校园工作计划书

第一篇：校园工作计划书

校园工作计划书

为了使此次活动更加有效的进行，在和潘老师商量策划后又增加了一些具体细则，大家看下下哦~~

1.3月14日——3月18日早晨6：50全体同学必须到达男生宿舍7号楼门口（即面对商业街的男生宿舍楼总门口的路上集合），统一领取各自的清扫工具（每个工具上都会标注大家的姓名滴）

中午：11：25，下午16：15也在此集合，校园工作计划书。

负责考勤的班委每天三次把考勤表交给我哦~~

2.工具分配：每个寝室大扫帚2把，小扫帚2把，簸箕1个，共5样清扫工具，工作计划《校园工作计划书》。

金波寝室和俞曼曼寝室清扫区域因有较多树叶所以另外各加1个靶子，共6样清扫工具。

汪晓琳寝室因包管4号5号楼教室卫生所以另外分配抹布（具体个数到时酌情而定）。

3.因为清洁工具分为大扫帚和小扫帚，虽然到时每个扫帚上都有自己的姓名，但是一个寝室的可以根据情况大家互相换着用，这样既可以增加同寝室同学的情谊也可以让大家体会不同的劳动工具所带来的不同的清扫效果。。

4.本次活动有两名通讯员哦：汪晓琳和张超逸同学，他们会给大家拍很多照片哦~~ 留作最好的纪念！

5.从每个清洁时间的开始点开始学校就有同学和老师开始检查了哦，他们会扣分不会指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒尽力做好哦。

目前只考虑到这么多细节了，如果同学们有什么新的想法可以速速告诉我啊。我们一起改进努力完善这项活动吧

第二篇：校园十佳歌手个人工作计划书

食品职业技术学院 校园十佳歌手大书

策

划

书

歌唱是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响在充满激情的学院，唱响在每一颗驿动的心里。我们食品学院怀着满腔热情，决心用最质朴却最真诚的方式去歌唱美丽的学院。

个人工作计划

一、会场布置：

(1)负责人：。。。成员：。。。

1、安排好选手席、嘉宾席、评委席和观众席。并在评委席、嘉宾席、选手席摆放好矿泉水以及评分标准表。在比赛开始前适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

2、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。

3、给每位进场观众派发荧光棒等，以搞好现场气氛。(2)物品采购：宣传海报宣传展板舞台喷绘服装租用表演所需道具灯光音响设备化妆品小礼品冷焰火矿泉水香蕉等小食品…..二、会场秩序：

(1)负责人：。。。成员：。。。

会场秩序人员现场维持比赛现场的，佩戴工作牌，等。

三、会后打扫：

体育部负责整理桌椅，卫生部打扫卫生，等。。

让同学们用激情点燃这个寒冷的季节，演绎青春的歌曲，而这次

大赛正是展示自己的舞台，更是相聚的盛会。

倪腊梅

2010.11.26

第三篇：校园营销计划书

校园营销计划书

一、市场分析：

随着生活水平的提高，校园内的各种商业活动活跃，武汉高校众多，大学生分布密集，其特有的消费习性、巨大的消费潜力让校园市场具有可开拓性。我们的产品符合学生的需求，价格也在他们的接受范围内，寻找校园代理为他们提供兼职岗位，同时他们也能积累人脉获得创业机会，依托学生代理能够亲近顾客开拓校园市场，以服务带动销售，建立产品良好的口碑。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生的消费潜力，捉摸高校校园市场营销是产品进入校园成功的关键。

二、SWOT分析：

优势：

1）智能机在大学的普及有利于通讯配件的营销。

2）校园代理直销，在价格上我们具有优势，性能上满足学生的需求。3）武昌高校多且校园内学生比较集中，产品信息容易传达。4）精美的外观，实用的功能，独特的DIY设计具有吸引力。劣势：

1）经过几天的考察，了解部分高校禁止学生摆摊进行商业性质的买卖，校内门面较贵学生经营的不多。2）海报粘贴受到地域限制。机会：

1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。

2）电子商务的高速发展，校园网购成为新宠。

3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品，建立起校购平台。问题：

1）如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。2）竞争力，其他校园网在校区内宣传，例如校导网。

三、实地分析与团队分工

(1)市场实地分析：武昌雄楚大道上学校分布密集，人流量比较大的学校，武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学，以华师为中心向附近的理工、武大扩张，逐步覆盖武昌其他高校。

(2)校园代理：为了促进市场宣传与推销而招聘校代，校园代理必须是该校学生，这样才能做到有利的宣传与推销，同时为以后客户DIY产品配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，招聘代理应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。(3)鉴于对市场实地的分析：人流量相对较大的大学招聘1位即可，而例如工业大学商贸学院/女子青年学院/电力职业技术学院/警官职业技术学院四个集中的小校区也只需1位负责该区域。(4)团队分工: 1.校园代理:销售、宣传公司产品；为消费者解决产品疑问；收集并回馈顾客需求与建议；提高产品知名度、建立口碑；积极配合公司运作；了解学生需求反馈给公司…

2.武汉业务员:寻找武汉高校代理；为代理解决产品疑问；往返于各高校了解近期情况、考查市场；档口寻找商机扩大营销渠道,跑市场，做好平台；维护对岸网及时更新产品信息；定期召集区域代理进行总结等…

3.公司：为校园代理供货；公司寻找学生需求的新产品货源扩大经营范围；新产品信息传给业务员更新对岸网；在团队交流群一起总结商讨更有效的方案…

四、宣传与销售：

前期计划：

(1)代理招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布，经过几天的考察发现高校内的招聘单只能在固定区域才能粘贴，我们可以选择在学生宿舍楼、人流较多的校园餐厅、校区外的堕落街，在各个校园的BBS上发招聘信息，由于对岸网还未上线，可以先做好直销模式，随后印制大型海报定期粘贴在校园提高知名度，带动淘宝的网络销售。(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、营销准备工作：

(1)拟出可行的计划书，做好校园招聘单、校园海报以及个人名片。(2)整理好样品向校代展示，商讨有效的营销方案。(3)尽快完善对岸网以及淘宝店铺！

六、营销策略

(1)销售模式：公司发货于校园代理，代理在课余时间可以在校区内摆摊进行销售、也可以摆放在自己经营的小店内、寝室宿舍上门推销、作为活动奖品销售于校内的社团、代理在校区内起到宣传作用吸引顾客登入对岸网购买等等营销方案。

(2)产品策略：经营的产品从外观/性能/性价比上突出我们的优势，同时要了解现在校内学生对产品的需求，从而扩大我们的经营范围，生产出属于学生的产品。

(3)价格策略：产品由公司统一标价，代理不得乱卖价格打乱市场，多劳多得按提成结算薪水。

(4)促销策略：代理负责在校内粘贴海报宣传以及博客、论坛、校内网进行广告宣传，重点是突出我们的优势和实惠;在对岸网发布活动吸引学生登入了解产品，部分产品可以采取活动销售，例如一件九折 二件八折的折扣活动。

七、营销计划进行阶段

(1)招募到校代后，每天展开群内交流，共同解决营销中遇到的问题。

(2)商讨有效可行的营销方案，共同完善对岸宣传网的建设，做好网络渠道的销售，提高知名度为淘宝网累积人气。

八、预算

对岸网后台建设：

校园代理招聘单内容：

寻求合作伙伴诚邀校园代理！

对岸校购平台是一家面向校园的独立网站，经营范围包括通讯配件/通讯产品/数码产品/生活用品

/休闲用品/时尚用品等，产品有移动电源、手机保护壳、手机电池、手机贴膜、精美皮包、箱包、钱包、数码相框、LED手电筒等等一系列面向学生的产品！为业务需要，现诚邀校园代理！

对岸网校园代理营销行动正在进行!成为你的校园代理商与我们共同奋斗!零库存、零风险，全力扶持大学生零投资创业.[招聘要求]

1.你必须是在完成学校安排的学习任务后还有充足的课余时间。2.沟通能力强，具有创业激情。

[工作方式] 时间自由营销方式自由

零投资创业计划：无需担心存货零投资零风险，厂家供货！

对岸网目前已经建立起了良好的电子务商城，并将进入校园文化传媒。作为代理你能得到的：

1、学习别具一格的团队管理模式和校园商务商业模式。

2、每个高校独家校园代理，总部全方位支持。

3、分享备受关注的校园市场。

[代理的盈利模式]

1、对岸网商城在本校产品销售的利润提成

2、总部供货，个人直销高利润提成

3、内部团队参与的代理区域内其他产品销售所得的所有收入

5、其他收入

加盟联系方式：电话 ***

QQ：406301805

有兴趣者面谈！！

第四篇：校园之星计划书

承德医学院第二届“校园明星”大赛

为积极探索青年学生先进典型选树的新方法，新模式，在学生中树立起可学，可比，可敬的榜样，激发同学们的热情和成长成才动力，提升思想政治教育的工作效果，彰显当代大学生的精神风貌，展现我校学生风采，丰富同学们的课余文化生活，团委决定开展第二届承德医学院校园明星大赛，并在全院范围内广泛选拨。

一、活动主题

“青春激扬，我是明星”

二、评选时间 2011年4月至6月

三、参加单位

基础部 护理系 中医系 临床学院 中药系 心理系 生物医学工程系 研究生部

四、活动宗旨

为活跃校园文化，树立具有广泛认可度的学生先进典型，充分发挥优秀学生的榜样示范作用，在全校学生中形成奋发向上、积极进取的良好精神风貌。

五、奖项设置

文艺之星 体育之星 科技之星

自强之星

志愿之星 创业之星 道德之星 策划之星 厨艺之星（已结束）英语之星（已结束）

六、评选条件

具备下列基本条件和任一参评条件者，均可申请。

（一）基本条件

1、热爱祖国，拥护党的领导，遵守国家法律，遵守高等学校学生行为准则和学校各项规章制度，有良好的道德品质。

2、积极进取、刻苦学习，具有良好的学风，学习成绩优良。

3、积极参加学校各项活动，关心集体，自觉培养综合素质和能力，有良好的行为习惯，遵守社会公德和社会公共秩序，受到群众公认和好评。

4、身心健康。

（二）参评条件

1、对国家、社会、学校做出特殊贡献，为学校赢得荣誉或积极的社会影响。

2、在学术科技活动中取得优异成绩。

3、在各项竞赛中表现突出、成绩优异者。

4、在社会实践中做出突出成绩者。

5、在社会主义精神文明建设和校园文明行为养成过程中有突出表率作用。

6、在社会工作中有创新活动、做出特别突出成绩者。

7、其他方面表现突出者。

参赛选手可以是学习标兵、亮丽歌手、青春舞者、风采主持、魅力演员、设计巧手、最佳口语、运动健将、科技之星、组织能手„„

七、报名方式

1、采取自主报名的方式，个人可将参评材料直接交至院学生会办公室。

2、各系部团总支、可按日常表现直接推举本组织人员参加比赛，将参赛人员名单及参评材料于5月22日前报至团委。(文艺之星截止到5月19日)联系人： 夏艳华 团委 2291108 朱薇超（院学生会）：***

八、奖励办法

1、每项“校园明星”奖励丰厚、赛后会将校园明星个人简介在教学楼前橱窗及《新生导读》刊登展示

2、对于表现突出的同学将择优推至省级“青年马克思主义”培训班，进行重点培养。

共青团承德医学院委员会 承德医学院学生会

2011.05.17

校园明星之“文艺之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月20日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每位选手有2分钟自我介绍时间和3分钟才艺展现时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：5月24日下午3:50

（二）地点：图书馆多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅰ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。

3、每名选手利用ppt进行自我介绍（2分钟），之后进行才艺表演（3分钟）评委根据选手表现分别评分。

4、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅱ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。

5、由评委对此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩，并请学院领导为荣获校园明星

“文艺之星”的选手颁奖。

7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“自强之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月23日晚6点

（二）初赛地点：大学生活动中心学生之家

（三）比赛方式：每位选手有4分钟个人经历（奋斗）介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：5月26日下午3:50

（二）地点：图书馆八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、由参赛选手带来关于自强的朗诵节目。

2、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

3、每名选手有4分钟PPT述职报告时间，介绍自己自强不息的人生奋斗经历。评委根据选手表现给予评分。

4、由院舞蹈队带来节目表演。

5、播放工作人员私底下采访参赛选手的VCR，根据选手身边朋友的描述，进一步了解选手，评委给予评分。

6、由评委为此次活动做简单总结点评。

7、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“自强之星”的选手颁奖。

8、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“体育之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月24日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、复赛

（一）时间：5月26日下午3:40

（二）地点：教学楼前广场

（三）比赛方式：同学们对晋级选手进行投票，投票结果将加入决赛总成绩。

三、决赛

(一)时间：5月30日下午3:50(二)

地点：八楼多功能厅(三)

比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾

2、每名选手有3分钟PPT展示时间，介绍自己在体育方面的特长与成绩。评委根据选手表现给予评分。

3、体能测试，选手在1分钟内完成规定动作，根据次数给出成绩。

4、才智问答，选手随即抽题回答，评委根据选手表现给予评分。

5、由评委为此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“体育之星”的选手颁奖。

7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念

校园明星之“策划之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月25日晚6点（具体策划材料于20号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍《新生导读》各板块的策划想法。由评委根据选手表现决定名晋级选手。

二、决赛

(一)时间：5月31日下午3:50(二)

地点：八楼多功能厅(三)

比赛流程:

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有2分钟PPT述职报告时间，并介绍针对《新生导读》的策划内容（2分钟）。评委根据选手表 现给予点评及评分。

3、才智问答，选手现场抽题回答。

4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“策划之星”的选手颁奖。

6、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“创业之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月26日晚6点（具体创业规划材料于24号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍创业规划想法。由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：6月1日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有4分钟创业规划PPT展示，评委对选手PPT进行点评及提问。

3、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

4、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“创业之星”的选手颁奖。

5、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“科技之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：6月1日下午3:50

（二）地点：大学生活动中心学生之家

（三）二、决赛

（一）（二）

（三）1、2、3、4、5、6、比赛方式：每位选手以自己的有关科技成就为主题（包括参加过的科研项目，获得的科研与科技知识竞赛奖项，发表过的科技论文等等），配合幻灯片、相关证书与期刊，进行3分钟的阐述。

时间：6月3日下午3:50 地点：大学生活动中心社团活动室 比赛流程: 主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。每位选手以自己的有关科技成就为主题，配合幻灯片，进行4分钟的阐述。

每位选手选择一套科技知识题作答，每套10题。答对加分，答错不扣分。

由评委对此次活动做简单总结点评。

主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“科技之星”的选手颁奖。

活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“志愿之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：6月2日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每位选手有5分钟时间讲述自己的志愿服务经历、所获得的荣誉及心得体会，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：6月7日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、选手亮相主持人对选手进行简单介绍。

3、每名选手有3分钟PPT述职报告时间，介绍自己丰富多彩，温馨感人的志愿服务经历和所获荣誉。评委根据选手表现给予评分。

4、模拟情景剧表演，选手随机抽取大赛组委会预先设计的场景，在四分钟之内对此场景下的受助者给予志愿服务，评委根据选手表现给予评分（注：受助者为大赛组委会寻找合适人员）。

5、由评委对此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。

7、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“道德之星”比赛流程

二、初赛

（一）时间：6月3日晚6点（具体个人材料于26号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有3分钟自我介绍时间，介绍个人事迹及思想道德观点。由评委根据选手表现决定晋级选手。

三、决赛

（一）时间：6月8日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有2分钟PPT自我展示时间，及3分钟个人事迹VCR展示时间。

3、道德类题目问答，选手现场抽题回答，每位选手有两分钟时间作答。

4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。

6、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

第五篇：校园文化节计划书

下林庄完小校园文化节计划书

一、指导思想：

为了努力推动学校文化活动的蓬勃开展，提高学校专业教育、素质教育水平。丰富校园文化，搞好校园文明建设，营造浓厚的校园文化氛围,创设良好的素质教育环境，进一步推动学校素质教育，积极开发学生智力，发展学生能力、个性特长及兴趣爱好，鼓励、培养学生竞争意识、成长意识和创新意识，树立自信、自强、自理、自立意识，提高文化艺术修养，促进学生全面发展，特举办第一届下林庄完小校园文化节活动。

二、主题：和谐校园 你我同行

三、组委会

组长：原青

副组长：王玉娟

组员： 冯吉云赵桂亭李丛球孙在志李华彬

吴孟强吴安堂辛志成战永玲王欣芳

滕磊李卫杰张翠杰张立功杨丽

四、时间：4.11——4.28

张良郭军平高亚平

5、中高年级故事会、低年级诗歌朗诵。

6、跳绳比赛

7、校园“十佳”歌手比赛

8、书法、绘画、手抄报等作品展。

9、文化节会徽设计

七、各项工作的负责人及职责：

开幕式

1、“祖国颂少年行”合唱比赛。

组长：李卫杰

时间：4月11日

要求：

1、督促辅导各班准备两首歌曲，一首红歌，一首自定。

2、拟定歌曲比赛方案。分低、中高年级。

学术天地

1、“大声说出来”朗诵比赛。

组长：杨丽

时间：4月12日—4月14日

要求：

1、拟定比赛方案。

2、班级进行筛选，各班派送两名学生参加学校预选。（3-5年级）

2、教师教学竞赛

负责人：徐子林

时间：4月15日—4月18日

要求：

1、拟定好竞赛方案。

2、参加竞赛的教师一律采用多媒体进行授课。

3、中高年级故事会，低年级诗歌朗诵

组长：战永玲

时间：4月18日—4月20日

要求：

1、拟定好比赛方案。

2、各班根据自己班级实际情况大力宣传，各班班主任协助语文老师搞好本次比赛。每班选送两人参加学校的比赛。竞技广场

1、跳绳比赛。

组长：张良

时间：4月20日—4月22日

要求：

1、拟定好比赛方案。

2、以班为单位参赛，每班若干人。分低、中高段进行比赛。

2、校园“十佳”歌手比赛

组长：滕磊

时间：4月13日—4月18日

要求：

1、班级进行筛选，各班派送两名学生参加学校预选。

2、拟定好比赛方案。

文化长廊

1、书法、绘画、手抄报等作品展。

组长：战永玲 高燕妮

时间：4月20日—4月24日

要求：

1、每班要求上交书法、绘画、手抄报各3件作品。

2、拟定作品要求及评选细则。

备注：学校于4月25日举办各班优秀书法、绘画、手抄报作品展。

2、艺术节节徽设计。

负责人：孙在志

时间：4月8日—4月10日

要求：

1、各班布置学生为本届艺术节设计节徽，用8K纸设计，并写明设计意图。

2、节徽设计可班级内部集体完成，以班为单位进行评比，每班至少一份。（3—5年级）

下林庄完小