提高农村信用社市场竞争力的思考（精选）

第一篇：提高农村信用社市场竞争力的思考（精选）

提高农村信用社市场竞争力的思考

农村信用社成立于1951年，经过半个多世纪的发展，现已成为我国金融体系中不可缺少的重要组成部分。多年来，农村信用社一直担负着繁重的支农任务，为我国农村经济发展和农民脱贫奔小康作出了贡献。但由于多种原因，自身却没有得到很好的发展，在激烈的市场竞争中始终处于劣势，被称为银行业中的“弱势群体”。如何提高农村信用社的市场竞争力，已经成为农村信用社能否实现可持续发展的关键。

一、农村信用社市场竞争力偏弱的主要原因

(一)设立的先天不足。农村信用社的设立与其他银行相比存在先天不足的因素。它是在当时大办“三社”的形势下产生的，前身为设在各村供销社内部的信用部，是供销社的组成部分，主要是组织与调剂当地农民之间的资金余缺，帮助农民解决生产生活困难，属于信用互助组织，后由小到大逐步发展为信用社、县联社、市联社、省联社，但是时至今日仍没有负责管理农村合作金融机构的全国性组织，经营上没有形成全国“一盘棋 ”，基本上是“各自为战”，难以形成合力。

(二)管理体制不顺畅，主管部门不明确。农村信用社自成立开始，就在不断改革中成长，在深化农村信用社改革之前，其管理体制改革大体经过四个阶段：1951至1958年，1958至 1979年，1979至 1996年和1996至2003年。这四个不同管理阶段虽有变化，实际上都是由国家金融机构管理，事实证明，农村信用社点多面广，国家金融机构人力、手段有限，鞭长莫及，根本难以真正管好信用社。主管部门多次易主，“一人一个打法”，使农村信用社的自主经营受到了严重干扰，自我发展受到了严重阻碍，市场竞争力更无从谈起。

(三)农村金融市场竞争不充分。长期以来，我国农村金融市场竞争很不充分。一是农村金融服务出现空白点。据权威部门统计，目前，我国有“零金融机构乡镇 ”数2868个，只有1家金融机构的乡镇有8901个。二是设在农村地区的金融机构不齐全。农村金融市场只有农村信用社、邮政储蓄两类机构。这两类机构提供的金融服务也不尽相同，邮政储蓄只存不贷，被喻为“抽水机”。农村信用社提供存、贷款服务，深得农民认可。农村信用社长期以来在当地独家提供信贷服务，独占卖方市场，“高枕无忧 ”，竞争意识、市场化经营意识日渐淡薄，经营管理缺乏创新，在同业竞争中逐渐处于劣势。

二、制约农村信用社市场竞争力提高的主要因素

(一)法人治理结构长期不完善。法人治理是指为解决因所有权和经营权相分离而产生的委托——代理问题而设定的制度安排。具体来说，主要指公司“三会”及高级管理层等组织机构设立和运作的机制制度。虽然经过改革，农村信用社在产权制度改革上取得了突破，实现了以县联社为单位的统一法人，实行了理事长与主任的分设，但这只是在形式上发生了一些改变，实质上的“三会 ”制度并没有得到具体落实，执行上“偏离度”较大。内部运作方式仍然延续以往的做法，事实上理事长仍是单位“一把 手”，主任、监事长、副主任仍沿续“三会 一层”制度实行前的班子排序。没有真正形成决策、执行、监督相互制衡，激励和约束的经营机制。

(二)人员臃肿，人才匮乏。农村合作金融机构经过多年的发展，员工数量不断增加，人力资源结构性矛盾和队伍素质低的问题日渐突出。一是员工总量偏大，超过业务量的实际需要。全国农村合作金融机构共有员工21276万人，人均创利仅2万元，是股份制商业银行的8％。二是文化程度低，高素质人才缺乏。在正式员工中，高中(中专)和初中学历的占55％，专科学历的占37％，本科以上学历的占8％；具备现代金融企业经营管理、风险管理、市场运作和业务创新等方面专业知识的高层次复合型人才严重匮乏。三是年轻员工占比

低，年龄结构趋于老化。员工的平均年龄近39岁，40岁以上员工 占48％。农村合作金融机构大部分员工只能满足传统业务操作的要求，具备现代金融企业经营管理、风险管理、市场运作和业务创新等方面专业知识的高层次复合型人才，特别是能够担当改革和发展重任的核心人才严重匮乏。

(三)服务手段落后，电子化程度较低。长期以来，农村信用社处于支农前线，而处于贫困中的农民对金融业务种类和服务手段的要求很低。在相对落后的农村地区，往往仅靠一支笔、一张纸和一把算盘就可以办理业务，造成农村信用社的电子化建设长期落后，有的农村信用社仍采用原始的手工记账方式，储蓄不能通存通兑，结算需要其他银行代转。

(四)历史包袱沉重，发展受到制约。农村信用社在多年的经营过程中，由于受到多方面的干预，发放了一些偏离支农轨道的大额贷款。在当时法律法规不完善、担保条件较低的情况下，贷款风险没有显现，但随着时间的推移和法律法规的不断完善，这些贷款的风险逐渐暴露出来。借款企业也随着市场经济的日趋完善逐渐采取承包、转制、破产等形式退出市场，变相逃废信用社债务，给信用社造成极大的损失。在农行管理阶段，一些政府干预的贷款都是由农村信用社来发放并形成了大量不良资产，1996年行社分家时，这些不良资产全部由农村信用社背负，严重阻碍其快速发展。

三、提高农村信用社市场竞争力的必要性

(一)保持农村信用社支农主力军地位的必然要求。农村信用社本着面向“三农 ”、服务 “三农 ”的经营理念，在支持我国农业、农民和农村经济发展中发挥着重要作用。农村信用社开办的农户小额信用贷款、农户联保贷款等业务简化了农民贷款手续、方便了农户贷款，在相当大程度上缓解了农民贷款难问题，农村信用社是联系农民的金融纽带、是真正的支农主力军。随着经济，尤其是银行业的发展，农村信用社近乎零竞争占据农村金融市场的宽松发展环境将不复存在，农村金融市场纳入全国金融市场是发展的必然趋势，面对激烈的同业竞争，农村信用社要保持农村金融市场占有份额，保持支农主力军的地位不动摇，必然要提高自身市场竞争力。

(二)农村信用社自身生存和发展的客观需要。市场经济就是竞争经济。市场经济的这一性质要求农村信用社必须依靠自身的综合实力参与市场竞争，在竞争中谋得生存和发展。从自身发展来看，农村合作金融机构实现用5—10年时间分期分批逐步过渡到现代金融企业的目标，需要有现代企业人力资源管理制度和高素质的人才队伍作支撑。建立现代人力资源管理制度，加快人才队伍建设，引进和培养高层次复合型人才、核心人才，是当前优化人力资源结构的当务之急。从外部环境来看，一方面随着邮储银行的成立和其他商业银行经营策略的转变，农村信用社在农村金融市场的地位面临着现实挑战；另一方面，我国银行业将全面对外开放，竞争将更加激烈，农村合作金融机构要为生存和发展做长远打算。然而，当前多数农村合作金融机构仍实行传统的经营管理方式，一些农村合作金融机构在当地独家提供信贷服务，独占卖方市场，员工长期从事传统银行业务，竞争意识、市场化经营意识淡漠，经营管理缺乏创新，在同业竞争中处于劣势。因此，农村合作金融机构要在未来的竞争中求生存图发展，必须通过增强员工素质、改善资产规模和资产质量、提高服务水平等一系列措施提高市场竞争力。

(三)有利于农村经济发展和社会主义新农村建设。中央提出“十一五”期间建设社会主义新农村的目标，为农村合作金融机构提供了广阔的发展空间，也提出了新的更高要求，农村合作金融机构既要通过增加信贷投入、调整信贷结构来加大支农力度，同时又要通过业务创新增强服务功能，进一步提高支农服务水平。但目前农村合作金融机构缺乏高素质人才，在金融产品、服务质量等方面远不能满足支持社会主义新农村建设的需要。

四、对策及建议

(一)继续深化改革，完善法人治理结构。建立健全法人治理结构，提高法人治理有效性，是深化农村信用社改革的重要前提。农村信用社应按照“形式灵活、结构规范、运行科学、治理有效 ”原则，逐步建立和完善决策、执行、监督相互分离、彼此制衡的法人治理结构，积极探索符合自身特点的法人治理模式，提高治理效果；明确“三会一层”的职责分工、议事规则和决策机制，确保“三会一层”在职责范围内合规履职，实现权力制衡；要制定并实施董(理)事、监事、高级管理层的绩效考核办法，建立激励机制，强化问责管理，对董(理)事、监事、高级管理层违规履职、不作为、不尽职行为要追究责任；制定并实施对董(理)事长、行长(主任)的专项审计和离任审计制度，有条件的要借助中介机构力量，加强审计考核，增强社会监督的约束力，实现真正意义上 的法人治理。

(二)加快完善农村金融机构体系。没有竞争就没有发展。要在符合市场准入和风险可控的前提下，积极鼓励建立多种所有制形式的金融机构，允许民间资本进人农村金融市场。承认和规范农村民间借贷组织，尤其要加快邮政储蓄银行开办信贷业务的步伐，大力发展新型农村金融机构，形成多层面、广覆盖、可持续的农村金融体系，创造一个各类金融机构公平竞争的大环境，使农村信用社置身于充分的市场竞争之中，在竞争中发展壮大。

(三)引入先进的用人机制，实行“能人战略”。农村合作金融机构应建立一种有利于人力资源结构优化的激励机制。提高高层次复合型人才、核心人才薪酬待遇，为员工创造良好的个人成长和职位升迁环境。争取地方政府支持，出台引进高层次复合型人才、核心人才的优惠政策，积极引进人才。要拓宽渠道，面向社会招聘经济、金融、财会、法律、计算机等专业的高校毕业生，重点吸纳农村合作金融机构急需的高层次管理人才和专业技术人才，加快引进建立现代金融企业所需要的关键岗位核心人才。农村合作金融机构招聘人员，柜员一般要具有中专以上学历；管理人员和专业技术人员一般要具有大专以上学历；高级管理人员及IT、外汇、银行卡等新业务人才，产品研发和风险管理等人才一般要具有本科以上学历。除特殊的专门人才外，年龄一般在30岁左右，为农村合作金融机构员工队伍充实新鲜血液，提高员工队伍的整体素质，优化职工年龄结构。农村合作金融机构应把人才开发作为人力资源管理工作的重点，立足自有人才的培养开发，努力创造平等竞争、有利于优秀人才脱颖而出的良好环境。要建立员工轮岗、交流、锻炼、回避等管理制度，按照回避的原则，广泛开展员工轮岗、交流和锻炼，培养高级管理人才和复合型人才。省级联社在与辖内相关农村合作金融机构理事会(董事会)协商同意后，可以依法合规组织高级管理人员在辖内农村合作金 融机构之间交流，有条件的可以协商到商业银行交流学习，充分挖掘现有人力资源潜力，做到人尽其才，才尽其用，加快人力资源开发，促进人才成长进步。

(四)创新服务手段，丰富业务品种。多年来，农村信用社沿袭着传统的存贷业务。但随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，对金融服务需求呈现多元化发展趋势。因此，农村信用社在业务经营运行机制的取向上，要由传统的单一的信贷经营向资产多元化业务发展，努力实现资产多元化、业务多样化。一是由存、贷业务为主向开拓中间业务和各种代理业务发展，不断延伸服务品种与领域。二是有计划地稳步开展个人金融零售业务，如借记卡业务，优化、调整资产结构，形成新的效益增长点。同时还要不断加快电子化建设。当前是科技日新月异发展的时代，科技手段的发展将成为现代银行业务深层次发展的主要标志。而农村信用社与商业银行相比，科技水平尚存在较大差距。对此，农村信用社应高度重视电子化建设与电子金融产品的开发创新与应用，要加大资金投入，实现综合业务系统全省联网，这是确保农村信用社经营发展、提升信用社市场竞争力的前提条件。

(五)加大政策扶持力度，帮助农村信用社化解历史包袱。农村信用社要生存、要发展，就要甩掉历史包袱，轻装上阵。化解农村合作金融机构的历史包袱，需要发挥各方合力，但最为关键的是农村信用社要建立“立足自身、市场运作、多措并举”的化解机制。农村信用社要充分利用市场机制，按照市场原则并结合自身实际情况，采取收购、重组、兼并、战略

投资等多种方式消化农村合作金融机构存量历史包袱。要在多措并举上出效益，综合运用经济、行政和法律手段，积极探索委托清收、资产置换、打包出售、债务拍卖等不良资产清收办法，加大不良资产处置力度，提高不良资产回收率，并积极争取政府扶持政策，采取票据置换、减免税、注资、资产剥离等方式化解农村合作金融机构历史包袱。

(六)整合机构，合理布局，实行优胜劣汰。农村信用社应本着“物竞天择，适者生存 ”的原则，对所辖机构的运营现状及今后的发展趋势进行充分调查论证，对不具有发展潜力、市场竞争力弱的机构果断进行撤并，实行资源整合，着力发展一批具有竞争能力和可持续发展的机构。

第二篇：加强企业管理 提高市场竞争力

管理打赢市场

【摘要】随着我国对外开放程度的不断加大和国内体制改革的不断深化，企业面临着经济全球化，市场竞争白热化的严峻形势。在机遇和挑战并存的势态下，加强企业管理，发现自身管理理念上的不足之处，树立现代管理理念，提高市场竞争力，对企业经济的长远发展有着极其深远的意义。

关键词： 企业制度 人力资源 成本财务安全信息化管理 竞争力

科学地管理企业可以快速提高企业的竞争优势，提高品牌的市场占有率及影响力。否则，就会失去市场失去客户；员工人心向背，企业失去凝聚力，很快就会倒下。向管理要效益是完全正确的，关键是要根据企业自身的情况，发展出符合自身企业实际情况的、适合企业发展现状的管理模式。所以说向管理要效益是企业永恒的主题。

一完善企业制度，规矩成就方圆

一个合理的企业制度，是企业保持稳步发展的基础。只有在稳定的根基上提高企业的市场竞争力，企业才能在市场的竞争中立于不败之地。靠制度管人，按程序办事，这些都是企业管理的基础。企业要建立健全以责任制为基础的规章制度，主要包括：基本制度、工作制度、责任制度，它是根据社会化大生产进行分工和协作的要求制定的，规定了企业每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利。建立岗位责任制是基础，通过这一制度的实行，可以把企业的每一项工作落实到人，从领导到基层，专人专岗，专人专责，有了良好的生产秩序，各项技术经济指标的实现也就有了保证。

二培育精英，提高企业竞争力

管理的关键就在于用人，任何事情离开了人就没法做，一个企业也是如此，如果离开了高素质的员工队伍就谈不上运转和发展。离开了员工，企业也只是个空架子，即使制定了再好的计划都没法去实施落实。一个企业，要生存、要发展、要有竞争力，就需要优秀的人才。首先“以人为本”，做好人力资源管理，把人看成是“具有内在的建设性潜力的因素”，为他们提供和创造条件，使其主观能动性和劳动潜力与智慧充分发挥出来，增强企业的竞争力和吸引力；其次，是教育投资，在本企业中培养创造性人才，通过对员工的继续教育、继续学习、继续

培训、提高员工的业务能力和素质，他们会为企业创造更多的价值，也促进员工本身的全面发展，使企业进入良性循环，成为知识型企业、创造型企业 三加强成本管理，努力实现降本增效。

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

四强化企业财务管理，提高企业效益。

企业运行说到底是靠资金维持的，离开了资金的支持，企业的其他活动都寸步难行。企业的经济运行质量和效益的高低也间接地反映在财务报表上，它就是经济运行的晴雨表。因此加强财务管理对企业运行来说至关重要，必须突出财务管理在企业管理中的核心地位。

企业必须高度重视财务管理工作，建立健全企业财务制度，严肃财务纪律，防止资金被挪用被浪费，钱该花在哪里，如何花，花多少，必须有相应的决策机构和决策依据，实事求是，决不能浪费。

企业创造效益固然重要，它是增加企业效益的直接方式，但是通过加强财务管理，努力做到节省节俭，减少不必要的开支和浪费，用最少的钱办最多的事，也会间接地增加企业效益。企业运行费用成本过高会抵消企业的直接创造的效益，从而降低企业的实际效益，因此加强财务管理，充分发挥财务管理在企业管理的核心地位和硬约束作用，也是至关重要的。严格财务开支，把钱花在刀刃上，杜绝不必要的花费和开销，以最少的资金办最大的事情，发挥资金作用的最大化，努力降低费用成本，做到节约节俭，一年下来对于一个企业来说也会节省一笔很大数目的开支，从而间接地增加企业的效益。

五坚持以人为本，抓好安全生产管理。

管理能出效益,安全亦出效益,安全生产是涉及职工生命安全的大事,也关系到企业的生存发展和稳定。积极探索安全管理机制,不断创新安全管理模式。根据工程安全生产形势和实际,各项管理方式、手段也要根据实际情况,摸索与之适应的管理机制和有效办法。首先要夯实安全基础,坚持预防为主,严查违章违纪。把重点放在杜绝违章违纪上,着力点放在预防上，从源头查堵漏洞。更关键的是要建立起能够保证安全生产的体制与机制;其次要坚持逐级负责制，落实领导责。要科学地界定逐级负责制,把领导负责、分层负责、岗位负责和专业技术负责区分开，使其职责明确,各负其责，确保落实；另外还要提高认识，正确对待安全天数。安全天数是衡量一个单位安全形势的一个因素,安全天数长，并不能说明问题少，关键要警钟长鸣，常抓不懈。

六加强信息化建设，推进现代化企业管理。

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

七、加强企业技术创新，提高企业竞争力。企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。

八 注意借鉴与吸收国外现代化管理思想

对于国外出现的新的管理思想、管理方法我们应该进行了解，开展研究，有选择性地学习和借鉴，但是绝不能盲目照搬。这一方面因为我们的企业和国外的企业在许多方面都存在着差距，我们的社会主义市场经济体制还没有完全建立起

来，我国企业正处在转换机制，构造市场经济主体的时候，而国外的企业是完全自主经营的经济实体，在成熟的市场经济环境中经营和发展；另一方面因为各个国家的文化背景不同，而且管理本身具有二重性，既涉及生产力的管理，又涉及生产关系的管理。后者受体制、文化的影响很大，必须与本国的国情相结合。因此，必须处理好学习、借鉴和创新的关系，把国外的新管理思想、管理方法与我国企业的实际情况结合起来进行管理创新，创新出适合我国国情的新管理方法。

管理是企业的主题。在市场经济条件下，企业管理水平的高低，直接决定一个企业发展的快慢、好坏和持续性。随着国家宏观调控政策的深入实施和市场竞争的加剧，企业面临的发展环境和市场形势发生了深刻变化。企业只有加强管理，着力进行管理创新，才能适应新形势和新要求，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

第三篇：打造企业形象提高市场竞争力（推荐）

打造企业形象提高市场竞争力

打造企业形象 提高市场竞争力

二oo六年相对省＊＊公司过去来说是一个翻身年，这一年，省＊＊公司在集团的领导和支持下，频频中标马芜、庐铜、广祠、蚌宁、亳阜、安庆长江大桥接线等高速公路工程，工程投标中标率达90%以上，取得经营上的节节胜利；产值首次突破2亿元大关，创历史新高；利润在连续多年亏损之后首次实现扭亏为盈，盈利150万元；在建工程分部验收全部优良；全年无任何安全、质量事故；质量、进度屡屡获得业主肯定，职工收入稳步增长，较好地完成了与集团签订的责任目标。春节刚过，公司又传佳讯，中标合宁高速公路维修工程03标，虽然3600万元的工程量相比省＊＊公司

在建的工程来说只能算是一个小项目，但这次中标却表明公司又已成功跻身于公路维修市场。省＊＊公司是怎样提高企业竞争力，在竞争中不断取胜的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期间省交通投资规模不断扩大，外部投资环境较好；第二，公司加入交通投资集团后，在集团的扶持下，借助集团的资金和信誉优势，市场抗风险能力增强；第三，加强公司内部管理，狠抓在建工程建设，以优质工程树企业形象，带动经营。第四，有一个团结奋进的领导班子，公司能够形成合力。具体做法如下：

一、以业主为关注焦点，干好在建工程，提高企业信誉。

在市场经济条件下，企业生产经营的竞争首要的并非是价格，而是信誉消涨引发的竞争，信誉可以说是企业的根基和生命。如何提高信誉，打造企业知名度？我公司从在建工程入手，从管理入手，以业主为关注焦点，严格抓好在工程质量、进度、安全、成本管理各项

工作，并无条件地服从业主和监理对工程施工所提出的建议，使业主满意。

首先抓工程质量管理。公司全面贯彻iso9001：国际质量管理体系，扎扎实实建立起内部质量运行体系，一级对一级承诺，一级对一级负责，使质量始终处在恒定有序的受控状态下，实现工程项目管理由随意到程序化的质变。质量“法治”的推行，确保了质量目标的实现。目前完成的所有工程合格率为100%，分项工程优良率达96%以上，无一质量事故发生。

成本管理是公司推行的第二项举措。抱着“干毛巾也要拧出水”的理念，公司首先对工程进行预算分割，签订目标成本责任状，按项目分解细化，层层落实，直到班组。坚持做到“人人肩上有指标，个个都要有考核。” 二oo六年上半年，公司成立成本控制领导小组，加强对外包工程、外租设备、大宗材料的管理。凡外包工程、外租设备必须经公司审定，大宗材料由公司根据各项目部

上报的材料计划，公开招标采购。在质量合格的前提下，实行低价位中标原则。零星材料公司进行价格指导。对外包工程、外租设备、材料采购的集中统一管理，有效地防止了漏洞的发生。成本控制有效地卡住了施工中各个环节的跑冒滴漏现象，充分挖掘了企业管理、资金、技术特别是人才的巨大潜力，提高了经济效益。

管理见成效，二oo六年，我公司在建工程一致获得业主好评。合徐北十一五标提前一个半月完工，获指挥部质量、进度奖30万元；马芜路09a标在全线屡争第一，提前一个月完成省指办下达的施工任务，连续4次被省重点办、省指通报表彰。蒙蚌路08标采用掺拌生石灰来降低取土源土方含水量的施工方案在全线得到推广；蒙蚌13标安全工作受到指挥部表彰；裕溪闸公路桥主跨36米，跨航施工，技术难度大，一次性安装浇筑成功；合宁路改建工程克服点多面广、干扰大、原结构质量情况复

杂等困难于11月初提前完工。成绩的取得不仅提高了企业的经济效益，企业的信誉和知名度也不断上升。在投标评标中，公司业绩、企业印象屡屡得分。

二、树立员工危机意识，推陈出新抓改革。

信用是易碎品，打造起来费功夫，毁坏它却不费吹灰之力。公司大小数十个工程分布于全省各地，若其中一两个工程干不好都会毁了公司信誉。所以公司在生产经营中始终树立“如临深渊、如履薄冰”的危机意识，坚持用机制管理企业，增加业主对企业的信任度，确保企业的信誉安全。

加入集团以后，公司变成真正意义上的企业，能不能承接到工程是公司能否生存和发展的前提。二oo六年，公司在集团的领导下，本着转变职工思想观念、建立与市场适应的现代企业制度出发，大力推行三项制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，随后，人事和劳动制度改革在年内相继完成，一种新 的人员能进能出，干部能上能下，收入能增能减的具有竞争、激励和约束性的新机制在公司建成。职工的市场意识和危机意识得到加强，普遍认识到职工与公司是一种唇齿相依的共荣辱关系。工作中的扯皮、推诿现象没有了，各部门之间、部门与分公司之间、部门与项目部之间主动互相沟通、相互配合，企业形成合力，工作效率、市场竞争力大大提高。

三、认真搞好招投标工作

只有找出自己的缺点，跟自己较劲，才能产生强大的竞争力；只有研究竞争对手的不足，知道对手的缺点才能以已之长攻彼之短然后取胜。在进行工程招投标中，公司首先摸准经营信息，根据自己的实力合理选择投标标段，尽量避免碰撞，确保命中率。其次在标书的编制过程中，公司抽调各类专业技术人才组成精干的编标队伍，认真分析投标文件，科学进行施工组织设计。

报价的确定是投标成功与否的关

键因素之一。业主在工程招标中，既要达到择优选择施工队伍的目的，又要体现合理最低价原则，一般采用评标价均值法或复合标底法来确定评标标底。评标价均值法以合同段投标人的报价去掉废标后，剩余报价的算术平均值作为标底。复合标底法以业主的标底和投标人有效报价平均值各占一定的比重计算出的所得值为标底。这使得任何人都无法事先预知标底，确保了投标的公正性，也加大了投标难度。公司在确定

工程投标报价时，以施工组织设计为依据，认真分析投标对手的报价习惯，综合历次投标经验，合理确定投标价格。知已知彼，在近两年的投标中，公司每次报价均在有效范围内。

为了给评标专家一个最好的第一印象，在投标标书的制作上，公司一改过去的软包装为装帧精美、内容翔实的硬包装。标书内图文并茂，有如公司的小百科全书般使人一目了然，达到了较好的宣传效果。

四、打造企业优势，走可持续发展道路。

人才是企业的核心战略资源，企业之间的较量，归根结底是人才及其综合素质的较量。衡量一个企业的经营能力，关键是看其人才对于生产规模的支撑力，如果人才的发展跟不上规模的扩张，这个企业肯定不会长久。随着公司承接工程量的上升、工程难度的加大，两年来，公司不断加大人才培养力度，共计培养二级以上项目经理29人，引进大中专毕业生26人，另已达成意向性协议的18人，进行特殊工种作业人员培训181人，公司还通过职代会制定条例鼓励各类人员进行再教育学习。目前，公司各类专业技术人数达311人，占公司在职职工人数的51%。在对人才这一“软件”进行储备、升级的同时，两年来，公司还加大了对硬件的投入力度，引进购置了一千余万元的路桥施工专业设备，保证了业主对工程质量、进度的需求，壮大了公司实力。

下步，我公司将在集团的领导下，继续深化改革、转机建制，打造企业核心竞争力，争取在市场竞争中走得更远。

第四篇：强化企业管理,提高市场竞争力

强化企业管理，提高市场竞争力 强化企业管理是落实科学发展观、推动企业又好又快发展的需要。企业作为经济发展的主体，要贯彻落实科学发展观，就要切实转变增长方式，从而推动新型工业化道路的进程。这既是企业管理的方向，也是企业管理必须坚持的基本原则。

强化企业管理应注重制度建设。

靠制度管人，按程序办事，制度不完善要修改制度，程序不科学要改进程序、流程，这些都是企业管理的基础。企业要建立健全以责任制为基础的规章制度，主要包括：基本制度、工作制度、责任制度，它是根据社会化大生产进行分工和协作的要求制定的，规定了企业每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利。建立岗位责任制是基础，通过这一制度的实行，可以把企业的每一项工作落实到人，从领导到基层，专人专岗，专人专责，有了良好的生产秩序，各项技术经济指标的实现也就有了保证。

加强信息化建设，推进现代化企业管理。

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

加强成本管理，努力实现降本增效。

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

强化财务管理，控制管理费用。

资金是企业的血液，要把财务和资金的管理作为企业经营管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。企业要建立健全以现金流量控制为重点的各项财务管理制度，严格资金使用前的审批程序和使用中的过程监督；要以现金流量为重点，加强收入、支出管理，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率；要改进和加强对现金流的动态监控，努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全，确保企业资金链不断裂；要加强应收账款和预付账款管理，强化合同订单执行，提高预收账款比例，加强货款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报，采取必要的保险或再保险办法，降低坏账比例。

加强企业技术创新，提高企业竞争力。

企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。坚持以人为本，抓好安全生产管理。

安全出效益，企业应严格落实安全生产主体责任，建立健全企业安全生产预警机制，按照国家相关规定的要求，完善各种应急处置和救援预案；要结合企业行业特点和企业生产实际，以仓储运输、生产过程、作业现场、产品质量、原材料及能源消耗等环节为重点，制定和建立完善的生产管理制度和安全操作规范，确保不留空白、不留死角，切实做到各类人员都有规可依、有章可循；要坚持以人为本，努力改善安全生产条件，加强员工安全生产教育培训，严格持证上岗制度；要认真排查和整改各类事故隐患，防止重特大事故发生；要按照有关法律法规的规定，主动对新建、改建、扩建工程进行安全评价，采取有效措施，确保安全生产设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。打造企业文化，创建特色文化。

企业要适应现代人文管理的发展趋势，就要结合行业和企业实际，打造企业的核心文化，通过具有共同价值取向的企业文化来吸引和凝聚员工，让员工在潜移默化中主动接受企业、认同企业、维护企业。要积极培育特有的企业精神，用企业精神教育和激励广大员工，塑造良好的企业形象，以得到社会各界对本企业的关注、重视、信任和支持，在用户中树立起诚信守诺的形象，从而赢得市场；要注重文化礼仪建设，规范员工的言行，确保企业内部团结协作，使企业各项工作协调有序进行；要通过企业文化把企业、员工和社会三者有机结合到一起，创

建和谐企业。企业文化要以人为本，尊重人的感情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，使企业文化成为企业管理的一个重要组成部分和企业发展壮大的重要支撑。

如何提高企业的竞争力呢？

（一）针对现有行业内竞争采取的措施

1．提高产品质量

在市场经济日益竞争的今天，产品质量对于一个企业的重要性越来越强，由其是文化产业，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的重要体现之一。提高产品质量是保证企业占有市场，增加市场份额的基础。

2．打造差异化产品战略

差异化战略是指企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，它就把自己与其竞争对手区别开来了。

3．提升品牌的影响力

当今品牌性购买逐渐成为主流，这就要求企业在竞争激烈的商业市场竞争中要想赢得优势地位，就需要逐渐建立推行品牌战略。

4．严控项目成本

组建研发、销售部门管理机制,建立以成本管理为核心的项目管理体系，实行全方位控制，杜绝一切浪费，控制成本的基础上使研发的产品物美价廉。

5．重视企业文化的建设

对于人力资源管理来说，文化非常重要的最主要原因在于，它常常决定了各种不同人力资源管理实践的有效性。其内容主要包括三个方面：

（1）开明和相互信任的关系

员工信任老板，老板信任员工，在这种氛围中可以节省时间，迅速的做出决策，提高企业战略的推进速度，使对市场能够在较短的时间内做出很快的应变动作，提高整体效益。关系到员工切身利益的事情，好、坏消息要实际的告知，这对于提高员工对公司的忠诚度以及公司对员工的期许都是大有好处的。

（2）员工凝聚力

团队与团队之间的关心、领导与领导之间的关心、员工与员工之间的关心等等，都会增加企业的凝聚力，但具体的表现形势并不是敷衍式的表面工作，更要注重细节的变化。

（3）建立互补型团队

由于互联网时代的来临，知识与信息的传播速度极快，团队中每个人的知识都是有限的，因此在能力与知识方面需要民营书业公司建立互补性的团队，在实现组织规划、战略管理、等重要环节上，合理安排人员，因人而异取其所长，发挥出每个人长处。

（二）针对潜在竞争对手采取的措施

1．产品创新

针对优势项目进行强化企业应该具备独特的风格或个性化产品，在其产品上进行精雕细琢，使之竞争者在短期内不能效仿和超越，在这个基础上进行再开发。

2．保证核心研发人员的高素质和高稳定性

质量就是企业的生命线，在优质、稳定、高效率的基础上进行充分发挥企业优势等。

3．建立完善的财务体系

良好的财务体系是企业健康发展的有力保障。财务与各个部门密切的联系，要做到每一笔账目都清晰明了；按照合同办事；老账、坏账尽早解决。

（三）针对替代威胁采取的措施

实施人才战略能预防和从容面对代替威胁。人力资源战略：指组织为了实现其经济发展、经营目标或各种工作规划，在员工管理、选拔任用和调整、绩效考

核和工资福利、培训与发展等诸多方面所制定并依此实施的全局性、长期性的思路和谋划。单位应把加强员工培训作为长期人才战略，按照单位利润一定比例作为培训支出。人力部门组织不定期对员工进行拓展培训，提升本企业员工能力的同时，为今后企业打造以下优势提供了可能：

（1）打造优质研发队伍

（2）打造优质销售队伍

（3）打造专业的服务队伍

（4）打造企业创新能力

综上所述，企业通过加强企业管理以及提高在产品质量、打造差异化产品、提升品牌影响力、关注国家政策、增强团队服务意识、创新等等诸多方式进行提高企业竞争力，我相信通过自身核心竞争力的增强，企业的将更加灿烂辉煌！

第五篇：强化企业管理 提高市场竞争力

现

代

企

业

管

理

题目：强化企业管理 提高市场竞争力

学院：机电工程学院

专业：热能与动力工程

班级：11--0

2姓名：张春杰

学号：54110202025

5强化企业管理 提高市场竞争力

摘要：论文以企业管理的必要性、管理的层次性、管理的基本精神和目前企业管理中存在的问题及加强企业管理的对策等方面阐述了管理在企业中的重要性；以及通过加强管理这个制度法宝，来最大限度提升企业在市场中的竞争地位，使企业在健康良性发展中做最大做强。

关键词：企业；管理；市场竞争力

任何一个企业要生存与发展，就必须不断地适应市场形成的变化，不断重视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断运用科学管理理论，不断深层次的强化企业的管理，来提高和培育市场的核心竞争力，抓住有利的发展机遇，形成良性循环的发展态势，使企业能够在发展中做大做强。

一、强化企业管理的必要性

1.管理的主要性

管理是一个企业在市场竞争中制胜的法宝，是企业生存与发展的关键，是提升企业市场竞争力最强最主要的动力源泉。管理中能出效率，把管理工作做好了能事半功倍，能最大限度地创造经济效益，能全面提升企业市场竞争力。

2.如何做好管理工作

我们能够真正认识到管理工作的主要性和艰难性，才能在企业工作中来认真对待管理工作，并认真做好管理工作，只有加强管理并做好管理工作，形成有己特色的管理模式，才能把企业活力和威力发挥出来。

二、现代企业管理要注重层次

1.管理中办事要有层次

管理要有层次，首先办事要有层次。所谓“无规矩不成方圆“，在企业中办事要有效率，但是所谓的效率，就要制定合理的规章制度，各级分工明确，这样可以足以保证办事的合理性和效率性。

2.管理中用人要有层次

在企业的管理工作中，用人要有层次。在这层里不论大公司还是小公司，如果想要发展起来，就得学会合理的运用人才，正所谓“人各有专“，合理的要运用人才，才不会导致人才的资源的流失，所以在企业中合理的安排人员位置是非常有必要的。

三、管理工作中注重发挥人的优势

1.要尊重人才、爱护人才

要真正的尊重人才，爱护人才，才能将企业各方面的潜能调动起来，协调起来并产生最大的合力，最大限度的发挥人的优势。一个企业，要生存、要发展、要有竞争力，更是需要优秀的人才，人才在企业发企业要发展，首先，选拔人才，从高校中选拔学习成绩优异、思想品德好、动手能力强的优秀毕业生，到企业后加强培养与锻炼，使其成为企业的栋梁；其次，以人为本”，做好人力资源管理，把人看成是“具有内在的建设性潜力”的因素，为他们提供和创造条件，使其主观能动性和劳动潜力与智慧充分发挥出来，增强企业的竞争力和吸引力；再次，是教育投资，在本企业中培养创造性人才，通过对员工的继续教育、继续学习、继续培训、提高员工的业务能力和素质，他们会为企业创造更多的价值，也促进员工本身的全面发展，使企业进入良性循环，成为知识型企业、创造型企业。

2.企业用人要任人唯贤

企业领导要搞五湖四海，任人唯贤，只有这样，才能真正符合企业的根本利益。

3.要严格要求人才

对人才要严格要求，但不等于苛求人才。对于新手要扶上马，还要送一程。领导者应从爱护出发，加以批评、纠正，不可一味苛求。有才者往往不拘小节，甚至狂放不羁，领导者应以宽厚、幽默来待之，并加以引导，成为企业管理的栋梁人才。

四、加强财务管理

企业运行说到底是靠资金维持的，离开了资金的支持，企业的其他活动都寸步难行。企业的经济运行质量和效益的高低也间接地反映在财务报表上，它就是经济运行的晴雨表。因此加强财务管理对企业运行来说至关重要，必须突出财务管理在企业管理中的核心地位。

作为一个企业的管理者，必须高度重视财务管理工作，建立健全企业财务制度，严肃财务纪律，防止资金被挪用被浪费，钱该花在哪里，如何花，花多少，必须有相应的决策机构和决策依据，实事求是，决不能浪费。

企业创造效益固然重要，它是增加企业效益的直接方式，但是通过加强财务管理，努力做到节省节俭，减少不必要的开支和浪费，用最少的钱办最多的事，也会间接地增加企业效益。企业运行费用成本过高会抵消企业的直接创造的效益，从而降低企业的实际效益，因此加强财务管理，充分发挥财务管理在企业管理的核心地位和硬约束作用，也是至关重要的。严格财务开支，把钱花在刀楞上，杜绝不必要的花费和开销，以最少的资金办最大的事情，发挥资金作用的最大化，努力降低费用成本，做到节约节俭，一年下来对于一个企业来说也会节省一笔很大数目的开支，从而间接地增加企业的效益。

四、企业管理工作中自身存在的几个问题

1.组织结构臃肿

第一组织结构臃肿导致管理混乱，员工有时会遇到多重管理，不知道听谁的指挥，增加了管理成本；第二相关部门有时利益不统一，都为了维护部门的利益，经常发生摩擦，合作性差，造成组织结构不够畅通、合理和有效率。

2.创新能力缺乏

缺乏创新能力原因很多：第一、没有充分认识到“创新是企业之魂”的真正含义，墨守成规，思想僵化，没有创新的意识，不具备现代经济技术知识。第二、许多企业对技术创新投入很少，在投资上热衷于“短平快”，不重视技术改造与开发；第三、管理决策层素质底，通常喜欢复制国外的一些管理模式，不懂得变通，忽视了水土不服的因素，是企业变得越来越缺乏竞争力。

3.企业信用缺失

表现为企业为了追求暴利，隐瞒事实真相，欺诈消费者和其他商家。

4.企业文化模糊

目前，中国企业文化建设中还存在很多问题：第一，对企业文化的认识还不

够深。第二，不知道该从何下手来建设自己的企业文化。第三，没有将企业文化建设视为一项长期性、系统性的工程来做，缺少统一规划。第四，没有做好企业文化的宣传工作，员工对企业的宗旨及内容存在模糊认识。

五、加强管理、正视危机、迎接挑战

加入WTO，使中国真正融入了全球经济一体化，但随之而来的是中国企业面临着一场从未有过的冲击与竞争，要想迎接这些挑战，就必须正确认识到企业存在危机的严重性，切实加强管理，积极采取应对措施，使企业走向健康成长发展的道路上。

1.正确面对管理危机

中国企业与国外大集团相比尚有一定差距，这种差距实质不在资本，不在规模，也不在市场占有率，而在于管理。中国企业管理的粗放型和不规范已经严重制约了企业的发展，我们要敢于面对现实，正确面对这些管理危机，才能采取相应措施，让企业渡过难关。

2.企业面临人力管理危机

没有人就没有管理。没有人才就没有企业的发展，这是人力管理的根本目的。

3.危机与挑战并存

正是有了危机感，才使我们意识到学习的主要性。而那些整天只谈危机，却又不思学习进步的企业，即将面临最大的危机。

六、加强管理，提高企业竞争力的对策

1.优化组织结构

第一、管理优化，企业可采用扁平化、流程化的组织结构，优化管理幅度。第二、岗位优化，做到人人有事做，事来有人做，精简整编人员。

第三、部门优化，精减不必要的部门和重复设置的部门，剔除无价值的工作。

2.提升创新能力

第一、健全奖励机制，调动职员创新的积极性。

第二、增加技术创新的投入，为职员提供良好的创新环境和必要的物质条件。第三、提高创新意识，鼓励职员创新，对职员的创新意识和行动给予重视和支持。

3.重构企业信用

第一、企业领导要有高度社会责任感，要对员工进行道德教育。

第二、政府应加快产权制度改革，让企业对自己的经济行为负责，做到诚信经营。

第三、加快诚信立法，只有提高失信企业的违信成本，实施新企业得不偿失，这样对企业的信用构建才有效。

4.改造企业文化

第一、创建自己的特色企业文化，制定出适合企业现状，又适合中国宏观环境的企业文化

第二、注重企业文化更新，这样才会促进企业经营绩效的提高，在企业中形成巨大的凝聚力，推动企业发展。

第三、创建虚实结合的企业文化，既要注重厂容、厂貌等主体因素。结束语

管理的精妙在于：方圆合一，方为其中。彼得·杜拉克说：“管理就是原则”，也就是说，管理的本质是方的，其中最为本源的东西就是：标准化、流程化、栅格化。我国企业越来越重视管理、创新、与时俱进，在经过这次经济危机的大浪

淘沙后，中国企业的未来将是一片光明的。

【参考文献】

[1]刘珂：《现代企业管理》，经济科学出版社

[2]周三多：《管理学》，高等教育出版社2007年版

[3]余敬：《管理学案例》，中国地质大学出版社2000年版

[4]王英杰等：《现代企业管理基础》，机械工业出版社2008年版