2012年一季度银行卡业务经营情况分析

第一篇：2012年一季度银行卡业务经营情况分析

2012年一季度银行卡业务经营情况分析

2012年银行卡业务在省行条线及市分行领导的高度重视和指导下，全行员工遵循“控风险、调结构、增收益、强服务”的发展战略，齐心协力围绕银行卡“活动账户数、白金卡量、大额分期付款”三大主要业务经营指标进行努力，取得了一定成绩。现将一季度业务经营情况分析汇报如下：

一、主要业务经营情况

1、新增银行卡活动账户数：截至3月31日，我行新增银行卡活动账户数共计X户，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

2、新增白金卡卡量：截至3月31日，我行新增白金卡共计X张，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

3、新增大额分期付款业务：截至3月31日，我行新增大期分期付款业务共计X万元，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

4、新增个人中间业务：截至3月31日，我行新增银行卡个人中间业务收入共计X万元，完成省行全年新增计划任务数X万元的X，与去年同期相比增幅达X。

5、新增商户收单业务：截至3月31日，我行共计新增商户收单业务X户，完成省行全年新增计划任务数的X。

6、银行卡资产质量情况：截至3月31日，我行信用卡不良率为X，不良率比年初下降了X。

二、亮点：

1、白金卡新增发卡量完成率排名第一；

2、新增个人中间业务净收入完成率排名全省第二；

4、新增有效人民币商户数排名全省第三。

下阶段工作计划

（一）、统一思想，继续迎难而上，保质保量做好发卡工作。

（二）、进一步加大优惠商户拓展力度，努力构建和完善全市银行卡用卡环境，以“免费洗车、半价看电影、大型商场满送”等多种形式的活动来带动新增活动账户数的提升和直销额的提高。

（三）、继续加大信用卡分期付款业务的营销和推广力度。

（四）、继续强化“谁发卡、谁受益、谁负第一催收责任”意识，将不良清收和核销工作常态化、专人化、制度化。

第二篇：2011年上半年银行卡业务经营情况分析报告

关于2011年上半年银行卡业务经营情况的通报 各管辖支行、市行各部门：

上半年以来，各行部认真贯彻上级行的工作指导思想，狠抓落实，积极开拓，迎难而上，全行员工经过半年时间的共同努力，我行银行卡各项业务与去年同期相比有了较大的改善，呈现出了良好的经营势头。现将上半年银行卡业务经营情况分析如下：

一、各项指标完成情况

1、发卡指标：截至6月30日，全市新增贷记有效卡X张，完成省行全年发卡计划任务数的X，发卡新增排名全省第X。

2、收益指标：截至6月30日，全市新增中间业务收益X万元，完成省行全年新增任务数X万元的X，新增排名全省第X。

3、资产质量：截至6月30日，全市银行卡不良率为X。不良率比去年同期下降了X;不良余额为X万元,比去年同期下降了X万元。不良率和不良余额实现了双降的既定目标志，信用卡资产质量排名全省第X。

二、经营特点及存在的问题

通过以上数据分析，我行银行卡各项主要业务发展呈现出以下几个特点：

（一）银行卡发卡工作完成较好。上半年银行卡发卡新增X张，其中网点交叉营销和公司联动营销占新增数的X。这主要得益于各行部畅通了“网点交叉销售、公司代发薪、中高端客户配卡、学生族群配卡”四大发卡主渠道，为我行银行卡发卡找到了突破口，也为我行

在上半年基本完成全年发卡任务奠定了基础。

（二）中间业务收入增势平稳。上半年中间业务收入共计X万元，其中发卡分润共计X万元，约占上半年所有中间业务收入的X%。以上数据说明我行去年大力拓展优质客户已初显成效。

（三）信用卡不良抓降工作不容松懈。上半年，我行市本级信用卡资产质量呈现出了良好转变势头，但部分管辖支行信用卡不良率仍居高不下，应引起相关支行的高度重视。相关支行应认真分析各自信用卡催收工作中存在的实际问题，尽快尽早理清清收工作思路，制定出清收工作计划，明确清收工作重点,落实逾期贷款专人清收制度。同时加快对符合核销条件不良资产的核销进程。

三、下阶段工作重点

1、努力构建良好用卡环境，最大限度激活上半年发售的零额度卡。为进一步提高上半年发售零额度卡的激活率，卡中心将在下半年里举办一些刺激零额度卡激活的活动。如在特惠商户消费即享受特惠折扣等活动。以此指导辖内各行努力构建良好的用卡环境，进一步提升激活率，最大限度激活上半年发售的零额度卡。

2、配合发卡工作，做好中高端客户配卡及定点医院和药店POS机安装培训工作。为更好服务客户，努力实现为客户们提供我行高效、便捷、多角度、全方位增值金融服务目标，银行卡中心还将负责指导全辖做好本配卡工作，特别是中高端客户配卡工作。

3、进一步加强对辖内信用卡不良率较高管辖支行的催收指导工作。加强与各信用卡不良率较高管辖支行个金分管行长的沟通，取得

各分管行长的理解和支持，使各管辖支行领导从思想上高度重视信用卡不良抓降落伞工作，切实落实市分行“催收工作专人负责”的规定，同时密切与公安、法院等部门的工作联系，加强法务催收的执行力度，有效识别、监测和控制风险，争取早日将信用卡不良率和不良余额控制在市分行要求的控制范围以内，实现我行信用卡不良余额和不良率快速下降的初衷。

第三篇：县农村信用社2008年一季度业务经营分析

县农村信用社2008年一季度业务经营分析

2008年一季度，我县农村信用社在省联社**办事处的正确领导下，合理确定工作目标，以发展为主线、改革为动力、效益为中心，以强化管理、防范风险为重点，积极支持春耕生产和惠农工程，锐意改革、开拓进取，勇于创新，真抓实干，在全县干部职工的共同努力下，各项工作取得了阶段性成果。

一、业务指标完成情况

1、各项存款。3月底，我县农村信用社各项存款余额达到了110124万元，较年初净增9464万元，完成上级下达一季度任务9000万元的105%，其中低成本存款余额为13721万元，较年初增长2001万元。

2、各项贷款。3月底，各项贷款余额为81352万元，较年初净投782万元，其中农户贷款余额为52253万元，较年初减少568万元，占各项贷款总额的64.23%；农业经济组织贷款余额为14803万元，较年初减少59万元，占各项贷款总额的18.19%；农村工商业贷款余额为14295万元，较年初增加1410万元，占各项贷款总额的17.57%。

3、不良贷款。3月底，按四级分类不良贷款余额6883万元，占比8.5%，较年初下降40万元，下降0.13个百分点； 按五级分类不良贷款余额为31419万元，占比为38.6%，较年初下降649万元，下降1.18个百分点。

4、本期损益情况。一季度，全县农村信用社实现各项收入1788万元，其中利息收入1739万元，收息率为2.1%，各项支出1518万元，实现盈余270万元。

二、金融运行情况分析。

（一）存款业务分析

从一季度各项存款运行的趋势来看，有三个特点：一是总量增长迅速。三月底，各项存款较年初净增9464万元。二是定期储蓄比重大，低成本占比小，三月底，各项存款余额110124万元，其中储蓄存款占95.56%，定期储蓄占储蓄余额91.61%，同比定期储蓄占比增加了4个百分点。

一季度我县信用社各项存款完成较好，主要采取了四项措施：一是领导重视措施得力，一月中旬，及时召开了全县信用社双先表彰暨2008年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，夺得了首季开门红。二是大力开展“三收”竞赛活动。为抓好旺季工作，根据市办事处安排部署，我们组织全县信用社全力开展了“三收”竞赛活动，在全辖掀起了一个“三收”竞赛活动的热潮。三是在全体职工中开展营销存款活动，班子成员每人200万元，中 层80万元，一般职工40万元，三月底都完成和超额完成了个人营销任务。四是结合陵川实际，及时恢复了信用营销人员，针对陵川地域广阔，人口较少的实际，为方便农民存款，我们及时将原来撤并的信用站人员通过考核，重新聘任一部分高素质人员来帮助农村信用社开展存贷款营销和收贷收息，有效占领了农村阵地，增强了农村信用社的竞争力，方便了群众。

(二)清收不良贷款情况

三月底，按四级分类分析，不良贷款余额为6883万元，较年初下降40万元，不良贷款占比为8.46%，较年初下降了0.13个百分点。按五级分类分析不良贷款余额为31419万元，较年初下降649万元，占各项贷款比重为38.62%，占比下降1.18个百分点。

2、不良贷款行业分布及利息收回情况（按五级分类口径）：

(1)、农、林、牧、渔业不良贷款余额11729万元，不良贷款率为80.45％。

（2）、采矿业不良贷款余额1541万元，不良贷款率53.12％。

（3）、建筑业不良贷款余额为52万元，不良贷款率10.13％。

（4）、个人贷款不良贷款余额12992万元，不良贷款率24.86％。

以上不良贷款，在一季度经过积极清收，共收回利息521万元。

辖内高污染、高耗能行业占用信贷资金及资产质量情况分析：

经对全县信用社的分析，辖内高污染、高耗能行业占用信贷资金及资产质量情况为：钢铁行业5000万元，全部是不良贷款，其大部分是以前的小铁厂、小高炉贷款，属于五小企业，已全部被政府取缔关闭，；电石行业1200万元，涉及世鑫电化有限公司，目前该厂因为电力紧张，压电导致生产不正常，结息困难；水泥行业500万元，全部是不良贷款，所涉企业主要是以前农村信用社支持的小水泥厂，全部关停倒闭。

３、不良贷款增、减原因：

从上述数据分析，和年初相比，我县农村信用社不良贷款呈现下降趋势。下降的原因主要是全县农村信用社在在一 4 季度大力开展了三收竞赛，全县信合员工深入农户企业，开展收贷收息，同时加大考核力度，有效盘活了不良贷款。其次，在盘活存量的同时用好增量，全县农村信用社严格执行信贷政策，加强信贷管理，发放贷款时认真把关，严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查的三查信贷制度。各信用社认真进行贷后检查，如果贷户所涉项目属于国家严令取缔的小高炉、小砖窑等限制性项目,就对此给予密切关注,如果向下迁徒，就督促其及时清收。三是增设专门机构管理不良贷款。经社务会研究，成立了不良资产部，专门负责各信用社不良贷款的管理工作，制定了严格的不良贷款管理制度，各信用社按五级分类逐笔建立不良贷款管理台帐，并按旬、按月、按季向联社不良资产部报表。准备地掌握了全县信用社不良贷款的增、减情况。

４、清收不良贷款的经验和做法

今年来，全县上下采取多种措施清收不良贷款，取得明显成效，主要做法是：

（１）、自加压力定目标，落实责任抓清收。元月初就按全社不良贷款总额的分布实际，确定了全年清收计划为5000万元，并与各基层信用社及时签订责任状，落实了清收目标任。各信用社实行了主任负总责，信贷组长担负清收任务，清收人员各负其责的清收责任制，社与组、组与人签订 了清收责任状，做到计划到组、任务到人，同时制定了不良贷款清收奖罚办法，严格实行考核奖罚，上下封顶，不下保底，有力地激发了清收人员的信心和决心，掀起了大力清收不良贷款的热潮。

（2）、讲究清收方法，活化沉淀贷款。全县信用社充分采取“一把钥匙开一把锁、一人一个方法、一户一个措施”的办法，大力清收盘活不良贷款。如：附城信用社王文山89年欠信用社贷款750元,当时用于生活,目前本人经济条件不错,但不愿意归还信用社的贷款,清收人员经过认真分析，认为此人的个性倔强，讲义气，于是，信用社主任和不良资产部人员多次上他家做工作,讲道理,功夫不负有心人,经过多次谈心,做通了该人的思想工作，乐意地还清了信用社贷款本息合计4075元。

（3）主攻钉子户，细致耐心做工作。全县信用社对所有贷款按金额大小、清收难易、时间长短等进行分类筛选，在清收上主攻大户、重点对欠息大户、钉子户，一户一笔抓落实，收到了良好效果。

（4）注重资产保全，确保诉讼时效。通过对各信用社不良贷款的检查核对，发现部分企业和个人贷款有超诉讼时效现象,因此联社积极组织相关信用社,采取对每个企业补订还款计划、签订协议，下发催收通知书，完善抵押担保，或收回利息倒约换据等补救保全措施.有效地确保了贷款诉讼时效.５、对1000元以下、50万元以上的不良贷款清收情况

根据对全县信用社的摸底调查，单笔1000元以下的贷款有29.92万元,652笔.欠息29.69万元,其中:个人贷款有29.5万元,649笔.集体贷款有0.39万元,3笔。截止3月底收回1000元以下不良贷款5061元,笔数12笔,利息8659元。占总额的1.69%。与贷户见面并下发通知书的有230笔，金额12.2万元。制定还款计划的161笔，金额7.8万元。

单笔50万元以上的不良贷款有12711万元，494笔。其中：个人贷款有3968万元，109笔.集体贷款有8743万元，385笔。截止3月底附城信用社收回5笔本金260万元,利息11.5万元。城关信用社收回利息57.64万元。落实归还计划并下发催收通知书的有288笔，金额7110万元，占总额的55.94%。

（三）、惠农工程开展情况

一季度，我们在资金短缺、存贷比例严重超限的情况下，积极采取四项措施深入推进了惠农工程开展。一是领导重视，责任到人。我县联社及时成立了领导机构，确定分管领导和具体承办科室和责任人，至上而下形成了有人抓、有人 管，层层抓落实的良好局面。二是确定目标，调查摸底。为把我县的惠农工程做得扎实有效，信贷业务科、客户部深入基层，进行调查摸底，层层筛选，确定了惠农工程目标。三是加大宣传力度，做好沟通协调。通过横幅、标语等广泛宣传惠农工程的真正涵义，有效地提升了农村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落实。我们坚持做到扶持资金落实，支持对象落实，支持项目落实。通过这些举措，大大促进了全县“三千三百惠农工程”的稳步推进。

惠农工程亮点和特点

一是重点支持了两区开发项目。截止目前，我县信用社累计为鸿生淀粉有限公司等13个两区开发项目企业发放贷款9768万元，帮助企业更新了设备，引进了先进技术，解决了生产中的流动资金困难。据有关报表统计，农村信用社支持的县域企业，去年底实现产值30093万元，向国家缴纳税金2953万元，解决农村剩余劳动力4820人，帮助农民增收328万元，企业实现利润1450万元，信用社实现利息收入800万元，收到了社企共赢的效益。今年一季度实现产值11000万元，实现利润450万元，信用社实现利息收入1739万元。如：我县农村信用社重点支持的晋城市鸿生淀粉实业有限公司（该企业是理事长所包），是国家扶贫农业产业化龙头企业，是晋城市委政府确定重点扶持的2316调产企业。目前，该公司总资产6827万元，公司依托当地的玉米资源优势，以公司+基地+农户的格局，大力发展玉米深加工生产，为县域经济的发展起到很好的推动作用。县政府确定的两区开发项目重点企业陵川县鑫达冶铸有限责任公司（该企业是联社主任所包）效益更加明显，该公司目前拥有179立方米高炉一座，并配套喷煤车间，烧结厂、选矿厂、煤气发电厂、吹棉厂等，已安排农村劳动力业人员500余名。该公司现有资产总额6600万元，年生产生铁5万吨，上销售收入9200万元，交纳税收450万元，实现利润1041万元，今年一季度实现产值6000万元，实现利润500万元，该公司就地冶炼本地贫矿，带动了周边农民致富。

二是稳步推进了信用工程建设。截止目前，我县信用社累计为秦家庄乡庞家川村等17个信用村24760个信用户发放贷款万元，其中08年一季度新增贷款120万元，授信信用户26000户，发放贷款证26000户，贷款农户覆盖面达到57%，较好地解决了农民贷款难的问题。促进了农业生产的发展，带动了农民增收。到目前，全县享受贷款服务的农户已达到4万户，占到农户总数的60%。户均提供贷款1万元，主要支持了农民发展畜禽养殖、中药材种植、小杂粮、干鲜果品开发等项目，惠农工程的开展，使全县农民人均纯收入达到3000元，较上年增收400元。

三是专业合作社健康发展。截止目前，我县信用社为张氏峰业合作社等6个专业合作社，累计发放贷款360万元，其中08年一季度新增贷款10万元，全力支持农民专业合作社的发展和壮大，以此带动全县种养殖业发展，推动陵川“农业、畜牧、药材、旅游”四大产业健康发展。

（四）、试点工作情况

根据市办事处安排，我县联社的试点任务是信贷管理建设。任务下达后联社班子召开专门会议进行了研究，拟定了实施方案，具体工作责成信贷业务科落实，目前进度是完善了各种信贷手续300笔，金额4250万元，完善了信贷管理制度3个，为信贷管理系统上线奠定了较好的基础。与此同时，联社责成不良资产管理部，集中管理全县信用社不良贷款，建立了不良资产台帐，制定了清收不良贷款措施，各项工作均在有序进行。

（五）贷款业务分析。

1、贷款投向投量分析

今年一季度，全县农村信用社净投放贷款782万元，贷款投放减少的主要原因是：年初全县农村信用社存贷比例超过80%，资金严重短缺，面临支付风险，为压缩存贷比例，10 联社决定在一季度大力组织资金，减少贷款投放，保稳定，保支付，防风险。

针对贷款萎缩的现状，我们采取了二条措施进行解决，一是针对资金短缺问题，积极开展组织存款工作，重点狠抓了全员存款营销。一季度底，营销存款达到5250万元，3月底转存银行款余额达到7300万元，存贷比例为73.9%，解决了资金短缺问题。二是针对存贷比例超限的问题，全县实行盘活旧贷款，发放新贷款，不增加新余额的办法，对春耕生产所需资金及时支持，解决了支持春耕生产资金不足的问题。

为此，我们计划从四月一日起，在全县信用社开展贷款营销工作，全年计划营销贷款3000万元，实现利息收入330万元。同时在做好春耕生产调查和惠农工程项目调查的基础上，对全县的春耕生产和惠农工程给予重点支持，将有限的资金用在刀刃上，全力推进三千三百惠农工程，促进社农双赢。同时要继续

加强资金组织工作，壮大资金实力，努力解决资金来源与使用的矛盾，使我县农村信用社业务又好又快发展。

第四篇：县农村信用社一季度业务经营

2008年一季度，我县农村信用社在省联社**办事处的正确领导下，合理确定工作目标，以发展为主线、改革为动力、效益为中心，以强化管理、防范风险为重点，积极支持春耕生产和惠农工程，锐意改革、开拓进取，勇于创新，真抓实干，在全县干部职工的共同努力下，各项工作取得了阶段性成果。

一、业务指标完成情况

3、不良贷款。3月底，按四级分类不良贷款余额6883万元，占比8.5%，较年初下降40万元，下降0.13个百分点；按五级分类不良贷款余额为31419万元，占比为38.6%，较年初下降649万元，下降1.18个百分点。

二、金融运行情况分析。

（一）存款业务分析

一季度我县信用社各项存款完成较好，主要采取了四项措施：一是领导重视措施得力，一月中旬，及时召开了全县信用社双先表彰暨2008年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，夺得了首季开门红。二是大力开展“三收”竞赛活动。为抓好旺季工作，根据市办事处安排部署，我们组织全县信用社全力开展了“三收”竞赛活动，在全辖掀起了一个“三收”竞赛活动的热潮。三是在全体职工中开展营销存款活动，班子成员每人200万元，中层80万元，一般职工40万元，三月底都完成和超额完成了个人营销任务。四是结合陵川实际，及时恢复了信用营销人员，针对陵川地域广阔，人口较少的实际，为方便农民存款，我们及时将原来撤并的信用站人员通过考核，重新聘任一部分高素质人员来帮助农村信用社开展存贷款营销和收贷收息，有效占领了农村阵地，增强了农村信用社的竞争力，方便了群众。

(二)清收不良贷款情况

2、不良贷款行业分布及利息收回情况（按五级分类口径）：

（3）、建筑业不良贷款余额为52万元，不良贷款率10.13％。

以上不良贷款，在一季度经过积极清收，共收回利息521万元。

辖内高污染、高耗能行业占用信贷资金及资产质量情况分析：

经对全县信用社的分析，辖内高污染、高耗能行业占用信贷资金及资产质量情况为：钢铁行业5000万元，全部是不良贷款，其大部分是以前的小铁厂、小高炉贷款，属于五小企业，已全部被政府取缔关闭，；电石行业1200万元，涉及世鑫电化有限公司，目前该厂因为电力紧张，压电导致生产不正常，结息困难；水泥行业500万元，全部是不良贷款，所涉企业主要是以前农村信用社支持的小水泥厂，全部关停倒闭。

3、不良贷款增、减原因：

从上述数据分析，和年初相比，我县农村信用社不良贷款呈现下降趋势。下降的原因主要是全县农村信用社在在一季度大力开展了三收竞赛，全县信合员工深入农户企业，开展收贷收息，同时加大考核力度，有效盘活了不良贷款。其次，在盘活存量的同时用好增量，全县农村信用社严格执行信贷政策，加强信贷管理，发放贷款时认真把关，严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查的三查信贷制度。各信用社认真进行贷后检查，如果贷户所涉项目属于国家严令取缔的小高炉、小砖窑等限制性项目,就对此给予密切关注,如果向下迁徒，就督促其及时清收。三是增设专门机构管理不良贷款。经社务会研究，成立了不良资产部，专门负责各信用社不良贷款的管理工作，制定了严格的不良贷款管理制度，各信用社按五级分类逐笔建立不良贷款管理台帐，并按旬、按月、按季向联社不良资产部报表。准备地掌握了全县信用社不良贷款的增、减情况。

4、清收不良贷款的经验和做法

今年来，全县上下采取多种措施清收不良贷款，取得明显成效，主要做法是：

（１）、自加压力定目标，落实责任抓清收。元月初就按全社不良贷款总额的分布实际，确定了全年清收计划为5000万元，并与各基层信用社及时签订责任状，落实了清收目标任。各信用社实行了主任负总责，信贷组长担负清收任务，清收人员各负其责的清收责任制，社与组、组与人签订了清收责任状，做到计划到组、任务到人，同时制定了不良贷款清收奖罚办法，严格实行考核奖罚，上下封顶，不下保底，有力地激发了清收人员的信心和决心，掀起了大力清收不良贷款的热潮。

（2）、讲究清收方法，活化沉淀贷款。全县信用社充分采取“一把钥匙开一把锁、一人一个方法、一户一个措施”的办法，大力清收盘活不良贷款。如：附城信用社王文山89年欠信用社贷款750元,当时用于生活,目前本人经济条件不错,但不愿意归还信用社的贷款,清收人员经过认真分析，认为此人的个性倔强，讲义气，于是，信用社主任和不良资产部人员多次上他家做工作,讲道理,功夫不负有心人,经过多次谈心,做通了该人的思想工作，乐意地还清了信用社贷款本息合计4075元。

（3）主攻钉子户，细致耐心做工作。全县信用社对所有贷款按金额大小、清收难易、时间长短等进行分类筛选，在清收上主攻大户、重点对欠息大户、钉子户，一户一笔抓落实，收到了良好效果。

（4）注重资产保全，确保诉讼时效。通过对各信用社不良贷款的检查核对，发现部分企业和个人贷款有超诉讼时效现象,因此联社积极组织相关信用社,采取对每个企业补订还款计划、签订协议，下发催收通知书，完善抵押担保，或收回利息倒约换据等补救保全措施.有效地确保了贷款诉讼时效.5、对1000元以下、50万元以上的不良贷款清收情况

（三）、惠农工程开展情况

一季度，我们在资金短缺、存贷比例严重超限的情况下，积极采取四项措施深入推进了惠农工程开展。一是领导重视，责任到人。我县联社及时成立了领导机构，确定分管领导和具体承办科室和责任人，至上而下形成了有人抓、有人管，层层抓落实的良好局面。二是确定目标，调查摸底。为把我县的惠农工程做得扎实有效，信贷业务科、客户部深入基层，进行调查摸底，层层筛选，确定了惠农工程目标。三是加大宣传力度，做好沟通协调。通过横幅、标语等广泛宣传惠农工程的真正涵义，有效地提升了农村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落实。我们坚持做到扶持资金落实，支持对象落实，支持项目落实。通过这些举措，大大促进了全县“三千三百惠农工程”的稳步推进。

惠农工程亮点和特点

三是专业合作社健康发展。截止目前，我县信用社为张氏峰业合作社等6个专业合作社，累计发放贷款360万元，其中08年一季度新增贷款10万元，全力支持农民专业合作社的发展和壮大，以此带动全县种养殖业发展，推动陵川“农业、畜牧、药材、旅游”四大产业健康发展。

（四）、试点工作情况

根据市办事处安排，我县联社的试点任务是信贷管理建设。任务下达后联社班子召开专门会议进行了研究，拟定了实施方案，具体工作责成信贷业务科落实，目前进度是完善了各种信贷手续300笔，金额4250万元，完善了信贷管理制度3个，为信贷管理系统上线奠定了较好的基础。与此同时，联社责成不良资产管理部，集中管理全县信用社不良贷款，建立了不良资产台帐，制定了清收不良贷款措施，各项工作均在有序进行。

（五）贷款业务分析。

1、贷款投向投量分析

今年一季度，全县农村信用社净投放贷款782万元，贷款投放减少的主要原因是：年初全县农村信用社存贷比例超过80%，资金严重短缺，面临支付风险，为压缩存贷比例，联社决定在一季度大力组织资金，减少贷款投放，保稳定，保支付，防风险。

针对贷款萎缩的现状，我们采取了二条措施进行解决，一是针对资金短缺问题，积极开展组织存款工作，重点狠抓了全员存款营销。一季度底，营销存款达到5250万元，3月底转存银行款余额达到7300万元，存贷比例为73.9%，解决了资金短缺问题。二是针对存贷比例超限的问题，全县实行盘活旧贷款，发放新贷款，不增加新余额的办法，对春耕生产所需资金及时支持，解决了支持春耕生产资金不足的问题。

为此，我们计划从四月一日起，在全县信用社开展贷款营销工作，全年计划营销贷款3000万元，实现利息收入330万元。同时在做好春耕生产调查和惠农工程项目调查的基础上，对全县的春耕生产和惠农工程给予重点支持，将有限的资金用在刀刃上，全力推进三千三百惠农工程，促进社农双赢。同时要继续

加强资金组织工作，壮大资金实力，努力解决资金来源与使用的矛盾，使我县农村信用社业务又好又快发展。县农村信用社一季度业务经营责任编辑：飞雪 阅读：人次

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第五篇：2018一季度同业业务经营情况（最终版）

扬州分行一季度同业业务经营情况汇报 一、一季度经营情况

同业一季度主要围绕票据和农商行两个重点开展工作。票据方面一是推动全行重新开展商票业务，在同业营收增长的同时也为我行的对公存款做出了应有的贡献。我行从2016年下半年出于对操作风险的考虑暂停了商票业务，今年以来我们抓住贷款规模一直处于紧张状态的机会，从1月初就开始认真梳理业务流程，了解合规要求，紧锣密鼓的开展了商票业务启动工作。在行领导的高度重视下，同业部与各公司业务部门积极沟通，通过敞口商票+贷款的组合方案来解决价格和规模问题。同时根据批复下发的进度以及各部门申报规模的情况与各业务部门逐户进行对接，明确每一户的完成时间点。邀请南京行专家来对客户经理开展培训，消除大家对业务的陌生，使业务能顺利开展。在业务开展过程中，从流程梳理、系统操作到价格指导、额度审批，分行同业部领导与同事都鼎力相助，3月中旬以后商票贴现规模十分紧张的情况下，更是得到了南京分行行领导和同业部的大力支持，争取到了宝贵的投放规模。截止3月末我行成功落地商票保贴业务共计10.7亿元，新增存款9.92亿元，比原定存款目标超额增长3.93亿元，在商票业务获得重大突破的同时有力支撑了扬州分行对公存款的增长。

二是大力发展再贴现业务。一直以来我行再贴现的票源主要来自于自开自贴的票据，近年监管部门频繁的检查，考虑到合规的各项要求，银票开票业务量大幅度的减少，导致银票贴现业务直线下降，一 季度仅0.74亿元，再贴现票源阻断。面对业务发展遇到的困境，我行积极寻找出路，一方面鼓励客户经理营销行外票源，另一方面向人行争取商票再贴现。截止3月末再贴现交易量8660万元，其中有3000万元是行外票源。同时储备了一批商票，积极与人民银行联系沟通，4月将试做第一笔商票再贴现业务。

农商行方面我行与辖内的农商行均保持了较好的合作关系，一季度营销重点在同业存款和同业+平台的使用上。今年年初根据南京行对名单制营销的要求，同业部针对同业客户制定了详细的营销计划表，确定了营销目标与工作措施。按计划定期拜访客户，记录走访情况，重点客户行领导参与走访。在密集走访营销下，同时有赖于分行同业部的大力支持下，今年我行同业存款有较大幅度增长，截止3月末我行同业存款余额11.82亿元，较年初增长9.57亿元，日均5.45亿元。

同业+方面，2017年我行成功签约了6家农商行，扬州地区农商行已经全部覆盖。今年根据南京分行名单制管理的要求，我行开展了扬州地区其他同业客户的营销工作，3月初在分管行长的带领下上门拜访了南京银行扬州分行，目前已初步和客户确定合作意向，等待客户获批总行开户批复，力争4月完成账户开户。在拓展新客户的同时，加强已开签约客户的激活工作，完成了最后三家农商行平台同业存放协议的签署，并积极与农商行联系，争取尽快开展线上业务，激活账户。

二、下一阶段工作思路及计划

1、继续加大票据业务推动力度。我们已经制定了本行的票据贴现考核方案并上会讨论通过。考核方案重点激励本行票据的留存率和再贴现票源、行外票源的拓展，奖励直接通过绩效考核到客户经理个人。其中本行银票贴现每亿元可得绩效5000元，本行银票再贴现每亿元可得绩效1万元，他行票源再贴现每亿元可得绩效2万元。同时，南京行的票据活动方案全部照转，从南京行活动获得的费用全部奖励到客户经理。目标是获得3-4亿元再贴现票源，力争完成全年再贴现1.58亿元日均的任务。

2、对农商行客户提升同业+平台使用率，增加平台有效户。目前扬州行同业+平台客户共6户，仅扬州农商行一家是有效客户。通过前一阶段的工作已经和全部客户签订了同业平台存放协议，下一步将引导客户使用平台办理同业存放业务，将剩余五户提升为有效户。在存放业务中加强约期存款业务的营销，增加同业结算性存款交易量。

3、加强与同业客户多维度、多产品的合作，与农商行开展理财销售、票据转贴现、投资顾问和债券销售等业务，实现复杂产品营销突破。在营销中一户一策，根据每个农商行的不同情况制定营销策略，推荐符合他们需求的产品。其中扬州农商行重点是同业理财的销售，扬州农商行是目前辖内唯一一家购买同业理财的客户，总规模大约在10亿元，以短期产品、快车型产品为主，我行力争占据总规模的50%。江都农商行开展业务品种较多，已经与他们对接票据转贴现、债券销售业务，力争二季度取得突破。仪征农商行有投顾业务的需求，近期 准备上门对接。高邮、宝应、泗洪农商行以存放业务为主，对他们加强存款营销的力度，推动高层互访，提升人脉关系。