深圳各大商场新春促销策划

第一篇：深圳各大商场新春促销策划

深圳各大商場新春促銷策劃

-佳案借鑒-

家樂福：新春遊園 多玩多得 趣味多多

在新世紀的第一個新春，家樂福將於大年初一早上9：30－12：30與梅林一村管理處在梅林一村中央大綠洲上共同舉辦新春遊園活動，如大團拜、猜謎語、二人三足行、吹氣球、射擊、澳洲袋鼠等各式豐富有趣的遊園活動等您參與，優勝者將獲得家樂福梅林店的免費獎券，多玩多得，樂趣無窮。

歲寶百貨：生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長

在歲寶五周年店慶之日，推出了“生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長”的活動，凡於1996年1月28日、1997年1月28日、1998年1月28日、1999年1月28日、2000年1月28日出生的兒童，憑出生證明或戶口本，可於2001年1月28日當天，在歲寶百貨一樓西廣場領取禮品一份。

同時，歲寶百貨將于新春初

三、初

四、初五下午3：30－4：30，晚上7：00－8：00，在歲寶百貨一樓西廣場舉行精彩的文藝演出，現場有獎問答，獎品豐富多彩。爲了方便廣大顧客春節期間購物，歲寶百貨免費接送車將於12月30日－1月30日連續開通一個月。

國際商場：“非常春節，非常年貨，非常大禮”

“非常春節，非常年貨”是國際商場獻給消費者的一份賀禮。琳琅滿目的年貨，陳設在國商精心裝飾佈置的年貨市場紅色長廊上；國商還打出“家鄉牌”，以“購家鄉年貨，過開心大年”爲主題，將全國各地的特色年貨集中陳設，吸引所有深圳的移民顧客；而“千品特價樂新春”活動，則從12月26日延續至元宵節，各式年貨禮盒、中西蛋捲曲奇、朱古力、利市糖果、魚翅、海味、瓜子、年糕、臘腸等量販賣商品、煙酒禮品、特色食品、成品油、家用品、服飾、床品、電器等上千種賀年商品迎新春大特賣。電磁爐原價680元／台，現價僅售399元／台，且有精美禮品奉送。

國際商場“非常春節，非常大禮”活動將持續到大年初五，凡顧客在國商購限定的七大類商品滿300元，另加35元可獲送價值300元的最新款高級拉杆旅行袋一個（或購七大類商品滿300元，另加480元可換購價值1880元的鑽石吊墜一個）；購七大類商品富士膠捲，以特價15元／卷銷售，購滿50元，憑小票可以13〃8元超低價換購富士膠捲一卷，多買多換購。

此外，開心過大年，快樂到元宵，國際商場迎春賀歲的最後一份大禮———百萬元宵大換購，購物滿30元可以以1元錢換購1袋（10個）“食在廣州第一家”的“廣州酒家”元宵，好口味讓你香甜到心。正月十五的“元宵燈謎會”將給這個繽紛多彩的賀歲酬賓活動劃上了一個完美的句號。

銅鑼灣廣場及其銅鑼灣百貨：先打折、後送禮、再抽獎

本月10日開幕的銅鑼灣廣場及其主力店銅鑼灣百貨，繼推出“流行商品5折起”、“100台彩電大抽獎”、“喜糖一把抓看誰巴掌大”、“暮鼓晨鐘賀新春”等一系列主題促銷活動之後，從17日起，將增加“滿就送”活動，主題爲“先打折、後送禮、再抽獎”，預計年前15天銅鑼灣百貨將回報顧客100萬。“滿就送”活動的主要內容是：滿100元送開心一磕瓜子2桶或康師傅面一箱；滿3000元送安吉爾臺式飲水機一台，滿額即送不用抽。其他：

天虹商場也爲廣大市民精心準備了一系列的迎新春活動：現場書寫對聯，活動時間：2001年1月13日－23日上午10：00－12：00、下午15：30－17：30、晚上19：30－21：00；

“鬧新春”文藝晚會，活動時間：天虹商場深南店（2001年1月21日下午16：00－17：00）、東門店（2001年1月20日晚上19：00－20：30）、福民店（2001年1月20日下午16：00－17：30）；

萬佳春風店廣場在2月7日19：00—21：00舉行“元宵歡樂夜”活動，遊戲、猜謎、卡拉OK等精彩紛呈，凡參加者都有精美禮物贈送。

第二篇：北京一些商场超市新春促销策划

北京一些商場超市新春促銷策劃

-佳案借鑒-

*貴友大廈：購物百萬抽獎大行動

2001年1月20日—30日貴友大廈舉辦“送給新世紀的第一份厚禮———購物百萬抽獎大行動”，全場商品7折起優惠。活動期間，購物滿200元可參加抽獎一次，最高可贏取2000元購物禮券。

同時，春節期間，貴友還將舉辦“迎春花卉聯展”，百餘種盆花、鮮切花上市。

*莊勝崇光：憑廣告換號碼 滿1000送200

從1月24日至28日，凡持有2001年1月23日北京青年報SOGO廣告、每日前10名來商場家電部的顧客，可憑該廣告換取購物排隊號碼，持號碼顧客滿1000元家電類商品，即可獲贈商場贈送的200元禮券。數量有限。*新世界：購物送“全家福”照相

特舉辦全場滿99送50活動（超市及部分商品除外），即日起至1月23日止。

即日起至1月31日止舉辦購物送“全家福”照相活動。

*首都時代廣場：奪寶奇兵

舉行奪寶奇兵活動，參與者尋找到的寶盒，裏面有冰箱、彩電、滾筒洗衣機、音響、快譯通等。現場奪寶時間：1月23日10：30—11：30；13：30—14：30；15：30—16：30； 17：30—18：30

購物送春聯：1月23日10：00—12：00；顧客當日購物單張小票滿200元，即可到繪畫區領取由畫家現場書寫的春聯一副。

管樂隊現場演出，1月22日、25日、26日、27日16：00—18：00

名品特賣場，時間：1月9日—2月，多家名牌女裝集體打折，所有參加的品牌一折起。

*賽特：滿100送花燈

從18日開始，在賽特消費100元的顧客，即可得到賽特特製的節日裝飾花燈，有紅金魚、澳洲鸚鵡、熱帶魚等多種造型。送花燈活動每日限量發贈5000個，28日結束。

賽特五層名牌特賣場1月17日到21日舉辦Burberry男裝特賣會，全場3到5折。

地下二層購西門子産品送精美禮品，購三星、LG冰箱送袖珍音響，購美國通用冰箱送原裝滾筒洗衣機，購虎牌産品滿1000元送日本産保溫茶杯，格力電暖器全場9折。五層名牌特賣場1月12日開始舉辦羅曼女裝3到5折特賣會和登喜路男裝2折起價特賣會。

*國美：新春零點利

從1月20日到1月30日，國美電器將在京城8家國美電器城首次舉辦“零點利”銷售活動。所謂“零點利”，就是在扣除國家稅收和企業日常管理費用後，將企業利潤全部讓給消費者。爲配合“零點利”行動，國美電器還推出了“紅包大派送”活動：凡購物滿500元以上者，可獲精美禮品一份；滿3000元以上者，可參加“幸運紅包大抽獎”，獎品萬份以上，特等獎爲價值5000元的家庭影院。初一到初三國美電器的營業時間爲上午10點至下午4點，初四起恢復爲上午9點至下午7點。

*城鄉倉儲大超市：“金手尋福”

從元月24日（初一）到30日（初七）凡在超市購物滿100元的顧客均可在一層出口處參加抽獎，只要您的手在抽獎箱內抽中“福”字，就可獲贈一份禮品。

*美廉美超市：“春節趕大集，進門就送20元”

自1月24日至28日（初一到初五），凡光顧美廉美北太平莊超市的顧客，無需先行購物，進門就送20元禮券，禮券每張金額5元錢，每人可領4張，每張禮券配合100元現金使用。據超市有關人士介紹，估計5天內送出的禮券將高達200萬元。

第三篇：哈市各大商场促销活动调研策划及报告

哈市各大商场促销活动调研策划及报告

1、调查目的：为了全面了解哈市各大商场在春节期间的促销情况，综合部全体员工于1月12日至1月15日，对哈尔滨市十家主要的商场进行了深入调查。全面了解哈市各大商场在春节期间的促销活动，以指导工作。

2、调查地点：远大购物中心、南岗松雷国际商厦、新世界百货商店、秋林商厦、道里松雷国际商厦、中央商城、哈一百、赛丽斯商城、连卡佛、贯通购物广场

3、调查时间：2004年1月12日——1月15日

4、调查机构：某国际广场综合部

5、报告撰写：张

6、调查安排：由于此次调查的调查时间紧、任务重，因此为了确保调查的真实性和深入性，本次调查共分两个组，一组是针对南岗区各商场进行调研，负责人为张丽瑜、范叶春；另一组是针对道里区各商场进行调研，负责人为赵晓丹、杜艳斌。

7、调查内容：本次调查是针对性调查，调查主要包括三部分内容：各商场的促销形式、各商场的促销效果以及消费者对促销的反映。

调查的主要情况如下：

一、各商场促销情况分析

随着春节的临近，各大商场竞相举行促销活动。以下是各商场的促销情况及促销分析：

（一）远大购物中心

◆ 促销形式：抽奖、赠礼品、打折

◆ 促销主题：贺新春购物惊喜礼新居6折取

◆ 促销内容：活动期间，凡当日在统一收银区购满200元者即可凭购物凭证及单一收银小票获赠抽奖券一张，以此类推，多买多送。中奖者可获得“远大都市绿洲”指定户型商品房（二室一厅，价值20万）折扣卡一张，享受6折优惠（以原价6折的价格购买此房）每名中奖者只限一套（家电、钟表、珠宝、尼克服、裘皮每满1000元起抽一次，眼镜及六楼餐饮、娱乐区、图书、影像制品恕不参加）。

购物级别数满就送！

即日在远大F1-F6统一收银区购满400元者（单一收银小票须满100元方可累计），即可凭购物票据及信誉卡到“赠奖处”获赠自选礼品一份，共设400元/800元/1500元/2300元4个登记，达到设定级别即可获赠相应礼品，买的越多送的越多，单张收银小票限赠一份，赠品以现场实物为准。

男女服装服饰5折起！

一层珠宝区6折起一层女鞋区5折起

一层钟表区8折起二层男装区5折起

二层男鞋区5折起三层女装区5折起

四层女装区5折起四层裘皮区5.8折起

◆促销时间：抽奖日期：即日起—1月20日

开奖日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促销分析：

远大的购物中心促销活动看起来很吸引人，不过现在消费者的消费心理日趋成熟，知道抽奖可能会存在作弊行为，所以对抽奖这种促销手段兴趣不大、不信赖。另外，远大的促销宣传存在失真的情况，各层的打折幅度与宣传不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品

牌不参加打折。

总之，远大的促销活动对消费者来说吸引力并不大，但尽管如此，去远大购物的人仍然很多。当然这与其几年来形成的业内知名度是分不开的。

（二）松雷国际商厦

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆ 促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆ 促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积300元，即可至“发财树”拍财一次，600元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

松雷商厦将促销和节日有机的结合起来，充分抓住消费者的消费心理。利用中国人们喜欢在节日里试手气的心理，采用“聚宝盆”和“发财树”作为促销工具，放在大厅内，新颖别致，达到了吸引消费者注意力，聚集人气，促进购买的目的。据调查1月13日14：22分，聚在促销现场准备参加活动的人有68人，在促销场外围观的消费者者有26人，异常热闹。

（三）新世界百货商店

◆ 促销主题：空前超值 新春回馈

◆ 促销内容：买200送100、设有特价区（特价区的商品比原价低1000元）

◆ 促销时间：1月12日——1月18日

◆ 促销分析：由于新世界针对的是高端客户，一般去新世界的都是老顾客。所以买200送100的促销活动很受顾客的欢迎，而且所设特价区可以大大吸引那些经济实力一般，但崇尚名牌的消费者。所以新世界促销活动相对来说，的确让其顾客得到了一定的实惠，能够体现出是商家对客户的一种回馈。正如其促销主题所言“尊贵+实惠=超值”。另外，我认为新世界的促销主题做的很好，“回馈”两个字充分的体现出其“以消费者为核心”的经营理念，同时也体现出该商场人性化的一面。

（四）秋林商厦

◆ 促销形式：送代金券

◆ 促销内容：买200送80，以捷夫珠宝打折程度最大。

◆ 促销分析：和远大、松雷相比，其消费人数较少，促销活动不新颖，品牌商自己的促销活动氛围超过了商场自己举行的促销活动，给消费者的感觉是捷夫在进行春节回馈活动。这种情况我商场应在今后的促销活动中坚决杜绝。

（五）道里松雷国际商厦

◆促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积100元，即可至“发财树”拍财一次，200元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。拍福为商城预先设计一棵大的塑料树，树上挂着两个里面装着很多金币（就是5角硬币）的元宝，元宝漏着两个口，当拍树时就会掉下数量不等的金币，掉下金币归拍福顾客所有，拍福一次后可抽钱币一次，钱币为5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1万韩元不等。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

同样的促销活动在道里松雷和南岗松雷之间产生了差异，道里松雷降低了促销的门槛，在南岗消费300元可拍财一次，而在松雷只要消费100元即可拍财一次，而且据调查1月13日11：00，聚在促销现场准备参加活动的人只有3人，大大少于南岗松雷，这说明南岗松雷的日消费额远远大于道里松雷。这也从一定程度上反映出南岗区的核心商圈和道里区的核心商圈之间的差异。

（六）中央商城

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：在商城购物满100元即可得到抽奖券一张，得到该奖券后投入2楼楼梯口的抽奖箱中，每天下午4点由顾客抽奖，抽出一等奖1名；二等奖3名；三等奖4名；一等奖为波斯登羽绒服一件，二等奖为领带一条，三等奖为袜子一双。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：

中央商城的促销活动参与的人数比较多，据调查1月13日12：20抽奖箱中有小票1000余张。其实消费者对“抽奖”这种促销形式并不太感兴趣，但有很大一部分消费者是中央商城的忠实消费者，反正也要买东西，所以明明对抽奖这种形式不信赖，但仍然存在侥幸心理，而且中央商城的抽奖设定的门槛相对其他商家来说比较低，所以参与的人数自然也就多。不过，对于中央商城来讲，即使没有促销活动，它的人仍然会很多。

（七）哈一百

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：购物满100元抽奖一次，300元两次，500元三次，1000元四次。中奖者集体去俄罗斯6日游。抽奖日期为12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：哈一百的促销活动没有什么特别之处，起不到聚集人气，增加收益的目的。当然由于是春节期间，即使没有促销活动其销量也会比从前增加。

（八）赛丽斯商城

◆ 促销主题：祥猴献瑞满堂彩 福禄寿禧现金礼

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：买50元即可有机会参与抽奖，奖品为现金，5元-4999元不等。

◆促销分析：

由于赛丽斯客流量一直不大，所以自开业以来基本上没有停止过促销活动，但是效果仍然不明显。赛丽斯商场的活动规则是：参加品牌商的打折活动，就不可以参加商场的促销活动，参加商场的促销活动就不能参加打折。但经过核算，参加打折和参加商场活动，给消费者带来的实惠是基本相同的。所以，前期赛丽斯的促销活动对消费者来说吸引力不大。

最近，以春节为契机，赛丽斯举行了抽奖活动，购满50元即赠送“福”字，并送糖果，还可参加抽奖，每个抽奖的人都能有奖品，甚至现金。所以深受消费者的欢迎。总的来说，赛丽斯的春节促销活动“送现金”做的不错，有一定新意。

（九）连卡佛

无任何春节促销活动

（十）贯通购物广场

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动、赠礼品、打折（5-7折）

◆ 促销主题：到贯通发财路上来检钱

◆ 促销内容：贯通送财送福大行动

送财行动一：平步贯通发财路从此一生钱无数

活动时间：1月15日起

活动范围：名品馆、淑女馆、白领馆、绅士馆、休闲馆

活动内容：凡当日购物凭证累计满300元，可参加“发财路”活动，当日购物凭证累计满500元者可参加“发财路”和“五候送福活动”。

送财行动二：摇钱树上许心愿猴年贯通送红包

活动时间：1月18日——1月28日

活动范围：一至五层、一贯鲜超市

活动内容：凡当日在贯通购物广场超市或一至五层消费满20元即可参加，逢双号即18、20、22、24、26、28日的下午16：00时进行幸运抽奖，200元送贯通红包。

送福行动：购物送家报 家家好运到

活动时间：1月15日起（数量有限，赠完为止）

活动范围：一贯鲜超市

活动内容：凡当日单张购物凭证累计满300元，即可到超市服务台领取2004年全年“家报”订单一份，价值52元，可以倍数累计赠送。

◆ 促销分析：

相对其他商家来说贯通的促销活动着手的比较晚，其他商家的促销活动大都是在1月10日左右开始，而贯通的在1月15日开始。而且其报纸广告先于促销活动，消费者看到报纸广告来到商场，但是促销所需要的设备正在搭建过程中，这样会影响消费者的积极性。另外从商场的人数来看，贯通的人比较少。这与其刚刚成立有一定关系，另外与其所处的商业位置有一定关系。

综上所述，十家商场各有特色，但总的来说创新性不够，有很多雷同之处。雷同之处主要表现在促销形式上，一般都是以抽奖、打折、赠礼品、代金券等消费者司空见惯的促销形式为主，所谓“促销”对促进销售并没有太大的作用。但不做促销又不行，因为其他的商家都在做，而且消费者已经习惯了商场在节假日期间搞活动，如果不搞活动消费者找不到心理平衡，所以，从现在各商家的促销活动来看，大部分商家仅仅是在走一个形式，做秀给竞争对手和消费者看。

当然，在春节促销活动中，也有做的比较好的商家。从新颖别致、吸引消费者、聚集人气的角度来看，南岗松雷国际商厦做的比较好；从真正给消费者带来实惠的角度来看，新世界做的比较好。

总之，本调查较为客观和全面地反映了哈市各商场在春节期间的促销活动状况，重点调查了促销形式、促销效果，附带分析了消费者情况。“知己知彼方能百战不殆”，希望此次调查能为欧罗巴将来的促销提供一个参考依据和决策指导

第四篇：哈市各大商场促销活动调研策划及报告

铜锣湾开业促销活动策划及分析

促销形式、各商场的促销效果以及消费者对促销的反映。

调查的主要情况如下：

一、◆ 促销形式：抽奖、赠礼品

◆ 促销主题：时尚绽放，魅力铜锣湾

◆ 促销内容：活动期间，凡当日在统一收银区购满200元者即可凭购物凭证及单一收银小票获赠抽奖券一张，以此类推，多买多送。中奖者可获得“远大都市绿洲”指定户型商品房（二室一厅，价值20万）折扣卡一张，享受6折优惠（以原价6折的价格购买此房）每名中奖者只限一套（家电、钟表、珠宝、尼克服、裘皮每满1000元起抽一次，眼镜及六楼餐饮、娱乐区、图书、影像制品恕不参加）。

购物级别数满就送！

即日在远大F1-F6统一收银区购满400元者（单一收银小票须满100元方可累计），即可凭购物票据及信誉卡到“赠奖处”获赠自选礼品一份，共设400元/800元/1500元/2300元4个登记，达到设定级别即可获赠相应礼品，买的越多送的越多，单张收银小票限赠一份，赠品以现场实物为准。

男女服装服饰5折起！

一层珠宝区6折起一层女鞋区5折起

一层钟表区8折起二层男装区5折起

二层男鞋区5折起三层女装区5折起

四层女装区5折起四层裘皮区5.8折起

◆促销时间：抽奖日期：即日起—1月20日

开奖日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促销分析：

远大的购物中心促销活动看起来很吸引人，不过现在消费者的消费心理日趋成熟，知道抽奖可能会存在作弊行为，所以对抽奖这种促销手段兴趣不大、不信赖。另外，远大的促销宣传存在失真的情况，各层的打折幅度与宣传不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品牌不参加打折。

总之，远大的促销活动对消费者来说吸引力并不大，但尽管如此，去远大购物的人仍然很多。当然这与其几年来形成的业内知名度是分不开的。

（二）松雷国际商厦

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆ 促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆ 促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积300元，即可至“发财树”拍财一次，600元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

松雷商厦将促销和节日有机的结合起来，充分抓住消费者的消费心理。利用中国人们喜欢在节日里试手气的心理，采用“聚宝盆”和“发财树”作为促销工具，放在大厅内，新颖别致，达到了吸引消费者注意力，聚集人气，促进购买的目的。据调查1月13日14：22分，聚在促销现场准备参加活动的人有68人，在促销场外围观的消费者者有26人，异常热闹。

（三）新世界百货商店

◆ 促销主题：空前超值 新春回馈

◆ 促销内容：买200送100、设有特价区（特价区的商品比原价低1000元）

◆ 促销时间：1月12日——1月18日

◆ 促销分析：由于新世界针对的是高端客户，一般去新世界的都是老顾客。所以买200送100的促销活动很受顾客的欢迎，而且所设特价区可以大大吸引那些经济实力一般，但崇尚名牌的消费者。所以新世界促销活动相对来说，的确让其顾客得到了一定的实惠，能够体现出是商家对客户的一种回馈。正如其促销主题所言“尊贵+实惠=超值”。另外，我认为新世界的促销主题做的很好，“回馈”两个字充分的体现出其“以消费者为核心”的经营理念，同时也体现出该商场人性化的一面。

（四）秋林商厦

◆ 促销形式：送代金券

◆ 促销内容：买200送80，以捷夫珠宝打折程度最大。

◆ 促销分析：和远大、松雷相比，其消费人数较少，促销活动不新颖，品牌商自己的促销活动氛围超过了商场自己举行的促销活动，给消费者的感觉是捷夫在进行春节回馈活动。这种情况我商场应在今后的促销活动中坚决杜绝。

（五）道里松雷国际商厦

◆促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积100元，即可至“发财树”拍财一次，200元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。拍福为商城预先设计一棵大的塑料树，树上挂着两个里面装着很多金币（就是5角硬币）的元宝，元宝漏着两个口，当拍树时就会掉下数量不等的金币，掉下金币归拍福顾客所有，拍福一次后可抽钱币一次，钱币为5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1万韩元不等。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

同样的促销活动在道里松雷和南岗松雷之间产生了差异，道里松雷降低了促销的门槛，在南岗消费300元可拍财一次，而在松雷只要消费100元即可拍财一次，而且据调查1月13日11：00，聚在促销现场准备参加活动的人只有3人，大大少于南岗松雷，这说明南岗松雷的日消费额远远大于道里松雷。这也从一定程度上反映出南岗区的核心商圈和道里区的核心商圈之间的差异。

（六）中央商城

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：在商城购物满100元即可得到抽奖券一张，得到该奖券后投入2楼楼梯口的抽奖箱中，每天下午4点由顾客抽奖，抽出一等奖1名；二等奖3名；三等奖4名；一等奖为波斯登羽绒服一件，二等奖为领带一条，三等奖为袜子一双。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：

中央商城的促销活动参与的人数比较多，据调查1月13日12：20抽奖箱中有小票1000余张。其实消费者对“抽奖”这种促销形式并不太感兴趣，但有很大一部分消费者是中央商城的忠实消费者，反正也要买东西，所以明明对抽奖这种形式不信赖，但仍然存在侥幸心理，而且中央商城的抽奖设定的门槛相对其他商家来说比较低，所以参与的人数自然也就多。不过，对于中央商城来讲，即使没有促销活动，它的人仍然会很多。

（七）哈一百

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：购物满100元抽奖一次，300元两次，500元三次，1000元四次。中奖者集体去俄罗斯6日游。抽奖日期为12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：哈一百的促销活动没有什么特别之处，起不到聚集人气，增加收益的目的。当然由于是春节期间，即使没有促销活动其销量也会比从前增加。

（八）赛丽斯商城

◆ 促销主题：祥猴献瑞满堂彩 福禄寿禧现金礼

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：买50元即可有机会参与抽奖，奖品为现金，5元-4999元不等。

◆促销分析：

由于赛丽斯客流量一直不大，所以自开业以来基本上没有停止过促销活动，但是效果仍然不明显。赛丽斯商场的活动规则是：参加品牌商的打折活动，就不可以参加商场的促销活动，参加商场的促销活动就不能参加打折。但经过核算，参加打折和参加商场活动，给消费者带来的实惠是基本相同的。所以，前期赛丽斯的促销活动对消费者来说吸引力不大。

最近，以春节为契机，赛丽斯举行了抽奖活动，购满50元即赠送“福”字，并送糖果，还可参加抽奖，每个抽奖的人都能有奖品，甚至现金。所以深受消费者的欢迎。总的来说，赛丽斯的春节促销活动“送现金”做的不错，有一定新意。

（九）连卡佛

无任何春节促销活动

（十）贯通购物广场

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动、赠礼品、打折（5-7折）

◆ 促销主题：到贯通发财路上来检钱

◆ 促销内容：贯通送财送福大行动

送财行动一：平步贯通发财路从此一生钱无数

活动时间：1月15日起

活动范围：名品馆、淑女馆、白领馆、绅士馆、休闲馆

活动内容：凡当日购物凭证累计满300元，可参加“发财路”活动，当日购物凭证累计满500元者可参加“发财路”和“五候送福活动”。

送财行动二：摇钱树上许心愿猴年贯通送红包

活动时间：1月18日——1月28日

活动范围：一至五层、一贯鲜超市

活动内容：凡当日在贯通购物广场超市或一至五层消费满20元即可参加，逢双号即18、20、22、24、26、28日的下午16：00时进行幸运抽奖，200元送贯通红包。

送福行动：购物送家报 家家好运到

活动时间：1月15日起（数量有限，赠完为止）

活动范围：一贯鲜超市

活动内容：凡当日单张购物凭证累计满300元，即可到超市服务台领取2004年全年“家报”订单一份，价值52元，可以倍数累计赠送。

◆ 促销分析：

相对其他商家来说贯通的促销活动着手的比较晚，其他商家的促销活动大都是在1月10日左右开始，而贯通的在1月15日开始。而且其报纸广告先于促销活动，消费者看到报纸广告来到商场，但是促销所需要的设备正在搭建过程中，这样会影响消费者的积极性。另外从商场的人数来看，贯通的人比较少。这与其刚刚成立有一定关系，另外与其所处的商业位置有一定关系。

综上所述，十家商场各有特色，但总的来说创新性不够，有很多雷同之处。雷同之处主要表现在促销形式上，一般都是以抽奖、打折、赠礼品、代金券等消费者司空见惯的促销形式为主，所谓“促销”对促进销售并没有太大的作用。但不做促销又不行，因为其他的商家都在做，而且消费者已经习惯了商场在节假日期间搞活动，如果不搞活动消费者找不到心理平衡，所以，从现在各商家的促销活动来看，大部分商家仅仅是在走一个形式，做秀给竞争对手和消费者看。

当然，在春节促销活动中，也有做的比较好的商家。从新颖别致、吸引消费者、聚集人气的角度来看，南岗松雷国际商厦做的比较好；从真正给消费者带来实惠的角度来看，新世界做的比较好。

总之，本调查较为客观和全面地反映了哈市各商场在春节期间的促销活动状况，重点调查了促销形式、促销效果，附带分析了消费者情况。“知己知彼方能百战不殆”，希望此次调查能为欧罗巴将来的促销提供一个参考依据和决策指导

第五篇：商场五一促销策划（精选）

国美电器五一促销策划

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一、促销目的一方面为应对同行业的竞争挑战，提升商场的销售额，增加商场的人气；另一方面为清理库存，同时提前打开夏季市场。我商场将利用五一小长假的购物狂潮，开展为期一周的促销活动。

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二、活动时间

4月28日——5月4日

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三、活动主题

五一狂欢，清凉一夏

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四、商品选择

以家电为主，包括空调、电视、洗衣机、电冰箱等商品；同时电脑、数码相机、手机等数码产品也在促销范围之内。

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五、活动安排

1.前期宣传

a)提前一周在当地主流报纸上刊登促销广告，同时通过交通广播、移动电视进行宣传造势。

b)提前两天派人发放DM单，在商场外悬挂巨幅海报，并通过手机短信的广告方式提醒消费者。

c)活动前一天下班前，通过张贴小海报、悬挂横幅等方式对商场内外进行装饰，渲染节日气氛。

2.活动方式

a)打折（活动时间：5月1日——5月2日）

凡活动期间当日在本商场购物单件价格在1000元及以上的享受9折优惠；3000元及以上的享受8折优惠；5000元及以上的享受7.5折优惠。b)返现（活动时间：4月28日——5月4日）

凡活动期间当日购物累计满199元即返现金19元；满299元即返现金29元；依此类推。

c)抽奖（活动时间：5月1日——5月4日）

凡活动期间当日购物累计99元以上即可免费参加“五一刮刮乐”活动，获得刮刮卡一张，中奖率100%。奖项设置：

特等奖（1名）：50寸西门子液晶电视一台

一等奖（1名）：澳柯玛空调一台

二等奖（3名）：尼康数码相机一部

三等奖（10名）：格兰仕微波炉一台

参与奖（数名，送完即止）：蓝月亮洗衣液一瓶

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六、人员安排

1.采购部

采购部要提前半个月到一个月与相关供应商联系，做好订货安排，一方面确保活动期间销售产品库存充足，另一方面做好奖品的采购。并及时与商品部负责人做好沟通工作。

2.商品部

商品部要随时关注各类商品的库存情况和到货情况，做好活动商品的价格设置，同时还要合理安排各类品牌的店内摆放问题。

3.企划部

企划部要详细安排前期宣传活动和设计活动具体流程，确保此次活动圆满进行。

4.人事部

一方面对参加活动的工作人员进行集中培训，使工作人员口径一致，顺利开展工作；另一方面要安排好前期宣传工作的人员，如提前找好发放DM单的临时员工。

5.客服部

配合其他部门做好相关工作，同时做好紧急预案，以防万一。

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七、促销费用预算

1.广告宣传费用.印制DM单0.07元/张×30000张=2100元 报纸广告刊登费1000元 广播、移动电视宣传费2000元 海报、横幅费用10元/张×50张+500元/张×1张+80元/张×2张=1160元 宣传人员工资50元/人·天×10人×3天=1500元小计：7760元

2.奖品费用.50寸西门子液晶电视8000元/台×1台=8000元 澳柯玛空调3000元/台×1台=3000元 尼康数码相机700元/台×3台=2100元 格兰仕微波炉300元/台×10台=3000元 蓝月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小计：19100元 总计：26860元

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八、经济效果分析

1.具体经济效果分析

通过以下公式进行分析：

活动期间销售额—产品成本—促销费用=总利润

活动期间销售额／上月同期销售额—1=销售增长率

活动期间总利润／上月同期总利润—1=利润增长率

2.附带经济效果分析

通过成功举办此次活动，树立了良好的企业形象和企业信誉，积累了商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为企业发展带来了长远效益。