伪原创网络整合营销类文章的技巧

第一篇：伪原创网络整合营销类文章的技巧

伪原创网络整合营销类文章的技巧

伪原创方法多种多样，但是针对相关类别的伪原创文章还是很少，下面就开介绍一下关于网络整合营销类文章的伪原创方法。

网络整合营销类文章更偏重于实际的操作分析或者对过程的探讨，需要编者在此方面有详细的专业基础和行销经验。因此对于为原创就需要在此基础上把握这个文章的脉络和方向。具体操作方式如下：

第一：首段总结法

首段总结法就是自己总结100～200个左右的文字来引入原文，相当于引言。了解下文章基本思想主题，然后开始着手把首段总结出来：例如“我公司有目前深圳最一流的网络整合营销团队，我公司是专业的生产过滤器材的厂家，我们的过滤器材品种齐全，保证质量。下面带大家了解一下过滤器材中的液压油滤芯的工作原理。”用一两句话就轻松的创造了一段内容，大幅增加了文章被收录的几率。

第二：新增图片法

如一篇文章“过滤器材之液压油滤芯的原理”，我们看标题就知道是讲液压油滤芯方面的内容，原文是没有图片的，我们去百度或google图片搜索或者客户提供的一张液压油滤芯的主题的图片然后插在文中，并且给图片加上关键词描述，如alt=“颇尔液压油滤芯”，我们这样修改既利于用户的体验，图文搭配，看字不累嘛，也利于搜索引擎蜘蛛分析是否是原创，而加大被收录的几率。

第三：句子替换法

近义词替换有专门的软件处理，但不推荐大家用，全文替换了在拿文章去读，大多时候根本就读不通的不利于用户体验，所以，禁止直接使用“软件制造”的所谓伪原创。现在举例说一下怎样替换：随机挑选几句替换，注意是句子不是词，一般是在文章的前段部分，比如说“我公司有目前深圳最一流的网络整合营销团队，我们团队的实战经验丰富，保证质量。下面带大家了解一下网络整合营销的工作原理。”其中一句“下面带大家了解一下网络整合营销的工作原理。”我们可以替换成“下面的文章中大家将了网络整合营销在网络推广中的一些工作原理”这样一改和原文的意思保持一致，读起来和上下文也通顺，这样整文改几句也差不多了，可加大被收录的几率。

第四：添加删除法

在整篇文章中，某个位臵删除一两句话，另一个位臵增加自己写的一两句话。与上面方法类似。

第五：改变顺序法

改变文章中段落的顺序，或者改变一个段落中句子的顺序，但一定要保证整篇、整段思路的合理、文字的通顺，一般要结合以上两种方法使用。

第六：站内链接法

在发布文章的同时对关键词进行链接，链接只出现一次，并且要自然，严禁是统一出现在某一个位臵（比如说第一段话）。当文章内出现了我们产品分类中词或讲述了站内某一个产品，可以做一条链接到此分类或产品，提高蜘蛛的爬行效率。

第七：用户评论法

文章页面增加用户评论功能，或者无此功能可自己复制或者编造一些关于当前主题的评论加在文章中间或尾部。本文源自网络整合营销管对第一推，转载请注明来源。

第八：外语翻译法

有人使用翻译软件反复翻译的方法来伪原创，但作为正规做站而不是做垃圾站的我们，为了用户体验，严禁直接使用纯软件翻译的文章。虽然人工翻译比较费劲，但可以使用偷懒的方法：只翻译大意或者其中一段加入我们的文章之中，还可以附上原文。这样就在高可读性的基础上极大地提高了文章的原创性。

第九：图书转换法

有许多非网页格式的电子书和纸制的图书、报纸杂志等，搜索引擎都没有收录。可以把这些书本上的内容用一些技巧和工具转换成文档，放在网站上。这些对搜索引擎来说都是纯原创文章。当然有的文章有版权问题，我们可以只摘录一部分内容，或者再用其它几种伪原创方法处理一下然后再发布到网上。

第十：尾部总结法

在文章最尾部总结下全文。结束语后另外加上文章出处（网站地址链接），并可加上“欢迎转载”、“转载时请手下留情”之类的，如果被网络转载将会可能出现大量反链。

终极da法：改变主题法

以上伪原创方法都是忠于原文的中心思想来做的，但我们完全可以离开原文，只根据原文的部分文字，或者其中一个次要主题，或者分支，将那一部分文字用以上几种方法扩展而成一篇新的文章。严格来说这种方法已经接近于原创了，如果新文章里面的文字只有少数几句是复制自原文，甚至可以说这就是原创。因此，原创文章，其实才是SEO文章优化的终极da法！

关于文章伪原创特别注意的地方：

1、文章标题一定要概括全文并且包含关键词。

2、文章第一段使用原创对文章进行概述，大概200字左右吧！

3、文章内第一次出现关键词的地方给予特别关照。

4、文章内容中一定要有相关关键词加以衬托，不能一个关键词做到底。

5、文章结尾可以使用自己的语言进行对文章做个总结。

6、文章中尽可能不要出现错别字，最大概率不得高于2%，提高文章可读性。

7、文章中的段落格式非常重要，一定要注重文章视觉感。

8、文章内的标点是不可或缺的，不要小看标点，它在表达文字意思的时候有着至关重要，如：吃饭。吃饭？吃饭！意思不一样，SE0在抓取关键字的时候对他们的看待也是不同的。

排版与标点、简繁体转换等问题直接用网站编辑工具箱、一键排版等工具来解决，不必刻意手工修改，浪费时间

9、针对百度SEO：不加链接的文章收录量是加链接文章收录量的两倍（对于谷歌不适应）

10、更新文章一定要有规律，百度对于一个网站每天平均更新文章数量认定一般是在1个半月左右时间

关于文章用语的基本修改方法：

一、添加关键词，改变语气

例如这个标题：“Facebook挑战谷歌互联网霸主地位”可以改成“Facebook真的能挑战谷歌争夺互联网霸主的地位吗？”。

二、结合热门网络用语

“Facebook挑战谷歌互联网霸主地位”把它简写为：“Facebook和谷歌谁更给力”。

三、替换同义词或者近义词

“Facebook挑战谷歌互联网霸主地位”改写成：“Facebook和谷歌争夺互联网霸主”或者是“Facebook欲取代谷歌成为互联网的霸主”

很多人都在自己的SEO经验文章里提到“伪原创”这个概念，一般来说，无非是改改标题之类的小技巧，但怎么改才能让搜索引擎认为是新原创文章，这里面可是有些门道的哦。今天就给大家来聊聊如何自己制造“伪原创”。

一、标题内容要忠于原版

其实这一点对于很对人来说是废话，但也非常的重要，很多朋友为了真正的使搜索引擎认为自己的文章是原创，而将个标题改的面目全非，这样的结果不可取。标题中需要包含你的网站浏览者需要看到的因素，比如是做400电话的，那么就应该在标题上凸显400电话办

理啊，400电话申请之类的标题。不管怎么修改，第一是要忠于原文，第二是要加入符合浏览者需求的特色。

二、修改标题是关键

（1）文字排序

还可以通过打乱顺序让你的标题看起来更加的不一样：“中考作文备战：能让你的文章”亮“起来的五种招式”，这样的顺序替换法，能让标题设臵更加符合浏览者的思维习惯。

（2）数字替换

比如新浪教育的一篇文章，标题是：“备战中考作文：五招让你的文章”亮“起来”，在修改标题的时候，就完全可以改成：“备战中考作文：三招让你的文章”亮“起来”取而代之的，然后将文章里最不起眼或者你看的最不顺眼的两个特点删除即可。

（3）词语替换

同样也可以这样修改：“备战中考作文：小技巧让你的文章”亮“起来”这样在不删除文章内容的情况下就可以让搜索引擎认为至少标题是原创的。

三．关于正文内容快速修改的详细讲解

这一点很多人都会忽略，为什么呢？因为如果涉及到修改正文幅度太大，那还不如仿造着写一篇，所以很多SEOer只是简单的将标题改改就完事了。但搜索引擎看到的不仅是标题，正文内容也是其比较原创的重要参考因素，但也承认修改正文内容是非常费时费力，那么我们来看看如何快速的修改内容吧。

（1）首段自我创造

自己来写首段，就像引言的作用一样，如果你有精力，就看完全文做个总结，放在首页，如果觉得没时间看，那么也很简单：自己编，而且一定要带上自己网站的关键词。拿diyitui来做比较，如果要我来写这样的引言，如下内容：

“很多站长都觉得做网站是一件很简单的事情，但真正做起来又觉得困难重重，SEO，网上赚钱，流量都困扰着大家，而这篇文章就是从细节上进行分析：如何修改文章标题和制造原创文章，希望可以给大家一些启示。”

一点实际内容都没有，但通过一定的语言组织，将SEO，网上赚钱，流量这些热门词以及文章标题重复了一遍，搜索引擎一看：哎呀小样，这文章内容没见过啊，收了！

（2）文中插入链接

这个是鬼道，但大家可以适当的用下，具体作用就是在别人采集你的时候，可以一并采集去，相当于增加了外链：你采集我，我就利用你，很公平的。这样的链接，我不推荐大家随便什么地方都加，这样显的很无聊，而且影响用户体验，那么如何修改和添加呢？比如在一些位臵：“专家说：今年中国经济会持续增长”修改为：“据北京信用卡网专家透露：今年中国经济会持续增长”

（3）尾部带一句

文章的结尾，就带一句：“根据北京信用卡网专家观察，这样的理论和现象都是值得各位站长深思的，所以希望大家多做研究，争取总结出更多更好的经验。”

第二篇：写伪原创文章的几个技巧

高质量的内容和外链一直是网站排名的重要因素，今天云浮seo就来谈谈内容的撰写。作为搜索引擎，跟个人网站一样，都想向用户展现独特的内容，于是，很多网站就围绕“独特内容”去写原创文章。可是，很多个人站长，就在怎样写原创文章这个问题上犯难了。如何写原创文章？今天在搭车时无聊就总结了一下这个方法，后来在网上搜了一下，却发现很多方法都已有了，但是有些地方讲得不够全，现在就把我自己写原创文章的方法简单总结一下：

1、改编。天下文章一大抄，就看你会不会抄。把网上的文章看一遍，然后用自己的话再说一遍。毕竟每个人的表达方式不一样，说的话也不一样，就像胡适说，用三个字就可以概括“无能为力”这个成语了：干不了！也就是你也可以用这种方法去改编一篇文章。

2、总结。把网上的一些文章内容要点归纳起来，自己总结出一篇文章出来。例如有人说，增加外链最好是买外链，有人说不断地交换链接，有人说不断去论坛、博客发外链，有人说写软文是最好的，你把这些方法总结出来，命名为：四个增加外链的诀窍。

3、三合一或者四合一。这种方法跟上面的也差不多，就是把三篇或者四篇文章的内容节选合并起来。

4、也可以在采集来的文章的首尾各加一段自己的话，这两段话相信难不到你吧？有耐心点的话，你还可以用改编的方法去一句一句去改人家的内容。

5、采集评论，整理成文。可以去一些论坛或者商城或者博客，也可以去淘宝采集人家的评论，然后把要点整理成文章。

6、采集QQ空间的文章也是不错的选择，因为百度蜘蛛抓取不了QQ空间的内容的，所以QQ空间的内容就原创内容，采来就是了。类似的还有淘宝网、人人网、开心网、51交友网等等，把思维扩展一下，还可以采集新浪微博、腾讯微博等。

7、利用图文识别软件，去把一些图片或者PDF等电子书上百度蜘蛛不能识别的内容转换成文字，看看百度有没有相关的收录，没有的话，那就是原创了。再扩展一下，去找一本与你网站内容相关的书，看百度上有没有相关的内容，没有就拿来当原创了。还可以看视频、听音频，把人家的讲话记录下来，就是原创了。

8、搜集一些海外华人的网站，或者香港的、台湾的也行，只要他们是用繁体字的，把他们的文章转换成简体字，百度上没有相关收录的话就是原创了。如果你懂英文就不用这么麻烦，直接去英文网站搜索相关内容，然后翻译成中文又是一篇原创了。

9、如果你懂技术的话，可以开发一个程序，自动采集网上的相关文章，然后像百度那样自动分词，然后自动替换那些词，并自动打乱文章顺序或者拆分，自动重新排列组合并发布。不过前提是你的程序写出的文章能让人读得通顺。有这个技术，你卖程序都赚了！呵呵。

10、以上的办法你都嫌麻烦的话，你可以找文章代写，百度一下也行，去威客也行，去淘宝上找也行，但要记住，要找的最好是团队操作的，公司运营的，而且要先试10篇文章，看对方的是不是原创文章，千万不要轻易冲动。

有一点要注意的，千万不要找些什么伪原创工具，那些只会替换同义词近义词，生成读起来不通顺的文章，没用。

第三篇：伪原创文章写作技巧有哪些

伪原创文章写作技巧有哪些?怎么才能写好伪原创文章?我们知道，提高网站权重，增加网站收录排名，伪原创文章在其中发挥了不可或缺的作用。那么，伪原创文章写作技巧有哪些?怎么才能写好伪原创文章达到原创文章的效果呢?下面是我总结的工作中的一些方法：

伪原创文章写作技巧

一、我们首先看到的是一篇文章的标题，搜索引擎也是一样，最新是看到你的标题，所以一个好的标题是非常重要的，好标题才能吸引浏览者的眼球。标题的修改方法如下：

1.词语的替换：如本人写的这篇文章，标题是“伪原创文章写作技巧有哪些?” 那么可以这样修改：“伪原创文章怎么写好”这样在不删除文章内容的情况下就可以让搜索引擎认为至少标题是原创的。

2.文字的增减：还是拿上面的标题“伪原创文章写作技巧有哪些?” 在修改标题的时候，就完全可以改成：“一份伪原创文章写作技巧经典又实用”取而代之的，就是将文章里不相关的删除，增加文章里面的一些词组。

3.文字的排序：还可以通过打乱顺序让你的标题看起来更加的不一样：“一份经典实用的伪原创文章写作技巧”，这样的顺序替换法，能让标题设置更加符合浏览者的思维习惯。伪原创文章写作技巧

二、标题弄好后，就是正文了，正文的的修改方法。

1.正文首段很重要，首段最好是原创。自己来写首段，控制在100-200字之间，就像文章引言的作用一样。如果有精力，就看完全文做个总结，放在首段;如果觉得没时间看，自己编，带上文章的关键词1-2个。

2.首段解决了，那么下面的就好办了，基本上段落调整下就可以了。文章段落前后关系不是很紧凑的，或者是并列关系的，在不影响文章原意，也适合用户浏览的前提下，可以把原有的文章短乱打乱，从新排序。

3.运用词语的替换。就是文章里的一些词语，可以用同义词替换掉从而减少相似度。

4.再就是文章可以东拼西凑。即对于同一事件、商品、人物等类型的文章，确定好主题后，可以将多个相关文章，截取、凭凑在一起，再加上一些文字上的调整，形成一片全新的原创文章。

伪原创文章写作技巧

三、到了文章结尾了，结尾很重要，最好是尾段原创。在文章的结尾，带上一段总结性的话。

第四篇：浅谈网站编辑技巧-伪原创

浅谈网站编辑技巧-伪原创

浅谈网站编辑技巧-伪原创：个人时间精力有限，不能天天都以大量原创文更新网站，有的新手因经验技术不到位，靠转载来更新网站，做人嫁衣，收录困难，排名没有，劳苦功低。我相信很多朋友，都在为每天的高质量内容文章而发愁，其实我们完全可以利用网上现有的文章来达到伪原创的目的，但伪原创不是改改标题，重排一下段落就算完成了，搜索引擎技术在不断发展，我们伪原创水平也要与时俱进，下面就来分享下本人如何每天轻松发布伪原创文章的，经site和标题搜索证实，效果还不错。

1、首先注意每天更新伪原创的频率和比例。一般一天更新2-3篇就可以了，每天伪原创文章要在首页保持可以出现在醒目的位置，或者通过首页的栏目分类、最新文章、推荐文章2-3个位置都可以访问到这篇伪原创的位置，这样做是为了在搜索引擎中突出伪原创的展示率。原创和伪原创以及转载的比例为1:2:2比较适合，也就是每天更新5篇文章就是一篇原创，两篇伪原创，两篇为精品相关文章转载，这样既增强搜索引擎的收录排名又保证内容的充足性。

2、文章的标题修改很重要。伪原创文章的标题一定要修改，可以采用标题开头和结尾替换并结合增减修饰词的方法，比如一篇文章的标题是《站长如何每天轻松发布伪原创文章》，我们可以修改替换为《更新伪原创文章站长怎样做才轻松?》

3、head部分的修改。关键词可以不动，但描述(description)也要修改，我们搜索时很多时候会发现，搜索出来的列表的条目下显示的是描述的内容，描述可以是文章摘要，如本文分几点叙述的，每点摘一句组成描述，或者以文章的总结段落做为描述，当然重点关键词要插入到描述的适当位置。

4、伪原创内容的开头和结尾要下点功夫。搜索引擎很注重开头和结尾，对于网上复制来的文章，要把文章的开头和结尾加以修改，用原有的开头和结尾把里面可以替换的词都替换了，可以改变顺序的就重新排列;或者搜索相关内容，用其他文章的段落替代原开头结尾，也可以直接添加在起始位置或结尾处;不用说自己写点技术经验或心得感受做开头和结尾是最好的了。

5、主体内容修改后质量更佳。如10个经验改为8个经验;原文为4个不要，就添加原作者没有想的感想体会变为5个不要，本文就是《站长如何每天轻松发布伪原创文章》的四点说明改为六点说明的，这里希望原作者理解本小草根的苦心;要么在其他相关文章中摘录一段穿插在原文主体内。其他倒装法，近义词替换法，添加修饰词等大家八仙过海，各显神通，伪原创海阔天空。

6、选来做伪原创的素材文章，尽量不要找网上很热门的文章，大部分这些文章都被转载很多次了，很难达到伪原创的目的。要尽量找些冷门的文章，可以在论坛，博客，QQ空间，电子书等地方获得，搜索验证一下，在A5，中国站长站，落伍者这些地方也可以取素材，但要抢的快。

搜索引擎是公平的，它的不会针对某一个网站、某一个人，我的那个垃圾站后来被百度所K，一个很重要的原因是文章都是从网上下来的，没有经过任何处理就张贴上去了。百度最近一直在修改它的规则，是为了让用户有最好的搜索体验，是从用户的角度出发的。我们

做站，也得围绕百度的收录来展开，这从另一个意义来说，是围绕用户来建设网站内容。

一、查找相关的内容

这查找网容，可以是头脑中忽然有了想法，要查找那一方面或那个主题的内容，查找的办法很简单，最简单的：百度一下，相关的内容就哗啦啦地出来了。

记得前一阵子，所有的站长站都转了这样的一篇文章《女性网站，大有“钱”途》，这是一篇资讯稿，由门户网站发表之后站长站转载的，里边对于女性网站的发展前景作了较为详细的展望。这篇文章中“女性网站”这个词吸引了我的目光，这是一个定义很广的词，女性网站包括有资讯、生活、购物、休闲等方方面面，关于女性网站，肯定大有文章可做。

于是在百度引擎中查找了下，找到有三五篇有代表性的文章，有资讯、有访谈、有个人博客论文，还有翻译文章，时间空间跨度也较大，这些文章都从各自不同的方面说到有关女性网站的话题。

大概浏览这些文章时，我的心中有了一个非常明确的观念，把这些文章组合起来，是一篇非常好的“原创”文章。后来，我的此文《女性网站，将成为互联网的“摇钱树”》写出来了，在好几个网站都投了稿，其中阿里妈妈社区还把它评为精华文章。

二、把资料去粗留精

我们查找复制下来的东西，笼笼统统，什么内容才是自己有用的呢?在审视这些内容的时候，心里在确立一个主题，这个主题，是你在浏览这些文章时印象最深、感受最深的方面。然后围绕这个主题来对材料进行取舍。

三、要融入观点看法

如果仅仅把几篇文章机械地组合在一块，就算被百度收录了，以后访客看到，似曾相识，也会对文章，你的网站失去兴趣的。我们不要低估了用户的能力，百度一搜索，同主题的文章都有，你的文章还是与其他文章内容一样，吊得起人家的胃口吗?

所以，在文章中适当地融入自己的一些观点和看法是有必要的，这是网站可持续发展的一个关键。这就关系到自己要“写”了，写其实也不难，你自己心里有什么想法、怎样想的，写出来就行了，当然，写这些文字的时候，还是要遵守互联网的管理条例，有关色情与反动的东西就不要写了。

四、修饰字词句段落

从几篇文章揉合成的作品，其中必然有前后矛盾、语言风格不同等问题，对于”伪原创“的作品，后期的字句句段落的修饰尤其重要，没有一个人会去看前后乱七八糟的一篇文章的。

首先，可以把原文中转弯抹角的”开场白“去掉，或者干脆开门见山、直入主题好了，再就是在文中的”我认真想了一下”“你们觉得是不是这样呢?”等句子和多余的”的、地、得“等词删去，以使文章干脆利落，最后还得看看，文中有没有前后不统一的内容，要把它更正过来。

有些文章，可能写作的时间较久了，很多数据已经没有了参考价值，对这个情况，一定得花些时间到网上找找，尽量把这些内容更新为较新的内容。前几天”伪原创”一电子商务的文章，文中尽是“预计到2009年，我国电子商务的产值将达到„„”这样的一些数据，我通过搜索把它修改成最新的年代和数据了。试想，这样的数据出现在你的网站，人家还不笑掉大牙，以后怎么保证人家还到你的站上来“转转”?

以上是我在“伪原创”时的一些做法和体会，不尽完善，希望能起到抛砖引玉的作用。这样做，我们建站时虽然辛苦些，但少走弯路，成功最终都属于懈而不舍的人的，“磨刀不误砍柴功”这个小学时就学习过的句子，在网站建设的过程中我深深地体会到了蕴含在其中的道理。

总的来说，我们做站时，不要把“伪原创”看成是仅仅逃过搜索的一种投机取巧的办法，而应该是对于现有的材料，一种再创造的过程，通过这些“伪原创”的内容，不能能让用户感觉到这是网站自己所写的东西，还要让他们在看这些文章时有所收获，有所得益，这才是最主要的。如果这些做到了，百度的收录也应该是顺理成章的事了。

第五篇：关于网络营销的文章

分析网络营销的积极作用

网络营销：网络营销是指企业或组织利用现代互联网的一切技术与资源，对企业产品及服务进行宣传与销售服务等各种商务活动的营销方式和手段。

一.“网站无用”的原因浅析

网站对于国内的中小企业来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多公司都有自己的网站，但是，网站究竟能给企业带来什么？相信企业的老板们一定会有很多话要说，而且，相信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用！”

网站对于中小企业来说，究竟有没有用？

应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。

有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？

1.没有进行宣传推广

企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。

2.定位有误，没有从营销的角度去设计

任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。

但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：

希望什么人来看网站？

怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？

他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？

怎样才能取得访问者的信任？

怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？ …………

如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

3.网站没有维护

在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品的„„等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网站能起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率

低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。

总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。

二.网络营销是开拓国内外市场的有效武器 1.巨大的消费群体与企业习惯的变化

首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括大型跨国公司，都进行网上采购。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2.突破地域的限制 面向全球

传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。

3.突破时区的限制 每天服务24小时

作过外贸的人都知道，与大洋彼岸约定通话时，不是太早就是太晚，因为各国之间存在时间差。我们睡觉的时候正是客户工作的时间。这给沟通带来不方便和高成本。

而建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。4.低成本的宣传方式

建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料；通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计（成本/千人），通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。

5.时效性好，简化交易过程

信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时，可能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。

综合以上几点，并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状，通过网络手段作国外市场，有诸多的优势。现在国内的外贸公司，几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。

三.网络营销的方法及技巧

目前，通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式： • 搜索引擎推广 • 电子邮件推广 • 在新闻组发布信息 • 交换链接/广告互换 • 其他网络推广方式

这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1.搜索引擎推广 1)搜索引擎的重要性

搜索引擎（Search Engine）是可以搜索网上任何信息的地方，在搜索引擎上，几乎可以查找到任何想要查的东西，回答任何的问题。形象地说，搜索引擎是网络的超级《黄页》，超级的百科全书。

全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐；另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的有效途径”结果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视作用。除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对中小企业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度，扩大自己的产品销售渠道。

搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家。得益于 Internet 覆盖全世界的用户(超过四亿),只要您有中六合彩的机率(二百万分之一),您就有了二百个潜在客户，悉心开发这二百个潜在客户,您也会获得不菲的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。（关于搜索引擎对企业的重要性，参考附件《“Google”：网络的上帝》）

在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美妙之处在于：

A．搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。

B.一个潜在的客户也许以前从没不听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时，就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而与该公司联系。

C.登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

（注：对于国外引擎大约$599的登录收费，目前本人有避开收费的方法，不需要交钱就可登记上去。对于国内的，目前还没找到办法。）

2)搜索引擎推广取得成功的要点

现在，不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳，要知道作好网络营销并不是这么轻而易举的。要对搜索引擎进行研究，特别是对寻求服务的信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。

A.选取人气最旺的搜索引擎

国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个： 国外（英文）：Yahoo、Excite、AOL等 国内（中文）：百度等。

B.选取最恰当的关键词（KeyWords）

网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。

在选取上，应该从产品名称、特点；学术界的标准；访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细心。

C.确保排名（Rank）靠前

当信息查找者在搜索引擎上使用关键词查找信息时，查找结果是一个相关企业网站的列表，这个列表包括了全部已经登记注册了的相关公司网站（如下图）。一般来说这个列表的网站数目都有几百个、几万个以上。据调查，几乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企业网站，而且这些排在前面的网站占了90％以上的访问量。

可以说，在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准。

正因如此，搜索引擎的排名之争成了公司网络营销的焦点，谁都想排在前面，抢占商机。

由于提供同类产品的网站众多，有的在先，有的在后是必然的，而谁在前谁在后？怎样决定？

对于这个问题，提供查找服务的搜索引擎自有一套评估方法，并有评分细则。越符合其规则的网站，就会越排在前面。而且，这个规则是不公开的。根据本人经验，几乎所有的搜索引擎的排名规则都包括下面几点： • 网站内容与关键词的相关程度； • 网站是否完善，网站结构是完整，是否无错误（链接、文字、显示„„）；

• 网站的流行程度； • 网站的维护情况 • …………

搜索引擎的任务就是向查找者提供最准确的资料。各个不同的搜索引擎，也有各自的喜好，排名评分的细则也有所不同。只要针对这种规则进行认真研究，就可得到种种排名靠前的技巧。

只有熟悉这种游戏规则，才能作好搜索引擎的推广工作。如果说要以营销的角度建设企业网站，其中一大部分就是要在设计网站时遵循这些规则。现在国内企业的网站，大多数都没有注意到这一点，效果当然不会好到哪里――特别是与国外的网站进行竞争时。（根据本人以前的实际经验，可将网站在主要的搜索引擎排在十位以前。）

2.电子邮件推广

如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。

电子邮件推广是利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。

电子邮件推广，要注意以下几点：

A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人； B.把握发送的频率；

C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；

D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息。3.在新闻组发布信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

在国外，一个专业的新闻组往往有几万人以上，有的甚至有几十万人。下面举个例子，对新闻组推广进行说明。

在某个专业的新闻组里，某企业是这样宣传产品的：

首先，用一个名字做了一则虚假的帖子： From: 张三 To: 某新闻组

有谁知道一种新型的取暖袋，用电加热，不用换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请告诉我，谢谢。张三

―――――――――――――――――――――――― 从李四那里发出第二张帖子： From: 李四 To: 某新闻组 张三，我想您说的那种取暖袋，我在新民晚报上看到过他们的广告，可我现在也找不到了。如果您知道哪儿有买，请告诉我。我家小孩这两天不舒服，我正想买一个。当初真该留住那张报纸去买一个。有谁知道吗？李四 ―――――――――――――――――――――――― 从王五那里发出第三张帖子： From: 王五 To: 某新闻组

那种取暖袋叫舒心牌取暖袋。3天前我买了，用起来还挺好使。6分钟电加热，用一晚上没问题，水也不用换。他们有个免费订购热线，800-123-456789。我在店里买的，花了30元。我想，去他们的网站订购一个，可能会便宜些，25元差不多了。网址是http://www.xiexiebang.com版权所有

发布人：lixuansd