房地产销售工作感言

第一篇：房地产销售工作感言

工作感言
作为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次 实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也 在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想 象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会 到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有 些东西是在课本上永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的，我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社 会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在 实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努 力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了 不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会 了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人 做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心里总是有一种说不出的成就 感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思 维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到 回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作 中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解，而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过，“事业说：人生就是建筑历 史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚

丽花朵。”所以我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去 了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了 做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简

单的事情 做起。不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。任何时候都一样，适者生存。总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会 实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到锻炼，才 能使自己所学的知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有 用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在 这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂 得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不 仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使 我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理 想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向 的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得 该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向的船。正确的方向对于在 人生道路上航行的我们来说就是远大而崇高的理想。正如列夫·托尔斯泰所说： “理想是指路明 灯。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。” 我们正处在人生的转折点，没 有人能预知未来，但我们能为灿烂美好的明天创造条件。因此我们更应树立远大崇高的理想。我们应用积极的态度面对人生。燃烧自己来点亮这个世界，我们应不懈地追求，坚定自己的

信念。理想是风帆，就让我们成为一只只高扬风帆的小船，驶向苍茫的大海，驶向人生的彼岸！感谢美信公司为我提供的这次机会和帮助！

姓名：于悦淼 系别：材料科学与工程系 班级：06 材化 2 班

第二篇：房地产销售工作感言

工作感言

作为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。

本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有些东西是在课本上永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的，我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心里总是有一种说不出的成就感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。

当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解，而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过，“事业说：人生就是建筑历史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚丽花朵。”所以我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简单的事情做起。不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。任何时候都一样，适者生存。总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向

第三篇：房地产销售获奖感言

大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个展示自我与实现自我价值的平台，也感谢**、***对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的鼓励和支持。

作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很激动，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在所有同仁的帮助和配合下，是在客户无与伦比的信任和支持下，我今天才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。

2012年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起配合服务，打sp的过程吗，在我们所有同仁的努力下，我们不负众望，终于实现了公司的目标，获得了2012年平和县的销售冠军，我和同事们都感到很高兴，每当我们和客户说起，我们是平和去年总冠军的时候，我们就会感到自豪和骄傲，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。

荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起配合和帮助的结果，感谢你们。今天获奖，我有三个非常深刻的感受，当然也是我个人在销售过程中的心得，希望借此机会分享给你们，也感谢你们给我这个机会。要把客户当成朋友，真正的朋友（做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有一定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成交----比如

A：要真诚，绝对不能欺骗客户

B：语调和语速包括和客户一致，随意一点，让对方觉得自然

C：问他是哪里人，我也有很多客户是那里的。。

总之与客户更多的共同点，客户越容易相信你，越容易成交。要发现客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。售后要做好，介绍更多的新客户。

我相信，只要我们全力以赴，2013年，书香还是平和第一。

最后，我祝愿策联，书香能够宏图大志，越做越好。

祝各位领导和同事，在新的一年里合家欢乐，心想事成，万事如意，祝大家新年快乐。

第四篇：房地产销售感言2篇

对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：

一、深入了解自己的产品。作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商场、医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代这样才能与目标顾客形成共振。

二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。

三、言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信赖，才能使销售工作越做越好。

四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。

五、善于倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。

六、尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。

因此在销售实践中，我们要学会灵活运用各种销售技巧，并根据实际情况创造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的成功。

房地产销售感言（2）：

著名心理学家马斯洛曾说：www.xiexiebang.com

心若改变，你的态度跟着改变；

态度改变，你的习惯跟着改变；

习惯改变，你的性格跟着改变；

性格改变，你的人生跟着改变。

前两年还是一无所知的小姑娘，现在已经成为挥栋地产项目经理了，感受了失败的苦涩享受着成功的喜悦，是什么改变了她？

进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经历不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生活在这个时代，因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代，初出校门的学子是绝对的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗充满活力年轻的心，总有一扇门向我们敞开着，让未来闯进来。

XX年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两年当中我经历了不少也明白了很多事情，感触很深。进入挥动地产，犹如走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既紧张又快乐，生活变的很充实，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。

看见刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照顾一下你们。谈不上指点，只能算是一种经验的交流！

我能在短短是时间有今天的成绩归结到一点——态度，不仅仅是你的生活态度，更是你的服务态度。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的态度来做销售。没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神态，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作态度，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充实感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力量。

态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

销售人员是与客户直接打交道的。那么作为销售人员，如果你处于后一种状态，试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必须要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

销售过程中遇到困难，首先想办法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素质。慢慢将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成绩将会离你不远，挥栋公司也会时刻帮助你，为你提供更广阔的发展平台。

生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动

第五篇：房地产销售月度工作总结报告

房地产销售月度工作总结报告

篇一：

时间之所以珍贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经受，那一些对我们以后的工作能够供应关心的阅历，这些都是时间遗留给我们最珍贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是9月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧！

一个销售人员，我们许多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不简单的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不简单了。因为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间是在的，但是客户可不肯定好说服，因为卖房子的不只你一个，他凭什么信任你说的就是对的，而且客户始终是对销售人员存在一些不信任。

而我们的最主要的工作就是要消退这一份不信任，要让他们特别的信任你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值状况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。

这说起来还真的是很简单，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，我发觉面对销售这一个工作，并不是说你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最终的结果也肯定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够胜利的成交这几套房子。首先我对我们公司的全部的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际沟通的书，然后多多的学习。

但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有许多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的沟通的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也肯定就不会特殊仔细的听，这样对于房子也会失去爱好。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的沟通里面也不能脱离“买房子”的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。

其实关于我8月份胜利销售出房子的阅历并不多，但是对于这一次的胜利销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经受的相比起来并不是许多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也肯定好好的学习。

篇二：

火热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热闹，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。因为我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。

今年八月份，我胜利的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来说是特别珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够制造更高的价值。

在这个八月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家先生的视频课程，并仔细的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作力量，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户供应更好更专业的建议和回复，建立起相互信任的力量基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特殊大的区分，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会体现在业绩上面。

在这个月的工作中，我照旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依旧较为辛苦，但是因为能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。

我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且乐观地跟同事们沟通工作上面的阅历，相互学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。

而且经过这个月的努力工作，我又发觉了自身一些不足，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发觉我目前说话的语速还是过快了一点，简单让客户产生混乱感，让我的解说被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习，对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟悉到这里正是他所需要的优质房产。

我将在下个月的工作中努力将工作上的不足弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人！