项目8化妆品新产品策划评析

第一篇：项目8化妆品新产品策划评析

化妆品新产品策划评析

1.演练项目：XX化妆品新产品策划评析。

2.演练目的：通过对目前市场上出现的化妆品新市场的市场调查，探讨这些新产品策划的主要策略与方法，在评析的基础上，进一步要求学生理解和掌握产品策划的理论及策划能力。

3.演练内容：

（1）调查对象。选择某一化妆品新产品，如郑明明、羽西、欧珀莱、美宝莲、宝路丝、清妃、欧莱雅、诗丽雅、高姿、娜丽丝、雅芳、绿世界、自然美等产品作为调查对象。

（2）调查内容。某一化妆品新产品品名、品牌、规格、知名度、美誉度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售、服务等内容。

（3）调查报告。围绕以下问题：化妆品新产品推向市场的背景、主要特点、策略方法、新产品策划的成功之处或不足之处等。

4．演练组织：

（1）市场调查阶段。按调查内容，拟定提纲，进行实地调查，以及到图书馆、网上收集资料。

（2）评析与研讨阶段。分成若干小组对某一化妆品新产品开展研讨、评析。

5．演练考核：

学生实训后，完成分析XX化妆品的调查及分析研究报告，每组或寝室推举1—2人进行全班交流。

第二篇：美宝莲化妆品新产品策划评析综述

美宝莲化妆品新产品策划评析

前言

辽源职业技术学院接受美宝莲化妆品厂家的委托，就2001市场定位进行具体策划。本次营销策划对美宝莲新产品打入中国化妆品市场有着一定的重要性。化妆品新产品推向市场的背景、主要特点、策略方法、新产品策划的成功之处或不足之处等。多个方面分析美宝莲产品的在化妆品市场的发展前景。

目录

一概要提示...........................................................................................................3 二推向市场的背景...............................................................................................3 一．背景分析...............................................................................................3 二．购物场所状况分析...............................................................................3 三．竟整状况分析.......................................................................................4 四．主要竞争对手比较...............................................................................4 三主要特点...........................................................................................................4 目标消费群体定位.......................................................................................4 产品知名度...................................................................................................5 四策略及行动方案...............................................................................................5

（一）在中国市场的包装定价策略...........................................................5

（二）在中国市场的组织策略...................................................................6 五新产品策划的成功之处...................................................................................7 六结束语...............................................................................................................7 一概要提示

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

通过对美宝莲产品的分析与调研，了解其背景资料，对美宝莲产品进行细分，确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。

二推向市场的背景

一．背景分析

二．购物场所状况分析

三．竟整状况分析

四．主要竞争对手比较

三主要特点

目标消费群体定位

产品知名度

作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产品线极其丰富，包括：面部产品、眼部产品、唇部产品、甲部产品及专业工具，凭借优异的品质，2007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产品；与此同时，各类经久不衰的明星产品不断推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产品因多彩的色泽、独特的配方和丰富的质地令其可以满足各类消费者的需求，帮助女性轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的价格更是令美宝莲纽约成为高信价比的代名词。由美宝莲纽约引领的纽约风尚潮流已经席卷全球，目前品牌在全球90个国家和地区均有销售。

四策略及行动方案

（一）在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

（二）在中国市场的组织策略

美宝莲是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，美宝莲首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中，根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

鉴于不同层次管理的需要，美宝莲是这样分配权力的：

1、基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责；

2、中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；

3、高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在美宝莲中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，美宝莲中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了美宝莲雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，美宝莲中国也举行诸如orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使美宝莲中国作为一个整体和谐地运转。

五新产品策划的成功之处

作为一个美国公司，美宝莲注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

促使美宝莲这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。美宝莲赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。美宝莲通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

六结束语

作为世界化妆品行业的佼佼者，美宝莲一直在管理、营销、人才、渠道等方面保持领先的位臵，尽管经济危机面前，同样面临困境，但欧莱雅的这些战略经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。这就是美宝莲在世界中地位的重要决策。

第三篇：XX化妆品湖南地区新产品推广策划

XX化妆品湖南地区新产品推广策划

一、推广目的1．提高新产品的知名度

2．提高企业形象和美誉度

3．短期内起到大幅促进新老产品的销量

二、推广地点

湖南14个地级市

三、推广对象

城市所有爱好化妆，追求时尚美丽的女性

四、活动推广方式及具体方案

在每个城市举办以“炫彩青春，绽放美丽”为主题的化妆比赛

合作伙伴：在每个城市选取一家较高档大型的美容机构或婚纱摄影楼为合作伙伴，互惠互利共同推广。

时间地点：4月21号——5月1号的法定节假日，共计4天。一美容化妆品店和影楼为主要场所，在店外搭建活动的展示舞台。

场地布置：-------------注重活力 绚丽

色彩布置公司新产品的宣传栏和凸现公司良好形象的广告活动流程：

1.现场报名。两人为一小组，一名“化妆师”一名模特，化

妆师性别年龄均不限，模特需为女性。报名分A组，B组，C组三个组别，建议35岁以下为A组，36岁~45岁为B组，46岁以上为C组，报名时自行申报组别。每小组两名成员需为同一年龄阶段。

2.初赛阶段（4月21、22两日）。要求参赛小组以自然美为

主题，画出生活中的美丽。请当地知名化妆师来点评，顺便给予参赛者一定指导，让每位参赛者都能有所进步。在A.B.C三个组各选一半晋级复赛。淘汰选手发放公司纪念品。

3.复赛阶段（4月28日）。以艺术美为主题，要求参赛者化

出生活中不会轻易尝试的夸张美，强调选手的创造性。同样由专业化妆师指导并在3个组每个组选出10个小组晋级决赛。淘汰小组发放公司赠送的化妆用品。

4.决赛阶段（5月1日）。以舞台风为主题，要求参赛者展现

模特的舞台魅力。决赛阶段将对每位模特进行全面造型，并伴以T台走秀的形式将本次活动推向高潮。无论是对参赛者还是观众都将是全面的震撼，同时对参赛者也是全新的体验和永恒的回忆。本阶段将会在每组评选冠.亚.季军。冠亚季军的评选完全由现场观众投票决定，观众根据自己的喜好投票，按得票数排名。奖品为丰厚的化妆品礼包和合作方一段时间的免费体验券。其他

选手也会有丰厚的奖品。

5.颁奖典礼和现场的新产品发布会（5月1日）。为得奖的9

组选手颁奖，并留影纪念。之后主持人介绍活动推广赞助公司，由公司区域经理做产品发布会，介绍新产品功能效用等，并给现场观众赠送试用品，感谢大家对本次活动的参与及支持。至此，活动阶段圆满结束.。

6.辅助活动：在比赛期间设立化妆保养的咨询交流站，并在活动结束后在各专卖店进行一周的试用及促销活动。

五、推广预算

以一个城市计算

1.舞台、灯光、音响：4000元

2.人员组织费（含评委、设计师）：10人*100元/天*4+3（评

委、设计师）*1000元/4天=7000元

3.广告、宣传：1000元

4.奖品、礼品：10000元

5.食品、饮料及其他费用：4000元

共计：4000+7000+1000+10000+4000=26000元（以上不

包括化妆用品费，由公司统一提供；礼服、化妆的其他费用由合作方承担）

六、效果评估

1.公司及产品在所在城市得到较长时间宣传，知名度得到大

幅提高。

2.积极、活泼、绚丽的群众舞台展示给企业塑造了良好的形

象。

3.公司新产品的所在城市得到了极大的推广，顺利进入市

场；同时拉动了其他产品的销售。

第四篇：新产品策划

一产品名称； 手机自动静音器二产品简介；功能

1、这种手机挂件看似与普通挂件没有任何区别，但在挂件里面有控制手机情景模式的芯片，它能感应环境的变化而进行自我调节。

2、首先针对学校而言，在每个教室或会议室里的任意一个角落放置如图一样式的的感应器，然后每个进入教室的人员只要手机上有如图二的调节器便可以使用。

3、手机自动静音器可以帮助每个人自动调节手机的模式，一律将手机调成静音模式，当人们走出教室手机便可以自动回复当初的模式。

4、这种手机自动静音器应用广泛，每一种会议场所只需要一个感应器，而会议人员只需要一个调节器，两者相结合便可方便实用。

5、效果独特实用。自动调节器在有自动感应器的条件下可以变为静音模式，方便人们的生活，特别是会议室和教室。

2、帮助粗心的同学以及会议人员在严肃的场合不必出丑，也可以使老师或演讲人员不被噪音所打扰，可以放松的讲完自己的课。

3、当教室或会议室没有杂音是会是讲课和听课人员更认真，更会保证讲课人员的讲课质量，达到双赢。

4、能够体现自己的素质以及尊重别人。

5、提高自己的修养，是别人也尊重自己。

三产品价格；由于此感应器属于新产品。目前这种产品在市场上还没有新的竞争者，产品本身成本比较高，人们对产品的需求有特别大，所以在刚开始投放市场时采用撇脂定价，为了在短期内取得高额了利润，快速回笼资金。我给的定价是20元，能让每一个消费者都买得起，为大多数人提供服务。

四产品渠道；手机现在对我们来说已经是一个生活必需品，每个人都有手机，有的甚至是两个，只要有手机市场，相信就有我们感应器的市场，所以要大幅度占有市场，采用密集式分销，下设多个批发商和零售商，采用二阶渠道，是产品到达消费者手中能便宜点。构建庞大的销售点，使消费者随时随地都能买到该产品。

五产品促销；为了尽快使感应器占领市场，采用最快的传播方式——广告，尽快让消费者熟悉产品，了解产品，购买产品，我准备把感应器买到酒店，ktv，可以当赠品，买到大型超市，手机专卖店，手机修理店，设感应器专卖店，礼品店，等等。还聘请一下推销人员，向学校，大型公司，工厂，居民区，推销感应器，上门推销，使人们更深入了解 感应器，尽快扩宽市场。

第五篇：化妆品企业如何成功推广新产品

化妆品企业如何成功推广新产品

企业发展到一定阶段进入到市场适度饱和状态都会在扩展过程中采取两条最有效而又直接的增长途经：一是寻求新的市场；二是研发新产品。对于市场竞争环境日益激烈的化妆品行业而言，如何通过新产品成功上市来加强自身的竞争成为重要企业战略性决策。成功，则可以获得更多的销售空间和利润，促进公司的成长。反之，则对企业的成长造成障碍，特别是随着科技技术的进步，化妆品的研发也进入一个全新时代，对产品的研发、性能、品质、包装、资源组合、营销推广等各方面提出更高的要求。

一个好的化妆品企业新产品成功推广必然决定于一些因素，如产品、构思的独特性，产品的品质：性能、营销手段、卖点等，对于日化线上的化妆品企业一般强调营销推广与研发过程相结合；对于专业美容线上的化妆品企业则偏重于产品功效与售后服务，实际上由于化妆品的特殊性，除了研发过程中的技术含金量要求较高外，如何与营销推广策略、营销策划相结合也决定新产品上市的成功机会。本文将从市场营销角度切入进去作一个较为全面的分析与阐述。

一、化妆品新产品研发前期准备工作

1、化妆品市场调查：

“立足于市场，服务于市场”在企业规划推出新产品策略前，必须由高层负责人全面对相关市场时行市场调查，调研工作可以充分了解市场信息，掌握同行竞争对手产品销售或新产品研发趋向，另外通过问卷式直接与消费者面谈了解顾客的需求，以便企业制订可行性新产品研发计划。

2、抓信新产品创意来源：

新产品的创意来源通常来自以下几个途经：

①顾客的需求：

如日本的资生堂研发新产品之前经常对市场开展广泛而又深入的与消费者 面对面沟通工作，通过沟通收集顾客的意见与需求，作为研发新产品的指引，AVON（雅芳）更注重凭借本身传统经营模式（直营）的优势来了解来自全球不同区域的顾客需求，收集世界各地不同的信息作为研发新产品依据。②现有客户来源：

化妆品企业的许多优秀客户都熟悉本区域的市场特点与需求，会从不同角度对企业提出具有较高价值的新产品研发建议。

③完善的研发机构：

企业自身的研发机构本身就具备研发新产品的职能，应明确研发新产品是研发部门的最基本职能，企业应吸纳各种专业人才壮大研发部门，增强研发能力。同时，对同行竞争对手的新产品研发及推广中进行分析，根据需要进行优化创新，可以研发出更具优势的新产品也是一种有效手段。

3、拟订新产品计划书：

在锁定新产品研发目标后，企业的研发部门应确定新产品详细计划书，包括原材料采购、计划生产计划、试销计划等。从产品设计、质检、价格定位、资源调配等各方面进行有序地计划安排，做出利润、成本财务预算，避免由于计划不周带来投放市场后“畅销没货，有货又滞销”的现象。

二、新产品研发后如何投放市场

1、适宜的新产品营销推广计划：

众多化妆品行业在研发新产品过程中存在盲目跟风，竟相模仿的现象，实质上是企业研发行为中研发目标不明确，计划不周全之故。

①试销策略：

选择重点目标市场进行试销投放，通过试销可以得到消费者对新产品性能、包装、价格等方面的反馈，企业可以根据市场信息和相关数据进行分析，针对性地进行调整，如对化妆品的功能测试方面可以有目标性地选择顾客试用，观察实际效果，也可采用大量派发试用装的形式来征询顾客的意见。

②投放市场前准备：

“三军未动，粮草先行”在广告诉求方面不是占绝对地位的化妆品品牌在新产品上市之前可将重点适当调整到相关有助于品牌提升的助销品配署方面，如产品宣传资料、促销道具、POP等。

③市场进入和铺市：

新产品经过试销后全面上市时进入渠道要迅速，多样化。日化线品牌要求陈列整齐、统一、鲜明，充分利用货架位置，助销品展示新产品，便于刺激购买欲望。专业线上的品牌则要求新产品能够带来新感觉，新奉献，新服务。总之，市场进入要渗透到原有的销售网点，分销力度讲求到位。

三、新产品投放方式：

1、“拉”动式投放：

通过电视广告、杂志、报纸等媒介的介入，重点宣传新产品的特性，迅速推向市场，在常规的“转季”新产品推广方面，一般“拉”动式投放都有助于新产

品取得“转季”投放的成功。如夏季前防晒产品在夏季来临前借助广告媒体集中宣传自身防晒产品的优点，拖入消费者的第一线，自然赢得市场先机。

2、“会展式”推动：

抓住全国各季度的化妆品订货会，展览会时机在会上展示品牌形角，现场展销，现场订货，条件成熟型的化妆品品牌可以根据自己市场特点适时适宜地举办各种订货会、展览会，直接将新产品推向市场。

3、人员推广：

制订合理周密的人员推广策略，由市场人员协同原来客户推动进入各级市场，利用新产品，新的利润空间配合可以提升到原有产品的销售。

四、新产品成功上市的保障

1、从维护顾客利益出发，产品的根据出发点是满足顾客的需求，化妆品推广新产品时刻关注维护顾客利益，妥善处理各种客户投诉事件。

2、实效的促销计划，其中包括：

① 通路促销：

制订具诱惑力有效的销售渠道促销计划，尽快完成产品的分销，缩短新产品进入各级渠道的周期。

② 终端网点促销：

通过各种形式的零售终端促销方式，达成顾客对新产品的购买，如买赠活动、抽奖形式、特价、折扣让利等。

3、新产品知识培训：

由于化妆品培训需求较高，新产品的推广同时必须完成对市场相关人员知识培训，让市场一线的专业美容顾问或促销员通过丰富的新产品知识来推介给消费者，增加新产品的融和力，易于被顾客接受。

五、新产品上市效果评估：

新产品的研发是既富挑占性又具风险性的经营活动，是技术与营销相结合的考验，在上市推介期间，根据市场情况掌握相关信息与数据，并对此进行分析、评估，有助于企业调整销售策略。

市场部

2001-4-27