江苏旅游品牌形象策划案例

第一篇：江苏旅游品牌形象策划案例

江苏旅游品牌形象策划案例

中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游大省，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召

中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游大省，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召力，已成为江苏旅游发展的瓶颈当前，江苏旅游发展最突出的问题是：旅游资源分散；缺少新的有号召力的亮点；整体形象不统一。总之，江苏旅游的整体品牌形象日趋弱化，亟待整合与提升。

2000年11月，北京大学中国区域经济研究中心携同易难品牌管理机构，在全国公开竞标中一举夺标，获得《江苏省旅游发展总体规划》编制权。易难机构在北大规划课题组组长、著名区域经济学家杨开忠教授的指导下，所承担的“江苏旅游品牌形象规划”项目作为总体规划的重要组成部分，深得国家旅游局有关领导及业界权威专家的一致肯定，被评价为“国内旅游规划的一次重要创新，对国内旅游规划模式的形成具有典范意义”。

品牌化已成为旅游业发展的必然趋势

旅游业的大发展取决于市场意识的强弱，直接表现为经营的品牌化趋势。我们已进入品牌时代，品牌的应用领域已经由最初针对产品的一种标志符号，上升到包括区域等在内的系统概念。以旅游地为载体的区域品牌管理正成为世界的一种潮流。

关于品牌的认识有不同角度，我们认为，品牌说到底是一种概念，是消费者在相关信息影响下，头脑中对产品、服务或空间范围形成的综合概念。品牌是存在于市场当中的，因此不仅实体产品需要品牌，服务产品由于自身“无形性”的特点，更需要通过品牌塑造使其有形化。因此，品牌在旅游服务的经营过程中尤其重要。品牌对于服务产品而言，不仅是区别于竞争对手的标识，更是企业向消费者提供的核心价值的直接表现。

旅游可以视为以旅游地为吸引点向消费者提供的一项综合服务，范围、内容和深度远远超过企业经营的范畴。首先，由于旅游业是边缘产业，旅游者在旅游过程中需要接受多家企业的服务，消费者在对品牌的认知判别需要综合全过程来考虑，某一企业的行为对整个旅游过程都会产生直接影响；其次，消费者在接受服务过程中有较强的主观性、参与性，对服务提供者产生较大的反作用；第三，消费者选择旅游服务的模式比较特殊，即先形成印象，后感知验证，这是旅游业自身特点决定的。因此，品牌在旅游业发展中的作用举足轻重。

江苏省的旅游整体形象在消费者的心目中相对较零散，人们对江苏的认识较笼统，普遍集中于江苏的小镇、山水园林、名胜古迹等，而对江苏较深层的风土人情、人文气息、文化底蕴了解的却少之甚少。因此，我们认为在进行《江苏省旅游发展总体规划》中加强品牌形象管理与策划显得尤为重要。

在“易难7F”指导下的江苏旅游品牌形象策划

打造旅游地强势品牌的过程，也就是建立地区旅游地综合形象的过程。旅游业涉及到地区经济的众多领域、行业，形成旅游业经营的基础——地区的可开发旅游资源。从旅游主体感知的角度出发，旅游品牌可以通过人——地感知系统和人——人感知系统两个方面形成。由于地区旅游资源的具体表现可谓多种多样，包括地理、历史、文化、经济等诸多方面，因此旅游者在形成旅游地印象的过程中，信息来源却往往多样化、复杂化，是没有经过统一整理归纳的。因此，在目标市场确定的情况下，如何准确地、集中地表现旅游地品牌形象信息，就是旅游品牌建设的中心问题。

根据“易难7F品牌管理模型”确定的操作流程，旅游地品牌管理需要经过资讯整合、品牌规划、品牌设计、品牌审定、品牌推广、品牌监控、品牌提升等阶段，是一个系统和科学的管理过程。

一、资讯整合资讯整合是易难所提出的开展品牌管理工作的基础，只有全面的、有针对性的了解市场情况，才能够制定合理的正确的战略。因此，在着手工作之前，我们对江苏省全境及竞争区域的旅游资源及市场进行了深入的实地考察，并对国际上旅游产业发展较好的国家作了分析，有不少成功旅游形象案例和品牌形象塑造方面的经验是值得我们借鉴与学习的，例如新加坡、夏威夷的旅游形象策划。

1．新加坡

新加坡在发展旅游产业方面有丰富的成功经验，这与新加坡政府的大力支持、社会公众的普遍认同与配合有着密不可分的关系。长久以来新加坡的狮鱼之城给人们留下了极深的印象，旅游产业也通过成功地塑造区域形象，得到了长足的发展，积累了众多的品牌价值，这些都为新加坡成为优秀旅游目标地提供了支撑。在新加坡的旅游形象推广方面，新加坡运用多样的图形与丰富的色彩，传达立体而统一的新加坡旅游形象——新亚洲、新加坡（New Asia Singapore）。旅游消费者通过对旅游目标地形象的认知，了解旅游地从而决定了旅游的“购买”。

2．夏威夷

除新加坡外，夏威夷也是一个在旅游品牌形象推广方面较为成功的典范。夏威夷是全世界旅游业发展的楷模，但从1990年开始走下坡路。如何振兴这种成熟旅游目的地的旅游业，较之待开发或初开发的旅游地来说，其难度同样也是很大的。在负责夏威夷旅游规划的部门对其旅游市场做了一系列的市场分

析、竞争分析及滑坡根源的分析之后，重新就其当时现状制定了新的旅游形象理念——Aloha在旅途。运用此理念的主要考虑是Aloha是夏威夷的独特优势，这才是真正的“Only in Hawii”的东西，这是构造夏威夷独特形象的最主要因素。根据Pukiu-Elbert辞典，Aloha是“爱、怜悯、同情、仁慈与宽恕”，Aloha是夏威夷人的根与魂，它保障了夏威夷人的热情与友好，是夏威夷人热情洋溢的体现。

夏威夷旅游业正是通过不断的完善自我形象宣传及销售渠道，而使得自身旅游业从低谷中再次走向辉煌。

在对案例分析之后，我们开始分析江苏旅游地的受众范围，对江苏旅游业所面对的主体市场做了准确的定位并对其旅游品牌形象做了进一步的规划与定位。

（一）推广区域

按地理因素，包括地理区域（国别、地区等）、空间位置（远程、近程）和经济地理环境（发达地区、发展中地区），我们大致将江苏省的目标市场拟定为国际、国内以及自身市场。

国际市场主要有包括北美、欧洲和澳大利亚等在内的远程市场；日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国在内的亚洲短程市场；台湾、香港、澳门和海外华侨在内的传统短程市场。

国内市场主要按地理位置分成华东、华北、华南、东北四大市场。其中华东市场主要包括上海、浙江、山东、安徽；华北市场主要包括北京、河南、河北、山西、天津和内蒙古；华南市场主要包括广东、广西和海南省；东北市场则为辽宁、吉林、黑龙江三省。

自身市场根据游客自身居住地范围来进行划分。其中分为苏南人到苏北游、苏北人到苏南游、城市居民农村游以及农村居民城市游。

（二）推广对象

主要按年龄、性别、旅游性质三大因素划分。其中考虑到年龄因素，将推广对象划分为25—44岁的青年市场和45—64岁的中年人市场；按照性别因素主推女性市场的开发；按照游客的旅游性质则分为休闲度假、商务旅游（国内的目标对象主要是中央国家机关各部门、事业单位、国有企业、三资企业干部员工、驻华大使馆、驻国内主要城市领事馆、国外跨国公司驻国内各大城市的办事机构及其在国内的分公司；国外的目标对象主要是国外各跨国公司总部及其海外分支机构、国外有投资能力和有意识投资中国的投资者及其所在国家）、国内外新婚夫妇的婚庆游及对军事题材感兴趣的国内外人员所进行的军事游。

二、品牌形象规划

旅游地品牌形象规划主要是根据旅游地景物资源及市场定位构筑旅游品牌总体理念，其中包括一级理念与二级理念。它是指导品牌形象设计工作的必要前提。

构筑旅游品牌总体理念是旅游品牌形象规划的首要问题，它将旅游地综合形象概括地表现出来，呈现在旅游者面前，使旅游者对旅游地的总体风格产生清晰、明确的印象。由此，引导旅游者在旅游过程中对旅游资源的深度感知和参与，从而对旅游地产生心理情结，增加旅游的停留时间、消费程度和忠诚度。l 品牌形象定位

品牌定位是建立或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。品牌定位实质是明确品牌应当在消费者心目中产生何种印象、何种地位。一个强势品牌必须以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需求连接起来，以其鲜明的特征将品牌的定位信息明确的告诉消费者，达到增加企业知名度和顾客对品牌的忠诚度的作用。

我们遵循“易难7F”品牌管理模型，在对江苏省整体风貌有了全面详细的了解及对江苏旅游业所面对的主体市场做了定位之后，我们开始对江苏的品牌形象进行定位分析。依据江苏旅游资源的特点，我们将江苏旅游的核心理念确定为“梦江苏”。并在江苏旅游品牌总体理念上针对江苏省给游人的整体感觉与江苏旅游具有代表性的特色分为不同的两层理念来向目标向受众进行阐述与介绍。l 核心理念定位阐述

根据我们在具体操作中的经验，一级理念我们将重点放在向旅游者传递一种旅游地能够带来的氛围和感觉，即旅游者能够得到的核心价值。二级理念则根据旅游地不同方面的特征（历史、地理、文化、风景、景点等）分别作为主题，与目标市场所可接受的特点相结合，进行有针对性的、具体的阐述，将旅游地系统、完整地展现在旅游者面前，对一级理念进行全方位支撑。

第二篇：旅游策划案例

旅游营销案例：熊大寻旅游营销方案之八——衡山旅游营销案例！

 作者：熊大寻旅游营销机构 文章来源：熊大寻旅游营销机构网站

熊大寻介绍：

熊大寻，年仅有33岁的策划少帅，中国十大策划人。策划项目从房地产到旅游到城市，尤以城市策划见长：大理“风花雪月”口号的首倡者，昆明“天天都是旅游节”的策划者，石林“地质旅游”的策划者，南

岳衡山与井冈山的二次启动总策划……被誉为“商业模式策划开创者”。8楼

熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

 中国策划20年十大策划专家

《风光》报道“中国城市策划第一人”

 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

 《新营销.城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”

策划大理、遵义获中国策划金奖

 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》 熊大寻旅游策划精华案例库之：用湖南卖衡山

中国有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我国五岳之一，位于湖南省衡阳市南岳区，海拔1300.2米。由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽，因而又有“南岳独秀”的美称。

清人魏源《衡岳吟》中说：“恒山如行，岱山如坐，华山如立，嵩山如卧，惟有南岳独如飞。”这是对衡山的赞美。

衡山又名南岳、寿岳、南山，为我国五岳名山之一，七十二群峰，层峦迭嶂，气势磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡阳市。衡山素以「五岳独秀」、「宗教圣地」、「文明奥区」、「中华寿岳」著称于世，中华祝颂词“福如东海，寿比南山”的“南山”即衡山。现为国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区、全国文明风景旅游区示范点和国家5A级旅游景区。

2010年，衡山接待中外游客420.23万人次，实现旅游总收入27.75亿元。

衡山是南中国的宗教文化中心，中国南禅、天台宗、曹洞宗和禅宗南岳、青原两系之发源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地。

1982年，衡山作为我国著名的自然景观和人文景观，以南岳衡山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级重点风景名胜区名单；2000年成为全国首批4A级旅游区；2001年获得全国顶级、湖南唯一的“全国文明风景旅游区示范点”殊荣；2006年02月入选首批国家自然与文化双遗产名录；2006年被评为中国最值得外国人去的50个地方之一；2007年3月成为全国首批5A级风景名胜区；2007年8月1日，衡山经国务院批准列为国家级自然保护区；2008年被评为最受群众喜爱的中国十大风景名胜区。

衡山南起“雁阵惊寒，声断衡阳之浦”的衡阳回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的长沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然耸立着的72座山峰组成，亦被称作“青天七十二芙蓉”。衡山横跨湖南省八个市县，逶迤八百里，共72峰，其中南岳区境内有43峰，群峰巍峨。气势磅礴衡山首峰回雁峰位于衡阳市中心，东临湘江，南接衡州大道，西邻蒸阳南路，北对中山南路。从“天下南岳第一峰”向北出发，沿蒸湘北路乘汽车行驶一个小时，从眼前闪过几十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就进入了南岳衡山核心风景名胜区。

祝融峰之高、藏经殿之秀、水帘洞之奇、方广寺之深堪称“衡山四绝”；春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪为“衡山四时佳景”。

衡山还有许多名胜古迹和神话传说，吸引了历代各种人物，形成丰富多彩的文化沉积，宛如一座辽阔的人文与山水文化和谐统一、水乳交融的巨型公园。

衡山古名为寿岳衡山。据《星经》所载，南岳衡山是对应星宿28宿之轸星，轸星乃主管人间苍生寿命。相传神农氏曾来此采百药，因尝线虫中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大庙，是湖南省最大的一座古建筑。古往今来，司马承祯、李白、杜甫、胡耀邦、乔石、朱鎔基、江泽民等古今的文人雅士、思想家、军事家和政治家都曾慕名而来，并留下大量诗词歌赋和石刻，是中华民族文化艺术的宝库之一。

好旅游景点需要策划。

文章关键词：旅游营销 旅游营销案例 旅游营销机构 熊大寻旅游营销机构 下面介绍一下南岳衡山的策划。

2005年7月应湖南衡阳市南岳区政府的邀请，对南岳衡山进行了策划。我到了衡山仅考察了一天，我就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题： 衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我发现衡山的定位出了问题，衡山的定位是“寿岳”，因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江总**也给它同样的题字。

所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。

衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：

一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。

三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：

东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；

到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。

那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？ 衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。

所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。

五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的**、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。

我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道

一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道

一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！

还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。

从“五四”运动前后到新**主义**，乃至社会主义**与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，**、蔡和森、任弼时、**、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的**主席宋楚瑜、**主席马英九都是衡山脚下的人。

综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的指纹!如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”

“南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游”，作为’2003中国南岳衡山旅游品牌活动日中的最大亮点和卖点，如何最有效地把它传播出去，并在全国炒热，我采取了反弹琵琶的策略。

第三篇：广州小蛮腰旅游品牌形象策划

小蛮腰旅游品牌形象策划

策划类型：品牌形象策划 策划人员：

策划时间：2012年11月

广州的旅游业的发展在举办亚运会期间及接下来的时间展现了新的生机。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业一直是广州政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客为第一目标的竞争也如火如荼的开展。作为广州重要的地标性建筑的小蛮腰在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召力，已成为广州塔旅游景点的发展瓶颈。

当前，广州塔发展最突出的问题是：作为广州的地标性建筑物，缺乏自己本事的形象特征，除了外表美观之外，没有给到游客一个深刻具体的形象。与其他旅游资源的结合度低、资源整合弱；周边观光区域不足，导致景区缺少吸引力；旅游配套设施还未齐全，收费标准偏高等。总之，广州塔的整体品牌形象日趋弱化，亟待整合与提升。

一、资讯整合

资讯整合是易难所提出的开展品牌管理工作的基础，只有全面的、有针对性的了解市场情况，才能够制定合理的正确的战略。因此，在着手工作之前，我们对广州塔及竞争景区的旅游资源及市场进行了深入的实地考察，并对其他旅游产业发展较好的景区作了分析；小蛮腰的地理位置和交通位置均处于广州的中心地带，有得天独厚的优势；作为世界高塔联盟成员，羊城新八景之一，定位以观光旅游为主，兼容广播电视发射功能的综合性设施，成为广州重要的地标性建筑的广州塔具有观光、发射、展示、娱乐四大功能。有不少成功旅游形象案例和品牌形象塑造方面的经验是值得我们借鉴与学习的，例如巴黎埃菲尔铁塔、上海东方明珠塔的旅游形象策划。

1．巴黎埃菲尔铁塔

巴黎作为国际大城市在发展旅游产业方面有丰富的成功经验，这与巴黎政府的大力支持、社会公众的普遍认同与配合有着密不可分的关系。长久以来，埃菲尔铁塔是巴黎的标志之一，被法国人爱称为“铁娘子”。它和纽约的帝国大厦、东京铁塔同被誉为西方三大著名建筑。给人们留下了极深的印象，旅游产业也通过成功地塑造代表巴黎浪漫之都的区域形象，且得到了长期的发展，积累了深刻的品牌价值，这些都为巴黎埃菲尔铁塔成为优秀旅游目标地提供了支撑。在巴黎埃菲尔铁塔的旅游形象推广方面，巴黎运用历史典故和革命构想，传达恢复穹隆顶的风尚和埃菲尔铁塔反传统的设计理念。促使游客对它的憧憬和向往。

2．上海东方明珠塔

上海是我国发达城市旅游业发展的楷模，东方明珠塔处在黄浦江拐弯处浦东新区陆家嘴的中心，站在浦西每条东西向的街道，都可清楚地观看到它的倩影，可以说占尽天时、地利、人和。现在一年的旅游门票收入超亿元，在上海的旅游景点中，是不多见的。据说预计要十年收回投资，现在看来，只要七年左右，就可收回全部投资。在国内向游人开放的电视塔中，东方明珠塔的经营独占鳌头。尤其是世博会以来，东方明珠广播电视塔已经发展成为集观光、会议、博览、餐饮、购物、娱乐、住宿、广播电视发射为一体，已成为21世纪上海城市的标志性建筑。目前，“东方明珠”年观光人数和旅游收入在世界各高塔中仅次于法国的艾菲尔铁塔而位居第二，从而挤身世界著名旅游景点行列。

在对案例分析之后，我们开始整合小蛮腰的总体特征，分析小蛮腰旅游地的受众范围，幻想小蛮腰作为一个标志性的高端建筑物应该有的形象，对小蛮腰旅游景区所面对的主体市场做了准确的定位并对其旅游品牌形象做了进一步的规划与定位。

（一）推广区域

广州作为中国南方最大的城市，它的国际化程度以及对外界的交通都是相当便利的，所以我们的推广区域是面向国际的总体市场，再来按照地理位置进行细分。我们大致先将广州塔的目标市场拟定为国际、国内以及自身市场。

国际市场主要有包括北美、欧洲和澳大利亚等在内的远程市场；日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国在内的亚洲短程市场；台湾、香港、澳门和海外华侨在内的传统短程市场。

国内市场主要按地理位置分成华东、华北、华南、东北四大市场。其中华东市场主要包括上海、浙江、山东、安徽；华北市场主要包括北京、河南、河北、山西、天津和内蒙古；华南市场主要包括广东、广西和海南省；东北市场则为辽宁、吉林、黑龙江三省。

自身市场主要是珠江三角洲范围，根据游客居住范围划分，其中分为：广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、肇庆、惠州等城市。

（二）推广对象

由于小蛮腰旅游景区的旅游资源对于年龄和性别的因素影响较低，所以主要按照旅游性质来划分推广对象，主要有以下几类：

1、观光休闲旅游：青少年团体和老年人团体观光、双休节假日游览的游客。

2、商务会展旅游：包括有谈判、会议、展览、科技文化交流活动等；主要对象有机关部门、事业单位、国有企业、三资企业干部员工、驻华大使馆、驻国内主要城市领事馆、国外跨国公司驻国内各大城市的办事机构及其在国内的分公司。

3、主题旅游：针对我们的形象策划，为小蛮腰打造属于自己的主题活动，邀请国内外的相关有主题目的的参展商、游客。以一系列主题活动项目为背景，吸引世界各地的眼球。

二、品牌形象规划 进入20世纪90年代后，在区域旅游业竞争日趋激烈的条件下，要使旅游景区保持旺盛的生命力，树立并维持旅游景区在旅游者心目中的良好形象成为旅游景区规划与经营管理的关键。

广州塔品牌形象规划主要是根据旅游地景物资源及市场定位构筑广州塔旅游品牌总体理念。旅游景区规划和开发需要围绕一定的主题，“主题”是旅游景区规划的理念核心。在这里，围绕广州塔的主题规划就诞生了一定的形象。合理的形象定位可以充分发挥景区资源优势，广泛吸引客源。同时它也是指导品牌形象设计工作的必要前提。

品牌形象定位

旅游景区主题形象定位，实质上就是谋求能在旅游者心目中将本旅游景区打造成为一个独具独特特征和魅力目的地。

根据美国旅游营销学者莫里森（Morrison）的5Ds模型：

1、识别利益：分别和识别旅游者最看重的利益或要素；广州塔小蛮腰展示广州作为21世纪华南区域中心城市的形象与风貌。作为世界第一高电视观光塔，游客到这都想得到前所未有、独一无二的体验。

2、形成差别：识别竞争者的情况并确定本旅游地的产品和服务如何有别于竞争者；上海东方明珠、北京中央广播电视塔和广州塔，是坐落在中国三大城市的观光塔。我们所设计的形象一定要在其他两者中特立出来，决不能重复。

3、塑造形象：决定所要向选定的目标客源市场推出的形象；一定要深入人心，印象深刻。

4、传递设计：将这些有别于竞争者的长处纳入产品或服务中，运用营销组合手段将这些不同之处传递给目标客源市场；

5、落实承诺：将所承诺的利益提供给旅游者。

我们遵循5Ds模型，在对广州塔整体资源有了全面详细的了解及对广州塔所面对的主体市场做了定位之后，我们开始对广州塔的品牌形象进行定位分析。依据广州塔旅游资源的特点，我们将广州塔小蛮腰旅游的 核心理念确定为：浪漫之邀 核心理念定位阐述

根据我们在具体操作中的经验，核心理念是我们将重点放在向旅游者传递一种旅游地所能够带来的氛围和感觉，即旅游者能够在旅程中得到的核心价值。

“浪漫之邀”一句简单的话语，是向所有的游客朋友发出由衷的邀请，广州塔欢迎你！小蛮腰欢迎你！同时“浪漫之邀”从字面上看非常简洁易懂，易于识别和记忆，朗朗上口，令人印象深刻。首先我们分析广州塔的外表，作为地标建筑，新电视塔的建筑景观总体效果，注重整体结构美、通透感和由外筒钢立柱、斜撑、圆环所交织产生的肌理美。灰色比较温和，“色彩上层层深入，浅灰色的立柱、斜撑，中灰色的圆环，最后是深灰色的核心筒，色彩由浅入深，具有比较强的层次感，白天可令塔身产生挺拔高耸和晶莹剔透的视觉美感。从远处看就像一位身材曼妙的少女，也因为塔身中间很细，就像少女的蛮腰，因此广州塔有了个形象的外号叫：小蛮腰。因为“邀”和“腰”同音，把广州塔的形象植入到我们的核心理念里显得更加生动形象。

晚上灯光环环向上画出“纤纤细腰”美态；斜撑如五彩流云，七彩变化如幻如梦，繁星闪烁，美妙无比。它现在还所拥有全球最高的摩天轮、旋转餐厅等设施，请您设想一下，您和您心爱的另一半在全球最引人注目最高的摩天轮，牵手坐在透明球舱内，360度观赏云山珠水美景，广州全城景色尽收眼底。因此广大的游客朋友对它的一个深刻印象就是：“好浪漫!”因此我们策划把她最闪亮、最深入人心的形象在旅游市场上推广开来，让更多人知道在广州、在中国有这么一座令人向往的“浪漫之邀”。其次，“浪漫之邀”代表在塔内所有的体验都将带给你美好的享受。现有的旋玑地中海自助餐厅、卢特斯法国餐厅、云星餐厅等西餐厅都将带给你完美的浪漫体验和味蕾感受；广州塔主题婚礼，办个高空婚礼，携亲友登塔俯瞰，新人的浪漫情怀，与珠江之美、羊城之景交融于此，配合闪动灯光缔造美轮美奂的氛围，让人耳目一新，一辈子都忘不了！在如此的高度见证幸福，还能不浪漫吗？

再次，“浪漫”还代表人们对美好事物的追求，一种归向。“我希望有一天，我会牵着我恋人的纤手，穿着洁白的婚纱，看着她脸上幸福的笑容，踏上灯光闪烁的海心沙，向着我们的浪漫之塔走去”，有些人已经把能和心爱的人到广州塔游览当成她们之间最浪漫的事，因此我们想带给游客朋友的不仅仅是浪漫的感受还有以后两个人在一起生活一种浪漫的意识和态度：偶尔的浪漫会让爱情更加甜蜜。

现在来广州塔是越来越方便了，除了公交车、地铁，现在还开通了直达广州塔的水上巴士。从金沙洲行驶到广州塔的水上巴士，就像夜游珠江的游轮，途径广州各处美景，最后在广州塔下靠岸。你可以和你的家人、朋友、爱人沿着珠江搭乘水上巴士，给浪漫加分！

“浪漫”不但可以任游人喜好对他产生多种理解，同时“浪漫”也是形容小蛮腰整体最好的字眼，十分符合它所呈现在我们面前的形象，而且追求浪漫是一项可持续发展的事情，是小蛮腰的永久发展目的，不仅要游客在感官上直接目睹到它的浪漫，还要在项目体验和游览过程中感受到真真切切的浪漫。广州塔还可以更加浪漫，我们将带着发现浪漫、制造浪漫的心情继续探寻规划。

三、品牌活动项目推广

在综合分析了广州塔的资源后，我们围绕着“浪漫之邀”的核心理念，在广州塔原有的项目基础上，利用广州塔独特的综合资源优势，打造出五项充满浪漫情怀的活动项目，而浪漫婚纱T台秀是我们的重头戏，婚纱摄影、乘坐摩天轮等几项活动作为辅助项目展开。具体活动项目如下：

（1）浪漫婚纱T台秀

（一）举办T台婚纱秀的意义：让情侣们近距离的接触婚纱展，强化情侣们与模特的交流，从而引起情侣们对婚纱装的高雅精美，五彩缤纷，雍容华贵的共鸣，一幕接一幕地展示婚纱时装的浪漫情怀。使情侣们在450米标高层全球最高的塔顶观景平台，站在厅内透过全透明玻璃城市新中轴线和广阔珠江尽收眼底的同时体验别样的浪漫情怀。

（二）主题：浪漫之邀，纱影魅力

（三）举办时间：2012.12.12—2012.12.24

（四）举办地点：广州塔塔顶观景平台

（五）邀请嘉宾：McQueen（英国）；Moon Young Hee（韩国）；Philip Treacy；Stefano Pilate等设计师；相关领导人员和业内相关专业人士；著名模特刘雯、秦舒培、陈碧舸、奚梦瑶、李丹妮等；

（六）活动方式：现场展示时尚婚纱

（七）活动背景及目的及意义：作为世界高塔联盟成员，羊城新八景之一，定位以观光旅游为主，成为广州重要的地标性建筑的广州塔具有四大功能。而其一的观光功能，站在上面尽收风景、一览无遗，号称世界最高户外摄影观景平台“云霄488”户外摄影观景平台是游客登塔观光所能达到的最高点。为了让情侣们体验另类的情怀，站在世界第二高的位置领略广州全景，与最爱的人观赏一场近距离的、别样的顶级婚纱展，在欣赏大师们的杰作同时也见证了爱情的浪漫痕迹。由中国顶级时尚婚纱协会与广州塔联合牵手举办这样一场婚纱时装秀，邀请世界级顶尖设计师及业内专业人士亲临婚纱时装展。举办这样的时尚婚纱展，目的是让情侣们感受到在这样的高度带来不一样的浪漫、欣赏不一样的活动，从而给情侣们的爱情长跑中增添一段浪漫的回忆。

（八）活动目标：选择在广州塔最高层举办这次的时尚婚纱展，是想带给情侣们别样的浪漫情怀及美好回忆，使他们真正体验到浪漫的感觉同时享受爱情的甜蜜；第二点是使广州塔的时尚婚纱秀成为中国市场、乃至世界市场都知道的品牌秀，建立起属于中国高端的品牌婚纱时装定位。

（九）活动开展： ①筹办阶段：主办方在筹备这场活动需考虑比较多的因素，在筹办阶段分为以下小组并明确各自小组的工作任务：

公共关系——对外界的一切联略、接待、款项落实、传媒联系、签约手续等大事件的安排、筹划、管 理和落实。

宣传广告——宣传策略、宣传计划、广告形式、所选择的宣传媒介等。表演设计——写表演总计划书：出场编排、模特编排、队列编排、脚本。

工程设计——舞台设计、音乐合成、灯光效果、音响效果、总体气氛和色调设计。

服装管理——服装设计、制作、分架、试衣、穿衣等等。

②开展阶段：特邀凤凰卫视著名主持人曾子墨主持此次时尚婚纱秀，在走秀开始之前进行剪彩仪式和领导讲话。观赏完模特们的婚纱秀之后，邀请几位特级设计师进行对时尚婚纱元素的设计理念并预测流行元素。活动高潮部分是特邀嘉宾模范夫妻范玮琪、陈建州站台助阵并对唱情歌，从情歌歌声中把对对方的爱写在浪漫之塔的最顶端，把浪漫情怀体现的淋漓尽致。

③结束阶段：在整个婚纱时装秀结束之际，主办方将会再一次掀起高潮，选出一部分展览在橱窗内的顶级婚纱让前十队前来观赏的情侣们试穿并安排专业摄影团队为其拍摄视频，见证浪漫爱情在时尚魅力的烘托中，散发迷人色彩。并赠送刻录好的视频光盘。

（2）婚纱摄影主题：“邀约一生，见证属于你的浪漫”，在婚纱主题秀展示的同时，我们将引荐多家具有国际知名度的婚纱摄影公司入驻小蛮腰的某层楼（待定）。提供婚纱租凭，婚纱照的摄影服务。“邀约一生，见证属于你的浪漫”小蛮腰的建筑景观总体效果，注重整体结构美、通透感和灯光美感。塔身挺拔高耸和外观设计晶莹剔透，晚上灯光环环向上，犹如五彩流云，七彩变化如幻如梦，繁星闪烁，美妙无比。如果能在中国最高最具烂漫色彩的建筑的见证下，将自己最美的爱恋和自己最美丽的时光记录下来，那该是怎样的一种完美！

小蛮腰视野宽广、环境时尚，能俯瞰广州高楼林立，车水马龙的城市风光，无处不衬托着幸福浪漫。爱侣们在这里穿上精美的婚纱，在雄伟、壮观,富丽高贵的小蛮腰的怀抱中，还有灯光缔造美轮美奂的氛围下，取景拍摄婚纱照，纪念下一生最重要的日子。让人与景和为一体，让人产生身处浪漫塔内的，幸福甜美的联想。在婚纱摄影的服务提供商上，我们均是邀请具有国际知名度的婚纱摄影公司，具备有专业的摄影师、专业的造型师和专业的形象公关人员。打造一对对幸福浪漫画面在小蛮腰里面，不仅与小蛮腰“浪漫之邀”的主题相得益彰，而且也充分激发了都市情侣对美好爱情的向往，相信一定能吸引相当多的情侣前来。

（3）浪漫摩天轮主题：“让幸福飞起来”

广州塔摩天轮是由4组轨道观光车组成，沿广州塔450米塔顶外环的轨道运转。由于塔顶外环呈椭圆形，且倾斜15.5度，所以，从地面往上看，由16个球舱组成的轨道观光车就像悬挂在广州塔顶的“摩天轮”，因而得名。“摩天轮”设置16个球舱，每个球舱核定乘客6人，每次可搭乘的最高乘客数为96人。广州塔摩天轮运转一周需20分钟，坐在透明球舱内，360度观赏云山珠水美景，广州全城景色尽收眼底,那种喜悦与激动难以言表.在婚纱主题活动期间，每一对前来参观的情侣，主办方将有一下特别安排：1）安排专属情侣两个人的一个球舱，提供给你们一个比较个人的私密空间，在全球最高的摩天轮里见证你们爱情的甜蜜；

2）聘用专业的摄影师，在你们搭乘摩天轮的期间捕捉你们游玩的精彩瞬间，选择最浪漫甜蜜的一张照片送给你们。

（4）浪漫旋转餐厅：“让属于你我的爱情转起来”

浪漫旋转餐厅设在电视塔顶端，餐厅内为自助套餐，在缓缓旋转的餐桌吃着可口的食物边鸟瞰整个城市，享受这一刻的浪漫。通过观景窗可将广州景色尽收眼底，餐厅内东南西北4个方向设有高倍望远镜供观景者免费使用。并且在旋转餐厅的周围陈列了华丽时尚的婚纱供客人观赏。整个餐厅像婚礼现场的布置，主要以白色和粉色为基调布置。环形餐厅内美观的大型自助餐台、鲜花簇拥的餐车上准备的百余种中西式精美菜肴让人垂涎欲滴。白天阳光过盛的时候，会有乳白色自动窗帘徐徐放下一部分，体贴地为您遮挡阳光，也不遮挡观赏广州的景色：入夜，大堂内金属卤素灯大放异彩，将整个餐厅衬托得富丽堂皇、气派非凡。金碧辉煌的背景灯光打在冰花玻璃上，更造就了人间仙境般的效果。同享美景与美食的时候，与最爱的人共享这一刻浪漫。

（5）浪漫情侣专柜：“至臻至美，浪漫时刻”

浪漫情侣专柜设在广州塔的第二高层，此专柜展示着由各位顶级设计师出的不同类型的婚戒、项链、情侣手表、情侣装饰品，高档而登对，非常适合情侣们佩戴。此品牌立足浪漫、创意不断，以时尚优裕的形象，为情侣们带来首饰以外的喜悦，传达一份愉快和幸福的感觉，让情侣们绽放浪漫。另外，选购纪念品的游客会有专门的摄影师帮忙在塔上拍照，然后把两人的照片潜入“浪漫之腰”这个小纪念品里面。让爱情与浪漫之腰长久屹立共存。

四、宣传渠道

在确定了广州塔的项目活动后，一个好的有效的活动靠的是有力量的策划，而我们这次的“浪漫之邀”主题策划活动需要一个全面的营销宣传体系，要突出我们的特色、亮点，使我们这次的主题策划活动能够圆满举办，特色的营销宣传会为我们的活动打造出非常有活力的品牌，从而达到真正策划的目的。在确定宣传渠道的选择之前，我们首先要清楚我们这次主题活动的的目标群体是追求浪漫情怀、具有较高生活品质的情侣们；而这次主题活动的主体市场主要是广州周边城市地带的目标客户群，由点到线再到面，附带全国目标群体客户，通过不同的媒体重复宣传同一主题和统一形象的信息，并且这个过程是在主题活动举办之前必须经历的一个较长的过程，采用不同形式的广告手段，立体广告与平面广告相搭配，传统媒体与新型媒体相叉投放。通过综合的、全方面的宣传，已达到积累消费者对主题活动形象的注意力和关注度。

①报纸媒体：通过报纸媒体的投放，及时有效的传播最新信息，例如我们可以选择地铁报、南方日报等滚动登刊我们的最新动态，引起更多的关注。

②杂志：具有较强的专业性的杂志媒体版面安排灵活、颜色多样，可以在版面做大幅广告、连页广告、多页广告，效果十分强烈，影响巨大。

③广播：广播具有传播方式的即时性、传播范围的广泛性、收听方式的随意性，其受众层次的多样性，特别是针对开车一族，打开收音机就可以接收听广播内容。

④电视媒体和滚动巴士：可以最为生动、立体的展示出我们这次主题活动的最大亮点，塑造出主题活动的美丽浪漫情怀。电视媒体传播的接受群体、传播速度是毋庸置疑的，通过选择电视台、不同时间段播出以及投放在相关栏目中的搭配，直观性强，具有较强的冲击力和感染力。

⑤网络媒体：微博博客作为近来势头最猛的新兴媒体，新浪、搜狐等微博不仅吸引了大量的粉丝群体，而这些群体中也包含了大量的明星群体，借用他们的宣传力量，无形中加快了扩大了宣传范围和加大了宣传效果。电子邮件、搜索引擎等多种网络宣传渠道也引用其中。⑥户外媒体：引用平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。设计制作精美的户外广告使其在宣传我们主题活动的同时也是在宣传广州美好形象。

第四篇：旅游推广策划案例

莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。

负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。

1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。

3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的游览路线，印刷和散发《旅游便览》。

整个8月份的公关工作包括：选择10个记者招待会场所并预定宴席，准备邀请名单，检查发函清单，决定新闻和特写文章的要点，准备记者招待会用的稿件和10种不同的幻灯片，选写全国性和地方性的新闻稿，收集关于新旅游项目的材料，适当安排外语新闻稿，办理录像，彩排节目，用一辆大拖车和一队客车沿途察看16个城市的风光，为5000家旅游代理商提供详细的录像介绍。

公共关系部在推出旅游活动几周后，要随车队去赢得当地公众。

大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的，去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务，尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。汤姆森公司就习惯于抢先发售《旅游便览》，比如1981年9月，他们销售《旅游便览》刚一周，就订出了6万张票，一些代理处甚至排上了队。

当然，率先推出也有其弊，别的公司可以根据场姆森的定价制定出竞争性价格。利用便宜的价格来抢夺顾客。对于这一问题，汤姆森公司暗藏了一条锦囊妙计。

9月1日开始发行1983年的夏季《旅游便览》。第二天，5家全国性的报纸、bbc广播电台、省级报纸和电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，博得了度假者的注意。当9月下旬其他旅游公司开始推出他们的便览时，汤姆森公司的旅游价格已经出台了，比竞争对手低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。

收取附加费可能会使消费者稍有不快，但多年来在包价旅游中已被人们接受。英镑疲软引起的海外项目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加费让旅客承担。为了加强竞争力，10月份时，一家主要的旅游公司在推出旅游项目时保证“不收附加费”。汤姆森公司在几小时内立即作出反应，也承诺不收附加费。

到了11月份，旅游业开始不安起来。9月、10月、11月通常是订票稳定的时期，但当年形势不妙，营业额仅达到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣诞节后的几周，往年这是订票的高峰时节，大约有半数的旅游预售票在此期间卖出。但秋季售票的不良成绩颇让旅游业吃不准圣诞后的售票是否能逃脱经济衰退的影响。

等待、猜测，报界在鼓励人们沉住气，等待最后的讨价迹价。为了保证最后的成功，汤姆森公司决定主动采取行动，鼓励人们订票，重新争取价格的主动权。

汤姆森公司的主要应变计划是：在必要的情况下，重新印刷和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游价格非常有竞争力，会让其他旅游公司措手不及。

在严格保密的情况下，设在意大利的印刷公司重印了320页的彩色便览，至少有50个假日旅游项目减价10—50英镑，几乎在便览的每一页上都有新的标价，封面也予以重印，添上了“不收附加费”的保证和减价的声明。便览悄悄地运到伦敦的仓库，只有几个关键的职员了解情况。他们小心翼翼地守护着这个秘密，不让竞争对手有丝毫察觉。

让人们了解重新推出旅游项目的时机终于到了。他们计划在12月6日一鸣惊人，以全面覆盖式的新闻报道连续报道3天，然后才刊出广告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下订了套间，以备12月6日的记者招待会之用。舰队街的主要选稿人在上个周五都接到了参加本周末上午8点30分的香摈早餐的邀请。旅游出版物的编辑们也应邀参加类似的活动。沙伏伊的招待会开得极其成功，受邀请的人无一缺席。

为了确保第二天全国性和地方性报刊上的报道，他们必须保证当晚的晚报、电台和电视的新闻节目刊登这一消息。为此，对投递稿件、打电话、发送新闻的时间顺序制定了严密的计划，以确保新闻界在视听上给人们造成最大限度的冲击。

公司的新任董事长约翰·麦克奈尔决定接受所有电台和电视台的采访。伦敦广播公司抢先播出了对麦克奈尔的采访，接着是irn报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。在隆重推出的时刻，国际电视网作了长篇新闻报道。至此，事情的发展的确是有声有色了!bbc电视台光临总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。全国性的报纸想要更多的评论，不同的报纸需要不同角度的评论。《标准晚报》用通栏标题，宣布了这次的隆重推出。

令公关部难以忘怀的是12月7日，星期二。这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖率。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版。报道的质量更是令人惊喜，9家全国性报纸提到汤姆森公司72次，若干种省级报纸在头版头条给予了报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。《星期日时报》居然用了一整版来介绍这次旅游项目的重新推出。电台电视台在全国假日节目中也发布了消息。竞争对手面对汤姆森公司这手铺天盖地的“杀招”，毫无反击之力。一家主要的旅游公司在圣诞节前没有相应降价。电台采访了该公司的发言人，开门见山地就问他们是否被汤姆森公司这招棋弄得狼狈不堪!

报刊上连篇累牍的报道使汤姆森公司的名声大振，结果大大削减了在全国性报纸上的广

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公关人员作了专门的调查，测试公司的知名度，发现人们首先想到的就是汤姆森的假日旅游，有强烈的参加该公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理人热烈欢迎并予以很高的评价。

报刊的报道从12月份持续到1月份，的确重振了市场。对传播媒介的覆盖率的分析表明，从9月份的首次推出到圣诞节，汤姆森公司赢得了4家全国性的电视台的电视报道，13家全国广播电台的报道，45家全国性报纸的报道，66个地区性电台的采访或新闻广播，在省级报刊上共发了350条新闻，旅游出版物更是连篇累牍，在杂志和国外的报纸上也刊登了不少消息。以广告的费用来算，则新闻覆盖的总值达11．5万英镑。但无论是剪报的数字还是计算的理论价值，都不足以反映这次新闻覆盖的质量。

许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森的行动，开始鼓励游客早订票，以利用早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间„„实际上汤姆森这一招最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时刻恰到好处。”

1月份创造了新的订票记录，到1月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现良好前景。

讨论：

1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？

2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？

3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？

第五篇：20个旅游策划经典案例

20个旅游策划经典案例

李也咨询机构是中国第一家真正实现综合性旅游产业服务的专业管理咨询机构，也是中国旅游产业管理咨询的第一品牌。机构专注于旅游产业服务链领域，主要为景区、目的地城市、旅游投资开发商、政府等相关部门、旅游企业等提供专业的旅游服务，服务链包括战略建议、整体策划、项目开发、旅游规划、旅游地产、乡村旅游、旅游投资、营销策划、规划设计、落地实操、成功实施等，机构目前已拥有300多个成功案例，足迹覆盖全国400多个城市。其中创造的20个第一案例更是业界的标杆。

案例一:贵州第一旅游目的地：贵州黄果树

黄果树景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。策划成果:开启中国旅游“后5A”时代！

黄果树30年旅游发展瓶颈，李也咨询机构创新提出国家AAAAA级景区8大升级体系，开创黄果树后5A时代。

策划内容

1)提出“大黄果树旅游圈”发展战略，全面提升改造游客动线，提高游客流动量，实现景区扩容四倍之多。

2)品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定位，策划百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动，景区关注度暴涨三倍。3)打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境，成为贵州“5个100工程”重要标签。

4)系统制定黄果树营销大纲，综合提升人气。实现黄果树逆势发展，实现连续数月40%以上游客量增长。

案例二:青岛第一旅游目的地：青岛崂山

崂山，青岛唯一的国家5A级旅游景区，国家第一批重点风景名胜区，被誉为“海上第一仙山”，是“全真道教天下第二丛林”。曾获全国青年文明号、国家级“卫生山”、全国文明风景旅游区示范点、最佳资源保护的中国十大风景名胜区、全国风景名胜区先进单位、中国风景名胜区顾客十大满意品牌等荣誉称号。策划成果:“海上仙山”突破十年200万游客魔咒

崂山景区近10年游客量无法突破200万，李也咨询机构开创崂山系统营销，借势大青岛客源地，撬动本地市场，实现崂山游客量突破性增长。策划内容

1)品牌上，引入市场化营销理念，以“海山仙山，越来越好”为品牌核心，创新并建立崂山风景区传播体系，提升景区旅游形象。2)产品上，结合游客旅游需求，系统升级与包装现有产品与线路，搭建人群、四季、淡旺季、线路等产品结构，激活软性产品市场需求。3)启动崂山景区2014年系统营销工作，策划景区营销活动、大事件，深度市场营销等实施步骤，景区市场关注度倍增。

4)撬动大青岛旅游客源地，借势城市品牌活动——世园会、啤酒节等，引爆崂山2014年营销高潮，实现景区游客量突破200万。

案例三:重庆第一旅游目的地：重庆武隆

武隆，全国九个拥有 “世界自然遗产”、“国家5A级旅游景区”两块金字招牌的地区之一，著名市级文明城市、卫生城市、山水园林城市和森林城市，内含独有而丰富的溶洞、天坑、地缝、峡谷、峰丛等地质奇观，集大娄山脉之雄，武陵风光之秀，乌江画廊之幽，被誉为“世界喀斯特生态博物馆”，是长江三峡库区集雄、奇、险、峻、秀、幽、绝等特色于一身的旅游胜地。策划成果:中国县域旅游全域营销第一案！

武隆县全县收入70%来自于旅游业及相关产业，如何开发好旅游资源是城市发展的关键。李也咨询机构率先提出市场开发模式，开启武隆“商旅”共生共荣的新型发展模式。策划内容:

1)提出“定位大旅游，整合大资源，开展大营销”发展战略，将旅游作为全县发展的首要任务。

2)创新管理机制，成立以县政府为核心的旅游公司，实现市场化运作，全员营销。3)以政府名义收购资源，统一开发、系统包装、统一形象，优化旅游投资环境，实现旅游投资增长近12%。

4)大力开拓营销，重奖渠道，对旅行社加大返利政策，重点开拓本地及周边市场，团队游客量快速增长。

案例四:无锡第一旅游目的地：无锡马山太湖国家旅游度假区

无锡马山太湖国家旅游度假区，全国十二个国家级旅游度假区之一，位于太湖风景区马山半岛，高速路网四通八达，距无锡城区18公里，面积51.4平方公里，“一级空气，二级水质”，绿化覆盖率80%，历史古迹众多，湖光山色秀美。度假区内有灵山胜境、无锡太湖赛马场、月亮湾度假中心、无锡太湖国际高尔夫俱乐部等众多各具特色的旅游资源。

策划成果:动线改造为度假区输血：留住游客，激活价值！

路线单

一、景点单

一、容量不足等问题制约度假区快速发展。李也咨询机构创新实践以动线改造为核心系统升级度假区管理系统，加快项目发展。策划内容: 1)优化整体交通布局，规划全新的“3+N”交通系统，提高流动速度，满足未来1000万人次的游客量。

2)以交通动线为轴，规划景区视觉系统，对入口及重要节点进行景观设计改造，增强游客观赏舒适度，优化旅游氛围。

3)以游览动线为线，升级景区服务配套系统，规划合理的停车、道路指示和游客调度等管理系统，激活了度假区内所有景点商业价值。

案例五:湖北第一旅游目的地：湖北武当山

武当山高峰林立，天柱峰海拔1612米。位于湖北省十堰市，联合国公布的世界文化遗产地之一，我国著名的道教圣地、太极拳的发祥地、国家重点风景名胜区、全国十大避暑胜地、国家5A级风景区，被誉为“天下第一仙山”。武当山商业服务配套之金银街，是湖北省首批8条旅游名街之一。策划成功:实现留客在武当、消费在武当、过夜在武当！

由于大区域交通、景区服务等限制，武当山旅游呈现一日游，游客消费力匮乏等问题，李也咨询机构升级武当大兴600年大事件营销，系统策划景区旅游配套及产品体验，实现武当山游客量及收益倍增。策划内容: 1)策划“武当大兴600年”大事件营销，开展武当山大型图片巡回展。使景区在短时间内获得高人气的关注度。

2)系统整合景区资源，策划八大主题产品，三大品牌体验，全面激活景区旅游魅力，吸引游客，留住游客。

3)整合改造游客游览动线，深化游客互动体验，游客好评率上升。4)系统策划武当旅游服务配套——武当天地，完善景区功能，实现留客在武当，消费在武当，过夜在武当。

5)规划武当商业街区金银街，优化商业业态，提升商业价值，促进旅游消费。

案例六:中国第一湿地品牌：杭州西溪湿地

杭州西溪国家湿地公园坐落于浙江杭州市区西部，距离杭州西湖五公里。是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。国家5A级旅游景区，这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，并于2009年被列入国际重要湿地名录。策划成果:打造城市生态中心的经典样板！

随着“非诚勿扰”品牌波及效应的逐渐衰弱，西溪湿地的品牌亟需新亮点的再次激活。李也咨询机构剖析西溪旅游，重新定位西溪湿地，打造杭州新的人文坐标！策划内容: 1)全案策划景区，以打造城市生态中心为目标，构建景区发展战略。2)在品牌上，以“西溪，且留下”为核心构建品牌的立体宣传体系，给游客一个不得不来的理由。

3)挖掘文化资源，打造杭州人文坐标，将洪园打造为西溪新的亮点，丰富了游客的游览体验。

4)系统策划系统营销，以核心产品+品牌节日+大型公关活动为主线，联动市场，让景区再次成为杭州旅游的焦点。

5)借势杭州旅游经济大发展，系统提升景区商业运营及招商，提升景区土地及商业价值，成为杭州人居兴业的新热土。案例七:中国第一渡口品牌：镇江西津渡

西津渡坐落在镇江市西边的云台山麓，依山临江，风景峻秀。是一条有着千年历史的古街，全长约 1000 米，有自唐宋以来的青石街道、元明的石塔、晚清时期的楼阁,是镇江文物古迹保存最多、最集中、最完好的地区，是镇江历史文化名城的“文脉”所在。西津渡古街以其历史悠久，古迹众多，生态古朴，民风淳厚，传统商业等特色蜚声中外。策划成果：1平方公里城市核心资产激活！

西津渡景区运营瓶颈使得这片城市核心区资产的价值未被完全激活。李也咨询机构整体优化景区旅游商业运营规划，实现商业+旅游的价值双提升。策划内容：

1)品牌上，重新定位景区品牌，以“千年修的西津渡”，成为足以代表镇江突围的大品牌，实现品牌溢价。

2)商业运营上，对景区商业进行整体规划提升，重新分区与布局商业，保留传统商业的同时升级商业业态，并对招商进行落地策划。3)景区管理上，系统升级景区游览系统，优化景区内外大交通，合理规划游客游览动线，划分景区功能布局，实现景区扩容的同时激活景区内所有商业价值。

案例八：中国第一军事旅游品牌：山东孟良崮

孟良崮国家级森林公园位于山东省临沂市蒙阴县，占地25平方公里，景区内绿树成荫、青藤缠绕、四季常青，风光秀美。山上是孟良崮战役遗址区，山下建有孟良崮战役纪念馆，是全国百家红色旅游经典景区、中国红色旅游十大景区、全国爱国主义教育示范基地、国家AAAA级旅游区、山东省爱国主义教育基地、山东省党员教育基地、山东省传统教育基地、山东省最具成长力景区、沂蒙红色旅游品牌示范区。

策划成果：红色旅游的市场大布局！

孟良崮作为红色景区一直以来都无法突破游客市场有效增长与景区营收快速提升的发展难题。李也咨询机构创新红色旅游营销与开发模式，深化文化体验，提升景区盈利。策划内容：

1)以战役文化为切入口，重新定位景区品牌，打造中国第一个军事战争主题国家公园，打造军事旅游第一目的地。

2)深化军事旅游，以军事体验为核心，整体策划包装景区盈利性产品及游客体验类产品，增强产品粘性，提升游客消费力。

3)开启孟良崮系统营销年，策划2015年营销活动，部署营销工作，加强相关参与人员的培训与辅导。

4)孟良崮整体规划建设提升，彻底盘活景区各个景点及沿线产品、商业。

5)完善景区服务配套，对周边配套建设进行整体策划与规划，打造孟良崮大旅游、大休闲的旅游环境。

案例九：东北祈福第一山：辽宁千山

千山位于辽宁省鞍山市，主峰高708.3米，总面积72平方公里，素有“东北明珠”之称，道教主流全真派圣地，自然景观与人文景观的完美统一，为国家重点风景名胜区。这里景色秀丽，四季各异，是集寺庙、园林于一山的风景旅游胜地。群峰拔地，万笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、庙古、佛高、松奇、花盛而著称，具有景点密集、步移景异、玲珑剔透的特色。策划成果：传统景区的战略重生！

千山作为东北文化第一山，亟需明确的发展方向迅速突围片区。李也咨询机构系统制定千山旅游发展战略总规划，优化旅游环境，助力景区突围。策划内容：

1)重新定位千山，塑造景区“东北祈福第一山”的形象，为景区大发展奠定基础，大力提升景区软硬环境。

2)策划“有心愿，上千山”的景区品牌传播体系，把祈福文化嫁接入千山旅游中，给游客一个清晰来的理由。

3)创新营销模式，开启千山系统营销年，制订系统化的营销大纲，策划营销大事件、大活动及网络营销，并取得丰厚的价值回报。4)结合景区实况，综合培训景区员工，提升景区运营管理服务水平。案例十：安徽第一旅游目的地：安徽黄山区

黄山区为黄山市市辖区，是安徽省“两山一湖”（黄山、九华山、太平湖）黄金旅游区的集散地和休闲度假中心。区域景点主要有黄山风景区、太平湖、翡翠谷、黄帝源、神仙洞、翠微寺、飞龙瀑、六角楼等。其中太平湖风景区曾获中国最美的地方、国家AAAA级旅游景区、国家湿地公园、国家水利风景区、省文明旅游景区等称号。

策划成果：打造区域旅游夜中心，实现留客！

黄山区旅游因知名度不及黄山，亟需寻找发展路径，李也咨询机构率先引入差异化发展路径，打造区域夜中心。策划内容：

1)战略布局黄山区旅游产业发展构思，升级黄山区旅游营销及发展。2)重组黄山区域旅游资源，弥补黄山、九华山旅游功能空缺，打造“日游两名山，夜憩太平湖”旅游品牌，有效区隔两山，游客量提升四成。

3)重点打造太平湖夜游产品，以留住游客为目的，打造吃住行游购娱一体化夜游项目。

4)制定营销推广战略，培养营销运营团队，锁定黄山区未来3—5年的旅游营销目标及策略。

案例十一：长春第一旅游目的地：长影世纪城

长影世纪城位于吉林省长春市，作为中国首家电影制片工业与旅游业相结合的电影主题公园、国家4A级景区、中国第一家世界级电影主题娱乐园，同时又是中国独有世界级特效电影主题公园，填补了中国国内电影工业旅游的空白，是国内外首家汇集当今世界最先进特效电影于一园的电影主题公园，被人们誉为“世界特效电影之都”、“东方好莱坞”。

策划成果：刷新主题公园240元门票记录，业绩持续增长！

长影世纪城初期发展面临品牌如何定位、如何营销传播、如何运营规划等问题，李也咨询机构系统策划项目，缩短项目摸索时间近3年。策划内容：

1)以打造中国最大的电影主题公园为目标，完成项目初期的市场锁定、品牌定位、策略制定等，理清了项目的发展思路。

2)针对东北市场，开展“让东北更快乐”系列营销，做到月月过节，快速打开东北市场，增加旅游效益。

3)扭转传统计划体制形态，清晰优化运营管理流程，提升景区运营效率近5倍。

4)合作五年，景区销售逐年上升，打破了中国主题公园三年衰落的魔咒。

案例十二：中国竹海旅游第一品牌：四川蜀南竹海

蜀南竹海，“中国最大的竹林景区”，国家4A级旅游区，位于四川省宜宾市境内，幅员面积120平方公里。有八大主景区两大序景区，景区资源集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，是兼有历史、生态、人文的最大原始“绿竹公园”。是“中国最美的十大森林之一”、“中国旅游目的地四十佳”、“中国生物圈保护区”、“最受群众欢迎的中国十大风景名胜区”、“最具特色的中国十大风景名胜区”。

策划成果：中国生态目的地新模式！

随着旅游市场的转变，以旅游观光为主的蜀南竹海亟需实现旅游升级。李也咨询机构率先提出“新爆点激活老景区”“新营销唤醒大市场”战略。策划内容：

1)梳理景区品牌体系，开创低碳旅游新模式，赋予景区“中国绿”的全新品牌概念，提升景区的市场关注度。

2)升级营销模式，强势网络营销，结合线下节庆活动，打造“竹林七闲”七大悠游产品线，由产品营销时代走向品牌营销时代。3)改革管理体系，协助成立旅游发展公司，完成市场化运作，年游客量倍增！

案例十三：中国洞穴旅游第一品牌：贵州织金洞

“天下第一洞”——织金洞位于贵州省织金县境内。是国家AAAA级风景名胜区，融合地貌奇观、民族文化、乡土民俗等一体，被誉为“溶洞之王”、“岩溶博物馆”。与红枫湖、龙宫、黄果树三个国家级风景名胜区共同形成黄金风景旅游环线。据专家考察比较，织金洞规模体量、形态类别、景观效果比誉冠全球的法国和南斯拉夫的溶洞更为宏大、齐全、美观。策划成果：部署大旅游战略，实现游客惊人增长！

织金洞由于资源缺乏整合，市场知名度和关注度不高。李也咨询机构创新提出“大织金，大旅游”战略，打响大织金旅游知名度！策划内容：

1)策划织金洞大发展模式，以“大织金”品牌实现织金洞旅游升级，以织金洞为旅游龙头带动县域旅游发展的整体升级。

2)以大织金理念为核心，系统策划织金洞“惊天洞地”、“水月洞天”等立体品牌传播体系，让织金洞≠洞。

3)系统整合织金洞风景区内织金洞、大峡谷、大瀑布、织金古城、乌江百里画廊等五大核心资源，系统策划产品结构，丰富游客体验。4)策划2015年营销大事件，创意2015年织金洞“财神文化节”等营销活动，吸引贵阳等周边城市大量游客。

5)制定周边景区联合营销方案，系统策划“黄金 ”、“贵金”、“百金”等营销线路，成功借势周边吸引大量游客。

6)提出以营销为龙头的市场化管理模式，快速组建培训营销团队，打造织金洞营销强军。

案例十四：中国土地复垦第一案：徐州潘安湖

潘安湖地处徐州，因晋朝美男潘安畅游徐州山水时留连此处而得名，是全国首个煤矿塌陷区生态修复的湿地公园。整个景区分为北部生态休闲区、中部湿地景区、西部民俗文化区、南部湿地酒店配套区和东部生态保育区五个部分，建设风格南北兼容，自然和谐，被誉为“中国最美乡村湿地”。策划成果：建设运营营销一体化，一年建成10平方公里的奇迹！

以潘安湖需要实现生态复垦，价值提升为标准，李也咨询机构携手贾汪区打造中国最美乡村湿地公园，系统指导项目开发、运营、营销等，以旅游带动生态升级。策划内容：

1)策划产品结构，包装产品营销概念，打造景区盈利性产品、吸引力产品、重游率产品、留客过夜产品，保证产品“市场吸引力”，给游客来花钱的理由。

2)植入景区精益运营体系，搭建运营管理团队，在开园前进行试开园运营，找出潜在问题，保证景区正常运营，最大限度的减少了开园风险。

3)通过“事件营销”引爆景区知名度，开园前系统推广与宣传，成功开园预热让项目“未开先火”。

案例十五：工业旅游第一目的地：福建晋江

晋江市位于福建东南沿海。是古代“海上丝绸之路”重要起点之一，现是闽南金三角经济开发区的核心。晋江市工业发达，经济雄厚，拥有最多国家级品牌，已成为福建省综合实力最强的县市以及中国经济最发达县市之一。除了工业以外，这里山川毓秀，人文荟萃，素有“泉南佛国”“海滨邹鲁”之美誉。主要景点有：安平桥、龙山寺、深沪湾海底古森林遗址等。策划成果：休闲经济联动工业城市旅游产业大发展！

晋江市作为工业城市如何打造独特知名的旅游品牌，李也咨询机构立足晋江工业旅游背景，系统策划区域旅游发展战略，打造晋江旅游名片。策划内容：

1)立足休闲经济视角，重新定位晋江旅游，以打造夜经济带动品牌影响力，迅速突围周边市场。

2)整合城市资源，立体策划城市品牌架构及产品营销架构。

3)打造旅游氛围，构建四大营销体系，系统营销本地及晋外市场。提升城市关注度，实现旅游投资增长！

案例十六：中国阳光旅游第一城：四川盐边

盐边县隶属四川省攀枝花市，地处四川西南角，这里冬暖、春温高、夏秋凉爽；气温年差较小；太阳辐射强，日照充足，月平均日照时数均在220小时以上，由低海拔到高海拔呈立体气候特征分布，自然形成了“一山有四季，十里不同天”的景观，被称为“中国阳光旅游第一城”，是中国最具投资价值的阳光地带。策划成果：强势引爆品牌，带动城市转型，加快城市发展！

差异化城市定位，提升盐边旅游品牌关注度，李也咨询机构以资源营销带动城市品牌价值，引爆盐边旅游知名度，提升旅游投资价值。策划内容：

1)策划盐边旅游“50万薪酬，寻找格萨拉绿色守护者”活动，引发全国百家媒体关注，数千万网友瞩目。

2)提出“用阳光换矿藏”的替代发展战略，顺应低碳经济发展潮流，实现工业发展向旅游崛起过度。

3)借助冬季气候优势，打造“避寒经济”，率先在全国抢占“中国季节移民第一城”品牌。

4)成功引爆盐边知名度，一跃成为四川旅游发展最快县，2010年县域实际到位资金比往年增加三倍。

案例十七：中国历史上第一大人工湖复建：西安昆明池

昆明池位于西安西南，曾是我国历史上第一个人工蓄水工程。始建于汉代，干涸于晚唐。昆明池文化生态区重建被立为西安市重点项目，昆明池规划区是以10平方公里的昆明池为核心，总面积达到31.56平方公里，并依据昆明池历史、人文以及生态特色来进行重建。景区集汉文化特色的环湖生态旅游、休闲、度假胜地，将成为中国内陆地区最美的滨水活力之城。

策划成果：系统构建生态文化体系，吹响西安最大的生态空间建设号角！

昆明池如何创新重建，突围浐灞生态区、曲江新区的左右夹击，实现破土重生？是昆明池开发要破解的首要课题。李也咨询机构整体把控项目策划，构建核心吸引力，做足生态文化，实现项目开枝散叶。策划内容：

1)营造“城在田中、田在城中”的独特物业形态，以农业特色点亮西安旅游，为西安生态空间制定发展战略、开发、招商、生态策略。2)系统策划 “八水润西安”的生态循环水系统，规划引水、湿地、河系、湖池系统的生态保护开发。

3)系统策划昆明池核心产业、核心吸引物，提高游客消费能力。4)锁定项目政策、资源、资金、客源、盈利途径，增强项目落地可操作性，制定规划提升建议。

案例十八：世界第一的中国瓷都：江西景德镇 景德镇是江西省下辖的一个地级市，别名“瓷都”，位于江西省东北部，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一和甲类对外开放城市。景德镇制瓷历史悠久，瓷器产品质地精良，对外影响较大，“瓷都”两字几乎成了景德镇的代名词，成为以陶瓷工业为主的江西省重要工业基地。策划成果：一个项目开发重新激活“世界瓷都”品牌价值！

千年“瓷都”景德镇，遭遇资源枯竭、城市品牌透支、产业规划混乱等阻碍。李也咨询机构打造古城项目，力挽狂澜，完成“世界瓷都”的“品牌激活” 策划内容：

1)以世界级陶瓷品牌的发展理念，打造能激活景德镇品牌价值的古城项目。为古城开发公司树立信心，赢取更大政策支持。

2)提升项目商业街区价值和知名度，策划招商与融资，使古镇开发流程化、明晰化、特色化。

3)细化街区产品布局，做到“一店一策”，优化产品功能组合，实现静态空间利用最大化。

案例十九：中国第一条世界级养生旅游线：养生桂西

桂西系广西西部，位于云贵高原东南麓。这里植被覆盖率高，空气质量好，风景宜人，是闻名世界的长寿带，被称为“世界第一养生天堂”。广西西部旅游联盟在党委政府的领导和大力支持下，将桂西地区最好、最美的旅游资源和景区进行整合，打造成为中国第一条世界级养生旅游线路，旨在让游客了解桂西各民族千年的养生文化。

策划成果：合纵连横，打造中国的世界级养生旅游品牌！

作为中国第一条世界级养生旅游线，李也咨询机构通过系统策划线路品牌，整合线路资源，有效突破线路发展瓶颈，实现大区域的整体发展。策划内容：

1)依托线路十七大景区，将百色市打造成为广西西部最大的旅游线路枢纽节点，成为区域旅游第一集散中心。

2)围绕桂西养生主题，以低成本手段对景区进行系统改造，实现景区整体的快速提升。

3)将心理暗示体系植入养生线路品牌、产品中，增强游客对百色养生的认知度。

案例二十：新疆第一条世界级旅游环线：环游天山“千里黄金线”

环游天山“千里黄金线”，横跨乌鲁木齐、昌吉州、吐鲁番三地市，包含国家级旅游资源数十个，环绕天山东部，全长约800公里，环线游览总路线长约1800公里。这条旅游线路由历史、文化、自然、民俗、民族风情等旅游资源串联融合而成，是新疆神奇风光和悠久文明缩影的完美呈现，被称为“新疆第一个世界级旅游环线”。它的打造不仅是新疆旅游产业提档升级的核心所在，更是新疆旅游跨越大发展的着力点。策划成果：历史的丝路，世界的天山！

为了打造能代表新疆旅游的线路品牌，李也咨询机构创新策划“环游天山=新疆旅游”，完成大区域旅游的快速整合发展。策划内容：

1)系统策划“环游天山=新疆旅游”，立体策划品牌体系，搭建系统品牌营销网，使 “大美新疆”不再只是一个概念。2)整合沿线亮点资源，系统包装产品，丰富游客体验。

促进营销对接市场，综合培训旅游从业人员，使线路营销真正落地。