掘金者：拥有400家连锁店老板的成功秘笈[精选]

第一篇：掘金者：拥有400家连锁店老板的成功秘笈[精选]

在东北地区提起姜伟涛，几乎无人不晓。除了他拥有资产千万，连锁店有400多家外，更重要的是他那传奇般的成功经历。

（一）诚实，使他初闯商海获成功

1968年，姜伟涛出生在吉林省辽源矿务局一名煤炭工人的家里。1984年，姜伟涛初中毕业，总成绩在全校名列前茅，但因外语成绩差而被重点高中拒之门外。懂事的他不愿因自己的复读而拖累本就贫寒的家庭和多病的母亲，年仅17岁就顶替父亲下井成了一名煤矿工人。

走上工作岗位之后，为了充实和提高自己，他先后报考了创作函授、乐理函授和法律专业自学考试，很快，他的音乐特长和自学精神引起了所在单位工会领导的重视，经常让他半脱产去搞一些文艺宣传活动，但因此也遭到一些人的非议。1989年春，颇具个性的他愤然辞职，拿着自己所有的积蓄--400元钱“下海”了。

在哥哥和姐姐的帮助下，他用东挪西借来的2000元钱在梅河口市新建的轻工市场内租下了一个摊位，到沈阳进了首批日用品，开始淘自己生命里的第一桶金。那段日子，姜伟涛每天一大早起床，吃完早饭，从家里骑自行车走8公里的路程到山城镇，然后坐通勤车去梅河口市，在市场上像所有的摊贩一样和顾客讨价还价，分毫必争。午餐通常是一根麻花加一支雪糕，还要记到消费账中去，晚上8点多才能回家吃晚饭。就这样，时间不长，这个既聪明又能吃苦的年轻人在小小的梅河口市就声名鹊起。走在街上，许多人都能叫出他的名字。

但是，姜伟涛不满足于总是和别人走在同一道路上。手头拥有了十几万元的流动资金以后，他决定在服饰精品这一当时梅城商界尚无人敢尝试的领域吃一回“螃蟹”。梅河口是个小城市，所以，当姜伟涛把那些价格昂贵的精品服饰挂上柜台的时候，虽然询问的人不少，但是真正敢拿出钱来买这些服装的却没有几个：“这大概是从南方倒腾来的假冒产品吧？”人们这样猜测着。一些高层消费群体依然宁肯跑远路到大城市去，也不相信在地摊上能买到真正的精品服饰。“其实，这怪不得消费者，是一些不守诚信的商人损害了众多商人的信誉；这种情况下，只要坚持做一个诚实守信的人，你就会迅速脱颖而出”。于是姜伟涛在自己的摊位上打出两个醒目的告示：“

一、所有商品决不讲价、降价；

二、所有售出商品在保持原样的情况下无条件退货。”姜伟涛认为一种高档商品并不能单单讲求其使用价值，同时也是一种身份、地位的象征，如果随便讲价、降价，对自己的信誉是个损害，对先期购买过商品的顾客也是一种不负责任。而无条件退货，虽然会造成一定的经济损失，但其带来的良好反响却是花多少钱也买不来的。

第一个星期，姜伟涛的摊位前，常常会有一些好奇的人对着他的“告示”指指点点--十年前，在东北地区一个边陲小城，他的这两句话很容易被人理解为是一种“噱头”。这一周，他只卖出了一条广州版的领带；第二周，他卖出三件商品，被退回一件；第三周，姜伟涛卖出五件，被退回两件……一个月后，他的日营业额飙升了数十倍，随之而来的利润也几乎让人难以置信。三个月后，相邻三个摊位被姜伟涛买下，随后他又在梅河口交电大楼建了一个精品厅，做起高档时装专卖。

靠着做人的诚实，姜伟涛初闯商海便大获成功。

（二）没有失败，就算不得完整的人生

1991年春天，23岁的姜伟涛听信一位朋友的劝说，变卖了所有的货物和店铺，来到山东省潍坊市，准备承包一家冷藏厂。然而在接手后不久他忽然发现，该厂不但设备不齐全，而且冷库及已有的速冻设备根本无法使用，而承包费早已被厂领导当工资发了，短短20天内，姜伟涛的各种损失就达３万多元，这在当时可不是一个小数目。于是，这个外乡人只好托关系走门子，要求撤销双方签订的合同。

好不容易处理完冷藏厂的事情，姜伟涛觉得就这么回到梅河口老家有点太没面子，他经过短暂的考察，与地处潍坊市繁华地段的一家大商厦签下承包合同，做自己非常熟悉的服装生意。许是老天故意捉弄他，在他们合同签完不到一个月，由于附近地段修路，造成客流锐减，急得姜伟涛嘴上起了许多大泡，他天天到外面去问施工人员什么时候才能完工。令他庆幸的是，国庆节期间，道路终于顺利恢复通车，客流量也随之上来了，摊位价格暴涨。姜伟涛不由得仰天长啸：“这下我可算有出头之日了。”10月4日，他风风光光地回东北为父亲过大寿去了。

10月18日，当姜伟涛返回山东时，得到一个令他震惊的消息：商厦被查封了，原因是第一承包人欠商厦所有者承包金被起诉而执行查封。姜伟涛学过法律，但他弄不明白：自己也是承包人，为什么查封商厦不通知他呢？拿着合同书，姜伟涛带着疑问来到法院，经过咨询他才知道，自己在毫不知情的情况下成了第二承包人，而签合同用的公章就是自己后来营业的公章，连签名都没有，又何谈法律效力。

那一刻，姜伟涛天旋地转，心中骄傲的堡垒轰然坍塌。

在记者面前，姜伟涛回忆起这段难忘的经历，依然无限感慨：“当时我的第一个念头就是，什么身家百万，什么面子，什么排场，我什么都没有了，我又变成穷光蛋了，就这样，一文不名的我回到了东北。好在，我还年轻，可以从头再来。人这一辈子，如果没有过失败，也许还算不得完整的人生。”他的表情清楚地告诉记者，那一次失败对于他以后的人生有着多么深远的影响。

（三）烤肉串，为工人开工资

那个萧瑟的秋天，姜伟涛携妻儿黯然回到梅河口市，租房子住下。这时，他带到山东去的90万元钱已经剩下不足1000元钱，那时他心中只有一个想法：只要能挣到钱东山再起，让他做什么都可以。

一个又一个不眠之夜，他绕着梅河口走了一圈又一圈，走亮了黑夜，也走出了思想的火花。身上的皮夹克使他兴奋起来，那件皮夹克是他以前一个职员的母亲给翻新清洗的，效果特别好，当时无意中听说这项技术不需要什么设备，成本也很低，一个设想跳入脑际：我是不是可以从事皮衣清洗翻新呢？

这一次他吸取前几次的经验教训，在进行深入细致的市场调查后发现，冬季寒冷而漫长的梅河口市，几乎家家都有一两件皮衣，当时虽说这个城市里有几个干洗店从事皮衣翻新和清洗，但由于技术缺乏，效果不是很理想。于是，他立即拨通电话，向昔日下属的母亲谈了自己的想法并请求帮助。职员的母亲向他推荐了两名从意大利RICHMAN洗业驻新西兰培训基地进修回国的专业技师。在当时资金非常缺乏的条件下，为了日后的发展，他咬着牙和技师签下两年协议，以每人每月1200元的高薪将其聘用，并以每人每月500元的工资留下技师带来的两名帮手。但根据协议，他在两年内不得参与皮衣洗染技术问题。

一切从头开始，他这样告诉自己。

当时，姜伟涛租的房子面积不大，为了让技师们休息得更舒服，他就把大房间让给技师们住，客厅则变成洗染车间，他和妻子只好住在以每月500元租金租来的不足６平方米的小店里。由于资金有限，房租一月一交，除去房租、水电费、工商税金、伙食支出等费用之外，店里刚刚营业所得的利润给四位技师开工资还有困难。走投无路，他只好把以前做服装生意留下的服装低价甩卖。在接受记者采访时，他说：“在大城市的马路上每天都有人在喊减价大出血，但晚上收工时却甩卖得喜笑颜开；我那时才真是大甩卖啊，价值好几百元的高档服装给三五十块钱就卖，逼急了，20块钱也卖呀！”

但即使把所有服装都甩卖了，也还是杯水车薪。协议已经签了，人重在一个“信”字，思前想后斗争了很久，他决定和妻子到夜市上去烤肉串，卖钱给几个技师发工资。

当他们第一次带着烤肉串的全套家什来到夜市上的时候，心里真是百感交集。两年前，年轻的自己还前呼后拥，人人钦羡，而今天却落到了这种地步。正在胡思乱想时，忽然有个以前的朋友停在他的面前，好奇地问他：“伟涛，你不是开了个洗衣店吗，怎么又跑到这里卖肉串了？”姜伟涛尴尬地笑笑说：“我没有钱给工人发工资了，想挣点钱给他们。”那个朋友像看怪物似的盯了他好半天，忽然握住他的手，使劲晃了晃说：“伟涛，你是我见过的最独特的老板，我相信你将来一定会有很大的作为。”这短短几句话让姜伟涛感激得不得了。那个时候，朋友一句鼓励的话，真是比雪中送炭还珍贵的礼物啊。姜伟涛的妻子也非常支持丈夫的行动，她白天在店里收付洗染的服装，并利用空闲时间切肉，入夜时和丈夫到街边烧烤。为了省一块钱的板车钱，每次都是由两个人抬着沉重的烧烤工具出去，又抬着回来。

但是，即使是烤肉串，也不是人们所想像的那么简单。有一次，三个喝得醉醺醺的年轻人来到他们的摊位前，要了30个肉串，吃完之后，谁也不肯掏钱。当姜伟涛请求他们付账的时候，其中一个年轻人勃然大怒，顺手拎起旁边的一个酒瓶子朝他砸来，幸亏他躲闪及时，才没有受伤，但烤肉串的架子却被那几个人砸了个稀巴烂。这惊险的一幕吓得姜伟涛的妻子哭了起来，第二天说什么也不肯让姜伟涛出摊了。可是，第二天，姜伟涛仍然一个人按时出现在夜市上……

姜伟涛店里的两名技师是南方人，不习惯北方生活，他就和妻子想方设法给他们做好吃的。为了节省开支，他们从来不和技师一起吃饭，把好吃的东西留给技师，自己则买最便宜的菜吃。有一段时间，又苦又涩的小萝卜叶子成了他家餐桌上的家常菜。家里偶尔做一盘卷心菜炒火腿肠，姜伟涛和妻子就把火腿肠挑出来给年幼的儿子，两个人专挑卷心菜吃。这一切，两名技师都看在了眼里，不久他们向姜伟涛提出辞工，姜伟涛不解，自己没有什么地方对不住人家呀，再说还有两年协议呢？技师们说了实话：“我们是不忍心干下去了，什么协议不协议的，你抓紧时间跟我们学习技术，技术学完，我们立刻走人……”一句话说完，两名技师眼泪流了下来，姜伟涛更是热泪滚滚。他的以心换心终于获得了应有的回报。

事隔多年，回忆起这件事，姜伟涛的眼里仍是泪光闪闪。沉默良久，他抬起头：“人，可以不低头，但没有办法不感动啊。”

（四）成功，使他更上一层楼

这以后，姜伟涛一头扎进洗染技术研究中去，从纤维组成、纺织染色到成衣制作工艺，从污渍形成、类别到去污方法，从生皮熟制、皮衣制作到皮衣整饰……他翻阅了大量书籍，考察了数百家纺织厂、印染厂、制革厂、服装厂，走访了全国多家同行，四处拜师学艺，从1994年起，他每年都拿出至少4个月搞市场调查，每年收入的70％以上都投入到技术研究中去。

他们的第一个加盟者是位于长春市全安广场上的刘晓峰洗衣店。那对刚刚大学毕业的年轻夫妇经过了一番深思熟虑才决定拿出一笔钱加盟姜伟涛的连锁体系。为此，夫妻两个还发生了分歧。但是，他们只用了四个多月的时间就收回了全部投资，这终于让当初极力反对的丈夫对妻子心服口服了。现在两个人已经在繁华地带买下了自己的住房，小日子过得红红火火。而姜伟涛的名字，也开始在吉林省乃至东北地区传开。

从1998年到今天，仅仅几年时间，姜伟涛的连锁店就神奇地迅速扩张到400多家，涉及东北和华北地区50多个城市，姜伟涛成了400多家连锁店的董事长。他也从当初落魄得连一盒两元钱的烟都舍不得买的煤矿工

第二篇：掘金者：成功就是战胜自我！

●只有自己才能决定自己是否成功

李践对成功看法的最大特色在于强调了成功的个性化。他指出，成功最直接的表现是“完成”或“到达”，因为每个人成功的目标是不一致的，对目标的评估也是不一致的，所以 成功其实就是自己对自己的看法和评估，自己认为成功了，那就成功了；自己认为自己不成功，那就不成功。

也许有人认为这种观点有一点阿Ｑ，但李践指出，这种结论是由成功的相对性而决定的。很多人一直急于追求别人所定义的成功，不是发自内心地了解自己想要的，不知道自己的目标，结果就容易陷入迷茫中。其实只有自己才是决定自己是否成功的人，自己去做判断，才能享受真实的成功。

他还指出，由于成功者的生存空间、意志范围必然扩大，可支配、操纵的物质或知识必然更多，因此成功的实质就是获得自由度，用通俗的话说所谓自由度就是当你想当的人，做你想做的事，去你想去的地方，说你想说的话。

●获得成功有三个条件

李践学习和运用成功学的方法并取得很大的成功，就是因为他相信成功必有方法，失败定有原因。在总结前人成就的基础上，他认为要想成功需具备三个条件：

一是要下决心做一个成功的人。他说，一个人能否成功首先取决于自己的决心，而衡量这种决心的最简单的方法就是扪心自问：自己究竟是“想成功”还是“一定要成功”？虽然二者只有一字之差，但却差之千里。因为“想”只是一种向往或是一种侥幸心理，它是盲目的和非现实的；但“要”则不同，它是明确的、有目的和现实的，有了“要”的动力才会不顾任何艰难险阻、义无反顾地去努力。

二是要有坚持不懈的毅力。李践说，下定了成功的决心，仅仅是使成功有了必要性，要使成功具有必然性就需要具有坚持不懈的信心和毅力，惟有奋斗才能成功，这是最好理解又是最难做到的。

三是要向成功的人学习成功的方法。李践认为，成功的热情和决心并不能取代科学的方法，历史的经验也证明学习别人的成功方法是取得成功的捷径。因为任何一位成功者之所以在某一方面出类拔萃，必定有其与众不同的方法，我们只要直接进入他们的经验和原则之中，就能做出和他们相似的成就。学习成功的方法有两条途径：一是向自己身边耳闻目睹的成功人士学习，二是学习“成功学”。

●妨碍成功的八种“劣根性”

据说人类大致有５４种消极情绪的表现，而其中的任何一种情况都足以毁坏我们生活中某一方面，甚至对整个人生历程产生不好的影响。李践将这种种不好的表现的形成归结为八个原因，即人类的八种“劣根性”：

一是缺乏目标。世上没有懒惰的人，只有没有目标的人。世界上最贫穷的人就是没有目标的人，因为连“梦想”都没有，还会拥有什么？

二是害怕失败。当人们在作出一个新的决定时，心态消极的人往往想到曾经遭受过的失败景象，于是忧虑畏缩，裹足不前。

三是害怕被拒绝。害怕遭到耻笑和打击，害怕失去我信心的恐惧，妨碍了人们开口求助，妨碍了他们的前进。

四是埋怨和责怪。这些人不能正视困难、面对自我，就自然而然选择了一种逃避行为，即把责任归咎给别人。他们对自我的认识和把握不够，总认为自己是受害者，是可怜者。

五是否定现实。这些人面对不如意、不利的情况时，就找借口来逃避，这是一种懦弱、胆怯和无能的表现。

六是做事半途而废。这些人不明白人生的历程实质上就是克服困难的过程，所以他们对事业没有坚强的信念和决心，不能坚持到底。

七是对未来悲观。悲观与前面提到的几大习性有关，可称作是一种消极的“并发症”。

八是好高骛远。这些人的想法不切实际，把成功寄托于一些不可能发生的荒唐想法上。

●消极心态者不能成功的六项理由

消极的心态为什么使人不能成功？李践认为这里面有六个原因：

一是丧失机会。因为消极心态会散布疑云迷雾，即使出现了机会也会让人看不清抓不到。

二是使希望破灭。因为消极心态会使人的自信心受到摧毁，使希望泯灭。而看不到将来的希望，也就激发不出任何活力。

三是限制了潜能的发挥。人若不相信自己所能达到的成就，他便不会去争取。

四是消耗掉９０％的精力。消极的情绪容易恶性循环，变本加厉，使消极者日复一日地在消极的境遇中挣扎。

六是不能充分享受人生。在人生的整个航程中，消极心态者一路上都在晕船，无论目前境况如何，他们对未来总是感到失望、恶心，那么还何谈快乐、成功、健康，更谈不上充分享受人生旅程中美好的风光。

●成为心态积极者的三个诀窍

如何才能成为一个心态积极的人？李践向我们推荐了三种方法：

他认为要想心态积极，首先要消除破坏性批评。所谓破坏性批评，就是看问题时总是在寻找或注意应该批评的那一面，批评多于表扬，从而产生胆小、懦弱、害怕失败等消极性的心态。消除这种心态须从两个方面着手，一是当我们批评别人的时候，一定要把握四个原则，即多表扬少批评，批评对事不对人，对未来不对过去，永远不要打击别人的自我价值。二是当我们受到破坏性批评时，心里要有准备，要清楚地认识到，这是破坏性批评，是对方消极心态的表现，不能受他的影响。另外在反省自己时，也要把握对事不对人，对未来不对过去的原则，千万不能自暴自弃、自我埋怨。

其次，要树立对自己负责、一诺千金的观念。失败的人永远找借口，成功的人永远找方法，只有负责任的人，才是主宰自己生命的设计师，才是命运的主人，才能获得生命的自由，才能赢得别人的尊重和爱戴。对自己负责有四个方面的含义，即对自己拥有的一切完全接受，要坚守承诺，全力以赴把事情做好，不找借口，不推卸责任。

第三是要进行反自我验证，即用积极的态度看别人，用乐观的情绪对事情；保持客观、实事求是的态度。凡事往好处想，不轻易下结论，这才是成熟的表现。

●成功需要哪些积极的心态？

李践认为，首先是要确定目标；其次要去做害怕做的事；三要提高自我价值；四要宽恕包容别人；五要坚持不懈、直到成功；六要永远期待最好的；七要充满爱心；八要塑造成功的个性、建立良好的人际关系。

●确定成功目标有“四戒”

确定成功目标时应该注意什么？李践认为要注意以下四个方面：

一是要确立远大的目标，这个目标不应是空洞、不着边际的。

二是要养成凡事确定目标的习惯，工作、学习、健康、人际等都可以确定目标，养成这种习惯后就能冲破“自我设限”的藩篱和桎梏。

三是目标必须明确具体，否则毫无意义。

四是确定目标后要注重培养和发展自己的“五种能力”，这里李践引用了发明家爱迪生认为搞发明所需要的五种能力：即清楚判断要达到何种目标的能力；全神贯注、调动一切手段去达到这个目标的能力；不怕挫折、不断寻求成功方法的能力；明知别人可能用类似的主意或方法尝试失败了，还要坚持下去的能力；深信肯定有解决方法，只要坚持下去一定能找到这个方法的能力。

●“必定成功公式”的十个要点

成功有没有规律可循，李践根据他的归纳和总结提出了“必定成功公式”的十个要点：

一是目标必须是明确的、可到达的、可衡量的，他认为只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，便只能是笼统、空泛的大话而已。

二是要分析你自己的起始点，也就是要分析你现在所处的境况和条件，清楚自己所处的位置后再规划自己的未来。

三是要把目标写下来，并问自己为什么要实现这个目标，实现目标的理由或好处越多越好，这样有助于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得巨大的驱动力。

四是要制定实现目标的期限，因为期限能衡量目标的进展，激发不断前进的动力。

五是要确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序，这样做，是为了有备无患，从容不迫。

六是要确认对实现目标有帮助的人和团体，充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。

七是要找出解决障碍的方法，关键性障碍应找出不低于五个解决方案，其他每个障碍都要找出解决方法。

八是要制定实现目标的计划，这个计划最好能分解到每年、每月、每周甚至每天。

九是要按期进行评估和考核，没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没有什么实际意义了。

十是要根据你的目标马上行动，没有行动，再好的计划也是白日梦。

另外，李践还提醒大家，由于目标会有很多，本着“突出自己最重视的事”的原则，应从中选出四个最重要、最想达成的目标，再从这四个当中选出一个最重要的“核心目标”。所谓核心目标就是在今年最想达成的目标，它代表的应是人们成功的发展主线。

时间管理是取得成功的一个重要的保障，但很多人由于缺少这方面的意识，从而浪费了大量的时间。李践指出，人们浪费时间的原因主要分成主观和客观两大类：

其中主观原因有缺乏明确的目标，拖延，缺乏优先顺序，想做的事情太多，做事有头无尾，缺乏条理和整洁，不懂授权，不会拒绝别人的请求，仓促决策，行动缓慢，懒惰和心态消极。客观原因有上级领导浪费时间（开会、电话、不懂授权），工作系统浪费时间（访客、官样文章、员工离职等），生活条件浪费时间（通讯、环境、交通、朋友闲聊、家住郊区等）。

●做好时间管理的十四项法则

生命是有限的，如何在短暂的生命历程中创造出更大的辉煌，李践提出了１４项时间管理的法则：

首先是要明确目标，目标能最大限度地聚集你的资源（包括时间）。因此，只有目标明确，才能最大限度地节约时间。

其次，要分清轻重缓急。时间管理的精髓在于分清轻重缓急，设定优先程序，成功人士都是以分清主次的办法来统筹时间的，即把时间用在最有“生产力”的地方。

第三是要制定计划，写成清单。用玫琳凯的话说：“每晚写下次日必须办理的六件要务，挑出了当务之急，便能照表行事，不至于把时间浪费在无谓的事情上。”

第四是遇事要马上做，现在就做。

第五是要遵循第一次做好、次次做好的原则。如果第一次没做好，就浪费了做好事情的时间。

第六是要专心致志，不要有头无尾。

第七是要珍惜今天，当日事当日毕。请记住：要有好的明天，请从今天开始。

第八是要养成整洁和条理的习惯。

第九是要养成快速的节奏感。这样不仅能提高效率，节约时间，给人以良好的作风形象，而且也是健康的表现。

第十是要设定完成期限。

第十一是要善于利用零散时间。把零散时间用来从事零散的工作，从而最大限度地提高工作效率。

第十二是运用成功日志法。几乎所有的伟人都有把想法记录下来的习惯，日志是成功者必备的条件。

第十三是要善用节省时间的工具。包括电话、电子邮件、传真等通讯手段以及交通、电脑、办公自动化设备。

第十四是要对业余时间进行管理。

●消极的心态和对变革的恐惧使人们“知易行难”

李践在演讲中常常爱举这样一个例子：在美国田纳西州的一个小镇上，有一个小女孩因为是个私生女而被别人看不起。她很自卑，生活中的惟一乐趣就是听镇上新来的一位牧师布道。有一天散场后，牧师叫住她问：“你的父母是谁？”这个简单的问题令她非常难堪，牧师似乎知道了她的秘密，平静地对小女孩说：“我明白了，你是上帝的孩子，我们都是上帝的孩子。记住，过去不等于未来。”这句话深深地影响了这个小女孩的命运，她从此战胜了自我，通过艰苦的努力，最终成为田纳西州的州长。

这个故事也给了李践很大启发。他说，很多人都知道应当如何去做，可是在付诸行动的时候，却只有很少的人身体力行，这也许就是通常所说的“知易行难”吧。其实当一个人真正悟出道理来的时候，再把理论化为行动也就不是什么难事了。

谈及人们为什么害怕行动的原因，李践认为，首先是心态的原因。有些人一行动就想到消极的一面、想到失败，这种恐惧心理摧毁了他们的自信，使他们遇事不敢轻举妄动。其次是人们对发生改变多少都有一种莫名的紧张和不安，即使是对代表进步的变革也会这样。再有就是因为不愿付出而害怕采取行动，这可能是出于人类自我保护的本能，因为付出就意味着“失去”，而行动就意味着要付出。

●付出表示富有，索取就是贫穷

行动的实质就是付出。要成功，就必须明白“舍得”的道理，舍才能得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

有一个寓言讲得非常深刻：甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看功过簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人。也就是说，一个人必须过付出、给予的人生，另一个人必须过索取、接受的人生。”阎王让两人慎重选择。

由此李践指出，付出就表示富有，索取就是贫穷，快行动起来，用行动表现你的“富有 ”。

●心无旁骛地做事是成功者的必备素质

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，她预感他要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败。而以前每次成功的表演前，他只想着走钢索这件事本身，并不去管这件事可能带来的后果。后来人们就把这种专心致志于做事本身，而不去管这件事的意义如何、不患得患失的心态叫 做“瓦伦达心态”。

李践认为，凡事先行动起来的一个好处，就在于容易形成“瓦伦达心态”。因为一旦进入行动状态后，人们就来不及多想，就等于逼上梁山，背水一战，只有一条路走到黑，这样反而容易成功。因此，无论是走在地狱还是天堂，都应抱着“走自己的路，让人们去说吧” 的心态，只有这样才能向着目标心无旁骛地前进，这是每一个成功人士必备的素质。

●心态、目标、时间管理和行动四者同等重要

心态、目标、时间管理和行动，这四个成功因素究竟哪一个更重要呢？李践的回答是： 四者同等重要。因为从成功学的角度来看，它们是四位一体，不可分离的。

改变心态的时候，行动就开始了；确定目标的时候，行动就开始了；时间管理的时候，行动就开始了；而开始行动时，则必然是心态改变了，目标确定了，开始进行时间管理了。心态、目标、时间管理三者的集中点就是在行动上，三者的表现特征也是“行动”。因此，心态、目标、时间管理和行动不是四个东西，而是一个东西，是一个统一的整体，即“知行合一”的统一体。行动因心态、目标而行动；同时行动又改变着心态、调整着目标。好心态才有好目标，好目标才有好行动，好行动又才有更好的心态。而这一切又都离不开时间管理，同时又影响着时间管理。

第三篇：掘金者：成功可以很简单

----记中国联通数据与固定通信业务部部长田文科

那一年，我听了师傅的话

很多年后田文科反复想起刘传圣，这个当年他叫作刘师傅的人。当年，田文科听了刘师傅的话在西安城里爬了一年的竖井。坐在联通总部冷气过盛的办公室里，现任中国联通数据与固定通信业务部部长的田文科想起有点温暖又有点模糊的过去。

那一年田文科不过23岁，刚从大学毕业，在这个陌生的省会城市，毫无背景的小田开始了他的职业生涯。

大学读的是南京邮电学院通信专业，1982年毕业分配到西安市电信局市话二分局线务班。单身宿舍里，一同分来的年轻大学生们常常高谈阔论理想和抱负，讷于言辞的理科生田文科感到也有必要考虑一下自己的前途。

在此之前，他一直没有考虑过太多人生道路的问题，高中毕业成了下乡知青，种田，养猪，放牛，叫干嘛就干嘛。恢复高考，大家说小田你成绩不错，该去考大学，他就认真复习。填志愿那天正在犯愁，抬头一眼看到复习教室里变电盒里的电阻，他想那就报考跟“电”有关的吧。理科生田文科习惯解决出现在面前的问题，让他去考虑几十年的发展目标，他感到太遥远，毫无思路。

师傅刘传圣的话帮了他，师傅说，“小田，这么多年局里还没有地下电缆分布图，你去把西安市的地下电缆摸清楚，画张图。”师傅简单地说完就走了，小田答应了一声“好”就扛着梯子，骑上三轮车出了门。

为了这一句话，小田干了三年。

田文科每天早上骑着绿色的“飞鸽”自行车去线务班，到班上换上工作服，把梯子，钢钩，几块砖头，画图本往三轮车里一放，再蹬上三轮开始一天的工作。他先制定一份行车路线图，每天按着地图“扫街”。那时电信局还在使用老式井盖，直径近一米，重达百斤，田文科用自制的钢钩钩住盖上的凹洞，两手握住钩柄一撑劲，井盖划出简洁的弧线应声落地。有的竖井积了污水，臭气熏人，小田先放下梯子，带着砖头下去，把砖头铺到露出水面再下脚。

西安晴多雨少，偶尔下雨的日子，田文科披上雨衣，把画图本揣进怀里。

制作电缆分布图的工作前后持续了三年，前一年半他走遍了西安的大街小巷，爬进每只竖井记录电缆分布。一年半后他开始用业余时间将收集到的资料仔细绘制成图。后一年半刘师傅给他派了新任务--到每个基层部门走一遍。交换机房，电源机房，障碍台，每个部门待上三个月到五个月。师傅要求他必须能够像个第一线操作工一样“手起活落”。田文科和工人师傅一起冒着大雨抢修电缆，也从此成为修理电话机的高手。

田文科忙着查电缆，画电缆分布图的三年，身边的年轻同事们也没闲着。他们依然热衷于讨论理想，琢磨怎么走关系从基层调到上层机关，琢磨在机关工作做人处世的门道，为自己谋划人生曲线。

田文科的人生线路图却始终没能画出来，他也不大能理解同事们为什么热衷于谋划人生。

那天师傅叫他去查电缆时还说了一句话，师傅说，“不管你是做技术，还是做管理，要想在邮电系统发展，技术一定要过硬。”田文科觉得凭这一句话就足够指导三年乃至更长的生活。

26岁当局长，成功也可以很简单

1985年，26岁的田文科被破格提拔为西安市电信局副局长。26岁的副局长在当地成了新闻，消息一传开，很多人跑来和小田“聊天”--大家都想知道平时言语不多的小田究竟有什么升官秘诀。

亲戚家的孩子大学毕业找他设计人生说，田大哥你帮我设计设计吧。田文科说你自己怎么打算？年轻人说我想进深圳华为做营销。田文科说很好，华为是国内最大的民企，你去吧。一年后年轻人又来找他说，大哥我当了区域营销经理了，你再帮我设计设计吧。田文科说你还想做什么？年轻人说我打算再往上做。田文科说好，你做了区域经理，再做全国经理，最后你做了副总裁。

年轻人说那我还能做什么。田文科说你还是做不了什么。你要是只为了获得一个高职位，多赚点钱，你永远也做不了什么。

田文科从没有设计过自己将来要做到哪个位置，他的计划一直都是做好今天的事，眼前的事。人找事不如事找人。

作为电信部门的领导，受人尊重的重要条件是懂技术。你亲身在第一线干过，就能快速理解对方问题的核心所在，为对方出谋划策。你所提出的意见才能真正获得下属的信服。田文科再一次想起师傅刘传圣，他想刘师傅的话一定对很多年轻人说过，但听进去的似乎不多。他想或许是因为自己是个比较简单的人吧，一个人在年轻时能听进长者的话是一件多么幸运的事。

想看到别人看不到的东西，需要有一颗宁静的心

从查线员到副局长，田文科的工作内容改变了很多，他一直没有忘记的是师傅的那句话，在电信部门当领导一定要技术过硬，有技术，说话才有底气。为了这句话他不但经常去第一线和工程师们一起工作，还利用业余时间重新走进校园又拿了一张硕士文凭。

1999年，中国联通成立，董事长杨足贤在全国物色数据部部长，他想到了田文科。

这时的田文科已经干了四年的西安市移动和数据局局长。在此之前他在西安市电信局工程处干了八年处长，经历了整个西安市电信系统更新换代的全过程。

领导找田文科谈话，领导说，“联通的待遇肯定不如电信，工作肯定比电信忙得多。但是联通刚搞起来，学习和干事情的机会肯定比电信多。你自己考虑吧。”

田文科考虑了一晚，第二天打电话给杨足贤，说杨总我愿意过来。杨足贤告诉田文科一定要考虑清楚，“可不敢乱说的啊，要过来就不能反悔”。不反悔，田文科说得斩钉截铁。杨足贤问田文科有什么要求，田文科说，我就是想要多做事。

田科文从如日中天的中国移动到了联通，立刻成为移动最有力的竞争对手。

到联通后田文科做的第一件事是进行联通手机的Ip电话业务实验。他组织两批人分别在广州和福建两地进行实验。三个月之后，广州首先推出此项业务，一个星期之内联通手机卡销售量提高两倍。

2001年联通又率先推出Ip电话营业厅。有人怀疑：中国移动的电话大厅门可罗雀，现在去做Ip电话厅能有效益吗？田文科胸有成足。他说中国移动的电话厅开在市区黄金地带，针对的是十年前还没有普及家庭电话的城市居民。我们的Ip电话厅要开到城乡结合部，开到工地，开到外地人聚居的地区，我们的Ip电话厅要跟着需要的人群走，跟着1.2亿到城市打工的农民！

联通的Ip电话营业厅又一次抢了全行业的先。

一年时间内，联通在全国各地建立了数据网，业务收入逐年上升，从1999年占整个行业0.2%增长到现在的12.7%，全国各地成立的数据部已经有四五千人。

在这一切成功之后，熟悉中国移动的田文科最清楚将来的路有多难走。中国移动的资金、人员优势联通都比不上，田文科问同事们怎么办？田文科说，没有捷径，我们只有苦干。我们只有加班。

他的部门几乎永远在加班，员工们有点儿怕他，进来汇报情况都是跑着进来跑着出去。在田文科看来这是没有选择的事情。

田文科把工作当作自己的事业。但他说不出来为什么，毕竟联通不是他私人的企业，有一天他总是要退休，要离开。田文科也要求自己的下属对工作拿出干事业的热情和干劲。但他同样说不出道理。就像多年前他听师傅的话走上大街爬竖井，到现在也说不出为什么别人听不进去他就能听进去，并且干得挺开心。

第四篇：成功的拥有者

人生的路，有坦途，也有坎坷；走过的岁月，有欢笑，也有苦涩。

泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。

人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百屈不挠、勇往直前，在自己的每个驿站都留下一段无悔的回忆。

流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

第五篇：掘金者：你为什么还不成功？

多年以来，我处于一种迷惘的状态。但是一次学习点醒了我。

在讲台上，老师对一位女士说：“你能不能做成200个伏卧撑。”女士回答：“做不到。”“给钱。”“也做不到。”“那么你听好了，”讲师郑重的说“现在我是一个强盗。如果你现在做不200个伏卧撑，我就杀掉你儿子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能。”

我突然明白了,多年来，我缺少一个理由，一个成功的理由。由此而来，我开始走上了一条理性之路。朋友，给自己一个成功的理由，你的路就会越走越宽。

责任

不知大家是否看过一部叫《微笑》的电影。其中有一个情节令我非常感动。片中有一位护士在上非典一线前，给男朋友打电话说：“我看到她们都报名，我也就报了。我真的我好害怕。在报名前我想：我下辈子再也不当护士了，可现在，既然我选择了护士，我就必需要去。因为，这是我的责任。”

面对死亡的威胁，任何犹豫和恐惧都是可以理解的。可在这个时侯，她想到的是责任。虽然想到会死，但还是要去，因为她决定负起自己的责任。

我们每一个人，都在这世界上扮演着某一份角色。或是做人子女，或是为人父母等。仔仔细细的想一下，我们是否负起了自己的责任。

无论你下一辈子如何选择[你甚至可以选择不再做人]。这一辈子你既然做了，就必需让你的父母亲安度晚年，就必需让你的子女受到最好的教育，让你的另一半过上安乐的生活。因为，这是你的责任。

所以，成功不是你想不想，也决不是你要不要，而是你必需做的。为了责任，去努力，去奋斗，直达成功。这决不比直面非典更难。

做一个精彩的自己

生活只是一种形式，每个人都有自己不同的选择。但不知大家是否思考过，人生的意义究竟是什么？

每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。唯一不同的，只是一个过程。大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，上班，吃饭，睡觉，上班--如此往复，365天等于己于1天。而这种循环一但被打破，其生活就将陷入一个僵局。如此一个生活的过程，你满意吗？

人在这个社会上生活，我们只能和自己去比。因为如果你和比尔`盖茨，和李嘉诚比，你肯定是一个失败着。而如果你一定要和那些非洲难民相比，那么你已经成功的不得了了。由此可见，一个人活着，就是要做好你自己。每天进步一点点，哪怕是百分只一。你一年就会成长3.65倍。只要你不断进取，不断努力，不断的发挥你的濽能，你就一定能够活出一个最精彩的自己。

你知道了吗

有一个农村来的大学生，非常内向。他始终搞不懂学生公寓里的声控灯是怎么亮的。但他又不好意思问人，怕别人说他土里土气。一天，他下晚自习回去，一个人走在过道上，思考着一道难题忘了转弯，“碰”的一声撞到了头，灯亮了。他突然明白了：原来要用头撞灯才会亮的。

谁欺骗了他呢？他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他。

很多人沉浸于自己的一些所谓经验当中，无法接受一些新的东西。其实你仔仔细细的想一下，如果你的那些所谓的经验真的管用，你今天该是一个什么境况呢？想一想是谁教给你的这一点经验呢？你的父母，老师，亲戚，朋友。可他们自己是不是成功了。没有。那他们能教会你一些什么。如何想得到些什么，就一定要向内行的人请教。只有这样，你才能知道，该做些什么，为什么做，怎样才能做好。

我要，我愿意

每一个人都希望成功。而在这世界上，真正意义上的成功者却很少。为什么呢？

这个世界真的很公平，你要得到一些东西，就必需舍去另一些东西。所谓“舍得”“舍得”，说的也就是先有舍后有得。如果你想成为一个成功者，你就必需放弃一些平凡人所拥有的快乐。[比如说：打麻将，闲聊，看一些无聊的电视剧]。而又必需承受一些平凡人不愿承受的痛苦。[比如说：寂寞，孤独，不被人理解]。这就是很多人不能成功的原因，不愿放弃快乐和承受痛苦。

具有强烈成功欲望的人，他们看到是成功以后。因为他们清楚的知道：只有成功，才能真正的解除他们的痛苦和满足他们所要的快乐，所以他们一定要成功。而他们更清楚的知道，在成功的道路上有些东西是必需放弃和承受的。所以他们愿意。

成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因。