广州市医药中等专业学校综合实训楼

第一篇：广州市医药中等专业学校综合实训楼

广州市医药中等专业学校综合实训楼工程施工招标公告

根据穗发改社[2007]33号文批准，广州市医药中等专业学校现对广州市医药中等专业学校综合实训楼工程施工项目进行公开招标，选定承包人。

一、工程名称：广州市医药中等专业学校综合实训楼工程

二、招标单位：广州市医药中等专业学校

招标代理机构：广州市广州工程建设监理有限公司

联系人：陈小姐联系电话：37608020

三、建设地点：白云区石井镇潭岗村市医药中等学校现址南边围墙外

四、招标内容、规模及标段划分：1栋6层（部分4层，另设地下室1层）综合楼的土建、装修、安装等项目，建筑规模为10615平方米。

五、预计发包价：1500万元

六、资金来源：自筹

七、报名及递交资格预审申请文件时间：

2007年9月11日----2007年9月12日

上午：9：00—11：30下午：14：00—16：00。

如报名参加投标的申请人数量过少不足以形成充分竞争时，经报工程管辖招标监督机构备案，招标人可以发出补充公告，适当延长报名时间。

八、报名及递交资格预审申请文件地点：

广州建设工程交易中心（广州市天河区天润路333号）

九、投标人资格预审合格条件：

1、投标人均具有独立法人资格，持有工商行政管理部门核发的法人营业执照，按国家法律经营；

2、投标人均持有建设行政主管部门颁发的企业资质证书及安全生产许可证；

3、投标人具有承接本工程所需的房屋建筑工程施工总承包三级或以上资质；

4、投标人具有拟担任本工程所需的三级或以上资质的项目经理，项目经理须已通过年审并在广州市建委备案，且符合市建委《关于加强项目经理承接工程管理的通知》（穗建筑[2003]11号文）规定，并持有项目经理安全培训考核合格证（B类）；

5、投标人自2004年1月至今在广州地区完成过质量合格的类似工程业绩（类似工程是指第3点所述资质方能承接的工程，需同时提供中标通知书、施工合同、竣工验收报告）；

6、投标人须持有有效的《广州市建筑业企业及工程中介服务机构登记备案证书》；

7、投标人没有处于被责令停业的状态；

8、投标人没有处于被建设行政主管部门取消投标资格的处罚期内；

9、投标人没有处于财产被接管、冻结、破产的状态；

10、投标报名截止时间2007年9月12日前三年内投标人没有重大工程质量问题（重大工程质量问题以建设行政主管部门书面认定为准）；

11、投标人及其有隶属关系的机构没有参加本项目的设计、前期工作、招标文件编写、监理工作；

12、投标人与承担本招标项目监理业务的单位没有隶属关系或其他利害关系；

13、投标报名单位有关人员须按照广州建设工程交易中心《关于重新发布〈投标资料签署须知〉的通知》（2006年10月11日）的要求签署诚信声明（详见广州建设工程交易中心网站（网址：http://））；

14、本项目不允许联合体投标。

15、投标人具有有效的ISO9000系列质量管理体系认证；

16、投标报名截止时间2007年9月12日前三年内投标人没有司法机关或纪检监察机关已书面认定的行贿记录。

资格预审合格后，投标人的资格发生变化而不满足投标人合格条件，在发出中标通知书前，资格问题仍未解决的，招标人将取消其中标资格。

十、正式投标人的确定方式：（采用资审通过方式）

1、满足资格预审合格条件的投标申请人多于等于5名且少于等于 12名时，取全部满足资格预审合格条件的投标申请人为正式投标人。

2、满足资格预审合格条件的投标申请人超过 12名时，随机抽取 12 名成为正式投标人。

3、满足资格审查合格条件的投标申请人不足5名时为招标失败。招标人分析招标失败原因，修正招标方案，报有关管理部门核准后，重新组织招标。

十一、接受报名及资格预审工作执行《关于发布〈广州市房屋建筑与市政基础设施

工程施工公开招标正式投标人确定方式的规定〉和〈广州市房屋建筑与市政基础设施工程施工公开招标评标委员会和评标办法规定〉的决定》（穗建法[2005]161号）及市招标办《关于重新发布加强投标报名和资格预审管理的通知》（穗建招[2006]8号）规定，资格预审工作由业主依法成立的资格预审委员会负责。

十二、本工程依法根据《关于转发〈广东省建设厅关于房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标设立最高报价值办法〉的通知》（穗建筑[2006]539号）设置投标最高报价值。

十三、投标申请人报名时须提交的资料详见附件一《投标申请人报名提交资料一览表》，（一式一份,《投标申请人报名提交资料一览表》中没有要求提交的资料，不作为资审不合格的依据。

十四、投标单位可以就本公告及招标文件中任何违法及不公平内容向[工程管辖的招标监督机构]署名投诉。

十五、本公告在广州建设工程交易中心网站（网址：http://）和[其他媒体] 等媒体发布，本公告的修改、补充，以在广州建设工程交易中心网站发布。本公告在各媒体发布的文本如有不同之处，以在广州建设工程交易中心网站发布的文本为准。

十七、本招标公告使用GZZB200612-001招标文件范本，与范本内容不同之处均以下划线标明，所有标明下划线部分属于本公告的组成部分，同其他部分具有同样的效力。

招标单位：广州市医药中等专业学校

招标代理机构：广州市广州工程建设监理有限公司

二〇〇七年八月

附件一：

投标申请人报名资料一览表

工程名称：投标单位（盖章）

2、本表一式两份，一份附于报名资料内首页，作为报名资料目录，另一份交回投标申请人的代表。两份表格中每页的“审核确认”栏均需双方签署。

3、本表原件审核情况栏及备注栏，报名单位须留空，由招标人或招标代理单位机构审核后填写。

4、本表中有修改情况，须经招标人或招标代理机构接收资料人员和投标单位代表共同签署。

5、本表中没有要求提交的资料，不作为资审不合格的依据。

第二篇：综合实训楼监理总结

新盛小区二期续建工程安置房33#34#安置

楼房项目

监理总结

编制人：

审批：

编号：

新疆中厦建设项目管理有限公司哈密分公司

2012年12 月 28日

一． 工程概况

本工程为哈密市恒安城投公司开发建设，位于哈密市哈诺公路旁，本工程建筑面积：7674.20㎡；结构类型：砖混；抗震设防烈度：设防烈度为8度；计算结构使用年限：结构设计基准期50年。

1、设计单位：新疆建筑科学研究院有限公司；

2、地勘单位：新疆大地勘察设计有限公司；

3、施工单位：哈密市腾达建筑安装工程有限公司；

4、监理单位：新疆中厦建设项目管理有限公司哈密分公司；

5、工程质量监督单位：哈密市工程质量监督站；

6、工期要求：2013年5月10日开工至 2013年12月15日竣工。

二、监理部的组织结构

(1)总监理工程师：

(2)现场土建监理工程师：张宏超

(3)水暖专业监理工程师：杨新梅

(4)电气专业监理工程师：秦玉挺

(5)投资监理工程师：沈兰西

(6)旁站监理员：

该项工程各项工作检查，抽查，平行检查组由刘国定、沈兰西负责。主要用下列设施进行测试。主体砼强度及砂浆强度符合设计要求，无其他异常现象。

三、监理设施

1）、ZC型砂浆回弹仪；

2）、ZC3—A型砼回弹仪；

3）、JZC型工程质量检测仪；

4）、C25—3型绝缘电表仪；

5）、阴阳角检查尺，游标卡尺，空鼓锤

四、监理合同履行情况

根据监理合同约定内容，在施工中认真按照合同要求代表业主对该项工程进行工期投资、质量、安全控制。

首先，审核施工组织设计方案和项目组织机构是否健全，并监督施工单位在施工过程中严格按可行的方案实施。其次，对进入施工现场的材料检查“三证”是否齐全，并现场取样检验：严格要求进场材料的质量、检验、机具设备能否满足使用功能。再次在施工过程中采取旁站与巡视检查相结合，随时发现施工过程中的质量问题并监督施工单位整改处理，直至合格。严格工序报验制度，每道工序必须得到验收合格，方可进行下道的工序的施工作业，通过上述步骤较好的控制了工程的质量，总之，现场监理部按照项目监理规划及监理工作细则，对该工程在施工建设过程中处于“四控制两管一协调”的工作状态中。本工程的地基与基础、主体分部工程和单位工程在五方检查验收时一次性通过评定为合格工程。该工程及单位工程质量监督站验收一次性通过。

五、监理工作成效

本工程于2013年5月开工，我们监理部全体人员积极为业主服务，为施工方创造良好的施工条件，主体施工时我们深夜验收钢筋。为配合施工方的工作，我们监理人员无论是星期天还是节假日从未休息，始终坚守岗位，每天工作都在十小时左右。主体期间时常通宵达旦，地检查验收工作及时快速地为施工创造了条件工程出现问题及时发现及时解决。

六、施工阶段质量控制

1、认真审查施工单位提交的施工组织设计、对不能保证工程质量和安全的措施提出修改意见，同时与施工单位工程技术人员进行交流达成共识。

2、对进入施工现场的原材料、半成品、构配件都认真检查出厂合格证及说明书，并与施工单位试验员共同取样检查，试验合格后方可使用在工程上，否则清除工地，要求退换。

3、项目监理部做到动态控制，跟踪监理和旁站监理落实工序交接制度，隐蔽验收制度。工程设计变更制度，工程质量事故处理制度，技术签证制度。落实各种会议制度，并建立施工监理日记制度。

七、施工阶段投资控制

本项目工程的资金运作及工程款的支付根据业主的要求完全由业主

控制，监理单位不参与此项内容。

八、施工阶段工程进度控制

在进度方面，严格按施工组织设计中总进度计划，在施工过程中总的施工进度基本控制在计划进度的范围内进行，总的工期业主感到满意。

九、施工过程中出现的问题及其处理情况和建议

本工程从开工至竣工一直处于受控状态，经过将近一年的努力，在建设单位的大力支持和施工单位的密切配合下，该工程经三个阶段的五方验收，质量均达到合格，同时在施工过程中出现一些小的质量问题，我们通过监理例会，发出监理工程师通知单形式，要求施工单位均进行了整改，整改的经现场监理工程师复验均符合设计及施工规范要求，从而保证了工程质量，将于2013 年 12月12日经质量监督站验收，我公司同意施工单位评定结果为合格工程。

新盛项目监理部

2013年12月12日

第三篇：扬中中等专业学校实训处制度

扬中中等专业学校实训管理制度

目 录

1.实训处主任、副主任岗位职责 2.就业指导办公室工作职责 3.实习指导教师岗位职责 4.实验室管理员职责 5.实验实训管理老师岗位职责 6.器材管理员职责

7.实验实习教学管理规章制度 8.实习技能考核试题审查规定 9.实习教学考核成绩的评定办法 10.生产实习管理制度 11.生产实习期间教育管理办法 12.生产实习巡视管理制度

13.生产性实习期间安全教育、管理、考核制度 14.生产性实习期间请假制度 15.生产性实习期间实习生回校制度 16.各类实验室管理及安全防护制度 17.实习实训耗材管理制度 18.实验（实训）安全文明教育守则 19.学生校内见习、实习守则 20.物理实验室使用规则 21.化学实验室安全规则 22.电工电子实验室安全规则 23.微机接口实验室使用规则 24.电子阅览室使用规则 25.车工实习室使用规则 26.车工实习室学生实习安全守则 27.钳工实习室使用规则 28.数控机床使用规则

29.机械原理及机械零件实验室使用规则 30.CAD室操作规则 31.计算机房管理办法 32.计算机装配室管理制度 33.教学仪器借用制度 34.化学危险药品保管使用制度

实训处主任、副主任岗位职责

一、工作职责：

（一）教学业务管理工作

1、教学计划的具体实施，对任课教师的聘任、配备和使用，协助校长并与教务处共同对教师进行聘任。

2、根据教学计划的具体安排，指导本部门编排课程表，教职务工作安排表，有效控制教师相互代课，保证教学秩序的稳定。

3、组织和管理教学工作，组织和指导教师贯彻执行教学计划和教学大纲以及上级对教学工作的意见，掌握教学动态，了解教学信息，注重教学反馈，全面提高教学质量。

4、加强对教研组的业务学习和管理工作，指导教研组开展各种兴趣小组、科技小组、学科专业技能竞赛活动，以及各种选修课的开发。定期召开教研组长会议，加强对教学改革的研究和指导。

5、全面加强对各实验室、功能室的管理。

6、接受和完成学校总交给的其它工作任务。

（二）实习实训和培训工作

1、负责实习实训管理。制订每学期实习、实训计划，保证学习、实训的正常进行。按时上交规定的报表和总结。

2、加强对实习生班主任和工作人员的管理，定期召开会议，研究学习、实训工作，并对其审核，形成文字报表。

3、抓好实习室的建设和管理工作，建设健全各项管理规章制度，为专业学习、实训服务。

4、协助校长安排专业教师的业务培训，帮助他们提高业务水平，指导他们撰写实训论文或总结。

5、负责安排学生的技能考核，联系落实学生实习单位（场所），安排指导学生学习。

6、切实加强学生安全教育，保证学生实习、实训安全。

7、重视产教结合，组织开展培训业务，为学校努力创收。

8、做好职教办学信息的采集和市场需求调研工作，为校长提供决策依据，为学生择业、就业广辟渠道。

（三）副主任协同主任履行并完成好上述职责。

就业指导办公室工作职责

1、在校长领导下，制定学校就业指导工作计划并付诸实施，完成就业指导工作总结。

2、全面贯彻职业学校的培养目标，落实学生的就业指导课程。

3、开设专题就业指导讲座，积极对学生进行创业教育。

4、广泛和社会各界及企业联系、拓展学生的就业渠道，及时提供各种就业信息，帮助学生择业和就业。

5、加强有关学生就业实习过程的管理，了解学生实习情况及时处理实习过程中发生的问题。

6、负责对就业学生的跟踪管理，并给予学生就业过程中的及时指导，努力提高学生的就业质量。

7、适时举行毕业生就业洽谈会，严格按照“自主自愿，择优级推荐，双向选择，公开竞争”的原则，做好就业推荐工作。

8、完成上级部门的各种报表，妥善保管好学生的就业档案。

实验实习教学管理规章制度

为了建立正常的实验实习教学秩序，实现实验实习教学管理科学化、规范化，不断提高实验实习教学质量和管理水平，我校特制定本规定。

第一章 总则

第一条 实验实习教学是指独立设课的实验实习课和理论课中的实验实习环节，是实现中职培养目标的主体教学之一，也是中职教育办出成效、办出特色的关键。实验教学是对中职学生进行实验技能的基本训练，使学生了解科学实验的主要过程和基本方法，培养学生的观察力、创造力和动手能力以及严肃认真的工作态度、主动积极的探索精神。实习教学是培养中职学生专业技术应用能力及分析问题和解决问题能力的重要途径，是教育过程中不可缺失的重要环节。实验实习教学要与理论课教学相辅相成，必须贯彻科学性与思想性相统一，理论联专业部实际等教学原则。

第二条 教学计划是指导教学工作的基本文件，是培养专门人才和组织教学过程的主要依据，它体现了学校培养人才的模式和基本要求。实验实习教学大纲是指导实验实习教学工作的纲领性文件，必须根据教学文件和课程的基本要求制定。实验实习教学工作必须严格按照实验实习教学大纲进行，以保证实验实习教学秩序的稳定和实验实习教学任务保质保量地完成。

第三条 实验实习指导老师在实验实习教学过程中起主导作用，应以高度的责任感认真对待实验实习教学工作，精心设计实验实习教学过程，启发和调动中职学生的积极性和创造性，要运用各种教学手段加强中职学生的操作技能训练。

第四条 加强实验实习教学工作的管理是提高实验实习教学质量的根本保证。各级管理干部都要认真学习教育科学理论和管理理论，借鉴先进的实验实习教学管理经验，熟悉业务，坚持深入教学第一线，注重调查研究，勇于探索和改革，努力提高实验实习教学管理水平。

第二章 实验实习教学的计划管理

第五条 实验实习教学必须在教学计划、教学大纲、教材或指导书、项目进度表等教学文件规定的指导下进行，杜绝实验实习教学的随意性。

第六条 单独设实验实习课的课程，应在教学计划中明确规定实验实习教学的总学时数。不单独设实验课的课程，应在教学计划中明确规定该课程实验实习教学所占学时数，教学计划制订后，必须严格按计划执行。

第七条 实验实习教学大纲要是以纲要形式编写的有关学科教学内容的实验实习教学指导文件。每门实验实习课均须制定《实验实习教学大纲》。未独立开设的实验课，其《实验实习教学大纲》作为课程教学大纲的子大纲附于教学大纲之中。《实验实习教学大纲》是进行实验实习教学的指导性文件，要对本课程实验教学总的目的、任务、要求，实验项目的确定（包括选做项目），学时分配，教学方式，考试和评分要求作出明确规定。实验实习教学大纲是组织和检查教学活动的依据，也是编写实验实习指导书（或实验实习教材）和考核中职学生实验实习课成绩的依据。各门实验实习课都应有实验实习教学大纲，没有大纲不能开课。

第八条 实验实习教学大纲经所在专业部审查后报教务处，再由专业部主任批准。任何个人未经批准不得擅自变动，应维护实验实习教学大纲的严肃性。

第九条 实验实习教材或实验实习指导书应根据实验实习教学大纲选用或编写，要对每项实验实习的名称、内容、学时、实验设施、实验方法、操作规程、注意事项、实验结果、数据处理等作出明确规定。选用、自编或改编的实验实习教材，需经教研室讨论报专业部主任批准后方可使用。

第十条 为认真实施教学计划，规范实验实习教学，便于实训处、教务处对实验实习教学进度的了解与检查，各实验室应认真填写实验实习项目进度表并按规定时间报送教务处。

第十一条 各专业部实验实习室要按学校统一印制的实验实习记录表逐项填写清楚，尤其是实验项目名称、对应专业和年级、实验要求、实验学时、每组人数、班级人数与指导教师等准确无误逐一填写，并将每周实验实习情况汇总后反馈到教务处。

第十二条 实验实习、上机训练课表一经下达，任何部门、任何人未经批准，不得随意改动。如有特殊原因要求调课，须由指导老师提出申请，经专业部主任同意后办理调课手续，否则按私自串课处理。

第三章 实验实习教学过程与质量管理

第十三条 实验实习教学要严格按照实验实习教学大纲的规定进行，不得随意改变学时或减少，变更实验实习项目。

第十四条 各专业教研组应根据教学计划和实验实习教学大纲的要求编写实验实习教材（讲义）或实验实习指导书。指导书应包括实验实习目的、要求、实验实习原理、实验实习所用仪器、实验实习步骤和方法、实验实习注意事项、实验实习预习要求、实验实习报告要求等，实验实习指导书应随教学计划和实验实习教学大纲的变化随时作相应修订。

第十五条 实验实习指导老师要按照实验实习教学大纲和实验实习指导书认真备课，写出指导实验实习讲稿（教案）。每次实验实习课之前，实验实习指导老师和管理人员要做好一切准备工作，包括检查仪器、设备运转是否正常，检查安全设施、备齐实验实习用材料和工具对实验实习目的、要求、原理、步骤、实验实习装置等做到心中有数。对实验实习难度较大或新开的实验实习要进行预做，对新到岗或首开实验实习的指导老师必须进行试讲、试做。

第十六条 教师应提前一周将实验实习项目通知学生，并布置预习任务。学生在做实验实习前，指导工作人员要检查学生预习情况，预习不合格者不得参加实验实习。

第十七条 学生第一次上实验实习课，由实验实习指导老师负责宣讲中职学生实验实习守则及实验实习室有关规章制度。对破坏规章制度、违反操作规程或不听指导的中职学生，指导老师有权停止其实验实习。

第十八条 实验实习指导老师在实验实习前应对实验实习的有关理论、方法做专业部统讲解，主讲教师必须与实验实习技术人员一道参加中职学生第一轮实验实习的指导。实验实习中，指导老师不能包办代替，要让中职学生独立操作，培养中职学生动手能力，独立分析、解决问题的能力，实验实习指导老师要巡回检查，进行规范指导。

第十九条 实验实习教学实行“原始记录纸签字制度”。实验实习指导老师必须让中职学生独立操作实验实习，并检查每组中职学生的原始记录纸，检查合格签字后返给中职学生，凡不合格者必须重做。学生依据经指导老师签字的原始记录纸完成实验实习报告，并与实验实习报告一并上交。凡无经实验实习指导老师签字的原始记录或实验实习报告中数据与原始记录纸不符者，按本次没参加实验实习处理。

第二十条 上实验实习课时，实验实习室管理人员要严格要求学生遵守实验实习纪律，保持肃静和实验实习室清洁，不准动用与实验实习内容无关的仪器设备。实验实习中要注意人身安全和设备安全，严格遵守操作规程。学生准备就绪后，必须经实验实习指导老师检查许可后方可进行实验实习。

第二十一条 实验实习结束后，实验实习指导老师要认真检查、整理仪器设备，如有损坏、丢失，要立即组织有关人员调查，了解仪器设备丢失、损坏原因，根据有关规定提出处理意见，及时报主管部门。

第二十二条 实验实习指导老师要认真批改实验实习报告，对不合格的要根据具体情况要求中职学生重做实验实习或重写实验实习报告。

第二十三条 实验实习教学质量检查是学校实验实习教学管理经常性和重要性工作，提高实验实习教学质量是实验实习教学检查的根本目的。实验实习教学检查主要是对实验实习教学过程的各个阶段和各个环节的组织实施情况、实验实习教学管理规章制度的执行情况及实验实习课堂教学和学生的学习情况进行检查。

第二十四条 重视实验实习教学检查，专业部主任、教研组长要经常深入实验实习教学第一线，通过听课、检查、抽测学生操作能力、检查学生实验实习报告完成情况、广泛听取意见等方式、方法了解和检查各门实验实习课的的教学质量，及时反映和解决实验实习教学中出现的问题，并做好文字记载。

第二十五条 教务处负责制定实验实习教学检查细则并组织有关人员对实验实习教学进行经常性的检查；要广泛听取教师和学生意见、建议、会同学校有关人员及时做出实验实习教学检查的总结，肯定成绩，推广好的经验和典型，找出实验实习教学和实验实习教学管理中存在的普遍问题，并提出改进措施，以保证实验实习教学质量和实验实习教学水平不断提高。

第四章 实验实习课成绩考核管理

第二十六条 实验实习课成绩考核是检查学生实验实习课学习质量的一个重要手段。

第二十七条 每门实习课结束前，实训处、专业部组织进行实习课考查。实习课成绩考核包括平时成绩和期末成绩考核，平时考核可分平时出勤纪律操作、最终实习考核和实习报告完成情况。实验考核包括实验课出勤、操作和实验报告等级方面考核，成绩以一定比例计入中职学生该门课程总成绩。

第二十八条 实习课平时成绩和期末成绩考核由实验实习教师负责组织进行。实习教师要严格按“实习教师手册”和“学生实验实习课期末成绩考核表”进行记载和考核。实习考核以实际操作为主，凡实习操作未通过者，该门实习课成绩以不及格计，必须补考。

第二十九条 “学生实验实习课期末成绩考核表”一式三份，报实训处一份、教务处一份、专业部一份。

第五章 实验实习教学研究

第三十条 实训处、教务处及专业部应组织指导老师，开展实践教学法研究活动，不断改革实验实习教学方法和手段，实验实习教学法研究活动要有研究内容、时间、参加人员、合理化建议等记录，用专用本记载。

第三十一条 实训处、专业部在管理实验室教学常规同时，可在常规型实验的基础上，增加综合型、设计型实验，多开选做实验，更新实验项目，并加强使用现代测试手段和微机进行实验数据处理、分析等方面的训练。

第三十二条 专业部要创造实验室条件，积极设法对师生实行开放，采取开放式实验教学。

第六章实验实习指导老师管理

第三十三条 实验实习指导老师的基本任务是根据实验实习教学大纲的要求开好实验实习课。实验实习指导老师要认真遵守学校有关实验实习教学管理的各项规章制度，以高度的责任心，保证实验实习教学质量。

第三十四条 实验实习指导老师必须具有本专业或本门课程的基本理论、基本技能。实验实习老师必须经过考核合格后上岗。第三十五条 实验实习指导老师应不断提高理论水平，努力掌握技能及仪器维修保养基本知识，不断提高工作质量和实验实习开设水平。

第三十六条第三十七条 学校鼓励技能实习指导老师根据工作需要参加校内外培训和进修。实习指导老师的进修应以在职进修为主。

第三十八条 实验实习工作人员要热爱本职工作，认真履行岗位，教书育人，保质保量地完成本人所承担的各项工作。对不服从安排和不认真执行学校有关实验实习教学管理规章制度而造成教学事故者，要进行批评教育，扣罚工作量，直至给予纪律处分。

实习技能考核试题审查规定

一、凡综合训练考查、期中考试、期末考试的试题，必须要有图纸、技术要求、评分标准、考核时间。试题中缺一不可；否则试卷无效。

二、凡考查、考试试题须由各实习车间统一命题，经各专业实习负责人审查，报实训处自上而下批准后执行。

三、凡考查、考试试题必须结合每学期技能目标、技能等级要求命题，否则试卷无效。

实习教学考核成绩的评定办法

一、平时考查：实习指导教师应根据实习生掌握的专业知识，操作技能，技艺训练程度以及出勤、刻苦情况，作好日常的训练记录，综合评定成绩，原则上每周一次或每一实习课题结束后进行。

二、学期考试：学期考试一般分为期中、期末两次，在学生综合训练和系统复习基础上，按实习大纲和学年技能等级目标命题，进行学期考核，其成绩评定：平时考核成绩，期中考试成绩和期末考试成绩的比例应为3：3：4。

三、技能等级考试：可分系统复习，综合练习，并进行多次模拟等级考核训练后，参加市劳动局组织、命题、监考的全市统一的技能鉴定考核。

生产实习管理制度

1、所有毕业生必须参加对口生产性实习，否则，专业技能视为不及格，不予毕业，实习前应接受学校相关部门及班主任进行的指导教育、包括：就业形势、创业精神、组织纪律、人际关系、服从分配、公关意识等。

2、实习期间必须遵守学校制度，不准抽烟喝酒、谈恋爱，不做有损学校名誉的事，自学维护学校形象。

3、应服从实习单位分配的工作岗位，尽快熟悉自己的岗位职责，务必树立“安全第一”观念，按照有关操作规则实施，因违反操作规则引起的事故责任自负。

4、学生在实习期间应从“自强、自尊、自爱”出发，严于律已，遵纪守法，严格遵守实习单位的各项规章制度，服从领导指挥，虚心听取师傅指导。

5、学生在实习期间应及时填写《实习报告》，随时与班主任保持联系，及时汇报实习情况。在规定的返校日期，如因实习单位工作需要而无法返校的应由实习单位人事部门出具证明。

6、学校对学生实习单位的安排，实行“一次性推荐”和“双向选择”原则，实习单位一经确定不得擅自变动，若有特殊情况需要变动的，应提前两周提出申请并落实好新的实习单位，经原实习单位与学校相关部门批准。

7、自找实习单位的，应由学生本人提出申请，实习结束由实习单位做出实习鉴定寄交学校。

8、实习期满，学生应认真写好实习小结，连同《实习报告》交班主任作为实习成绩评定的依据之一。所有实习生须按照等级考核要求完成相关操作，并参加市有关部门组织的技能等级考核。

9、学生在实习单位原则上不领取工资，由实习单位根据实际情况发给生活补贴、早夜工时补贴及提供工作餐或住宿等。

10、下列情形学校将视具体情况，按校纪校规或学籍管理制度作出处理：（1）未经就业指导办公室批准擅自变动实习单位的。（2）严重违反学校规章制度的。（3）严重违反实习单位规章制度的。（4）与社会上不良份子勾结违法乱纪的。

（5）给学校、他人、实习单位声誉、财产造成损害的。（6）违反国家其它法律法规的。

生产实习期间教育管理办法

一、实习单位与学校为明确双方在学生实习期间进行教育和管理的职责、权利和义务，在实习前由招生与就业指导部门与实习单位签订实习协议。

二、实习单位要加强学生生产实习期间的劳动保护，严格执行《中华人民共和国劳动法》、《未成年工特殊保护规定》，防止生产实习进程中发生意外事故。

三、实习单位在实习学生上岗前，应对其进行有关的劳动纪律、职业道德、生产安全的教育、培训，落实学生生产实习的带教老师，确定生产实习内容，并提供必要的劳动防护用品。

四、学生生产实习的劳动时间，每曰不超过8小时，每周不超过40小时。因工作或其它原因延长工作时间和夜间劳动的，应征得学生本人同意，并支付相应的加班费。

五、学生的生产实习时间，应按照学校教学计划执行，除个别严重违纪，取消实习资格的学生外，实习单位不能随意延长或缩短实习时间。

六、学生实习期间，学校安排专人定期到生产实习点巡视指导，实习单位应安排专人接待、交流情况、提供方便，共同及时地解决生产实习过程中出现的问题。

七、学生在实习期间遇有重要的考试或技能考核，由学校与实习单位联系、协调，实习单位应做出妥善安排，保证实习学生参加考试或考核。

八、对实习期间严重违反劳动缺席、实习纪律的学生，实习单位应及时与学校联系、沟通，双方协调共同做出处理。

九、学生实习结束完成实习小结后，实习单位与带教老师应从品德、纪律、业务技能等方面对学生进行考核，并做出书面鉴定。

十、对实习期间表现好的学生，实习单位在用工招聘中应予优录用，经双向选择签订录用合同。对实习结束未能录用的学生，实习单位应做好思想工作，办好必要的离岗手续。

生产实习巡视管理制度

一、毕业班学生分流情况基本确定后，根据实际情况，就业指导办公室制定实习巡视指导计划，并交学校批准。

二、学生实习期间，由学校与实习单位签订实习协议书，明确管理职责、权利和义务。

三、学生实习期间，班主任、专业教师根据学校安排定期到实习点巡视、指导，了解情况。

四、实习巡视中要认真做好学生的思想教育、业务指导，并与实习单位共同研讨解决实习过程中出现的各种问题，及时处理偶发事件。

五、班主任应准时参加有关例会，研讨实习巡视中发现的各种问题，提高实习管理水平。

六、实习结束前，督促学生填写好《实习报告》和实习毕业小结工作。

七、学生完成实习小结后，班主任认真做好与带教师傅的协调工作，并敦促带教师傅从实习生思想品德、劳动纪律、业务技能等方面进行考核，写好实习鉴定，评定实习成绩。

生产性实习期间安全教育、管理、考核制度

一、实习单位在实习生未进岗前，必须进行三级安全教育（厂、车间、班级）。

二、实习生进岗前必须进安全知识考核且成绩合格后，实习单位应安排实习岗位，实习生方可进岗实习。

三、实习单位与实习生必须在保证安全第一的前提下，安排和完成实习任务。

四、实习生及其家长必须在进岗实习前与实习单位、学校签定安全协议书，否则，不予安排实习岗位。

五、实习单位与学校对严重违反安全规程的实习生，可采取一切行政手段进行处理。

六、实习生在接受实习单位安排时，发现不安全因素，可向实习单位报告，不得盲目从事不安全的事宜。

七、实习生在实习期间，必须在指导师傅指导下，按安全操作规范进行；不允许发生脱离师傅指导或师傅不在场，而又未经师傅同意独自实习的现象。

生产性实习期间请假制度

一、实习生必须严格遵守实习单位的休息曰与作息时间的规定，按时上、下班；

二、实习生请假一般情况下，必须亲自到实习单位履行手续得到批准后，方可离开实习岗位；不允许采用其它形式的请假方法；

三、实习生请假半天者，由实习生所在车间的师傅、负责人批准即可；需请假一天以上者，必须得到实习领导小组的批准；

四、实习生请病假必须持有医院病历，请事假持有家长印章的请假条。

生产性实习期间实习生回校制度

为加强实习过程管理，了解与掌握技能训练的进程，为加强中学生行为规范教育、职业首先教育与就业指导，为密切与实习单位的合作关系，经研究决定建立生产性实习期间实习生回样制度。

一、回校日时间：

于生产性实习期间每月的最后一个星期，分别按专业、按班级回校一次；

二、回校日活动内容：

按生产性实习期间各阶段突出情况而定，一般情况分为四次；

（一）第一次：

（1）检查、落实实习岗位适应情况、指导师傅的落实情况、训练时间的保证情况。

（2）加强善于调节人与人关系的教育。（3）进行敬业意识的教育。

（二）第二次；

（1）检查、落实学校布置的动手作业的完成情况。

（2）进行技能等级考核的动员与动手训练作业工艺要求讲解。（3）进行勤业意识的教育。

（三）第三次：

（1）汇报、交流各实习生技能训练提高的情况以及了解实习生对实训的要求。

（2）汇报交流职业道德规范的调查情况。

（3）检查、落实实习生技能等级考核工作（模拟）的完成情况以及讲解分析工艺要求。

（4）加强自我职业道德修养的教育。

（四）第四次：

（1）汇报、交流实习体会与小结。（2）进行正确择业的教育。

实习指导教师岗位职责

（1）根据学期实习教学工作计划，做好实习各项准备工作。

（2）负责实习期间的现场教学工作，负责对学生基本操作技能的讲解、示范和指导工作并作好实习成绩的考核。

（3）参加实验室建设，参与设备采购、验收、安装、调试等工作，承担仪器、设备的清理、保管、维护、发放、回收、清洁等工作，保证实验仪器设备的完好。

（4）负责对学生进行职业道德、文明生产和安全生产的教育工作。（5）负责实验室的安全，搞好清洁卫生及其他工作。

（6）积极参加教书育人工作，对参加实验的学生进行遵守实验室规章制度和操作规程、爱护实验食品和设备等方面的教育。

实验实训管理老师岗位职责

一、严格执行学校、实训中心及其他相关科室制定的有关实验实训室的各项规章制度。

二、熟悉所管实验实训室机器设备的性能、用途、操作及维护。

三、日常检查所管实验实训室机器设备的使用情况，做好机器设备的整理、保养、维护、维修及报修工作，保证机器设备的完好，并做好相关使用的记录。

四、根据实验实训教学项目（课题）要求，做好课前机器设备的准备及课后检查验收工作；与任课教师一起维持正常的实验实训教学秩序；督促检查任课教师及时规范填写《实验实训室使用记录》。

五、严格按照《实验实训室安全管理制度》，做好防火（主要检查各电器开关及消防设施）、防盗（妥善保管实验实训室钥匙、检查门窗是否关好等）、防潮、防锈、防破坏、防自然灾害（台风、暴雨、雷电等）等工作。

六、负责实验实训室的房屋、设施（如门、窗、灯、空调、柜、插座、开关）等的报修工作。

七、严格按照《实验实训室卫生管理制度》，搞好实训室的日常卫生清洁工作。

八、完成领导交办的其他工作。

各类实验室管理及安全防护制度

一、实验室是教师及学生完成教学任务的重要场所，所有教师及学生应自觉维护和遵守实验室规则。

二、实验室由处室统一主管。任课教师和实验员具体负责。

三、实验室内所有仪器、设备、实验用品，未经负责实验的教师同意，一律不得随意挪动，仪器、设备外借必须经主管同意。

四、学生在进行实验前应按照“实验指导”教材充分预习和准备，实验结束后，应按照实验室老师的要求，规范整理各类实验器物和用品。

五、实验室内所有仪器、设备、实验用品，不能随意损坏或丢失，应加以爱护，以保证下次实验的延续进行，如有损坏，丢失应酌情按价赔偿。

六、实验室是课堂教学场所，不得喧哗、互相干扰和影响，保证实验过程的顺利进行。

七、实验室应保证整洁、卫生，每次实验结束后，应有值日学生负责清理和打扫。系里每月至少检查一次。

八、实验室应严格遵守安全，管理规则，实验结束后要及时关闭水、电、门、窗，并做好实验记录。出入实验室，要仔细检查各种防范措施是否到位。

九、合理使用各种供电设备，达到安全用电的规范要求。注意用电安全，只有在学生实验用到电源时，才能对学生实验台供电。

十、有毒、危险药品，应专人保管。易燃易爆药品，应单独存放，要妥善保管，以防火灾或爆炸。在使用药品、仪器时要防止伤害、中毒等事故发生。

实验室管理员职责

一、牢固树立为师生服务的思想，加强业务学习，提高业务水平做好服务和一切应急性工作。

二、搞好室容室貌，做好布局合理，室内外清洁协调。

三、熟知各种仪器、药品的名称、性能、使用及注意事项，做好仪器药品的登记分类、维修保存工作。

四、妥善保管仪器、药品，做好实验室的五防。

五、严格手续，认真填写各种表册，做好仪器、药品、试剂的领取、收发、使用工作。

六、协助教师上好实验课，组织指导师生自制教具。

七、协助教务处对师生实验技能进行考核。

八、负责及时向学校提交仪器药品的购置计划，保证教学供应和正常的教学秩序。

仓库管理员职责

牢固树立为师生服务的思想，加强业务学习，熟悉学科知道和器材特点、性能，提高管理水平，做好服务和一切应急性工作。

1、所有物品，不论购入、销货退回等，均应经库管员检验后始得入库。

2、库管员应将每项进库的物品，限于翌日清晨以前详加验收后，列记物品型号入账，凭以控制每件物品的性能。

3、物品的验收，应依有关的订购单、提货单、验收单等所列的品名、型号或规格办理验收。如发觉型号、规格不符、附件短少、数量不符、物品破损或性能变质时，最迟应于收货次日通知采购员办理。

4、因使用、借用、调货等而重新入库的物品，于交回时应保持领用时的状况(消耗品除外)，若有损坏，应由库管员会同有关领导鉴定修护费用后，由领货人照价赔偿，若附件遗失或不全时，则应由领货人依据物品价格赔偿。消耗品领货人应将残留物（如：料头等）交回，并由库管员定期会同有关领导进行核销。

5、任何出货，库管员均应于出货当日将有关资料入账，以利存货的控制。

6、各单位人员向库管员领货时，应在仓库的柜台办理，不得随意自行进入仓库内部，库管员有权拒绝任何人擅自入内。

7、出货人于物品领出时，应同时要求库管员详予检查物品的性能、品质及附件是否优良或齐全，否则概以完整论。

8、库管员应负责整理该仓物品的出货、储存、保管、检验及帐务表报业务。

9、仓库内部应严禁烟火，并定期实施安全检查。

10、每年年终，仓库应会同有关部门和主管领导共同办理总盘点，盘点时必须实地查点物品的规格、数量是否与帐面的记载相符。

11、直接保管物品的库管员变动时，应由中心总负责人查验库存物品的移交清册后，再由交接双方会同监交人员实地盘存。

12、凡物品的进货如系新购，则采购单位应负责将有关的订购单、提单、或验收单、价目单等交库管员，由库管员凭以验收登帐。

13、库存任何物品的出货，一律限由领货人出示主管部门负责人签准的“物品领货单”作为出货的凭单。

实习实训耗材管理制度

实习科主要负责学校教仪设备的购置计划，参与作好采购，供应工作。负责学校教仪设备的使用、维护、调拨、自制、管理、改造和报废工作，并建立规范的工作台帐。协助总务处，做好教仪设备的采购、供应工作，物资的清查和盘点等工作。有权参与设备采购的价格、质量等审核工作，为使工作规范有序，特建立本制度。

物资的申购制度：

需要外购的物资，必须填写“外购物资申请表”，经主管领导批准后方可购买。

大中型精密、贵重设备的申购制度：

全校用于实验、实训教学工作的大中型精密、贵重（单价2000元以上）设备的购置计划均需报实习科办公室，由实习科办公室组织有关专家、专业人员进行评估论证后，报学校行政办公会议审核批准。计划批准后，由实习科主持采购任务，总务处配合做好合同的签订等工作。设备到位后，再由实习科组织有关专家、专业人员进行检验并指导安装；安装完成后，由使用部门负责人和有关专家、专业人员签字验收，最后由总务处与供贷商结算。

小型设备及工量具、实训材料的申购制度：

实习科下属各实验室、实训场所每学期（阶段）根据教学计划及学生人数，制定出本部门的小型设备及工量具、实训材料的申购计划。计划应详细准确，有名称、规格、型号、单价、数量、总金额及相关技术参数。经本部门负责人审核签字后，报实习科办公室。由实习科办公室核准后，报主管行政领导批准。然后由总务处负责采购，若总务处不便采购，可由实习科指定专人负责采购。为保证实验及实训教学、校内安装工程的顺利完成，对急需的小型设备及工量具、实训材料实习科有权经主管行政领导批准后，不经总务处马上进行采购。所购物资由使用部门检验签字后，再由仓库保管员办理验收入库，对于检验不及格产品一律实行退换。

价格的核定制度：

为节约学校资金，对于采购物资可采用招标的方法。贷比三家，采用价低、质优的产品。与几家供应商建立稳定的供贷关系，以便物资的及时供应、退换、维修。实习科不定期派人了解市场，掌握第一手价格，为价格的审核提供依据。

实验室、实训场所物资的管理制度：

本规定所指物资系指实习科下属所有实验室、实训场所保管和使用的设备、工量具、材料等；所有物资只用于学生实习、实验和校内建设，非经主管领导批准不得挪作它用。

全校所有实验、实习教学设备由实习科建立台帐，各实验室、实训场所设立一名专职或兼职管理员，所有管理员应接受实训处、总务处监督、指导。

实验（实训）安全文明教育守则

一、生产实习安全教育规定

1、实习开始时，专业组应负责对新进入实习地点的学生，进行安全教育，学习安全规定和各种操作规程，掌握一定人身安全防护措施、设备安全管理制度，并进行必要的考试，经考试合格后方可上岗实习。

2、实习期间要开展经常性安全教育，以提高全体实习指导教师、实习学生的安全技术素养和意识，自觉遵守各种安全规章制度，牢固树立“安全第一”、“预防为主”思想，树立“人人懂安全，安全人人管”的良好风气。

3、当班实习指导教师首先要组织好班前安全会，检查各种设备的安全情况和学生的安全防护用品配戴情况，符合要求后准予进入实习场所。

4严格遵守各种设备，专用工具的安全操作规程，集中精力做好本职工作，严防人身设备事故的发生。

5、不准单独一个人在操作现场操作易触电或易铰伤的机电设备。

6、使用电动工具，电气设备应可靠地接地或接零，做好保证安全的技术措施。

7、严禁湿手操作电气开关或电气设备。

8、通电试验的项目或使用电气设备必须听从师傅（老师）的指导和指挥，不得争先恐后，以避免触电事故的发生。

9、严格遵守易燃、易爆、有害、有毒、易腐蚀等危险物品的管理规定。

10、实训室、实习工地、仓库必须按规定配备消防设施，并经常检查堵塞漏洞、防患于未燃。

11、严格遵守生产实习纪律、工作中不打闹，离岗要请假。上岗前和上岗后不饮酒、不吸烟。

12、进岗位时，做好有关劳动安全保护事项，例如戴好手套、扎紧袖口、裤脚、衣角等。进入作业现场，不准穿裙子、穿高跟鞋、拖鞋、凉鞋，带头巾、围巾。不准赤脚、赤膊和宽衣作业。

二、实习场所文明生产规定

1、学生进入学习场所必须按编定位置进行实习，不得串岗，不得起哄，或大声喧哗，不准粗言秽语，服从师傅（老师）的安排，不准漫骂，顶撞师傅（老师）。

2、师傅（老师）讲解操作要领时要专心听讲，提问要举手，师傅（老师）作示范操作时要认真观察，不得拥挤、大声喧哗。

3、按实习课题的要求，发扬不怕苦不怕脏的精神，按时保质保量完成任务，不断提高操作技能。

4、实习期间不准干私活，不得看小说、杂志，不准听收音机、玩牌、下棋等。

5、未经师傅（老师）同意不准搞其它制作，绝不允许利用工具材料制作利器等攻击性器械，违者要严肃处理。

6、爱护公物、讲究卫生，不准损污门窗、墙壁、玻璃，违者除赔偿损失外，将作严肃处理。

7、正确使用工具，不能用工具敲打工作台、设备、门窗、墙壁等设施。

8、实习期间不得参与黄、赌、毒等违法活动，不得参与地方上的打架斗殴等不文明活动。

三、实习场所清洁卫生规定

1、保持实习室内的工作台、地面、门窗、墙壁的清洁。

2、讲究卫生，不随地吐痰，不乱写乱画，保持室内整洁。

3、每天工作结束离岗前必须收拾整理好工器具、仪表、工件、材料等实习设备、清洁干净工作台和周边环境，管理好易燃易爆物品。

4、当天轮值的学生须彻底搞好室内外的清洁卫生，断开电源、关闭门窗，做好防火防盗措施，确保实习场所的安全。

扬中中等专业学校实训处

2010.8

学生校内见习、实习守则

1、见习和实习是职业中学学生理论联系实际，提高专业技能的重要内容，每个学生都要予以高度重视。

2、见习、实习期间，学生除了认真遵守学校的各项纪律以外，还必须遵守实习单位的纪律、制度，接受实习单位的领导和教育，虚心听取指导老师和师傅的指导，服从分工。

3、实习期间，严格执行实习单位的作息时间，任何人不得迟到早退，更不得旷工和擅离职守。

4、实习期间，学生必须保持淳朴的风貌，尊重师长，语言文明。

5、实习期间，学生必须严格遵守实习单位的劳动安全要求，严格按照操作规程办事，注意安全，防止意外事件发生，如因本人违反操作规程而引发的事故由本人负责。

6、实习学生上岗，要为人认真观察、记录、操作，虚心向辅导老师或师傅请教，认真钻研技术，写好实习日记。

7、实习期间，学生对实习单位产生非生产性意见，要通过学校负责实际工作的老师向单位转达和交涉，学生不准擅自以本人或小团体的身份对实习单位领导进行责难。

8、实习期间，学生不得私自调换实习单位，如确有需要，经学校同意并办理有关手续方可。

9、实习期间，必须爱护公物，借用实习单位的器材、工具、资料等要妥善保管、爱护，使用后及时归还，如有遗失或损坏，必须赔偿。

10、实习结束，学生本人应客观地作好实习自我鉴定，由实习单位考核实习成绩，签署意见，记入学生档案，对于实习期间违纪的学生，学校按学籍管理有关规定处理。

物理实验室使用规则

1、做到熟悉种类仪器的性能、规格及保管知识，掌握仪器维修的一般技能，会排除仪器的一般故障。

2、领取上级本性的仪器设备，对新仪器进行立卡登账，并及时通知任课教师，并负责处理好仪器的质量和数量的事故。

3、提前为上课教师准备好淙仪器、器材，如是分组实验应尽量准备好足够组数的实验器材、器具，协助任课教师工作，热情为师生服务。

4、实验完毕，应清点归还仪器、器材的数量，检查仪器有无破损，如有破损、丢失，要查明原因，按有关规定及时处理。然后，清洗、整理仪器。

5、做好安全保卫工作。下班时应关好水、电开关，关好仪器房门及实验室大门。未经批准，不得擅自借、租实验器材、器具等用品，及时催还所借器材。

6、搞好实验室卫生工作。对实验室仪器橱每周进行一次小扫，每月进行一次大清扫，做到整洁、干净。协助并监督学生打扫教室、走廊。（一般每周二次）

7、按照学校作息时间准时上、下玉。不得随意离岗。因事外出必须先办好请假手续，所负责工作应有人代替。

8、每学期结束，应清点一次仪器、药品及实验器材，并准备好下学期的仪器购置计划。

化学实验室安全规则

实验室操作应遵循如下安全规则：

一、不准用汽油代替煤油或酒精作燃料。

二、酒精、汽油应装在密闭的容器内。当大量的酒精、汽油等撒落在地面时，要立即通风。并严禁在室内明火，以防可燃蒸汽爆炸或起火。

三、使用水银的实验，应防止水银蒸汽中毒。当有水银撒落在地板上时，立即进行清除处理。

四、实验室的试剂，严禁用手拿，用舌尝，用鼻直接嗅。如接触有毒物品，应及时清洗干净。

五、进行射击实验（如用冲击摆实验器进行的实验）时，不能站在射击的方向上，以防伤人。

六、用玻璃器皿加热时，应使用能加热的器皿，并注意加热的方法，以防器皿破裂。

七、用打孔器、针等切割或穿透物体时，不要用另一只手撑垫物体，以免穿透时被器械误伤。

八、不能反手挤进螺孔或管子里，以防被毛刺刮伤。

电工电子实验室安全规则

一、学生连接电路完毕，必须经指导老师确认无误后，允许送电和进行有关实验。

二、学生应在指导老师的监护下，才能闭合自己实验台上的电源总开关。

三、学生不准进行电源总开关的漏电保护实验。

四、实验中发生故障应立即切断电源总开关，并报告老师，学生不准擅自修理。

五、学生必须严格按照实验步骤和方法进行操作，不准自行变更实验项目。

六、实验结束须拆除电路前，必须报请指导老师切断该电路电源开关后才能进行。

七、发生人身触电事故，必须首先关断电源开关，然后才能进行抢救检修工作。

八、学生必须了解本使用规程后，才能开始实验准备工作。

微机接口实验室使用规则

一、本实验室提供微机硬件电路和数字集成电路，以及贵重测量仪器，要认真做好防盗、防火、安全用电工作。

二、设备及工具一律不得外借或私自带出本实验室。

三、提供的集成块及插座在使用时应轻拿轻放，轻拔轻插，以免造成器件损坏。

四、实验过程中，应注意观察实验现象，在完成装接时，仔细检查，并经教师查验方可通电。

五、实习过程中，如遇设备出现故障，应及时报告老师妥善处理。

六、实验结束时，教师做好《使用登记表》的填写，学生填写好实验报告。

七、实验结束时，应关掉各个电源及总电源，教师安排学生做好打扫卫生工作。

电子阅览室使用规则

电子阅览室是为教职员工、在校学生提供基于Internet、校园网等服务，以及上机练习计算机技能的场所。电子阅览室的建设与开放就是为了满足广大师生对阅览室个性化服务的需求。为充分发挥电子阅览室在教育教学中的辅助性功能，特制定以下管理办法：

1、学生进入电子阅览室，要祟学生卡，经管理人员认可后，方可阅读电子图书。学生可以查阅电子图书及其它网上信息。但不得浏览与学习无关的内容，更不得浏览黄色网站。

2、进入电子阅览室的教职员工和学生必须服从电子阅览室管理人员的管理。

3、使用电子阅览设备的人员要爱护室内软硬件设备，严禁涂写、刻画及擅自改变计算机系统设置。不得自行安装和制裁计算机软件系统。不得自带软盘在阅览室的计算机上使用。以免染上病毒造成破坏，给管理带来不便。

4、根据使用情况，需要在计算机上安装软件系统须务多媒体教室管理人员提出申请，经批准后并由实训处派专人进行安装。

5、使用中发现故障要及时向电子阅览室管理人员申请维修，不得自行处理。

6、室内严禁吸烟、用火。

7、阅览室内要保持安静、卫生，读者在室内不得大声喧哗、乱扔纸屑、吃东西。

8、管理人员要及时开关门窗、电源，做好防火、防水、防盗等工作。

车工实习室使用规则

1、热爱集体、尊师守纪，团结友爱，互帮互助，听从指挥，刻苦学习，钻研技术。

2、严格遵守车工实习车间一切规章制度、安全技术规程和文明生产规定。

3、提前十分钟做好进入车间的一切准备工作。

4、爱护车间的设备和工、夹、量具，认真做好维护保养工作，非正常损坏照价赔偿。

5、搞好文明生产，每天下班应按要求做好设备保养和车间清洁卫生工作。

6、进入车间后，不经批准不得擅自离开车间，不准串岗，随意交谈与实习无关的事。

车工实习室学生实习安全守则

1、不准穿凉鞋、高跟鞋。

2、工作时要穿工作服或紧身衣裤，袖口要扣紧，不得敞衣或带围巾，女同学的头发或辫子应塞在帽子里面。

3、工作时，头和身段不能靠近正旋转的卡盘，及机床转动的附件，如果切削崩碎状块屑的工件，必须戴上防护眼镜。

4、工件装夹后，卡盘板子必须随即取下。

5、工件和车刀必须装妥、夹牢，防止飞出伤人，卡盘必须有保险装置。

6、车床开动时，不能测量工件，不准用手支刹住转动着的卡盘和工件。

7、应用专用的钩子清除切削，绝对不准用手直接清除或用嘴吹细小的铁屑。

8、在车床上工作时，不能带手套。

9、当工件或卡盘太重时，不要一人单干，可请他人帮助。

10、不要任意拆装电器设备,有故障请电工电工修理。

11、注意安全防护装置完好，齐全，无罩不准开车。

12、工作中注意力集中，严守岗位，不准擅自把自己正在进行的工作交给别人。

13、不准做与工作无关的事，不准打闹，高声喧哗。

14、测量或拆工件时，应将主轴手柄放在空档位置。

15、中途停电应关闭车床电源，下班时应关闭车床电源开关和总控制开关。

16、各种工、夹、量具不准超限使用。

17、二人以上共同在一台床时，必须有主有从，服从指挥，未经许可不得擅自开动车床。

18、实习课前不准饮酒。

钳工实习室使用规则

一、设备的保养必须经常进行按说明书上的要求经常做好保养和维护工作。

二、认真经常地做好清洁工作，有些设备应该配备防护罩。

三、对某些设备的机械部分要定期擦洗加油、消磁。

四、经常检查和注意设备的运转情况，停止配件丢失，防止部件松动、损坏，防止不应有的摩擦，防止碰撞。

五、使用人员必须填写使用情况记录单，发现异常情况及时向保管人员报告。

六、使用人员必须具备使用设备的技术时，方能使用，人为损坏设备或错误操作损坏设备，使用人员要负一定责任。

数控机床使用规则

1、基本操作规程：

（1）为避免造成人身或设备伤害，应检查各种安全防护装置（如限位行程开关等）是否齐全、有效，并在加工开始前关闭好防护罩。

（2）检查机床配套的稳压电源工作是否正常。

（3）严格按照机床说明书中所规定的开机、关机顺序和各项步骤进行操作，不得随便调整电器及修改有关参数。

（4）开机后，检查数控系统及有关电气柜中的散热风机是否工作正常。（5）加工前必须认真校验加工程序，以防止因编程不当而造成破坏性（如碰撞等）事故。

（6）机床正常运行时，不允许随意开、关电气柜及数控系统的“门”，以防止金属粉尘等进入；也不得轻易按动“REST”复位键，以免因数据丢失造成操作失误。

（7）非特殊或紧急情况，禁止按动“EMERGENCY STOP”争停键，以避免发生连带事故，并有利于保护机床。

2、生产实施操作规程

（1）机床通电后，检查电压、气压、油压是否正常，各种开关、按钮和键是否灵活，并对各手动润滑部位进行润滑。

（2）各坐标轴手动方式回零（机械原点）。如某轴回零前已在零位，必须先将该轴移动离开零点一段距离后，再进行手动回零。

（3）机床空运转15min以上达到热平衡状态。（4）按工艺规程安装找正夹具。（5）建立工件坐标系。

（6）输入加工程序后，通过检索操作，认真核对代码、指令、地址、数值等，保证其输入准确无误，然后对加工程序运行一次，观察程序能否顺利通过并无起程现象。

（7）检查刀具系统的安装以及刀具的类型和尺寸等参数，是否符合加工工艺的要求，并输入刀具初学的有关内容。（8）首件加工前必须按照图样和工艺卡等技术资料的要求，进行逐项程序的试切。

（9）在加工过程中，注意观察屏幕上的有关信息显示，掌握各种加工状态，当刀具重新刃磨或更换刀具、辅具后，一定要重新测量刀具长度并修改刀补值和刀具号。

（10）手摇进给和手动连续给操作时，必须检查各种开关所选择的位置是否正确，弄清正、负方向，认准按键，然后再进行操作。

（11）整批零件加工完成后，应核对刀具号、刀补值，使加工程序、偏置显示、工艺卡及其刀具号、刀补值完全一致。

（12）将刀具按规定清理编号入库。

（13）卸下夹具，并对特殊夹具的安装位置及方法做好记录以便存档。（14）将加工程序制成穿孔带或录入磁带（盘）后一并与工艺等全套资料存档。

（15）清扫机床，将各坐标轴停在中间位置。关闭电源。

机械原理及机械零件实验室使用规则

一、学生必须在任课教师带领下进入实验室，一切行动听从老师安排。

二、实验室内保持安静整洁，不得随意跑动。

三、学生实验前必须做好相关知识的准备。

四、经常检查和注意实验设备的运转情况。

五、使用人员必须填写使用情况记录等，实验结束时做好清洁整理工作，教师关好电源、门窗，确保实验室的安全。

CAD室操作规则

一、进入本室必须穿干净鞋套，没有穿鞋或鞋不干净者一律不得进入机房。

二、进入本室必须自学保持本室清洁，不吃零食。

三、进入本室自觉保持本室安静，不得大声喧哗。

四、进入本室自觉爱护公物，如有损坏照价赔偿。

五、进入本室自觉按规定就坐，不得前后移动桌凳。

六、未经许可不得开机，开机前后请仔细检查，一有问题立即向教师反映，否则设备如有损坏将追究责任，关机前按要求填写上机记录。

七、未经许可，不得私自将软盘带入机房。

八、本次实验完成后，应认真填写实验报告，并检查设备情况，征得指导教师同意后，切断电源方可离开。

计算机房管理办法

1、学校计算机房是教学和学生学习专业知道的场所，外来闲杂人员不得入内。

2、学生进入机房必须按照教务处规定的教师的指导下上机，定人定机。

3、学生上机时只允许进行任课教师规定内容的操作，不允许操作其它内容，更不得玩游戏。

4、学生上机时要认真填写使用记录。

5、上机时要保持机房内的安静，不允许随便下位、大声喧哗，不准吸烟、说笑、打闹。

6、爱护机器，精心操作，如出现机器故障，立即停止操作，并向管理人员或教师汇报。

7、要讲究卫生，注意清洁，不乱扔杂物或随地吐痰。

8、操作完毕，经教师检查无误后，要规范关掉机器，整理好座位，及时离开机房。

9、损坏机器或其他物品要主动报告，并根据原因及损坏程度给予批评教育或经济赔偿。

10、为满足学生课外上机的需要，学校机房课外对学生开放，但必须遵守课外上机的有关规定。

计算机装配室管理制度

计算机装配室主要提供学生计算机软、硬件的安装、常见故障的诊断、计算机的日常维护等方面实习。为保障装配室的正常使用，特制定如下规定：

一、计算机装配室是电脑教学上机实习的重要场所，设备先进。室内要有防火、防盗设施。要认真做好防火、防盗、安全用电工作。

二、计算机装配室内的设备、工具等一律不得外借。

三、在实习过程中所用的工具软盘等由学校提供，学生不得带出实习室。

四、任课教师必须熟练设备操作及使用方法，严格按照要求来进行操作，严格要求学生按操作规程操作。

五、任课教师在授课过程中密切注意学生机的使用情况，如发现违章操作应立即制止。

六、在教学使用过程中设备出现故障时，应及时通知管理人员，并做好处理、维修登记工作。

七、每节课后，教师、学生均应及时填写《使用登记表》，管理人员要检查各台电脑情况，如有故障问题要填写《故障、维修登记表》，认真维护管理工作。

八、课后任课都要关好电源，并指定学生协助管理员整理拖鞋级搞好卫生。

教学仪器借用制度 一、一切教学仪器借出、领取和归还，均须办理登记手续，并检查仪器的完好情况。

二、实验所用仪器，应提前向仪管人员送交“实验通知单”仪管员备好仪器后由教师签名领出，实验完毕归还时，应办理注销手续。

三、仪器损坏应由当事人填写“仪器损坏报告单”报请有关领导处理，违反操作规则，不遵守实验规则引起的损失应由当事人赔偿。情节严重者，追究当事人的责任。

四、危险药品应随借随还，借用者不得随意存放，以免发生事故。

五、教学仪器只准用于教学，任何人不得将教学仪器借作它用。特殊情况需经领导批准方可使用。

化学危险药品保管使用制度

一、易燃、易爆、剧毒等危险药品，应专室单独存放，双人双锁管理。

二、钾、钠应保存在煤油中；黄磷应保存在水中，并经常检查，严防露出液面。

三、酒精、汽油、煤油等易燃、易挥发液体应密封，降温保存，杜绝火种。四、三酸两碱等强腐蚀性药品，应密封保存，防止溢出测出。

五、及时关锁门窗。

六、高温潮湿季节，做好通风除湿，保证药品安全。

实训中心工作档案管理办法

为了加强各实训室建设，提高实践教学、科研及管理水平，更好地评估实训室的投资效益，根据学校有关文件，制定本办法。

一、实训中心各实训室工作档案内容

1、教学档案

1.1实训（实习）教学任务（实习实训人时数的统计）1.2实训（实习）教学大纲、计划、实训（实习）教学课表 1.3实训（实习）讲义、实训（实习）指导书及参考资料

1.4实训（实习）教学过程中形成的材料，具体包括：学生实训实习作业、学生实习日记、学生实习报告及总结等。

1.5实习实训教学考试题目

2、技术档案

2.1实训室各类仪器设备的技术资料及说明书 2.2有关实训的仪器配置情况记录 2.3仪器设备的使用、保养、维修记录

3、行政档案

3.1实训室建设与发展规划

3.2实训室管理与建设的有关文件及材料 3.3实训室人员历年考核情况

3.4实训室人员工作情况及进修培训记录 3.5实训室每年上报的各种统计报表 3.6实训室历年的经费使用情况报表

4、仪器物资档案

4.1实训室固定资产及低值耐用品的账、卡管理（总账、明细账及登记卡）4.2仪器设备从申购、购置、验收、使用到报废全过程中所形成的相关资料文件

4.3实训室用房及实训室桌椅配套情况

二、实训中心各实训室工作档案管理

1、每个实训室要有专人（或兼职）负责收集、整理、汇编、存档工作。

2、实训室工作档案资料的收集和整理工作，是实训室日常工作的一项重要内容。相关人员有义务、有责任及时准确地提供有关信息资料。

3、实训中心主任要认真负责到做好各实训室工作档案的管理和督促检查工作。

4、实训中心主任及具体档案管理人员变动时，必须及时办理移交手续。

5、实训室工作档案管理从实训室建立之日起开始建档并逐年积累，分类归档，严加保管。

6、实训室工作档案资料收集后，分类总汇，报系部归档并妥善保管。

第四篇：医药营销实训及答案

2013年上学期医药营销实训考试题

班级 姓名

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1、国际通用的表示非处方类药品的缩写是（）

A、OTAB、RXC、OTCD、ORC2、在OTC终端访谈调查中为使被访者愿意接受调查下面做法错误的是（）

A、仪表整洁、大方

B、注重礼节

C、真诚的语言恳请对方合作

D、诱导消费者相信XX药品价格高疗效差

3、关于通过BBS论坛进行OTC终端调查方法说法错误的是（）

A、可以在公司网站的首页设置BBS论坛窗口

B、聘请专家在网上回复广大参与网民提出的问题

C、BBS上面只有指定的客户才能提问题

D、对于网民提出的问题，要进行定期分类整理和分析

4、下列说法正确的是（）

A、药剂科主任的主要职责和权力是负责药品的筛选、质量把关

B、采购人员可以选择医药供货商

C、中、西药库房主管主要负责门诊药房药品管理、办理药库领药、入货架、发药等事务

D、住院部药房主管主要负责记录所有药品的入库、出库和流向

5、下面更改药品购销合同订立后哪一个不用付违约责任的（）

A、没有告知对方的情况下不按时供货

B、生产原因没有按照合同要求按量供货

C、交货前一个月内，向购货方提出变更合同

D、因天气等不可抗力事件使合同暂时不能履行

6、下面说法错误的是（）

A、将产品经过中间商卖给另一生产者的分销渠道成为间接分销渠道

B、药品在流通过程中经历的环节越多，其渠道长度越短

C、医药产品分销渠道模式的发展趋势是渠道结构扁平化

D、独家分销渠道在分销模式中是最窄的渠道

7、作为医药营销员的基本礼仪下列做法错误的是（）

A、挺胸、收腹、身体保持平衡

B、男性行走时抽烟，女性行走时吃零食

C、走路抬头挺胸、步履轻盈

D、配合眉毛和面部表情，充分表情达意

8、下列销售开场白表述不恰当的是（）

A、对正在当班的店员打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！”

B、要拜访的经理正在接待客户，待客户走后跟经理说道：“您一向这么忙，看来您生意真是不错！”

C、对经常打交道的李经理说：“李经理，您好，最近一段时间内，XX药品销量稳定，但我觉得还有很大潜力，我认为…..”

D、对于第一次打交道的王经理说：“王经理，你好，我来是想和您谈谈我们公司XX药品的销售问题….”

9、下面对客户异议类型说法错误的是（）

A、我还是觉得很贵….真实的异议

B、患者服用这种药品时，常常出现不良反应真实的异议

C、听起来很好，但我对目前使用的药品很满意无兴趣的假的异议

D、国产药品质量一定不如进口药品误解的假的异议

10、下面不属于制药企业将产品打入医院的形式是（）

A、完全由中间商开发

B、不完全由中间商开发

C、不依靠中间商开发

D、通过医药中间商以过票的形式进入医院

二、填空题（本题共6小题，每空1分，共20分。）

1、在医药市场环境调查的资料进行审查时，要审查内容的、、2、在医药市场环境调查搜集第二手资料的方法有、、。

3、医药分销商按照是否拥有商品的所有权可分为。

4、医药招商的方式有、、。

5、医药进货和库存的原则是、。

6、在医药进货决策中对每一种药品特别是畅销品种和急救品种制定科学合理的、。

三、名词解释（本题共3道小题，每小题5分，共15分）

1、经常库存定额：

2、保险库存定额：

3、药品陈列：

四、简答题（本题共7小题，每小题5分，共35分）

1、激励分销商的原则是什么？

2、请举出至少5种激励分销商的方法。

3、如何对分销商进行评估？

4、市场调查中搜集资料要注意的事项是什么？

5、请举出至少5个OTC药店药品陈列的好的陈列点。

6、简述POP广告的功能。

7、简述在跟医药客户交流中如何跟客户形成共鸣？

五、综述题（本题共1题，共10分）

你觉得作为一名医药营销员，应该具备哪些基本销售技能？试写出自己认为的医药营销员的基本销售技能，并简要写出自己对这些基本技能的理解。

2013年医药营销实训考试题答案

一、1-5C D C A D

6-10B B D A C

二、1、有用性 时效性 准确性 完整性

2、直接索取 复印 摘录 购买

3、经销商 代理商

4、拍卖式招商 广告式招商 参会式招商 样板式招商

5、上下渠道成员之间的合作性原则 目标兼顾原则 互惠互利原则 不断改进原则

6、经常库存定额 保险库存定额

三、1、经常库存定额：是在前后两批货物抵达的间隔内，为满足日常市场需要而设定的。

2、保险库存定额：是指为防止因各种意外事故导致供货延期而设置的库存量标准。

3、药品陈列：是以药品为主题，利用药品各种固有形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品、突出重点、反应特色，以引起顾客注意，提高对产品的了解、记忆和信赖程度，从而最大限度的引起顾客的购买欲望。

四、1、综合激励；用经济的手段激励的度要合理；激励与约束并重；客户差别化

2、提供适销对路的产品；给予分销商合理的进销差价或佣金比例；销售奖励或返利；价格折扣；促销人员的支持；广告支持；公关活动支持；经营或代理权激励；服务激励；长期合作关系激励（说出5种即可）

3、一、制定评估标准

二、评估

三、分类

四、处理

4、搜集最新资料；尽可能全面地搜集资料；要有针对性地搜集资料；调研的经济型；、客流量大的位置；靠近柜台的位置：同类药品的中间位置；货架的2、3层位置；光线充足的位置、顾客容易取得位置；顾客一眼看到的位置（言之有理即可）

6、新产品告知功能；唤醒和加强消费者对媒体广告信息记忆的功能； 代替店员和导购员的功能；营造销售气氛的功能；塑造和提升企业或品牌形象的功能。

7、事前要了解对方的爱好和兴趣，找到共鸣点；恰当的赞美对方，与对方产生共鸣；将对方的兴趣点和你目前要推销的新产品联系起来。

五、答案要点:基本礼仪和得体形象设计；开场白的设计；有效沟通的能力；将强印象的技巧；处理异议的能力；促进成交的技巧及能力。（会用自己的语言扩充描述）

第五篇：医药营销实训报告

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章 来源

医药营销实训报告

一、实训目的：

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100% 利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100% 经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%

四、实训体会

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。

五、实训建议

我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。

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