全国2008年4月高等教育自学考试国际技术贸易试题

第一篇：全国2008年4月高等教育自学考试国际技术贸易试题

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全国2008年4月高等教育自学考试

国际技术贸易试题

课程代码：0009

3一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在原有技术基础上取得突破性进展，产生出具有重大经济意义的显著技术进步的是()

A.技术改进

C.技术提升 B.技术发展D.技术变迁

2.计算机软件按标准化程度分，可以分为()

A.源程序和目标程序

C.专用软件和通用软件 B.系统软件和应用软件 D.商业软件和非商业软件

3.跨国公司母公司向其海外子公司许可技术使用权是属于()

A.技术纵向许可

C.技术同向许可 B.技术横向许可D.技术反向许可

4.下列不属于国际技术贸易客体的是()．．．

A.专利权

C.商业秘密专有权 B.商标权D.著作权

5.商标所有者办理国际商标注册时，可以通过下列哪个文件来简化手续，大大节省费用?()

A.《巴黎公约》

C.《马德里协定》 B.《伯尔尼公约》D.《专利合作条约》

6.在技术贸易合同中，与合同正文具有相同的法律地位的是()

A.合同序文

C.合同附件 B.合同尾部D.鉴于条款

7.单纯商标使用许可合同中商标使用费通常采用提成支付方式，其提成基础是()

A.产品总产量

C.产品总销售价 B.产品净销售价D.利润

8.在技术服务中，服务方主要帮助委托方解决的是()

A.项目可行性分析

C.项目专题技术调查 B.项目分析评价报告 D.特定技术问题

9.技术服务业务实施的时间一般是()

-本套试题共分4页，当前页是第1页-

A.在项目建设时期

C.在项目建成之后 B.在项目建成之前 D.在项目实施之前

10.下列不属于商业秘密的特征的是()．．．

A.法律性

C.实用性 B.新颖性D.可复制性

11.在大多数国际技术转让交易合同中，提成期限往往不会()．．

A.长于合同有效期

C.短于合同有效期 B.等于合同有效期 D.不确定

12.在申请补差抵免所得税的情况下，美国一企业向中国企业转让一项技术使用，其中在本国所得8000美元，中国所得2000美元，共获取技术使用费10000美元，美国的所得税税率为40％，中国所得税税率30％，则该美国企业实际所得的技术使用费为()

A.3400美元

C.6600美元B.5400美元D.7200美元

13.在双重征税情况下，美国企业向中国企业转让某项技术，美国企业要保障最终技术使用费税后实际所得为60000美元，且美国的所得税税率为40％，中国的所得税税率为30％，则该美国企业的技术使用费报价应为()

A.60000美元

C.120000美元

14.默示选择是指()

A.合同当事人未订立法律适用条款

B.合同当事人未在合同中明确规定双方的权利和义务

C.合同当事人未约定管辖法院

D.合同当事人未在合同中约定争端解决方式

15.专利文献中的情报不包括()．．．

A.技术情报

C.商业经济情报B.法律情报D.政治情报 B.90000美元 D.200000美元

16.限制性商业惯例实施的主体是()

A.国家机构

C.国际机构 B.企业D.协会

17.供方和受方，这种称呼主要用于()

A.专利权转让合同

C.工业产权技术的许可合同

18.历史成本也即()

A.技术转让的直接费用

C.沉入成本

-本套试题共分4页，当前页是第2页-B.技术服务与技术咨询业务合同 D.技术秘密转让合同B.转让成本 D.机会成本19.改进和发展专有技术的所有权应属于()

A.许可方

C.双方共享

20.选择招标又被称为()

A.公开招标

C.邀请招标 B.被许可方 D.实施改进或发展专有技术方B.谈判招标D.两段招标

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.国际技术贸易合同的特点包括()

A.地域性

C.文本性B.长期性 D.法律性

E.通常是技术使用权授予，而不是技术所有权的买卖

22.当主管专利工作的部门或法院认定侵权行为成立，常用的处理方式有()

A.赔偿损失

C.依法追究刑事责任

E.没收违法所得，并处罚款

23.《知识产权协议》第39条第2款规定，未披露信息须符合()

A.因其属于秘密而具有商业价值

C.在一定意义上，其属于秘密 B.实用性 D.信息收益巨大B.责令改正并予以公告 D.责令侵权人立即停止侵权行为

E.合法控制该信息的人，为保密已经根据有关情况采取了合理措施

24.解决双重征税的具体办法主要有()

A.全额抵免

C.最高限额抵免

E.费用扣除法

25.根据我国《合同法》第117条和118条的规定，构成不可抗力的法律条件为()

A.不可预见性

C.不可克服性

E.履行期间性

26.国际工程承包的种类若按合同的计价方式不同划分，可以分为()

A.分项工程承包合同

C.固定价格合同

E.“产品到手”工程承包

27.对外商务工作中的比价环节，主要采用的方法有()

A.直观法

C.类比法

-本套试题共分4页，当前页是第3页-B.补差抵免 D.分国不分项限额法 B.严重破坏性 D.不可避免性 B.“交钥匙”工程承包 D.“成本加费用”合同 B.经验法 D.压价法

E.经济效益评价法

28.商业秘密与技术秘密的不同之处有()

A.范围不同

C.产生年代不同

E.秘密程度不同

29.国际上关于商标权的取得的原则主要有()

A.先制作原则

C.申请在先原则

E.无异议注册原则

30.国际技术贸易合同的当事人在订立仲裁条款时，应明确规定()

A.仲裁地点

C.仲裁机构

E.仲裁裁决的效力

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

31.专利申请许可合同

32.试用协议

33.未披露信息

34.国际合作生产合同

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

35.在技术使用中，被许可方在支付技术使用费时需要考虑的因素有哪些？

36.对外经营公司拟定和发出询价书时，应特别注意哪些问题?

37.简述引进技术消化、吸收、再创新的重要性。

38.简述限制性商业惯例产生的根源。

五、计算题（本大题10分）

39.中国某企业在引进技术前每件产品的成本为20美元，从美国某企业引进技术之后，单位生产成本可以降低5美元，若该中国企业年产10000件，技术引进合同为期6年，并愿意将新增利润的20%作为使用费支付给美国企业。同时，美国企业也提出了报价，具体提成率为5％，通过计算说明中国企业是否会接受该报价？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

40.请论述技术服务和技术咨询之间的异同点。

41.针对许可贸易中的限制性商业惯例，我们可以采取哪些应对策略? B.仲裁时间 D.仲裁规则 B.先使用原则 D.先创品牌原则 B.侧重点不同 D.保护的法律不同

-本套试题共分4页，当前页是第4页-

第二篇：全国2010年4月高等教育自学考试国际技术贸易试题

全国2010年4月高等教育自学考试

国际技术贸易试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.有关技术特点的论述正确的是（）A.技术不属于知识范畴，但它是用于生产或有助于生产活动的知识 B.技术不是生产力，但技术是间接的生产力

C.技术是不可转移的D.技术是商品

2.下列属于《巴黎公约》中所描述的基本原则的是（）A.最惠国待遇原则 B.优先权原则

C.限制性原则

D.专利、商标权不独立原则

3.根据《与贸易有关的知识产权协议》规定，工业品外观设计保护期至少有(A.10年 B.13年 C.15年

D.20年

4.专利申请许可合同与专利实施许可合同的区别是（）A.技术公开性相同 B.技术可靠性不同

C.合同法律状态相同

D.税费不同

5.下列属于商标权取得原则的是（）A.申请（注册）在先原则 B.平等原则

C.申明在先原则

D.有异议注册原则

6.根据我国引进国外商标使用权的情况，我国企业使用许可商标的形式有（A.连结商标 B.制造商标

C.联结商标

D.文字商标

7.计算机软件许可合同的主体是（）A.开发计算机软件的程序语言所有者 B.软件著作权人

C.软件盗版商 D.软件的销售商

8.技术转让中提成支付的特点是（）A.支付使用费用的时间不确定 B.支付使用费用的时间较晚

C.使用费数额与被许可使用技术的效果不直接联系 D.许可方提供技术服务和技术协助比较被动

第1页))

9.下列哪项是我国管理技术进口的主要法律、法规?（）A.中华人民共和国知识产权协议 B.中华人民共和国对外贸易法

C.中华人民共和国技术转让行动守则 D.巴黎公约

10.我国技术出口初级阶段的时间是（）A.1980-1985年 C.1990-1997年

B.1986-1989年 D.1998-2005年

11.下列哪项不属于我国《专利法》中所规定的专利类型?（）．．．A.发明专利 C.引进专利

B.实用新型专利

D.外观设计专利

12.国际通行规则的适用情况是（）A.选择性适用 C.强制性适用

B.非限制性适用 D.有条件适用

13.计算机软件的贸易方式中的“发行”也称为（）A.软件使用许可 C.委托开发软件

B.软件著作权转让 D.销售软件复制件

14.国际工程承包合同中，属于按合同的计价方式划分的是（）A.分项工程承包合同 C.固定价格合同

B.产品到手工程承包

D.“交钥匙”工程承包

15.在国际技术引进交易的谈判中，属于谈判的内部准备的是（）A.资金准备 C.时间准备

B.谈判方案的准备 D.谈判策略的准备

16.中小型企业相比较大型企业而言，其技术优势主要体现在（）A.规模小、机动性不强

B.人们生活需要多样化，给中小型企业的生产活动提供了机会

C.大型企业可以承接小批量生产 D.中小型企业在数量上占有绝对的劣势

17.政府主导型国际合作设计与合作开发的特点是（）A.属于经济合作性质 C.强调“等价有偿”

B.强调权利、义务不一定对等

D.属于技术交流的性质

18.下列哪项属于《伯尔尼公约》的基本原则？（）A.自动保护原则 C.联合保护原则

B.最惠国待遇原则 D.最高保护原则

19.国际上计算技术咨询费的常用方式是（）A.计时收费方式

第2页

B.计件收费方式

C.按工作量百分比计算方式 D.浮动收费方式

20.下列哪项不属于保护商业秘密的法律依据？（）A.《商标法》 C.通过判例法保护

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.国际经济技术合作的方式主要有（）A.国际合作生产

C.与设备买卖相结合的技术贸易 E.国际合作设计与合作开发 22.知识产权的特点有（）A.具有形式但无物质实体 C.是一种“私人专有权利” E.具有非排他性

23.签订国际技术贸易合同的基本要求有（）A.合同必须以正式书面形式订立 C.合同内容应完整、明确

B.合同必须应以英文签订

D.合同应争取在平等互利的基础上签订 B.是财产性的权利

B.国际工程承包 D.国际补偿贸易 B.《反不正当竞争法》 D.通过成文法保护

D.是“客体共享、权利专有”

E.合同使用文字应该准确，条款之间应当严格一致 24.社会上的技术服务与技术咨询机构主要有（）A.独立开业的服务、咨询专家或专家组

B.专业服务、咨询公司 C.工程公司

D.专业科学研究机构 E.高等院校

25.最低限度的技术转让费用又称为底价，它的构成主要包括（）A.转让成本 C.沉入成本系数 E.使用成本

26.国际技术贸易合同争端的解决方式有（）A.冷处理 C.调解 E.司法诉讼

27.国际工程承包的招标方式主要有（）A.公开招标

第3页

B.新增利润分成 D.机会成本系数

B.和解 D.仲裁

B.选择招标

C.谈判招标 E.两段招标

D.邀请招标

28.下列不属于我国技术引进第一阶段（1950-1978）的特点的是（）A.生产力水平大大提高 B.设备制造能力有了很大的提高 C.加大了基础产业领域的引进力度 D.优化了技术引进结构 E.技术引进资金来源多样化

29.我国技术成果需要寻找国外知识产权保护的主要有（）A.商标的保护 C.计算机软件的保护 E.商业秘密与技术秘密的保护

30.专利权遭到非法侵害时，专利主管部门或法院对是否构成侵权做出判断，其判断的原则是（）A.侵权行为是否存在

B.侵权行为是否造成了损害后果

B.专利的保护

D.集成电路布图设计的保护

C.侵权行为与造成的损失有无因果关系 D.违法侵权人是否有过错 E.侵权行为是否造成直接损害

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）31.国内技术贸易 32.机会成本 33.限制性商业惯例 34.商标权

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）35.简述专利权的内容。36.简述商标的作用。

37.简述在市场经济条件下，为何商业秘密和未披露信息对企业的生存与发展起着重要作用？ 38.简述国际上征收技术使用费所得税的一般原则。

五、计算题（本大题10分）

39.法国一家公司在引进日本的新技术后，产品质量得到改善，单位产品的净销售价由原来的12美元提高到15美元，日本的技术许可方计划在这家公司的新增利润中提取20%的使用费，计算这笔国际技术贸易的提成率是多少？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

第4页

40.论述引进技术消化、吸收、再创新对企业、国家的重要性。41.论述技术的概念、特点和分类。

第5页

第三篇：全国2014年4月高等教育自学考试国际公共关系试题

专业备考制作

全国2014年4月高等教育自学考试

国际公共关系试题

课程代码：03295 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.美国公共关系协会成立于 A.1945年 C.1949年

2.19世纪30年代，美国兴起了 A.“揭丑运动” C.“报刊宣传运动”

3.公共关系作为一种职业和学科，最早产生于 A.美国 C.英国

B.德国 D.法国

B.“信息公开运动” D.“绿色和平运动” B.1947年 D.1951年

4.1923年，爱德华·伯内斯出版的经典著作是 A.《大众传播理论》 C.《公共关系学》

5.美国最权威、最有影响的报纸是 A.《华盛顿邮报》 C.《泰晤士报》 6.美国第二大通讯社是 A.合众国际社 C.路透社

7.当今世界上最大的公关服务网络是美国的 A.万博宣伟公关集团公司

B.伟达公关集团公司 B.美联社 D.法新社 B.《世界新闻报》 D.《纽约时报》 B.《有效的公共关系》 D.《舆论明鉴》

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-本套试题共分5页，当前页是第1页-

专业备考制作

C.世界传播集团公司 8.游说最早出现在 A.法国 C.英国

9.少数民族权利的议题属于 A.倡议性议题 C.局部性议题

10.草根游说经常采用的手段是 A.一对一交流 C.小组会见

11.议题发展的第三个阶段是 A.起源期 C.成熟扩大期

12.我们国内常说的H股是指中国大陆企业 A.在纽约发行股票并上市 C.在新加坡发行股票并上市 13.国际财经公关的沉默期一般为 A.120天 C.60天

D.博雅公关公司

B.荷兰 D.美国

B.普遍性议题 D.专业性议题

B.写信运动 D.邀请名人演讲

B.政策形成期 D.评估期

B.在伦敦发行股票并上市 D.在香港发行股票并上市

B.90天 D.30天

14.建立良好国际财经公共关系的第二个步骤是 A.制定国际财经公关计划 C.国际财经公关培训

B.选择公关公司或顾问 D.国际财经公关传播

15.目前世界上最成熟、历史最悠久的证券市场是在 A.英国 C.美国

16.国际投资者关系联盟成立于 A.1929年 C.1990年

17.投资者关系的核心是 A.信息披露 C.股权收益

B.债权债务 D.社会公益 B.1969年 D.2005年 B.香港 D.日本

18.1971年出现的国际性环保组织是“绿色和平组织”和 A.“国际环保组织” C.“国际地球之友”

B.“地球家园” D.“我们共同的未来”

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-本套试题共分5页，当前页是第2页-

专业备考制作

19.“地球峰会”召开于 A.1990年 C.1994年

20.《可持续发展时代的绿色传播》的作者是 A.奥尔多•利奥波德 C.布鲁斯•哈里森

21.环保公关的最高准则和终极目标是 A.公益性 C.国际性

22.德国电器公司(AEG)企业标志的设计者是 A.保罗•兰德 C.平托利

B.艾略特•诺伊斯 D.培特•贝伦斯 B.同质性 D.持续性 B.雷切尔•卡逊 D.丹尼尔•燕克乐韦奇 B.1992年 D.1996年

23.20世纪80年代中后期到90年代初是CIS在我国发展的 A.引入阶段 C.调整阶段

B.模仿阶段 D.成熟阶段

24.标志着现代意义上的CI正式形成和发展的是 A.可口可乐公司标志的问世 C.奔驰汽车公司标志的问世

B.IBM公司新标志的问世 D.太阳神公司标志的问世

25.企业对外最主要、最直接的“形象大使”是 A.企业接待部门 C.企业公关部门

26.日本第一个有意识地导入CI的企业是 A.三井银行 C.美能达公司

27.“整合营销传播”概念提出于20世纪 A.80年代初 C.90年代初

B.80年代末 D.90年代末 B.第一劝业银行 D.富士公司 B.企业销售人员 D.企业领导人

28.现代营销观念和实践发展的第一个阶段是以 A.销售为中心 C.消费者为中心

29.最早提出4C营销理论的是 A.劳特朋 C.麦卡锡

B.舒尔茨 D.拉斯韦尔 B.生产为中心 D.广告为中心

30.下列属于整合营销传播系统模式原理与原则的是

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-本套试题共分5页，当前页是第3页-

专业备考制作

A.优势互补 C.消费者至上

B.以人为本 D.传播优先

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)31.企业国际公共关系 32.报纸 33.CIS 34.广告 35.销售促进

三、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)36.简述国际公关活动具备全球眼光原则的要求。37.简述公共事务的主要内容。38.简述财经传播的目的与意义。39.简述环保公关的绿色传播理念。40.简述CIS对企业的重要功能。

41.简述战略作为整合营销传播原理的基本体现。

四、论述题(本题12分)42.论述环保公关的共生共荣理念。

五、案例分析题(本题13分)43.今年年初，A国发生了强烈地震。A国政府迅速开展卓有成效的救灾行动，将伤亡人数降至最低。不久之后，A国又发生大型矿难，经过两个多月的救援，被困矿工全部获救。

在这两次大灾难中，A国政府通过媒体及时通报灾情，尤其是在矿难中，电视台对营救过程进行全程直播。除此之外，A国政府相关部门还通过手机让亲人与矿工对话，借以舒缓其恐惧心情，避免受困者心理崩溃；为矿工提供掌上游戏和足球直播等。一名矿工还利用送到地底下的摄影机，摄录了一系列他与伙伴们求生存的视频，在网络上播出后引起轰动。

通过地震抗灾和矿难营救，A国政府得到国内民众更多支持；因为在救灾中强调以人为本、呵护生命，A国在世界上也赢得了更多的尊重。问题：

(1)请结合案例阐述国际传播的政治性特征。(2)请结合案例阐述国际传播的多元性特征。

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-本套试题共分5页，当前页是第4页-

专业备考制作

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-本套试题共分5页，当前页是第5页-

第四篇：全国2014年4月高等教育自学考试国际商务谈判试题.doc

全国2014年4月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

A．尼尔龙伯格

C．迈耶

2．与关系型对手谈判的禁忌不包括 ．．．

A．让步过多

C．对热情态度掉以轻心

3．谈判者最适宜的年龄范围是

A．25~50

C．30~50 B.25~55 D.30~55 B.马什 D.盖芬 B.不主动进攻 D.不听取对手的建议

4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是

A．方形谈判桌

C．U形谈判桌

5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫

A．报盘

C．实盘 B.递盘 D.虚盘 B.圆形谈判桌 D.不设谈判桌

6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A．60％以上

C．80％以上

7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是

A．美国人

C．德国人

8．以下各项中，不属于银行担保的是 ．．．

A．套期保值

B.70％以上 D.90％以上 B.法国人 D.英国人 B.投标担保书-1-

C．预付款担保 D.履约保证书

9．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自

A．日本 B.韩国

C．荷兰 D.美国

1O．“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的A．平等互利原则 B.灵活机动原则

C．依法办事原则 D.友好协商原则

11．以下各项中，不属于．．．与阿拉伯人接触时的禁忌的是

A．不能赠送酒类礼品 B.不能单独给女主人送礼

C．不喜欢数字“13” D.不能赠送妇女形象的雕塑品

12．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

A．时序法 B.类比法

C．查重法 D.评估法

13．“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A．等额地让出可让利益 B.先高后低然后又拔高

C．大幅度递减然后反弹 D.最后阶段一步让出全部利益

14．在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

A．封闭式发问 B.澄清式发问

C．强调式发问 D.探索式发问

15．素有“契约之民”雅称的是

A．希腊人 B.瑞士人

C．德国人 D.波兰人

16．原则型谈判又称

A．让步型谈判 B.价值型谈判

C．立场型谈判 D.软式谈判

17．以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是

A．大陆法强调判例的作用 B.日本采用的是大陆法

C．英美法强调成文法的作用 D.苏格兰采用的是英美法

18．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是

A．最高目标 B.可接受目标

C．实际需求目标 D.最低接受目标

19．表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是

A．拳头紧握 B.两手手指并拢

C．吸手指或指甲 D.两臂交叉于胸前

20．认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是

A．犹太人 B.非洲人

C．澳洲人 D.南美人

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21．商务谈判中必须避免出现的心理状态包括

A．信心不足 B.畏手畏脚

C．热情过度 D.不知所措

E．期望过高

22．在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有

A．互做让步 B.获取信息

C．寻求共同点 D.代替“NO”

E．创造双赢解决方案

23．非固定价格也称“活价”，其包括

A．暂定价格 B.不规定价格

C．具体价格待定 D.价格调整条款

E．部分固定价格，部分非固定价格

24．谈判人员应具备的基本观念有

A．忠于职守 B.团队精神

C．谦虚谨慎 D.任劳任怨

E．平等互惠

25．下列有关报价先后的说法中，正确的有

A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C．一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

26．借助式发问

27．合同风险

28．投资谈判

29．仲裁协议

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共3O分)

3O．简述谈判方案制订的主要内容。

31．简述应对利率风险的技术手段。

32．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

33．简述让步的基本原则。

34．简述提问的要诀。

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

35．联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。

36．联系实际说明潜在僵局的直接处理法。

六、案例分析题(本大题共1小题，12分)

37．背景材料

某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。

问题：(1)上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?

(2)该地区商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?

第五篇：全国2014年4月高等教育自学考试国际公共关系试题

专业备考制作

全国2014年4月高等教育自学考试

国际公共关系试题

课程代码：03295

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.美国公共关系协会成立于

A.1945年

C.1949年

2.19世纪30年代，美国兴起了

A.“揭丑运动”

C.“报刊宣传运动”

3.公共关系作为一种职业和学科，最早产生于

A.美国

C.英国 B.德国 D.法国 B.“信息公开运动” D.“绿色和平运动” B.1947年 D.1951年

4.1923年，爱德华·伯内斯出版的经典著作是

A.《大众传播理论》

C.《公共关系学》

5.美国最权威、最有影响的报纸是

A.《华盛顿邮报》

C.《泰晤士报》

6.美国第二大通讯社是

A.合众国际社

C.路透社

7.当今世界上最大的公关服务网络是美国的A.万博宣伟公关集团公司 B.伟达公关集团公司 B.美联社 D.法新社 B.《世界新闻报》 D.《纽约时报》 B.《有效的公共关系》 D.《舆论明鉴》

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-本套试题共分5页，当前页是第1页-

C.世界传播集团公司

8.游说最早出现在A.法国

C.英国

9.少数民族权利的议题属于

A.倡议性议题

C.局部性议题

10.草根游说经常采用的手段是

A.一对一交流

C.小组会见

11.议题发展的第三个阶段是

A.起源期

C.成熟扩大期

12.我们国内常说的H股是指中国大陆企业

A.在纽约发行股票并上市

C.在新加坡发行股票并上市

13.国际财经公关的沉默期一般为

A.120天

C.60天 D.博雅公关公司 B.荷兰 D.美国 B.普遍性议题 D.专业性议题 B.写信运动 D.邀请名人演讲 B.政策形成期 D.评估期 B.在伦敦发行股票并上市 D.在香港发行股票并上市 B.90天 D.30天

14.建立良好国际财经公共关系的第二个步骤是

A.制定国际财经公关计划

C.国际财经公关培训 B.选择公关公司或顾问 D.国际财经公关传播

15.目前世界上最成熟、历史最悠久的证券市场是在A.英国

C.美国

16.国际投资者关系联盟成立于

A.1929年

C.1990年

17.投资者关系的核心是

A.信息披露

C.股权收益 B.债权债务 D.社会公益 B.1969年 D.2005年 B.香港 D.日本

18.1971年出现的国际性环保组织是“绿色和平组织”和

A.“国际环保组织”

C.“国际地球之友” B.“地球家园” D.“我们共同的未来”

19.“地球峰会”召开于

A.1990年

C.1994年

20.《可持续发展时代的绿色传播》的作者是

A.奥尔多•利奥波德

C.布鲁斯•哈里森

21.环保公关的最高准则和终极目标是

A.公益性

C.国际性

22.德国电器公司(AEG)企业标志的设计者是

A.保罗•兰德

C.平托利 B.艾略特•诺伊斯 D.培特•贝伦斯 B.同质性 D.持续性 B.雷切尔•卡逊 D.丹尼尔•燕克乐韦奇 B.1992年 D.1996年

23.20世纪80年代中后期到90年代初是CIS在我国发展的A.引入阶段

C.调整阶段 B.模仿阶段 D.成熟阶段

24.标志着现代意义上的CI正式形成和发展的是

A.可口可乐公司标志的问世

C.奔驰汽车公司标志的问世 B.IBM公司新标志的问世 D.太阳神公司标志的问世

25.企业对外最主要、最直接的“形象大使”是

A.企业接待部门

C.企业公关部门

26.日本第一个有意识地导入CI的企业是

A.三井银行

C.美能达公司

27.“整合营销传播”概念提出于20世纪

A.80年代初

C.90年代初 B.80年代末 D.90年代末 B.第一劝业银行 D.富士公司 B.企业销售人员 D.企业领导人

28.现代营销观念和实践发展的第一个阶段是以

A.销售为中心

C.消费者为中心

29.最早提出4C营销理论的是

A.劳特朋

C.麦卡锡 B.舒尔茨 D.拉斯韦尔 B.生产为中心 D.广告为中心

30.下列属于整合营销传播系统模式原理与原则的是

A.优势互补

C.消费者至上 B.以人为本 D.传播优先

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

31.企业国际公共关系

32.报纸

33.CIS

34.广告

35.销售促进

三、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)

36.简述国际公关活动具备全球眼光原则的要求。

37.简述公共事务的主要内容。

38.简述财经传播的目的与意义。

39.简述环保公关的绿色传播理念。

40.简述CIS对企业的重要功能。

41.简述战略作为整合营销传播原理的基本体现。

四、论述题(本题12分)

42.论述环保公关的共生共荣理念。

五、案例分析题(本题13分)

43.今年年初，A国发生了强烈地震。A国政府迅速开展卓有成效的救灾行动，将伤亡人数降至最低。不久之后，A国又发生大型矿难，经过两个多月的救援，被困矿工全部获救。

在这两次大灾难中，A国政府通过媒体及时通报灾情，尤其是在矿难中，电视台对营救过程进行全程直播。除此之外，A国政府相关部门还通过手机让亲人与矿工对话，借以舒缓其恐惧心情，避免受困者心理崩溃；为矿工提供掌上游戏和足球直播等。一名矿工还利用送到地底下的摄影机，摄录了一系列他与伙伴们求生存的视频，在网络上播出后引起轰动。

通过地震抗灾和矿难营救，A国政府得到国内民众更多支持；因为在救灾中强调以人为本、呵护生命，A国在世界上也赢得了更多的尊重。

问题：

(1)请结合案例阐述国际传播的政治性特征。

(2)请结合案例阐述国际传播的多元性特征。