市场营销策划期末作业

第一篇：市场营销策划期末作业

政府旅游促销 手段的应用及效果分析

摘要：自改革开放以来，我国一直采取的是政府主导型旅游业发展战略。经过20余年的发展，我国已经一跃而为世界旅游大国。一方面，与政府主导型发展战略相吻合，近年来各级政府不仅加强了对旅游业发展的重视力度和扶持力度，努力把旅游视作促进本地区经济发展的支柱产业或国民经济新的增长点。另一方面，我国旅游业也已从原来的供不应求步入供求平衡，甚至相对饱和的发展阶段，旅游市场竞争异常激烈。因此，为了适应快速变化的内外部环境，推进旅游业的新一轮发展，在坚持政府主导型发展战略的同时，充分发挥政府主导的作用及优势，以旅游管理部门为主的政府促销形式也就自然构成了我国旅游市场促销的重要形式。

摘要：旅游业 政府促销 促销手段 促销效果

一、政府在进行旅游目的地宣传促销时，一般有以下几种形式：

1、旅游广告

旅游广告是政府部门进行旅游宣传的主要形式之一，它是指旅游目的地政府出面，用付费的方式选择和制作旅游方面的信息，并由媒体发布出去，以扩大影响和知名度，树立旅游目的地形象，达到旅游促销目的的一种广告形式。

旅游广告就是将无形的产品有形化，把旅游目的地形象转化成旅游者能看到的或感知到的信息，传递给目标市场，使潜在的旅游者能对目的地有多认识。这个传递过程必须通过广告美体作为中介才能得以实现，也就是说旅游广告作为一种信息，必须依附在一定的基质上才能向社会传播。凡是能够在旅游广告和目标对象之间起媒介或载体作用的物质，称为旅游广告媒体。常见的旅游广告媒体有：电视、广播、报纸刊物、网络和旅游印刷品等。

2、旅游公共关系

旅游公共关系是一种通过获取有利的公众舆论，建立良好的公众形象，处理或阻止不利谣言、消息与事件的传播等方式与某一组织的公众建立良好关系的营销过程。

主要的公关手段有媒介联系、事件炒作与邀约踩线。政府在旅游测小的过程中，具有应用公共关系的良好条件。一个精心策划的公关方案与其他促销手段配合试用，就能产生极为有效的结果。政府利用与新闻界和媒体的良好关系，在每一次的旅游事件中加以巧妙的炒作、开新闻发布会等方式掀起一场公关活动，有助于为本地的旅游景点宣传造势，同时也为旅游企业搭起了一个宣传的平台。例如张家界市就是利用“穿越天门洞”这一热点时间，着实将张家界风景区好好滴炒作了一把，既收到了可观的经济效益，更重要的是使张家界的国际知名度和旅游形象有了进一步的提升。

3、旅游促销活动

旅游促销活动是指采用推介会、会议会展、体育赛事、节庆活动等形式，利用和制造大型事件、传统节日、特定场所等进行的营销活动。它主要有以下三个类型：

（1）旅游推介会

旅游推介会（旅游说明会、旅游推广会）全方位展示了旅游品牌（含城市与景区等旅游产品品牌）各个方面的属性和特征，是品牌集中展示自身魅力和资质的集中场所。通过推介会，旅游品牌活动的影响力将会在一定范围内得到有效传播，为后续推广打下良好的舆论基础。

（2）旅游结清传播活动

旅游节庆活动是利用传统节日、传统旅游节庆活动等进行旅游目的地形象的传播，或制造新的节庆形式来提高传播效果的一种活动形式。节庆活动分为两种类型“其一，利用传统节

日形成的节庆活动，如春节、情人节、母亲节等节目众多的节日进行旅游宣传促销活动：其二，就是制造新的节日形式如民歌艺术节、国际梅花节、啤酒节、电影节等形式，拓展新的节庆活动进行形象的传播。节庆活动的特点是场面声势浩大、传播空间立体、群众参与性高、具有较强的经济和文化背景。

（3）旅游会展活动

旅游会展活动是指旅游目的地政府、旅游企事业单位等为旅游品牌传播、促进销售而举办参加的各种形式的旅游类会议、展览活动。

4、网络促销

网络促销是目前传播信息和交流文化最有效、便捷的手段之一，网络能把旅游目的地形象信息丰富、翔实、图文声像并茂地传播开来，因此越来越多的旅游目的地和旅游企业已使用电脑建立和传播自己的旅游形象和旅游服务信息。网络是旅游形象传播不容忽视的手段。在采用次手段时，旅游目的地要建立自己的主页，并力争进入各主要网络搜索引擎，与热门站点友情链接，利用电子邮件发送传播旅游形象的点子宣传品。

网络是一个互动的平台，相比传统信息传播媒介，它能够更加迅速便捷的实现旅游目的地与游客的连接，这使得游客、社会公众、企业、政府共同塑造、完善旅游的地形象成为了可能。

二、政府旅游促销在促销对象、促销投入、促销方法、促销效果等方面面临如下问题：

1、旅游促销缺乏针对性

（1）我国旅游促销难以直接面对旅游市场和旅游者

（2）旅游调研不足，难以准确掌握客源市场需求动向和区域旅游市场的销售动向

（3）市场细分跟不上旅游市场新需求的变化

2、旅游促销经费紧张，投入不足

地方政府促销经费远远不能满足实际需要，制约了我国对旅游市场大范围、深层次的开发，难以产生影响旅游流的促销效果

3、旅游促销方式较为单一

（1）走出去促销多，请进来促销少

（2）政府部门促销与企业销售未有机结合（3）促销缺乏整体性，联合促销不够

4、旅游促销效果欠佳，效果评估机制缺失

（1）促销现场冷清，受关注度低，不能制造轰动效应

（2）促销受众并非是目标旅游市场，出现氛围热闹的假象

（3）有名无利，未能提高市场占有率和提高旅游收入

政府旅游促销在成功将促销对象推出去的同时还将面临更多的问题与挑战，在未来的发展过程中，只要扬长避短，注意总结，弥补不足，将旅游促销手段不断加以推陈出新，定会取得丰硕的成果！

参考文献：

1）蔡红，杨开忠.旅游目的地促销战略研究【J】.首都经济贸易大学学报，2003，3.2）邓一丁.扩大旅游促销经费来源的思路【J】.旅游学刊，1991，2.3）张大鹏.政府旅游促销的效果评价——以南京市为例【J】.东南大学学报，2007，4.4）谢军华.我国政府旅游促销现状与特点研究【J】.华东师范大学旅游管理学论文，2007，6.

第二篇：市场营销策划作业

市场营销策划作业

（一）第一章

一、判断题

1.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y

2.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y

3.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y

二、单项选择题

1.(A)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

2(B)是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

三、多项选择题

1.策划的三要素是:ACE

A明确的主题目标 B准确的市场预测

C新颖的构思创意 D严谨的组织体系

E可操作的策划方案

2.营销策划的原则BCDE

A超前性 B及时性 C效益性

D应变性 E创新性

3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD

A企业内部自主型策划 B战略策划

C渠道营销策划 D企业外部参与型策划

E策略策划

第二章

一、判断题

1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y

2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y

二、单项选择题

1、选出产品理念的代表性口号。（A）

A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切

C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人

2、“顾客是上帝”是（D）理念的代表性口号。

A 生产理念 B 产品理念

C 推销理念 D 市场营销理念

三、多项选择题

1、选出市场营销理念的代表口号。（BD）

A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝

C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人

E、皇帝的女儿不愁嫁

2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ABCD）

A 生产理念 B 产品理念

C 推销理念 D 市场营销理念

E、社会市场营销理念

3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCD

A、营销环境发生明显变化

B、营销产品发生明显变化

C、营销方式发生明显变化

D、营销策略发生明显变化

E、营销机构发生明显变化

第三章

一、判断题

1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y

2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y

二、单项选择题

1．营销策划信息收集的第一步是：C

A细化信息收集点 B记录信息资料

C明确信息收集思路 D整合分析信息资料

2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C

A人口数量分析 B消费者收入分析

C营销中介分析 D教育状况分析

三、多项选择题

1．SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCD

A优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策

2．营销策划的实施原则是：ABCDE

A以消费者需求为导向的原则

B不断创新的原则

C调试性和灵活性的原则

D综合性的原则

E规范性的原则

市场营销策划作业

（二）第四章

一、判断题

1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N

2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y

二、单项选择题

1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：D A个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略

C更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略

2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B）产品。

A问号类 B明星类

C现金牛类 D瘦狗类

三、多项选择题

1．放弃策略适用的产品类型包括：（）

A 问题类 B 明星类

C 金牛类 D 狗类 E 两低的产品

2．品牌命名的一般原则是：ACE

A易读易记 B含义深刻

C启发联想 D影响深远 E适应性强

第五章

一、判断题

1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N

2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y

二、单项选择题

1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？C

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

三、多项选择题

1.新产品价格策划主要包括：ABCDE

A全新产品的定价

B新引进产品、连续性产品的定价

C撇脂定价 D渗透定价 E中间定价

2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCD

A完全竞争市场 B完全垄断市场

C寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场

第六章

一、判断题

1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y

2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y

二、单项选择题

1．零层次渠道是（B）渠道。

A最长的 B最短的 C最宽的 D最窄的2．密集性分销适用于以下哪类消费品？D

A高档家具 B家庭影院 C时尚服装 D日用百货

三、多项选择题

1．营销渠道宽度策划的策略包括：ACE

A密集性分销 B垂直分销

C独家分销 D多渠道分销 E选择性分销

四、渠道结构策划的基本原则是：ABCD

A经济性原则 B目标差异性原则

C适应性原则 D维护信誉原则 E价格弹性原则

第七章

一、判断题

1．广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y

2.营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y

二、单项选择题

1.在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是:B A即时策略 B提前策略 C置后策略 D间断策略

2.公共关系策划程序中的第一步是:B

A活动目标设定 B信息元素整合C活动主题开发 D策划方案撰写

三、多项选择题

1.人员推销中的常用策略包括:BCE

A集中性策略 B试探性策略

C针对性策略 D差异性策略 E诱导性策略

2.以下哪种方式属于营业推广?ABC

A节假日让利 B商品展销会

C赠品销售 D员工联谊活动 E义务演出

市场营销策划作业

（三）第八章

一、判断题

1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。Y

2． 在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。N

二、单项选择题

1.企业（B）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。

A 理念识别 B行为识别

C视觉识别 D环境识别

三、多项选择题

1.企业形象策划是一个系统工程,包括如下子系统: ABC

A企业理念识别系统 B企业行为识别系统

C企业视觉识别系统 D企业资金识别系统

E企业环境识别系统

2．企业理念策划的常用方法中包括：ABCDE

A印发宣传企业的小册子 B召开模范员工表彰会

C组织员工旅游活动 D张贴宣传企业的海报

E开展技能竞赛活动

第九章

一、判断题

1．自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N

2．在特许经营制度中，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N

二、单项选择题

1．连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：C

A合作连锁 B自由连锁 C直营连锁 D统一连锁

2．受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（A）特许人。

A一个 B两三个 C十几个 D许多

三、多项选择题

1．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：ABCD

A销售代理 B生产代理

C采购代理 D售后服务代理

E佣金代理

2．按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为:BCDE

A商标特许经营 B一般特许经营

C委托特许经营 D发展特许经营

E复合特许经营

第十章

一、判断题

1.一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。Y

2.业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y

二、单项选择题

1.（B）的产生被称为是第一次零售业的革命。

A专业电 B百货店 C连锁店 D超级市场

2.以下哪种经营方式属于无店铺经营？C

A专卖店 B工厂的直销中心

C网上商店 D 专业店

三、多项选择题

1.专业店在产品组合方面的特征表现在: AD

A产品组合较深 B产品组合较宽

C产品组合较长 D产品组合较窄

E产品组合较短

2.我国零售业的发展趋势是:ABCD

A梯次化 B多元化 C均衡化

D融合化 E集中化

3.以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDE

A电视购物 B邮购 C网上商店

D自动售货机 E电话购物

第十一章

一、判断题

1.整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y

2.企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y

二、单项选择题

1.以下不属于博客营销主要的表现形式的是：D

A借用地方博客 B企业自建博客

C博客网站 D企业网站

2.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？D A时段策划 B时序策划

C时点策划 D频率策划

二、多项选择题

1． 网络营销组合策划的内容包括：ABCD

A产品策略策划 B价格策略策划

C促销策略策划 D营销策略策划

E渠道策略策划

2.网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：ABCDE

A点击率 B应时性 C保存性

D易受性 E效益性

第三篇：《市场营销学》期末大作业

《市场营销学》期末大作业

1、有人说几乎所有成功的商业案例都是市场营销的成功，几乎所有失败的商业案例都是市场营销的失败，请详细你对市场营销的理解及上述观点的看法。

“市场营销”具有三重意蕴:首先，它是面向“市场”，为了“市场”而营销，这是市场营销范畴的前提与基础；其次，它必须要“营”，通过经营管理才能把握市场，“营”是市场营销范畴的过程；第三，它以“销”为落脚点，这是市场营销范畴的目标指向。产品的成功很大程度归功于营销，但我认为，营销再好，决定产品成功与否的依然是产品本身。就拿江小白来说，这是一个非常成功的营销案列，这个企业懂得分析市场，定位明确，抓住了年轻人的消费需求，通过各种营销手段成功进入市场。短时间内让大众及熟悉并记住了这个名字。但是，对于爱喝酒的人来说，江小白的价格不算便宜，口味却不好。我曾被吸引去尝试过一次，个人感觉同等价位的比它好的酒多的是，好多顾客是被广告、文案吸引去尝试，但基本喝过就不想再喝第二次，导致江小白产品的回购率低。真正好的营销是给产品锦上添花，但是，产品不行的话，营销的意义不大，企业发展依然不会长久。此外，品牌建设的好坏也是一个企业能否屹立不倒的关键。可口可乐前总裁曾说，倘若哪天不幸一场大火将可口可乐付之一炬，凭借这个品牌名称和标识，它依然能东山再起。打造一个独特的品牌形象，把品牌建设好，再通过营销给消费者留下深刻印象，去贴合消费者。不难发现，走的长远的企业，都是借助精准市场定位、独特价值、高质产品和好的品牌形象。创意精妙的营销策划固然重要，但离不开高品质的产品、合理清晰的品牌定位。所以，不能简单的把一个企业的成功或失败归因于市场营销。

2、有人说要细分市场，也有人反对细分市场。请问你怎么看待这个问题？请举例说明你的理由？

市场细分很关键，它能发现消费者的需求有什么不同，从而聚焦某一群体，更紧密的满足顾客需求，最终获得市场优势。市场细分是将可能买商品的人进行划分，把一个市场划分为若干个内部存在联系的群体，比如化妆品市场，按功能细分它为：护肤品类市场、彩妆类市场等。按年龄来细分可分为：20岁以下的少女类市场，20岁~35岁的青年女子市场，35岁~50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。按职业来划分：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。不同细分市场下产品的定位、定价是不同的，销售人员不可能把适合白领用的化妆品买给农村妇女，也不会把青少年用的产品向中年人销售。初步的市场细分是为了找到目标市场，也就是说你的产品更倾向于卖给谁，如经过市场细分发现自己的化妆品在青年领域有潜力；找到目标市场是市场定位的前提，如化妆品在青年领域强调清纯有活力，在白领市场强调自信与魅力。市场细分之后，找到适合自己的位置才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。依据自己的产品特点，划分不同的市场，寻找不同的消费群体，并针对不同的市场作出不同的市场营销策划，进而帮助一个产品上市成功。

3、STP+4P是否过时了？为什么？谈谈你的看法。

STP+4P理论给营销工作提供了一个理论框架、分析方向和方法，理论框架不存在过不过时。

4P营销组合：产品、价格、渠道、促销。4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分。STP指的是市场细分、目标市场的选择和市场定位,它是战略性营销的核心内容。

STP+4P理论被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，它使中国企业的市场营销行为真正有目的有计划成体系地展开。如何在STP+4P理论体系的指导下实现营销组合，是企业市场营销的基本运营方法，STP+4P理论的引入和应用，它的意义主要是第一次给营销人员建立了一个知识框架，因为所有的营销手段和营销方法都可以归到STP+4P理论里面去，既方便大家认识和理解营销，也给营销人一个工作的思路。中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏说：“4P理论之所以被称为经典，就因为它是一个简洁的概括的系统，是理解和运用营销的重要工具。” 无论有多少新的营销名词，无论有多少关于STP+4P理论过时的说法，STP+4P理论都是营销管理理论的基石。

4、互联网时代商家为什么要免费？是否所有商品都可以免费？

互联网时代，商家免费是为了满足用户需求。用户什么需求？想免费，不想花钱。

作为中国杀毒软件巨头，在当时用户深受流氓软件困扰时，360这款软件就把流氓软件给干掉了，而且还是免费的。当时，各大杀毒软件厂商都是收费的。中国人嘛，又爱贪图小便宜，当然要用免费的，加上免费的比收费的好用，可想而知后来就没多少人用收费软件了。

从用户角度来说，好多服务免费的，但实际上从商家角度来讲，并不是真正意义上的免费。那网站举例，一个网站最需要的是流量即用户点击量，我们在免费浏览网页时，多点两下鼠标，流量就提升了，流量提升了，广告曝光高丽，网站就有钱赚。

但是，也并非所有商品都适合免费，没有一个企业是不考虑盈利的。腾讯、阿里巴巴、百度哪个不盈利，不盈利的公司估计大家可能大家都不知道叫什么。我们使用QQ、微信是免费的，但是有这么多人使用后，腾讯就推出很多收费服务，这些服务并不是强制每个人使用，只是提供给有需求的人使用，当然也得付费。还有爱奇艺等视频播放软件，他们提供用户免费的视频，但如果你想去除广告，或者抢先看大片，你就需要付费买会员。这就是互联网增值业务。

5、请举例说明营销组合策略中的4P是如何相互影响的？

产品、价格、渠道、促销是4P理论的四要素。

产品：产品策略的制定是紧跟市场定位的第一要素，与市场、顾客最为接近，是品牌价值的直接体现。营销以顾客需求为中心,通过对顾客需求的分析以及结合企业自身的生产技术能力,生产迎合消费者需求的产品。

价格：价格不仅要紧跟市场定位和产品，还要与目标市场紧密衔接。

产品和价格密不可分，如成本导向定价法是以产品的成本为基础再加上预期利润来制定市场价格的方法；需求导向定价法以消费者对产品价值的认识程度和以产品的需求程度为依据；竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据调整价格水平的定价。

渠道：在产品离开厂家送达到消费者前，都被渠道要素所涵盖。是与市场细分衔接最紧密的要素，其中需要包含批发商、经销商，或者销售门店和网络平台等。

促销：在销售过程中促销能引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买动机并最终转化为购买行为，从而实现产品销售和企业再生产。

促销跟渠道密不可分，先通过让消费者对产品产生兴趣和需求，进而让消费者向零售商购买产品，而零售商再拉动批发商。制造商推动批发商，批发商推动零售商,零售商推动消费者这样一种从上到下的传播。

任何事物都不是孤立的静止的,这个组合策略中的每一策略也是相互促进并不是单独使用。

第四篇：市场营销策划期末复习题-单选

营销

B 部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（C改良产品）

C “产品质量第一”是（B．产品理念）理念的代表性口号。

D 低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:(D狗类)

D 低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:(B 金牛类)D 独家性分销适用于以下哪类消费品？（C时尚服装）

D（B．百货店）的产生被称为是第一次零售业的革命。

F 发展策略适用的战略业务单位是：(B．明星类)

F 放弃策略适用的战略业务单位是：(D狗类)

G “顾客是上帝”是哪一种理念的代表性口号？（D市场营销理念）

G 高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:(C．问题类)

G 高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:(A明星类)

G 公共关系策划程序中的第一步是(B信息元素整合)

G 国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：(C字首组合命名策略)（D 防御注册）

K “柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（D．产品大类定价）

K 康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：(D附赠品包装策略)L 连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：(C直营连锁)

L 零层次渠道是（B 最短的）渠道。

L连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：(C直营连锁)

M.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为

（B 7）

M 密集性分销适用于以下哪类消费品？(D日用百货)

M 某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（C42）

M 某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为

（B．7）

M 某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？(D频率策划)

M 某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（D协助全民活动）

Q 企业（B 行为识别）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。

Q 企业决定对同一种或同一类产品同时使用两种或两种以上的品牌,这种策略叫做(C多品牌)

Q 企业决定生产经营的各种不同产品分别使用不同的品牌，这种品牌策略叫做：（B个别品牌名称策略）Q 企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：(A系列包装策略)H 红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：

Q 企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是(B等级包装策略)

Q 企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等叫做：（A产品营销策划）

Q 企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是：(C优势)

Q 企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是(D 弱势)

Q 青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是：(A地名品牌名称策略)

R 日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：(D外来语品牌名称策略)

R 日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：(D统一品牌名称策略)

R 如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：(D零渠道)

S(B 价格营销策划)是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

S(A 产品营销策划)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

S 市场销售增长率低，相对市场占有率高的产品叫做:（C现金牛类）

S 市场销售增长率低，相对市场占有率也低的产品叫做：（D 瘦狗类）

S 市场销售增长率高，相对市场占有率低的产品叫做：（A问号类）

S 市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B明星类）产品。

S 市场营销理念的模式可概括为：(D市场——产品——市场)

S 市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做:(D狗类)S 市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做:(B．金牛类)

S 市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做:(C．问题类)

S 市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做:(A明星类)

S 受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（A 一个）特许人。

S 受许人通常对自己的业务拥有所有权，受许人接受特许人的数量一般是:(A一个)

S生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（B配套包装策略）

W 维持策略适用的战略业务单位是：(C金牛类)

W 我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是(D 暗示命名策略)

W 我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：(C．字首组合命名策略)W 无形资产运营的具体方式中不包括：(C．资产租赁)

W 无形资产运营的具体方式中不包括：(C 资产租赁)

X 新产品开发过程的第一步是:(B寻求创意)

X 新产品开发过程的最后一个步骤是:(B批量上市)

X 选出产品理念的代表性口号。（A酒好不怕巷子深）

X 选出销售理念的代表性口号。(C推销重于生产)

Y一个企业生产或经营的产品线中的产品项目的总和叫做:(A产品组合的长度)Y 一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：(B．人员推销)

Y 一般来讲，生活消费品促销采用较多的促销工具是：(D广告)

Y 一个企业生产或经营的产品线的数量叫做:(C产品组合宽度)

Y 一个企业生产或经营的产品线中的产品项目的总和叫做:(A产品组合的长度)

Y 一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式叫做:(D产品组合)

Y 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种理念就是：(B 产品理念)

Y 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是:(B市场营销导向型企业)

Y 以下不属于博客营销主要的表现形式是：(D企业网站)

Y 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位？(C企业管理的一个环节)

Y 以下哪一种零售店的产生被称为是第一次零售业的革命？（B百货店）

Y 以下哪种分析不属于宏观营销环境分析（C 营销中介分析）

Y 以下哪种经营方式属于无店铺经营？(C 网上商店)

Y 以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？(C需求价格弹性小于1)

Y 以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？(A需求价格弹性大于1)

Y 营销策划信息收集的第一步是：(C明确信息收集思路)Y 优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（D．电视）

Y 由若干个门店自愿组合起来，在不改变各自所有权的情况下，以共同进货为纽带开展连锁经营，这种连锁经营的类型是：（B 自由连锁）

Z 在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是(B提前策略)Z 在渠道类型里,零层次渠道是:(A最短的渠道)

第五篇：市场营销策划

市场营销策划书

策划书名称：小家电市场

被策划的客户：农村及小城镇居民 策划人名称：祖宏磊 策划人班级：制药工程2班 本策划适用的时间段： 完成时间：2013年5月18号

小家电市场营销策划书

策划摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

一、客户目标：

人口密集的中部地区，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以没有竞争力，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

二、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带。所以公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供后付款的货源已解决其资金问题。定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

2、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定

位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中。

3、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

7、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

准备成立，中小企业，位于浙广地区，其他各地设有代理点。具有专业的营销团队。

2、内部环境分析

优势：总部靠近货源地便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

产品面向小城镇及农村地区，此类产品尚未普及，有较大的市场空间。

劣势：自己没有生产能力，所有货物都要靠购买其他厂家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售产品，在管理上有一定的难度。

3、外部环境分析

机会：对于广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络还不够健全，加上人们日益增长的物质需求，这样一个广大的市场给我们提供了很大的机会。

近些年，随着科技的发展，家用电器的功能越来越强大，设计也越来越人性化，而价格却越来越大众化，这样消费者的购买欲望就随之增加，在共产党的领导下人们的收入不断提高，人们有了足够的购买能力，这给我们营销带来了很大的机会。

威胁：广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络虽然还不够健全，但在各地也有不少经销商，他们在当地有着较好的实力和信誉，消费者对其有着较大的信赖度。

科技不断快速发展，产品更新速度快，所以产品极不稳定，价格变化也大，市场存在一定的风险。

五、费用预算：

因实际情况而定

六、方案调整：

企业成立初可从部分区域入手，不必搞太大范围，从部分地区进行市场调研和经验积累。

七、总结：

针对于产品特色、优势和劣势。从优势夺以战胜，自劣势中找机遇，挖掘其市场后劲。剖析各目的市场或者花费群体特征，掌握应最佳市场时机。