20131212新春营销快报信息-2014新春营销,我来了,你在哪？

第一篇：20131212新春营销快报信息-2014新春营销,我来了,你在哪？

2014新春营销，我来了，你在哪？

林小云

年年岁岁，岁岁年年，一年一度的年末大戏“新春营销”活动已正式拉开帷幕了。作为一名刚到衢江分公司半年都不到的“新员工”，“新春营销”这个活动听起来是那么的熟悉，但由于一直在机关部门工作，只能算得上只闻其名，不见其身，以前在人力资源部每年都听到县公司关于新春营销期间各种各样的新闻，挨家挨户扫村、渠道宣传布置、加班到半夜、甚至年三十当天还在冒雨摆摊等等，总结起来就一个字“忙”。但那也是听说而已，那时候觉得到底有多忙多累呢，甚至觉得每天都能在外面跑跑，看看外面各色各样的行人来来往往，感受到新年的气氛，不是挺好的吗，比起我们这些天天在办公室对着电脑、指尖在键盘上不停的游走的人更具有生活的乐趣。

2014年“移动和家欢”新春营销终于向我们走来了，2014年我不再是作为一名看客，一名观众观赏这场大戏了，我将担当这场大戏中的主角，饰演好戏中的各种角色，为观众献上一场精彩绝伦的饕餮盛宴！

2014新春营销，我来了，你在哪？

第二篇：营销总监新春寄语

新年伊始，雪花纷飞。

当中国移动装腔作势的拿“and和”作为4G的开场白时，我想，无论你积极还是消极，都开始要无可避免的迎接新时代的到来，你爱与不爱，它都的来，用积极的话说：这是一个最好的时代；用消极的话说：这是一个最坏的年代。用官话说：不管你信不信，反正我信了；用民间的话说：泪水还没有流到腮帮子上，好事就要来了。是的，总之好事就要来了，但这好事能不能落到你身上，那就不一定了。被好事砸中的人会得意的说“机会是留给做好准备的人的”，没有被砸中的会说“太不公平”，然后再以国骂评价一下“机会是留给做好准备的人的”这句话、甚至会转移到主导好事走向的领导身上，最起码给一句“瞎了眼”，领导也知道吧，不过没有关系，连这么文明的骂声都承受不了，还当什么领导啊？节奏这么快，转身就忘，其实也不是领导心胸宽广，实则是领导太忙，领导要忙着向前，没工夫陪你坐在土坑里东邪西毒、泪花纷飞。亲，实话告诉你，没有办法，你当上领导也会这个样，这叫领导范儿。

嗯，还是感觉太快了，不幸的是，节奏还在加快，你我连想对方的片刻都没有，我们怎会有闲暇的时光去漫步友情呢？我们都那么匆匆，连自我审视都是件奢侈的事情了，重复、重复成为我们最具代表性的状态，如同网络第一大恶语“呵呵”一样令人厌恶，却无法挣脱。于是，有人希望泪水可以励志铭心，遇到点事、遇到个人就泪花纷飞，仿佛纷飞这个词就是为它而生的，飞着飞着，连自己都开始感动起来，如果你在陪着飞飞一下，你会忽然发现，泪水可以把一个怨妇(或怨男)变成可以媲美奥巴驴的超级演说家。

奥巴驴是谁？提示一下，他有个GG叫奥巴牛。他的名字是父母给的，他GG的名字是中国搞饮料的给的，哦，看你的样子像是知道了，嘘，别说出来，转500遍，是要被拘的，这是国家法律，要好好遵守，如同公司规章制度一样，你不要总想搞特殊，那是不可能的，都不遵守了，国家乱成一锅粥，连苍井空的弹丸小岛都来欺负，更何况骂奥巴驴？小心被跨国暗杀，连世界第一强国、号称最民主的国家都要不计代价的维护制度的尊严，一个企业，没有规范的制度和执行，能发展吗？

奥巴驴想成为上帝吗？不知道，但那里的制度和民主要求，一定会让他清醒，别说驴当不了上帝，连上帝在自由女神像前，都当不了上帝。可就是，有人想成为上帝，抑或已经成为了上帝，自认为思想的光芒和言语的魔力，甚至都可以让地球停止一会儿，来想想他的话多么有道理、多么正能量，真的啊，地球有时也会被打动，点点头流流泪，却不知点头流泪引发的地震海啸，毁了多少人。为了不害人，我们在保证制度合理运行的同时，以身作则，谦虚开明的对待同事、领导，和对你来说更重要的下属，丢掉你颐指气使的上帝姿态，主动、积极、沟通、听取，才是你的魅力所在，卑微换不来好员工，利益换不来好员工，有本事，做出来让大家看看，看吧，这上帝真不是好干的，领导也一样，你不爱大家，大家也不爱你，你爱大家，大家也不一定爱你，你万万不

要想，我对大家好了，大家也要对我好，那是不可能的，你万万想不到，实现自我价值，是永不坠落的信念，你没有这个信念，团队是没有凝聚力的，实现自我价值？又是“假、大、空”的套话，那没有办法，这是马斯洛说的，也是我翻阅许多资料，查证过很多成功的企业和个人的实际结果后，不得不认同的。那再举个“假、大、空”的例子吧，为什么那些跟着乔布斯、马云没日没夜加班，就叫做追寻理想，跟着其他老板就成了剥削呢？这其中的奥妙，大概才是团队信念的秘诀吧。

你不想当上帝了？好，回头看看自己吧，一会儿义愤填膺、一会儿萎靡颓废，一会儿火力全开、一会儿柔情似水、一会儿正能量爆表、一会儿负能量表爆，呵呵，怎么这么复杂的人生？学了九型人格分析技术，本来是要好好比对一下自我，却从头到尾，看了又看，愣是找不到自己是谁了，越发迷茫困惑了，额不对，应该简练一点，越发迷惑了。我要崩溃了，到底是什么毁了什么？带着这个疑问，我进了九型人格中级培训班，到最后我也没有找到答案，我彻彻底底的崩溃了，嚎啕大哭，别人全都劝不住，那大场面，那是相当的火爆，亲爱的伙伴们，咬牙切齿的抬着我，事后想想，真难为大家了，这么胖，得耗费大家几盘拉条子的能量啊。直到我的肺活量实在被颠的上不来气了，他们才把我放下，那个氛围就是让你哭，不痛快的嚎一嗓子，那叫什么崩溃啊，再说学费不能白花啊，得找到崩溃的原因吧，遗憾的是，白崩溃了，虽然嗓子都哭哑了，但好像嗓子的安危和想要的答案一分日元的关系都没有，更别提人民币了。后来想想，有点丢人吧，不过很快从阴影中走了出来，可不是我脸皮够厚啊，毕竟审视自我是不容易找到这么好的机会的。唉，那个大场面，搞到我们的春节晚会上，拿不了一等奖，也能弄个影帝头衔吧，但前提必须是如果评委有爱心。有爱心也不一定就行，做人难、做自己人更难，有时候吧，自己部门的人，多打几分，违反纪律了睁只眼闭只眼，嗨，还真不行，不光制度很完善，让你不敢有丝毫的非分之想，更加难过的是，有一点点的私念，心里就会过意不去，总觉的做了什么亏心事，半夜都不敢听到敲门声，强烈的负罪感压迫的我决定一件事情的时候，总要想起那些年QQ信息来时的那种敲门声，最近用微信了，敲门声变成了“嚓嚓”的子弹上膛声，太吓人了啊，做好自己，俯仰无愧吧，做一个好人看来比做一个坏人轻松。再说说你吧，相信我们都是一样的，一边用着日本货，一边骂着八格牙路，一边分析着世界局势，一边成全自己、恶心他人，一边大鱼大肉增强人民体质，一边感叹食品质量毁了自己的好模样。有人说，是矛盾造就了男人和女人，我却时时忍受着上下级的矛盾关系，你是矛、是盾，谁都搞不清楚，只有一个感觉，我是矛的时候，你是盾；我是盾的时候，你是矛；有一天，你不矛盾了，我是什么你也是什么了，我又不依不饶的让你讲意见，美其名曰鼓励参与，呵呵，你不要纠结，其实，我当然需要你的意见，谁不想让计划更加完美一点呢，再说，我也不能白给你发工资，你的脑袋是我的，我的脑袋也是我的，只有这样，我才能

比你聪明，其实，意见、建议是我们最宝贵的财富，那么，让意见来得更猛烈些吧！

好像有文化的人，都要谈谈人生、谈谈理想吧，我这个没有文化的人啊，只好谈谈追求了，大家说说，我1.75米、不高不低；84公斤，不胖不瘦；共产党员，不抽烟、不喝酒、不赌博、火车都出轨了我都不出轨，爱祖国、爱生活、爱家庭，爱学习、爱工作，出门就到单位、下班就回家，你们谁能超过我的综合条件？有吗？有吗？可我还是对自己不满意，好像老婆对我也不太满意吧。想到这里，人生观、价值观、道德观，毁了，毁了。我要树立追求，让我跟你们学学追求吧。按常理出牌啊，顺着马斯洛同志的理论来，不能乱追求。追求小

三、坏良心、常怀不义之财的滚蛋，不跟你比，比比更憎恶。其实，如今的人，追求大致分为两种，一种追钱，一种追价值，钱和价值不矛盾，很多时候，钱就是价值，就像恒大足球一样，夺冠是有巨额奖金的，但你要想恒大足球队的所有人拿一样的奖金，那就完蛋了，上场的和不上场的，进球的和不进球的，一定不一样，你有什么样的能力、岗位，你能主动创造什么价值，才有你的价值，还有资源、前景等因素，全国足球从业人员很多，比恒大个别球员强的也不会少了，可是，因为他不在恒大队，即使他进球了，也是个球，拿不了巨额奖金，未来的恒大发展，和队员的利益是相关的，天下单位都一样，钱财背后的平台发展资源也是一笔宝贵的财富，就看你怎么利用了，最终，还是要回到自我价值实现，不管你信不信，马

斯洛同志的需求理论是世界信了的，除非你想白活一场，像傻子一样的乐呵，没有情感、也勿需交流。

我这点追求，够了吧，我想够了，足以让我成为一个受人尊敬的普通人了。

胡想八想的，竟然有点感动了，想挤几滴眼泪来象征一下，增加点感动的气氛，却怎么样也挤不出来，到医院一看，坏了，干眼症，不治之症，原因看电脑、转微信累的了，美女小医生冷冰冰的甩来一句话：“国家大事，你管的着吗？微信内容，你做得到吗？转得挺起劲，歇歇吧，你不还那样？你们不还那样？。

眼药一瓶，连点一月，必须卸载浏览器、微博、QQ、微信，就能好，再这样下去，干眼症，不治之症。我做的到吗？太难了，虽然我知道，等到失去时，我才会珍惜。

人真是个复杂的生物。

第三篇：新春地板营销实施方案

金鼠贺新春 生活添新彩

一、背景：

1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；

2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市

场份额的机会；

二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；

2、提高在终端的抓单成功率；

3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；

三、活动思路：

1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；

2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；

3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；

四、活动城市：

1、上海地区所有经销商；

2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；

3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；

五、活动标题：

1、主标题

华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

2、副标题

2008年地板第一冲击波

六、活动时间：

2007年12月28日——2008年1月6日

七、活动内容：

即将来临、崭新的2008年

海派文化、国际风尚的代表——华明地板

携复古的奢华风潮，简约的经典主义

富有创新的设计融合演绎灵感传奇

带来最精致生活享受；

1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；

标准：

①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；

②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；

③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；

注意：

①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；

②赠送的踢脚线为华明 杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；

③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；

④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；

⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）

2、享受2008年地板第一冲击波特惠；

①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；

②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；

备注：

①特价产品不享受“三件套”赠送；

②特价产品必须在活动结束20天之内即2008年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；

八、活动配合：

1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场2008年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）

如：30m2以下无任何优惠；

30m2 —45m2可以优惠100元；

45m2 —60m2可以优惠150-200元；

60m2 —80m2可以优惠200-300元；

80m2 以上可以优惠300-400元；

作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；

②、增强经销商在推介时的卖点；

③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；

注意：

①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就

第四篇：你搜索 我营销

你搜索 我营销

2008年6月12日下午两点，北京，宽敞明亮的会议中心，一位身着白T恤，戴帽子的男子向《成功营销》的会议厅走来，压低的帽沿、深沉的嗓音、腰间挂着专业相机、后脑勺不经意露出的一撮辫子，散发出了浓郁的艺术气息，让会场气氛顿时变得轻松许多。之后当会场接二连三出现戴帽子、散发艺术气质的嘉宾时，我们想这也许不是个巧合。也许，搜索引擎营销从业人员对用户搜索行为的准确把握与分析都是来自对生活细节的点滴积累，而休闲T恤、照相机镜头都是为了更真实地回归生活。

搜索引擎营销(SEM：Search Engine Marketing)作为最精准的营销手段之一，在整个互联网广告的比重中日益提升，专业的第三方服务机构也应运而生，这一切都使得搜索引擎营销已成为整合传播中的关键一环，《成功营销》杂志试图通过此次搜索引擎营销沙龙，为企业主提供全方位的实用指南，发掘搜索引擎营销的力量。

主持人：五季咨询顾问合伙人 洪 波

《成功营销》副主编、网站主编 郭 都

嘉 宾：adSage高级副总裁 雷 鹏

大度咨询执行总裁 程天宇

欧莱雅(中国)对外交流与公共事务部总监 杨晴红

金融_界网络技术中心SEO工程师 王平

奇酷网络社区研究机构总经理 代 琳

奇虎媒体销售事业部产品总监 陶伟华

新东方在线市场与运营总监 潘 欣

康盛创想科技副总裁 耿志军

易观国际分析师 李 智

用一位嘉宾的话说，自从干了搜索引擎营销这行，第一次感受到身为服务提供商能这么受企业主爱戴；第一次感受到企业对于一个营销工具喜欢得如此一塌糊涂，第一次发现一个销售网络虚拟装备的企业只需花几十元就能挣几万元，方法不难，购买一些关键词，进行适当的网站优化就行了，搜索引擎这东西，有点意思。

也许正因如此，笔者有幸在沙龙认识的搜索引擎营销领域的行家们对从海量、枯燥的数据中挖掘毫无倦意，能从一个数据、一个百分比的背后感受到一次用户的搜索心理动机，并能在这种反向思维中发现无穷的乐趣。

SEM将成为趋势

雷鹏：2007年，百度的广告销售额超越新浪，这是标志性的事件。Intel最新财年计划中，全球广告费的30%将投放在网络。在北美市场，这其中的90%一定是用于搜索引擎营销上。当然，在中国现在还没有到这个地步，但这个趋势是必然的。

第二，做SEM的企业，从长尾客户向大客户转变。我们知道，百度的客户中很大一部分是长尾客户，差不多达到90%，但现在百度的商业模式和提供的服务开始倾向于大客户，包

括对搜索引擎算法的调整、加强对右侧广告条的推销和效果优化。另外，开放搜索引擎的程序接口都是非常明显的表现，这代表了长期性的趋势。在全球，Google的收入结构也符合非常传统的“二八原则”，主要的收入还是来自于Expedia、eBay这样的大客户，这种趋势也影响了越来越多的企业。

第三，企业在不断尝试、适应和探索SEM的过程中，可能最初效果最好的是电子商务公司，可以直接有转化的收入，但现在很多企业或多或少地做了一些尝试。一般企业做品牌都比较倾向于保守，但现在利用SEM做品牌也成为发展趋势。在美国，30%的公司愿意利用SEM做品牌方面的尝试。

李智：现在大的品牌广告主在SEM上有持续增加投入的趋势，但我们看到主要是一部分已经认识到网络营销好处的企业，比如欧莱雅，他们往往是在其他方面已经进行了大规模的品牌推广，在搜索引擎上做推广实际上是进一步的延伸。因此，在传统行业中，SEM的更大市场是很多在品牌广告推广上还没有触网的企业，比如生产风扇、加湿器的小企业，他们很难在网络营销或门户网站上有比较大的投入，SEM就非常适合于他们。

耿志军：搜索引擎营销给了很多中小企业机会，比如说开一个网站或者开一个店，都可以通过搜索引擎带来生意机会，这是原来所没有的。搜索引擎的广告销售额已经超过了门户，而且我相信投放也会越来越多。但还存在一个问题，与门户网站相比，搜索引擎可选择的更少，这种趋于垄断的市场格局就给了它很多作?的机会，或者是很容易影响用户体验，这些都将在一定程度上影响搜索引擎的价值。

选择关键词，靠经验还是工具？

王平：中国有95%的企业并没有真正认识关键词的分析过程，他们只知道把关键词放在前面，但到底把什么词放在前面、能够带来多大利益、花费多少成本合适，他们并不是很清楚。尤其是随着业务量的逐渐扩大，以及用户搜索行为更加准确，关键词的选择更重要，而且关键词的主词里面还有再次拓展词、三次拓展词，所以不是企业花钱买了越多的关键词就越好。这就催生了第三方服务机构的诞生，并依据看到的信息去调查甚至写程序，部署到网站的建设中去调整决策。

程天宇：根据大度咨询的搜索引擎关键词报告来看，直到目前为止，机械制造、工程机械这些行业的关键词数量是最多的，而日用品行业的关键词数量并不多。另外，在各个搜索引擎运营商的关键词数量和投入并不一定成正比，比如阿里巴巴集团大量的关键词都投放在中国雅虎上，同样的一组关键词，可能在中文雅虎的比例高于Google，但我们了解到中国雅虎虽有这么多关键词投放，但没有那么高的收入。

雷鹏：从未来的趋势看，选关键词将不再是一个挑战，最大的原因是搜索引擎运营商的底层搜索平台开始透明了。以前我们是靠经验选关键词，比如鞋商到底是选择shoes、shoe还是Chinese shoes，只靠经验很难判断。在美国，Google提供了一大组底层搜索平台的API(应用程序编辑接口)，这样，各个关键词的价格、偏好可一目了然，你可以根据自己的营销目的选择关键词。如果企业的目的是提高认知度，那么可以选择被搜索的频率不是很靠

前，但持续时间却很长的关键词；如果目的是实现用户的高转化率，那可以选择竞价价格较高的长尾关键词。

adSage今年推出的基于百度竞价排名API基础上研发的广告管理工具，供百度的中小类型客户免费使用，这样将来选词就不再是拍脑袋决定了。首先使用自动化工具，自动抓取网站信息。拆分关键词有两种方式：一是扩展，本身含词根但不停地加长；一种是关联性，比如沃尔玛将啤酒和尿布相关联的故事，因为大家发现周末爸爸们去超市买尿布的时候会买一些啤酒。另外，自动化工具还可以预测关键词长期被搜索的趋势、竞价价格趋势，并能够根据竞争对手的策略调整品牌建设策略等。

SEM，让企业又爱又恨

杨晴红：欧莱雅在电子商务、品牌形象宣传、危机公关处理等方面都用到了搜索引擎营销。事实上，欧莱雅的SEM团队才成立一年多，我们也还在一个摸索和尝试、学习的阶段。以兰蔻为例，它开展电子商务，成为百度大品牌客户、拥有品牌专区之后，由搜索引擎转化带来的销售额占到总销售额的15%，搜索引擎带来的销售比往常要高两三倍，这点让我们非常满意，以后也会更深入地继续下去。

在产品的软性宣传方面，羽西是我们2004年收购的本土品牌，欧莱雅希望将这个品牌打造成中国人本土的化妆品奢侈品牌，其中也使用了搜索引擎来做这个品牌的软性形象宣传，据了解也取得了很好的效果。

另外，当前企业面临越来越多的危机，我们也尝试用搜索引擎来更好地避免一些网上负面文章大规模散布，因此，搜索引擎对危机管理也起到了帮助作用。

潘欣：我不否认SEM可以在一定程度上传播品牌，但在我看来这并不是最核心的东西。判断SEM是否有效，关键还是看能带来多少业务，我不认为搜索引擎还能带来其他的更多的附加价值。作为企业主，惟一考虑的就是投资回报率。对于我们，当前的网络营销，惟一可选择的就是搜索引擎营销。但我有两个困惑：一是SEM的服务并不能令人满意，很多跟我们接触的直销人员或者代理的素质都比较差，无法给我们提供实质帮助；二是SEM的回报并没有随着投入的增加而增加，这事实上是企业最关心的问题。

李智：在调研中，我们发现在做SEM时，企业主的满意度总体呈下降趋势，一方面他们认为SEM没有给他们带来预想的效果，另一方面他们也无法通过第三方途径或者监测来帮助自己提升，但他们都表示还是会持续地在这方面加大投入。这是矛盾的两个方面，因为对于中小企业来说，SEM是比较重要的营销方式，在这个时候，哪个搜索引擎运营商能够提高用户的满意度就是争取用户的重要环节。

雷鹏：企业需要考虑进行SEM的目的是提升品牌形象还是提高用户转化率抑或是别的目的，不同的营销目的需要不同的选择。做SEM的一个非常大的优势就是即时反馈和调整，传统意义上的广告至少要制定一个季度的计划，但SEM可以全程电子跟踪，因此最积极的公司每天看到反馈后都会调整策略。

在对效果的监测上，传统的广告、营销的投资回报率比较难评估，且无法得知消费的行为，但搜索引擎不一样。每个搜索都有明确的目的性，这个目的性不一定是单一的，可能是一个组合。因此，对于营销品牌，搜索引擎是很好的平台，因此SEM的发展空间是很大的。企业可以利用SEM为自己做公关，一个非常典型的例子是斯皮尔伯格辞职事件，这对奥组委来说是一个灾害。使用美国、英国、法国、德国等很多国家的IP在Google上进行搜索，结果中前几位关于奥林匹克的信息全是负面的，这就是一个很不好的形象。事实上，在这个问题上，我们是可以利用SEM来为自己做危机公关的，并可以从正面提升自我形象。

王平：对此，我的处理方法基本是以下步骤：第一，防范于未然，刻意地建一些外部的信息源，比如建立一个与关键词相关性非常高的博客，并建议公关公司平时就把这些博客买起来，当发生突然事件之后，在上面发布一些东西，一下子就传播出去了。第二，我们去跟公关公司谈，在门户网站发大量的正面报道，可能负面信息的排位就会下降，要提前做准备，不要出了事再去着急。

SEM不是SEO

王平：SEM包括SEO，SEO是基础性工作，因为只有保证你的网络足够流畅、具有吸引力才能保证从搜索引擎引来的客户停留并最终产生交易。另外，像Google会对网站的页面有一个评估，并对积分和价格产生影响，因此通过SEO做出高质量的页面也可以节省一些成本。

洪波：SEM是专业的问题，大部分人不太了解具体应该怎么做，因此这确实需要专业服务。我们在国内很缺乏这种专业服务，搜索引擎运营商自己会做营销、自己培养客户，不过现在有越来越多的第三方公司开始做。

潘欣：企业自身没有精力组织专业的队伍去做SEM。这在一定程度上也表明确实需要比较专业的值得信赖的顾问公司，去帮助企业更好地实现SEM。因此，企业主需要专业的第三方服务机构的帮助。

雷鹏：以前做SEO的公司很多现在都开始做SEM，首先SEO有利也有弊，初期的时候效果往往非常明显，优化之后排名真的靠前了，并且带来了直接的经济效果。但之后效果衰减得很厉害，如果进一步靠很多欺诈的手法来做优化，那么并不能保证排名稳定靠前。所以要保证真正效果，一定要做SEM，因为SEM是实际付费的，假如你的策略正确、性价比选择合适，就可以保证你的位置。

另一个趋势就是，如果百度一家独大，对所有从事营销的人都不是好消息，所以大家希望其他的搜索引擎市场份额慢慢地上升。一个方法就是客户、专业服务公司发起民间SEM协会，将来利用协会组织去平衡客户以及搜索引擎厂商的权益。

SEM，并非万能

王平：不同类型和规模的企业对于SEM的考虑是不同的，比如欧莱雅可能首先考虑销售、网络危机公关等，而金融_界网站则会首先考虑流量压力，有了流量后我们如何修改中间流

程、目录结构、目录层次等促进用户来达到我们的目的；B2B网站考虑的则是引导客户，获得更高的利润。

陶伟华：现在还有很多大品牌客户认为SEM仍然是小儿科。事实上，搜索引擎只是工具，还有很多可以挖掘的东西。现在的SEM往往是和电子商务联系得更紧密，那么我们需要去思考如何在品牌推广方面着力，使客户对于SEM更信任，更愿意去利用。

代琳：奇虎的社区研究也是基于搜索引擎开展的，我们通过对社区的搜索、深入的分析，去了解在社区里网民的行为习惯，来帮助企业主找到或者发现目前在社区里所处的形势，了解网民、竞争对手的态势，并据此决定下一步的行动，其实现在大企业还是主要把SEM作为补充，并没有成为主流的营销投放方式。

洪波：当前，中国企业的信息化水平普遍比较低，而信息化是SEM的前提。在中国，互联网对大多数企业来说渗透得还不够，很多企业没有把互联网当成工作相关的工具。这时如果做搜索引擎营销，企业就可能没有相关的配合营销网站，网站只是做了展示平台，不是很适合做搜索引擎营销。其实，搜索引擎营销更直接的应该是与电子商务相关，如果你的企业有很多业务通过互联网发生，这时候搜索引擎营销效果更好。

程天宇：SEM并不是什么万能的工具，一个企业来做营销肯定是对各方面整合的。搜索引擎可以帮助企业做一些事情，但它更直接的是针对已经成型的某一个产品的销售，见效可能更快一些，作为企业来讲，这个过程从品牌到产品，再到用户的反馈直到客服、产品研发，很多市场反馈不能通过搜索引擎反映出来。

第五篇：公司营销团队获奖感言与公司董事长2018年新春团拜会致辞

公司营销团队获奖感言

感言一：销售团队获奖感言

转瞬间，忙碌的XX即将过去，回顾过去的一年，我们付出过，努力过，失败过，但我们从来没有放弃过，因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。

没有完美的个人只有完美的团队，也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的辉煌。从最开始新团队组成的陌生茫然，再到渐渐熟悉相互默契的配合，离不开我们大家共同的努力，每一个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作。

在这个充满凝聚力的团队里，有认真负责的晶晶，她总是给人一种力量的存在，是我们团队的主心骨，每月都会制定一个合理的销售计划，然后分阶段的分析总结，如何努力在实际工作中完成这一目标，寻找最好的方法;还有美丽大方的培培，多才多艺的小雪，聪明可爱的园园，每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久，更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流，销售产品前更重要的是如何销售自己，所以我们在销售前要做好一切准备，定期abc训练，加强我们自身的能力，不断地让自己成长，了解全方面的知识，接触更多的新鲜事物，和顾客有永远也聊不完的话题，这样才会保持一种长久、良好的关系。

**，让我们骄傲，能成为**这个大家庭的一份子我们感到自豪，感谢**给予我们这次机会，让我们更加的自信，感谢何总像亲人一样的包容与照顾，是他让我们学会，用望远镜看别人，用放大镜看自己，放大别人的优点，才会让我们的团队更加团结。

开心工作，快乐生活，xxxx新的起点，我们和**公司一起努力，一起成长，奔向更辉煌的明天!

感言二：销售团队获奖感言：

尊敬的董事长、各品牌公司总经理、各位同事：

大家晚上好!

今天能代表**市场部领取优秀团队这个奖项，深感荣幸之至!同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话1

感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥

感谢总经理孜孜不倦的教诲，让我们看清前进的方向及做事的方法

感谢各兄弟公司及其它部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助，正是有了你们无私的支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

销售售后业绩的不断攀升，是市场部为之努力的目的，相信这也是在座所有市场人的心愿!

xxxx年，将建立成为强势的运作团队作为目标，将与销售、售后一线并肩作战，完成公司下达的任务!xxxx，我们充满信心!

感言三：销售团队获奖感言

我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。XX年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。

做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。

其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。

销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。

感言四：销售团队获奖感言

大家下午好!今天，营销部荣幸地获得了“五星团队”光荣称号。这是部门所有员工齐心协力，共同努力的结果，也是饭店对我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表营销部向饭店表示衷心的感谢!感谢领导对我们部门的理解与信任，感谢饭店全体员工的大力支持和配合!

没有执行力，就没有竞争力。在这次“爱黄河·展风采——品质提升年”夺旗争星竞赛活动中，为了深入贯彻落实饭店提出的“务实重做、创新提升”的总体要求和“热情、微笑、礼貌、高效”的服务方针。营销部结合部门自身特点，特推出了一系列活动方案，并严格按照计划执行，落实检查制度，常抓不懈。活动内容如下：

一、“星级办公室”评比活动：

围绕办公环境、“六常”管理、办公效率和员工面貌四个方面制定星级办公室评选标准。各办公室推选一名“检查长”具体负责本办公室日常督导和质检工作，并于每周一对各办公室进行综合评选，善与提升，较之前焕然一新，得到了大家的一致肯定与好评。

二、“三比三看”活动

比微笑服务和客户维系，看谁的宾客满意率最高。比业务能力和奉献精神，看谁的业绩完成的最好。

比工作规范和劳动纪律，看谁的工作责任心最强。

活动采取积分形式，按月评比。比看谁在工作中能够积极运用;看谁外联采集的会议信息最多落实最快;看谁的业绩完成的最好;看是否遵守饭店制定的劳动纪律。并于每月 公司董事长2018年新春团拜会致辞

尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁：

晚上好！

在中华民族的传统节日——春节即将来临之际，我们以“不畏寒、度时艰、迎春来”为主题，隆重举行**集团新春团拜活动。借此机会，我谨代表集团公司各班子，向长期以来关心、支持**集团发展的保税区管委会的领导和同志们表示最衷心的感谢和新春的祝福！向过去一年来为**集团事业辛勤耕耘的全体员工及其家人表示崇高的敬意和节日的问候！

各位同仁，XX年，我们经受了百年不遇的金融风暴的严峻考验，我们从困境中突围，从风险中逃生，取得了骄人业绩，非常值得庆贺。所以，今晚的团拜会也是**集团有史以来最大规模的庆功会。为此，我们应该用最响亮的掌声，对过去一年取得的成绩表示祝贺，现在，请赞美的掌声响起来！

谢谢！谢谢大家！

各位同仁，XX年的春天因金融风暴而放缓了脚步。但冬天总会过去，春天终将到来。我坚信，通过我们大家的共同努力，坚强有力的**团队，不仅能够平安过“冬”，而且一定会迎来更加美好的春天。让我们团结一心，共同抵御严寒！让我们张开双臂，一起拥抱春天！

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家幸福，万事如意！

谢谢大家！