投射测验技术在商业调查中的应用

第一篇：投射测验技术在商业调查中的应用

投射测验技术在商业调查中的应用

在市场调查、广告测试、商品命名等商业活动中，经常要了解消费者内心的真实动机或者潜在欲望。根据心理分析学说的看法，人们会把自己不愉快的经验，无法满足的冲动和欲望，或难以解决的冲突和焦虑等压抑下来，成为潜意识的一部分。运用投射测验技术，对被试提供模糊暧昧的材料，引起被试的联想，让他的内心深层动机、情绪和价值观以及内心焦虑和冲突不知不觉投射出来。投射测验的一个主要优点就是，可以提取出被试在知道研究目的的情况下不愿意或不能提供的回答。在直接询问时，被试常常有意或无意地错误理解、错误解释或错误引导调研者。在这些情况下，投射技术可以通过隐蔽研究目的来增加回答的有效性。特别是当要了解的问题是私人的、敏感的或有着很强的社会标准时，作用就更明显。当潜在的动机、信仰和态度是处于一种潜意识状态时，投射测验是十分有帮助的。在市场调查中应用较多的投射测验主要有以下几种：联想法投射测验、构造法投射测验、完成法投射测验、表露法投射测验。好范文版权所有

联想法投射技术

联想技术起源于著名心理学家精神分析师荣格(c•g•jung)提出的语词联想技术。精神分析学家认为，在自由状况下进行的联想，能反映来访者深层的无意识心理。美国心理学家将自由联想技术应用于市场实践，他们将消费者联想出的内容进行分析，看是否存在负面联想，对反应的延迟时间进行测量，以此估计某个词汇的情感性。这些技巧能挖掘出比问卷调查和访谈调查更丰富的语意学含义，并被运用于品牌命名和广告文案中。应用比较多的联想技术有语词联想技术和“手段—目的”，又称为利益链技术。

（一）语词联想技术

语词联想的方法是给消费者看一段文字，然后要求他把反应过程中最初涌现在头脑中的词记录下来。在词语联想中，给出一连串的词语，每给一个词语都让被试回答其最初联想到的词语（叫反应语）。调研者感兴趣的那些词语（叫试验词语或刺激词语）是散布在一串展示的词语中，在给出的词语中，也有一些中性的或充数的词语，用于掩盖研究的目的。被试对每一个词的反应是逐字记录并且计时的，这样反应犹豫者（要花三秒钟以上来回答）也可以识别出来。调查者记录反应的情况，这样被试书写反应语所要求的时间也就得到了控制。这种技术的潜在假定是，联想可让反应者或被试暴露出他们对有关问题的内在感情。对回答或反应的分析可计算如下几个量：每个反应词语出现的频数；在给出反应词语之前耽搁的时间长度；在合理的时间段内，对某一试验词语完全无反应的被试的数目；根本无反应的被试就被判断为是情感卷入造成的反应阻塞。研究者常常将这些联想分为赞成、不赞成和中性三类。

一个被试的反应模式以及反应的细节，可用来决定其对所研究问题的潜在态度或情感。语词联想常常用于检验品牌的名称，偶而也用于测量人们对特殊产品、品牌、包装、或广告的态度。在美国，很多知名企业的广告文案和产品命名都要进行语词联想测试，以发现其中能引起消费者负面联想的词语，及早进行调换。例如奥利奥公司在小组访谈背景下运用投射技术获得了对品牌的更深刻了解，知道奥利奥这个牌子能激发人们的强烈感情，在对很多消费者进行词语联想的时候发现，很多消费者认为奥利奥很神奇，于是“释放奥利奥的魔力”成为广告的主题。

（二）利益链技术

让一个被试列举出某种产品或品牌所能提供的利益，再列出这些利益所能提供的好处，继续下去直到消费者列不出好处为止。例如，对某一品牌维生素，消费者可能将“减少感冒”做为它的利益之一，随后消费者会列出“工作效率”和“精力充沛”，另一个被试列出了“气色更好”；二人都认为维生素能减少感冒，但最终的目的不同，假设以上两位消费者代表了典型的两类消费者，那么，针对两类消费者的广告应有所不同。

完成法投射测验技术

主要的完成法投射测验有以下两种，语句完成和故事完成。测验者对语句和故事的完成情况进行多方面的分析，分析回答的内容以确定所表达的主题，另外还可以分析被试对不同主题的反应和态度。

（一）句子完成法

句子完成法与词语联想法类似，给被试一些不完全的句子，要求他们完成。一般来说，要求他们使用最初想到的那个单词或词组。与词语联想法相比，对被试提供的刺激更直接。从文章完成法可能得到的有关被试感情方面的信息也更多。不过，句子完成法不如词语联想法那么隐蔽，许多被试可能会猜到研究的目的。句子完成法的另一种类型是段落完成，被试要完成由某个刺激短语开头的一段文章。例如，在市场调查中，如果采用问卷或者访谈法调查消费者购买卡迪拉克的原因，相当多的消费者会说这车跑得快或者高贵。用语句完成法可以设计如下的语句：“买卡迪拉克的人——”。如果相当多的人填写富裕，则可解释为买该车的人处于一种炫耀的动机，如果相

当多的人填写魅力，则可解释为性感的动机。

（二）故事完成法

在故事完成法中，给被试故事的一个部分要足以将完成人的注意力引到某一特定的话题，但是不要提示故事的结尾，被试要用自己的话做出结论。例如在百货商店顾客光顾情况的调查研究中，要求被试完成下面的故事：一位男士在他所喜爱的一家百货商店里买西服。他花了45分钟并试

了几套之后，终于选中了一套。当他往柜台走时，一位店员过来说：“先生，我们现在有减价的西服，同样的价格但质量更高。您想看看吗？”问题是：这位消费者的反应是什么？为什么？从被试完成的故事就可看出他（她）对花费时间挑选商品的相对价值方面的态度，以及他（她）在购物中的情感投资行为。

构造法投射测验技术

构造法投射测验与完成法投射测验十分相近。构造测验要求被试以故事对话或绘图的形式构造一种反应。在构造测验中，调研者为被试提供的最初结构比完成测验中提供的少。构造测验中的两种主要方法是图画回答法和卡通试验法。

（一）图画回答法

图画回答法的起源为主题统觉法或叫tat法。做法是显示一系列的图画，有一般的也有不寻常的事件。在其中的一些画面上，人物或对象描绘得很清楚，但在另外一些中却很模糊。要求被试看图讲故事。他们对图画的解释可以指示出他们自身的个性特征。例如，可以将被试的特征描绘为冲动、有创造性、没有想象力，等等。称之为主题统觉法是因为主题是从被试对图片的感觉概念中抽取出来的。

（二）卡通试验法

在卡通试验中，将卡通人物显示在一个与问题有关的具体环境内。要求被试指出一个卡通人物会怎样回答另一个人物的问话或评论。从被试的答案中就可以指示出他（她）对该环境或情况的感情、信念和态度。卡通试验法比图画的答法在实施和分析上都简单一些。例如，奥利奥公司调查小组在运用了一系列的构造测试技术来发掘消费者对于奥利奥品牌内心深处的感受和情感，绘画心理测试：测试对象按照要求画出一些蜡笔画来解释食用奥利奥或者其他品牌的饼干的经历。除了食物和人们的吃相外，他们可以画任何东西。这些画面的分析基于测试对象对它们做出选择的口头解释，以及心理研究人员对画面做出的心理测试；拼贴画分析：测试对象（只包括成人和十几岁的孩子）被分为两组。每组得到一堆各种各样的杂志，并且按照要求剪下一些图片和文字来组成一幅拼贴画，用来表现他们对奥利奥品牌（a组）或者其他品牌（b组）的看法。拼贴画完成后，与奥利奥品牌或者其他品牌最密切相关的图片放在中央让每一组再接着向另一组解释自己的作品。和绘画心理测试一样，对拼贴画作出的分析也依赖于测试对象的口头解释，和心理学家分析出的含义。调查小组从这些测试小组中听到的反应令人非常吃惊，他们惊异地发现，许多测试对象认为奥利奥品牌几乎可以说是“充满魔力”，并且它能够帮助成年人回忆起甜蜜的青春。它不仅仅只是勾起一种怀旧情感，含上一片奥利奥饼干，仿佛又变成了孩子。

表露法投射测验技术

在表露测验技术中，给被试提供一种文字的或形象化的情景，请他（她）将其他人的感情和态度与该情景联系起来。两种主要的表露测验技术是角色表演和第三者技术。

角色表演：在角色表演中，让被试表演某种角色或假定按其他某人的行为来动作。调研者的假定是，被试将会把他们自己的感情投入角色。通过分析被试的表演，就可以了解他们的感情和态度。

第三者技术：在第三者技术中，给被试提供一种文字的或形象化的情景，让被试将第三者的信仰和态度与该情景联系起来，而不是直接地联系自己个人的信仰和态度。第三者可能是自己的朋友、邻居、同事或某种“典型的”人物。同样，调研者的假定是，当被试描述第三者的反应时，他个人的信仰和态度也就暴露出来了。让被试去反映第三者立场的做法减低了他个人的压力，因此要能给出较真实合理的回答。比如，大多数医生或大多数人购买或使用某种产品。购物单方法也是第三人称技术，雀巢咖啡曾经成功的应用购物单方法。“丢失的钱包”方法（让被试描述丢失这个钱包的人可能好范文版权所有会有什么特点）都属于第三者技术。例如，速溶咖啡在刚刚投入市场时，虽然具有便宜、方便，立即冲泡的优势，却遭到人们的抵制。更重要的是，速溶咖啡的广告费远远超过了普通咖啡。加州大学教授赫乐（masonhaire）拟了两份购物清单，这两份清单除了一样商品不同外，其他项目完全一样。他共列举了七个项目，其中两份清单上都有汉堡包、面包发酵粉、水蜜桃罐头、马铃薯、胡萝卜，此外还注明了厂商和数量。至于不同的项目，第一份写的是“一磅装麦斯尔咖啡”，第二份则是“雀巢速溶咖啡”，除了这项小小差异外，两份清单没有差别。他把这两份清单分别交给两组各由50位女性所组成的小组，并且要求这些女性把手上的清单仔细研究之后，依照自己的想象描述开列这张购物单的女性可能具备的性格。结果大约一半的女性指出，列有速溶咖啡那张购物单的主妇是个懒惰而不善理家的妇人；另外一组列举普通咖啡的小组中只有一个人对这位假想中的人物给予“懒惰”的批评，另外有6人认为“她”不善理家。

投射测验技术在调查消费者深层心理动机的时候有它特殊的应用价值，但是投射测验也有它的局限性。这些技术通常需要有经过专门高级训练的调查员做个人面访，在分析时还需要熟练的解释人员。因此，一般情况下投射测验的费用比较高昂，而且有可能出现严重的解释偏差。除了词语联想法之外，所有的投射测验都是开放式的，因此分析和解释起来就比较困难，也易主观。此外，一些投射测验例如角色表演法要求被试从事不平常的行为。在这些情况下调研者可能假定同意参加的被试在某些方面也不是平常的，这些被试可能不是所研究的总体代表。为此，最好将投射测验的结果与采用更有代表性样本的其他方法的结果相结合分析。

第二篇：3S技术在土地资源调查中的应用

3S技术在土地资源调查中的应用

摘要：土地资源调查就是运用土地资源学知识，借助测绘制图手段，查清各类土地资源的数量、空间分布状况，以及运用他们之间的规律和相互关系，为综合农业区划、区域土地资源评价、国民经济发展长远规划以及土地资源的科学管理等服务。介绍3S(GPS,GIS/RS)的基本内容，各自的发展趋势以及应用于土地资源调查中的各种状况，还有各自的应用前景。

关键词：“3S技术” “土地资源调查” “应用”

“3S技术”是指RS（Remote Sensing,遥感）、GPS（Globe Positioning System,全球定位系统）、GIS（Geographic Information System,地理信息系统）技术。RS(RemoteSensing)是遥感的英文缩写，遥感是以航空摄影技术为基础，在20世纪60年代初发展起来的一门新兴技术。开始为航空遥感，自1972年美国发射了第一颗陆地卫星后，这就标志着航天遥感时代的开始。经过几十年的迅速发展，目前遥感技术已广泛应用于资源环境、水文、气象，地质地理等领域，成为一门实用的，先进的空间探测技术。

遥感是利用遥感器从空中来探测地面物体性质的，它根据不同物体对波谱产生不同响应的原理，识别地面上各类地物，具有遥远感知事物的意思。也就是利用地面上空的飞机、飞船、卫星

等飞行物上的遥感器收集地面数据资料，并从中获取信息，经记录、传送、分析和判读来识别地物。

GPS（Global Positioning System）是全球定位系统的英文缩写。是美国国防部研制的一种全天候的，空间基准的导航系统，可满足位于全球任何地方或近地空间的军事用户连续地精确地确定三位位置和三位运动及时间的需要。它是一个中距离圆型轨道卫星导航系统。

GPS定位的基本原理是根据高速运动的卫星瞬间位置作为已知的起算数据，采用空间距离后方交会的方法，确定待测点的位置。

全球定位系统的主要特点： 全球、全天候工作。

1.定位精度高。单机定位精度优于10m，采用差分定位，精度可达厘米级和毫米级。

2.功能多，应用广。

GPS系统的特点：高精度、全天候、高效率、多功能、操作简便、应用广泛等。

GIS（Geographic Information System）是地理信息系统的英文缩写，是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。

地理信息系统既是管理和分析空间数据的应用工程技术，又是跨越地球科学、信息科学和空间科学的应用基础学科。其技术系统由计算机硬件、软件和相关的方法过程所组成，用以支持空间数据的采集、管理、处理、分析、建模和显示，以便解决复杂的规划和管理问题。

GIS按研究的范围大小可分为全球性的、区域性的和局部性的；按研究内容的不同可分为综合性的与专题性的。同级的各种专业应用系统集中起来，可以构成相应地域同级的区域综合系统。在规划、建立应用系统时应统一规划这两种系统的发展，以减小重复浪费，提高数据共享程度和实用性。

地理信息系统在最近的30多年内取得了惊人的发展，广泛应用于资源调查、环境评估、灾害预测、国土管理、城市规划、邮电通讯、交通运输、军事公安、水利电力、公共设施管理、农林牧业、统计、商业金融等几乎所有领域。(加测绘、应急、石油石化等国民经济各个领域。)

“3S集成技术” 顾名思义，3S集成技术即将遥感系统、全球定位系统、地理信息系统融为一个统一的有机体。它是一门非常有效的空间信息技术。就在集成体中的作用及地位而言，GIS相当于人的大脑，对所得的信息加以管理和分析；RS和GPS相当于人的两只眼睛，负责获取海量信息及其空间定位。RS、GPS、和GIS三者的有机结合，构成了整体上的实时动态对地观测、分析和应用的运行系统，为科学研究、政府管理、社会生产提供了

新一代的观测手段、描述语言和思维工具。

3S集成的方式可以在不同的技术水平上实现。低级阶段表现为互相调用一些功能来实现系统之间的联系；高级阶段表现为三者之间不只是相互调用功能，而是直接共同作用，形成有机的一体化系统，对数据进行动态更新，快速准确地获取定位信息，实现实时的现场查询和分析判断。

RS发现土地资源的变化信息，GPS确定变化的区域和位置，GIS对地理信息汇总并进行空间分析 ,是目前对地观测系统中空间信息获取、定位、存贮管理、更新、分析和应用的三大支撑技术。“3S”之间通过 现代通讯技术实现实时数据的传输与通讯 ,把 “3S”有机的集成起来。

3S”技术在土地资源调查中的应用

基础调查计划以1∶25 万综合调查评价为主，基本查清主要经济区带的基础地质、矿产地质、生态地质环境等基本状况，主要的工作内容是1∶25 万区域地质调查和重点地区1∶5 万地质调查。遥感技术在这里发挥了重要的作用，综合利用各类遥感图像的优势,通过优化整合，对区域地质资源进行彻底摸清和调查.。利用先进的GIS 技术建立了多种基础性数据库，这些基础数据库的特点是专业门类齐全、空间覆盖全国,标准化程度高、海量数据存储1 数据库涵盖地质、地球物理、地球化学、矿产勘查、环境地质等多种地质调查成果，其资料包括全国从1∶5 万到1∶500 万的资料数据，各种数据基本按

统一标准入库，由于包括了大量图形数据和多图层属性数据，其数据量之大是少见的，并由此开展的GIS 评价分析工作形成了一系列多种成果，如地球化学图，航磁图，矿产图，并可以经过分析得出相互关联的图件及信息资料。

伴随着经济建设的发展，各种建设用地大幅度增加，使得我国土地资源短缺现象日益严重，要改善这种局面，首先就必须摸清我国土地资源的分布、数量与质量等情况，完善土地管理系统。利用已有的全国土地详查数据和图件以及最新的高分辨率的遥感影像，在全球定位系统和地理信息系统的支持下，对土地资源进行监测和调查，利用海量的多时态土地利用数据快速获取土地数量、质量、权属、土地利用各地类的数量、空间分布和利用状况，以及土地动态变化等信息，对土地利用变更调查数据进行更新、管理、分析，能够输出各种查询、统计和分析结果，如反映各权属单位地类数量的统计薄，反映各地类空间分布的土地利用图及各种专题图，从而实现对土地资源的科学管理，及时提供科学、翔实、直观的数据，有助于土地利用规划、耕地后备资源调查评价、农村集体土地产权调查、土地资源基础图件与数据更新等国土资源调查项目的顺利实施。

土地资源的不可再生性决定了合理利用土地资源的重要性。土地利用现状调查是了解土地资源的各种特征和规律，掌握土地资源的数量、质量和分布规律的主要手段，是开展土地资源研究的基础性工作。土地利用管理涉及的信息丰富、繁杂、量大，而且几乎全为地理信息，具有很强的地域性、空间性、时序性和动态性。离开这些信息,就很

难实现立体、动态的管理直接影响到土地利用规划和管理的质量和效果。

在土地资源利用调查中,，GPS为空间数据的采集提供实时、快速的定位服务，R S利用航 空、航天提供的遥感影像，经过校正、解疑得到精度较高、现势性好的的空间信息，加上 GPS的辅助可以定位、定量到具体的地块。把利用 GPS和 R S获取的地物信息，以及其他手段得到的各种信息，提供给 GIS, GIS利用本身强大的数据管理功能和空间分析功能，实现对空间数据和属性数据的一体化管理以及对空间数据的分析、查询、决策、输出。GIS技术能够有效的管理各类空间数据、属性数据以及统计分析数据，并能对海量数据进行分析处理，促进了土地资源数据管理、分析和处理的规范化，为土地资源管理打下良好的基础。

“3S”技术在土地调查中的应用前景

“3S”数据信息精度的提高

由于传感器技术水平不断提高,遥感影像分辨率由几百米，几十米发展到低于 1m。加之 全球定位系统的精确定位，使遥感数据精度更高。随着遥感分类技术的提高，对地物的自动识别能力的提高，将促进分类的自动化、智能化，最总实现遥感图像的计算机自动解译，大大减少外业和目视解译的工作量。

“3S”集成技术的完善

“3S”集成技术的完善推动土地资源管理的实时性。“3S“技术的使用目前只是单一或综合利用阶段，有时会由两两的集成使用，但

集成的层次比较低，仅限于数据或软件集成层次上。一旦真正实现 “3S”技术整体的集成，即有机的结合、在线连接、实时处理和系统的整体性，那么土地利用现状调查、变化和动态监测数据将会实时得到更新。

土地资源调查的目的是要建设数字土地工程，数字土地工程是地理信息系统方法和应用研究的新课题，其中包含GIS 方法自身研究的突破和地球物理等探测技术以及相关计算机技术发展，涉及多学科的相互渗透、相互支撑。从国内外土地资源调查和地理信息系统方法研究的现状和趋势分析，应重点开展嵌入式GIS三维/ 四维GIS、网络GIS 等方面的研究。在软件研究领域,应加快GIS 软件的国产化历程,不断完善国产软件的实用性和稳定性。

参考文献

1.2.3.4.5.6.7.8.王秋兵，土地资源学，中国农业出版社 宋拥军，刘保东“3s”技术在土地资源管理中应用的现状及趋势 山东国土资源 王振中．“3s”技术集成及其在土地管理中的应用 测绘科学 邬伦，张晶，刘瑜，马修军，韦中亚，田原：地理信息系统 科学出版社 徐绍铨，张华海，杨志强，王泽民：GPS测量原理及应用 武汉大学出版社 闯保银，孙在宏．地理信息系统技术在土地评价中的应用 农机化研究 周桂芳，朱淑丽，鲁春阳 3s技术在土地管理中的应用研究 安徽农业科学 张成才．GIS空间分析理论与方法 武汉大学出版社

第三篇：绘画投射技术在心理辅导中的运用

绘画投射技术在心理辅导中的运用

积极心理学思想对当前学校心理辅导起着重要的指导作用。笔者通过对“房—树—人”绘画投射测验的改进，使积极心理学基本理念贯穿于绘画心理分析、解释和评价中，为学生的发展性辅导和问题性辅导提供了重要帮助，从而不断发掘学生的潜在优势。这一技术的运用也将为学校心理辅导形式的改进提供一定的借鉴。

[论文关键词] 积极心理学；绘画；投射技术；心理辅导

一、理论背景

（一）国内外绘画投射技术运用研究

绘画疗法最早起源于20世纪初对精神病艺术家的研究，它以绘画为中介对来访者进行治疗。在20世纪40年代，通过绘画可以确定一个人的情绪状态和人格特征，已成为业内人士的共识。绘画可以投射出人的心理状态，“投射性绘画”测验随之产生。这一时期，出现了大量使用绘画投射测验进行的研究[2]，绘画成为一种重要的心理投射技术。

国外对近十几年应用绘画作为心理治疗手段进行了大量研究，发现绘画投射技术在处理人们的情绪和心理创伤问题等方面，起到了较好的作用。绘画作为适宜的心灵表达方式，将人们的经验与感受，象征性或具体地展现在画纸上，表达出绘画者较为真实的内在，为心理治疗提供了较好的切入口。

国内近几年在绘画投射技术的运用上进行了许多尝试。例如，闫俊等人在一次集体绘画治疗中发现，患者的画与内心存在一致性，患者可以借助绘画和集体的方式释放感情和反省自我，治疗新颖且容易操作。陈侃对285名初高中生进行绘画测验，发现将“房—树—人”绘画测验应用于抑郁倾向的心理诊断，具有可操作性和科学性。潘润德采用“房—树—人”测验方法对6名中学生进行心理治疗，发现使用绘画治疗可以更好地了解中学生情绪冲突的缘由，在心理咨询过程中具有良好的效果。由此可见，绘画投射技术对心理咨询与辅导起到了积极作用。

（二）积极心理学思想对当前学校心理健康教育的影响

积极心理学是20世纪末美国心理学家塞里格曼（Seligman, M.）发起的一场心理学运动，它是当代心理学的一股重要力量，强调对心理生活中积极因素的研究，主要包括积极的情绪体验、积极的人格特征和人格品质、积极的社会制度系统等三方面内容。随着积极心理学思想影响的深入，它对我国学校心健康教育产生了重要作用，其观点拓展了心理健康教育的目标，丰富了心理健康教育的内容。[8]以往的学校心理健康教育过分关注学生心理的消极层面，忽视学生积极品质的培养。而积极心理学从研究人自身的积极因素入手，通过不断激发内在的积极力量和优秀品质，来帮助人们最大限度地挖掘自身潜力。

因此，笔者以积极心理学视角，将绘画心理投射技术探索性地运用到学校心理辅导中，以期对学校心理咨询与辅导工作提供一定的帮助。

二、积极的绘画投射技术操作过程及要求

绘画投射技术的形式和种类很多，其中美国著名心理学家巴克（Buck，1948，1966）的“房—树—人”（House-Tree-Person，HTP）测验较为著名。HTP测验由巴克率先在美国《临床心理学》杂志上系统论述，后被许多国家引进并推广应用。笔者在学校心理辅导中主要使用的是HTP测验。

（一）积极的准备、指导与测验

在HTP测验之前，辅导者应提早准备好足够的2B铅笔（削好的）、A4纸和橡皮。正式开始测验之前，先对学生进行简要说明，然后给每一位学生发放2B铅笔、A4纸和橡皮各一份。在团队气氛相对平和时，辅导者给出指导语：“请你用铅笔在给你的这张白纸上，任意地画一幅包括房子、树木、人物在内的画，你想怎么画就怎么画，没有更多的要求，只要你认真地进行描绘就可以；请不要采取写生或临摹的方式，最好也不要画成漫画的样子，也不要用尺子。在时间方面没有任何限制，也允许涂改。画完后，请你在画纸背面写上自己的班级、学号、性别和年龄。”此外，对学生还要进行一定的额外指导：“首先，这不是美术课，并不要求展现你的绘画基本功；其次不要画成‘火柴人’的形式；再次，把这次测验当成一次考试，相互之间不要看来看去和探讨。”在绘画测验的同时，辅导者可以到学生中间进行个别指导。

如果是个别辅导，辅导者有更多的机会观察学生的反映和表现。因此为了更为恰当地解释和分析，可以做一些记录工作。

（二）积极的解释、分析与评价

测验结束后，辅导者要求所有学生将自己的画纸对折，将画的内容折在里面。然后进行整体的解释、分析与评价。

1.积极的绘画投射分析技术的要求

辅导者在熟练掌握绘画投射分析技术的基础上，把所有（绝大部分）画作中的积极元素及对应的积极解释，以清单的形式罗列出来并熟记于心；将相对消极、负面的元素及对应的消极解释也罗列出来，并将其解释方式转化为相对积极或中性一些。例如，画面中房子无门无窗这种相对消极的画法，一般的解释就是“你比较封闭，缺乏安全感，不愿与外界交流”，我们可以转化为“你平时可能觉得很多人不理解你，可能会觉得有很多事情没有倾诉的方式和对象”这样的语言，这就给人以力量和改变的信心。转化的结果也同样要熟记于心。此外，在面对每一位学生进行具体分析时，可以多作一些灵活的变通，尽量采用积极的语言表达，发掘画面中的积极因素，如远大理想、长远目标、潜能、优秀品质等。

2.积极的解释分析评价过程

（1）团体辅导时对画作的整体分析

①描绘时间。告诉所有学生一般描绘所用的平均时间以后，特别强调在普通学校的学生群体中，描绘所用时间较长而质量较好的，一般比较注意细节和追求完美表现；而描绘时间短而图形质量差的，主要是对测验漫不经心。

②描绘顺序。介绍一般描绘顺序后，可以强调特殊情况，如对于普通学校学生来说，描绘顺序凌乱主要是情绪原因带来的，也有可能是创造性思维。

③描绘大小和远近。描绘大小、远近适当，空间位置关系和谐，表达了良好的人际关系、良好的身心状态和完整的人格。画面过大或过小，或过分远离，则强调对自身现实改变的愿望和对环境的再适应性。

④画面位置。画面的大体位置在画纸的左侧时，更多与感性、情感、过去相联系；右侧更多的与理性、未来相联系；上部更多的与目标、理想等联系；而下部则与现实、安定相联系。

⑤用笔力度、线条浓淡与线条曲直。用笔重且线条浓，强调精神动力强，表现为自信、行动积极等；而用笔轻且线条淡，表明在现实生活中可能暂时遇到了让自己比较疲惫的事情，需要自己去改变。线条总体呈曲线，体现出描绘者较好的适应性，温和而富有同情心等；描绘所用线条较直，体现描绘者按既定目标奋斗，情绪安定。

⑥附加物。画作中出现如太阳、月亮、云朵、山水、花草、鸟兽、果实等，往往体现出描绘者特别的心理状态。有些表达天真烂漫的情怀，有些则表达自己当时的心境，也有些表现出自己的特定选择。

（2）个别辅导时抓住画面中的潜在优势和细节特点

整体分析结束后，辅导者把所有画纸统一收起来保管。绘画者如需要了解自己画作的情况，可以根据班级、学号等基本信息找出画纸。在特定的心理辅导室里，辅导者首先要求绘画者在了解整体分析的基础上对自己的画作进行总体点评。当绘画者自己能够对部分细节说出一些比较有特征性的词汇后，辅导者以此作为切入点，分析画作哪些地方具体投射了什么，对照其切身实际和所处环境，表达出加强和改进的意思。再从画面的一些特别体现绘画潜能、目标和追求的细节中，给予绘画者鼓励。比如，画面中果树结的果实，表达出绘画者对目标的追求；雨后彩虹，表达绘画者在经历困难局面以后对成长的渴望等。（3）对绘画测验的积极评价

完成一次测验分析以后，对辅导的效果进行评价。可以让绘画者对自己的绘画过程及绘画分析结束以后的整体情绪变化作简要总结，并对测验进行评价。辅导者抓住绘画者在测验和分析过程中的积极变化，及时加以肯定。绘画者如果觉得自己的情况有了积极改变，也可适时建议重新再画一张。辅导者在整个分析解释过程中也同样需要对自己的操作过程进行多方面的评价，抓住绘画者比较赞同的观点，摒弃那些过于虚浮的陈述，不断积累经验。

三、积极的绘画投射技术优势与操作反思

（一）画比直接的言语表述更有说服力

学校心理辅导中，辅导者面对的大部分是积极向上、健康良好的学生，他们需要的是发展型辅导。而真正存在心理问题的学生也不会轻易将自己的问题说出来，或者想说也表达不清。绘画投射技术的运用改变了这种被动的局面。通过对画作的积极心理分析，可以有理有据地说明，使学生更愿意从内心相信自己真的是很有目标和潜在优势的，从而增强了自信心，也改变了他们对自己的一些负面看法，变得更积极起来。对于那些心理确实存在一定问题的学生，绘画投射技术的运用，也起到了良好的咨询治疗作用。辅导者通过这一技术，以画作为突破口，探寻绘画者潜在的心理困扰；又通过作画的过程，让绘画者宣泄了内心的负性情绪，起到治疗的作用。如果需要进行跟踪辅导，还可以继续使用绘画投射技术，不断引导绘画者朝更为积极的方向改变。

（二）操作细节体现辅导者对学生的积极关注

成功的绘画心理测验和辅导，不但要求辅导者有过硬的绘画心理分析技术，而且在整个测验过程中，细节的积极关注也往往能起到不可估量的作用。一开始为学生准备测验用具，避免了部分学生因缺少用具而无所事事的状况；额外指导让学生更明确认识到自己该怎么操作；画完后要求将画纸对折，及整体分析结束后将画纸统一收起来保管，体现了对绘画者画作隐私的保护。这些都让学生体验到了尊重。从整体分析再到“一对一”的个别辅导，辅导者以无条件的积极关注、分析和评价，给绘画者带来了重要的心理暗示：辅导者在为大家积极地工作！此时，绘画者首先产生了一种向上的力量，为发掘自身潜在优势提供了很好的切入口。总之，所有操作细节的周密考虑，对学生的辅导能起到良好的辅助作用。

（三）积极的心理辅导形式，改变了成长主体与引导者的关系

绘画心理分析本身要求我们在运用这一技术时，更多地给予绘画者积极的关注和鼓励。当我们向绘画者传达分析结论时，要把消极的语言转化为积极的语言，给予绘画者鼓励与接纳，以及无条件的关心[11]。这种情况下，学生与心理辅导员之间的关系变得轻松平等了许多，辅导效果也因关系的转变而改善。学生发现自己所遇困惑并不是什么大问题，而是前进的动力时，往往会变得更有信心。绘画者在画面中表现出消极情绪和心理时，辅导者完全可以将分析和治疗语言转化成绘画者乐于接受的表述，其抗拒和排斥心理自然会改变很多。

绘画这一有效方式不但拉近了绘画者与辅导者的距离，而且是学生喜闻乐见的。如果能将这种方式迁移到学生日常的情绪调节和管理中，学生自己能对其进行积极运用和表达，成长也就开始了。而从积极角度对绘画进行解释和评价，在促进心理辅导员积累经验的同时，也改善了学校心理辅导的整体面貌，从而以更积极的姿态面对学生。

参考文献：

[1] Huang Xiangyue [M].Guangzhou sports psychology;South China University of Technology press, 1989:58-267.[2] Xu Tao.Incentive [J].ten method teaching of physical education, 2000(1).[3] Zhao Xiang.Pupils endurance running several dzsstb.com/ttyulecheng interesting teaching method of [J].China school physical education, 1999(5).gnksguyhl

第四篇：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

结论：日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”这样的说法固然有些夸大，但也反映了《孙子兵法》在商业经营中的重要地位。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进企业的健康、有序、持续发展，让其在竞争中处于优势地位。

第五篇：MapGISz在森林资源二类调查中应用

MapGIS助力森林资源二类调查

森林资源二类调查是以满足县(市区)或国有森林经营局(林场)编制林业区划、规划或国营林场经营方案、总体设计需要而进行的森林资源调查，涉及面广、任务量大。调查周期定为每10年一次，主要任务是查清森林、林地和林木资源的种类、数量、质量与分布，客观反映调查区域自然、社会经济条件，综合分析与评价森林资源与经营管理现状，提出对森林资源培育、保护与利用意见。面对任务量如此重大的森林资源二类调查工程，制定合理的业务工作流程、提高调查工作效率、缩短内业工作以及成果汇总时间成为森林资源二类调查工作中的当务之急。因此，如何提高效率，节省经费，使林业经营管理更趋科学化，真正实现数字林业，成为森林资源二类调查最紧迫的任务。

正是基于此，中地公司迎难而上，集公司上下于一力，推出了基于MapGIS的森林资源二类调查解决方案，集内外业于一体，极大地提高调查工作效率，为林业单位节省了大量的人力、物力、财力。

MapGIS森林资源二类调查解决方案是专门针对森林资源二类调查工作研制的一套软件，其具备如下特点：

1）内外业无缝融合：充分运用遥感影像优势，采用遥感解译方法进行室内判读，采用GPS技术、移动GIS技术，借助平板电脑的优势实现无纸化森林资源二类调查外业采集，集成内外业调查方法于一体，实现内外业无缝融合；

2）业务化、流程化、自动化设计：遵循业务化、流程化、自动化的设计理念，符合调查人员业务操作习惯，大大降低调查人员门槛，操作简单易懂；

3）界面简单快捷：系统界面设计注重细节，充分考虑森林资源二类调查业务逻辑，将复杂过程以最简单方式展现给用户；

4）一键制图：强大的林业符号库支持，糅合多步林业制图功能，自动生成精美的制图整饰要素，实现基本图、林相图、森林分布图等成果图制作一步到位； 5）灵活统计报表制作：支持省、市、县不同级别统计报表灵活制作。

在业务流程上，MapGIS森林资源二类调查解决方案由前端外业采集系统和后台森林资源二类调查系统两部分组成，通过两者协调工作共同完成森林资源二类调查工作。

前端外业采集系统以无线网络传输方式或是离线拷贝方式接收加密后的外业调查包，结合GPS导航定位功能开展小班、样地点、四旁树调查与数据采集，将通过逻辑检查的外业调查成果传输到后台森林资源二类调查系统中。

后台森林资源二类调查系统导入外业调查成果包，经数据转换、加密和更新后对其进行内业整理和数据质检，通过数据质检、总体精度控制后，形成二类调查小班数据库、四旁树数据库、样地点数据库，最终运用成果制作功能，实现报表统计和成果图件制作。

图1 森林资源二类调查业务流程图

1.移动采集系统

移动采集系统包括GPS定位、数据装入和浏览、小班图形区划、小班因子调查与录入、样地点与四旁树采集、外业成果检查功能、成果数据上传等功能模块。例如，在GPS定位上，平板电脑在接收GPS卫星信号后，根据样地坐标可进行导航和定位，在电子地图上，随时可以显示和确定当前位置以及距样地的距离和方位。

而数据装入和浏览功能则是通过无线传输或是手动拷贝的方式将PC机上的森林资源二类调查外业调查包数据加载到平板电脑的内存或者存储卡中。可以在外业数据采集系统上查看外业调查底图上的小班图形、属性信息以及样地点数据，支持放大、缩小、复位、距离量算、面积量算、图层控制、图形无缝漫游等功能，能够自由的进行实地遥感影像、矢量地图之间的实时切换和对比查看。

图2图形浏览

针对森林资源二类调查外业采集人员户外流动作业的特点，灵活的小班图形区划方式可以让用户在现场精确区划小班图形。同时系统支持距离实时量算和面积实时计算，支持任意输入，可精确提取不同小班进行合并计算，实时快速高效的量算出小班的面积获取计算结果。

图3图形采集

小班因子调查与录入采取外业调查底图与属性因子模版互动方式进行（由地图界面可以直接进入属性因子界面），调查属性信息的采集实行双轨制输入，选择、判断并用，代码、汉字并用，操作方便、直观，便于计算机处理。

外业数据采集系统涉及大量的外业作业、实地勘察、以及不同类型的空间数据，为了使整个外业数据采集系统在切实的安全保障体系下运行，系统采用了权限控制、网络控制，数据传输控制等多种方法，禁止非法访问和空间数据的非法使用。

除此之外，还有外业成果检查功能、成果数据上传等功能，它们大大减轻了外业中的内业劳动强度，提高外业调查工作效率。节省的时间更是使用计算器计算所无法相比的。2.森林资源二类调查管理系统

森林资源二类调查管理系统，由室内解译、成果汇总两大模块组成。

室内解译包括跨图层属性赋值、样地点布设、生成外业调查包、数据转换与加密等功能。初始二类小班数据需要整合林地保护利用规划、测土配方、行政信息、公益林等属性信息。系统提供了跨图层属性赋值的功能，支持批量和手动赋值两种方式，用户可将林地保护利用规划、测土配方、行政信息、公益林数据中的属性字段快速拷贝到二类小班数据中。

图4 跨图层批量属性赋值

里格网交点处，因此提供样地点布设功能根据预先设定的布点间距自动生成布设样地点。森林资源二类调查解决方案提供了内外业一体化的工作模式，外业主要采用平板电脑进行数据采集，而森林资源二类调查多以村为单位开展外业调查工作，因此本软件支持按村生成外业调查包，该外业调查包中主要包括小班数据、样地点数据以及遥感影像图。

软件提供数据转换与加密模块，实现移动端数据与桌面端数据互转。通过高效、高质量的数据压缩方式可将矢量数据、影像数据、表格数据转换为移动平板电脑终端可用的数据格式，并对数据进行加密处理，保证数据的安全与可靠性；与此同时，可接收外业采集的成果数据，将其转换为MapGIS格式，导入到森林资源二类调查系统中完成数据的定位分析以及更新。另外，成果汇总功能主要包括内业整理、数据质检、总体精度控制、报表统计和成果图制作等功能。

外业调查成果入库后，可对其进行内业汇总整理，支持小班自动重新编号，面积、蓄积量、径级组、龄组、龄级等批量统计汇总。提供图形质量检查和属性质量检查。可检查矢量数据的数据基础、几何精度、拓扑关系、完整性是否符合规范要求；采取图属联动的方式进行图属一体化管理，提供了通过图形查属性以及通过属性查图两种查询方式。

图5 属性质检

为了检验小班调查精度，集成样地点总体精度控制算法，利用样地点调查结合估算小班总体蓄积量值，判断小班总体蓄积量是否在该设定的估算区间内，从而提高森林资源二类调查的准确性。

根据二类调查成果的规范，系统设置有22种规范的二类数据报表模版，用户可直接进行各类报表数据的输出。同时，用户也可以根据自己的实际需要，自定义模版，输出报表。

图6 乔木林面积蓄积按龄组统计表

图7 公益林面积蓄积郁闭度按龄组统计表

森林资源二类调查数据采集与处理系统通过简化业务操作流程及强大的林业符号库支持，实现符合林业行业标准的基本图、林相图和森林分布图自动化、一体化制作；在严格遵守森林资源规划设计调查技术规范和统计报表格式规范的框架下，支持林业统计表全自动化的批量输出。

图8 基本图&森林分布图