年突然明白过来：相比杂志、报纸、电视，互联网广告成本是最低的，拉动销售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改进版本，我需要做的是品牌的B2C业务。”

事实上网络联盟们主推的广告并不是VANCL的形象广告，而是其2007年11月 9日上线的特价体验商品。消费者和传播者都是冲着这个68元或者88元的体验商品来的。就连陈年自己的朋友都有用5个手机号注册5次，购买5次特价品的记录。

VANCL之所以后来居上，成功引用了PPG的网络直销模式，易多网络营销认为，其主要因素在于它PPG更善于利用互联网，把网络直销中的“网络”要素发挥得淋漓尽致。

首先，它的广告模式比PPG先进，它没有过多地去投资传统的那种先付款后才知道广告大概效果的传统媒体，它从2008年2月开始，就在互联网上大量投放广告，而且它投入最多的是性价比最高的网站联盟，其次是P2P客户端，如emule和BT等客户端软件的广告；当然，它也在三大门户网站上投入大量广告，但是均采用的是按广告效果付费的模式。三大门户网站均采用的是以广告位组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和VANCL实行保底分账。这样，VANCL无需过多投资到昂贵的呼叫中心席位，就可以轻松实现50%的网络订单和传统媒体订单。

在支付模式上，VANCL选择的首信易支付平台，也是很有眼光的，这也是一个通过互惠方式吸引消费者，最终实现利益共享的支付体系。通过对网络的极致应用，VANCL的市场推广费用只花了不到2000万元，连PPG的1/10都不到，却实现了每月超过4500万的销售订单。