某饮料企业为了扩大市场占有率和提高市场竞争力

第一篇：某饮料企业为了扩大市场占有率和提高市场竞争力

某饮料企业为了扩大市场占有率和提高市场竞争力，提高渠道利润、增加在该区域市场的生命力，增加区域市场销量，今年研发了几款不同口味的饮品投放到某区域市场，经过一段时间的市场运作没有明显的气色，从新产品铺市率和终端动销率都很差，造成这种结果的原因是，销售人员不愿意费心费力去推广新产品，都把注意力集中在畅销产品做促销，迅速上量上了，这样做每天的工作及轻松，销量提升也比较明显。对于不愿推广新产品这是业务员的常态，因为新产品在导入期及费心又费力而且业绩提升的又慢，而对于企业畅销品是从产品从导入、成长期、成熟期才能成为畅销品，但往往到达成熟期后渠道比较透明了，就缺乏渠道推力，接下来就是衰退期，如在这阶段不能把新产品推广起来，还靠拿老产品不断的促销换销量，这个品牌在区域市场就会出现“抓住蛤蟆攥出尿”离死亡就不远了的局面。

【应对策略】

在新产品上市前举办 业务员新产品上市培训，对业务员进行有关“新产品推广的重要性”进行宣导，提高业务员对新产品关注度和士气，充分调动业务员推广新产品的积极性，告知业务员新产品推广对企业是提高品牌知名度、销量的快速提升和保持市场可持续发展的有效办法；对业务员来说，是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途，另外针对业务员进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程的指标（铺市率、陈列、促销等）落实到位，销量自然就好。如

一、对所有销售人员专门订出新品销量任务；

二、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态

三、市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；

四、举办 销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励

五、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核

第二篇：浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力

随着国家改革的不断深入，建筑施工企业面临着新的发展机遇和更为严峻的挑战。一方面，国家西部大开发战略的实施，为建筑企业的发展提供了前所未有的历史机遇；另一方面，随着我国加入WTO，在一些技术含量较高、规模较大的项目上，受到国际大承包集团的挑战。面对机遇和挑战，建筑施工企业必须调整经营策略、深化企业改革、强化内部管理，转换经营机制，在提高市场竞争力上下狠功夫，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。

一、在市场定位上，实施多元化竞争战略

适应市场，才能占领市场，只有认真研究市场。借鉴先进企业的发展经验，并依据自身特点和优势，明确自己的市场定位，才能扬长避短，突出优势，提高企业市场竞争力。目前，省内许多建筑施工企业已经拥有较强的技术力量和管理能力，要摆脱在价格上低层次的竞争，就必须从外延和内涵两个方面提高市场竞争力。在外延上，建筑施工企业应该及时调整经营策略，尽快向市政基础设施转移，逐步形成以建筑业为主，房地产开发、公路桥梁建设、装饰装潢、建筑设计、商品砼生产、物业管理等共同发展的多业并举的生产经营格局，努力营造“大建筑”概念的建筑施工企业。在内涵上，要不断提高技术水平，通过强化内部管理，苦练内功，增强企业抵御风险的能力。要引进新的工程管理

精湛的“能工巧匠”队伍。建筑施工企业的工艺性很强，有一支懂技术、会操作的技术工人队伍，形成科学的工法和规范的操作是十分重要的，高资质的电焊工、身怀绝技的各专业操作人才，在施工过程中必将发挥关键性作用。在社会劳动力市场还不完善的情况下，建筑施工企业急需有这样一支队伍。要大力宣传“技术工人也是人才”的观点，建立“能工巧匠”信息库。这也是企业核心竞争力的一个重要组成部分。

三、在企业管理上，提高企业整合能力

建筑施工企业要提高竞争力，不在于品牌或产品的简单组合，而在于其品牌背后所隐藏的知识和能力的整合状况，也就是企业对自身各种资源有效整合的能力。近几年，一些国有大型企业逐步改制组建为集团公司，但原有的体制基本上没有大的改变，造成集团公司综合能力相对较差，不能有效地将内部各种资源组合起来形成企业综合优势。这种局面如不改变，就不可能形成核心竞争力，不可能应对日益激烈的市场竞争。在一定程度上讲，提高企业整合能力比拥有几个核心技术更为重要。要有利于整合企业有效资源的机制，强化企业的调控能力。要在一些重点、大型工程项目上，加强企业内部多个施工单位的协作与配合。目前大部分集团公司既是一个资产龙头，又是一个产业龙头，这是一个很好的基础。问题是要对原有功能作调整，弱化乃至取消原先带有行政色彩的管理职能，强化对子公司和大型项目的调控作用和管理辐射能力。在经营机制上，要逐步增强集团对大项目的

引人才、聚集人才的机制，为提高企业竞争力提供人才保障。应该说，大型建筑施工企业对于一些干事业的人来说是一个很好的去处，问题是企业能不能为这些人提供机会。建筑施工企业要把青年人才推到施工第一线去锻炼，尤其在一些重点、大型工程中多起用青年人才，为他们搭建舞台，满足他们增强才干、尽快成才的成就感，从而培养出一批优秀的青年技术管理人才。对实践中涌现出的优秀青年人才，要根据其不同的特点，把岗位实践与培养目标结合起来，把企业的需要与个人的意愿结合起来，从而调动两方面的积极性。同时要建立市场接轨的薪酬制度，在市场经济条件下，一定的薪酬水平是对劳动价值认可程度的一种表现。而在一些老企业，要打破原有的平衡，既有观念上的问题，也有实际操作上的难度，这个难点如不能有效解决，将直接影响到人才的集聚。实践中施工企业可以对室内管理人员实行岗位月薪工资；一线操作工人实行计件工资制；项目部管理人员实行工作量加考核的一次性分配办法，调动各个层次员工的生产工作积极性。对特殊人才，则采用招聘的办法，薪酬根据岗位难易程度、贡献大小而定。个别急需的人才，则可采取更加灵活的办法，采取谈判工资、一事一议等措施。总之，这方面调节的空间还是较大的，问题是要想办法找到新体制和旧体制的过渡点，使人才体现出应有的价值，聚集更多的人才，为提高企业的竞争力服务。

五、在企业改革上，加快转换经营机制和建立现代企业制度步伐

展至关重要，它有助于提高企业的凝聚力和竞争力，培育企业共同理想，团结凝聚员工，焕发员工贡献企业的内在动力。企业要提高竞争力，必须建设符合社会进步要求的进行企业文化，其中一个重要内容，就是培育企业的共同理想。这个共同理想是社会共同理想在企业中的体现，是企业目标和员工利益的融合其内容包括企业经营理念、品牌、规划、目标、追求等，尤其在以下三方面无时无刻体现着共同理想的要求。一是企业的理念，它体现了企业的价值取向；二是企业的品牌，品牌本身又是凝聚人才的旗帜；三是企业的道德观，在市场经济条件下的职业道德建设应把“诚信”教育放到重要位置。有人说，品牌的灵魂是人品，人品铸造产品，产品体现人品。这说明在产品的背后体现了人的道德水准。市场经济是信用经济，信用有如人的生命，有如人的第二张身份证。在市场竞争主体中，诚信是一个企业必备的素质。作为企业，要立于不败之地，就必须大力营造理论学习和专业技术学习的氛围，建设成为一个学习型企业。

随着知识更新速度的加快，人才的知识结构、知识水平也受到挑战，全员学习、终身学习被越来越重视。有人把未来的竞争看成是学习力的竞争，是有一定的道理的。就学习和培训而言，它至少要包含以下几个方面：一是它要有不断学习的需求和氛围。不论是领导层、管理层、操作层，不论是管理人员、技术人员，还是一般的操作工人，都有迫切要求学习，不断自我“充电”的欲望；二是有能够提供各类学习的机制。既有提供员工进行各

第三篇：如何提高中小型企业的市场竞争力

如何提高中小型企业的市场竞争力

班级：姓名：

【内容摘要】从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。中小企业左右国内市场上最活跃最巨改革创新发展特征的企业群体，但是由于规模比较小，市场活动范围狭小，致使他的生存中进入在某个细节中，他的企业品牌大都有缺乏相当有效的宣传。而中小企业应该如何在市场中占有优势成为他们较关心的问题！

【关键字】 中小企业 竞争力 信息化品牌意识 人才资源

【正文】中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用，没有中小企业的发展，就不可能有改革开放以来的中国经济发展的奇迹。但是，由于种种原因，中小企业面临着一系列的问题，在新的市场竞争中原有的优势正逐渐消失，特别是在中国加入WTO后，竞争进一步加剧，中小企业进入到了微利时代，稍有不慎，企业就会出现亏损，甚至会退出市场，所以如何提高中小企业的竞争力，如何使企业做大做强，是摆在每个企业面前的一个沉重而又现实的话题。

那么应该如何提高中小企业的竞争力呢？

一、构建中小企业的核心竞争力

核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势，使企业将技能资产和运作机制有机融合，获得稳定超额利润的竞争能力。企业一旦拥有核心竞争力，就会使企业形成长期竞争优势，推动企业快速发展。放眼世界500强企业，几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长，如微软的产品开发能力，海尔的服务能力，奔驰公司的设计能力，松下公司注重人才培养的能力等等。在如今市场经济体制下，处处都充满竞争，如果企业不注意加强自己的竞争力，特别是核心竞争力，企业往往会在外界强大的竞争力面前无所适从，直至被淘汰出局。

为了加强我国中小企业的核心竞争力，从而提高整体国民经济的实力，可考虑从以下几个方面着手：

1、小企业战略系统核心竞争力的培育。在面对不断变化的市场环境，企业对可能发生的重要事件，包括机会和威胁、优势和劣势做出灵敏和准确的反应，预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势，调整企业的发展方向，未雨绸缪，以便在市场竞争中把握住企业的战略规划，把握住技术的发展趋势和市场的变化趋势，发挥企业自身的优势，选择正确的发展途径与战略，做出迅速反应，以立于不败之地。只有这样，才能把企业的核心竞争力转化为企业的竞争优势。

2、中小企业技术系统核心竞争力的培育。中小企业要善于发掘企业的优势，加大技术开发资金的投入，调动科研、工程技术人员的积极性和创造性，积极引进科技人才和专利技术，积极发展与高校的合作等来提高企业的技术能力。

3、中小企业文化

系统核心竞争力的培育。抓好企业文化的建设，是培育和提高企业核心竞争力的重要途径。一位优秀的企业领导，只有做到让企业全体职工充分认识并且赞同企业文化，才能让企业全体职工认识到自己存在的价值和具备充分的自信，才能调动员工的积极性及挖掘职工的工作潜能，企业才能有所发展。企业文化就像一只无形的手，调节着企业运作，将文化管理作为一种模式，是21世纪知识经济条件下企业发展的一个必然选择。

二、树立品牌意识，努力创名牌产品

在市场上的产品日趋同质化的今天，产品品牌就显得尤为重要，由于人们生活水平的提高，对品牌越来越热忠，所以企业能否树立一个良好的品牌对企业的成败来说至关重要。中小企业要想树立自己的品牌是有一定的困难，但是，如果企业不尽早树立自己的品牌，就很难在市场上立足，即使是勉强生存下来，也不会取得很好的利润。中小企业对外树立品牌，可以从以下几个方面着手：

1、加大宣传，塑造品牌，提升企业外在知名度。品牌是在营销和传播中诞生的，营销和传播就像品牌运动的两个车轮，驱动着品牌识别系统的前进和发展，从而不断积累品牌价值、提高品牌资产、塑造品牌形象。

2、严控质量，不断创新，力创品牌效果最优化。企业要想取得很好的宣传效果首先要加强产品质量管理，以优质的产品确保品牌形象。质量是品牌的保障，只有过硬的产品质量，才能营造出良好的品牌信誉。

3、品牌是一个运动发展的系统过程，要在这个运动的过程中去把握好每一个环节。品牌自身检讨与反思、品牌系统规划、品牌运行发展

和品牌维护与延伸等，并且每一个环节又有系列性的策略手段来辅佐和配合。今天的企业品牌管理者或广告公司需要解决的不单纯是一个CI或广告，他们面对的可能是对一个品牌全面的梳理与整合，清楚当今品牌所处的发展阶段，并应知道采纳何种手段，这是一个战略与战术技巧思维与企划的过程。在理论上，品牌管理和运作者应对企业宏观经营管理和系列微观品牌对策要有一定的认知。

4、品牌运作须兼顾好近期与长远利益，既做品牌又做销量应该是努力的目标。中小企业品牌的建立是一个长期的过程，名牌是建立在过硬的质量的基础之上的，所以企业塑造产品品牌之前要加大产品的研发力度，生产出性价比较高的产品来满足消费者的需求，其次要狠抓产品质量，将产品质量永远放在第一位，保证企业产品在消费者中的良好信誉，再辅之以有效的广告宣传，这样久而久之企业产品就会在消费者中留下很好的印象，对企业品牌的提升也有很大的好处。

企业在努力提高自身竞争力的时候，关键是要结合自身的情形找出适合自身的发展途径，然后再持之以恒地贯彻实施下去，只有中小企业竞争力得到提高，中小企业才能在激烈的市场竞争中生存下去，我国的经济才能得到长足的发展。

【参考文献】谢德《中小企业入世发展战略之一融资》九州出版社成明《中企业入世发展战略之三品牌》九州出版社黄继刚《核心竞争力：未来企业竞争的基础》

尹柳营、邓斌、周霞《中小企业如何发展与腾飞》

第四篇：加强企业管理 提高市场竞争力

管理打赢市场

【摘要】随着我国对外开放程度的不断加大和国内体制改革的不断深化，企业面临着经济全球化，市场竞争白热化的严峻形势。在机遇和挑战并存的势态下，加强企业管理，发现自身管理理念上的不足之处，树立现代管理理念，提高市场竞争力，对企业经济的长远发展有着极其深远的意义。

关键词： 企业制度 人力资源 成本财务安全信息化管理 竞争力

科学地管理企业可以快速提高企业的竞争优势，提高品牌的市场占有率及影响力。否则，就会失去市场失去客户；员工人心向背，企业失去凝聚力，很快就会倒下。向管理要效益是完全正确的，关键是要根据企业自身的情况，发展出符合自身企业实际情况的、适合企业发展现状的管理模式。所以说向管理要效益是企业永恒的主题。

一完善企业制度，规矩成就方圆

一个合理的企业制度，是企业保持稳步发展的基础。只有在稳定的根基上提高企业的市场竞争力，企业才能在市场的竞争中立于不败之地。靠制度管人，按程序办事，这些都是企业管理的基础。企业要建立健全以责任制为基础的规章制度，主要包括：基本制度、工作制度、责任制度，它是根据社会化大生产进行分工和协作的要求制定的，规定了企业每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利。建立岗位责任制是基础，通过这一制度的实行，可以把企业的每一项工作落实到人，从领导到基层，专人专岗，专人专责，有了良好的生产秩序，各项技术经济指标的实现也就有了保证。

二培育精英，提高企业竞争力

管理的关键就在于用人，任何事情离开了人就没法做，一个企业也是如此，如果离开了高素质的员工队伍就谈不上运转和发展。离开了员工，企业也只是个空架子，即使制定了再好的计划都没法去实施落实。一个企业，要生存、要发展、要有竞争力，就需要优秀的人才。首先“以人为本”，做好人力资源管理，把人看成是“具有内在的建设性潜力的因素”，为他们提供和创造条件，使其主观能动性和劳动潜力与智慧充分发挥出来，增强企业的竞争力和吸引力；其次，是教育投资，在本企业中培养创造性人才，通过对员工的继续教育、继续学习、继续

培训、提高员工的业务能力和素质，他们会为企业创造更多的价值，也促进员工本身的全面发展，使企业进入良性循环，成为知识型企业、创造型企业 三加强成本管理，努力实现降本增效。

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

四强化企业财务管理，提高企业效益。

企业运行说到底是靠资金维持的，离开了资金的支持，企业的其他活动都寸步难行。企业的经济运行质量和效益的高低也间接地反映在财务报表上，它就是经济运行的晴雨表。因此加强财务管理对企业运行来说至关重要，必须突出财务管理在企业管理中的核心地位。

企业必须高度重视财务管理工作，建立健全企业财务制度，严肃财务纪律，防止资金被挪用被浪费，钱该花在哪里，如何花，花多少，必须有相应的决策机构和决策依据，实事求是，决不能浪费。

企业创造效益固然重要，它是增加企业效益的直接方式，但是通过加强财务管理，努力做到节省节俭，减少不必要的开支和浪费，用最少的钱办最多的事，也会间接地增加企业效益。企业运行费用成本过高会抵消企业的直接创造的效益，从而降低企业的实际效益，因此加强财务管理，充分发挥财务管理在企业管理的核心地位和硬约束作用，也是至关重要的。严格财务开支，把钱花在刀刃上，杜绝不必要的花费和开销，以最少的资金办最大的事情，发挥资金作用的最大化，努力降低费用成本，做到节约节俭，一年下来对于一个企业来说也会节省一笔很大数目的开支，从而间接地增加企业的效益。

五坚持以人为本，抓好安全生产管理。

管理能出效益,安全亦出效益,安全生产是涉及职工生命安全的大事,也关系到企业的生存发展和稳定。积极探索安全管理机制,不断创新安全管理模式。根据工程安全生产形势和实际,各项管理方式、手段也要根据实际情况,摸索与之适应的管理机制和有效办法。首先要夯实安全基础,坚持预防为主,严查违章违纪。把重点放在杜绝违章违纪上,着力点放在预防上，从源头查堵漏洞。更关键的是要建立起能够保证安全生产的体制与机制;其次要坚持逐级负责制，落实领导责。要科学地界定逐级负责制,把领导负责、分层负责、岗位负责和专业技术负责区分开，使其职责明确,各负其责，确保落实；另外还要提高认识，正确对待安全天数。安全天数是衡量一个单位安全形势的一个因素,安全天数长，并不能说明问题少，关键要警钟长鸣，常抓不懈。

六加强信息化建设，推进现代化企业管理。

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

七、加强企业技术创新，提高企业竞争力。企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。

八 注意借鉴与吸收国外现代化管理思想

对于国外出现的新的管理思想、管理方法我们应该进行了解，开展研究，有选择性地学习和借鉴，但是绝不能盲目照搬。这一方面因为我们的企业和国外的企业在许多方面都存在着差距，我们的社会主义市场经济体制还没有完全建立起

来，我国企业正处在转换机制，构造市场经济主体的时候，而国外的企业是完全自主经营的经济实体，在成熟的市场经济环境中经营和发展；另一方面因为各个国家的文化背景不同，而且管理本身具有二重性，既涉及生产力的管理，又涉及生产关系的管理。后者受体制、文化的影响很大，必须与本国的国情相结合。因此，必须处理好学习、借鉴和创新的关系，把国外的新管理思想、管理方法与我国企业的实际情况结合起来进行管理创新，创新出适合我国国情的新管理方法。

管理是企业的主题。在市场经济条件下，企业管理水平的高低，直接决定一个企业发展的快慢、好坏和持续性。随着国家宏观调控政策的深入实施和市场竞争的加剧，企业面临的发展环境和市场形势发生了深刻变化。企业只有加强管理，着力进行管理创新，才能适应新形势和新要求，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

第五篇：打造企业形象提高市场竞争力（推荐）

打造企业形象提高市场竞争力

打造企业形象 提高市场竞争力

二oo六年相对省＊＊公司过去来说是一个翻身年，这一年，省＊＊公司在集团的领导和支持下，频频中标马芜、庐铜、广祠、蚌宁、亳阜、安庆长江大桥接线等高速公路工程，工程投标中标率达90%以上，取得经营上的节节胜利；产值首次突破2亿元大关，创历史新高；利润在连续多年亏损之后首次实现扭亏为盈，盈利150万元；在建工程分部验收全部优良；全年无任何安全、质量事故；质量、进度屡屡获得业主肯定，职工收入稳步增长，较好地完成了与集团签订的责任目标。春节刚过，公司又传佳讯，中标合宁高速公路维修工程03标，虽然3600万元的工程量相比省＊＊公司

在建的工程来说只能算是一个小项目，但这次中标却表明公司又已成功跻身于公路维修市场。省＊＊公司是怎样提高企业竞争力，在竞争中不断取胜的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期间省交通投资规模不断扩大，外部投资环境较好；第二，公司加入交通投资集团后，在集团的扶持下，借助集团的资金和信誉优势，市场抗风险能力增强；第三，加强公司内部管理，狠抓在建工程建设，以优质工程树企业形象，带动经营。第四，有一个团结奋进的领导班子，公司能够形成合力。具体做法如下：

一、以业主为关注焦点，干好在建工程，提高企业信誉。

在市场经济条件下，企业生产经营的竞争首要的并非是价格，而是信誉消涨引发的竞争，信誉可以说是企业的根基和生命。如何提高信誉，打造企业知名度？我公司从在建工程入手，从管理入手，以业主为关注焦点，严格抓好在工程质量、进度、安全、成本管理各项

工作，并无条件地服从业主和监理对工程施工所提出的建议，使业主满意。

首先抓工程质量管理。公司全面贯彻iso9001：国际质量管理体系，扎扎实实建立起内部质量运行体系，一级对一级承诺，一级对一级负责，使质量始终处在恒定有序的受控状态下，实现工程项目管理由随意到程序化的质变。质量“法治”的推行，确保了质量目标的实现。目前完成的所有工程合格率为100%，分项工程优良率达96%以上，无一质量事故发生。

成本管理是公司推行的第二项举措。抱着“干毛巾也要拧出水”的理念，公司首先对工程进行预算分割，签订目标成本责任状，按项目分解细化，层层落实，直到班组。坚持做到“人人肩上有指标，个个都要有考核。” 二oo六年上半年，公司成立成本控制领导小组，加强对外包工程、外租设备、大宗材料的管理。凡外包工程、外租设备必须经公司审定，大宗材料由公司根据各项目部

上报的材料计划，公开招标采购。在质量合格的前提下，实行低价位中标原则。零星材料公司进行价格指导。对外包工程、外租设备、材料采购的集中统一管理，有效地防止了漏洞的发生。成本控制有效地卡住了施工中各个环节的跑冒滴漏现象，充分挖掘了企业管理、资金、技术特别是人才的巨大潜力，提高了经济效益。

管理见成效，二oo六年，我公司在建工程一致获得业主好评。合徐北十一五标提前一个半月完工，获指挥部质量、进度奖30万元；马芜路09a标在全线屡争第一，提前一个月完成省指办下达的施工任务，连续4次被省重点办、省指通报表彰。蒙蚌路08标采用掺拌生石灰来降低取土源土方含水量的施工方案在全线得到推广；蒙蚌13标安全工作受到指挥部表彰；裕溪闸公路桥主跨36米，跨航施工，技术难度大，一次性安装浇筑成功；合宁路改建工程克服点多面广、干扰大、原结构质量情况复

杂等困难于11月初提前完工。成绩的取得不仅提高了企业的经济效益，企业的信誉和知名度也不断上升。在投标评标中，公司业绩、企业印象屡屡得分。

二、树立员工危机意识，推陈出新抓改革。

信用是易碎品，打造起来费功夫，毁坏它却不费吹灰之力。公司大小数十个工程分布于全省各地，若其中一两个工程干不好都会毁了公司信誉。所以公司在生产经营中始终树立“如临深渊、如履薄冰”的危机意识，坚持用机制管理企业，增加业主对企业的信任度，确保企业的信誉安全。

加入集团以后，公司变成真正意义上的企业，能不能承接到工程是公司能否生存和发展的前提。二oo六年，公司在集团的领导下，本着转变职工思想观念、建立与市场适应的现代企业制度出发，大力推行三项制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，随后，人事和劳动制度改革在年内相继完成，一种新 的人员能进能出，干部能上能下，收入能增能减的具有竞争、激励和约束性的新机制在公司建成。职工的市场意识和危机意识得到加强，普遍认识到职工与公司是一种唇齿相依的共荣辱关系。工作中的扯皮、推诿现象没有了，各部门之间、部门与分公司之间、部门与项目部之间主动互相沟通、相互配合，企业形成合力，工作效率、市场竞争力大大提高。

三、认真搞好招投标工作

只有找出自己的缺点，跟自己较劲，才能产生强大的竞争力；只有研究竞争对手的不足，知道对手的缺点才能以已之长攻彼之短然后取胜。在进行工程招投标中，公司首先摸准经营信息，根据自己的实力合理选择投标标段，尽量避免碰撞，确保命中率。其次在标书的编制过程中，公司抽调各类专业技术人才组成精干的编标队伍，认真分析投标文件，科学进行施工组织设计。

报价的确定是投标成功与否的关

键因素之一。业主在工程招标中，既要达到择优选择施工队伍的目的，又要体现合理最低价原则，一般采用评标价均值法或复合标底法来确定评标标底。评标价均值法以合同段投标人的报价去掉废标后，剩余报价的算术平均值作为标底。复合标底法以业主的标底和投标人有效报价平均值各占一定的比重计算出的所得值为标底。这使得任何人都无法事先预知标底，确保了投标的公正性，也加大了投标难度。公司在确定

工程投标报价时，以施工组织设计为依据，认真分析投标对手的报价习惯，综合历次投标经验，合理确定投标价格。知已知彼，在近两年的投标中，公司每次报价均在有效范围内。

为了给评标专家一个最好的第一印象，在投标标书的制作上，公司一改过去的软包装为装帧精美、内容翔实的硬包装。标书内图文并茂，有如公司的小百科全书般使人一目了然，达到了较好的宣传效果。

四、打造企业优势，走可持续发展道路。

人才是企业的核心战略资源，企业之间的较量，归根结底是人才及其综合素质的较量。衡量一个企业的经营能力，关键是看其人才对于生产规模的支撑力，如果人才的发展跟不上规模的扩张，这个企业肯定不会长久。随着公司承接工程量的上升、工程难度的加大，两年来，公司不断加大人才培养力度，共计培养二级以上项目经理29人，引进大中专毕业生26人，另已达成意向性协议的18人，进行特殊工种作业人员培训181人，公司还通过职代会制定条例鼓励各类人员进行再教育学习。目前，公司各类专业技术人数达311人，占公司在职职工人数的51%。在对人才这一“软件”进行储备、升级的同时，两年来，公司还加大了对硬件的投入力度，引进购置了一千余万元的路桥施工专业设备，保证了业主对工程质量、进度的需求，壮大了公司实力。

下步，我公司将在集团的领导下，继续深化改革、转机建制，打造企业核心竞争力，争取在市场竞争中走得更远。