第一篇:我一定要好好学习(推荐)
我一定要好好学习,一步一个深深的脚印,在学习上多花经力,多下功夫,用真才实学赢得别人的信任!
我出来了,老师坐在了沙发上,这次肯定死定了,老师的神情越来越凝重,来到老师面前低着头,根本不敢看老师:
我在同学面前抬不起头来,仿佛听见了他们在后面指指点点:“这还是二(2)班的童思佳哩,她的学习成绩不挺好的嘛!”“嘿嘿,还优秀生呢!”被老师批评的滋味儿真不好受啊!
批评也是爱
批评是每个人的人生道路中必定要遇见的。你也许批评过别人,也许被别人批评过,但是每一个批评的背后都是充满爱的。这个爱是同学的友爱;家人的疼爱;老师的关爱;陌生···批评也是一种爱,是一种透明的爱,是隔着一层纱的爱,只有你细细的品尝、细细琢磨才能感受到这浓浓的爱意。反之,你只是看表面意思,就会增加人与人之间的不信任,厌恶感。
“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行” 苦口的药虽然很难让人吞咽,但却利于病;忠诚的话虽然有些伤人、刺耳,但却能帮助我们的一言一行。批评也是这样,就如同那苦口的良药,逆耳的忠言。
老师的教诲是充满关爱的。当听到这种话也于你会很愤怒,但是却没有顾及到老师的好意,没有想到老师的良苦用心。老师是想让我们学习成绩变得好,让我们长大有一个好的出路。如果老师遇见这种事,睁一只眼闭一只眼的解决,那么老师不用花时间却批改,不用去烦,那不是很悠闲吗?所以老师批评我们是在帮我们让我们更好地完成学业,所以我们千万不要错误地对待批评,甚至把提批评意见的人当成仇人,要虚心接受。
当你听到批评时,要去想一想别人背后的良苦用心。批评也是爱,一种关爱;一种疼爱;一种友爱;一种仁爱···
第二篇:第二章:下一站,我一定要幸福
玻璃杯碎了/ 爱情也悄然的逝了。。
透明的玻璃杯如同我们之间的爱情/ 想要表达爱/ 却彼此要学着如何伤害/
透过玻璃看外面/ 如同电影一样/ 我们的相见只是一个插片/
明明知道没有结局/ 却不忍心看记忆被吞噬/ 就像飞蛾扑火,毫无结果/
我们应该学会借过/ 也要接受错过/ 这样我们才能真正的长大。。。。当爱情敲门的时候我乱了神,当它再次来临的时候我一定会紧紧的抓牢。上帝对每个人都是公平的,这一站没有等你的人,也许那个等你的人就在下一站,记住。。下一站,我一定要幸福。
下午我又回到公司,由于在路上堵了一个小时的车,当我来到公司那扇宏伟的大门时所剩时间无几了。我心想自己一定不能迟到,因为我们的总裁最讨厌上班迟到的人,有好几个同事就是因为迟到被炒了。考虑到现在电梯的人一定很多,我只好爬楼梯,而且上次自己也是爬楼梯上去的,仅仅用了八分钟。当我爬到十三楼转角朝办公地点冲的时候,突然发现对面出现一个人由于速度实在太快,自己一下子撞到了那个男人的怀里,他手中的文件也纷纷落地。我慌忙的把手收回来,意识到自己闯祸了,赶紧地弯下身给他捡文件,当我捡起掉在地上的文件抬头递给他的时候感觉自己的嘴唇碰到软软的东西,定睛一看居然是那个男的,他也在惊讶的看着自己。为了掩盖自己的窘相,我转身跑开了,回头看的时候那个男的还惊讶的望着我。还好在公司没见过这个人,他一定是来逛逛的吧,要不然自己就惨了,传出去我的名声不保啊。
进入工作室的时候时间还剩下两分钟,我为自己爬楼梯的能力感到一种彻底的满意。此时的工作室里很嘈杂,只见大家都在纷纷议论着新调来的总经理,„难道公司要换经理吗?怎么可能呢‟我心里默默地念道。不知是谁说了一句„安静了,新总裁来了‟所有的目光像摄像机头一样,一下子把焦距都定在了门口,大家都想目睹一下新任总裁的摸样,刚才就有人说“新总裁是一位很帅很有气质的男人,听说他目前还是单身呢”为此更吸引了大家的注意,大家都在等待着着激动人心的时刻。
门被缓缓地推开了,接着确实进来了一位有气质又帅气的男人,他首先自我介绍 „大家好,我叫余晨是你们的新任总裁,以后大家有什么困难都可以找我‟
我抬头望了新任总裁一眼脸一下子又红了,是楼道里被自己撞到的那个男人,而且还。。心想完了这一次被炒得应该是自己了,以后的生活又变暗了。
晚上的时候我躺在床上,大脑里不断出现今天的丑事,我尽力不去想但那一幕画面在我的大脑里闪现,怎么办呢?已经是零晨一点了我还睡不着。我想起了自己好久没有和小科联系了,这么晚了打电话应该没事吧。我躺在被窝了拨了小科的电话,手机嘟了几声后那边的传来小科打哈欠的声音
„小姐你拨打的电话已停机,请稍后再拨。。谢谢配合,再见。。‟
接着挂了,我听了意识到小科的性格还没有变,还像以前那样大大咧咧的,其实我知道小科一直在伪装着高兴,她还是忘不了泪,那个曾经出现在她生活中的男人,在骗了她以后和小科的朋友结婚了。虽然她一直都告诉我她已经原谅了泪和她的朋友,她已经快把泪忘了,她的世界快没有这个伤害了她的男人了。我能理解小科的心情,在忘记中灼伤着自己,忘记一个陌生人很容易,但忘记一个熟悉的人有点难,忘记一个曾带给自己心动的人更难了,也许忘记就是弄伤自己,再让自己披上一个新的铠甲,开始笑着面对新的生活。
当我醒来的时候天还没有亮,为了上班不迟到也为了给新总裁一个好印象,要是总裁看到自己是那么的勤奋,也许他能饶了自己,甚至我的工资还能再加呢。来到工作室的时候和我想的一样还没有人,我冲了一杯咖啡刚坐在椅子上,手机就响了。
„喂,小落你有病吗?昨天那么晚了还打骚扰电话,你丫欠揍啊?‟
„姐,我想找一个男人陪我睡,一个人在外地挺孤单的,想找一个抱着睡啊‟
„你丫找我干什吗?我又不是男的,你丫是想男的想疯了吧,明天姐给你找一个小白脸行吗?
包你满意‟
„好啊,姐你不要到鸭店里随便找一个啊,那里面的男的不干净‟
和小科聊着的时候,我总感觉到有一种危险就在身后,当我转过身的时候,我一下子呆了,总裁不知道什么时候来到我的身后,我赶紧的挂断电话,急忙的解释说“总裁我刚才和客户聊当今市场的情况,他给了我好多建议呢,还说有空一定到我们这里观察一下,在决定签约” 总裁气也没有吭转身走了,我也吓了一身冷汗,感觉自己编谎话的能力又进了一个境界。但我没想到下午。。
下午公司照常开例会,在会议开始的一段时间里,总裁讲了一下公司目前的状况还制定了一些规章,当他的目光落在我的身上的时候,我的心猛的一抽„完了,情况好像不对看样子自己要被辞了‟
„下面请莫小落给大家分析一下当今市场的情况,看她有什么独特的见解‟
想不到今天和小科的讲话总裁全都听到了,为了惩罚自己才出这个点子,好让我在同事的面前出丑。为了掩饰自己的惊慌我的脸上还是强出了笑容。幸亏今天来的时候看了一下当今市场情况的简介,况且我又加上了自己的见解,总算有点含金量。。
第三篇:我一定要成功__陈安之成功学
陈安之简介前序陈安之自序终极成功第一关键拥有成功的环境环境法则:1想办法加入成功的环境环境法则:2想要成功,还是一定要成功?
环境法则:3成功最快速的方法,就是帮成功者工作环境法则:4成功环境只选一定要成功的人环境法则:5成功环境有逼人成功的规定环境法则:6成功环境有最好的教练环境法则:7成功环境没有借口终极成功第二关键下定决心决定法则:1一个人的命运决定于他的决定决定法则:2加倍努力,乘胜追击决定法则:3请教第1名是如何成功的决定法则:4下定决心比第1名做得更好决定法则:5明确自己到底要的是什么决定法则:6每天想你想要的,而不是不要的终极成功第三关键拥有强烈的企图心企图心法则:1企图心!企图心!企图心!!
企图心法则:2企图心让你坚持到底企图心法则:3企图心使你更努力企图心法则:4企图心让你改变习惯终极成功第四关键提高顾客满意度顾客满意度法则:1找到服务态度好的员工顾客满意度法则:2了解顾客需求顾客满意度法则:3提供超出顾客期望的服务品质顾客满意度法则:4做好服务是成功的关键终极成功第五关键善于销售销售法则:1成功者都善于销售,善于行销销售法则:2每天自我确认销售法则:3分析无法致富的原因销售法则:4今天可以销售给哪些人销售法则:5一个个地说服销售法则:6找到下一个说YES的人销售法则:7用最独特的方式销售终极成功第六关键运用潜意识的力量潜意识法则:1每一个成功者都有成功的榜样潜意识法则:2成功者都运用潜意识的力量
潜意识法则:3把你的梦想贴出来潜意识法则:4梦想要坚持到底终极成功第七关键比别人努力努力法则:1比别人多努力一点努力法则:2永远要做得比最好的还要更好终极成功第八关键做自己喜欢做的事业喜欢法则:1找到自己喜欢的领域喜欢法则:2不把赚钱当成惟一目的喜欢法则:3把事情做到最好终极成功第九关键马上行动行动法则:1行动和速度是致胜关键行动法则:2凡事要马上行动行动法则:3改变惯性,激发行动力终极成功第十关键物超所值十倍以上物超所值法则:1凡事要物超所值十倍以上读者来信感谢陈安之媒体评论《绝不裸奔》为什么畅销陈安之为什么畅销员工心声消费者反馈卡读者调查问卷单仁感悟陈安之产品介绍企业最佳的促销礼品改变过我人生的‚一句话‛成功者第一网上家园如何兑换‚梦币‛?
如何订阅成功短信?
如何加入成功梦工场俱乐部如何订阅成功彩信超值秘诀
成功十大关键 拥有成功的环境
想办法加入成功的环境
一个人要成功的话,最重要最重要的第一个观念,是要拥有一个成功的环境。
不管一个人他上过什么样的课程,学过什么样的资讯,拥有什么成功的秘诀,假设他原来是不成功的话,那不成功的原因就是因为他缺少一个成功的环境。假如他没有想办法加入一个成功的环境,他成功的机率是非常有限的。
我举一个例子来讲——我个人的经验:我从17岁到21岁总共换过18份工作,我想看过我的书和看过我VCD的人都非常了解我的这个故事。我从17岁开始上潜能开发的课程,上目标设定,上时间管理,上到21岁,竟然存款是000.00,一毛都没有,连美金10分钱也没有,惨到那种程度。我一直觉得很纳闷,怎么搞的,我这么努力工作,时常看杂志看到晚上三点钟,可是效果这么有限?
直到有一天,我遇到世界潜能大师第一名——安东尼〃罗宾,我去上了他的一个课程。上完之后,他跟我说他有另外一个课程要上,这个课程叫做‚化恐惧为力量‛,是一个三天半的课程。在这个课程当中有一个走火大会,让我把鞋子和袜子脱掉,光脚走过摄氏1000度以上烧的木炭。那时候,我头脑里想说:陈安之会不会走火之前身高衡量177公分,走完之后身高变157,双腿不见了怎么办?
可是那时候,我很想参加那个课程。事实上那时候的学费是595块美金,这是1989年的时候。对于一个21岁的年轻人,身无分文,要上这个课程实在是没有办法想象。
所以我跟安东尼〃罗宾讲:‚这个课程很棒,但是因为我没有钱,所以明年再上。‛
后来这个大师问我说:‚你到底是想要成功,还是一定要成功?‛
我说:‚我一定要成功!‛
他说:‚那一定要成功的话,你会怎么做?‛
我只好去借钱了。
而且那个课程时间很紧,在一个礼拜之内要筹到595块美金。当然我运用个人人脉的力量,跑去每个人借20块钱,这样凑、凑、凑,终于凑到那个钱去上那个课程。
想要成功还是一定要成功?
上完这个课程之后,我感觉很棒,解除了所有的心理障碍。结果他说:‚假如你们想要更成功的话,我还有一个NAC(神经链调整术)的讲师班,在夏威夷上,是在七月十几号,维持14天左右。在这14天当中,我将把我所学到的最棒的成功的秘诀,最棒的心理学的秘诀,最棒的行为科学的秘诀,最棒的行销的秘诀统统分享给你。那这个学费只有4350块美金而已了。‛
我连595块美金都没有,哪来的4350块美金?
安东尼〃罗宾又问了一个很棒的问题,他说:‚你到底是想要成功,还是一定要成功?‛我被他的这个问题给问倒了。
后来我说:‚我一定要成功!‛
他说:‚一定要成功的话,那你会怎么去处理这个事情?‛
我说:‚我只好想办法去借钱。‛
两个星期之内,我需要借到 4350 块美金。在1989年,假如你换算的话,大概人民币3到5万左右。记得我的存款簿上面写着000.00吗?结果后来想老半天,只好找我父母亲周转。
我跟我母亲讲,打越洋电话,我说:‚我一定要参加一个课程,这课程非常棒,会改变我一生。‛
她说:‚到底什么课程?‛
我说:‚这种课程有‘过火’。‛
她说:‚你是不是‘走火入魔’了?‛
她说,‚学费多少?‛
我说:‚4350块美金。‛
她说:‚你读大学可能都还没那么贵,怎么可能有课程14天要4350块美金?‛
我说:‚我一定要!我一定要!我一定要!……‛
就这样的一个决心,让我去上了那个讲师班。
成功最快速的方法就是帮成功者工作
这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于这个课程的本身,而是在这个课程进行到第11天还是12天的时候,突然安东尼〃罗宾宣布说他公司要应征一些推广人员来推广他的课程。他说,‚只要你对这份工作有兴趣,你就可以跟我们的业务总代表联络。‛
那时候我就去联络。发现现场大概有85人要争取这样的一个工作,我看到每一个都好像非常成功的样子,经验比我丰富许多。我是惟一的东方人,21岁,这么年轻在那里。
可是我下定决心一定要成功,因为我觉得成功最快速的方法,就是帮助成功者工作,所以我一定要进入这样一个成功的环境。
我之所以会这样想,是因为安东尼〃罗宾以前非常潦倒的时候,他也是去帮他的老师吉米〃罗恩工作。吉米〃罗恩在二三十年前,是世界第一名的潜能大师,所以教出了现任的世界第一名潜能大师安东尼〃罗宾。我想假如我这样跟他工作的话,会不会成为下一个世界顶尖的潜能大师?
所以后来我就去应征这份工作。
那个经理就说:‚请把你过去的经历写一下,到时候,把简介给我。在我们离开夏威夷之前的这三天当中,我就找你个别谈话了,面试。‛
后来我就写,我卖过菜刀,我做过电脑销售员,我卖过汽车,我卖过皮肤保养品,我做过邮购,我做过巧克力批发……我写了我18份工作的经验。但每份工作做多久,我实在不敢写,因为每做两个月就换一份工作。我就想说,我的经历应该是非常的丰富。
后来我就找到这个业务总代表在饭店的房间,把我这份个人简介,塞到他的门下面给他。
第二天的时候,我就期待,他会不会找我面试?结果我发现,到第13天的时候,他也没有找我,所以我就开始紧张,第14天课程就结束,即将飞回美国本土,这样子的话,我是不是失去一个成功的环境和成功的机会了?
成功环境只选一定要成功的人(1)
所以我拼命找这个业务总代表,发现他跟他女朋友在一个棚子下面吃中餐。
我就说:‚汤姆!汤姆!我叫陈安之。我给你的个人简介,你有没有收到?我从你的门缝下面塞给你的。‛
他说:‚事实上我收到了。‛
我说:‚那你为什么还没有叫我来面试?‛
他说:‚我正要找你。‛
我想,有可能吗?可能他只是在骗我而已,他可能觉得我不够资格。
他说:‚那你就坐下来,告诉我一下你个人的一些经历、背景。‛
我就跟他讲同样的道理,我卖过菜刀……这些全部都搬上来了。我跟他讲,我非常渴望这份工作,我说我一定要这份工作。
他说:‚那我明天告诉你,你是否被录取。‛
我说:‚汤姆,你可能不了解,当我把这份个人简介塞到你门缝下面的时候,我就已经决定,我一定要这份工作。所以假如你今天不告诉我,你是否录取我的话,我明天还会来找你。假如你明天不告诉,你是否录取我的话,我后天还会再来找你。所以汤姆,为了节省你的时间和麻烦,请你今天录取我。‛
他说:‚Steve(作者的英文名字),你这个理念、概念很好,这构想不错。但是我告诉每个面试的人都说,我明天告诉他答案,所以我不能破例。‛
我说:‚汤姆,你真的不了解我,我一定要这份工作,我下定决心,我一定要这份工作……‛
最后汤姆说:‚Steve,这个观念不错,我明天再告诉你。‛
我说:‚汤姆,你真的不了解,你们公司的第一名业务员到底是谁?他到底做了哪些事情?‛我说,‚我以后变第一名给你看。‛
他说,第一名是某某人。那人刚好走过来。‚他是我们公司的第一名‛。
我说:‚我以后一定比他还要棒。‛
他说:‚Steve,你被录取了。‛
我说:‚真的?‛
他说:‚是的,你被录取了。‛他说,‚你即将在7月12号飞去宾州(美国东部的一个州)开始公众巡回演说,推广这种课程。‛
我说:‚实在是太棒了!‛突然一想,我从来没有演讲过。可是我知道成功机会来临了。
结果后来我到宾州的时候发现,从那85个代表当中,他选了一位,那就是我。惟一的东方人,惟一英文讲不标准的,惟一21岁最年轻的。他竟然选择我,我很惊讶。
因为那时候汤姆也跑到费城(宾州最大的城市)来训练我们,我说:‚汤姆,你为什么选择我,有这么多优秀的人才,他们成功的经验这么丰富,你为什么选择我?‛
他说:‚只有你一个人想要成功,只有你一个人决定一定要成功,而且只有你一个说,你要成为第一名。‛他说,‚我们公司就要这样的人才。‛
所以,我深深了解,我那一个决定改变我一生。
成功环境有逼人成功的规定
自从加入这个环境之后,我第一个月就是全公司新人的第一名。第二月当然这个惯性又出现了,第二个月我差点被开除了。
公司规定,新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程,第二个月需要推广125个人。结果在那个星期天的时候——我们的课程是星期一要上课,星期天的时候我算一算,我推广的人数大概是104位还是105位。我想说我是新人,我才来两个月。可是我看到公司规定说,没有到125人的要被开除。
那天我就找经理说:‚哎,经理!经理!我刚看到公司的规定说,新人第二个月只要没有推广到125个人就要被开除。‛我说,‚这是真的,还是假的?‛
经理说:‚这铁定是事实。‛
我说:‚经理,可是我现在只有104个或105个,那怎么办?‛
他说:‚只要你没有125个,明天你就被开除。‛
我吓一跳,这样的一个环境,这样的一个规定。
成功环境有最好的教练
我说:‚可是经理,今天已经是礼拜天,我到哪里去找公司演讲?大家礼拜六都不上班,我礼拜天怎么有可能?‛
他说:‚Steve,你不了解,安东尼〃罗宾以前在帮他的老师吉米〃罗恩推广课程的时候,每一个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其它的业务员还是跟你一样,推广100个到120个,安东尼〃罗宾一个人推广5倍的业绩。‛
‚有一天,在星期天的晚上9点钟,安东尼〃罗宾看到推广的人数。他在那里算,他推广450名整整。可是离他个人的目标——500名还差50位。看看其他业务员在休息,他们推广100多位。照道理讲,安东尼〃罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍半以上。可是安东尼〃罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万!所以他当天晚上9点钟拿起电话簿,开始给陌生人打电话,打到清晨3点钟,把别人从睡梦中叫醒,说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上8点半的时候,安东尼〃罗宾总共推广了500位整整!‛
成功环境没有借口
一听到这个故事,我没有借口,我开始翻亚特兰大的报纸。看到当天星期天的时候,有一个产品展览会。所以我就开着车子跑到这个产品的展览会,跟每一个专柜的推广人员说:‚明天有一个课程非常棒,它即将教你如何成功,如何提升你个人的业绩,如何个人行销。‛我说,‚你一定要报名。‛就这样一个一个来说服。
当一个人报名之后,我说:‚你的朋友需要去,因为环境比较重要。当你上完课回去,假如你的朋友没有上这样的课程,你们没有共同的语言来沟通,所以你的朋友也需要去。‛就这样一而再,再而三,一个一个地说服。当天晚上结束,我总共推广了137位,我一天当中推广了二十几位,抵我一个礼拜的业绩。
我发现在一个成功的环境之下,一个人的确会改变。假如我没有加入安东尼〃罗宾的机构,我只是上了他的课程,是的,有进步。可是没有这样的环境,事实上我很容易回到我原来的状况。所以我觉得成功最重要最重要的关键就是拥有一个成功的环境,这是第一个条件。假如你学了任何的方法,看了任何的书籍,还没有成功的话,那是因为你缺乏一个成功的环境。不晓得你是否有这样的一个感想或是类似的经验?
成功的环境是非常非常重要的,假如你今天想要成功的话,请立刻找寻一个适合你的成功环境。假如现在的环境不适合你的话,那请你立刻改变。
成功十大关键 下定决心
一个人的命运决定于他的决定
我要跟大家分享的成功第二个最重要最重要的关键,就是决定的力量。
我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候,我自己会害怕,因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口,说我要成为第一名,‚NO.1 sales!‛这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊?对我来讲,实在是很大的一个考验。
可是我决定一定要把这份工作做好,我决定一定要成为一个成功的人士!所以我头脑想,我以前做了18份工作,不断在换,不断在怪公司不好,产品不好、制度不对、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。
那我今天决定我要成功的话,我想说,假如我今天在世界潜能大师的公司工作,世界第一名!假如我在他公司工作都没有办法成功的话,那我陈安之还有什么成功的机会?
所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个,这样得来不易,所以我下定决心一定要成功。
决定法则:2
加倍努力乘胜追击
后来我发现我的经理非常非常的努力。
我每次业绩好的时候,晚上就在休息。
经理看到我说:‚Steve,你在做什么?‛
我说:‚我正在休息啊,今天业绩很好,总要放松一下。‛
我经理二话不说,就开始继续打电话,给陌生人打电话,开始开发客户。晚上10点钟啊,还在不断地打电话联络。
我说:‚经理,你干嘛这么卖力啊?‛
经理说:‚业绩好的时候,要乘胜追击!‛
业绩不好的时候,我又在那里‚好累啊‛。我说,‚今天遇到好多挫折哦,讲了3场,没有一名顾客要报名上课。‛所以我又在休息。
我经理二话不说,又在那里打陌生电话。
我说:‚经理啊,今天大家业绩都不好,我们要调整心情,明天才有办法继续工作啊,才能更有勇气,更有信心。‛
结果经理跟我说:‚业绩不好的时候,要加倍努力!‛
请教第1名是如何成功的
我的经理是安东尼〃罗宾机构连续3年排名第一名。我在他旁边看到他是怎么样成功的,我下定决心要跟他一样。
所以有一天晚上我就请教他。我说:‚经理,你当初是怎么样加入这个机构的?你是怎么样变成今天这样一个境界的?‛
他说,他父母亲离婚。离婚之后,他跟他弟弟都去读俄勒冈大学。事实上自己要半工半读,赚取学费。那时候他开着一辆大众的面包车,没有地方住,所以他跟他弟弟睡在这个面包车里面,然后开始去卖电视器材。
他在全美国最大一家电视还有音响的连锁店叫SILO工作。他那时候19岁,是SILO有史以来全公司连锁店最年轻的经理。他19岁就是全公司第1名,一个月收入超过一万多美金,那大概是二十几年前。二十年前的一万美金,对于一个19岁的年轻人,我想是非常非常的厉害。
他也是经由一个推广者介绍去上安东尼〃罗宾的课程。一上,他觉得安东尼〃罗宾实在太棒了!他下定决心要加入这个成功的环境。
所以他辞掉了一万多美金一个月收入的工作,跑去帮安东尼〃罗宾工作。第一个月收入没有超过1200块美金。
他就问安东尼〃罗宾:‚你到底是怎么成功的?‛
安东尼〃罗宾说:‚这个行业要做好的话,你最好每天练习三个小时的演讲。‛
从那天开始,他连续六个月每天看安东尼〃罗宾的演讲录像带,每一天模仿安东尼〃罗宾的动作,模仿他讲话的神情、他的表达方式。每天练习三个小时,从来没有一天间断过。从那六个月之后,他就开始每个月赚5000、10000美金了。
下定决心比第1名做得更好
当他跟我讲这故事,我下定决心,演讲一定要超过他。我开始每一天看安东尼〃罗宾的演讲录像带,每天同样地看三个小时。他跟我说,一般的业务员都是打30通电话,那我的想法是永远要比一般的人做得更多,所以我打100通陌生电话。
我这些演讲的技巧,我这些说服的技巧,都是从那时候开始的。因为我下定一个决心,我一定要成功,从那个时候开始的。
所以不只是成功的环境,事实上有很多人有成功的环境。可是他没有下定决心,他还是离成功很遥远。
明确自己到底要的是什么
事实上大部分人之所以不成功,因为他时常犹豫不决,他缺乏所谓的决断力。
我觉得一个人没有办法很快地做决定,第一个原因是因为他不知道他到底要的是什么。举例,我今天假如去一个百货公司,我没有决定说我要买什么样的西装,蓝色也可以,灰色也可以;双排扣也可以,单排扣也可以;紫色也可以,咖啡色也可以……我去那里的时候,我可能就会这个也可以,那个也可以,有时候会犹豫不决。因为你不知道你到底要的是什么。
假如你很明确地知道你到底要什么。就像那个时候,我要成功,那我就要在成功者的公司工作,因为我要跟他学习,我觉得只有这样一个成功的环境可以改变我。这是我要的,所以我可以决定。所以任何人说其它什么事情,事实上对我来讲没有什么影响力,因为我决定我要的是什么。
每天想你想要的而不是不要的
大部分人之所以有很多的问题没有办法突破,因为他每一天都在讲他不要的:我不要压力,我不要负债,我不要不健康……他都在讲他不要的,所以他还是得到他不要的。我举例,请你现在不要想蓝色,请各位现在绝对不要想蓝色。请问你第一个想到什么颜色?蓝色。演讲不要紧张,不要紧张,马上就紧张了。所以在人生当中,不管你想你要的,或是你不要的,你都得到,那既然你会得到,为什么不想你想要的。万一实现了怎么办?所以我觉得这是很重要的。
成功十大关键 拥有强烈的企图心
企图心!企图心!企图心!!
接下来我们谈成功关键的最重要的第三点:我觉得是一个企图心。
我时常告诉我的学员说:‚成功有三个条件,请立刻把它写下来。‛他们就很兴奋。我说:‚有史以来,所有成功都具备这三个条件,任何一个领域都一样。‛
我说:‚成功第一个条件就是拥有强烈的企图心。‛
他们觉得很有道理,‚是的,企图心。对!对!对!写下来!‛
我说:‚你看看你周围的人,当他比你更成功的时候,他的企图心是不是比你更强烈?‛
他们说:‚是的。‛他们就再说,‚陈老师,那第二点是什么?‛
我说:‚第二点,一个人他之所以会成功,因为他拥有强烈的企图心。‛
结果他们都愣住了,‚陈老师你刚才不也是这样讲吗?‛
我说:‚是的,成功的第二点就是要有强烈的……‛他们就念一遍‚企图心‛。
所以我说:‚你们猜猜看,成功的第三个条件是什么?‛
大家就会讲:‚拥有强烈的企图心!‛
企图心让你坚持到底
记得我以前在美国,听到安东尼〃罗宾在讲课的时候提到他访问史泰龙。
大家都知道,史泰龙当时拍一部电影的片酬高达2000万美金啊。世界篮球天王迈克尔〃乔丹那时候签下一个合约,也不过2500万美金。大家都在谈,迈克尔〃乔丹值不值这个钱?史泰龙拍电影,就在那里打打拳,这样‚秀‛一下他的肌肉,2000万美金一部片子,好像比迈克尔〃乔丹还要更好赚一点。可是没有人会怀疑史泰龙可以赚这样的钱,我觉得很奇怪。
结果他访问史泰龙。他说:‚史泰龙,我已经听过所有成功的故事,我见过世界上最成功的人士,包括总统,包括元首,包括女王,包括领袖、企业家、诺贝尔和平奖的得主特丽莎修女、曼德拉……这些我都访问过,史泰龙,你到底是如何成功的?你可不可以给我一些不一样的成功故事?‛
史泰龙开始跟他讲,说他那个时候下定决心,一定要从事演艺事业。可是一直找不到这份工作,所以史泰龙每一天都没有什么饭吃。那个时候史泰龙养了一只小狗,他的小狗也没有饭吃。你知道让你的狗没有饭吃,你会有什么感觉?那种感觉好像不是很好。史泰龙自己可以不吃饭,小狗如何每一天不吃饭跟着他?
可是史泰龙下定一个决心,他告诉自己说:‚假如我没有找到一份有关演艺事业的工作,我拒绝去打任何一份临时的工作来养活我自己。我拒绝!‛
这就是他强烈的企图心!
史泰龙到最后必须把他的狗卖掉,因为他没有能力去养他的狗。连狗都养不起的话,你知道他可能天天喝西北风。直到他找到一份演艺事业的工作。
这就是史泰龙的企图心。各位,请问你:你的企图心在哪里?
企图心使你更努力
我记得有一次有个记者访问迈克尔〃乔丹。我们知道迈克尔〃乔丹实在是全世界最伟大、有史以来最伟大的篮球明星。他访问迈克尔〃乔丹,他说:‚你到底是怎么成功的?‛
迈克尔〃乔丹说:‚我之所以会成功,因为我有一个很棒的篮球教练。‛很多人奇怪,迈克尔〃乔丹,事实上是你成功的啊?
迈克尔〃乔丹大学的时候读一个叫北卡罗来纳州的大学,那个大学当中有个教练叫迪恩〃史密斯。经过他调教的一些球员,几乎都会成为未来的NBA之星。所以乔丹知道,假如他想要成功的话,必须加入这样的一个环境里面。
事实上在高中的时候,乔丹的教练告诉他说:‚迈克尔〃乔丹,你身高不够高,没有超过180。所以即使你球打得再好,以后也不可能进入NBA,我们决定不要你这个球员。‛
迈克尔〃乔丹想:‚怎么可能?我未来要进北卡罗来纳州大学,怎么可能我连高中的校队都进不去,你赚我身高太矮?‛
迈克尔〃乔丹就跟他教练讲:‚教练,我不上场打球,可是我愿意帮所有的球员拎行李。当他们下场的时候,我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队,跟这些球员一起练球,这是我要成功的企图心。‛
教练发现迈克尔〃乔丹的企图心的确超过任何人,所以他接受了迈克尔〃乔丹的建议。
有一天早上8点钟,篮球场的管理员跑去整理球场,发现有一个黑人倒在地上睡觉。他问道:‚你叫什么名字?‛这个黑人好像很累的样子说:‚我叫迈克尔〃乔丹。‛实在是太累了!
迈克尔〃乔丹早上练球,中午练球,下午跟着球员一起练球,晚上还要练球,他比任何人都要努力。后来迈克尔〃乔丹的父亲讲,乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。迈克尔〃乔丹想要成功的企图心,让他长到198公分,长高了20公分。
所以各位,假如你想要长高,假如还没有实现,可能是你的企图心还不够。
后来迈克尔〃乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。
企图心让你改变习惯
后来他的教练迪恩〃史密斯,有一天请迈克尔〃乔丹到球员的更衣室,给他看了一盘录像带。那盘录像带改变了迈克尔〃乔丹的一生。
放完录像带之后,迈克尔〃乔丹跟教练说:‚教练,我非常非常的惭愧。‛他说,‚我看到自己在进攻的时候全力以赴,都要球员把球传给我,让我来得分。每次得分的时候,我非常的兴奋。可是我看到录像带,发现自己在防守的时候,全部都在混水摸鱼。‛他说,‚从今天开始我要改变这样的一个习惯。‛
结果迈克尔〃乔丹在NBA已经连续不知道多少年,不止是得分王,不止是最有价值的球员,迈克尔〃乔丹也是全NAB当中五位票选最佳的防守球员之一。
他的教练改变了迈克尔〃乔丹的一生。所以再一次验证到环境的重要性,迈克尔〃乔丹企图心的重要性。迈克尔〃乔丹下定决心,导致他今天成为这样一个成功人士。
成功十大关键 提高顾客满意度
找到服务态度好的员工
下一点成功的关键,我觉得每一个人都是在从事所谓的顾客满意度的行业。今天到底怎样定义一个人是否成功,事实上我们要看他的顾客满意度如何。
全美评价最佳的五星级饭店叫做力兹〃卡尔顿。有一次有人访问力兹〃卡尔顿的总裁。他说:‚请问你,为什么你们公司的员工,这些服务人员的态度这么好?你到底是怎么训练他们的?‛他说,‚我希望我们的员工可以训练成你们那个样子,服务态度那么好。‛
力兹〃卡尔顿的总裁跟他讲:‚我们不训练员工成为这么优秀,服务态度这么好的员工,我们只找服务态度好的员工来这里上班。‛
所以我想力兹〃卡尔顿会成为这么好的一个机构,这么好的一个旅馆,事实上他们的想法跟别人不一样。
了解顾客需求
我记得有一次到美国去,在飞机上就打电话给比佛利山庄的一个租车行。事实上在那次三四个月前我去美国的时候,也跟它租了一辆车子。那时候我租了一辆奔驰SL600的敞篷车,因为我一直想买一辆,所以想先租租看,反正花一点钱试试看。假如是我想要的,我去买;假如不是我想要的话,至少我知道这不是我要的,我的梦想板就可以把照片拔掉了。事实上我有一个敞篷车的模型。
结果后来租的时候,我就非常满意。那一天我本来是要租一辆法拉利敞篷车,因为那天他的主顾没有把这个车准时交回来,所以他在那天下午的时候没有办法交车。他非常紧张,就打电话过来说:‚抱歉,这个法拉利没有办法租给你。‛他说,‚我们现在有奔驰敞篷车,我们有奔驰500轿车,我们有一辆最新的Dodge的跑车,我们有雪佛莱的Corvette,我们有什么什么车,就是没有那辆法拉利。‛他说,‚你选择一辆?‛
我想反正法拉利和奔驰都是我目标之一,我先试这个奔驰也可以,后来我就同意了。
我就跟他说:‚因为我每次来都很赶,‛我说,‚有时候我要去圣地亚哥(美国加州最南部的城市)……
他说:‚假如你要去圣地亚哥的话,我们就把车从洛杉矶(加州中部城市)开到圣地亚哥给你。假如你不想把这车开回到洛杉矶来,想从圣地亚哥起飞的话,假如你太累的话,我们会派人到圣地亚哥把你的车再开回去。‛
我说:‚你们服务会这么好吗?‛
他说:‚我顾客在旧金山(加州北部城市),我们把车子开到旧金山给他;当他要还我们车子的时候,我们的人再跑到旧金山把它开回来。‛他说,‚任何时间,陈先生,只要你到美国来,你在飞机上打电话给我们,跟我们讲你在机场的什么地方,30分钟之内,我们就把这个车子送过去。‛
提供超出顾客期望的服务品质
所以上个月到美国,我就试试看,比佛利山庄租车行是不是真正顾客服务有这么样的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一个电话。
我说:‚这是陈先生。‛
他说:‚陈先生,我们还记得你!‛他说,‚你上次租了一辆奔驰车‛。还记得我啊。
我说:‚我30分钟之内到达洛杉矶国际机场,我会在国际机场新加坡航空公司的出口。‛我说,‚你到时候可不可以来接我?‛
他说:‚没问题,陈先生。‛
我说:‚你们有没有什么轿车大一点,因为我有行李哦,我想这个法拉利是铁定装不下。‛
他说:‚我们有奔驰S500。‛
我说:‚没有问题,到时候我们就使用这一辆。‛
结果后来下去之后,他就来机场接我,他那个租车行离机场非常的近,我们就去那里开始签合同。
他说:‚陈先生,记得上次我们没有办法把我们的法拉利租给你,实在是非常大的遗憾。但是我们在四天之前刚刚来了一辆新的法拉利敞篷车F355,也就是你在007电影《黄金眼》看到,那个女的开的那一辆,红色,米色的内装。‛他说,‚这个车现在圣巴巴拉,今天晚上即将开回到洛杉矶。假如陈先生你愿意的话,明天早上我们可以派人把这个法拉利开下去,然后把奔驰S500再开回来。‛
我说:‚你真的愿意为我这样做吗?‛
他说:‚是的, 陈先生,没问题。‛
我说:‚假如你明天真的可以开下来,那我明天就跟你换这辆车子。‛
做好服务是成功的关键
结果第二天他说11点会到,我在上课嘛,上课之后他果然到我房间来。
他说:‚陈先生,是我啊。‛我就出去了。
果然出到饭店的门口,他开了一辆全新不到1000英里的法拉利F355红色的敞篷车。我非常兴奋。后来我就租了三天。三天之后我即将要开回洛杉矶,要去坐国际航班,因为圣地亚哥没有国际航班。
我说:‚可是,我有一个问题,那个法拉利,好像我的行李摆不下。所以是否可以请你礼拜五的时候,开一辆奔驰S500下来,我可以跟你交换?‛
他说:‚没问题,陈先生,我11点钟准时到。‛
结果他11点45分才来。我就觉得很奇怪,为什么要迟到?
他说:‚陈先生,事实上今天塞车,我从8点钟出门,开了3个小时45分钟,为了来把这个奔驰S500交到你手上。‛事实上交到我手上之后,他又必须立刻开回洛杉矶啊!
这个人必须开6个小时,只是为了服务我这一个顾客。可是我心里想,下次我还是要跟这个比佛利租车行租,因为我发现它的顾客服务实在是太棒了!
我觉得假如各位朋友,你今天没有这么成功的话,请你仔细思考一下,力兹〃卡尔顿是如何服务它的顾客,思考一下比佛利山庄租车行是如何服务它的顾客的。今天他们之所以会这么成功,今天他们的顾客会持续不断,不管它的车一天是租三万、五万,大家还是持续不断地跟它订购,来租它的车子。事实上因为它顾客服务做得非常好,令我非常非常的感动。
不晓得你平时有没有遇到一些顾客服务的例子,让你印象非常的深刻?或是你在百货公司购买产品,哪一个服务代表非常亲切?或是你遇到哪些成功的人士,或是你个人有什么样服务顾客的例子?其实只要你真正用心,花了你的时间,花了你的精神在上面,顾客马上会感觉到。
成功十大关键 善于销售
成功者都善于销售,善于行销
接下来我们谈成功秘诀,成功关键的第五点。
我觉得每一个成功的人都善于销售,善于行销。
我上次刚从美国上课回来,在那五天的课程当中,我见到了一个女性,这个女性实在是我蛮钦佩的。
这个女性大概只有三十几岁,她是一个畅销书的作者。因为我自己写的也是畅销书,所以我对畅销书的作者都有一种莫名其妙的崇拜。
这个女性她的书到底有多畅销呢?我们这样讲,我的老师安东尼〃罗宾,世界第一名的潜能大师,他的书《激发心灵潜力》我相信很多人都看过,在美国发行高达75万本,这是一个相当高的数字。但是我上次在美国所见到的这位女性,她写的一本书,在三年之内卖了140万本。各位,140万本!
我跟你讲,她的书从来没有在任何一家书店卖过。她的书完全是靠她一个人自己卖,她的书完全是靠打电话给陌生的顾客,在三年之内卖了140万本。
各位你到底想不想了解这个女的是如何成功的?假如我是你的话,我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的?到底是怎么做到的?
每天自我确认
她说,在三年前,有一天,她突然有一个想法,她说她想要买一幢房子,要600多平方米。希望在3年之内这个梦想可以实现。她希望用现金购买这栋房子,而且不靠她老公。
她就写了一个计划书,她说她要写一本畅销书,然后用现金来买这幢房子,那她就去找图片,把它贴起来,制作梦想板,利用潜意识的力量开始想象。
她写了一些自我暗示的字句。她说,我一定会成功;我的书在3年之内一定会卖100万本;我的财富会大量涌到我身边来;所有的机会为我而打开;我的财富从各种管道,在我不期待的管道当中,大量涌到我的身边来。
她每天这样自我确认,每天看这样的一个梦想板。结果后来有一天她的潜意识跟她讲:‚哎呀,辛迪,你可以成为一个畅销书的作者,卖100万本,那你就可以买那幢房子了。‛
她就很兴奋,把这个点子告诉她的老公。
她说:‚老公,我决定写一本书,我决定成为全美畅销书排行榜冠军的作者。‛
她老公说:‚你?(大笑)……你是一个家庭主妇,你怎么可能做得到?‛
可是辛迪有一个想法:任何人做得到的事情,我一定也做得到。所以她当天晚上就把书写好了,因为她写了书名,没有内容。
分析无法致富的原因
后来她跟她老公讲这个点子,她说:‚老公,你认识某某出版社,你可不可以把我这本书推荐给你的朋友?‛
她老公说:‚这种书我怎么可能推荐啊?‛
她说:‚老公,你不相信我的话,我来做。‛
结果后来,她就问她自己一个问题。她说:‚辛迪,到底是哪些原因导致我现在无法立刻变成百万富翁?‛她开始分析她自己。
到底是哪些原因使你现在无法立刻成功致富?是什么原因?请你仔细分析一下。
今天可以销售给哪些人
第二个她问她自己:‚我的顾客到底要的是什么?‛
她发现这本书的市场是女性,她发现女性有时候工作实在压力太大,或是先生不了解她。她发现这些人生活需要一些幽默感,她觉得这本书假如定价定得很便宜,假如女性看到的话,应该会大笑,而且介绍给她的朋友。后来她就决定开始把书销给女性。
下一个她问她自己的问题是:‚我今天可以把这本书销售给哪些人?‛
她每一天早上起床就问她自己:‚我今天可以把这本书销售给哪些人?‛她觉得假如自己开车出去推广,要去做演讲,很累,所以她决定打电话。她就问:‚这些人都在什么地方?‛譬如说这些女性通常会在什么地方——可能会去买衣服,可能会去超级市场,可能会去洗桑拿减肥,可能会在美容院。所以她就专门打电话给这些美容院的老板,连锁店的老板,超级市场的采购。她每一次都是用批发在卖。
一个个地说服
所以她打电话给某某采购。
她说:‚某某采购,我是某某作者,我最近出了一本书,一定会成为畅销书。所以我相信这本书摆在你的超级市场,摆在你的服装店,摆在你的美容院,应该会帮助你赚不少钱。‛她说,‚我即将寄一本书的样品给你,那寄完之后,我一个礼拜后会打电话给你,请问你要订购多少本?‛
这个女的很厉害,她直接问采购 ‚准备订购多少本?‛也不会说 ‚你到底有没有兴趣购买?‛直接跟采购讲‚下一个礼拜即将打电话问你,你即将订购多少本?‛
隔了一个礼拜,她打电话说:‚我是辛迪,某某采购,你收到我的书没有?你看过了没有?你准备订5000还是10000本?‛她一次都是要卖5000、10000本。
采购说:‚辛迪,你可能不了解,我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。‛
她说:‚过去等不等于未来?‛
采购说:‚不等于。‛
‚所以总有一个开始,所以你要订购5000还是10000本?‛
这个采购被她吓到了,他说:‚那!那……我订4000本好了。‛
这第一批成交了。
第二个她又打电话说:‚某某采购,我是某某人,我即将寄一本书给你,我一个礼拜之后……‛同一套。
结果一个礼拜之后,她说:‚我是辛迪,你收到我书没有?你即将订10000本还是20000本?‛
这个采购说:‚辛迪,你不了解,我们订书从来没有订这么大的量。‛
他说:‚这样子啊,我看你这本书的确蛮幽默,蛮好笑的,我的同事都蛮欣赏的。这样子好了,我决定订购4000本。‛
她说:‚某某采购,你简直在侮辱我,你才订购4000本?像你这么大的连锁店你订4000本,你不止侮辱我,你还在侮辱你自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗?‛
哎呀!这个采购吓了一跳,他说:‚那这样好了,一般人订多少本?‛
她说:‚10000到20000。‛
他说:‚那我订12000本!‛这样子被她说服。
找到下一个说YES的人
这之后她卖给军队啊。
军队都是男人,她把那本书卖到军队。她说:‚某某采购……‛同一套,‚一个礼拜打电话。‛
那采购说:‚某某作者,我告诉你,我们这里的人是不会有兴趣的,我们这里的人都是男士军官,你是不可能销售任何的书到我们这个地方的。‛
结果辛迪有一个想法,她说她不要听NO,她只要听YES。她说:‚请问你老板是谁?‛
‚不,我老板也不可能买!‛
她说:‚你老板是谁,把这本书交给你的老板。‛她说,‚我下一个礼拜打电话找你的老板,我不找你了。‛
结果一个礼拜之后还是两个礼拜之后,这个采购打电话来。他说:‚辛迪,啊,啊,我的老板说,我们要订购4000本。‛
因为他的老板是女的。她想说:‚天天被男士士兵这样整,我现在弄一本书来整你们。‛
所以告诉你,不管多少人跟你讲NO,都不重要,重要的是你找到下一个说YES的人。这是她的一个想法。
用最独特的方式销售
之后她问她自己,‚我今天可以做哪些事情,是别人从来没有想过的?我今天可以做哪些事情,是跟别人完全不一样的?‛
我们时常在讲,销售和行销就是要讲求差异化。她老是在想,她可以做哪些事情不一样,哪些事情比别人更独特。
所以后来她写了第二本书。当天晚上她也写好了,第二本书叫做《罗马教皇保罗到底有多了解性生活》,打开来100页,又是空白。这之后她连续写了三四本都是这种空白书啊,而且都很畅销,卖了好几十万本。当然不是每一本都卖140万本。
这里头发现成功的东西,就是她很会销售,很会行销。
结果后来有一天晚上,她起来跟她老公讲:‚老公啊,我想写一本剧本,卖给好莱坞,拍一部电影。‛
她老公说:‚哈哈,你怎么可能?‛
她又开始,当天晚上就开始写,当然没有把它写完。
结果当她那天来我们圣地亚哥演讲的时候,事实上她那天是转洛杉矶到好莱坞跟某一个知名的导演谈论她的剧本。
这个导演跟她讲:‚辛迪,这个剧本写得不错。大概一个礼拜后,我的律师,就会把这份合约寄给你的律师。假如你的律师觉得没有问题的话,你大概就会得到50万美金的现金。‛
我想一个人的梦想的确可以成为事实。当你下定决心,不管任何人说不,只要你的企图心旺盛,只要你知道如何销售你自己,行销你自己,任何事情都是有可能的!
成功十大关键 运用潜意识的力量
每一个成功者都有成功的榜样
现在我们来分享成功关键的第六点,也就是要运用潜意识的力量。
我想很多人都听过潜意识,知道潜意识,可能也看过我的书,可能也用过潜意识。我今天就来举两个潜意识的例子,一个实践在我自己身上,另外一个是好莱坞知名的巨星金〃凯瑞。
我们先从金〃凯瑞讲起。金〃凯瑞大概在他十几岁的时候,就下定决心一定要成功。他的家庭背景不是很好,所以他每天就只好在那里搞笑,每天看着镜子做那些奇怪的鬼脸。
假如你看过金〃凯瑞的电影,你一定会很好奇地说,他的嘴巴怎么可以张那么大?他的脸怎么可以歪成那个样子?事实上那是他连续练习15年的后果。记得我们亚洲喜剧巨星周星驰也是非常欣赏金〃凯瑞,时常在模仿金〃凯瑞。
每一个成功的人士,事实上他都有一个成功的榜样。
成功者都运用潜意识的力量
金〃凯瑞那时候下定决心一定要成功,结果他就运用潜意识的力量。有一天,他拿出一张空白支票,上面写着:‚这个支票要付给金〃凯瑞1000万美金,在1995年底,要拥有1000万美金的现金。‛他开了一张支票,后来就把这张空白支票携带在他自己身上。每天有事没事的时候,就把这张1000万美金的支票拿出来看——‚金〃凯瑞得到1000万美金,在1995年年底‛,‚金〃凯瑞得到1000万美金,在1995年年底‛……每天这样看。很巧的是,在1995年,金〃凯瑞从事电影的第二年,他得到一个契约,高达2000万美金一部片子,超过他原来的期望。
后来他父亲过世,他回到父亲的墓地那边,把那张空白支票,自己签字的支票摆在他父亲的旁边,他说:‚父亲,我终于成功了!‛
潜意识的力量无所不能,任何一个成功的人都运用潜意识的力量,不妨你今天再一次把你的梦想贴出来!
把你的梦想贴出来
我记得几年前在世贸看车展的时候,看到一辆奔驰轿车。那时候,我准备要购买一辆奔驰S320。结果它在中间展示的时候是一辆奔驰S600,我想反正这个车子的样子是一样,我就站在旁边,请我太太拍了一张照片。事实上拍了这张照片之后,我就把它摆在抽屉,从来也就没有再看过了。在前几年,我运用潜意识的力量,买了一辆S320。
直到后来我的助理罗嘉伦跑到我家里来,我就跟嘉伦讲:‚你要成功的话,一定要运用潜意识的力量。‛我就把我很多以前贴的梦想板,从牛皮纸袋拿出来,在板子上有钉过,纸上都有洞。这些东西都实现了!
我就跟他讲:‚你看这是我的家具,你看一样。这是我的书桌,这是我手表的图案,这是我汽车的图案,这是我汽车的模型。‛罗先生看到之后就吓一跳,他说:‚陈老师,真的,真的,一定要运用潜意识的力量。‛
结果后来从那个牛皮纸袋当中,我拿出了一个奔驰S600,我以前曾经钉过。可是一直觉得实在是太贵了,所以我就把它收进去了。结果我发现我实在钉了很多,我连600的车子,600的内装,S600的字样……我都把它剪下来,贴起来,全部都有钉洞。
所以我就跟我的助理说:‚看来我以前真的好像很想拥有这辆车子,可是一直觉得太贵。那这样子好了,虽然我现在不怎么样想买,因为我觉得它太贵,干脆我还是把它钉在我的梦想板,我看看会发生什么事情。即使我不想买,看看潜意识会不会因为我天天看而实现。‛
梦想要坚持到底
结果很不巧的是,我在两个礼拜之前,买了一辆S600,而且内装跟我那时候贴的一模一样。当我购买那辆车的时候,我准备买另外一个颜色,而且我都下定单了。到当天晚上,我太太说:‚不要,不要,我们不要这个颜色,我们要换另外一个颜色。‛要贴18万买另外一个颜色。我只是觉得要省。
她说:‚不要,不要!一定要这个颜色。‛结果我原来已经下定单那辆颜色的内装跟我梦想板的内装的颜色是不一样的,我现在拥有这辆S600内装跟我当时贴梦想板的内装的颜色是一模一样的。
你看当我已经下定单了,我太太晚上10点钟还会跟我讲,打电话给卖车的业务员,叫他更改一辆车子来配合我图案的内装的颜色。
所以各位,真的,假如你没有用潜意识的力量,你真的在浪费你自己的生命,你看我个人已经贴了5年了,5年之后兑现了。
我时常说,我17岁的时候,我说,我下个月要赚10万美金,下个月我要买一部保时捷……事实上我那个时候都没有兑现,可我在几个月前也买了一部保时捷敞篷车。事实上这些梦想都是可以实现的,关键是你到底有没有坚持到底。我觉得这是很重要的。
成功十大关键 比别人努力
比别人多努力一点
接下来第七点,我觉得成功最重要的关键就是要比别人努力。
我记得我以前访问台湾万客隆的董事长张国安先生(万客隆是一家母公司为荷兰SHV的量贩连锁店。拥有其台湾经营权的张国安先生,就是作者在《卖产品不如卖自己》中提到的张董事长),我在他办公室(他非常非常的客气)分享他成功的理念。
他谈到说:‚成功就是比别人多走一步路。‛他说,他很多的机会都不是主动去找的,都是别人主动找他。因为你在做事情,别人都在看。你只要做得比别人好,别人就会发现你。
他说,任何事情,他都比别人多走一步路,多做一点点。他说,这就是他成功的秘诀。
后来我访问他大概三四十分钟之后,我说:‚张董事长,因为我时常在演讲,分享这些成功的秘诀。假如你今天能够告诉我最重要的成功秘诀,那我可以把你的这样一个成功的理念、成功的经验分享给社会上这么多想成功的人士。那秘诀到底会是什么?‛
他说:‚请你比别人多努力一点。‛
讲了40分钟之后,最后的结论还是这句话。那时候,人家一直说‚努力不一定会成功‛,‚努力不一定会成功‛,可是这个成功人士跟我讲‚一定要努力‛。
后来我的业务员有一次去一个聚会,在凯悦饭店,他遇到张国安的儿子。他说:‚请问你成功的秘诀是什么?‛
他说:‚第一个帮成功者工作,第二个比成功者都更努力。‛
你看他的儿子还是讲同样的观念。
永远要做得比最好的还要更好
后来我看到华人首富李嘉诚的书。他说,‚成功的秘诀就在于比别人努力两倍。‛
有一次,我看到曾经的世界首富堤义明(日本西武的总裁)的赚钱哲学,堤义明说,‚要成功的话,需要比别人努力三倍。‛
我的想法是永远要做得比最好的还要更好,所以在1996年我下定一个决心,今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人讲,说你要比别人努力4倍,比别人努力4倍。结果后来他们发现,不对啊,陈老师,假如每一个人都要努力4倍的话,那我不是要努力16倍了吗?
成功十大关键 做自己喜欢的事业
找到自己喜欢的领域
成功的第八个关键是,做自己喜欢做的事情,然后把它做到最好。有很多人知道,我从意大利引进了世界最顶尖的男装,我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功书籍中,写到事业一定要多角化,行销一定要国际化,产品一定要多样化。事实上我就是朝着这样的一个方向在走。
服装是我个人非常热爱的,我们公司服装的使命就是让每一个男人变得更帅。当然这个产品一定是很贵,因为它是世界最好的,都是世界各国的元首,或是国王、总理,诸如此类的人穿着我们这样的衣服。
不把赚钱当成惟一目的
谈到西装,我刚刚从意大利订货回来。我遇到了世界第一名做男鞋子的,61岁。订货之前遇到他本人,我就非常兴奋,想请教他成功的秘诀。我说:‚助理!助理!赶快拿笔记本来,我遇到世界第一名,赶快请教他成功的秘诀。‛
所以我就问:‚你个人大概从事鞋子的行业多久?‛
他说:‚做了51年。‛
他儿子现在也在做鞋子,他的爸爸以前就是做鞋子的,罗马的教皇保罗就是穿他的鞋子,马来西亚国王也穿他的鞋子。我想这个数不清,世界名人很多都穿他的鞋子。
我说:‚你是如何成为世界第一名的?‛
他说:‚成功其实很简单。‛
他说:‚你的头脑千万不要想赚钱。‛ 他说,‚你想赚钱,你铁定赚不到钱。‛
他说:‚不要想你要为你自己工作,你必须想你要为你的家庭而奋斗,你必须为你的社会而奋斗,你必须为你的国家而奋斗!‛
他说:‚没有一个人可以在每一项领域都成为世界第一名。可是每一个人都要找到他喜欢的那个领域,成为世界最顶尖。‛
把事情做到最好
他说:‚你看我这里有个扶轮社(扶轮社是以志愿服务为宗旨的国际慈善机构)的标志在我的西装上面。‛
他说:‚每次人家都推选我当会长,事实上我根本都不想当领导者。‛
他说:‚告诉你,请你不要想办法成为一个领导者。请你每天想如何去服务别人,当你每天想如何服务别人。别人自动会推举你成为一个领导者,自动会推荐你,自动会说‘请你来竞选好不好?’‛
他说:‚领导者的地位不是争取来的,是别人主动把你拱上来的,因为你的焦点都在想如何服务别人。‛这个世界第一名做鞋子的,他这样告诉我。
我说:‚你人生的目标是什么?‛
他说:‚就是死掉之后脸上可以微笑,很快乐。‛
我说:‚年轻的时候目标是什么?20岁的时候。‛
他说:‚20岁的时候,我就是希望成为我们领域的世界第一名,把它做到最好,为我的国家来争光。‛
我记得有一次我问到一个意大利人,说意大利的产品,那些皮件、那些衣服为什么品质这么好?他说:‚我们比任何人都更关心我们产品的品质。‛那做鞋的也讲,品质!第一名!品质!第一名!……不断地比这个手势给我看,NO.1!NO.1!
我深深了解一个人为什么会成功——他比别人努力好几倍。
这个做鞋子的本人有1000种男装鞋子的设计样式。一般的鞋子,假如你去看的话,大概不到50种,他有1000种。他比别人努力20倍以上,所以他今天成为世界第1名。
成功十大关键 马上行动
行动和速度是致胜关键
成功的第九个关键就是凡事要马上行动,大量的行动。
拿破仑说过:‚行动和速度是致胜的关键。‛
每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。
假如你拥有成功的环境,你下定决心一定要成功,你拥有强烈的企图心,你的顾客服务做得非常的好,假如你一天只拜访一个顾客,或是一年只有一个顾客到你店里来光顾,事实上你成功的机率是非常小的。
任何成功人士都了解立即行动的重要性,我觉得下决定就下一次,但是行动一定要很多次。一个人之所以会比你成功,因为他行动的次数比你多。
凡事要马上行动
凡事立刻行动!
我记得有一次有一个人请问一个非常非常成功的人士。
他说:‚请问你成功的秘诀到底是什么?‛
他说:‚马上行动!‛
‚当你遇到困难的时候,请问你成功人士到底如何处理?‛
他说:‚马上行动!‛
‚当你遇到挫折的时候,你要如何克服?‛
他说:‚马上行动!‛
‚在未来当你遇到瓶颈的时候,你要如何突破?‛
他说:‚马上行动!‛
‚假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人,那你要告诉他什么?‛
他说:‚马上行动!‛
所以今天我们不管分享任何一个观念,只要你使用一个观念,你即将改变你的生命。听陈安之演讲,不会改变你的一生;当你使用陈安之所讲的内容,它会立刻改变你的生命。也许我们没有办法立刻改变我们的目的地,可是我们可以立刻改变我们人生的方向,也就是我们要迈向成功之路。迈向成功之路,最怕的就是问错了人,问错了路。
改变惯性激发行动力
你之所以没有办法行动,因为你拥有负面的环境,因为你没有下定决心,最主要的关键有三个:
第一,因为你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次当你想要拜访顾客的时候,头脑就想,万一被拒绝了怎么办?你的焦点惯性需要改变。
第二个是你肢体动作的惯性。假如我今天告诉你,(高昂地)‚我会成功!我会成功!‛大家一定可以感觉到我的肢体一定很兴奋。假如我今天讲,(低迷地)‚我一定会成功,我一定会成功。‛我这样的音调就让你感觉到我的肢体动作不好。每一个人即使他头脑想要成功,可是他的肢体动作没有办法配合的话,事实上他的行动力是不变的。
第三个,每一个人之所以没有办法行动,是因为他受到他语言惯性的影响。他每次说,‚我很健康,我很健康!‛突然想说,‚哎,今天怎么拉肚子,好难过哦。‛‚我很健康,我很健康!……怎么搞的?肚子又开始痛起来?‛‚我很健康,我很健康!怎么头又痛了?‛他语言的惯性,导致他没有办法全然地激发行动力。
我们有一个课程叫做NAC(神经链调整术),目的就是全然激发你的行动力。
成功十大关键 物超所值十倍以上
凡事要物超所值十倍以上
今天我们谈到成功的最后一个关键,也就是成功的第十点。
我跟我的每一个助理都讲:‚今天假如我能分享一个成功最重要的关键,就是你做事情物超所值十倍以上。‛
你收别人3万块的薪水,你做30万的事情。
你收别人5万块的学费,你给他50万的价值。
就像这张CD,假如你真正很认真在听这张CD的话,相信你一定会从我的声音当中感觉的到,陈安之在这里全力以赴地想办法,使出浑身的解数来激发你的行动力。
所以不管你做什么事情,不要求回报,先把事情做得比任何人要求的都还要更好,超过任何人的想象,物超所值10倍、20倍以上,我想你不成功的话也很困难。
我想各位你一定会同意,假如你今天实践这成功的十大关键,你一定会更成功。成功的第一步就是你会更进步;假如你今天不使用这成功的十大关键,那你的生命也没有什么希望了。
最后,我想用欧普拉和希尔顿(希尔顿连锁酒店创始人)的两句话来勉励大家。
欧普拉是美国知名的‚脱口秀‛主持人,一年的收入高达1亿美金,比迈克尔〃乔丹还要多4倍以上。欧普拉说,‚我人生最重要的目标就是要追求卓越,要做就要做最好的。‛
有人问希尔顿说:‚请问你成功的秘诀是什么?‛
希尔顿说:‚一个人成功的标准不在于他得到了多少,而在于他付出了多少。‛
所以各位,今天你是否成功,不在于你得到了多少,因为成功是结果。大量的行动的付出,那才是成功真正的根源。下面还有免费获得一个月赚万元蒋辉价值12000元的网赚教程
第四篇:简历一定要自荐信
尊敬的领导:
您好!首先感谢您在百忙之中翻看我的简历。我叫xxx,来自河南xxx,出
自农村家庭的我积极、乐观、能吃苦耐劳。将于2012年6月毕业于河南大学 xxxxx。
大学过去三年,使我扎实地掌握了专业基础知识。并且在英语四级,普通话
证书的考试中一次性通过,可以熟练掌握操作办公软件。
在学好专业知识的同时,我也注重培养和锻炼自己的实践能力,提高自己的综合素质,在学校获得了优秀公关员,曾在服装店里担任过推销员,在鹿邑县
杨湖口镇第三初级中学中担任辅导老师兼任会计实习,在这里的三年实践经历是
我的会计技能,应变能力,沟通能力有了很大的提高,团队精神和意识越来越强。
同时更加热爱会计这个行业。
深厚的专业知识、丰富的实践经验、乐观豁达的性格、超强的团对协作精神,定会助我在以后的工作中顺利完成各项任务。因为喜欢,所以选择!在这个竞争
日益激烈的时代,人才济济,我不一定是最优秀的。但我仍然自信。无论到哪里
只有虚心的向前辈学习不断充实自己才能取得成就。
我相信贵公司就是实现我人生规划和事业生涯的地方,希望能得到您的肯定。
自荐人:xxxx 2011年10月16日篇二:个人简历,自荐信,求职信有什么区别?
一。简历一般正式的用表格形式,包括姓名、性别、生日......的大概、学历、学习工作经历、获奖情况、获得的证书、自我评价。
二。求职信和自荐信区别不大,一份标准的求职信内容包括: 1.写求职信的理由:从何处得悉招聘信息,你的申请目的,加入企业的原因,你要申请什么职位;2.做自我介绍,说明你为什么适合申请的职位,提出你能为未来雇主做些什么,而不是他们为你做什么;3.简明突出你的相关实力,即为什么你比别人更适合这个位置;4.强调你所受过的培训你的经历,技能和成就;5.结尾段落中提出你的进一步行动请求,这里你可以建议如何进一步联络,留下可以随时联系到你的电话或地址.当然如果能对阅读者表示感谢,效果会更好, 求职信的格式和写作要点
如果你想引起人事经理的注意,写一封求职信比较好.求职信属于简历的附信,可放在简历的前面,也可放在简历的后面.求职信能够很好地补充简历本身缺乏描述性词语的不足.求职信的格式并不固定,一般包括三到五个简短的段落,下面按五段的书写格式介绍一下写作要点: 第一段应该能够引起招聘人员对你作为候选人的兴趣,并激发阅读者的热情.阅读者为什么要读这封信你能够为她做什么
第二段必须推销你的价值.你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能,能力,资质和资信是什么
第三段展示你突出的成就,成果和教育背景,它们必须能够直接有力地支持第二段的内容.如果可能的话,量化这些成就.第四段必须发动将来的行动.请求安排面试,或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们,商谈下一步进程.第五段应该是非常简短的一段,结束这封信并表示感谢.三。如果去招聘会,代上你的简历就可以了。简历封面并不是必须的。四。关于写简历和求职信的问题建议你到千里马个人简历网看看一些专业的简历和求职信诊断,主要是看看别人的简历和求职信的优势在哪些地方,不足在哪些地方。
大约知道怎么写之后你再到他们的简历模板栏目去下载一个简历或者求职信模板:
至于简历封面嘛,在这个网址也有:
自己去挑一个你喜欢的就可以了。ok,你的简历和求职信写出来了。
建议你多做做文字上的修改.这些,都是教你写简历和求职信的方法,是授之于渔,希望你能利用好这个渔具捕到你想要的鱼。
当然,如果你还是不清楚的话你可以上他们的简历诊断栏目看看,可以请专家帮你修改诊断一下你的简历和求职信:
自荐信
尊敬的领导:
您好!首先衷心感谢您在百忙之中垂阅我的自荐信,当您亲手开启这份自荐信,将是对我过去努力的检阅;当您最终合上这份自荐信,也许又将决定我人生新的征程。
当您翻开这一页的时候,您已经为我打开了通往成功的第一扇大门。感谢您能在我即将踏上人生又一崭新征程的时候,给我一次宝贵的机会。希望它不同于您手中若干份雷同的求职材料,并能有助您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中录求到综合型人才。
我叫闫琪,是一名即将于2012年07月毕业于西南石油大学石油工程专业的学生。这一本薄薄的自荐书是我大学四年生活全面而真实的写照。我的大学生活充满着我奋斗的足迹,我不敢说我是最好的,但至少我能把握每一个机会,分秒必争。我觉得作为一名大学生,素质和能力是最重要的。因此,四年中我一直以不断地提高自身的素质和能力作为奋斗的目标。除了努力学好本专业的课程之外,我还充分地利用课余的时间积极拓展自己的课余活动空间,努力提高自己的动手实践、理论知识、人际交往等各方面的能力,提高自身的品德修养,增强体魄和增长阅历。
四载匆匆,现在的我深深懂得:昨天的成绩已成为历史,未来的辉煌要靠今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在这斑斓多彩日新月异的时代,只有培养能力、提高素质、挖掘内在的潜能,才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。在我即将离校的时候,我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想,真诚而又衷心地向贵单位自荐。山外青山楼外楼,强中更有强中手,然而我坚定地认为:天生我才必有用!虽然我很平凡,但我并不平庸。尽管在众多的应聘者中,我不一定是最优秀的,但我仍很自信,请关注我的未来!给我一次机会,我会尽职尽责,让您满意。在此,我期待您的慧眼垂青,静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功!“惧怀逸兴思斗志,欲上青天揽日月。”最后祝愿:贵单位事业兴旺发达,您工作顺利!
再次感谢您的阅读,期待您的佳音!
此致
敬礼!
自荐人:闫琪 2012年3月12 日
自 荐 信
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的自荐信!为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。我的性格活泼开朗,是个不服输的人。三年前,我带着美好的憧憬走进了大学的校园,我刻苦学习,力求向上,一直凭着“没有最好,只有更好”的准则为之奋斗,掌握了所有与“********”相关的专业知识,能熟练操作计算机办公软件,我还利用课余时间广泛涉猎了大量书籍,不断地充实自己。养成了严谨的学风和端正的学习态度,培养了朴实、稳重的性格特点。
现在,我以满腔的热情准备投身社会这个大熔炉中,我知道存在有很多艰难困苦,但我相信通过中专学习所掌握和获取的知识和技能以及我对生活的热爱能使我战胜它们!我要在新的起点、新的层次上、以新的姿态展现新的风貌和热情。面对当今激烈的社会竞争,我自知理论知识有限,但我相信我有着不甘落后和不断学习的毅力,有对事业的热情与执着,更有一颗真挚的心和拼搏进取的决定,这些这些会让我不断进步和取得成功。希望贵企业能给我一个发展的平台,我会好好珍惜并全力以赴,为实现自己的人生价值而奋斗,为贵企业的发展贡献力量。“吃得苦中苦,方为人上人”,我相信我一定会是尽责的员工。最后,再次感谢您阅读我的自荐信。祝贵企业事业欣欣向荣,业绩蒸蒸日上!也祝您身体健康,万事如意!
此致
敬礼
自荐人:
毕业生自荐书范本 尊敬的贵公司领导:
您好!
首先真诚地感谢您在百忙之中阅读我的求职信,这对一个即将迈出校门的学子而言,将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函。也许它的普通没深深地吸住您的眼光,但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此,我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函!我是一名云南省林业学校01级计算机及应用专业即将毕业的一名学生。名叫郭志强,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求,真诚地向您推荐自己。
我是一个农民的儿子,血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚,也教了我坚韧不拔的处事准则和方法,家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争是我学习的动力。我十分珍惜中专三年的学习。在校的三年里,我觉得自己并没有虑度。我学了并非常熟悉掌握win95/98/2000平台操作系统,office2000办公软件(word、excel、frontpage等)。数据库(foxbase、visul foxpro)、c语言、电路基础、数据结构、专业英语、组装与维护、网络技术和专业知识。并熟练网页制作(dreamweaver mx、flash、firework)、图形图像处理(photshop、coreldrw 9.0)和平面设计autocad等。并且在班上设计过班级网页,并独立完成。
我的特长是维护系统、组装与维护、系统故障排除、非常熟悉的安装操作系统。如(win95/98/2000/me/xp)。和图形图像处理、网页制作、网络布线。在校时为了培养自己成为跨世纪的综合能力并参加过计算机学会,在学会当中经常给学会的成员讲课,并积极的做好每一件事,宣传计算机相关的知识。同时,在学校和老师管理和维护机房,能独立的完成一些计算机的故障。
我作为一名刚从象牙塔出的中专学生,我的经验不足或让您犹豫不决,但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足,也许我不是最好的,但我绝对是最努力的。我相信:用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖,士不知已者而搏。愿您的慧眼,开启我人生的旅程。
再次感谢您为我留出时间,来阅读我的自荐书,祝您工作顺篇四:求职自荐信格式与要求
求职信的写法 求职信的好坏会很大程度地影响求职推荐表的作用。一份好的求职信能为你赢得一个面试机
会,但一份不好的求职信则会使求职推荐表形同虚设。
一、求职信的内容
求职信最重要的在于它与简历表起着不同作用,许多简历表中的具体内容不应在求职信中重
复。简历表告诉别人的是有关你个人基本信息、学习工作经历和你的专业技能。而求职信告
诉别人的是“为什么你是这份工作的最佳人选。” 一封求职信应做到以下三点:
1、自我介绍和写求职信的理由
信的首段要着力抓住招聘主管的注意力,要用一两句新意的话去吸引读者。自我介绍要简单,用一两句话概括就可以了。写求职信的理由,要说明你学的专业对口,有着同样的工作兴趣,或者你一直在关注贵单位的发展,经常通过新闻媒体了解贵单位或者这个行业。
2、自我推荐
信的第二部分要简短地叙述自己的才能和特长,特别是这些才能将能满足用人单位的需要。
但没有必要具体陈述,因为简历表将负责这些。同时还应该谈谈这个职位的工作要求。
这部分你应强调你的才能和经验将会有益于用人单位的发展。要让人感到你想表达的是“我如何发挥自己的才能,为单位的发展作出贡献”。不要在信中提及你会因聘用而工资、待遇
如何。
3、制定计划
信的结尾要表明你的下一步计划。不要让招聘者来决定,要自己采取行动。告诉招聘者
怎样才能与你联络,打电话或者发e-mail,但不要坐等电话。要表明如果几天内等不到贵单
位的电话,我会自己打电话确认招聘者已收到求职表和安排面试情况,语气肯定但要有礼貌。
二、求职信的格式
没有正式的格式,但在写信时要记住一些基本的规则(与普通信的格式基本相同)。
称呼的后面要用冒号而不要用逗号,写称呼时要用正式的语气。要用具体的称呼(例如不要
写“给有关负责人”)。要设法知道谁将收到你的信。如果有必要,可打电话询问用人单位。
如果你还是不能确定领导的名字或具体称呼,就称呼“尊敬的招聘经理”、“尊敬的人事部经
理”,或者就称“尊敬的领导”。
每段之间可以空一行。
结尾时应在姓名上方写上祝福的话,然后下面是你的全名和时间。在你的求职信中,名字与
结尾之间一定要保留足够的空间。
1、想得到面试机会,最先的一步就是你的简历要被阅 读,企业招聘信箱中有几千封求职信,你如何才能获得注意呢,我想应该做到以下几点,在没有得到面试邀请前,如果对一个企业
感兴趣,可以在发简历后的几天,再重发一次,避免企业由于自身的原因(出差等),使得
你痛失面试机会。
每次发求职信时,可以同时发两次,以增加企业的注意力,也为点击方便,但不要太多,太多容易使人生厌,发两封可以归结为网络不好,有原谅的理由。这样无论按名称排序,还
是日期排序,简历阅读的可能性都增加。
当然你把信件通过邮局发出,其阅读的可能性就最大了。
2、格式的清晰,语言的简练,会使阅读人员心情愉悦,这些愉悦会带给你好运气。
求职信的格式是一个必须注意的事项,求职信的格式必须要简明,即使再短的信息也不
要采取横排的方式,这样会使得信件显得凌乱不堪。不同的内容主体应以空行隔开,以便增
加可读性。
求职邮件必须要在主题栏写上应聘的职位,最简洁有效的写法表明求职方向,如“应 聘 软件工程师”,“软件工程师”是对方在招聘广告中所写的职位名称,如果你想在突出自
己的优秀,也不妨在某次发送的主题上,再附加上一个附注:如“应聘 软件工程师--一个
极为优秀的工程师”。注意不要两次都这么写,因为这样在排序查找时,使你单独归于一类,这时你被阅读的及率几乎为零。
在求职信内容的写法上,一定要做到言简意赅,重点突出,点到为止。简历非常多,如
果拖蹋冗长,或是喋喋不休,无论那个企业都不会耐着性子看完,这样即使你非常优秀,你
得到面试的机会也是非常小的。
一般来说,求职信的内容分为以下几个部分,教育经历,培训经历,个人技能,个人特
长,工作经历,其中最核心的部分应是工作经历,工作经历应突出任职部门、职位、职责,并以最简洁的语言介绍工作情况。以项目来说,就是项目名称,一句话的项目描述,应用技
术、项目规模。
当然你如果想表明自己的礼貌,还可以在求职信的开头,加上几句客气的话,说明缘起
或是感谢的话,也会让企业在感情上为你打上几分。
如果你做到了这些,相信我对你说的话就只有预祝面试成功了,值得提醒的是不要滥发
求职邮件,虽然自己是普通人,但来点隐私权还是应该的,为什么要把自己的底细满天下扬
呢。
求职信的书写诀窍
1.表现自我的个性及特质 建议使用积极正面的陈述方式。2.文章不可冗长 控制在总共四段、每段五行以内。3.前瞻性的气魄 具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前
辞职的原委做太多的解释。
4.少用第一人称 为了避免流于自大与主观的缺点,尽量少用第一人称。point1---说明你从何处得知这个工作机会
这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。在这个段落中也可加上你的「career goal」。point2---强调自己就是最佳的人选
这是最精华的段落。要依据求才广告的内容,将自己的能力及特色恰如其份的包装起来。不
过在工作经验不足的情况下,要避免将自己吹嘘的过分离谱。point3---在结尾部份注意应有的礼貌
最后的部份建议要以「感谢对方在百忙之中阅读这份履历」,并且「诚挚的期望能得到面试的机会」、「希望有荣幸能为公司效力」这样的句子作为结尾,让主管留下好的印象。
计算机自荐信
尊敬的领导: 您好!首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信,为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之
门.我叫@@,是一名即将于2009年06月毕业于山东联合大学,计算机应用专业的学生.大学三年中,我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。通过三年的苦读,我掌握了c 语言、java语言、vb语言、sql语言,数据库原理,并对面向对象的c++和vc++ 等有
所了解.。作为一名计算机专业的学生,能够熟练运用office等办公自动化软件,课外我还自学
了coreldraw,photoshop平面设计软件,在这期间考取了电子商务师证书.自入校以来,我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在我校安全文明月科技大
赛获得个人第一名的成绩。过去并不代表未来,勤奋才是真实的内涵,对于实际工作我相信, 我能够很快适应工作环境,熟悉业务,并且在实际工作中不断学习,不断完善自己,做好本职工
作.真心希望贵公司能够给我一个机会,我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来!
期待您的回复!
此致
敬礼!自荐人:xxx
应届生应聘银行职员的自荐信
银行是很多金融专业毕业生的首先单位,怎样写好一封 面试 银行的 自荐 信呢?下面给
你推荐一篇文章,希望对你有所帮助。
尊敬的领导: 您好!感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职 自荐 信!贵公司(银行)的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生,我很愿意能为贵公
司效一份微薄之力!我是来某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真,以优异的成绩完成了专
业基础知识的学习。严格要求自己,尊敬师长,积极参加学校组织的各类活动,与老师同学
和睦相处,能说一口流利地 英语,还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽
出时间去阅读各类书刊,杂志,看电视,上网,力求尽可能的扩大自己的知识面,紧跟时代
步伐。在放假期间,走出校门,我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会,与不同层次的人
相处,最大化的让自己零距离的与社会接触,感受人生,品位生活的酸,甜,苦,辣,让自
己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作,使自己所学的理论
知识与实践相结合,让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司(银行)的整体形象,管
理方式,工作氛围会更加吸引我,是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺:
选择我,您绝不会后悔!最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
此致
敬礼 xxx xxx年x月
美术师范生自荐信 尊敬的校领导:
您好!
我叫xxx,是江苏省徐州师范大学美术师范专业的应届毕业生。值此择业之际,我怀着 一颗赤诚的心和对对教育工作的执著追求,拟此 自荐 信,下面是我简单的自我介绍。
成为一名优秀的人民教师是我从小的梦想,因此在高考填志愿的时候,我毅然选择了师
范专业。大学期间,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准去锻炼发展自
我。学习上,我刻苦努力,圆满完成了学校开设的各种专业基础课,如心理学、教育学、教
材教法、教师口语等课程,每门学科的成绩都达到优良以上,可以说对从事教育工作所必须
掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。在专业技能方面除了必修的素描色彩外,在学
校开设的各种专业技能课如篆刻、书法、陶艺、版画、民间艺术、室内设计等课程的学习上
收获了很多经验,相信这些知识为我成为一名合格的小学美术教师打下了坚实的基础。初此
之外,我的绘画作品受到老师的一致好评,多幅工笔花鸟、人物作品被学校展览收藏。在学
好课程的同时,我还担任班级的考勤班长、宿舍舍长的职位。通过和老师和同学频繁沟通,使我的人际交往能力和处理公务的能力得到发展,为老师和同学提供很多便利。
学习之余,我积极参加各种社团活动,并在院红十字会担任副会长一职,常常代表学校
到市红十字会总部汇报工作和听取建议。并参与组织多种实践活动,例如组织会员深入农村
宣传卫生保健知识;在市区广场宣言艾滋病预防的有关知识;组织全校师生接种甲肝、乙肝
疫苗;在汶川地震期间参与策划赈灾义演晚会并现场筹集灾款一万余元。这些实践活动受到
了学校和社会的一致好评,而我也由于在这些活动中表现突出被评为优秀社团干部。担任社
团干部期间,我的领导能力、协调能力、组织策划能力得到了进一步的发展,也培养了我的
责任心。除此之外,我还多次代表班、系在各种大型活动中发言,锻炼了我的语言组织能力,也增强了我的自信心。“其身正不令而行;其身不正,虽令不从”,孔子的这句话让我明白要想成为一名合格 的教师自身的德行显得尤为重要。意识到这一点之后,我在平时生活学习中尤其注重自己的
言行举止,以一个教师的行为准则要求自己,希望正真走上工作岗位上之后能给学生树立积
极地榜样。
我很庆幸我能延续年幼的梦想,并为它的实现一步一步的努力着,希望领导能给我一个
机会实现我的梦想,给我一个平台,展示我的专长。我将以我全部的热情和精力投奔的伟大
的教育工作中,以绵薄之力为教育事业的发展作贡献。
此致
敬礼!会计自荐信范文
尊敬的先生/小姐: 您好!请恕打扰.我是一名刚刚从湖南商学院会计系毕业的大学生.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.现将自己的情况简要介绍如下: 作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力.在四年的学习生活中,我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验.我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,windows98/2000、金蝶财务、用友财务等系统、应用软件,foxpro、vb语言等程序语言.我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位.我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业白尺竿头,更进一步!希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!此致
敬礼!
英文自荐信范文 enclosed resume dear sir or madam, on my graduation from college recently, i am eager to gain a position that will offer me opportunities and also changes.i thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.个人简历、自荐信、求职信有啥区别??.txt每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班。谈钱不伤感情,谈感情最他妈伤钱。我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。本文由cheeway贡献 doc文档可能在wap端浏览体验不佳。建议您优先选择txt,或下载源文件到本机查看。简历一般正式的用表格形式,包括姓名、性别、生日??的大概、学历、学习工作经历、获 奖情况、获得的证书、自我评价。这是精简版的。建议你不要搞什么自荐信、求职信什么,真正的用人单位来不及把你所有资料全看完,要抓 住主要的一张纸让他们知道你的状况、你的特点、你的经历或学习有利于职位!如果真的要写,求职信是你寄去的信告诉他们你所要应聘的职位、自荐信是自我介绍的精简 版简单论述下你的个人觉得有价值的地方以及你凭什么去做这个工作(你的表态)。我个人觉得简历不要做的厚的象个标书似的,人家一天看几十几百个,关键是用心做好你想 表达的,不在于纸的分量。招聘会投简历时,建议:a4 纸自己做的简历至多两张,应届生可以复印下自己的学习成绩 在后面。推荐表带着就好不用复印,都自己填的字不见得正规到哪儿去。应聘外企一定要附 有英文简历,记住自己一定要背一片自我感觉不错的英文的自我介绍以备不时之需。态度要不卑不亢、自然大方、你不欠人家的、但也不能高姿态。现在都是双向选择,投个简 历第一印象很重要,一般打个记号啥的估计就有你面试的机会,需要的话简单自我介绍、对 公司的了解、说明你合适你想应聘职位的地方(表明自己的观点别太过激,不太了解的话会 忽悠也行,连忽悠都不会就老实点趁早看下旁边的介绍顺便说的时候只提到做啥的就行,承 认自己还不是很了解但表示自己有兴趣并且会尽快了解,态度一定要诚恳!,)同时要对面试 者表示尊敬和象看老师那样的神态,至于薪酬福利啥的单独棉试时再谈不迟,别跟风。剩下 来人家需要你说什么再说什么。
招聘会穿的千万别太邋遢,正式点会给别人留好印象,没准就通知你面试。人家真的需要你时,自然会通知你带上学历和其他证书的原件,不用非得复印在上面。处之泰然、态度诚恳、形象无误、职位对口、话说的流利,应该就没啥问题了。
说多了,最后提下,投简历时只需要 a4 纸自己做的简历至多两张,应届生可以复印下自己 的学习成绩在后面。随便需要英文简历时附带在后面!面试中自我介绍的技巧 面试中,2 分钟的自我介绍,怎样才能多快好省地认识一个人。自我介绍是面试中的一项“例牌”活动,时间往往也不长,2 分钟到 5 分钟不等,很多时候,在实际的招聘过程中仅仅是被当作了正式面试的一个前奏而已,未得到应有到重视。然而,实际上,如果面试考官能够用心,那么是可以在应聘者的自我介绍中发现更多的有价值的内 容的。至少我们可以从以下几个方面给予考虑: 一.听他说了什么?自我介绍中的内容分析 1.工作 vs 生活 一个人在介绍自我的时候,所选择的内容不会是无缘无故的,一定是某种心理活动的外部投 射。面试之前的自我介绍往往是一种开放式的问题,选择什么内容来介绍自己应聘者有很大 的自由。有的人会在整个的自我介绍中只进行工作相关的介绍而没有其余; 有的人则会选择 工作之外的内容,比如个性特点、生活经历来介绍自己。这有什么不同么?对于前一种人,或者可以认为他的生活重点只有工作,是个事业型的人; 或者也说明他的生活也许有些单调; 也许是急于表现自己的工作成就而忽略了其它。当然,对于工作相关内容,每个人都会有一 些说明,毕竟是来面试找工作的,但在工作之外介绍了什么,却往往在不经意之间暴露出内 心生活的重点。比如,一个不断介绍自己个性特点的人,可以推知他可能是一个注重内心体 验的人;而一个介绍自己如何与人相处经历的人,往往是一个人际交往比较擅长的人;一个 介绍了自己到出身、自己的爱人孩子的人,往往是一个家庭观念比较强的。在工作之外的自 我介绍,实质上是强调了面试者个人的生活重心。2.业余爱好 每个面试者或多或少会有一点自己到业余爱好,这是人之常情,但世界上没有无缘无故的爱,他到兴趣与所爱往往也是他自己人性的展示。比如,一个人介绍自己是一个排球爱好者,自 己曾以 排球队长的身份带领球队取得了某种成绩。这能说明什么呢?是表明他身体健康吗? 绝对不仅仅如此。其实在这种爱好背后暗示出他个人的人际关系水平,试想,排球是一个团 体项目,没有队员之间的良好沟通和协作是很难取得什么成就的。而在这样到活动中,面试 者能成为一个组织者,并取得了成就,至少说明了他在人际交流与沟通中的高能力。反之,如果一个人爱好的是不是排球是铅球,他个人的组织协调能力就值得考虑了,毕竟这种运动 是一个人的活动,缺乏人际互动。在我们国家,在排球项目中出现了一些领导官员,但在铅 球和举重等运动员中,出领导的可能性就寥寥了。不过需要说明的是,爱好本来没有高低贵贱之分,在面试中所展现的个人爱好关键在于能否 和所应聘的工作相匹配。比如说,爱读书、思考,这种爱好应聘一个报社编辑应该是合适的,但应聘一个人情往来比较多的公务员职位可能就不大适合了。3.个性特点 通过自我介绍,我们可以了解更多的是一个面试者的个性层面,从他的自我介绍中,可以从 以下几个维度进行内容分析: 现实 vs 浪漫。有的人在自我介绍中,通篇的东西都很实在,说到观点的时候也愿意摆事实 讲道理,无疑,这会是一个比较现实的人;而有的人,则会采用另外一种方式,比如讲一个 小故事来介绍自己;或者通过一段诗词来介绍自己,那么这些人就属于浪漫型的人物了,他 们往往情感丰富,有人情味,但有时候会沉迷于自己的世界显得与现实脱轨。事实 vs 空洞。在说明一件事情的时候,有的人愿意高屋建瓴,从理论高度去阐述;而有的 人则愿意举实际的例子,让事实来说明。比如说,同样是说自己有团队精神,务实的人会讲 一个现实生活中的例子,谈自己是如何搞好同寝室关系的;而务虚的人则会从理念出发,说 自己坚持了一个什么信念,又采用了几大策略,还奉行了几个坚持等等,说一些正确无比却 又毫无实际操作意义的话。注意后一种人,这种人做一些宣传工作尚可,但要做实际工作的 话有让你头痛的时候。积极 vs 消极。一些乐观注意者,在做自我介绍的时候,说哪个方面都会加一个褒义到用语。比如介绍自己为人父,则会说自己是个“好”父亲;说自己为人子,也会说自己是个“好” 儿子,虽然他不见得真的如此,但天生会透露出一种乐观精神。相反,另外一些人,会有意 无意谈及自己的不足,即使这个不足面试考官并没有发现,他也会谈出来。比如是,有的人 会强调自己到经验有限,外貌不佳,其实并不一定表明这些人不好,只不过说明他时常会将 自己的目光聚焦到自身的缺点上,有的时候也不表明这些人消极,也有可能这只是一种对自 己现状不满的表现。说自己丑的人不见得是真的丑,更多的是表明其对自己外貌的不满意,仅此而已。
正经 vs 玩笑。面试是一个比较庄重、严肃的场合,大部分面试者会一本正经的进行自我介 绍,但也会有的人在这时候哪自己或者别人开玩笑。这是什么人呢?有几种可能,一是他是 个生性幽默的人,什么时候都会显露出自己的幽默本性;二是他是一个有创造力的人,试图 在这种场合内出奇制胜,给考官留下一个特别的印象;三是他仅仅是玩世不恭而已,对什么 事情都郑重不起来。但究竟什么原因,还要具体问题具体分析。4.智力水平自我介绍中能看出一个人的智力高低吗?能,至少在某些智力维度上能。心理学关于智力的 研究表明,一个智力高的人的重要表现是逻辑能力强、概括能力强,而这两种能力恰恰可以 在一个人的自我介绍中表现出来。比如,逻辑能力强的人,则会在自我介绍中,分阶段、有 层次地表现自己。如,他会这样介绍: “在工作方面,我??;在个性方面,我??,在业 余爱好上,我??”,等等。而概括能力强的人则会精确选择一些词汇来描述自己,比如说,“可以用三个词来形容我自己,胆大、心细、脸皮厚”,然后分别介绍自己怎么胆大,又怎 么心细,又怎么脸皮厚的,当然这不一定表明他脸皮真的厚,但这种介绍方式却可以看出其 智商的不一般。当然,在面试情景中,有的人智商也很高,但由于紧张,或者准备不充分,自我介绍的时候东一句、西一句介绍自己,既无逻辑,也无概括,确实有这种情况。所以从 智力水平上这方面,我们只能说,在自我介绍中,看不出一个人是否智商低,但智商高的话,会有所表现。5.人际关系 一个人不能离开他人而存在,在自我介绍中,也会有意无
意地涉及到别人。那么这个别人是 以什么方式呈现的,在面试者言语中又是怎么表达的很可能会泄漏他的人际关系如何。例如,当一个人谈及自己所取得的各项成就时,如果能够此时对帮助他的人给予感谢,就不会是一 个得意忘形、不知感恩的人(不过现实中我看到更多的人只顾及谈及自己到成就,明显表露 出自我中心的气势)。而一个在述说自己跳槽经历的人痛斥自己的先前领导,也往往暗示出 他在本单位工作失败后的表现。从某种意义上,可以说,“好人到眼中只有好人”,在你所谈 及别人的时候,在这样一个重要的自我介绍场合,都不能忘记别人不好的人,他的人际关系 是堪忧的。
二、看他做了什么:自我介绍中的非言语分析 从自我介绍的内容来看,当前的面试者往往有所准备了,每个人都会不遗余力地夸自己,给 面试考官的感觉好像是不收哪一个都是单位的损失。尤其是,当前一些面试应对策略书籍的 出版,使得面试时面试者自我介绍或者回答问题有趋同到趋势,这样就增添了面试甄别的难 度。不过,在自我介绍的言语分析之外,面试考官还可以从非言语的层面,即从自我介绍者 的身体语言出发,来探究面试者真实的心灵世界。1.眼神 面试者有的眼睛大,有的眼睛小,不一定都能捕捉到他的眼神。但面试考官一定可以注意到 的是,面试者在自我介绍的时候是否与考官有眼神的交流。有的人,在谈及自己的时候只是 沉醉在自我的世界中,侃侃而谈;而有的人却一边谈自己,一边能用眼神与考官交流。前者 表明他自我意识强,是个自我中心的人,或者也可能他存在一些社交上的心理困扰,不敢与 人直面相对;而后者则在这一情境中表现出了明显的交流意图,他讲话的时候,并不是在自 言自语,他会注意听众的反应。在实际的面试中,我所接触到的一位面试者曾给我留下了深 刻的印象,他在自我介绍的时候,面带笑容,眼光在几个考官的身上缓缓走过,每个考官都 觉得他是在注视着自己,向自己做着介绍,无疑,这是一位人际沟通的擅长者。2.笑容 笑容也很重要。很清楚,面试的时刻往往是一个人窘迫的时候,虽然面试相关的书上会要求 考官营造一个和谐的气氛,首先自己面带笑容应对面试者。但在真正的面试情境中,很多面
试考官几乎连续几天都在搞面试工作,已经成了“面霸”,或者说已经都工作倦怠,哪里有 心情笑得出来,一个个都会严肃的要命。但是,就是在这种比较严酷的情境下,面对一个个 面无表情的考官,面试者在自我介绍中还能微笑相对,这应该是不容易的一件事。一方面说,他是一个能够主动调节气氛的人,在人际交往中常常能够把持主动,即使是面对困境,也会 做出自己的努力;另一方面,他也是一个场独立性强的人,有自己独立自主的想法和表现,不会为环境所左右。反之,一个见到考官无表情,他表情更严肃的人,是个明显的场依存者,在人际互动方面也可能是一个丧失主动性的人。3.声音 声音很简单,声音大而稳,是自信的表现。语调快而富有逻辑性,应该是聪明人的标志。声 音小得听不清,明显不自信。但是有一点要注意,声音忽大忽小,有变化的,也许是撒谎的 标志。4.说得好 有的人在面试之前,会对自我介绍进行了精心的准备和彩排,这样的话,他也会表现得比较 突出。如果这样,还可以注意一下此时他的表现,这其实也是他日后工作得意时的表情,你 可以接受吗? 5.说得不好 面试毕竟是一种比较容易让人窘迫的情境,说得好的不多见,说的不好的到常见。这里需要 注意的是,同样是说得不好,不同人的表现也表明了不同的人格特点。我见过这样的面试者,在自我介绍的时候没词了,不知道说什么好,而规定的时间又没有到,他便自己低着头,注 视着鞋面,很不自然地站在那里,一直等到“时间到”的铃声想起。我也见过这样的面试者,同样是由于太紧张都不知道说什么了,他却抬起头来,和各位考官说了实话,“实在抱歉,我太紧张,都忘记说什么了”。你看,这两个面试者,同样在面试中自我介绍得不好,但表 现却不同。这其实在某种程度上可以预示他们未来工作挫败时的不同反应。和面试情境一样,在未来的工作中,如果遇到了困难,我会预测前者会独自一个人默默支撑,即使毫无办法,他也可能只是默默忍受;而对于后者,我会预测他在工作遇到问题的时候会积极求助,会在 环境中去寻求解决问题的办法。在面试中,说得不好时的表现,也是一个人未来工作困境时 的表现。上面虽然对于自我介绍时面试者的表
现进行了相应的分析,但可以肯定的是,值得分析的内 容绝对不仅仅如此。比如,西北航空面试空中小姐的时候,也需要每个面试者进行几分钟的 自我介绍,其他的面试者也在当场。你知道面试考官在测试什么吗?他所测试的不是当时的 自我介绍者,而是在观察当有人在上面自我介绍的时候,下面的那些做听众的候选面试者们 在做什么,她们能否专著、认真而礼貌地听别人在自我介绍,这是一种尊重别人的表现,而 对别人的尊重,恰恰是做空姐的必要的个人素质。当然,上面所谈的这些也不仅仅用在面试中,第一次和男朋友约会时也可能用得着,呵呵,因为毕竟,道理都是想通的求职信和自荐信有什么不同? 求职信是求职者写给招聘单位的信函。它与普通的信函没有多少区别,但它与朋友的信函又 有所不同,当然也不同于公事公办的公文函。求职信所给的对象很难明确,也许是人事部 一般职员,也许是经理,如果你对老板比较了解的话可以直接给老板。当然,如果你根本就
不认识招聘公司的任何人,求职信最好写上人事部负责人收较妥。如果直接写人事部经理 或老总收可能不妥,如果该信落到一般职员手中的话,可能使得这些人不高兴。求职信起到毛遂自荐的作用,好的求职信可以拉近求职者与人事主管(负责人)之间的距 离,获得面试机会多一些。求职信是自我表白,其目的和作用要是让人事主管看,因人事主管有太多的求职信函要看,因此要简明扼要。自荐信是向用人单位自荐谋求职位的书信,这是踏入社会、寻求工作的第一块敲门石,也是 求职者与用人单位的第一次短兵相接。如何让你的才能、潜力在有限的空间里耀出夺人的光 彩,在瞬间吸引住用人单位挑剔的眼光,这封自荐信极其关键。自荐信有两种形式: 一是不知用人单位是否需要聘人的自荐求职; 二是在获知用人单位 公开招聘职位的自荐求职。不管什么形式,都是为了推销自己。
第五篇:一定要争气教案教案
教学目标 :
1.学会本课的15个生字。能正确读写下列词语:基础、期末、考试、平均、厕所、努力、教授、一项、需要、技巧、震动、不声不响、再三请求等。
2.有感情地朗读课文,把握课文的主要内容。
3.体会童第周“一定要争气”、勤奋学习、敢于实践的精神,激励自己立志做一个对社会有用的人。
教学过程 :
第一课时
学习目标:
检查预习,学习生字词,整体感知课文。
教学步骤 :
(一)导入
今天,我们学习第26课:一定要争气。
(二)初步感知
1.自读生字、新词。
2.朗读课文,理解部分生词。
3.想一想,课文讲了童第周的几件事?分别是在哪几个自然段讲的?
(三)检查预习情况
1. 检查生字、词的学习。
①要求学生认识的生字及新词:
基础 期平均 成绩 退学 耐心
钻研 发愤 努力 末 瞧不起 实验 需要
②要理解的生词:
资助 耐心 尝试 偏僻 震动
③指名读每个自然段,其他同学边听边想:课文讲了童第周的几件事?
明确:两件事
④设问:课文讲了几次“要争气”的事?分别都是在哪几自然段讲的?
明确:课文写了两次“要争气”,第一次“要争气”是在课文的1-3自然段讲的;第二次是在4-6自然段讲的。
设问:这两次“要争气”,童第周都是在什么情况下提出来的?重第周又是怎样去争气的呢?请同学们继续思考这个问题。
(四)布置作业
朗读课文,思考老师最后提出的问题。
第二课时
学习目标:
1.有感情地朗读课文,把握课文的主要内容。
2.体会童第周“一定要争气”、勤奋学习、敢于实践的精神,激励自己立志做一个对社会有用的人。
教学步骤 :
(一)导入
这节课,我们继续学习第26课《一定要争气》。
(二)上节课,我们还有一个没有解决的问题。
1.指名读问题。
2.以小组为单位,先各自读一读课文,再把自学的情况在组内汇报。
3.全班交流
(1)总结讨论情况;
(2)我们看童第周的第一次争气,也就是课文的1-3自然段。
①指名读,其他同学再次思考:童第周第一次在什么情况下提出一定要争气的?说说你的理解。
②引导学生从以下的词句中谈自己的理解。
A童第周是在家里很穷,学习跟不上,后经过努力,成绩终于赶上来的情况下,想到一定要争气的。
设问:哪些词语说明童第周的家里很穷?具体谈一谈。
你又是怎样理解童组周学习跟不上的呢?画出有关句子进行理解。
B童第周是在学习差,校长让他退学,经他再三请求,才勉强让他试读后,经过努力,成绩终于赶上来的情况下,想到一定要争气。
设问:“再三”是什么意思?他“再三请求”说明了什么?
C童第周是在开始学习差,但经过半年的努力,克服困难,学习成绩都不错的情况下,想到“一定要争气”的。
设问:童第周是怎样努力学习,也就是说怎样争气的?
明确:“发愤、天没亮读外语、夜里看书、半年努力”
③小结:看来,童第周在自己家里穷,文化基础差的情况下,通过发愤学习,终于把成绩赶上来了,确实为自己争了气。
④此时的童第周是怎么想的呢?齐读童第周心里想的话。
一定要争气。我并不比别人笨。别人能办到的事,我经过努力,一定也能办到。
⑤设问:童第周第一次在什么情况下提出一定要争气的?
⑥指导感情朗读。
(三)学习4-6自然段。
① 指名读,其他同学再次思考:童第周第二次在什么情况下提出一定要争气的?
② 留学在外的童第周为什么被人瞧不起?此时童第周心里想些什么呢?
明确:一定要争气。中国人并不比外国人笨。外国人认为很难办的事,我们中国人经过努力,也一定能办到。
③小结:童第周通过自己的不断努力,刻苦钻研,终于获得了成功,为中国人争了气。
④设问:童第周第二次在什么情况下提出一定要争气的?
⑤指导感情朗读。
4.童第周两次成功后,想到的话,不同的词用红笔写。理解文中两次提到“一定要争气”之间的联系。
(1)以小组为单位,分别读一读这两段话。
(2)找一找这两段话哪些词写得一样,哪些不一样?
(3)议一议,想一想,为什么这么写,两者之间有什么联系?
明确:“争气”的含义是共同的,一是要有志向;二是要有自信心;三是要肯努力。第二次争气要比第一次更深一步。
5.学习这篇课文,你受到了什么启示?
(四)布置作业
1.完成课后2、3题
2.预习《不懂就要问》
(五)板书设计
教案点评:
教师在教案中对本课的难点的突破上采取以提出问题的形式。课文两次“一定要争气”都是在什么情况下提出来的,童第周又是怎样去争气的。两次“争气”之间的联系。在解决难点时又是通过学生自由读文讨论、交流谈体会的方法,体会两次“争气”的含义:是要有志向、有自信心,更要肯努力,第二次争气比第一次争气更深一步。
探究活动
带相片的树叶书签
材料:一张小相片的底片、黑纸板、酒精、烧杯和碘酒。
作法:
1.在一棵小树上,找一片稍大的平整的叶子。把相片的底片覆盖在叶子的表面,叶片背面用黑纸板托住,用夹子夹紧,使叶子背面不透光。
2.让底片正对阳光,晒上三四个小时。
3.把晒好的叶片摘下来,松开夹子取下底片。把叶片泡进放好酒精的烧杯里,再把烧杯放进盛热水的饭盒里,用小火加热饭盒。
4.等叶片的绿色褪掉,成了淡黄色,停止加热。取出叶片,用清水洗净,不要揉搓叶片。
5.在洗净的叶片上均匀地滴一些碘酒。稍等一会儿,用清水把它洗净,在阴凉的地方稍晾一下,把它夹在书里。叶片完全干燥以后,就成了一张带有相片的书签了。