第一篇：《呼啸山庄》命运分析
扭曲的灵魂 悲惨的命运
——《呼啸山庄》主人公人物分析
无济于事的抗争，自我放逐的命运，在一声声中疯狂的呐喊中，灵魂开始扭曲，展示着他们悲惨的命运。《呼啸山庄》中希斯克里夫与凯塞琳，哈里顿与凯茜的特征都体现了人生的扭曲与挣扎，人物性格突出了“爱”与“恨”,复仇与感化。
一、挣扎着的变型人———希斯克里夫
出身的低微，儿时的不幸，奴役的生活，不公平的待遇让他有的只是压抑和自卑,让他唯一安慰的只有和他情投意合的凯瑟琳，当凯塞琳离开呼啸山庄,离开希斯克里夫嫁给林顿时,希斯克里夫疯了。他能忍受亨得利的一切折磨,但却不能忍受凯塞琳的遗弃。他遗失自我，开始寻求复仇。
1.1 希斯克里夫与凯瑟琳的爱情
1.2 希斯克里夫灵魂的扭曲
1.3 希斯克里夫的复仇
对凯瑟琳的报复
对画眉山庄及呼啸山庄的报复
对下一代的报复
1.4 灵魂的毁灭与最终解脱
二、矛盾的精灵———凯塞琳
她曾在父亲的庇护下，度过一段美好的童年时光，有父亲的宠爱让她叛逆，还有那个和她一起欢笑，她深爱着的希斯克里夫，但是，父亲去世后，哥哥合法地继承了全部的家产，卡瑟琳只能仰仗哥哥的鼻息，受他控制，而当凯塞琳长大后,她开始厌倦毫无意义的自由。当她看到林顿家文明的生活时,她被吸引了,她开始渴望这种生活，因此她不再去想“凯塞琳就是希斯克里夫“，她嫁给了林顿。她说她要富有,她要成为附近最伟大的女人。然而婚姻并没有给他幸福，当她知道希斯克里夫离开，她才知道她真正不舍得是什么，她没有真正的面对过自己，带来的却是相爱的人的仇恨。
2.1凯瑟琳对希斯克里夫的爱
2.2凯瑟琳的婚姻
三 第二代的悲剧——哈里顿与凯茜
哈里顿，小林顿和凯西上演了又一代林顿，希斯克里夫和凯塞琳。这是希斯克里夫的复仇，却让哈里顿和凯西幼小的灵魂受到扭曲。
3.1哈里顿的成长
3.2凯西的挣扎
3.3第二代对希斯科列夫的救赎
四 结语
《呼啸山庄》男女主人公性格的双重性
摘要:小说《呼啸山庄》可谓英国文坛的一朵奇葩。作者艾米丽·勃朗特更赋予了男女主人公双重的性格。凯瑟琳在林顿带给她的虚荣和希斯克厉夫带给她的真实感受与快乐中徘徊,而希斯克厉夫经历了歧视、人性的压抑和爱情的背叛后,变成了采取极端的爱和极端的恨来面对他的人生的方式。正是男女主人公独具魅力的双重性格特征反映了维多利亚时期英国的社会现实-资产阶级人类的不平等,也由此导致了人性的扭曲。
关键词:凯瑟琳;希斯克利夫;人物性格;双重性
《呼啸山庄》是英国文学园地中的一朵奇葩,它是一部描写惊心动魄的爱情故事的浪漫主义作品;是作者的神秘主义哲学观的阐释;是对自由的追求和呐喊;是穷人对富人的斗争;是情欲压抑后的爆发。这部小说写的是一出发生在荒野山地上的爱情悲剧,以及座落在这荒野中的呼啸山庄和画眉山庄两户人家前前后后近半个世纪的恩怨纠葛,体现了强烈的反抗精神和异教徒精神。
这部小说是英国女作家艾米丽·勃朗特于1847年出版的她的唯一一部长篇小说。《呼啸山庄》刚问世时极受冷落,更遭到评论家们的漫骂和讽刺,称之为“恐怖的、可怕的、令人作
呕的小说”。由于写作上的失败,还有由此所带来的巨大舆论压力,艾米丽死于肺病。作者因为《呼啸山庄》而被戴上非常荣耀的桂冠是在她的作品发表近半个世纪之后,人们充分认识到了作者非凡的创作天才,这部巨着也被公认为英国文坛上独一无二的奇书。初读此书可能会使人感觉到惊讶和恐怖,但经过仔细的推敲,就会发现和其他小说与众不同的独特魅力。《呼啸山庄》具有强烈的浪漫主义倾向,这种浪漫主义避开现实主义的世俗、呆滞,放纵主观想象,时而兴高采烈,时而意气消沉,沉湎于神秘而强大的激情和狂暴行为。这使这本书完全区别于当时的文学主流。
凯瑟琳与希斯克厉夫从小就志趣相投,相知相爱。她与希斯克厉夫生死攸关,希斯克厉夫对凯瑟琳的爱则更加执着专一以至疯狂可怕。他们的爱情如浓烟烈火直冲云霄,如狂风暴雨席卷大地。尽管他们的爱情极端狭隘和自私并且带有太多的病态,及其狂热和歇斯底里,然而他们的爱却是超凡脱俗的精神之爱。小说中两个具有双重冲突个性的人物-凯瑟琳和希斯克厉夫正是小说的魅力所在。
一、凯瑟琳性格的双重性
凯瑟琳-这部小说的女主人公,她不是维多利亚时期传统意义上的美人。虽然漂亮、苗条,但她叛逆、任性、脾气暴躁而且随心所欲。孩提时的凯瑟琳就野性十足,倔强大胆,身上充满了反叛精神。她最喜欢玩鞭子,喜欢在荒原上自由地嬉戏。要是有谁不如她所愿,她就会不吃不喝折磨自己直至生病。当辛德利让凯瑟琳读《圣经》时,她却将圣书踩在脚下、扔进狗窝。但凯瑟琳也不完全是个反面角色,她有其进步意义。她把男人和女人至于相等的高度,不愿听命于男人,有自己的思想。
有评论家认为凯瑟琳是整部小说的中心,认为真正的魔鬼般的情人是凯瑟琳而不是希斯克厉夫。凯瑟琳的性格具有双重性。在凯瑟琳决定嫁给林顿之前,她对耐莉说出了自己的真实感受:“林顿英俊、富有,我会成为方圆数英里最尊贵的女人。”“……我对林顿的爱,就像树林中的树叶。我很清楚,当冬天使树木发生变化时,时光也会使叶子发生变化。”可见,在她的内心,凯瑟琳拥有着与她哥哥(辛德利)一样的贵族优越感,想嫁给一个体面而又富有的绅士过着浪漫的生活。“我这么爱他(希斯克厉夫),并不是因为他长得英俊,而是因为他比我自己更像我自己。不管我们的灵魂是什么做的,他的和我的是完全一样的”;“我在这世上最大的苦恼就是希斯克厉夫的苦恼,我生命中最大的思念就是他。即使其他一切都毁灭了,独有他留下来,我依然还是我。假使其他一切都留下来,独有他毁灭了,那整个宇宙就变成了一个巨大的陌生人,我再不像是它的一部分了”。凯瑟琳接着说到。她是从灵魂深处爱着希斯克厉夫的、是根深蒂固的。事实上,她的婚姻选择是她一生中致命的错误,是对自己人性的背叛。三年后,希斯克厉夫的归来使凯瑟琳欣喜若狂。然而,她与希斯克厉夫之间的情爱是她的合法丈夫所不能容忍的,林顿坚持要凯瑟琳做出选择。她一直到死也没有在希斯克厉夫与林顿之间做出抉择,她也不愿意,因为两个人能够满足其不同层面的爱。凯瑟琳的一系列行为都暗示着她充满了矛盾冲突、倍受折磨的精神世界,她那性格自我分裂的深重的悲剧生涯。事实上,凯瑟琳有两个自我,两个本性。这就是凯瑟琳的悲剧,具有感人肺腑的悲剧魅力,展示出小说无与伦比的丰富内涵。
二、希斯克历夫性格的双重性
正如小说开头所描写的荒野之树,它是扭曲变态的,却是最不加修饰、自然生成的。希斯克厉夫的一切都是环境造成的,他就是那荒野之树,努力地生存,抗拒着狂风暴雨,在变成了这样的丑态之后,用丑恶对抗、报复这制造丑恶的严酷环境。而希斯克厉夫这个名字由“长满蔷草的荒原”和“陡崖”组成,由此可见,作者在塑造这个角色的时候,是揉合了很多自己的个人色彩进去的。希斯克厉夫原是利物浦街头的弃儿、私生子,被呼啸山庄庄主老恩肖先生收养。他从小受到周围人们的歧视和虐待,又被小主人亨德利贬为奴仆,不许和凯瑟琳接近、说话,常被饿饭、关押和毒打。在离开呼啸山庄的那个晚上,希斯克厉夫一无所有,除了被一场激情折磨得痛彻心肺,被一场绝望的爱撕裂得身心俱碎。希斯克厉夫回来了!带着财富。他开始疯狂地复仇,复仇才是他全部生活的唯一理由。他利用手段让辛德利倾家荡产,又连踢带踩弄死
了他。他甚至把魔掌伸向辛德利的儿子-无辜的小哈里顿,让他变成一个目不识丁、粗俗无知、傻乎乎的庄稼汉;希斯克厉夫对于伊莎蓓拉,这位深爱着他的姑娘毫无爱意,他骗她私奔后又冷落、厌恶她;希斯克厉夫对凯瑟琳的女儿凯茜和自己的儿子小林顿也要折磨毒打,他扬言要把凯茜和小林顿两个人来个活体解剖。他用圈套和暴力强迫凯茜和奄奄待毙的小林顿成婚。希斯克厉夫用两代结亲的骗局把两个家族剥夺得一无所有,又焚毁书籍,企图造成年轻一代的精神荒漠。他不是冲着个人,而是冲着整个世界说出那样可怕的话:“我不懂得怜悯!虫子越是扭动,我越是恨不得挤出它们肠子来。”希斯克厉夫的罪行十恶不赦,但是最终他却得到了大多数读者的原谅,这究竟是为什么呢?因为读者深知他不仅是一个报复狂而且是一个痴情的恋人,他对周围一切人的憎恨和报复来自他那受挫折的爱。他曾说:“两个词就可以概括我的未来了:死亡和地狱。失去了她,活着也在地狱里。“凯瑟琳自始至终控制着希斯克厉夫的感情,正如她曾经对希斯克厉夫说:“但愿我能一直揪住你,知道我们两个都死了为止!我可不管你受着什么样的罪”。希斯克厉夫认为,林顿是山庄的窝囊废,他贬低林顿对凯瑟琳的爱:“他八十年的爱抵不上我一天的爱。”不论是活着还是死去,她对希斯克厉夫的影响都是同等重要的。他咒骂她,带着绝望、痛苦的火焰和泪水不肯宽恕她,甚至在她死后十八年,希斯克厉夫掘开凯瑟琳的坟墓去查看她的脸,当看到她安静地躺在坟墓中时,希斯克厉夫深深感到一种安慰。他诅咒她灵魂永无安宁,永远追随他、纠缠他、折磨他,直到他生命终结。
希斯克厉夫性格的双重性主要体现在他自身所具有的强烈的爱和深切的恨之中,他爱凯瑟琳胜过他自己,却又是一个残暴的人。他长期以来一直渴望在天堂同凯瑟琳重聚,最后带者微笑死去。正是这种爱使他变成了一个怪物!地狱的恶棍,也正是这种爱扭曲了他的一切,使他具有了一种可怕的世界观甚至对自己的所作所为死不后悔。由此可见,希斯克厉夫的性格是矛盾的、复杂的,是具有双重性的。
最后,希刺克厉夫终于离开了人世,他们的灵魂不再孤独,黑夜里在旷野上,山岩底下散步。爱到用恨来维系爱,爱到用怨念来维系思念,爱到用幽灵来维系生命,何其悲凉!
小说中男女主人公性格的双重性体现了当时英国社会矛盾的激化,社会现实的残酷复杂。人对现实幸福的渴望出于人的本性,然而社会现实使这些被压抑的欲望畸形滋长,其恶果是使人性中那些健康的、积极的因素畸变为病态的、消极的因素。希刺克厉夫正是这样一个被资本主义社会所扭曲的灵魂,他的双重性格完全是当时社会摧残的结果。
参考文献:
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第二篇：《呼啸山庄》
原来爱情那么伤
————读《呼啸山庄》有感
《呼啸山庄》简介：这是一个爱情和复仇的故事。呼啸山庄的主人，恩肖先生带回来了一个身份不明的孩子，取名希斯克利夫。主人死后，辛德雷为报复把希斯克利夫贬为奴仆，并百般迫害，可是凯瑟琳跟他亲密无间，青梅竹马。后来，凯瑟琳受外界影响，改而爱上了画眉山庄的文静青年埃德加。希斯克利夫愤而出走，三年后致富回乡。希斯克利夫为此进行疯狂的报复，通过赌博夺走了辛德雷的家财。他还故意娶了埃德加的妹妹伊莎贝拉，内心痛苦不堪的凯瑟琳在生产中死去。十年后，希斯克利夫又施计使埃德加的女儿小凯瑟琳，嫁给了自己即将死去的儿子小林顿。埃德加和小林顿都死了，希斯克利夫最终把埃德加家的财产也据为己有。复仇得逞了，但是他无法从对死去的凯瑟琳的恋情中解脱出来，最终不吃不喝苦恋而死。小凯瑟琳和哈里顿继承了山庄和田庄的产业，两人终于相爱，去画眉山庄安了家。
读后感：读了《呼啸山庄》后有一种恐惧和疼痛，我不明白为什么外国名著里总喜欢塑造如此惨烈的爱情悲剧，包法利夫人看透人世苍凉和人心险恶后选择以死亡来面对这个社会，安娜身着一袭黑天鹅绒长裙，在火车站的铁轨前，让呼啸而过的火车结束了自己无望的爱情和生命，而苔丝也因为追求爱情而被捕处以绞刑。一个个壮烈地死去，是不是只有这么激烈、蓬勃的爆发才能显示出爱情的可遇而不可求？这与中国传统小说或者戏剧的大团圆结局相差甚远，连着读几本这样的书，着实让人接受不了。而这部小说，更是以比死更恐惧的方式——复仇来向我们诠释了爱情之殇。都说爱的极致是恨，正是因为有深入骨髓的爱才有那么扭曲变态地的恨，从而导致了复仇。我把这种复仇理解为希斯克利夫对凯瑟琳抹不去的爱，报复不是不爱，不爱的对立面应该是冷漠。因为不爱，对方已经成了异己，不再属于，没有牵挂，也就无所谓关注，也就不会再花一点点心思在对方身上。而如此的恨呢，是需要时时把对方惦记在心里的，做什么都是为了最后一个目的——报复，而自己也将沉沦。
作为书中的女主人公，凯瑟琳的一生都是贯穿着对爱的激烈追逐的。她所追求的爱是非常矛盾和复杂的，具有双重性：一重爱表现在她对希斯克利夫那惊心动魄的爱情，她的灵魂不能没有他。这种爱是毫无功利性的爱，是人的天性的自然结果。另一重爱则表现在她对林顿的爱。凯瑟琳成长后接触到现实世界，变得虚荣起来，她对耐莉说出了自己的真实感受：“林顿英俊、富有，我会成为方圆数英里最尊贵的女人。”
受到物质利益和社会文明的影响，凯瑟琳内心自私、虚荣的性格使她背叛了爱情，以满足她对名利和财富的追求。她选择林顿，是对自己人性的背叛，成为了她的爱情悲剧，是她一生中最致命的错误。凯瑟琳虽然从灵魂深处爱着希斯克利夫，但却无法降低身份和忍受贫穷的生活。三年后，希斯克利夫的归来使她欣喜若狂。然而，她与希斯克利夫之间的情爱是她的合法丈夫所不能容忍的，林顿坚持要凯瑟琳作出选择。她一直到死也不愿意，因为两个人能够满足她不同层次的爱。凯瑟琳的一系列行为都暗示着她充满了矛盾冲突、备受折磨的精神世界。事实上，凯瑟琳是一个被现实扭曲的变态人物，具有双重人性。她的发狂、迷乱正是精神需要不能得到满足而产生的变态现象。凯瑟琳变态最强烈的爆发是林顿坚持要求她在丈夫和情人间作出抉择的这一次，正是这次爆发彻底击垮了凯瑟琳。三天不眠不休的精神折磨使她变得更迷乱、狂野，她的灵魂脱离了躯体，在虚幻的世界里飘荡，精神的狂乱让她管不住自己的舌头，也管不住脑子，疯疯颠颠地说着梦境一般的话，发狂地做出异常的举动。这次爆发使凯瑟琳彻底掏空了自己，最后的疯狂导致了最后的毁灭。
而希斯克利夫的爱恨情仇又显示了人性的沉沦和复苏。他从来不说“爱”，但他的爱强于飓风，较于倾盆大雨，他充满了无法控制的激情，在第一章第三节，他听到在凯瑟琳的房间里有些声音，“他激动得这么厉害，以至于他几乎无法选择它。”希斯克利夫的性格是极端疯狂的，扭曲的、变异的。因为他是恩肖先生带回的野孩子，得不到社会的承认，甚至连一个正当的名分都没有。后来又被辛德雷百般贬低羞辱，自尊和羞惭啮咬着希斯克利夫的心，当他听到凯瑟琳竟亲口说要嫁给林顿时，坚忍的心破碎了。由于身心受到的双重打击，使他彻底看透了这个社会，至此，他在爱中成就的人性彻底被恨摧毁了。他和凯瑟琳的爱是无法逾越阶级差异和人性阴暗所筑就的双重鸿沟的。希斯克利夫的爱情悲剧，是社会的悲剧，也是时代的悲剧。在离开呼啸山庄的那个晚上，希斯克利夫被绝零的爱撕裂得身心俱碎。之后希斯克利夫带着财富回来了。他开始疯狂地复仇，这成为他全部生活的唯一理由，耍尽手段使辛德雷家族破产，从身心上折磨小哈里顿，对于深爱着他的伊莎贝拉，骗她私奔后又冷落、厌恶她，葬送了这个贵族少女一生的幸福。他设计软禁和使用暴力强迫小凯瑟琳和奄奄待毙的小林顿成婚，使她新婚不久就成了寡妇，也失去了财产。希斯克利夫在疯狂复仇中，人性变异和扭曲了。他灭绝人性地、野兽般血淋淋地吞食着别人，进而满足他复仇的愿望，制造了他爱情和人生的悲剧。
整部小说以希斯克利夫达到复仇目的而自杀告终。他的死是一种殉情，表达了他对凯瑟琳至死不渝的爱，他长期以来一直渴望在天堂同凯瑟琳重聚；而他临死前放弃了在下一代身
上报复的念头，表明他的天性原本是善良的，只是由于残酷的现实扭曲了他的天性，迫使他变得暴虐无情。这种人性的复苏是一种精神上的升华，闪耀着作者人道主义的理想。
可是什么让他这么扭曲要采取报复的行动呢？希斯克利夫以一个被遗弃的小孩子的身份出现，从小得不到母爱，这对于一个小孩来说是人性扭曲的一个重要原因，他有很多失落得不到补偿。他没有接受正常的教育，没有树立正确的价值观，没有一个合理的身份，但是他有感情。但他最终是看开了，但他始终认为爱情高于一切，一但失去爱情时，他宁可毁灭一切，包括自己和爱人的生命，甚至于无辜的下一代。可他们年轻时在一起青梅竹马的时期，他们不是很开心很正常地度过了一段美好的时光么？是什么让这样单纯的爱情变得疯狂呢？
虽然文中和很多有关论文资料中始终没有出现，但我认为这是由于“门不当户不对”造成的，他们完全是两个世界的人，阶级差异非常大。如果没有这样观念的影响，凯瑟琳不会为了追求“成为方圆数英里最尊贵的女人”而嫁给林顿，那么刺激希斯克利夫复仇的动因也不会存在。凯瑟琳哥哥辛德雷的羞辱他一直在承受着，他能忍住，但是他不能忍的是他失去了爱，真爱不在，他也就无所谓理智，渐渐走入了扭曲。这个故事从希斯克利夫被捡回来就是一个错误，当一个人走入到一种不属于自己的社会阶层的生活中，那么终究会被排斥，就像一个乞丐背着一只LV包一样的感觉，上流社会的人不会因为LV包而去和乞丐交往，反而会觉得乞丐侮辱浪费了这么好的一只包。同样的道理，希斯克利夫虽然成为养子后物质生活没问题，但一直被辛德雷排斥也得不到其他佣人的尊重。这样的失衡，在他心里已经埋下了复仇的种子。而因为身份地位的问题，使他得不到理想的爱情，复仇的种子便无限地繁衍，导致了这么一出悲剧。其实，我很能理解凯瑟琳的选择，她一出身就是个贵族，她的生活不可能离开这个轨道。她能和希斯克利夫恋爱就已经表明，她不是一个物质和势力的女人，所以她对希斯克利夫表现得和辛德雷完全不同。但是，她在婚姻上终究选择了林顿，因为她要为自己考虑，当一味得付出爱情，而得不到一个合理的、受人尊重的身份，甚至自己的下一代也一直处于一个低等的地位时，她会觉得不值得。如果选择一无所有的爱情，那么这样的付出是不是太无私了呢？有谁真的能做到这样不顾一切？就算真的做到了，到时候真的能接受得了贫穷和羞辱的考验么？很多时候，理想很丰满，现实很骨感！所以，她很现实很实际地选择了林顿，但是她内心一直坚持着自己的爱情。爱情和婚姻，完全是两码事，也正因为如此，三年后希斯克利夫回来后，她内心的焦灼和矛盾痛苦才使她走入疯狂。
这段孽缘终究以悲壮的大结局告一段落，可最后小凯瑟琳和哈里顿也恋爱了，这个结局的寓意非常深刻，这真是一段天上人间的不了情，他们的结合是凯瑟琳和希斯克利夫人性的回归，这是一种灵魂永生的体现！爱情那么伤，只能说，希望在以后的社会道德体制内，爱情能够纯粹！
第三篇：命运交响曲曲式分析
音乐鉴赏与曲式分析
——《命运交响曲》
《命运交响曲》堪称经典，历史上表现命运的音乐很多唯独只有贝多芬用选取了敲门声来表现命运，一声声短促而有力的敲门声显示出生命力的旺盛和与命运抗争到底的决心。“命运”这一主题在贝多芬的演绎下有了另一种境地，成为了历史上无人挑战的经典。同时在这门课的学习中还有欣赏了幽默曲、圆舞曲等，其中印象深刻的是对幽默曲的欣赏，不但一定程度上了解了这个时代的音乐更是在这些艺术家的身上学到了追求理想的不放弃精神和为实现目标不断奋斗的高尚品格。
贝多芬的《命运交响曲》原名《第五交响曲》，它是一部哲理性很强的作品，也是最能代表贝多芬艺术风格的作品。《命运交响曲》结构严谨，手法简练，形象生动，各乐章之间具有十分清晰的内在联系。整部作品情绪激昂、气魄宏大，富有强烈的艺术感染力。
一、作者背景与音乐创作背景
路德维希·凡·贝多芬（Ludwig van Beethoven，(1770.12.16-1827.3.26），祖籍是荷兰（亦说是波兰）他出身于德国波恩的平民家庭,家族是科隆选侯宫廷歌手世家，自幼跟从父亲学习音乐，很早就显露了音乐上的才华。八岁便开始登台演出。
1792年到音乐之都维也纳深造，艺术上进步飞快。他信仰共和，崇尚英雄，创作了大量充满时代气息的优秀作品，如交响曲《英雄》、《命运》；序曲《哀格蒙特》；钢琴曲《悲怆》、《月光曲》、《暴风雨》、《热情》等等。他集古典音乐的大成，同时开辟了浪漫时期音乐的道路，对世界音乐的发展有着举足轻重
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的作用，被后人尊称为“乐圣”。德国最伟大的音乐家、钢琴家，维也纳古典乐派代表人物之一也是最后一位，与海顿、莫扎特一起被后人称为“维也纳三杰”。贝多芬一生坎坷，没有建立家庭。二十六岁时开始耳聋，晚年全聋，只能通过谈话册与人交谈。但孤寂的生活并没有使他沉默和隐退，在一切进步思想都遭禁止的封建复辟年代里，依然坚守“自由、平等、博爱”的政治信念，通过言论和作品，为共和理想奋臂呐喊，反映了当时资产阶级反封建、争民主的革命热情，写下不朽名作《第九交响曲》。他的作品受十八世纪启蒙运动和德国狂飙突进运动的影响，个性鲜明，较前人有了很大的发展。
贝多芬命运交响曲作于1805至1808年。贝多芬在1808年11月写给他的朋友韦格勒（1765-1848）的信中，就已经说出：“我要卡住命运的咽喉，它决不能把我完全压倒！”“命运敲门的声音”在1798年所作《c小调钢琴奏鸣曲》（作品10之1）的第三乐章中就已经出现过，以后又出现于《D大调弦乐四重奏》（作品18之3）第三乐章、《热情奏鸣曲》（作品57号）第一乐章、第三《列奥诺拉》序曲（作品72号）、《降E大调弦乐四重奏》（作品74号）等一系列作品中。可见，通过斗争战胜命运，是贝多芬一贯的创作思想。
二、命运交响曲的结构
全曲共有四个乐章。第一乐章明亮的快板、奏鸣曲式。乐曲一开始就出现了命运敲门式的动机。这一动机发展出惊惶不安的第一主题，它贯穿着第一乐章，推动音乐不断向前发展。第一主题激昂有力，具有勇往直前的气势，表达了贝多芬充满愤慨和向封建势力挑战的坚强意志。接着，圆号吹出了由命运动机变化而来的号角音调，引出充满温柔、抒情、优美的第二主题。它抒发着贝多芬对幸福、美好生活的渴望和追求。命运
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动机再次闯入，引出了展开部，威风凛凛的命运再次占了上风。展开部中，转调非常频繁，这更增加了原有的不稳定性，使音乐显得更加丰富。再现部与呈示部相同。但在这一乐章的庞大结尾处，两个主题再次汇合，音乐的气势不可阻挡，进一步显示出人民战胜黑暗的坚强意志和必胜信念。
第二乐章，稍快的行板、双重主题变奏曲式.第一主题抒情、安详、沉思，是由中提琴、大提琴拉出。富有弹性的节奏和起伏的旋律，使这个主题具有内在的热情和力量。第二主题先是由木管奏出，然后由铜管乐器吹出英雄豪迈的凯旋进行曲。在尾声中，第一主题作了简单的展开，表现出英雄的乐观情绪，以及从沉思中获得进一步斗争的信心和力量。
第三乐章 快板、诙谐曲，是决战前夕各种力量的对比。大提琴和低音提琴发出了跃跃欲试的音调，小提琴却是无可奈何的叹息。命运主题依然凶险逼人，决战的第一阶段仍由命运取胜。但是，黑暗必将过去，曙光就在眼前，伴随着低音弦乐奏出的舞蹈主题，引出了振奋人心的乐段，它象征着人民群众在黑暗势力下的斗争信心和乐观情绪。
最后，第一主题在第一小提琴的演奏下，自由地向上伸展，乐队的音域在增大，音响在增强，一种不可抑制的力量把音乐直接导入那光辉灿烂的终曲。
第四乐章，快板、奏鸣曲式。开始是雄伟壮丽的凯旋进行曲，先是由乐队全奏辉煌的第一主题，后是由弦乐拉出欢乐第二主题，表现人民获得胜利的无比欢乐。到发展部高潮时，狂欢突然中断，远远地又响起了命运的威吓声，但已是苟延残喘，再也阻挡不住历史前进的潮流了。
三、对于命运交响曲的内容赏析
每回听到命运交响曲给人的感受都是那么浓重，每个乐章
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给人以不同的感觉，下面就让我们来说说每个乐章的特点。
第一乐章展示了一幅斗争的场面，音乐象征着人民的力量如洪流般以排山倒海之势，向黑暗势力发起猛烈的冲击。乐曲一开始出现的强有力的富有动力性的四个音，也就是贝多芬称为“命运”敲门声的音型，这就是主部主题。这一主题是向前冲击的音乐形象，推动着乐曲不断发展，也在以后的各乐章中不断出现、发展。这一主题激昂有力，具有一种勇往直前、不屈不挠的气势，展示了惊心动魄的斗争场面，表达了贝多芬内心充满愤慨和向封建势力挑战的坚强意志。当各种乐器进行轮回模仿，相继掀起一次比一次紧张的浪潮之后，圆号奏出了一个命运动机的变体，它表达了一种必胜的信心。这是一个连接句，它从前面紧张、威严的音乐场面中，引出了富于歌唱性的第二主题，这是一个抒情的旋律，温柔优美、明朗的音调与前面形成对比，它抒发着人们对幸福生活的渴望与追求的情感。在这里，严峻的命运动机退居到低音声部并以伴随形式出现，使温柔的音乐里带有不安的色彩，推动音乐继续发展。乐曲最后在明朗的气氛中，以果断、热烈的音响结束了呈示部。经过富于表现力的两小节休止后，随着命运动机的出现进入发展部，音乐又回到了不安的音调，艰苦激烈的斗争又开始了。这时的第一主题非常活跃，它无休止地反复，调性不断转换，力度不断加强，随后出现鲜明有力的号角般的第二主题。这两个主题用各种手法交替变化发展，如对比复调的手法、频繁的转调等等，增加了音乐的不稳定因素，使音乐更加丰富。最后，命运的动机又闯了进来，并以最强的音响不断重复，形成了发展部的戏剧性高潮，音乐直接进入再现部。再现部中，呈示部那种斗争的场面再度出现。在第一主题与连接部之间，双簧管奏出了一段缓慢的哀鸣音调，第一主题的发展突然被打断。可是，第 4 页
激动不安的情绪又立即恢复，只是当第二主题出现时才稍为平静。然而，光明与黑暗的斗争并没有结束，在庞大的尾声中越来越激烈。这时，音乐发展的气势锐不可挡，鲜明的力度对比，紧张的和声发展，形成全乐章的最高潮。乐章结束时，第一主题动机那强烈的音响，进一步刻画了勇于挑战的英雄性格，显示了人民必定战胜黑暗势力的坚强信心。
第二乐章，是一首优美的抒情诗，宏伟而又辉煌，同第一乐章形成了对比。它体现了人们的感情世界，战斗后的静思同对美好理想的憧憬互相交错，最后转化为坚定的决心。乐曲开始时，在低音提琴拨弦伴奏下，中提琴和大提琴奏出第一主题，它深沉、安详、优美，蕴藏着深厚的力量和对美好生活的向往。紧接着，单簧管和大管奏出了具有战斗号召性的第二主题。这个主题的音调与第一主题很接近，并与法国革命时期的歌曲有音调上的联系。这是进行曲风格的英雄主题，它起初抒情而沉思，转入C大调由全乐队强奏后，成为一支雄伟的凯旋进行曲，充满着火热的朝气，鼓舞着人们永往直前。以后音乐的发展是这两个主题交替出现的六次不同的变奏。这六次变奏，贝多芬运用不同的节奏音型，调性转换、乐器变换等各种手法，表现出英雄在激烈斗争后的沉思和战胜黑暗的坚定信念，以及充满活力的激情。例如第一变奏以第一主题连续的十六分音符把音乐变得起伏和激动不安。第二变奏以三十二分音符的连续出现，增强了动力性，表现出英雄战胜黑暗的坚定信念。最后一次变奏，像英雄的凯歌一般，具有豪迈的英雄气概和乐观情绪，这一乐章的尾声，对第一主题作了简单的展开，表现出从深思中获得力量，对未来的胜利充满信心。
第三乐章用复三部曲式写成，在调性上，回到了动荡不安的情绪，像是艰苦的斗争还在继续，它是通向第四乐章的过渡
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和转换。主部由两个对比性主题构成，第一个主题有两个因素：第一个因素由大提琴和低音提琴奏出急速向上的旋律，有一种向前推进的力量，但又显得有些迟疑。另一个因素是这个基础上的应句，由一连串和弦组成，它沉着、抑制，又显出不安的情绪。这个主题陈述两次之后，圆号奏出一个非常活跃的、号角般的新主题，那熟悉的节奏，使听者一下子就能确认第一乐章的主题在这里以另一种形象出现了，它威严、稳健，具有进行曲的特征。两个不同气质的、尖锐对置的主题轮番出现，表现了动荡不安及艰苦斗争的场面，而且每一次出现都越来越尖锐、复杂，富于戏剧性的效果。中间部分以热烈的德奥民间舞曲为中心主题，由C小调转为明朗的C大调，音乐采用了复调赋格与主调和声的对比手法，情绪热烈而乐观，先由大提琴和低音提琴奏出，它与前面的音乐形成对比，有一种不可遏制的力量，造成风起云涌之势，表现出人民的力量一浪高过一浪和越来越强的必胜信念。第三部分是动力性的再现部。第一部分的两个主题都用弱音奏出，进行再现和发展。定音鼓敲击的基本动机节奏型预示矛盾冲突在继续，这是在积蓄着准备最后冲刺的力量。接着，第一主题轻声出现，音乐自由向上伸展，乐队的音域不断扩大，力度由弱到强，调性色彩由暗到明，渐渐发展成为一种不可遏制的力量，响亮的和弦音导入光辉灿烂的最后乐章。
规模宏大的第四乐章充满光明和无比欢乐的情绪，是欢呼胜利的热烈场面。乐章呈示部的主部主题包含两个部分，第一部分以雄伟壮丽的凯旋进行曲开始，和弦饱满有力，旋律积极向前，由全乐队强奏。第二部分音乐的情绪与前部连贯，由圆号和木管乐器奏出，音色明亮而柔和，进行曲的节奏，情绪喜悦富于歌唱性。副部主题由弦乐器奏出，建立在G大调上。这
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是一支以三连音节奏为主，轻松而带有起伏的欢乐舞曲。在呈示部的结尾段中，出现了一段与呈示部相联系的新旋律。展开部是以第二主题广泛活跃的发展为基础的，不断高涨的音乐，像是无边无际的人群，汇成了欢乐的海洋。在接近高潮时，“命运”音型又插了进来，但它已不再刚毅强劲，倒像是对过去斗争的回忆，与第一乐章遥相呼应。于是再现部基本上重复了呈示部的音乐，新的力量稍有增添。这个新主题，像一股巨浪从英雄心底流出，自信、豪迈而勇往直前。庞大的尾声，响起了C大调光辉灿烂的凯旋进行曲，它具有排山倒海的气势，表现出人民经过斗争终于获得胜利的无比欢乐。
《命运交响曲》堪称经典，历史上表现命运的音乐很多唯独只有贝多芬用选取了敲门声来表现命运，一声声短促而有力的敲门声显示出生命力的旺盛和与命运抗争到底的决心。“命运”这一主题在贝多芬的演绎下有了另一种境地，成为了历史上无人挑战的经典。同时在这门课的学习中还有欣赏了幽默曲、圆舞曲等，其中印象深刻的是对幽默曲的欣赏，不但一定程度上了解了这个时代的音乐更是在这些艺术家的身上学到了追求理想的不放弃精神和为实现目标不断奋斗的高尚品格。
四、曲式结构的分析
美国音乐家保罗・亨利・朗格曾这样说道贝多芬 “他知道他自己有无坚不摧的创造力他随心所欲地创造形式使他的创作充满他的精神。于是一种独特的音乐诞生了 这种音乐是力量和完美的化身”。这种独特的、充满思想和美的音乐作品中最优秀的代表无疑当推他的《第五交响曲》，“命 运”它是《第三交响曲》 “英雄”中英雄形象，懂得进一步发展和延续。曲中戏剧性达到了前所未有的高度种种情绪的并置，矛盾的尖锐化都得到了最集中的体现。诚然命运对贝多芬的确是不公平的，第 7 页
强加于主部主题以震撼人心的“命运”动机直截了当地展示出来这种由乐汇发展而成的作品是贝多芬有些作品的显著特征。接着并置了一个类似乐段性质的非严格乐汇 模进和乐汇反复的材料写成以下谱例有些源自 一个声部 有些源自几个。
虽然这三短一长节奏型下的下行模进乐汇，我们不妨把它理解为主部主题的引子，有人把它划在主题中从它们的关系中不难看出该音型所具有的提示、引出主题的作用。引子威严冷峻落，在很不安定的上中音上仿佛是提出了一个很尖锐的问题 怎么解决这就是贝多芬对各种社会问题所作的沉重思考。命运主题代表社会意义无非就是各阶层、阶级难以调和的社会矛盾、前进道路上的重要障碍、各种不平等的社会现象。连接部一般由三个部分构成来承接主部主。他身上的苦难与坎坷实在太多了太沉了，没有阳光的童年、生活的困苦、父亲的愚昧、母亲的早逝、耳聋的打击、婚恋的破灭等等。然而他信仰“自由、平等、博爱”的民主思想，希望充满人性化的理想社会能早日实现 他所说的“命运” 其实是指不平等的社会现实。第一乐章仍然由典型的奏鸣曲式有活力的快板写成。
直接由主题动机的上行模进展开通过非严格模进和倒影、倒影逆行、变形、缩减等手法发展而成，最后转至其关系大小调的重属调导七和声并解决到属和声上。
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如果说命运主题是聚然爆发的晴天霹雳，那么连接部则表现了大地生灵的反响。“非但久久"不能平静而且迎来了愈来愈烈的狂风暴雨。音乐充满了动力性的冲击鲜明的力度对比紧张尖锐的和声。接下来副部主题就是作者对“命运”的态度。简短四小节的圆号过渡句整个副部建立在命运主题的关系大调上。
然后作者采用连句结构形式运用重复、模近、缩减、裁截等手法表现了柔和温暖的英雄性格。英雄不仅尚武而且有着美好的内心世界。副部主题所表现出的和平美好是短暂的结束部 呈现的躁动不安和紧张气氛再次出现很明显和平已不复存在。英雄在于命运搏斗的过程中显示了其乐观、真理的一面，然而命运的严酷再次狂暴的袭来。
古典音乐中呈示部的反复是典型不过的。展开部的图式如下所示：
展开部的开端是以法国号吹奏“命运”主题的变形开始的：
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再现部再现了主题主部、连接部和副部，只不过省略了主部主题里的动机音型同时副部调性也回归到了主部主题相对应的同主音大小调，即$大调上。主部主题刚出现不久双簧管演奏了一段伤严酷的斗争真正拉开了帏幕，双方的对抗达到了白热化的程度。
接着音乐的力度突然变化，管乐与弦乐交替出现缓缓而来 仿佛双方斗争之后的对峙又似乎是疲惫中的喘息。
突然 “命运敲门”主题又闯了进来惨烈的格斗再次爆发达到音乐的第一个高潮。
感而略有沉思性格的悠长曲调仿佛是对命运的冷静思考，把结束部的作用大大提高篇幅扩大使之成为第二展开部这就是贝多芬许多大型作品的又一显著特点。该作品基于呈示部里的结束部进行扩展使得篇幅增大更具有展开部里所表现的强烈戏
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剧性和矛盾冲突性。作曲家采用连续的同音反复手法和音型走句段落尤为如此。
在这里两种力量的较量不仅未削弱，反而更加剧烈形成作品的第二个高潮作曲家采用同音反复手法，最后以属到主的强反复进行而作为第一乐章的结束。
这里“命运”主题动机的变体仿佛是黑暗势力过于强大最后暂时取得了领先。然后斗争并未真正结束英雄在这场残酷的厮杀中锻炼了自己的意志增长了斗争的经验，但要取得最终的胜 利尚有一段艰苦漫长的道路要走。这也许就是作曲家在该作品中所作的思考也许是他告诉我们的哲理。
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第四篇：如何利用自我分析改善命运
卓越成功的人士常做自我分析。在此，陈安之老师提出了二十六项成功法则，如果你能每天测验并记录得分，一定会有快速突破的效果。
二十六项成功法则
1.目标明确：我是否很清楚，很明确地知道我所要达成的目标是什么？
2.动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
3.计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的成果？
4.行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，毫不找借口拖延？
5.态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
6.心胸开放：我是否心胸开放，有容纳异见的雅量？
7.虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？
8.专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？
9.培养创意：我是否加强创意和想像力，以提高、扩大我的思考层面？
10.潜意识：我是否经常利用潜意识的神秘作用，帮助我解决难题？
11.自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
12.认清自己：我是否了解自己的长处和短处，而全力去发挥自己的长处？
13.理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于亲近？
14.人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
15.团队精神：我是否运用沟通，协调，集合众人力量，达到众志成城的效果？
16.积极肯定：我是否以积极肯定的心态，面对所有的事物？
17.意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？
18.专心一志：我是否心无旁骛，绝不三心两意，也绝不一心二用？
19.不计报酬：我是否乐于多付出一分心力，绝不计较报酬？
20.良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯。
21.客观冷静：我是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静？
22.热爱工作：我是否把工作看成我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步？
23.善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源。
24.用钱艺术：我是否了解金钱的功能？懂得用钱的艺术？
25.固定储蓄：我是否很节俭，而且固定所得的一部分储蓄下来？
26.维护健康：我是否留意吸收营养，保养身体，锻炼身体？
你不妨从今天起记录二十六项成功法则，经二十一至三十天养成习惯，假如你目前只得三分五分，别急，过一阵子你将会因得分的精进而发现自己成长的快速
如果你已经开始运用二十六项成功法则，并且每天坚持测验、记录得分，那么，接下来的分享将带给你进一步的成长！自我分析的二十八项质询
1.今年的目标是否已依约达成了？（确定自己的人生最终目标，然后明确定出每一年的持续点，朝此向前迈进。）
2.始终尽已之力全力以赴了吗？比起前一年进步了多少？
3.做了最佳的服务了吗？
4.始终以协调的态度去面对工作吗？
5.做事拖延了吗？若是有的话是何事？
6.不好的性格有改善吗？是哪一点呢？
7.贯彻所定的计划，力行至终了吗？
8.无论在什么情况，都能迅速立下了决断吗？
9.已能不为六大恐惧所困了吗？（年老，死亡，贫穷，被批评，失恋，疾病）
10.有无疑人太多、信人不足之过呢？
11.有无与人发生过争执呢？
12.集中力是否得以发挥？资源有所浪费呢？
13.是否能以宽容之心对待他人过失？
14.才能的哪一部分进步了呢？
15.有无多欲，丧失节制之处？
16.有无寡情，利已之处？
17.日常的态度是否得到他人尊敬？
18.有无妄加独断，固守已见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？
19.时间、收支都已能依照预定，自我管理了吗？
20.无益的时间浪费有多少呢？
21.为了使未来能更上一层，你认为该如何的改变呢？
22.你打算如何提供物超所值的服务于他人呢？
23.做过良心受责，愧疚之事吗？
24.对人是否有不公平之处？是对谁呢？
25.假使你正在募集人才，你会采用你自己吗？
26.满意现在的工作吗？若不满意，原因为何？
27.主管是否对你的工作态度，能力感到满意？若不满意原因为何？
28.自认为能够成功吗？（冷静的自我评价后，再参考他人意见。）
在经过详细的分析之后，现在请列出五个行动计划，并且告诉自己：我一定要，马上行动，绝不放弃。
一定要，马上行动，绝不放弃！
如何成为顶尖的行销高手
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。
一、永远保持积极的态度；
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信；
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成；
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学；
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求；
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐在帮助的心态；
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客；
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品；
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练；
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。二
十二、学会倾听；
当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。
十、坦诚；
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断；
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时；
迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象；
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前；
不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默；
幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、熟悉产品；
全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。
十七、强调好处，而非特点；
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
十八、要真实；
诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。
十九、对承诺负责；
要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。
二十、不要恶贬竞争对手；
如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准备来展示你的优势，不必刻意去打击对手。
二十一、善用感谢信；
在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最好的销售见证
二十三、预期客户的拒绝；
想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。
二十四、敏锐度；
顾客不一定都说实话，他们往往不会在一开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练你的敏锐度。
二十五、克服拒绝；
在很复杂的情况面前，你所面对的不仅是如何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的理由，深思解决之道。事实上，行销始于客户说“不”。
二十六、直接要求客户购买；
听起来很简单，但是很有效。
二十七、提出要求客户立刻下订单之后，记得立刻闭嘴；
二十八、重视电话行销；
如果在你和顾客面对面的时候，都不能约好下一次的时间，想再与这位顾客见面可就难上加难了。要重视每一次你打出去的电话，至少要促成某种阶段性的销售。
二十九、连续追踪；
如果要完成一件行销，需要与准客房接触5 ～ 10次，那你不惜一切也要坚持到第10次。
三
十、乐观面对“拒绝”；
他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。
三
十一、适应改变；
行销要随变化而变化。商品在改变、技巧在改变，市场在改变。与改变一起变化，加速适应改变。抗拒改变的结果是不可预测的。
三
十二、遵守规则；
行销人员通常都认为规则是为其他人而设的。难道这些规则不是为你而设的吗？换句话说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。
三
十三、融洽相处；
行销讲求友好成交，与同事之间要同心协力，要视客户为友好伙伴。
三
十四、在选择中努力；
上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力工作的人。一个没有水的地方，再怎么努力去挖，它始终没有水。
三
十五、不要归咎他人；
承担责任是做好任何事情的支撑点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
三
十六、坚持到底；
你能不能把顾客说“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成行销所需要的5 ～ 10次接触中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
三
十七、用数字找出你的成功公式；
统计你完成一件行销需要多少个线索、多少次电话、多少名潜在客户、多少次约谈、多少次商品说明会，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
三
十八、热情面对工作；
让每一次行销的感觉都是：这是最棒的一次。
三
十九、留给客户深刻的印象；
这印象包括一种创新的形象、一种正面的形象、一种专业的形象。当你走后，他们怎么描述你呢？你随时都在留印象给他人，有时候肤浅，有时候深刻鲜明；有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，归根结底，你对自己留下的印象必须负责。
四
十、自得其乐；
这是最重要的一条。如果你热爱你所做的事，你的成就会更卓越。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人。快乐是有传播性的。
不遵循规则会逐渐导致失败，而失败通常不是突发的，大多可归咎于以下5个层次不同的原因：
1、未尽全力。
2、未学通行销学。
3、无法承担责任。
4、无法实践事前设定的目标或座右铭。
5、缺乏积极的态度。
成功是个人表现的一种水准，是来自胜利经验的自信。失败不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。世界上无所谓全盘皆输。齐格·齐格拉说过：“世上只有失败的事，没有失败的人
怎样建立梦想手册、列梦想清单”dream list“；
列出你一个月、一年、或一生中所最想要达成的每一个目标。
2、排梦想目标的优先顺序；
例如：你现在想在同一个月内要房子，要车子，要业绩上升……那时间一定无法分配。
3、为目标设立期限；
没有期限的目标只是梦想，如果是长期目标，一定要分成短期行动步骤。
4、找出核心目标；
自我设问：”当我实现了哪一个目标梦想之后，那其他的目标都可跟着实现？如此，你就能明白自己的核心目
标在哪里。
5、明确达成目标的原因和理由；
我为什么要达成这个目标，为了达成这目标，我必须成为怎样一个人？在哪些方面必需要改变？
6、找出达成目标的最大障碍；
当你克服了达成目标中最大的障碍，其他一切都将变得简单。
7、制作梦想手册；
潜意识的运作来自于明确的画面。假如你梦想在某年某月买一辆车，请你把这辆车的颜色、款式等描述得一清二楚，并找来具体的照片，贴到你的《梦想手册》上，来引导自己的思维从这方面思考。
8、经常复习目标；
随时念着你的目标，翻看自己的梦想手册，来刺激你的目标意识，不要有负面抗拒思想，遇到困难的时候，念你的目标，想与别人吵架的时候，马上念你的目标……
9、制定方法与步骤，并付诸行动；
为你梦想制定好正确的方法和步骤，并采取大量的行动。计划越详细，你成功的机率越高。有好的方法和步骤，不付诸行动，一切的一切都毫无意义
第五篇：呼啸山庄读后感
《呼啸山庄》读书笔记
刘恒
《呼啸山庄》通过一个爱情悲剧，向人们展示了一幅畸形社会的生活画面，勾勒了被这个畸形社会扭曲了的人性及其造成的种种可怖的事件。整个故事的情节是逐步铺开的。起先叙述了希斯克利夫与凯瑟琳朝夕相处的童年生活，一个弃儿和一个小姐在这种特殊环境中所形成的特殊感情，以及他们对亨德雷专横暴虐的反抗；接着着重描写凯瑟琳由于虚荣、无知和愚昧，背弃了希斯克利夫，成了画眉田庄的女主人；之后以大量笔墨描绘希斯克利夫如何在绝望中把满腔仇恨化为报仇雪耻的计谋和行动。最后希斯克利夫终于在一个大雨滂沱、狂风肆虐的晚上死了，死在当年他和凯瑟琳一同被关禁闭的小屋中，脸上带着幸福的微笑，眼中保留着欣喜、兴奋的光彩，揭示了当他了解哈里顿和小凯瑟琳相爱后，思想上经历的一种崭新的变化——人性的复苏，从而使这出具有恐怖色彩的爱情悲剧透露出一束令人快慰的希望之光。
本书人物刻画生动形象：
凯瑟琳见证过了优雅，于是嫌恶希斯克利夫的粗鄙，她最终答应了林敦的求婚，尽管她明明知道，她和希斯克利夫拥有一样的灵魂。然而当希斯克利夫回来，她又背叛她的丈夫和他相见。她与希斯克利夫对于彼此的命运是一种深刻的理解与同情。他们联合起来一起反抗亨德雷的压迫。在抗争中，他们发现了相互间深沉而强烈的需要，希斯克利夫倾心于凯瑟琳这个活泼、倔强而具有野性的姑娘，只有她才能给他理解和友谊，而凯瑟琳也意识到要获得充分的人性，要获得真正的自由、平等和尊严，要重视与自己作为人的责任，只有彻底的和他生活在一起，共同反抗亨德雷的压迫。他们的爱情就在这种共同遭遇和反抗中萌生而成。她反复无常，患得患失，折磨了自己，折磨了所有人，她在最年轻最美丽时于毁灭中死去，而她的灵魂仿佛也因为毁灭而不得善终，继续折磨着活在世上的人。
希斯克利夫我可以理解他的偏执，但是不能原谅他对伊莎贝拉也施展报复。曾经那样天真的女孩，在对爱情的憧憬中，抛下一切和他私奔，却发现他从来都是恨她的。没有什么比被你所爱的人憎恨，他并非因为你的错误而恨你，他因为你身上流着和他仇人一样的血而恨你，比这还要悲哀的是什么？时间和暴力，终于把她的爱生生地抹杀，只留下对他的憎恶。希斯克利夫可以说是坏事做绝，他着实是个睚眦必报的人，而且他报复的手段让我看后，不由得感叹这便是“杀人诛心”。辛德雷，埃德加·林敦，伊莎贝拉，都是被他耗尽了生命中的希望后死去。不难看出，这是由爱生恨，由恨生痛，由痛生仇，由仇生念，由念生狂，由狂生得，由得生乐，由乐生忆，由忆生爱，由爱生死。是的，其间，一切的产生皆是由他对凯瑟琳的爱，一种发自内心，另类的爱
埃德加·林顿是典型的维多利亚时代小说里的英雄形象，他有所有的品质，比如坚定，温和。他出生在非常富裕有教养的家庭里，面对凯瑟琳和希斯克利夫，他那特有的气质和男性的魅力深深的吸引了前者。他的富有和出生的高贵让后者嫉妒，他多次去参观呼啸山庄，以便有更多的机会接触凯瑟琳。埃德加的缺点在于太柔弱，但他的自尊受到伤害的时候他将变得冷漠并且无法原谅别人，当目睹了凯瑟琳见到希斯克利夫时的激动，听到了她对于希斯克利夫的赞美后，埃德加很生气且非常嫉妒但他的绅士风度使他保持沉默。可是，当压力强加于这三个主人公的时候，他们之间的矛盾终于被激化了：他们之间的情感再也无法隐藏了。尤其是当凯瑟琳和希斯克利夫惺惺相惜的时候，埃德加他陷入了一种痛苦的处境。
我想作者选择这样一个魔鬼为主角更多的是想挖掘一个人是如何从人变成魔鬼的。我们无法想象，希斯克利夫是带着怎样的心情离开呼啸山庄，我们只知道凯瑟琳在得知他出走后，精神崩溃、濒临死亡。于是，高尚、温柔、体贴、可亲的林顿日夜陪伴，帮她渡过了生命的难关。我们也无法想象希斯克利夫在那出走的三年中经历过怎样的曲折和磨难，我们只知道当他衣着体面、气度不凡的回到呼啸山庄时，那个粗野悲惨、绝望心碎的希斯克利夫已经消失，现在的希斯克利夫带着刻骨的仇恨、带着处心积虑的复仇计划、带着血腥屠戮的罪恶快感回到了旧日的故居，他要把曾经的仇人、情敌一一逼上绝路，把对手的财产一步步占为己有，这绝不是基督山伯爵似的快意恩仇，这是来自地域幽冥的邪恶诅咒。如果说希斯克利夫是魔鬼，那么凯瑟琳就是制造魔鬼的魔鬼，他不肯宽恕，她也无法原谅，用彼此的恨延续彼此的爱，用彼此的怨念维持彼此的思念，在这份异乎寻常的爱和激情中共同选择了万劫不复。
希斯克利夫终于在一个大雨滂沱、狂风肆虐的晚上死了，死在当年他和凯瑟琳一同被关禁闭的小屋中，脸上带着幸福的微笑，眼中保留着欣喜、兴奋的光彩作者心中爱的精髓就是这样的：由爱开始的恨应该以爱来终结，无法被宽恕的爱，只能永远延续下去，不管以何种方式，直至相爱的人获得解脱。
一个遵循传统、保守道德规范的英国淑女，以如此独特、敏锐的视角揭示了人性，给我们看到了人性最美也是最丑的一面，让我们探寻到任何人内心都无法逃避的善与恶，故事的结尾，希斯克利夫与凯瑟琳在结束一代人的爱恨情仇后，在荒野间获得真正永恒的宁静。
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