李宗祐(鹏)深入解读创业者的商业计划书

第一篇：李宗祐(鹏)深入解读创业者的商业计划书

李宗祐（鹏）深入解读创业者的商业计划书

创业者要想成功拿到投资人的投资，一份好的商业计划书是必不可少的。那么一份好的商业计划书应该是怎样的呢？投资人想要看到你的商业计划书里的什么东西呢？在国内知名投资人李宗祐（鹏）看来，投资就是投人，投资时特别强调人的重要性。但除了人之外，当然公司业务现状也很重要，处于发展期的项目更被看好。一个投资人看商业计划书就是要看：生意好不好？人行不行？也就是说，你的商业计划书要告诉投资人这三个问题的答案。问题一：你做的是什么事？

李宗祐（鹏）认为，投资人要投资你，首先要知道你是做什么的？提供的产品和服务是什么？其独特性在什么地方？主要解决用户的什么问题？世界上的生意种类繁多，赚钱方式也是多种多样。你要告诉投资人你是开餐馆的，还是做软件的？是拿着创意准备创业，还是连锁店有100家了，要融资做到1000家？你的产品面对的是普通个人消费者，还是政府、商家等集团客户？

你是怎样赚钱的？如何从客户哪里获得收入？市场上这种商业模式是不是已经得到验证了？是不是具备很好的扩展性？商业模式的企业目前是市场中l00家同类各占1%市场份额的企业之一，还是占10%——20%份额？一般传统行业的商业模式是非常清楚的。如果商业模式没有被验证，说明这样的公司有可能将来彻底失败。当然，也正是由于新的商业模式存在非常大的不确定性，并可能获得巨大的成功，才吸引了很多风险投资公司。你做的这个事儿能做多大？有些生意能做成大买卖，有些只能让创业者赚点儿小钱。项目潜力的大小是由市场容量决定的。比如，外包就是一个万亿美元的市场，那创业者的企业如何获得自己的细分市场机会，这要看他具体做的是什么，比如，IT外包、医药研发外包、Call Center（呼叫中心）服务外包等，各个细分市场的情况各不相同。

问题

二、为什么要投资你？

李宗祐（鹏）表示，在投资人眼中，你在市场中的地位非常重要。你是否在行业市场中占有相对领先地位的优势，甚至前三名或前五名？通常来说，投资人只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户的产品和服务的企业。投资人常常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。

李宗祐（鹏）也提到，投资人也很看重管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历决定了项目的未来。由于很多创业公司处于非常早期的阶段，甚至谈不上市场地位，这时候管理团队的能力就是投资人考察的重点。最好是在过去相关领域有成功经验，如果没有，就要看一下创业者的经历和基本的能力。要注意的是，董事会成员和公司顾问团队也是非常重要的考察内容。

问题

三、为什么我要投资？

李宗祐（鹏）表示，投资人决定投资一家公司的时候，一定会自问一个问题：这个公司是我目前最好的选择吗？如果有更好的项目，投资人当然会去选取更好的项目。也就是说，这个项目能成为投资人手头最好的项目，放弃投资就等于丧失最大的机会。另一个投资人经常强调的是，投资人投资这个项目能够带来什么价值，能够提供什么增值服务？好的创业者在选择投资人的时候，并不满足于拿到钱，而且很看重是谁的钱，看重投资人的附加价值。李宗祐（鹏）表示，上面这三个问题是投资人快速筛查好项目的方法，因此，你的商业计划书中一定要很好地体现这三个问题的答案，这样将有助于为你的项目融资加分，如果你的项目商业模式已经被验证、市场容量巨大、模式很有特色、市场地位稳居第一、团队能力较强并具有良好记录，那么，你的公司拿不到投资人的投资是难以想象的。

第二篇：李宗祐：创业者毋犯的“关羽式”错误

李宗祐：创业者毋犯的“关羽式”错误

在创业的初期，创业者与投资人的关系对企业的发展很重要，那么在创业的过程中，创业者该如何维护好与投资者之间的关系呢？国内青年投资人李宗祐对创业者在经营创业公司的过程中容易犯的5个错进行了深入的解读。

错误1：在远离集团的总部的情况下，不及时和投资人沟通，也没和投资人身边的人搞好关系。

在李宗祐看来，创业者在创业的过程中千万不能有傲气，而要放低自己的身价，融入到群众中去。不仅要及时与投资人进行沟通，还需与投资人身边的人搞好关系，这样，当危机出现的时候，会有人撑一把。而但自己开拓业务的时候要持续保持与投资人沟通，这样才方便投资者进行指导。

错误2：没有和可能的合作伙伴搞好关系。李宗祐表示，和可能的合作伙伴搞好关系也是创业者应该做的事。就拿三国时期的关羽来说，本来孙权是一个不错的合作伙伴，或者暂时是可以稳定的伙伴，当孙权想要跟他接好，成为亲家的时候，居然拒绝了。这本来是贯彻老板继续连孙抗吴的最好时候，居然公然撕破脸皮，先不说违背投资人的意思，本来还可以暂时和孙权这个实力雄厚的外部合作者保持一段时间关系的，结果，你不给面子，人家当然要对你痛下杀手了。错误3：用人不善同时也没有重视后方的重要性，最终导致公司崩盘。李宗祐还是拿关羽举例。在李宗祐看来，在后方的关羽任命的是一个不太靠谱的潘浚负责后方粮草和沿江防务，王甫劝关羽任用赵累负责，结果关羽自己不听，最终用人不对。同时在对糜芳和潘璋的处理上失算。本来应该要么严惩这两个失职的下属，要么就带在身边，结果这两员大将战前投降，让自己陷入困境。

错误4：自作主张开拓市场。李宗祐表示，关羽除了和老板身边人关系不好之外。他最让老板刘备生气的事情在于自己没有评估自己实力的情况下，发动了“襄阳之战。”这里面也可以看的出来关羽自己根本不与老板沟通，要去开拓市场了也不说话，同时还得罪了诸葛亮。这就导致当他危机的时候，没有一个人站出来跟他说话。

错误5：没有评估自己的资源就同时和两个以上对手开战。这样固然可以起到舆论公关战的效果(公水淹七军之后，华夏震动，曹操都想要迁都)这从公关战来说是成功的，至少已经让中原市场的用户知道了关羽。但却同时与孙权集团和曹操集团一起斗争，而且还是单个的事业部出动，所以，最后的结果当然可想而知了。

第三篇：李宗祐谈90后创业

李宗祐谈90后创业

关于90后创业，社会上有很多看法，有人说好，也有人说不好，对此，国内知名投资人，上海卓丝（iDress）信息技术有限公司董事长李宗祐做了解读。李宗祐表示，自己认为90后创业是件很靠谱的事。

首先，李宗祐指出，当下的创业环境非常火爆，这给了创业者很大的机会。李宗祐指出，当前，中国经济要转型，政府也在推动，大家的合力推动了现在的创业潮流，这的确给了创业者更多的机会。

其次，移动互联网大大降低了创业门槛。

李宗祐认为，如今移动互联网的发展使得技术和推广成本都在降低，这大大降低了创业门槛。这是时代给90后创业的第二个优势。

最后，90后自身的特点也是其进行创业的一大优势。

李宗祐表明，如今的90后成熟的都比较早，他们接触社会比以前的人们要早，通过社交媒体他们懂得和了解了很多。这为他们创业提供了一定的基础，此外

80后、90后这代人的家长不一样。80后很多独生子女出来，大家都娇生惯养；但90后不同，这些人没有家庭负担，他们愿意干自己喜欢的事情，很有激情，这也是创业的必备特点。

李宗祐表示，良好的创业环境以及90后自身特有的性格特点都表明90后创业是件很靠谱的事。

第四篇：李宗祐(李鹏)解读投资五标准

李宗祐（李鹏）解读投资五标准

投资人在选择投资一家创业公司之前往往会对这家公司进行一个评估，而在这当中的评估一般会有标准，那么到底是什么样的标准呢？著名青年投资人李宗祐（原名李鹏）解读了投资人评估的5个标准。

标准

1、创业公司CEO—30%

李宗祐表示，对于一个公司而言，CEO是灵魂，他更像是一个重要部门，而非仅是公司的一员，CEO把握着公司重大事情的决策，这直接影响着公司的发展，个人的价值观和做事风格也会潜移默化的渗透到公司各个角落，从而对公司理念和员工行为产生影响，所以对于一个公司而言CEO十分重要，是否拥有乔布斯，苹果公司完全不同，正像苹果公司的LOGO一样，它永远不是一个完整的苹果，乔布斯就是那缺失的部分，苹果公司加上乔布斯才是一个完整的苹果。标准

2、创业公司商业模式—30%

李宗祐指出，在互联网泡沫破灭前的一段时间，投资人几乎不看商业模式，只要企业是基于互联网的，投资人就会投资，但是，那样的时代已经一去不返，每个企业对自己的商业模式都必须了如反掌，对于如何一步步地赚钱要有非常清晰的规划，并且能让投资人很清晰地了解这些规划，因为风险投资正变得越来越谨慎，而且倾向于减少对单家公司的投资额，许多初创公司的估值都在下降。标准

3、创业团队—20%

在李宗祐看来，一个成熟的创业团队是创业公司发展的必备，创业公司需要有一个成熟的团队，这个团队在产品、技术、市场、商务拓展和人力等方面都能够展现自己的能力并有极强的进取心，当然，绝大多数创业公司在早期阶段都不可能拥有全部专业领域的人才，但是，产品和技术方面的实力必须具备，公司要想成功，最好还是要拥有一个由各个核心领域的人才组成的强大团队。标准

4、创业公司的技术—10%

看到技术只占公司估值的10%，也许你会很吃惊。虽然技术是公司重要的组成部分，但是技术本身并不能使公司成功，一个好的技术团队确实能为公司创造最初的竞争优势，帮助公司在早期阶段成功，在公司发展过程中，技术团队也能通过提供更加优秀的技术，为公司打造一个强大的产品，形成公司独特的竞争优势；然而，有必要意识到的是，技术只是公司的一部分，处在执行层面，所以我们看到有非常多的技术高手能写出令人惊叹的程序，但没法创立一个公司，对于创业公司而言，还有许多更加重要的因素，正如前面所讲。

标准

5、产品理念/概念—10%

这可能也出乎多数人的意料，但李宗祐表示，在创业公司，一个伟大的产品创意并不意味着有了一切，因为没有创业公司能靠最初的创意而成功，产品方向/理念不断变化和调整的原因太多了：用户反馈、商业模式、市场竞争格局等等，是团队/CEO通过不断地对最初的产品创意做改进、创新，不断适应新的市场需求，才能将一个产品做成功，一个成功的产品是不断变化的。在竞争激烈的行业中，尤其是互联网行业，没有一个一成不变的产品能够成功。

李宗祐还表示，虽然评估创业公司的要素还有很多，但主要的标准就是以上5类，因此，要想成功拿到投资，做好以上5个方面的准备是必要的。

第五篇：创业者该如何撰写商业计划书

商业计划书（bp，business

plan）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。

然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。

藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。

笔者经常被问到商业计画书应该以word还是以power

point

撰写。事实上，商业计画书应该以word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行power

point的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。◎目的是引起见面的念头

笔者看过最精彩的商业计画书就是以word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌

经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。

然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要准备一个power

point

版本的原因。word版本是帮助你想清楚，而power

point

是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚。

投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张power

point

就说清楚的。如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。

重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的原因是，不需要送上商业计画书也一样有办法可以见到投资人。

◎商业计画书的重点

投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计画书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。

笔者看过最简单的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好。以商业计画书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。

如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo

site

会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚。如果有个初步的网站或者程式（例如游戏）可以体验一下，说服力更强。如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。

天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」。写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过

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