建筑安装企业如何提高招投标竞争力

第一篇：建筑安装企业如何提高招投标竞争力

建筑安装企业如何提高招投标竞争力

柏元平

建设工程招投标，是国家按照市场经济规律组织建设工程经营的一种管理制度，是建设业主与工程承包商在国家法律保护与监督下、好范文版权所有法人之间的经济活动。它是建筑产品市场化运作的一种期货交易方式，是培育和发展建筑市场的核心环节和基本方式。实行招投标制度，其积极意义不言

而喻，通过建立竞争机制，优胜劣汰，成就建筑精品，优化建筑队伍素质，它与经济全球化市场战略的主旨相承合。它所挑战的，其实就是建筑安装企业的综合实力。

任何一个企业，发展壮大自己都离不开市场竞争。对建安企业来说，参与市场竞争的首要问题就是以积极心态参与工程投标，不断提高工程中标率，亦即提高投标竞争能力。

一、投标与投标竞争力

在建筑市场竞争越来越激烈的今天，工程招投标活动显现的最大特点就是市场开放，平等竞争。建安企业参与投标活动，展示的是企业实力，收获的是社会信誉和经济效益。而如何投标，怎样进行投标组织和策划，是我们都应着重探索和实践的问题。投标策略、投标技巧、信息、公关、报价、决策等，都是投标活动中重要的基础性工作，是投标竞争力的动力元素。它们以企业自身实力为依托，以项目规划和招标文件为主轴，以成功中标为目的，与其它投标者展开市场角逐，推动着建筑市场和建安企业自身的不断发展。

目前，各建筑安装企业都比较注重加大企业内部改革力度，进行管理创新；通过全员培训提高人员素质；以提升技术装备能力，强化企业实力；在提供优质建安产品基础上，作好售后服务，树立良好的社会信誉。这些都是提高自身竞争能力的重要方面，它是投标竞争能力所依托的客观基础。而投标竞争力的关键环节就是投标竞争的方法。这里所指的“方法”，主要包括企业所采取的投标策略、原则、投标技巧、投标决策以及投标前后的公关行为等几个方面。这几个方面又落脚于投标的“标价”有无竞争力，以及施工组织大纲的技术保证、管理措施、质量体系水平上。它是在实际投标活动中能否竞争取胜和中标后能否获得效益的重要因素。在具体运作中，要重视以下几方面问题：

第一，要加强信息的收集和研讨，注意对投标项目进行筛选。不少投标单位在投标活动中存有不同程度的盲目性，不大注重对招标工程资金状况、业主意图、竞争对手等有关情况的信息搜集和分析研究，而更多地是凭借自己的经验印象，去判断是否参加这个工程的投标，这样就很难做到知己知彼，扬长避短。或者判断不准放过一些重要工程项目不去投标；或者盲目自信，参加一些没有多大价值或不适合自身力量的工程投标，最后往往导致进退两难，一开始就限于被动。

第二，在投标策略上，要为中标制定灵活务实的应对方案。有的投标单位放松对最后报送“标价”的分析决策，报送的标价往往不是过高就是过低，或者过死，没有多种准备方案，缺乏一定的竞争力，从而容易导致流产落标。

第三，在基础工作方面，要围绕投标项目做好多方论证。诸如，分析中标后可能获得的利润水平；今后的市场滚动发展、有利条件和困难、风险因素等；以及该工程竞争对手状况等等，都需要事前充分掌握，并进行定量定性分析和预测。这些基础工作如果做得不够，就会影响投标竞争能力。例如，在贵州赤天化肥厂联碱工程投标中，有四家建安企业参加角逐，其中某一安装公司是实力最雄厚、并具有丰富的化工工程施工经验，但最终却竞标失败。其主要原因就是基础工作做得不够，没有摸准招标单位的意图，它是在满足质量和进度的前提下，注重选定合理的低标价。另外，也不了解主要竞争对手，某机电安装公司任务不饱满，采取了大幅度降低工程报价、以低标取胜的策略。而仍按常规执行以工期、质量取胜的报价策略，在这里就行不通。结果报价过高，造成投标流产。

由此可见，投标是企业综合能力的竞争，也是投标技巧投标策略的比

拼。投标竞争的胜负，不仅取决于竞争者实力的大小，也取决于竞争“方法”是否得当，竞争策略是否正确。

二、竞争性报价与投标技巧的应用

建设工程招投标，对于业主来说，招标就是择优。对不同的业主，择优可能有不同的侧重面。但一般包括以下4个方面：合理的低价、科学适度的工期、投标者的质量技术装备实力、投标者以往的业绩等。而标价的高低，则是竞争取胜的关节点。报价高，中标机会少；报价低，则中标机会就相对大。这种报价与中标之间的关系，是随着投标竞争的实际情况而变化的，关键是如何报出一个有竞争力的标价。如何做好竞争性标价和灵活运用投标技巧，需要我们在投标实践中认真加以把握：

1、重视报价工作的组织与领导

对投标报价工作全过程的组织与领导，是投标获得成功的重要保证。搞投标报价，虽然要以施工图预算为基础，但决不能简单地把它看成是按图罗列、算算价的问题，而是要有科学而灵活务实的观念和工作方法。

一般来说，招标时间都较紧凑，从资格预审到截止送标日，多则一月左右，少则只有几天时间。想在较短的时间内做出一份理想的报价，没有一个专门的班子是不行的。在组织结构上，应当把投标班子分为两个层次，一为操作层；一为决策层。而操作层又可分为技术和经济两个组，分别完成施工组织设计大纲的编制、施工图预算编制及成本的估算。在人员构成上，当然要专业

配套，选配那些熟悉施工生产、精通预（结）算业务、应变能力强的骨干人员。决策层则负责整个投标工作的组织领导和投标决策，包括联合投标单位之间的协调。企业要保持投标班子人员的相对稳定，以利于工作的连续性和工作经验的积累，不断提高其专业素质和业务水平，这对于提高投标竞争能力也是至为重要的。

2、规范投标工作程序

按照招投标程序组织投标，才能使整个投标工作有条不紊地进行，减少工作中的失误，确保投标工作快捷、高质量地完成。为此，在实际工作中要做到：

①要认真研究招标文件，吃透招标文件精神。标价一旦报出，就是对招标文件的确认，已无反悔的余地。尤其是合同文本条款，中标后须全面履行。对合同中的商务条款影响标价的因素，报价时应当重点加以考虑。如附有工程量清单的，要进行详细的工程量复算和核对，这对日后结算很重要。

②要安排投标工作计划（包括对报价的要求和时间安排）。严格执行工作计划，确保按时完成报价书的编制，并按规定时间递交标书。

③要认真组织工程投标勘察。勘察，既包括工程项目具体情况的了解，也包括对当地定额取费、劳务价格、材料供应等市场行情的详细了解。对远离本部或生疏的工程所在地更需作认真的现场勘察，以便把勘察情况分别考虑到技术标和经济标中。并将现场踏勘中发现的问题集中整理成书面材料，在有效时间内送招标单位或带到标前会上寻求解答，以便在报价中予以考虑。

④要精心编制投标文件。施工图预算（或综合单价）要按招标文件要求进行编制，保证其准确性。施工组织设计大纲的编制，要有针对性，要体现工程的需要和企业的技术及管理水平。投标的其它文件，包括投标致函、投标保函、各类资质证件、业绩资料等，要完整地满足业主要求。材料、设备要询价合理。

⑤要科学决策，审时度势，认真作好预算价格的评估和调整，力争报出有竞争力的标价。

⑥认真组织参加“答辩会”。通常所说的答辩会，是评标阶段的一个重要环节，它有助于对投标文件的审查、评价和比较，也是评标委员会分别要求投标单位澄清其投标文件相关问题的一种形式。通过对投标单位的口头询问并解答，为业主进一步分析、对比并最终确定中标单位提供依据。因此，答辩的情况，对能否中标也有着重要的影响。所以要慎重地选定主答辩人（也可以经济标和技术标各选一人主答），主答人员要熟悉和掌握投标的总体情况，分析、预测“答辩会”可能提出的问题，并作好充分的准备，以便随机应变做出满意的答复，为最终能成功中标创造条件。

3、运用好投标技巧

所谓投标技巧，其实就是在充分满足招标文件基础上，去寻求一个科学的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序的全过程几乎都要研究投标报价的技巧问题。笔者认为，尤其要重点研究并运用好报价阶段和评标阶段的投标技巧。

1)报价阶段的投标技巧。

①是“下限报价”（低、微利报价）。此种方法一般是想打入某一建筑市场，在招标工程所在地打开局面，创立企业信誉和争取后续工程；或者是企业任务不饱满、大量窝工，为减少亏损而采取的一种报价方法。如果以低标取胜，在某一项目上，看起来利润低一些，甚至没有利润，但是开拓了新的建筑市场，建立了信誉，取得了继续获得任务的机会，可为重新获得更多的利润奠定基础。

②是报高标。对本企业有特长，又较少竞争对手的招标工程，报价可高一点；对于施工条件差，技术难度大，把握性小的工程也可采取高价策略；对于己被邀请投标，而业主对另外的投标单位倾向性很大，中标可能性小的工程、或自身任务饱满不想干的工程，也可以投报较高的“陪标”标价，这样既可以不接工程，又不伤害与招标单位的感情。

③是对那些“闭口标”，有风险的工程，可适当增加不可预见费，或材料上涨系数来减少风险。如果处理得当，既可减少风险，又可增加中标承揽任务的机会。反之，如果处理不适度，总价增加太多，就会失去中标的可能。

④是对含有报价范围划分不清的招标工程，其含糊不清部分，可以考虑不列入报价，留待日后施工索赔中解决。这样就能吸引业主，提高中标机会。

⑤是不平衡报价。是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各子项的价格，以其既不影响总价，又在中标后获取较好的经济效益。对以工程量清单报价的项目，在工程量进行复核后，图纸工程量大的子项可提高单价，待实施过程中工程量增大后，效益就会相应增加；反之则应降低单价。对图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而图纸不明确的，其单价可以降低；对没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高，这样既不影响总价，又可获利；对暂定的项目，其实施可能性大的项目，可定高价；对零星用工的单价，一般可高于定额人工单价。

2)评标阶段的投标技巧

通过了公开开标这一程序，可以掌握众多投标单位的报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面因素，反复比较评议和议标谈判，方能确定中标单位。若在评标阶段，投标单位利用答辩会议标谈判的机会，施展竞争手段与技巧，可以增加中标机会。主要有：一是降低投标价格。投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求，是议标的主要手段。但降低标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低标价可从降低投标利润、降低经营管理费用或设定降低系数等几方面入手。二是补充投标优惠条件。如缩短工期、提高工程质量等级、降低付款条件要求、减少某费用等。以此优惠条件，得到招标单位的认可，争取中标。

此外，还有多方案报价法、突然降价法、不平衡报价法等投标技巧。值得指出的是，无论是在投标的哪个阶段，使用哪种投标技巧都有一个需要处理好中标与利润之间的矛盾问题，需要结合工程实际情况，灵活把握，才会取得较好的效果。

三、关于投标决策

通过投标取得工程项目承包权，是施工企业获取施工任务的必经之途。但并不是每标必投，这里就有一个投标决策问题。投标决策包括三个方面的内容：其一是针对招标的工程项目，决定是否参加投标；其二是倘若去投标，要决定投什么性质的标；其三是在投标中决定怎样采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的把握直接关系到能否中标和中标后的效益。

投标决策可分为两个阶段，即前期阶段（指确定是否参加投标）和后

期阶段（指确定采用何种策略、投什么性质的标）。

1、定是否参加投标

投标竞争中的第一步，是正确地确定投标项目。也就是要按照一定的原则和程序进行项目筛选，确定哪些项目必须参加投标，哪些项目可以放弃。这样就可避免泛泛投标而降低中标率，减少不必要的人力、物力、财力的投入，避免挫伤做标人员的积极性。好范文版权所有

对具体投标项目如何进行选择，一般说应考虑以下因素：一是企业可能获取多少利润，当然是投标报价中必须考虑的关键因素；二是招标工程的技术要求。是高，还是一般，或者有无特殊的要求，以及困难程度等；三是企业现有的施工能力，能否满足工程质量和工期的要求，以及有无类似工程施工经验可供借鉴，对技术难点把握程度等，应是企业确定参加投标需要考虑的一个重要因素；四是设备、材料供货条件，承建期间内的物资供应趋势和材料市场价格行情预测情况等；五是投标竞争激烈程度，参加投标企业的数量以及实力与信誉情况；六是招标单位的倾向性。如对拟建工程的要求，是注重造价还是注重工期，或是全面考虑。对承包企业的态度，是倾向本地区建安企业，还是平等竞争择优承包，或者倾向于某个承包单位、只想通过招标竞争来压低这个企业的造价等。企业应根据招标工程的具体情况，结合以上几方面因素，认真分析研究和评价投标机会，从而作出是否参加投标的正确决策。

2、以成本测算为依据，确定报价策略

报价策略是建立在影响工程造价诸因素及其内在联系的基础上，对报价方法及其报价水平的适当抉择。报价策略的制定，要以准确的成本估算为基础。

我国目前的投标报价方法，仍以施工图预算为主，依据招标文件所规定的预算定额和费用定额编制而成。而“标底”也是在这个原则基础上编制的。从理论上讲，两者在数值上不会有较大的出入。一般来说，如果仅以施工图预算报价，恐怕难以中标，必须低于施工图预算才行。具体低到什么程度，当然要以保本盈利为限度。要确定一个工程报多少价才能保本，或者有多少盈利，这就要靠准确的成本估算来决定。成本估算不能以国家定额为依据，而应当以企业内部定额为依据，还应考虑到通过提高管理水平进一步降低消耗而使成本再降低的因素。成本估算必须实事求是地进行，其目的不是直接用于报价，而是用于测算可能发生的工程费用，使决策层做到心中有数，为制定报价策略提供依据。所以不仅要求施工图预算要准确，每个投标项目均应进行成本估算，并且也要尽量做到准确。

决策层要根据施工图预算和估算的工程成本，结合收集到的业主和其它竞争对手的各种信息，研究使用投标技巧，进行综合比较分析，作出既能盈利、又能中标的报价策略。或是采取按一定降价幅度进行调整；或是采用不平衡报价方法进行调整；或是采用上、中、下多方案报价方法来确定最终报价。这个报价的决策过程是提高标价竞争力的必不可少的重要环节，应予以坚持，不能草率。

关于投标决策，这里有一例证。湖北省工建集团工业设备安装公司在参与广州李坑垃圾电厂工程投标中，面临着前所未有的压力。李坑生活垃圾焚烧发电厂是国内首家环保资源电厂工程，其关键的垃圾焚烧系统和烟气处理系统为国外引进设备，全新的工艺技术为安装调试带来了挑战；同时，参加这一工程投标的单位共九家，其中不少单位占有天时地利优势。对是否参加这一工程投标，以及如何确定报价策略等，该公司曾举棋不定。后来，公司总经理亲自参与投标决策，明确了要全力以赴角逐这项极具竞争力的工程，形势才有了转机。该公司通过与建设单位和工程设计单位的接洽，展示本企业曾承揽安装40余座各类热力电厂的实力，以及从人民大会堂、亚运村工程到二汽建设、特区开发等历史业绩；确定了技术标与商务标并重的策略，以工艺技术实力挺举全局；在报价上，做出了舍弃“低价中标”策略，而选择了合理适度上扬的报价，最终成功中标，以9942.17万元的标价承接了这一安装工程。

我们说提高投标竞争力，不只是理论问题，在这里主要指实践问题。面对变幻不测的市场，投标决策、投标技巧的运用，更取决于我们在临战状态下的“现场发挥”，只有博采众长、敏锐加灵巧，提高投标竞争力才不会是一句空话。

第二篇：如何提高企业核心竞争力

如何提高企业的核心竞争力

在经济全球化的时代，民营企业在经济发展中发挥了极其重要的作用。然而，有的企业能够发展壮大、长盛不衰，而有些企业经营困难，甚至生存不下去。企业想在激烈的市场竞争中赢得自己的一片立足之地，就应该反思到底“危”在哪里，“机”在何处，化“危”为“机”，尽快适应环境的变化，培育核心竞争力。因此，核心竞争力又是企业持续竞争优势的基础，对于企业的发展有着不同寻常的战略意义。

一、深刻理解企业核心竞争力

核心竞争力指企业长期发展中形成的,能够创造经济效益并难以被竞争对手模仿的独特能力,它是企业建立和保持优势的必要条件，是企业发展的根本保证，是企业从技术到产品，从管理到战略综合素质的核心体现。它是关系到企业生死存亡的大事，拥有核心竞争力,就会使企业在市场竞争中立于不败之地。

二、培育企业核心竞争力的重要性

（一）是企业成功占领市场的基础

市场就是企业的命根，占领市场，企业就有了前途和希望；而失掉市场，企业则会面临衰落与失望。企业要想做大做强，在市场竞争中不被吞掉，就必须想方设法占领市场，而要占领市场，企业就必须拥有其独特的核心竞争力，核心竞争力是企业成功占领市场的基础。

（二）是企业可持续发展的动力源泉

竞争成功的关键在于企业是否拥有不断开发新产品和开拓市场的特殊竞争能力。一方面，它是企业的一笔无形资产，难以被竞争者也难以复制和模仿，使得企业拥有别人无法比拟的、独特的核心竞争优势；另一方面，经过市场的长期检验，企业的核心竞争力易为被客户所接受，并受到认可，从而长期占领市场，推动企业可持续发展。

（三）是企业保持长期竞争优势和获得高利润的法宝

在市场经济体制日益完善的今天，产品往往供过于求,产品已逐步从卖方市场转向买方市场。而且随着科学技术的进步，企业无论在资金、规模、人力上都不具有优势。因此，要想在诸多大中型企业夹缝中生存发展的话，企业必须具有更卓越的生产经营能力和难题解决能力，并能长期保持而不被超越。而企业产品既是生产经营的结果，也是企业竞争的载体。竞争成功不再是产品开发和市场战略的最终结果，而是通过开发、利用其产品的核心技术能力，创造出更多的高技术产品，扩大市场份额，使企业获得更多利润。

三、企业核心竞争力存在的问题

企业在发展中有其自身的优势，但也面临着一些亟待解决的问题。当前企业普遍存在的一个问题就是缺乏核心竞争力，影响企业核心竞争力的因素主要表现在以下几个方面：

（一）战略规划缺乏正确的认识和定位

企业战略的制定往往能够决定一家企业的命运，它是企业生死攸关的重大决策。但绝大部分企业没有明确的战略规划，普遍依赖经验决策的思维定式，从而导致了其经营的盲目性、投机性和随意性。企业的经营管理理念及发展方向,很大程度上取决于企业具有战略性、前瞻性的发展规划。如果忽视了对核心竞争力的培养，就会出现“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的局面。

（二）管理制度不够健全

管理是企业在竞争中获胜不可缺少的要素，但不少企业缺乏完善的管理体系、措施，导致企业的发展战略往往是“虎头蛇尾”，无法落实。组织内部缺少详细的职务分工，员工对自己的责、权、利经常搞不清楚。我国企业的管理还相对滞后，尤其是在企业的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争。企业组织结构不合理，经营机制不灵活，是影响企业竞争力的根本原因。管理思想落后，管理模式无法适应复杂多变的市场，是当前企业普遍存在的一个问题。管理思想仍然是传统的以生产为中心，市场开发不能创新，管理模式无法适应复杂多变的市场，对员工管理手段简单粗放，缺乏知识性和企业文化内涵性的引导。

（三）缺乏人才，员工素质普遍不高

员工素质是企业核心竞争力的核心因素，有很多企业可能起初是靠着胆量和机遇发展起来的，但企业进入成长、成熟期后，就特别需要依靠懂管理的人来从事企业战略目标管理。企业职工素质相对较低，优秀员工流动性大、专业人才不够，使得企业核心竞争力的形成缺乏相应的人力资源支持。人在企业的发展和壮大中发挥着很大的作用。但是绝大多数企业对人力资源管理认识不够，人员流失严重等。只管使用人才，不管人才的培养。很多企业的老板实施“不用不招、现用现招、不行再招、只用不养”的功利措施。结果是人才或不进不出或大进大出；原有的上不去被“炒”掉，新招的又大多不适应、力不从心辞退或被“炒”等，队伍不稳思想涣散，员工缺乏积极性、主动性和创造性。企业不注重发挥员工的潜力，怎能会拥有一只高素质的团队，又怎能会在激烈的竞争中争得自己的立足之地？

（四）产品科技含量低，创新能力差

多数企业经营仍然具有“粗放型”的特点,表现为生产设备落后,劳动生产率不高,高素质的管理技术人才少,技术落后,技术开发、市场开发能力薄弱,企业自身经营管理水平较低,这些因素造成企业活力不足,经济效益低下,缺乏市场竞争。劳动生产率普遍较低，生产成本高。许多企业还是靠模仿别人产品技术而生存，没有自己的研发部门，产品技术都是靠模仿别人比较成熟成型的东西，因此在市场上缺乏竞争力。在市场经济体制逐步形成的今天，企业在激烈的市场竞争中往往处于不利地位，是竞争中的弱者。

三、提升企业核心竞争力的措施

企业核心竞争力的培育和提升是一项复杂的系统工程,受自身发展水平和各种环

境因素的制约。我认为，企业应结合企业的实际，从以下几方面来培育和提升核心竞争力。

（一）科学制定战略规划，培育企业核心技术

核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是战略性能力，它的培育必须依赖于企业长远的战略发展规划。因此企业要培育和提升自身的核心竞争力,就必须进行战略定位和规划，这是取胜的前提。企业在培育核心竞争力时,必须直面不断变化的市场环境,对可能发生和出现的重要事件、机遇和威胁、优势和劣势应及时做出灵敏的反应,准确预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势,适时调整企业的战略发展方向,预先转换核心技术、市场策略及管理方法，以适应市场的变化。只有这样,才能把自身的核心竞争力转变为竞争优势，企业才能得到长足的发展。

企业在技术创新过程中要把握好以下几方面：一是要注意以市场为导向，形成自身的核心技术，创造核心产品，从而占领和开发市场；二是要注重相互合作，通过市场手段获得企业需要的核心技术和专业人才，建立企业战略联盟，克服企业在技术创新中实力不足的局限，将外来知识有效地沉淀在企业内部，形成自己的品牌特色，达到培育核心技术和提升核心竞争力的目的。科学地制定培育和发展核心竞争力的战略规划

（二）以核心技术创新为突破口，实施专而精的策略

坚实的竞争力来自执著的专业化。在一个领域拥有专有技术、形成专利产品，占领一个稳定的市场，形成专业化优势而提高效率，降低成本，使竞争对手望而却步，这就是自己的核心竞争力。另外，“专而精”战略也是企业培育和提升核心竞争力的基本战略选择。企业要发挥其“小”的特长，专注于某一两个方面的优势形成核心竞争力,做成“强”的企业，有竞争力的企业。企业要打破传统的思维定式,避免与大企业直接进行量的竞争，要从竞争对手和市场空缺中寻找机会，创造“先发制人”的优势,争取成为市场的先入者。企业要彻底摒弃“小而全”的经营思想，逐步由“小而全”企业向“

小而精”、“小而专”、“小而高”的专业化方向发展,把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同,形成特色和专业优势。为企业赢得超额利润，从而培育企业核心竞争力。

在提高企业自主创新能力方面，一是企业领导要有强烈的创新精神和进取精神，有敏锐的市场洞察力，能够及早地预见市场和技术的变化；二是企业对自身的研发要有高投入和高保证，并注重技术基础设施建设和人才培养；三是企业主动与高校、科研机构“联姻”，借助“外脑”来加速技术进步，提高资源利用效率，降低创新成本；四是建立企业创新评估体系，建立客户信息反馈机制，把握市场需求变化，引导新产品开发和创新的发展方向；五是借鉴领先企业的创新之道，把握最新科技动态，及时获得相关的创新信息，不断提升自主创新能力。

（三）实施先进人才战略，增强企业核心竞争力

人才优势是企业建立核心技术的根本，企业必须制定科学的人才战略，创新用人机制，让优秀人才脱颖而出。提高人才待遇，充分发挥各级人才的社会作用。用好本地人，吸纳外地人；用好现有的，培养未来的；用感情留住人才，用事业留住人才，用优厚的待遇留住人才。可以肯定，谁拥有人才，谁就拥有核心技术，谁就有了竞争优势。具体而言，一是加强人才的培养和选拔。建立一套选人、用人机制，为人才成长创造一个良好的环境，建立一套有利于人才成长和核心能力形成的机制，尽可能地发挥人才的创造性。二是安排布置收集核心能力的研发任务。三是建立核心能力研发的激励机制，对企业内抓住商机的研发人员，适当进行精神和物质奖励，调动大家的积极性。通过人才优势的培养，增强企业的核心竞争力。及时对组织结构进行调整，建立有效的管理机制

企业多数采用的是传统的组织结构形式。随着技术的飞跃发展，市场需求变化迅速及市场竞争程度加剧，这种组织形式已难以适应现代经济、社会和技术的变化。这种治理结构不健全、管理混乱等现象,使得企业无暇顾及和增强自身的核心竞争力。企业必须进行科学管理，在管理上转变观念,抛弃那种经验式、粗放式、家长专断式的随意管理，要建立学习型的组织结构,建立健全企业内部的科学管理制度，辅之以科学的管理手段，不仅要发挥管理制度的作用，更要发挥管理中人的作用，完善企业中的激励和监督机制,增强员工的主人翁意识。要培育和提升企业的核心竞争力,就必须加快建立现代企业制度，提升企业的战略决策、财务管理、营销管理等能力,只有这样才能有效保障企业核心竞争力的提高。

（四）创新企业内部管理，加强企业文化建设

企业活力不足，竞争力不强，在很大程度上是因为企业制度的束缚和制约，使得企业无力增强自身的核心竞争力。因此，企业必须按照现代企业制度的要求，改革企业制度，使之更科学、更合理、更规范、更现代化，为核心竞争力的培育和提升提供制度保证。营造一种尊重职工、积极向上的企业文化是企业走向成功的重要因素。企业在文化建设中要注意培育独特的企业精神，形成自己独具特色的经营理念、价值观、道德观和精神风貌，促使企业全体员工团结一致，充满凝聚力和活力。企业要注意提高自身的学习能力，建立学习型企业和创造型企业。企业只有具备比对手更快更好的学习能力，在企业内部形成自觉学习、团队学习的氛围，不断吸收新知识、新技能，才能对市场变化做出快速的反应，从而不断提高核心竞争力。3.4改善和提高全员素质，组建一支具有团队精神的队伍

业必须进行科学管理，在管理上转变观念,抛弃那种经验式、粗放式、家长专断式的随意管理，要建立健全企业内部的科学管理制度，辅之以科学的管理手段，不仅要发挥管理制度的作用，更要发挥管理中人的作用，完善企业中的激励和监督机制,增强员工的主人翁意识。要培育和提升企业的核心竞争力,就必须加快建立现代企业制度，提升企业的战略决策、财务管理、营销管理等能力,只有这样才能有效保障企业核心竞争力有卓越的能力。3.5培育和提高企业的创新能力

首先，要以核心技术创新为突破口，培育企业核心竞争力。企业在构建企业核心

竞争力的过程中，技术创新是至关重要的，没有技术上突破性的创新，所构建的核心竞争力的价值也将是有限和不稳固的。企业要选择适合本企业核心技术开发应用的道路,如加大科技开发资金的投入,调动科研、工程技术人员的积极性和创造性，积极引进科技人才和专利技术，开展产学研结合，积极吸收高校,科研机构的成果,同时加强对知识产权的保护和管理工作。在技术创新过程中，要注意两方面的问题：一是要以市场为导向，企业的技术创新目的是为了通过技术创新来形成自身的核心技术，创新核心产品，从而占领和创新市场；二是要以“合作”为突破口，企业在进行技术创新时,由于受自身条件的限制,不可能独自建立自己的研发系统，更没有能力承受研发活动的市场风险。因此,企业必须向外界获取新技术和能力，通过市场手段获得企业需要的核心技术源或掌握核心技术源的人才,也可以通过与拥有互补优势的另一企业建立战略联盟，或兼并收购拥有某种所需要的专长的企业，为己所用，将外来的不同知识有效地沉淀在企业内部，形成存在于企业内完整的知识体系，从而达到培育和提升核心竞争力的目的。

其次，就是要进行管理上的创新。当前，大多数企业效益低，活力不足，除了有产品结构单一，技术含量低的原因外，管理也是一个主要的原因，过去那种固定的封闭的以生产为中心的管理思想和管理模式已无法适应复杂多变的市场，企业管理必须向以人为本管理为中心的创新管理，知识管理转变，这是提高企业效益，增强企业竞争能力的必由之路。

第三篇：浅谈提高企业核心竞争力

浅谈提高企业核心竞争力

在日益开放和更加激烈的市场竞争中，有的企业如昙花一现，悄然逝去；有的却硬如磐石，坚不可摧。出现这种现象的原因固然很多，但最关键的还是归结为企业有无核心竞争力。所谓核心竞争力是指蕴涵于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势的，并使企业长时间内能取得主动的核心能力。

一、企业文化是提高企业核心竞争力的灵魂

一个民族的发展需要一种民族精神作为支撑，一个企业同样需要一种精神和经营理念来指导自己的经营活动，进而明确企业的发展方向和短期、长期发展目标，给企业以准确的市场“定位”，有效规避行业和市场风险。如果没有了经营理念的支撑，那么企业的一切经营活动就等于没有了“灵魂”，就失去了方向，更谈不上发展。在市场经济条件下，企业文化实质上是竞争文化，它是以现代文化理论为指导，以企业在竞争国际化的环境中取得优势为鲜明目标，改造、扬弃企业现存的文化，建设与新的客观环境相适应、为企业生存发展的目标服务、具有强大的驱动力、凝聚力和感召力的竞争文化。企业要提高核心竞争力，就要注重发挥企业文化在这方面的积极作用。

二、管理创新是提高企业核心竞争力的根本

提高企业的核心竞争力，就必须从创新管理上下功夫，只有这样，企业才能走上快速、健康、和谐的可持续发展之路。推进管理创新，就是要按照建立现代企业制度的要求，进一步规范公司制企业运作方式，形成既有激励、又有约束，既能适应市场要求、又有内在活力的组织管理体系；按照管理有效的原则，积极调整组织结构，大力精简管理层次，形成权力、决策、监督、执行机构分工明确、各负其责、协调运转、有效制衡的机制。具体来讲要做好以下三个方面的工作：一是要推进企业管理制度创新。坚持依法治企，规范经营，变粗放型管理为精细化管理；强化企业基础管理，做好企业安全生产和经济经营工作，为企业改革与发展创造良好环境。二是要完善竞争激励机制创新。打破分配上的平均主义、大锅饭局面，形成“干部能上能下，待遇能高能低，收入能增能减，岗位能进能出”的风气，在企业内部真正建立重实绩、重贡献的分配激励机制，充分调动职工积极性，鼓励员工以献身的精神、创造的热情和细致入微的态度去从事自己的工作。三是要实施文化环境的创新。文化环境与管理工作的联系非常密切，与经济环境、政治环境相比，文化环境对管理工作的影响更为直接。管理

工作既要善于利用文化环境，寓管理教育于文化活动、精神生活之中，又要通过先进的管理理念和方法改造落后的文化现象，为企业健康、快速、高效运转提供正确的导向和不竭的动力。要激发和培养员工的创新意识，同时为其提供创新的外部环境，大力推进企业的经营理念创新、管理创新、技术创新和产品创新。要注意发现、总结、提升独具特色的创新内核，让每一位员工都有创新的欲望和动力，并始终与企业的发展目标保持一致。

三、打造品牌是提高企业核心竞争力的手段

企业的核心竞争力最终要靠企业的运营效率和市场占有率来体现，实现上述两点突破的有效措施就是要想方设法提高售量和争取更多的市场份额，而这都需要通过“优质、方便、规范、真诚”的服务来转化。企业只有打造出自己的服务品牌，才能保持企业持续发展的不竭动力，才能使企业的核心竞争力稳步提高。打造服务品牌，就是要将品牌战略作为优质服务的一种理念和一种追求，按照“始于客户需求，终于客户满意，超越客户期望”的工作标准，不断从观念上和管理上力求突破，实行优质服务常态运行管理；打造服务品牌，就是要遵循“真诚服务，共谋发展”的服务准则，积深化优质服务，从而实现服务水平和质量的不断提高；

四、人才支撑是提高企业核心竞争力的保证

实施人才战略是电力企业适应宏观经济形势的必然选择。当今世界，科技进步日新月异，知识经济初露端倪。知识正逐渐成为最重要的特殊资源，人才作为知识的占有者，在竞争中更是起着决定性作用。企业要想不断提高企业的核心竞争力，就必须从战略高度认识人才的重要性，积极实施人才战略，不断适应宏观经济形势的变化。

在实施人才战略中，要做到观念上实现“五个突破”、机制上实现“四个创新”。观念上实现“五个突破”即：一是要突破短期行为，树立长远发展的观念。要立足现实。二是要突破人才壁垒，树立开放选人的观念。三是要突破重用轻管观念，树立管用并举的观念。四是要突破单一培养观念，树立综合培养观念。五是要突破评价误区，树立科学评价观念。在人才评价上应积极引进现代管理理论，建立健全相应机制，力求评价机制的科学合理，评价结果的客观、公正。

在机制上实现“四个创新”即：一是创新选拔任用机制。二是创新人才培养机制。三是创新人才考评机制。四是创新人才激励机制。依据科学的考核评价，对优秀人才要敢于破格

晋升或提拔重用，对做出重要贡献的人才可以授予技术标兵、劳动模范等荣誉称号，使人才拥有事业上的成就感。

在开发人力资源方面，采取了以下四种措施：一是制定人才发展规划，抓好企业经营者人才、企业管理人才、专业技术人才和专业技能人才建设。二是鼓励广大职工到大专院校学习深造，三是摒弃“论资排辈”、“求全责备”的陈旧观念，通过公开考试和竞聘，提拔重用了一批德才兼备的青年干部。四是开展“五个十佳”

第四篇：浅析如何提高企业核心竞争力

浅析如何提高企业核心竞争力

【摘要】：企业核心竞争力是近年来影响最大也是最重要的一个企业战略管理概念。理论界对它的内涵进行了研究,但并未达成一致意见。本文在对相关理论观点进行梳理的基础上,对企业核心竞争力的基本内涵做了进一步的阐释。企业核心竞争力不是物质实体而是功用属性,不是“核力” 而是“合力”,不是静态力而是生长力。

关键字：创新、管理、技术、市场、生态、文化

提升企业竞争力的途径有很多，创新是提升企业竞争力的有效途径。企业可以从以下几个方面入手，增强企业的竞争力。

一、构建优秀的团队，提高执行力

提高竞争力，使企业找到更好的经营方式，强化自己在市场的竞争地位，或者创造出新的商机，同时也能提供成长所需的资金。目前市场的竞争归结于人才的竞争，一个成功的企业具备五种力：

1、竞争力(市场竞争中获利的能力)。

2、执行力(把事情做对的能力)。

3、成长力(持续获利的能力)。

4、生命力(追求理想内在的力量)。

5、学习力(吸收知识和技能的能力)。而一个优秀的团队是提高竞争力的核心，所以我们江苏银河一直采取内培外招，形成一个执行型、忠诚型、创新型、学习型的优秀团队。

二、管理创新

管理创新是指企业采用新的更有效的方法和途径来进行计划、组织、激励、协调、控制，从而不断提高企业经营管理效率，以适应市场变化，满足市场需求，达到企业效益和社会效益的目标有机统一的过程。企业管理创新的主要内容有经营管理思路、组织结构、管理方式方法、管理模式以及管

理制度的创新。在现代企业中，任何一种创新，都必须通过企业管理职能来实施，都需经过企业管理各个层次具体执行来实现。因此，管理创新是企业各种创新的综合体，也是实现企业全面创新的基本保障。我们知道，经理人强调的是职业化，他需要出色的经营管理能力，有为投资者服务的观念，高度的敬业精神、专业的管理水平、良好的职业操守，善于把资源进行优化配置，维护良好的企业运作方式。某种意义上讲，企业间的竞争就是企业家之间、经理人之间的竞争。那么一个成功的职业经理人是如何炼成的呢？他既需要在实践中提高管理水平，还得有多种社交技能。

三、技术创新

技术创新是指企业以新技术的开发、生产及与首次商业化应用有关的经济技术活动。技术创新主要包括产品创新和工艺创新两种形式。企业技术创新是以开拓市场为宗旨，用技术杠杆，通过提高竞争程度、企业规模及垄断力量，推出新产品去赢得尽可能多的经济效益，并获得最大的企业利润。一个好的企业需要有很强的技术水平作为后盾，不然一切都是空谈。就像当年上广电风靡一时，但后来它就没法再和长虹、TCL抗衡。原因也无非是上广电的技术与规模越来越不如长虹、TCL，后两者凭借其规模与技术优势所向披靡。

四、产品创新

创新不仅是指企业生产出新产品的技术创新活动，而且还包括技术上有变化的产品的商业化。企业中的各种创新活动都是围绕企业产品创新这个核心进行的。因为企业的各种创新最终都是要以产品创新为载体进入市场，接受检验。随着信息化进程的加快和经济市场的不断变化，给企业的产品、服

务和管理都带来了崭新的变化。在这种情况下，企业要摒弃固步自封的保守观念，调整企业的内部流程，对固有的落后管理思想和方式进行革新，以最大限度发挥企业的资源和技术优势。营销创新要从4PS向4CS和4RS转变，即由产品价格、渠道、促销向需求、成本、便利、沟通和建立顾客关联、提高市场反应速度、关系营销越加重要、回报是营销的源泉观念转变，不断提高综合运用营销理论组合的能力，拓展经营空间，以提高对市场的反映的速度。要用多向思维的方法来重新设计企业流程，从而找到最佳线路，促进企业竞争力的不断提升。

五、市场创新

市场创新是指企业采用新方法、新手段、新途径，把潜在市场变成现实的市场，在提高其产品市场占有率的同时，不断开拓，占领新的市场；与此同时形成适应市场变化的机制，保证满足新的市场需求。

针对如何把潜在市场变成现实的市场提几点建议：

(1)针对消费者的因素：①定位自己的独特卖点。（消费者购买你的产品和服务的理由，我们必须通过差异化体现出自己的优点。）②凝聚你的经营焦点。（体现自己的核心竞争优势和你的特长。）③全方位营销你的卖点和焦点。④努力开发更多的更忠诚的稳定客户群。客户群越多，客户的忠诚度越高，企业核心竞争力就越强大，就越能经久不衰。因此，我们的企业都应重视自己的客户群。从产品、价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手，努力培育自己的客户群，以增强自己的核心竞争力。⑤建立公司自己的品牌，打造品牌效应。⑥其实产业决定未来，面对现在日益激烈的竞争，我们公司应该向多元化的方向去发展。建立公司自己的终端产品，其实现在加工型的产业利润是非常低的，我们必须去发展新的产品，可以直接面对客户的终端产品。

(2)把握好企业所处竞争的位置：比较自己与竞争对手的实力，从企业所处的市场位置来分析，看自己是属于在位企业还是挑战企业，还是企业的领导者还是追随者。根据所处位置，制定合适的发展规划。①根据自己实力选择，与竞争对手对立竞争，联合，合并，并购等一系列措施进行市场的瓜分。（屈臣氏的发展并购就是其主要方式之一）②根据自己所处市场及自身特点，对市场进行细分，使自己在所处行业中具有特殊性。针对目标客户群进行深层次的挖掘。

六、生态创新。

生态创新是指企业生产经营管理的全过程生态化，即现代企业的生态革命；也指对企业绿色产品和绿色产业的开发、生产、经营及首次商业化应用的有关的生态经济的创新活动。企业的竞争能力，来自于企业经济的可持续发展、企业经济可持续发展必然要求企业在其经营活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。

七、企业文化创新

企业文化创新是指企业摆脱单一文化的束缚，把各种因素引入企业文化体系和生产经营系统，并使文化转化成为企业经济发展的内在因素，极大提高企业经济发展的文化含量，创造出适应知识经济与可持续发展经济的企业文化。一个企业的生存与发展，受制于企业的文化。企业文化中的创新价值观和团队精神的培养是提升企业竞争力中不可忽视的一环，它处于核心地

位，是现代企业生存与发展的巨大资本。

八、研究开发能力的创新

研究开发能力是企业竞争力的重要组成部分，也是企业获得核心竞争力和长期利润的源泉。研究开发能力可由企业研究人员的数量和素质、研发投入资金总额及研发资金占企业销售收入的比例、企业拥有的核心技术等指标来表示。企业要想获得持久的科研开发能力，就必须要做好科研开发工作的三大基础，即人才和资金及技术。

企业只有创新才能生存，只有创新才能发展，创新是企业未来经济的不竭动力和源泉。企业的核心竞争力需要创新来保障。企业的核心竞争力是企业成长的中最有力、最主要的驱动力，是提升竞争力优势的源泉。在迈向知识的新时代，任何企业如果单纯依靠某一项或者几项职能战略，最多只能获得暂时的优势，唯有培育核心竞争力，才能使企业立于不败之地的根本战略。因此面对新的挑战，企业必须重视和加快培育、提升核心竞争力。

第五篇：如何提高企业核心竞争力

如何提高企业核心竞争力

核心竞争力是一个企业保持持续竞争优势的源泉，是企业生存和发展的关键，核心竞争力的培育、维护和提升是一个循环往复的重复过程，一个企业要想在市场竞争中保持持续的优势，就要不断审视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断培育、维护和提升自己的核心竞争力。

一、企业核心竞争力及其特点

企业核心竞争力是企业在长期发展中形成的，难以被其它企业模仿和替代，使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。它一般以企业核心技术能力为基础，通过企业战略、生产、营销、信息、人力资源和财务的交互作用而获得。

综合国内外企业的研究成果，企业核心竞争力主要有四个特点：

（一）超常性。与一般企业相比，拥有核心竞争力的企业能以更低的成本和更高的劳动生产率为消费者带来更好的价值和服务，从而为企业赢得更好的经济效益。例如，本田公司的发动机及传动系统方面的能力是其核心竞争力，因为它给顾客带来了高价值利益：耗油少、速度快、易加速、噪音低、振动小。

（二）独特性。企业核心竞争力是企业独有的，是其它企业无法代替的，并有高级与低级之分。高级核心竞争力来源于研发和营销环节，不容易被对手模仿，因而能为企业赢得较长时期的竞争优势；低级核心竞争力来源于生产环节，容易被竞争对手模仿，只能为企业赢得短期竞争优势。

（三）动态性。核心竞争力是通过学习不断积累，以便适应外界环境的不断变化。因此，企业核心竞争力随着时间的推移而呈现出不断变化的特点。而且，这种动态转移，一般都具有以生产为起点向研发和营销两头延伸的特征。例如耐克公司，利用自己的营销优势，自己研究设计品牌，通过OEM的方式在发展中国家组织生产。

（四）系统性。以系统的眼光来看，企业核心竞争力只是企业系统竞争力的一部分，它不能脱离这个大系统而孤立存在。如果一味强调核心竞争力而忽视企业一般竞争力，那么核心竞争力也就会丧失必要的基础。因此，企业在培育、优化、提升核心竞争力的同时，也应照顾到一般竞争力。

二、企业核心竞争力的表现形式

一般地，企业核心竞争力的表现形式有以下八种：

（一）核心技术能力。技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得超额利润。由于科技日益发展，技术寿命有不断缩短的趋势。企业要想获得持续核心技术能力，必须重视企业的研发能力，加大投入，进行技术创新，生产出企业所需要的核心技术。

（二）核心营销能力。在市场经济体制中，“皇帝的女儿也愁嫁”的现象并不为奇，究其原因之一，营销是其薄弱环节。现在的市场大多是买方市场，为争夺顾客，企业竞争激烈，在技术差异化日益缩小的今天，这种竞争往往表现为营销能力的竞争。通过营销，企业创立核心品牌，甚至名牌，从而为企业赢得竞争优势。

（三）核心生产能力。企业核心能力的水平要通过产品来展现，而生产能力则是将技术变成产品的中介，它部分地决定了产品的质量优势和成本优势。由于在大部分领域，生产能力都是属于低级核心竞争力，因此，企业必须逐步将这种核心竞争力向高级核心竞争力过渡。

（四）核心管理能力。企业核心管理能力包括企业获得内外部信息能力、决策能力和执行能力。一个企业不论形成多少核心资源，如没有对自身进行SWOT分析，并在此基础上进行正确决策，将整个企业大系统快速高效运行，那么这些资源都不能给企业带来竞争优势。

（五）权变能力。现代社会是一个到处充满变数的社会，企业要想生存，必须对外界事件做出有效的反应，以保持竞争优势。商界大量事实表明，得以生存的不一定是那些最强大的企业，而是那些最能适应变化的企业。

（六）信息化能力。在现代社会，信息就是财富。企业如何获得所需要的各种信息直接影响到企业的决策。企业只有实现信息采集、加工和管理的系统化、网络化、集成化、信息流通的高效化和实时化，最终实现全面供应链管理和电子商务，才能形成企业核心竞争力，促进企业发展。

（七）核心员工能力。人力资源是企业的第一资源，它对企业的发展具有决定作用。作为其中的重要一环，核心员工能为企业创造巨大的价值。有资料表明，企业中80%的业务是由20%的员工完成的，这20%的员工就是企业核心员工的一部分。企业应通过制定人力资源战略来为核心员工创造好的环境，使他们更好地为企业服务。

（八）经营企业文化能力。从二战后美国与日本经济发展速度的比较中我们可以得出结论：日本的成功不仅仅在于管理，还在于企业文化。由于企业文化覆盖企业的方方面面，加之它具有的独特作用，所以企业若经营好自己的企业文化，就会使它成为战胜竞争对手的法宝之一。

当然企业核心竞争力的表现形式不止这八种，这仅是其中最重要的部分。而且，企业在不同发展阶段会有不同的核心竞争力，这也说明了企业不可能同时具备所有的核心竞争力。当然，企业具备的核心竞争力越多，将对企业越有利。

三、企业如何提高自己的核心竞争力

（一）技术创新，提高产品附加值。提升企业创新能力，激发内在生机和活力，是增强企业核心竞争力的保证。企业作为以盈利为目标的经济组织，要在高强度竞争的环境中生存和发展，就必须不断进行技术创新和产品创新，适时调整企业的生产经营布局，满足市场的现实和潜在的需求，提高市场竞争力。

技术创新靠什么？加强研发，加大研发投入。企业的研发主要有两方面投入：一是人力投入；二是资金投入。企业研发的人力投入最终以人力成本体现，落实在资金上。因此，研发投入从根本上说是资金的投入。

（三）质量创新，提高产品与服务质量。要与国际上的品质标准、环保标准接轨，优良的品质是一个企业的生命，以用户为中心，提高用户的满意度，使用户信赖于自身企业的产品与服务，培养客户的忠诚度。当今很多企业的成功，就是通过不断从提高产品质量与提供优质的售后服务做起的。质量过硬，服务到位，赢得客户的信任，进而提高了客户对相关企业的满意程度，对企业的发展与扩大再生产有不容忽视的作用。

（四）管理创新，提高企业综合素质。加强企业管理制度建设，全方位建章立制，用制度规范决策层、管理层和操作层的行为，实现企业规范运作，提高企业整体素质，提升企业核心竞争力。企业的生产管理，其核心在于最大限度地降低浪费，建立于三个简单原则的基础上：及时生产；每个人对质量负责，一旦发现任何质量缺陷应尽快纠正；“价值流”，强调不要把企业看作是一系列互不相关的产品和过程，应看作是一个连续的统一整体，一个包括了供应商和顾客的“流”。

企业是经济社会的微观基础，是国民经济的细胞。对企业来讲，要不断增强自身的竞争实力，就必须积极借鉴世界上先进的管理理念和管理方法，并结合自身特点消化吸收，为我所用。

（五）营销创新，提升企业的市场竞争力。在市场经济体制中，“皇帝的女儿也愁嫁”的现象并不为奇，究其原因之一，营销是其薄弱环节。现在的市场大多是买方市场，为争夺顾客，企业竞争激烈，在技术差异化日益缩小的今天，这种竞争往往表现为营销能力的竞争。通过营销，企业创立核心品牌，甚至名牌，从而为企业赢得竞争优势。

（六）企业文化创新。核心竞争力是与企业整体紧密相连的，它离不开企业自身的独特文化。实际上，我们与外资企业较量的东西并不多，技术、薪水、福利、配套设施等都不具备优势，但我们有为民族产业奋斗之决心，有上下五千年的优秀文化，这些才是我们的优势。中国企业应充分利用这些优势，同时吸收国外的先进文化，营造自己的企业文化，以应对全球化。

企业核心竞争力是企业发展壮大的基石，是企业实现可持续发展的动力，是由企业长期培育和积淀而成的。增强企业核心竞争力是一项长期复杂的系统工程，需要长期不懈努力。立足国际国内竞争，突出企业优势，打造一流品牌和服务，就能锻造出具有强大生命力的核心竞争力，实现跨越式发展。