电商“文案战”：如何创作让人“心动”的商业文案

第一篇：电商“文案战”：如何创作让人“心动”的商业文案

早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是作为雇佣的关系负责广告创作，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式在赚取着点击、销售、人气，不得不说，他们做到了与众不同。而本月，文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。

那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?

文案是一种消费刺激

1、关键字

今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。

京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。

另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

2、方法论误区

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。

怎样做好文案传播

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

1、文案不是拍脑门

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

2、如何评估文案的效果

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与

它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

共鸣案例2：某某某染发水文案——“她用了?她没用?”

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容：一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。

避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

3、文案不等于编辑

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

4、好文案可以大小通吃

一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书——“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。

商业创意新视角

传递一个完整信息，用最快的方式、直接的语言，是电商时代下的营销出路。从全球知名企业的广告案例中，很容易看到他们产品的定位、创新以及特色服务，那么这里体现着一种标准化、专业化、成本低的广告特点，之所以强调“广告”两个字，我们都应该清楚，这里不是作文大赛，也不是博客炫技的最佳场地，我们始终从事的工作都是为了商业，在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，细节营销要被运用到极致。

“春夏之日，雨水与阳光错肩，许多小小的享乐正在构成幸福”——这是台湾著名的中兴百货一则活动宣传文案，早在上世纪这家百货公司的文案就已被当地大众化所接受，人们期待着它带给零售百货不一样的形象重塑，后来许多其他行业的广告企划也是从中兴百货的文案灵感中找到了新的营销视角。那么回归到我们的线上零售市场，能够观察到这个独特角度的商家或商人，是不是该和它谈谈了?

如何招聘优秀的文案师

请记，身为一名商业文案师，他不仅是一个创意艺术家，他更是一个坐在屏幕前销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，他的工作是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英，正如邮寄广告文案约翰泰赫指出“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必要具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们为此商业模式能够带来什么，利润、好感、诚信都可以最好，他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们常

常愿意为梦想探索各种知识见识，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读物、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何充满理性与感性并存的人士。

第二篇：牛牛电商企业宣传片文案

牛牛电商宣传片文案

配音：

悠悠岁月，沧海桑田，每一次历史的变革，都催生了一个时代的进步！每一次模式的创新，都开启了一个创富的时代！

伴随着政策的深层次推动和“互联网+”、“分享经济”、“新零售”的深入发展，电子商务进入3.0时代，新一轮财富浪潮奔涌而来！配音：

世界因流动而丰盈，因分享而富足。顺应时代发展趋势，牛牛电商乘势而起！

牛牛电商是一家以“互联网+商品”为指导，融合“分享经济”、“全民经济”、“新零售”、“万众创业”于一体的“线上+线下”创新型闭环电商平台，开创“先赚钱 后消费”的电商新理念，旨在帮助消费者轻松赚钱、快乐消费，实现财富良性增长。线上线下双联动

线上牛牛电商以“互联网+”为依托实现用户聚合，直接对接生产厂家，去除中间化，让用户得分享出厂价到零售价之间的巨大利润空间；线下牛牛电商通过建设体验店和完善的物流体系，让用户“看得见、摸得着”，获得良好的购物体验。利润分享人人有

平台深挖商品的流通价值，开创分享新模式，让用户能够参与到商品流通中来，共享商品在流通升值过程中产生的利润；同时平台采用推荐奖励终身制，分享给他人即可获得丰厚回报。这大大提升了用户在电商产业链中的地位，从被动的消费者升级为消费商，实现“人人创业、人人创富”的梦想！生态闭环真靠谱

用户在平台获取的收益积分可在商城购买商品，在获取经济收益的同时获得消费权益；同时，商城实现终端消费自动化循环，打造出生产方、消费者、平台多方同时参与的全新交易闭环生态圈。配音：

天行健，君子自强不息！

未来，牛牛电商将继续秉承“共创

共享

共富

共赢”的价值观，以商务改变世界，以分享共赢未来，实现“让用户参与销售利润共享 让财富实现自由增长”的企业使命，带动中国商品交易、流通和消费，助力中国经济转型升级！

第三篇：让人愉悦的文案

让人愉悦的文案

无论是在学校还是在社会中，大家最不陌生的就是文案了吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。那么什么样的文案才更具感染力呢？以下是小编为大家整理的让人愉悦的文案，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、当被别人忽略、笑话、非议、陷害的时候，只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，谁都有苦痛；不要输掉自己，振作比一切都强。

2、不需要向别人解释你自己，因为喜欢你的人不需要，不喜欢你的人不会相信。何必向别人证明什么，活得更好是为了自己，若无其事，原来是最好的状态。

3、愿你有一天，终会遇到这样一个人，陌生的完全不熟悉的人，毫无感情基础，但感觉是可以很好的一起生活的人。于是，疲惫不已的心，终于愿意停靠。

4、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去做！

5、在找到合适的人之前，唯一需要做的，就是让自己足够的优秀。每个人都会累，没人能为你承担所有伤悲，人总有一段时间要学会自己长大。

6、如果努力就可以获得成功，那么满大街打工者都是成功的人。想成功先要选对方向，找对平台，跟对人，在正确的时间做正确的事，再加上努力才会成功！

7、你认识多少人和你有多少朋友完全是两码事。这就像你见过多少钱和真正有多少钱是一样的道理。

8、比你有钱的人，一定比你努力，比你努力的人，终有一天会比你有钱，生活本来就是平衡的，你不为赚钱付出辛苦，你就得为省钱烦恼，这不是鸡汤，是现实！

9、任何时候你都可以开始做自己想做的事，只要你不用年龄和其他东西去束缚自己，每个人心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航，努力，就能遇见更好的自己！

10、人生的意义在于实现欲望。生存与发展的自我实现欲望。别名理想，奋斗目标，人生规划等。

11、有一类卑微的工作是用坚苦卓绝的精神忍受着的，最低陋的事情往往指向最崇高的目标。

12、把你的苦难当作一个难得的经验，忍耐一时之痛去体会它，你将会因为这些苦难而比别人更加了解人生！

13、有人喜欢你绑着头发的样子，有人喜欢你披着头发的样子，于是你犹豫到底该绑着还是披着，可是你忽略了，真正喜欢你的人喜欢你所有的样子。

14、生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌；埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度！

15、真爱就像鬼，听说的人多，遇见的人少，在这个世界上，唯一不会背叛你的，只有自己的父母和口袋里的钱。

16、风华是一指流沙，拼搏是一段年华，青春年华的我们永不言败，我们的青春在路上，我们要保持一颗向阳的心，就算未来青春散去，我们依旧不言败。相信你自己！

17、别人都在努力，你有什么资格懒惰，当你在赞叹别人的成功为何不看看别人的付出，与其赞叹不如超越。

18、善良是人生的正能量，是一种能够面对人生一切困苦的力量，是能够化解一切矛盾和摩擦的力量，是能够带来和平与幸福的力量，是能够让世界越来越美好的力量。

19、自己不努力，谁也帮不了你；你得有足够的实力，你的原则和底线才会被人尊重。

20、为了不让未来的你，讨厌现在的自己。你要努力变成自己喜欢的那个自己。

21、买得起自己喜欢的东西，去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量，反而会因为花自己的钱，来得更有底气一些，这就是应该努力的原因。

22、如果事与愿违，就相信上天一定另有安排；所有失去的，都会以另外一种方式归来；相信自己，相信时间不会亏待你。

23、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！

24、所有成就的背后，都是苦苦堆积的坚持；所有人前的风光，都是背后傻傻的不放弃；只要你愿意，并为之坚持，总有一天，你会活成自己喜欢的样子。

25、把坚持当成一种习惯，别人光鲜的背后，都有加倍的付出，没有谁比谁更容易，只有谁比谁更努力！

26、宁愿花时间去修炼不完美的自己，也不要浪费时间去期待完美的别人。

27、不是因为了不起才有理想，而是因为有了理想才了不起。人生路很长，别总怕来不及努力。

28、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

29、有时候，同样的一件事情，我们可以去安慰别人，却说服不了自己。

30、不要老记得你生活中的一些瑕疵，要看到人生中美好的一面，忘记过去，把握现在和将来，人生中不在乎你是否抓好你的牌，应该看你能否打好你手中的.牌。

1.大河有小鱼，小河有大鱼。你虽没考上理想名牌大学，但以你的聪明才智，勤奋努力，相信四年后依旧前途无量，加油！

2.桌子留下了回忆，写下了想法，黑板记录了友谊，教室记录了日记，每次回头，我都不会错过，而是彼此珍惜。毕业快乐！

3.即将毕业的另一年，大学生将分开，我将向您发送毕业问候。祝福富裕大学毕业的短信，希望每个人都能实现自己的理想。

4.让清风带着欢笑，让小鸟跳着舞蹈，让白云尽情摇摆，让小草尽情歌唱，让景色伴随左右，祝愿旅途愉快，平安顺利归来！

5.想要记录每一次感动，想要写下每一次想念的心情，于是，在夜阑人静的案头前，写着我们的故事，写着我们最美丽的足迹。

6.留不住的时光年龄的递增赋予你的是成熟；而留得住的只有在这张温馨的卡片上，涂抹得不标准的诗行，带去我诚挚的祝福！

7.锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

8.朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你，就是我不想遗失的那重要一片。

9.转眼四年过去，我们又将踏上旅程各奔东西，祝我们自己前程似锦阳光灿烂。

10.在长长的一生里为什么，欢乐总是乍现就凋落，走得最急的都是最美的时光。

11.情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。

12.生命原来是梦想的一架梯子，可以延伸到梦想成真的那一刻，只要你永不放弃。

13.让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！大学里，有的是鲜花簇拥的前程！

14.今天，我们是亲密的同学；明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

15.与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

16.毕业了，不想说再见！真的不想！毕业了，我们该如何对着生活了三年的学校说再见。

17.今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

18.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花绿草相随你铺展远大的前程。

19.陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。

20.生活总是那么美好，可美好的后面总是短暂，我们只有不断创造，才能不断拥有美好！

21.凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

22.默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷！

23.六年的时光真快呀！老师！跟您生活了六年，中间有打有骂。这些回忆已刻在了我的心里。

24.相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

25.聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中。

26.生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

27.生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。

28.学校生活拉下帷幕，继续奋斗在未来的道路，依旧会与你同甘共苦，愿你快乐常在与幸福为伍！

29.也许你不情愿，也许你胆怯，但只要能够跨出去，一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前。

30.小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候！

31.同班三年，共阳光充足；一千多天写了多少篇友谊篇?愿过去的岁月成为美好的回忆。永远留在中庭。

32.风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线。我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢！

33.茶要喝浓的，香到心里。酒要喝醉的，醒不来的。人要最爱的，下辈子接着爱的那种。朋友要永远的！

34.要勇敢地去做，不要害怕出错，没什么大不了的。坦白地说，有许多人希望你会被自己的错误所击败。

35.终于你要走了，说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。我并不惊讶，因为你本该如此。

1.小扇引微凉，悠悠夏日长。

2.怀里揣着的清风，好像知道夏天来了，都要忍不住跑去你身边了。

3.日光明媚且张扬。

4.夏天真像一幅美丽的图画：小溪静静地流，小鱼儿高兴的摇头摆尾，小路旁，一朵朵野花真好看：红的、黄的、紫的、蓝的，我摘了一小把伸到同学们的鼻子旁：香，真香！

5.夏日夜晚还在进行室外跑的人，要么有很多的爱，要么想得到爱。

6.夏天美中不足是太热了，抬头望着那太阳，就会感到眼睛痛，等低头就感到眼前直冒金花，感觉头昏脑涨，这就是紫外线对眼睛的伤害，所以我最讨厌紫色。

7.夏日的树梢散发着温柔的光，悄悄路过的风儿吹散了一地的斑驳，你笑起来的样子让我想到了乡下的小池塘涓涓流淌，你瞧，比起夏天，我更喜欢你。

8.这年夏天风遇见云萤火虫遇见星光而我遇见你。

9.夏风是顽皮的。我走到树伯伯身旁，发现他生气地怒吼。哦！原来风打坏了他的树叶，气得他浑身发抖。这会儿，风又跑到哪儿去了呢？瞧！花儿被她打得低头哭泣，草儿也被她挠痒痒，笑得弯下了腰。

10.夏天，公园里的树木长得更加茂盛了，一棵棵大树就像一把把遮阳伞。给人们带来了凉爽。夏天傍晚人们有的来到公园乘凉，有的登鹿山。

11.阳光穿过世界的每一个角落，最后停留在我眼里，让我看到了光明，让我看到了世界的美好。

12.夏天的葡萄树叶子更加茂盛了，果子有一点泛黄个头也大多了，摘一个放进嘴里那苦味几乎没有了只有浓浓的酸味儿！

13.我们的故事总是发生在夏天，炎热的气候使人们裸露得更多，也更能掩饰心中的欲望，那时候，好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随着我，阳光充足太亮，使得眼前一阵阵发黑。

14.你是一种感觉，写在夏夜晚风里面。

15.收集了一千一万个夏天的文案，但这个夏天是什么样的只有我们知道。

16.那时候的夏天啊，人们在树下成荫，一把蒲扇摇一摇，西瓜是地里刚摘的，在井水里泡着，晚上睡在院子里，数着星星，外婆在在旁边，一把蒲扇摇一摇。

17.我们正被夏天的树荫所忽略，阳光和云朵还是那么强烈，你说谈几天恋爱，写上几首小诗，也好，然后就去西藏流浪，多么美好的事物。

18.繁茂的大树下，有一个清澈的小溪，挨挨挤挤的荷叶像一个绿色的盘子，又像一把碧绿的伞，荷叶给小溪给覆盖了，小溪像换了件翠绿的衣裳。还有几朵五颜六色的荷花笑开了脸。小溪美丽极了

19.不是夏日限定，而是来日方长，夏天的风吹皱了城市的喧嚣。

20.如果真的会有世界末日，一定不会在夏天来临。

21.风说了许多，把夏天注得盈满。

22.盛夏的天气，烈火般的阳光，扫尽清晨晶莹的露珠，统御着宇宙一直到黄昏后，这是怎样沉重闷人的时光啊！

23.今年夏天，热的让人走在街上，就像进了蒸汽浴室一样难熬。

24.温柔的晚风一定会吹散许多不愉快。

25.知了不住地在枝头发着令人烦躁地叫声，像是在替烈日呐喊助威。

26.夏天的瓢泼大雨之后，漫步在田间真是神清气爽。池塘里的青蛙叫个不停，伴着知了的小曲，烦恼早已烟消云散。

27.春天过去，夏天激进，留在半山的回望与那时时光。在夏的弥漫生长中，不哀戚，不踱步，一半山满是绿色，一半山花香杂陈。

28.有喜欢的人的夏天才叫夏天，蝉声里追剧，空调房里吃西瓜，喝汽水，跟喜欢的人约去到处乱跑，而我的七八月，只能是被叫做天很热的那些日子。

29.夏天，容易起风的季节，似乎比任何一个季节都渴望飞翔。

30.幸运的话，我会在今年暑假夏天最盛的时候乘着火车去听你的演唱会。路上的辛苦疲惫都无所谓，我想，能听到你的声音就是最好的抚慰。

31.窗外的风吹动叶子，带来炎热又清新的味道。

32.那天的天气很热但阳光很好，野花盛开在蝉鸣里。我想也许是那年夏天的太阳燃烧的太过热烈了，总让我无限怀念。

33.我爱夏天，因为，我恰好也爱生活。

34.想你和那一个夏日的午后，想你从林深处缓缓走来。

第四篇：写出优秀文案,电商新人快速养成18招

写出优秀文案，电商新人快速养成18招

来源：营销智库

1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。

4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性

标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。

以下标题都相当有故事性：

《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）

《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）

（2）新奇性

一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。（3）新闻性

大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。（1）拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。

（3）情景想象

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

（4）借助热点话题、新闻

在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。

联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。

（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。（7）运用版面创意，益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。

6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

8、好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百宝箱”看看。经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？

13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）

15、你要学会新闻编辑的本领

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。

17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

18、你可以开始你的文案了。

第五篇：教你从0开始打造统一的电商文案

教你从0开始打造统一的电商文案

“如果说好文案就是写两句煽动人心的话语，或者是巧妙运用写作技法如排比、比喻等修辞手法的话那就大错特错了，关键是要有牛逼的洞察力。”这是最近在朋友圈疯转一篇文章，该作者写得都很对，但对于电商文案而言，笔者认为还需要注重文案的统一性。因为只有具有统一性的文案才能更容易被消费者接受，更好地帮助店铺塑造品牌风格。

一、找到产品的核心目标人群

首先，我们在开始构思文案之前一定要进行消费者调研，问卷调查成本略高，我们要发挥电商优势，善于运用互联网的数据分析工具——淘宝指数。

就以零食这个类目为例，我们在写文案之前，先用淘宝指数看一下我们的目标人群是什么样的人。

根据简单的淘宝数据分析，我们可以知道网购零食的人群是：

1.喜欢在网上购买零食的女性大于男性;

2.除爱吃零食一族外，居家主妇占比较大，多为白领和学生;

3.偏新手淘宝买家较多，消费层级属于中等水平，年龄层约为15-30岁之间;

基于此人群特征，我们再确认文案的风格，写一些目标人群喜欢看的文案。就像三只松鼠那样，他们运用具有标识化的卡通形象，整体风格是卖萌耍贱，文案也是运用拟人化的语言，十分逗趣。白领和学生面临的压力都是非常大的，当他们去到店铺光顾的时候看到小松鼠卖萌耍贱的形象就能会心一笑。

二、品牌店铺要有一个统一的文案规定

回顾很多淘品牌的成长历程，他们之所以能成为互联网淘品牌就是因为他们有一个明显的品牌风格。品牌风格是可以通过产品、文案和设计三者去体现的。就像茵曼那样，产品风格是棉麻风，崇尚自然，比较随性，喜欢买他们产品的人群多是文艺青年，通常学历比较高，喜爱阅读、拍摄等。因此，我们在文案上也需要使用符合文艺青年阅读习惯的文字。

例如，天猫新风尚活动海报文案，别人用的是简单粗暴的折扣口号(如：上新季 疯狂购)，但是茵曼则会用：

敢爱新欢

敢爱，是追求幸福的态度;

新欢，是不沉溺于过去的突破。

这样的文案是不是很带感?对于文艺青年人群而言，认同感是比较高;相反，如果用那些简单直接的文案，他们反而不太习惯!

三、所有文案要在统一的文案形式上延展

确定文案写作基调后，店铺所有的文案都要在统一的文案形式上延展。首页、详情页、客服、包装、售后卡、宣传册等等的文案都需要在统一的文案形式上延展，保持风格的统一。

在首页、详情页的展示上，除了要具备营销性的促销文案，我们还可以在页面的分栏处放一些符合店铺调性的文案，不需要很大篇幅，就像以下的页面一样，富有情景的对话不仅能增加趣味性，还能提高消费者的页面停留时间!

如8.8父亲节促销海报为例，三只小松鼠都配上了对话文案。

“爸比，我要吃好多好多坚果。”

“爸爸，换我照顾你!”

“爸爸，我爱你!”

除此之外，我们还可以在客服话语上花心思。别人用的是亲，而我们就可以使用主人、小主、官人、娘娘等个性化的称呼;在产品包装上，印上我们的品牌形象，再加上一些符合品牌风格的文案，如果是卖萌耍贱风格，我们就可以找一些网络段子、搞笑对话等文案。

上面的客服展示页面就比较好玩，把一些流行词也融入到页面上了，如软妹纸、紫薇、雅美蝶、人艰不拆、放开那些女孩冲我来等等，让页面的趣味性更浓!

在售前售后的客服用语里，我们也是可以用上与店铺文案风格一致的语句，让客户感受到我们是亲切的，愿意交流的。

四、寻找合适的素材

你以为只有设计才需要找素材吗?其实写文案也需要找素材的。我们需要做的是找准一个调调，然后寻找大量匹配的素材，如句式、修辞技巧、对象等，然后就进行模仿和改写。如果还是觉得困难的话，我们可以选择把问题简单化，把文案想象它为造句。例如，我们以“没有...却”的句式造句，描述美食的重要性。首先，我们要想到一些描述对象，一些与食物有关的对象，如餐具、厨房、时光、煮东西的人等等。下面就跟阿里电商一起来造句吧。

“没有昂贵的餐具，却做得出遥远记忆中幸福的味道。”

“没有精致的装修，却永远有一个等你回家吃饭的人。”

“没有宽敞的空间，却安放了每一颗被食物抚慰的心。”

......所以，我们只要找到适合的句式、描写对象、主题就能写出千千万万条这样的句子，组合起来不就是我们需要的文案吗?