营销策划作业

第一篇：营销策划作业

营销策划作业

1.市场细分的基本方法有哪些？在市场细分过程中要注意哪些重要

因素？

1.从消费者角度进行市场细分

（1）地理细分（2）人文细分（3）心里细分（4）行为细分

2.从企业角度进行市场细分

（1）企业的地理区域（2）企业的规模（3）企业所在的行业（4）企业的所有权特征

2.目标市场选择有哪些基本策略？在选择过程中要注意哪些重要因素？

1.单一细分市场策略

2.有选择的多细分市场策略

3.完全市场覆盖策略

在选择目标市场应该注意的因素是消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等

3.何为定位？分别列举一个你认为定位成功和定位不成功的例子

定位就是针对潜在顾客的心里采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。定位成功的例子如：王老吉

定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司

4.定位与品牌发展的关系是什么？

品牌定位与企业品牌建设之间是相辅相成的关系。一般而言，一个品牌的定位更多的依靠企业的资源所能支持的程度。定位始于产品，一件商品、一项服务、一个机构或者一个人⋯⋯定位并非对产品本身做什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，以在顾客心目中确定一个适当的位置。在品牌关系发展中，可以基于顾客心理认知的差异化而非产品功能差异化来进行定位。在进行品牌定位时，可以依据营销理论中的STP战略（市场细分—目标市场一定位选择)进行规划实施。

第二篇：营销策划作业

营销策划作业（市场调研+营销策划）

1.郧西龙潭河景区要铺设景区人行道路，可以采取的方式是：青石板（外面买回来）；鹅卵石嵌水泥（景区门口汉江河）。最大的问题：景区无法通车只能人背或者马驮。策划一个方案，最经济的把石料运进景区。

2.某茶厂（市区可步行到达）老板面临一个困境：鲜叶采摘每天每人大约1.2斤，而炒制一斤茶叶需要4斤鲜叶，仅人工费就达到近400元，成本太高，不得已放弃承包的茶厂。策划一个最低成本的可行方案。

3.茶油树的茶子采收，策划一个最低成本的可行方案。

4.山区板栗采收，策划一个最低成本的可行方案。

第三篇：营销策划作业要求

《营销策划》作业要求:

1、选择一个行业。建议选择自己关注的、感兴趣的行业。

2、比较有影响力、有特质的行业。如汽车、家电、金融、电商、物流等等。

3、设计一个在某行业中的企业，即设计一个主体。虚拟或真实的企业都可以。

4、对于企业的品牌策划。从VI体系或CIS策划。

5、从整个行业的研究或分析，通过对内部的数据进行组合，如资本、产品、品类、成本等

5、结合内外分析，对市场进行基本研究、规划，如竞争对手、替代品。

6、STP分析

7、在4S或4R或4C基础上的营销组合（可产品、渠道、资金等）。侧重快速回款、快速铺货、快速提高品牌知名度、打击竞争对手。

8、广告、公共关系的策划（预算、投放）。实现基本战略目标的支撑体系，如人力资源等。

9、不少于1万字，放假前交。

10、融合所学的专业课程，最后形成一份商业策划书或营销策划报告。

PS：

1、成绩以此为基础。算考试成绩的哟

2、由于后期大家不一定在学校，所以本班的作业，大家尽快做完，尽快交，越早越好.

第四篇：营销策划平时作业

谈谈常见品牌定位策略

1.人性化的价值定位。将品牌的核心价值与目标消费群内心深处的价值观、信念相联系，例如宝洁一次性纸尿布以母亲对宝宝的爱作为品牌核心价值。

2.情感化的个性定位。塑造品牌个性，赋予品牌以拟人化的性格特征，能够赋予品牌强烈的情绪感染力，例如万宝路以粗犷、不羁的品牌个性，展示其男子汉气概，感染着消费者，喝喜力啤酒表达一种豁达。

3.理念化的文化定位。品牌文化包括经济文化、民族历史文化和企业经营理念三个理念。例如纳爱斯雕牌“妈妈，我能帮你干活了”，星巴克打造“第三空间”，以经营理念定位的还有诺基亚“科技以人为本”，IBM“IBM就是服务”。

4.由消费者维度开发品牌定位点

A.从使用者角度去定位。将产品和一位用户联系起来，直接表达品牌目标人群，并排除其他消费群体。例如太太口服液定位“太太”，已婚人士群体。

B.从使用或应用的场合和时间去定位。为消费者设定一个使用品牌的情景。例如红牛“累了困了喝红牛”。

C.消费者购买的目的去寻找定位点。例如“爸妈过年不送礼，送礼就送脑白金”。

D.基于消费者人口统计特征的定位点。分为年龄空挡和性别空挡。例如百事可乐定位“新一代的选择”，金利来“男人的世界”。

E.从消费者生活方式寻找定位点。例如苏格兰威士忌“Chivas”刻画的是一种贵族的生活。

F.从品牌与消费者的关系寻找定位点。例如海尔“真诚到永远”。

5.由竞争者维度开发品牌定位点

A.首次定位点。寻找竞争对手不具备而消费者有需求的定位点。例如乐百氏纯净水提出27层净化概念。

B.关联比附定位点。

a)不做第一，甘居第二。例如蒙牛和伊利，蒙牛初期的定位就是这样。

b)攀附名品牌。例如内蒙古宁城老窖“宁城老窖----塞外茅台”，借助白酒茅台，提升自身品牌价值和知名度。

c)奉行“高级俱乐部策略”，强调自己是高级群体一员，例如十强品牌之一等，美国克莱斯汽车公司宣布自己是“三大汽车公司之一”。

C.进攻或防御式定位点。是为了侵占其他品牌地位或防止其他品牌进攻定位，例如百事的重新定位“新一代的选择”对于可口可乐而言是进攻式定位。

6.由产品维度开发品牌定位点

A.根据产品属性定位。例如沃尔沃汽车安全、耐用，海飞丝去头屑。

B.根据产品带给消费者的利益定位。例如高露洁“没有蛀牙”，诺基亚“无辐射、信号强”。

C.根据产品类别寻找品牌定位点。根据产品类别建立的品牌联想，称作类别定位。例如七喜汽水宣传自己“非可乐”饮料，突出与两“乐”的区别。

D.根据产品的质量和价格关系寻找品牌定位点。例如高品质高价格的劳斯莱斯汽车，价格合理、质量较好的大宝sod蜜。

第五篇：市场营销策划作业

市场营销策划作业

（一）第一章

一、判断题

1.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y

2.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y

3.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y

二、单项选择题

1.(A)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

2(B)是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

三、多项选择题

1.策划的三要素是:ACE

A明确的主题目标 B准确的市场预测

C新颖的构思创意 D严谨的组织体系

E可操作的策划方案

2.营销策划的原则BCDE

A超前性 B及时性 C效益性

D应变性 E创新性

3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD

A企业内部自主型策划 B战略策划

C渠道营销策划 D企业外部参与型策划

E策略策划

第二章

一、判断题

1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y

2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y

二、单项选择题

1、选出产品理念的代表性口号。（A）

A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切

C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人

2、“顾客是上帝”是（D）理念的代表性口号。

A 生产理念 B 产品理念

C 推销理念 D 市场营销理念

三、多项选择题

1、选出市场营销理念的代表口号。（BD）

A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝

C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人

E、皇帝的女儿不愁嫁

2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ABCD）

A 生产理念 B 产品理念

C 推销理念 D 市场营销理念

E、社会市场营销理念

3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCD

A、营销环境发生明显变化

B、营销产品发生明显变化

C、营销方式发生明显变化

D、营销策略发生明显变化

E、营销机构发生明显变化

第三章

一、判断题

1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y

2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y

二、单项选择题

1．营销策划信息收集的第一步是：C

A细化信息收集点 B记录信息资料

C明确信息收集思路 D整合分析信息资料

2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C

A人口数量分析 B消费者收入分析

C营销中介分析 D教育状况分析

三、多项选择题

1．SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCD

A优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策

2．营销策划的实施原则是：ABCDE

A以消费者需求为导向的原则

B不断创新的原则

C调试性和灵活性的原则

D综合性的原则

E规范性的原则

市场营销策划作业

（二）第四章

一、判断题

1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N

2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y

二、单项选择题

1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：D A个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略

C更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略

2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B）产品。

A问号类 B明星类

C现金牛类 D瘦狗类

三、多项选择题

1．放弃策略适用的产品类型包括：（）

A 问题类 B 明星类

C 金牛类 D 狗类 E 两低的产品

2．品牌命名的一般原则是：ACE

A易读易记 B含义深刻

C启发联想 D影响深远 E适应性强

第五章

一、判断题

1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N

2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y

二、单项选择题

1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？C

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

三、多项选择题

1.新产品价格策划主要包括：ABCDE

A全新产品的定价

B新引进产品、连续性产品的定价

C撇脂定价 D渗透定价 E中间定价

2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCD

A完全竞争市场 B完全垄断市场

C寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场

第六章

一、判断题

1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y

2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y

二、单项选择题

1．零层次渠道是（B）渠道。

A最长的 B最短的 C最宽的 D最窄的2．密集性分销适用于以下哪类消费品？D

A高档家具 B家庭影院 C时尚服装 D日用百货

三、多项选择题

1．营销渠道宽度策划的策略包括：ACE

A密集性分销 B垂直分销

C独家分销 D多渠道分销 E选择性分销

四、渠道结构策划的基本原则是：ABCD

A经济性原则 B目标差异性原则

C适应性原则 D维护信誉原则 E价格弹性原则

第七章

一、判断题

1．广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y

2.营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y

二、单项选择题

1.在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是:B A即时策略 B提前策略 C置后策略 D间断策略

2.公共关系策划程序中的第一步是:B

A活动目标设定 B信息元素整合C活动主题开发 D策划方案撰写

三、多项选择题

1.人员推销中的常用策略包括:BCE

A集中性策略 B试探性策略

C针对性策略 D差异性策略 E诱导性策略

2.以下哪种方式属于营业推广?ABC

A节假日让利 B商品展销会

C赠品销售 D员工联谊活动 E义务演出

市场营销策划作业

（三）第八章

一、判断题

1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。Y

2． 在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。N

二、单项选择题

1.企业（B）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。

A 理念识别 B行为识别

C视觉识别 D环境识别

三、多项选择题

1.企业形象策划是一个系统工程,包括如下子系统: ABC

A企业理念识别系统 B企业行为识别系统

C企业视觉识别系统 D企业资金识别系统

E企业环境识别系统

2．企业理念策划的常用方法中包括：ABCDE

A印发宣传企业的小册子 B召开模范员工表彰会

C组织员工旅游活动 D张贴宣传企业的海报

E开展技能竞赛活动

第九章

一、判断题

1．自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N

2．在特许经营制度中，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N

二、单项选择题

1．连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：C

A合作连锁 B自由连锁 C直营连锁 D统一连锁

2．受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（A）特许人。

A一个 B两三个 C十几个 D许多

三、多项选择题

1．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：ABCD

A销售代理 B生产代理

C采购代理 D售后服务代理

E佣金代理

2．按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为:BCDE

A商标特许经营 B一般特许经营

C委托特许经营 D发展特许经营

E复合特许经营

第十章

一、判断题

1.一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。Y

2.业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y

二、单项选择题

1.（B）的产生被称为是第一次零售业的革命。

A专业电 B百货店 C连锁店 D超级市场

2.以下哪种经营方式属于无店铺经营？C

A专卖店 B工厂的直销中心

C网上商店 D 专业店

三、多项选择题

1.专业店在产品组合方面的特征表现在: AD

A产品组合较深 B产品组合较宽

C产品组合较长 D产品组合较窄

E产品组合较短

2.我国零售业的发展趋势是:ABCD

A梯次化 B多元化 C均衡化

D融合化 E集中化

3.以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDE

A电视购物 B邮购 C网上商店

D自动售货机 E电话购物

第十一章

一、判断题

1.整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y

2.企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y

二、单项选择题

1.以下不属于博客营销主要的表现形式的是：D

A借用地方博客 B企业自建博客

C博客网站 D企业网站

2.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？D A时段策划 B时序策划

C时点策划 D频率策划

二、多项选择题

1． 网络营销组合策划的内容包括：ABCD

A产品策略策划 B价格策略策划

C促销策略策划 D营销策略策划

E渠道策略策划

2.网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：ABCDE

A点击率 B应时性 C保存性

D易受性 E效益性