第一篇：发言提纲(胡灵华)
全面提升团队管理能力，实现项目成本有效管控
胡灵华
一、项目前期策划中的成本管控
项目好的开始将是成功的一半，合理的策划必将是项目成本管控的“排头兵”。项 目前期策划应考虑的几个方面：
1的、更科学的方法层出不穷，不要过于相信和满足于自己既往的经验比竞争对手学得快、用得好，这是我们保持竞争优势的唯一途径），加强团队的沟通与交流确保团队的协作性及团队意识（不求完美，但求合宜，量力而行，匹配为上），目标明确提升凝聚力，责任到位保证执行力。
2、熟悉合同与招投标文件，应经常组织学习，各抒己见，尽量扫除甲方给我设置的“雷区”，合理的布置我方给甲方设定的“定时炸弹”。可以有效地防止额外成本发生并最大程度的挖掘可争取的费用补偿。
3、多渠道了解业主的真实工期目标、设计进度、设备到货等即时信息，合理设置节点工期尤其是重大节点形象工期的时间，高效组织避免资源浪费。同步编写施工进度计划及与之匹配的费用进度计划。
4、全新的资源理念：不求所有、但求所用。最大程度的利用好优质的社会资源。
5、机械的合理配置与管理（见后续内容）
6、物资材料计划的管理（见后续内容）
7、项目分包合理划分，施工队伍的精心选择，分包指导价的有效应用，合同条款的深入细化。确保施工队伍的履约能力，避免项目清单遗漏，价钱合理公道既是施工单位履约的保证更是项目部成本控制的基石，更清晰的合同条款可以避免施工过程中乙方过多的委托和签证，减少由于合同漏洞发生不必要的费用。
二、施工生产过程中的成本管控
1、管理团队合理分工、相互间多补位少缺位，加强组织协调力度、确保资源利用 的最大化。
2、成功的项目就是在一定的时间内，花可能花的钱去办一件大家都满意的事。可见施工生产协调在成本管控的重要性。任何施工生产中出现的问题最终都会导致成本的增加，所以管理团队必须倾尽所能，全力以赴地去完成现场施工生产协调工作。
3、形象工程、重大节点现场应提前策划、优先安排、合理组织，确保按时、高效、优质完成，以得到业主、监理等各方的认可。既有外塑品牌、内练实力的切实效应，也有远套关系、近取奖励的坚实基础。
4、技术质量部门应与工程管理部门通力协作，全过程跟踪、监督施工班组，全力避免质量差、工艺低甚至出现必须返工的项目出现，及时发现、制止、指导、改正，现场返工发生的成本往往将数倍于最初成本，既耽误时间、又增加成本。
5、费控部门要适时地将施工计划、施工进度、实际成本进行施工进度与费用进度比对，出现偏差及时分析，并与工程管理部门沟通。一并对现阶段施工生产情况进行必要的纠偏和改进。
6、高效的施工方法、方案，往往会带来事半功倍的效果，施工过程的创新和学习兄弟单位的先进经验也是切实可行的降低成本方法。
7、有效地绩效考核，合理的薪酬体制能最大程度调动管理团队的主动性和积极性，任何一个管理人员的疏忽、怠慢、不作为都将或多或少的给项目带来费用损失。项目应杜绝这
类人员的生存空间与风气蔓延。
8、交叉作业发生的内外部矛盾是不可避免，但是必须化解。作为工程管理部门如何协调，确保关键工序的顺利进行，协调各方矛盾有效地保证各方利益得到最大保证。
三、现场机械配置与管理的建议与措施
1、项目各类机械（固定式、移动式）的规格选定、现场布置、各施工区域的作业任务协调配合，应结合我公司以往工程经验以及现有机械情况统筹考虑（尽量采用“饥饿式”配置模式，近可能减少机械闲置）。
2、内、外租机械租赁合同必须明确为固定单价、24h服务、包月方式并确保2个 及以上司机在现场，明确机械状态和工况要求。以满足现场各种施工要求。
3、机械管理人员应熟悉现场施工现状，申请单位起吊设备的各种参数以及刚需的使用时间。提前分配好机械资源并做好记录，与有关各方加强沟通确保有关各方在时间上的一致性，在配合上的高效性。过程中及时跟踪如遇特殊情况及时协调，并向主管领导汇报。坚决杜绝“机械启动、今天完工，电话不响、与我无关”的怠慢思想。一旦发现机械使用单位或机械司机有消极工作、效率低下，必须提出警告，采取可行的措施补救，向主管领导汇报。
4、施工过程中项目部多与各类机械的相关单位及人员交流沟通，及时掌握机械状态减少机械使用过程中的安全风险、提高机械使用的有效时间。
5、当日安排的工作尽量饱满并确保完成，满足各施工作业面的正常施工。如遇施工高峰期工程管理部门不能简单盲目的加租、临租各类机械，来缓解现场压力。更应该提高使用效率、适当错开使用时间来缓解现场压力。确实需要增加机械工程部门提出申请征得费控部门的许可以及领导班子开会决策是否加租机械。工程后期主吊具、特殊吊具退场的策划应提前安排，督促各施工单位优先完成要使用主吊具、特殊吊具等相关工作，确保此类吊具的及时退场。普通移动式吊车可根据现场情况灵活掌握退场时间。
6、合理布置现场设备堆放、科学安排到货设备卸货地点、受热面组合地点组合方式、等等都是有效控制机械使用成本的有效办法。
四、外援管理的成本管控
外援是近些年公司根据市场形式诞生的新生施工力量，他们的到来只带来了一线施 工班组的辅助力量，确带走了我们非常可观地经济付出，并严重冲击了内部班组人员的薪酬体系架构，我认为负面作用大于正面作用。本人认为不管何种性质的人员，有效的组织成一个施工团队并合理分配任务、分配费用、签订协议（契约精神是最合理最公平的合作保证）刻不容缓。这样他们的出现既起到给我公司解决短期劳务压力，又很好的保护火电员工和火电公司的利益。按天分配已没有生存空间，按劳分配才能提高积极性和现场效率。外援的管理必须依靠专业人员，纳入班组统一管理。合理安排任务、实时监督效率，避免低技能人员带来的高安全风险。
五、材料采购、管理的认识与体会
1、自公司有效推行统一分包采购招标平台以来，项目避免了物资采购中的各种漏 洞。但详实、准确、可靠的材料备料计划就显得格外重要，要求材料计划编制人员、审核人员、费控人员、物资管理人员以及分管领导各司其职认真审图、深入了解合同甲乙供划分原则。确保材料规格、数量、使用时间的可靠、准确。这样可以有效地保证现场施工要求，避免材料的错买、漏买、多买现象发生，近可能提出准确的使用时间降低采购过程中的资金成本。
2、材料计划的编制宜早不宜迟，不能等到项目即将开工才编制材料计划。尽量保证有充足的审核、采购安排的时间。被动仓促的材料采购都或多或少的会带来一些问题和成本增加。
3、现场材料收发货相关人员要有极高的责任心，并应不断地提升业务水平熟悉现场施工情况。确保接收材料质量、规格、数量无偏差，现场物、帐、卡统一。发货过程要严查领料计划领料人员，杜绝错发、乱发现象。
4、合理布置材料库区、摆放整齐、格局合理、措施到位，配合安保部门做好防盗工作。对一些特殊的、重要的设备材料要每日一查，常规材料要每周对账检查。
5、对影响现场安装的未到材料要提前跟踪，与物资主管部门及供应单位保持沟通联系得到可靠的信息，为工程施工安排提高信息支持。
6、对增补计划材料采购的安排必须得到费控部门的许可和分管领导的同意，定期梳理，及时安排。
六、榆林项目成本远超成本管控目标的体会与思考
榆林项目施工两年来，主体工作均已完成，由于受业主原因至今未能完成72+24小 时运行，2台锅炉均已满负荷运行，汽机也已冲转3000rpm。通过梳理现场成本人工费、材料费、机械费均较首次建造合同的费控目标实现了翻倍，造就了一个成本“高、大、上”的项目。内外部原因都有，既有工期延误、合同施工范围被动、EPC项目设备、设计原因影响的显著特点、化工企业与电力系统差别化管理等问题，也有内部管理问题。
项目外部原因我们无法改变，但我们要尽量争取得到费用索赔。项目内部管理导致成本增加问题突出，包括我在内的整个管理团队都难辞其咎。内部管理问题主要反映为：
1、工期计划安排被动始终受制于人，导致盲目加大投入，没有带来更大效益。
2、机械布置、配置不合理，综合使用率低下。现场机械管理不到位，利用率低下。
3、物资材料计划编制准确性欠缺，导致错买、多买现象严重，物资采购未通过公司平台，现场采购价格较市场信息价差异较大。
4、内外部施工人员管理不规范，劳动力效率较低。施工人员所产生的工资成本是其所完成施工产值的2倍。
由于项目的特点滋生了这样那样的问题，但内部的管理问题必须得到改善。正确对待公司的管控措施，及时沟通交流。将其视为“护身符”而非“紧箍咒”。从而提高项目管理团队的管理水平和成本意识，尽最大可能提升项目成本管控能力。项目各有各的特点、各有各的困难，但我们必须倾尽所能、全力以赴、齐心协力实现公司降本增效上规模的长远发展目标。
谢谢大家！
水平有限，发言有不妥之处请各位领导、同仁批评指正！
第二篇：胡登胜民主生活会发言提纲
周书记民主生活会发言提纲
根据矿党委下发的【2011】58号文件《五矿关于开好2011年中层党员领导干部民主生活会的通知》件精神，这次民主生活会的主题是：坚持以人为本，执政为民理念，发扬密切联系群众优良作风。党员干部要紧紧围绕会议主题，联系思想和工作实际，认真开展党性分析和对照检查。对照检查的重点是：贯彻以人为本、执政为民理念，坚持党的群众路线和群众工作纪律，维护职工群众权益，发挥密切联系优良作风情况；遵守廉政从业有关制度规定的情况及应报告的个人有关事项。特别要注意对照学习杨善洲同志的先进事迹，在自觉践行党的宗旨和加强党性修养方面找差距、摆不足，明确努力方向。（杨善洲同志，云南施甸人，1952年加入中国共产党，曾任区、县主要领导，保山地委副书记、书记，他六十年共产党人的精神家园，一辈子忠诚党的事业，一辈子全心全意为群众谋利益，艰苦创业、廉洁奉公。在职期间把深山大沟建成闻名全国“滇西粮仓”大粮仓，退休后，他主动放弃进省城安享晚年机会，带领群众植树造林20年，建成了5.6万亩的大亮山林场，2009年，他将价值超过3亿元的林场经营权无偿交给国家）。
这次民主生活会要将存在的问题，认真剖析原因，按照规定及时、主动、严格的进行追究。要认真开展批评与自我批评，自我批评要严于律己，全面深刻，正确认识，剖析根源；相互批评要坚持原则，实事求是，坦诚己见促进团结。要坚决克服和纠正只谈工作不谈思想，只讲成绩不讲缺点，或者就是论事、敷衍了
事的做法。我们全体党员干部要把四季度民主生活会召开好，使我们党员干部，团结一心带领咱队全体职工，年底以前，以安全工作为重点，保安全，求质量，促效益，较好的完成矿党政交给我队的各项任务，精彩结束2011年。
下面我把我在前一段的工作，进行批评与自我批评，毕竟我自己不可能看到自己的所有缺点，有不到之处请各位同志给予指出，我会虚心接受。
在工作中，我加强职工安全生产教育，加强 “三基三抓一追究”教育，使职工安全意识有了进一步提高。积极配合蔡队搞好安全生产，我认真落实矿转变干部作风的有关规定，做到帽斗和考勤卡不分离，下井坚持到点，深入现场，处理生产中遇到的安全和生产问题，并督促职工签订安全保证书和“安全伙伴”活动的开展，凡是不签字者，不准下井，凡是不写保证书的不许工作。我认真抓好“四员一站”的工作和党员责任区的划分工作，要让党员起到带头模范作用。我认真控制支部活动经费，控制好每一笔的支出，不该花的我坚决不花。我积极开展党员安全责任区活动，组织党员开展井下隐患排查活动，有效的促进了责任区责任人搞好安全、工程质量、文明生产的意识，为我队实现质量标准化，达到安全文明生产做出了积极的努力。积极了解群众，帮助我队职工做好婚庆事宜，虽说在三季度工作中取得了一定的成绩，但是和矿领导的要求还有一定的差距，主要表现在：
一是思想政治建设上，对各种理论知识吃不透，造成“消化不良”，自己的语言组织能力有待加强。二是在领导班子党风廉政建设上，工作需要抓实抓牢，不松懈，一定要廉洁从政，对得
起咱们队职工们辛苦的劳动成果。三是在队伍建设上，对职工安全意识教育不到位，对职工的关心还是不够，有时开会找不住重点，思路不明晰，使兄弟们感到别扭，会议讲话质量不高。四是自己的业务水平还要进一步提高。
在以后的工作中，我会加强自己的学习，提高自己的政治理论水平，提高自己的语言组织能力，充分发挥班前会、职工学习会、碰头会等会议的作用，简短讲话时间，提高会议质量，树立“不安全，绝不生产”的思想，严把安全质量关。配合好队长做好日常的安全生产工作，不断征求职工群众的意见和和建议，另外还要欢迎在座的各位同志给予宝贵的意见，我一定虚心接受并加以改正。
在最后两个月的工作中，我们要不断紧绷安全需弦，事无不查，责无不究，切实做好“下访谈心办实事”活动，以“三基三抓一追究”为工作指导思想，严格落实“三不四可”的工作指导方针，凡是有“三违”现象，一查到底，责任到人，凡是冒险蛮干，只重生产不重安全，要令行禁止，绝不姑息，要保安全抓生产重质量，保持好我队局级示范面的创建工作，总之，在今后的工作和学习中继续保持积极进取的良好精神状态，使自己在今后的工作中进一步走向成熟，为我队顺利完成各项生产任务作出贡献。
第三篇：学习胡总书记七一发言提纲
学习胡锦涛总书记“七一”重要讲话
发 言 提 纲
中国共产党成立９０周年之际，胡锦涛总书记发表重要讲话，站在历史高度和时代高度，精辟概括了９０年来党的奋斗历程和伟大成就，鲜明提出了提高党的建设科学化水平的目标任务，全面阐述了在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业推向前进的大政方针。这篇讲话眼光深邃、视野宏大，思想深刻、内涵丰富，文风朴实、逻辑严密，总揽全局、高屋建瓴、气势豪迈，思想性、理论性、战略性、前瞻性、实践性和工作指导性都很强，是一篇马克思主义中国化的光辉文献，是一个我们党站在新的历史起点上继往开来，继续推进党的建设新的伟大工程和中国特色社会主义伟大事业的行动纲领。
从内容上看，胡锦涛总书记讲话具有七个特点。第一，贯通了一部历史，即贯通了中国近现代历史、中国革命历史和中国共产党历史；第二，贯穿了一条主线，即实现中华民族伟大复兴；第三，归纳了一个成就，即开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度，第一次将道路、理论体系、制度三者合而为一进行表述，第一次将制度进行系统全面阐述；第四，得出了一个结论，即办好中国的事情，关键在党的历史性结论，指出我们党保持和发展马克思主义政党先进性的根本点 是“四个坚持、四个始终保持”，在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，面临着“四个考验”、“四种危险”；第五，提出了一个目标，即在新的历史条件下提高党的建设科学化水平，从党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设五个方面，强调了“五个必须坚持”；第六，阐述了一个大政方针，即在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进，在推进改革开放的前进道路上，要做到“四个继续、四个坚定不移”；第七，展示了一个前景，即我们党团结带领全国各族人民创造自己幸福生活和中华民族美好未来的光明前景，在本世纪上半叶，我们党要团结带领人民完成两个宏伟目标，这就是到中国共产党成立１００年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立１００年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。
聆听和学习胡锦涛总书记的讲话，一个突出的印象是，９０年来，我们党在领导中国人民革命建设和改革过程中，取得了世界上任何一个政党都无法比拟的重大成就，但讲话只作了简略的总结，更多的是着眼实际，面向未来。胡锦涛总书记的讲话，有许多新思想，新观点，新概括，既有历史感又有时代感，既有很强的理论性，又有很强的现实针对性，是讲话的一大亮点。我个人感受最深的，是讲话突出强调了新的历史条件下提高党的建设科学化水平的“五个必须坚持”，分别阐述了党的思想建设、组织建设、作风建设、反 腐倡廉建设、制度建设，构成了新形势下党的建设新格局。其中把反腐倡廉作为党的建设一个重要方面，这本来是作风建设的一个内容，现在把它突出出来，放在十分重要的位置，说明：“我们党对长期执政条件下滋生腐败的严重性和危险性，对改革开放和社会主义现代化建设全过程都要反对腐败，认识是清醒的。”新形势下，世情、国情、党情的深刻变化，我们党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验不仅长期存在而且复杂、严峻，精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险，更加尖锐地摆在我们面前。胡总书记讲话旗帜鲜明地指出：“全党必须警钟长鸣，充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设摆在更加突出的位置，以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的举措推进惩治和预防腐败体系建设，坚定不移把反腐败斗争进行到底。”为我们进一步做好纪检监察工作指明了方向。
当前，我县已成功跨入全国县域综合实力百强、中国产业百强，被评为国家园林县城、首批全国文明县城，正处在历史上发展最快、城乡面貌变化最大、人民群众受益最多的时期，也是知名度最高、对外形象最好的时期。这得益于党的科学发展决策、得益于县委的坚强领导、得益于全县人民的共同努力。刚刚结束的县十三次党代会，县委总揽全局，高瞻远瞩，审时度势，作出了一系列重大决策部署，指出：今后五年我县要再创一个黄金发展期，围绕“打造转型升级 示范区、建设龙城水乡新沛县”这一主题，努力实现 “五个先” 奋斗目标（全面小康全市当先、综合实力苏北领先、文化旅游业江北创先、农业现代化全省率先、基本竞争力全国争先）。
越是快速发展时期，越是要加强党风廉政建设，快速发展需要强有力的纪律保障。从严治党，是我们党的优良传统和宝贵经验，也是县委的一贯方针。冯书记在县十三次党代会报告中强调：要坚持不懈加强反腐倡廉建设，深化“做好人、做好官”活动，着力营造风清气正的良好环境。这就要求我们纪检监察机关进一步增强政治意识、大局意识、责任意识、服务意识，围绕“推动转型发展、建设美好沛县”主题，融入发展一线，深入民生一线，服务改革一线，切实把胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神贯彻落实到纪检监察工作中去。今后特别是这个五年，要坚持围绕中心、服务大局，加强对县委重大决策部署落实情况的监督检查，突出对机关效能建设的常态监管，使反腐倡廉建设更加符合沛县改革发展需要；坚持以人为本、执政为民，狠抓纠风治乱，严查违法违纪案件，使反腐倡廉建设更加切实顺应人民期待；坚持求真务实、改革创新，着眼预防构建完善惩防体系，进一步提高反腐倡廉建设科学化水平，以更加坚决的态度、更加有力的措施，不断推进预防和惩治腐败工作，为全面完成冯书记报告确立的各项目标任务提供坚强有力的政治纪律保证。
第四篇：胡灵利 学习心得
北师大学习心得
洛阳市瀍河区马坡回小
胡灵利
7月29号晚，我怀着激动的心情，踏上了开往北京的列车，开始了为期五天的北师大学习之旅。五天来，我和同仁们认真聆听了各位教学大师风格迥异的精彩讲座，走进了他们的心灵世界。我深深感叹于大师们思维的敏捷，语言的风趣，独特的教育视角，健康乐观的人生……这一切深深打动了我，使我的思想经受了深刻的洗礼……
一 做一名成熟的教师。
程翔教授在《课堂教学设计与教学策略》的讲座中，向大家重点阐述了对如何成为一名成熟教师的看法，令我的印象最为深刻。什么才是教师成熟的标志呢？那就是备课时要引导学生学得好，而非显示自己教得好。成熟的老师要在课堂上隐身自己，发展学生。而非成熟的教师在课堂上首先想到的是表现自己，展现自我。谈到这里，相信很多教师都会深有感触。作为一名已有十余年教龄的教师，我也深感汗颜。回想以前上过的大大小小的公开课，自己在展现自我这方面可谓是煞费苦功，极尽所能。而真正做到静下心来，隐身自己，以发展学生为宗旨的课又有几节？程翔教授精辟的讲解为我今后的课堂树立了风向标，使我及时的警醒：课堂是学生的舞台，学生得到发展和提高才能使这个舞台真正地灵动起来！做一名成熟的教师，还要有广阔的胸襟。一名新时代的教师，要培养我们的孩子不迷信课本，不迷信老师，不迷信权威。也就是要十分注重培养学生的求异思维。而要做到这一条，没有广阔的胸襟是绝对不行的。做老师的心胸开阔、有气量，教出来的孩子才能大气。但是很多时候，我们常常不能控制自己的情绪，我们都会被学生任性而为的做法气的头昏脑胀，甚至我们会做出一些无法挽回的举动，在孩子的幼小的心灵里留下不可磨灭的阴影。为了应试，我们老师总喜欢强迫学生这也不行，那也不行，这是明令禁止的，那也是明令禁止的。学生只剩下了一条，那就是听老师的，这就或多或少扼杀了学生应有的权利。程翔教授极力推荐的《致青年教师》一书中有这样一句话 “教师的胸襟有多宽，学生的精神天地就有多大。教师心胸博大，他的学生才能面朝大海，才能仰望星空。”的确，教师的胸襟就是学生的路，狭窄了，学生成长的道路就黯淡无光；宽阔了，学生成长的路上才有阳光，才能走得更远更宽。要做一名成熟的教师，我们要努力去拓宽自己心中那条“路”！
二
做一名幸福的教师
培训中几位教授都或多或少的谈到了教师职业倦怠这个问题，这也使我在感同身受后豁然开朗。教师是我们一生所为之奋斗的事业，如果在这份事业中感受不到快乐与幸福，那对我们又何尝不是一种痛苦！作为从事教育行业的我们，常常感到身体疲惫，心理不调，易怒，爱发牢骚等等其实这些都是职业倦怠的表现，这些会给我们带来危害，会影响情绪、影响身体、影响我们的工作。对此问题，教育艺术专家吴松年、北京师范大学心理学教授卢咏莉、北京市特级教师高萍都用深入浅出的讲解帮我们打开了心灵深处那扇幸福之窗。怎样使教师预防和化解职业倦怠，做一名幸福智慧的教师，专家指出几点建议去改变自己的倦怠情绪: 1.培养快乐心态，在小事中体味快乐。2.学会合理认知，做情绪的主人。3.学会从容应对，掌握教师工作与生活平衡的艺术。反思以往，我也曾经有过职业倦怠的某些症状。在今后工作中，我会不断调节自我，不断成长，提高自己生命的质量，实现人生的价值。“人之所以快乐，不在于得到的多，而是计较的少。踏踏实实地向前走，总有美丽的风景在前头。”相信在今后踏踏实实的工作中，我一定会获得更多的快乐。
第五篇：早会领读(华灵知识产权)
早会领读
华灵人七多七少
少一些懒惰，多一些勤奋；少一些复杂，多一些简单；少一些冷漠，多一些热情； 少一些保守，多一些狼性；少一些推诿，多一些担当；少一些邀功，多一些实干； 少一些矫情，多一些激情。
冠军团队十大理念（1）有排头就站，有第一就争，有红旗就扛，有奖牌就夺，见先进就学。
（2）召之即来，来之能战，战之能胜，首战用我，用我必胜。
（3）第一是服从，第二是完全服从，第三是绝对服从。
（4）有条件要上，没有条件创造条件也要上。
（5）合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
（6）八小时之内求生存，八小时之外求发展。
（7）一日之计在于昨夜。
(8）不相信苦劳，只相信功劳。
（9）目标决定结果，起点决定终点。
（10）保冠军不如争冠军。
每日警示
1、你所浪费的今天，是昨天死去的人所奢望的；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经！
2、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候！
3、勿将今天之事拖到明天。
4.、幸福或许不排名次，但成功必排名次！
5、请享受无法回避的痛苦！
6、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。
7、谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
8、时间在流逝，我告诉自己，今天工作的时间已经越来越少。
9、工作努力的程度代表收入。没有艰辛便无收获！
销售人员十条军规
1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3、在你发出抱怨前，请先想想同等条件下，优秀者是如何做到的。
4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困难就有原因分析，更有解决方案。
5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6、销售人员生存的价值只有一条，为公司创造价值，为客户创造利益。
7、被拒绝是销售人员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会更强。
8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。
9、我们无视你的文凭背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值。
10、竞争之道：细节决定成败，团队制胜！
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