节事旅游活动的主题选择102-104

第一篇：节事旅游活动的主题选择102-104

1.节事旅游活动的主题选择

成功的节事旅游活动的主题能够成为目的地城市形象的代名词，如一提到风

筝节，就会想到山东潍坊，一提到啤酒节，就会想到青岛。这说明，节事旅游活动与举办城市之间已经形成了很强的对应关系，能够迅速提升城市的知名度。所以，对活动主题的选择不能随心所欲或掉以轻心，要注意把握以下几点。

（1）市场调查

一地节事旅游主题的确定，必须经过审慎的市场调研，使其既能反应目的地特色，又能满足节事旅游者的心理需要，激发其旅游的动机。

海南三亚是我国著名的旅游度假圣地，但在高端游客消费层上始终没有

突破性的发掘。怎样利用三亚独特的资源品牌，吸引更多的高层次的旅游消

费者呢？

三亚决策者们在旅游市场调查中发现，韩国旅游者有一个新的动向：第一，出游多选择近距离目的地，且对我国有较高的认同感，有65%的韩国人

都将中国作为首选的旅游目的地。第二，韩国游客更偏好阳光明媚的海滨度

假地，而三亚号称“东方夏威夷”，是理想的度假天堂。第三，韩国年轻人

结婚，一般多选择蜜月旅游的方式，而号称“幻想之岛”的韩国济州岛受季

节影响，一年当中只有6~9月适合游泳，而且，一到夏季就人满为患，根本

没有度假的情调。这对高收入的韩国青年白领来说，吸引力是较低的。第四，与三亚资源相同，号称“蜜月天堂”马尔代夫又距韩国较远，旅游花费时间

长，开支大，三亚对他们来说是非常合适的蜜月度假地。第五，中国传统的婚俗文化为韩国青年人所喜爱，针对上述分析，三亚市推出了“天涯海角国

际婚庆节”，结果在韩国一举打响，迅速占领了韩国蜜月度假市场。

（2）依托当地文化资源

2003年陕西华商报策划的“金庸华山论剑”的节事旅游活动，依托的就

是华山深厚的道教文化的内涵以及金庸先生本人所创造出来的“金庸形象”。

金大侠以陕西的华山、“书法之乡”碑林、佛教圣地法门寺为基地，分明开

辟了三大论坛，即“华山论剑”、“碑林谈艺”、“法门说禅”。此活动不仅是

文化名流们的天下大聚会，更重要的是为陕西旅游做了一次美妙的宣传。

（3）捕捉热点

这是激发节事旅游者旅游动机、创造旅游需求的策划要领之一。陕西宝

鸡市原先有个“炎帝节”，由于时间上与黄帝陵公祭有冲突，虽固有“炎帝

故里”、“青铜器故乡”的美名，但旅游业却迟迟火不起来，与其所拥有的“中

国旅游城市”的身份极不相称。对此，当地策划者决定改变思路，即依托号

称“中国气候南北分界线”及“中国生物基因宝库”的秦岭做文章，推出“太

白观花赏雪节”并给其定位为“中国天然的第四纪冰川地貌博物馆”、“中国

高差最大的国家地质公园”、离城市最近的城市公园“。2004年，该节的组

织者又申办成功“中国森林旅游博览会”，进一步升了宝鸡作为一个独立的旅游目的地的国内旅游形象。

（4）主题鲜明

主题是向节事旅游者展示旅游目的现象的简洁明快的宣传广告，它揭示

了并聚焦了节事旅游活动的吸引力。主题口号设计的好坏，直接影响游客的心理和旅游行为。

江西景德镇国际陶瓷节的宣传口号是“到中国怎能不到景德镇”，英文

译为“To know China to china”。策划者巧妙地利用英语单词“china”中所包

含的“中国”和“瓷器”的概念，使这个古老的瓷都一举打入国际节事活动

市场。

2.拟定节事活动方案

确定了节事主题之后，就要着手制定节事活动方案。要注意方案的可行性和可操

作性。下面一荆州国际龙舟节营销策划为例，说明节事活动的策划过程。

（1）营销宗旨

使龙舟节成为一个地方标志性的节庆大活动，突出龙舟竞赛，特别是龙

舟文化，一营造古城荆州充满生机和活力的整体氛围，放弃第一，追求唯一。

（2）问题分析与市场机会

大多数体育节事的策划者容易将节事的营销简单等同于促销，从而缺乏

整体活动营销规划。在现实操作中，他们主要从节事产品的角度出发，考虑

更多的是尽可能地增加门票及相关收入，忽略了从市场需求的角度来进行旅

游城市的经营和社区整体功能的系统性策划。并且，在采用广告和公共关系

等多种促销手段的同时，往往不太重视潜在旅游市场的细分，相对体育节事

产品的价格定位也比较模糊。缺乏与消费者的联系沟通，导致营销行为的不

完整性。根据产品的特性、吸引力及交通状况，将荆州龙舟节赛事活动的客

源市场细分如下。

一级市场：湖北省内旅游者。省内居民本身对于龙舟和屈原就有着浓厚的情感，通过适当的宣传促销容易激发起他们潜在的旅游动机，且路程较短，交通方便，易于成行。虽然此类旅游者的旅游消费可能较少，但是他们的到

来可以有效地集聚人气，形成节庆气氛。

二级市场：湖北省周边省市和地区的旅游者。湖北地处华中腹地，交通

便利，具有较强的进入性，且消费水平与周边省市相当。在龙舟节举办的“五

一”期间吸引这些中短途的旅游者进行2~4天的旅行活动，无论是在消费或

是时间上都较为适当。

机会市场：海外华人华侨。龙舟节除了国际性的参赛队伍之外，由于文

化的差异，要吸引更多境外游客似乎比较困难。但是作为长年生活在海外的华人，本身就是具有强烈的民族情感，那么龙舟节以此作为卖点，应该可以

吸引一部分高消费水平的华人华侨，一方面增加节庆收入，一方面也可以扩

大海外影响。

（3）营销方案

由于体育节事产品的公共性特点，在市场营销总体方式上也应分为两个

层面来进行。一是以政府为主导的城市形象宣传，二是由承办企业或旅行社

跟进的项目产品促销。通过前面产品市场机会与问题的分析，初步形成以下

策略建议。

产品：将龙舟节定位于“五一”期间的休闲大餐，既不会旅游劳累、爬

山涉水，又能真切感受到具有国际性的趣味赛事和山清水秀的古城风采。并

通过每年的连续举办，使其成为一个知名品牌，在体育活动的基础上，进行

相关概念品和娱乐活动的开发，让举办体育节事的场所、城市社区和目的地

共同赢得市场优势。更为重要的是，在总体风格下，每年举办的龙舟节都要

有鲜明的特色，其总体规模和影响力要有逐年上升的趋势，具体的活动项目

要围绕风格和主题来选择，且各项目档次质量要一致。

价格：以体育节是的具体运作成本为基础，参考省内三日、四日游的旅

游价格，在门票定价上尽量拉大批零差价，调动旅行社的积极性，并给与适

当数量的折扣，鼓励多购。这样既能保证较为稳定的门票收入，又能较好的聚集体育赛事的人气，并可实行分等级制，将头等或贵宾票保留给机会市场

和好话旅游团的客人。在其他附属产品的定价上则可根据市场原则，参与同

类型产品价格，在保证质量的基础上不做更多的限制。

分销渠道：主办方可保留一部分项目的门票用于政府接待，大部分则可

通过市内、省内的旅行社进行销售。并将龙舟举办以外的时间与之结合起来，承诺给予在其他时间来古城荆州旅游的客人以更多的优惠接待政策。

促销：交由企业或旅行社的各个分项目促销应服从整体营销宣传策略，树立龙舟节形象，同时特别注重树立举办地古城荆州的城市形象。从长远上

看，以城市形象为主题的宣传不宜变动过大，应冠以一致的口号，如“龙舟

情、三国结、荆楚风”等，但在细节上力求新颖，强调每年节事活动项目的改进，突出三城的旧时的风貌和时代变迁，力求同时给予新、老旅游者以新

鲜感和亲切感。一般认为，旅游广告要在消费者做出购买决策的时间进行，而不是真正开始购买的时候。因此，此类宣传应着力在重点时段，即每年长

假特别是春节前后，在各大报刊及电视台投入一定预算，刊登一致的广告宣

传。而短期的促销则应掌握适当的时机，稍后在五一黄金周前的旅游专版广

告中以各代理旅行社的名义进行具体宣传。同时积极利用新闻媒介，召开“龙

舟歌会”等类似活动的新闻发布会，通过明星效应，创造新闻事件以提高节

事活动的知名度。

早体育节事的促销活动中，应充分利用SWOT分析的结论来进行策划，建立良好的市场情报和研究信息库，更好的了解到举办地的消费者的特点、目的和需求，对所有的促销活动进行有效的监控，以达到预期效果。

3.方案的审批

节事活动方案拟定之后，还要报请上级主管部门审批，得到当地政府的认可

和支持。因为节事活动往往是大型社会活动，牵扯到众多的服务企业、新闻媒体

和工商、卫生防疫、公共安全等部门，是一个系统工程。没有当地政府的支持和

参与，是不可能成功的。

在上级主管领导呈送方案同时，还要附带申报活动的请示报告或情况汇报。

第二篇：节事旅游策划书

中国佤族“摸你黑”狂欢节活动策划方案

一、活动背景介绍

云南沧源摸你黑狂欢节于每年的5月1日到4日在美丽的沧源举行。“中国佤族司岗里摸你黑狂欢节”曾获得“2008年至2009中国十大魅力节庆活动”荣誉并获得中国会展界最高奖“金海豚奖”。摸你黑”是从佤语音译过来的。意思是“这儿是我们追求的、我们所期待的，坚持下去吧，坚持到永久永久”。佤族是一个把精神生活看得比物质生活还重要的民族，因此，佤族人民总是乐观豁达、无忧无虑的。他们利用空余时间尽情地享受歌舞所带来的欢乐。他们认为，今生只有一次，不管是贫富贵贱，结果都要面对相同的轮回。因此，一定要珍惜仅有的一次人生，快乐的生存下去，这就是音译佤语的“摸你黑”。

二、活动目标

沧源摸你黑狂欢节在进一步唱响佤族文化品牌的同时，吸引更多的商家和游客，扩大了招商引资，进一步推动了沧源县乃至临沧的旅游文化产业发展。

三、活动特点

“摸你黑”最大的优点是游客的参与和互动。佤山沧源是中国佤族文化的荟萃之地，也是全国最大的佤族聚居地。佤族的木鼓文化、剽牛、神奇的崖画、佤山艺术团那豪放的甩头发舞，无不充满着诱惑„„最好玩也最吸引人的就是佤族的“摸你黑”狂欢了。到这里，会给您准备好一切，陌生或熟悉的人们，都可以用特制的“黑色化妆品”相互追逐涂抹，它对人体无害，还具有防晒、护肤、美容等功效。爱美的姑娘们尽情地尖叫，还要一边紧急避让，每当玩到兴起时，喜欢热闹的小伙们则是“迎黑而上”„„使整个“摸你黑”狂欢变成欢乐海洋。

四、活动形式和内容

在黄金周期间，沧源将有传统新米节、翁丁原始部落等独具特色的民族节庆活动。在沧源县城“摸你黑”狂欢广场和翁丁村寨内，天天都有“摸你黑”狂欢节。

5月1日，夕阳红、门佤、国税等艺术团队及沧源摇滚公社将在文体广场进行展演； 5月2日，魔巴将带领百名老人围着街心花园县标举行祭拜牛魂仪式，在文体广场欣赏到来自各个村寨代表的传统歌舞表演，亲身体验射弩、打陀螺、爬杆、剽假牛等具有佤族特色的体育竞技活动以及万人狂欢的主题活动“摸你黑”；

5月3日，游客将欣赏到狂野的木鼓舞表演、热血沸腾的斗牛大赛，以及祭拜崖画活动等。

五、条件评估

在沧源县城，除了三星级的佤山王朝酒店，还有包括阿佤山大酒店在内的数十家酒店宾馆供游客入住。23日，记者询问佤山王朝酒店，8天假期已有近1/3的客房被预订，酒店房价从128元到318元之间，游客提前预订还可以享受折扣价优惠。

在吃的方面，10人以上最好安排“佤王宴”——上面有特色的鸡肉烂饭、醇香的米酒等，这也是佤族接待贵宾的最高级别的宴会。如果人少，在县城周边还有专门的佤族、傣族风味的农家乐，还有水煮或火烧江鱼等系列民族民间特色食品也不错。

飞机——从昆明到临沧市40分钟，从临沧市到沧源乘车4个小时左右；

乘车——从昆明到沧源10个小时左右；

六、活动效果预测：

参加“中国佤族司岗里摸你黑狂欢节”不仅是一次节庆之旅，同时也是一次文化之旅，鉴赏３５００年前佤族先祖留给后人的神秘文化，更可以到中国从原始社会直接跨入社会主义社会的最后一个神秘的佤族原始部落翁丁寨做客，品尝佤王宴，体验古朴、独具魅力、博大精深的少数民族文化。

第三篇：春 节 乐 事

春 节 乐 事

大街小巷洋溢着喜庆，迎来了又一个新年！

人们喜欢过年，因为过年可以圆多少人的梦想。远方的亲人好友可以团聚，分享彼此的思念和祝福；老人们又迎来了一个福星高照的长命年；小娃娃们可以穿上新衣，拿到压岁钱，去满足心中久久期待的那个愿望„„

除夕之夜，我们一家乐呵呵地坐在一起，围着一桌丰盛的酒菜。“来来，满上。”我给大家斟满酒，首先举杯，说：“这一杯，祝咱们全家春节愉快，祝爸爸妈妈多多发财，祝我们自己菩萨保佑，工作顺利！”“还有爷爷和小表弟？”“噢，祝爷爷，长命百岁！弟弟，兔年吉祥！”爷爷捋着胡须咯咯地笑道。

爷爷从上衣口袋里取出两个红包。我和弟弟明白了红包里装的是什么，赶紧磕头拜年。嘴里还说：“爷爷新年好！”拿到红包，弟弟高兴地一蹦三尺高，迫不及待地打开红包。“一百元！”他调皮地喊道。“爷爷，你给哥哥多少压岁

钱？”“一百五十元。”“爷爷，你偏心。”弟弟噘着小嘴，生气地说。“哥哥这学期学习比你有进步，你若是下学期学习有进步，我自然会给你和姐姐一样多。”站在一旁的我，为了缓和气氛，拍拍弟弟的肩膀，连忙说道：“不要生气啦！多的五十元钱，姐姐买烟花爆竹给你放。”一听放爆竹，弟弟可来劲了。“还是姐姐好，来，姐姐，干杯。”

全家人哈哈大笑。笑声。碰杯声，春节联欢晚会的歌声融合在一起，飘向除夕的夜空„„

人生的乐事有许多，取得好成绩时的乐事，帮助别人时的乐事„„我认为，在除夕之夜，全家人能够相聚在一起，就是一种春节乐事。

第四篇：节事活动1

活动案例— —青岛啤酒节

啤酒节始创于1991年，由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，青岛市崂山区人民政府承办，是融旅游休闲、文化娱乐、经贸展示于一体的国家级大型节庆活动，每年八月中旬的第一个周六开幕，为期16天。啤酒节是国内规模最大的酒类狂欢活动，在国内外具有较广泛的知名度和影响力，被誉为亚洲最大的啤酒盛会。

啤酒节以“青岛与世界干杯！”为主题，通过举办开幕式、啤酒品饮、嘉年华娱乐、艺术巡游、饮酒大赛、经贸展示、闭幕式晚会等活动，营造浓郁热烈的喜庆氛围。节日期间，青岛的大街小巷装饰一新，举城狂欢。占地近400亩、拥有40余项世界先进大型娱乐设施的啤酒城更是酒香四溢、激情荡漾。节日每年都吸引近50个世界知名啤酒品牌参节，也引来300多万海内外游客相聚狂欢。

2006-2010年，啤酒节五度荣膺中国节庆产业年会“中国十大节庆活动”称号，并位列榜首。2008-2009年，啤酒节蝉联中华文化促进会组织评选的“节庆中华十佳奖”。2009年啤酒节荣获人民网“最受关注的十大节庆”称号，并位列榜首。2010年，在全国休闲标准化技术委员会、中国旅游协会休闲度假分会联合主办的颁奖典礼上，啤酒节荣获“休闲节会创新奖”和“休闲、旅游营销创新奖”；在商务部国际经贸研究院和中国会展经济研究院共同主办的首届中国会展业年会暨北京国际会展产业高峰论坛上，啤酒节获得“2010中国十佳节庆活动”荣誉。2011年5月，由人民网主办、中华节庆研究会协办的第二届中国节庆创新论坛暨2011中国品牌节会颁奖盛典活动在北京举行，青岛国际啤酒节荣获“2011中国十大品牌节庆”殊荣，并位列榜首。

该活动的品牌构架

品牌愿景：成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司； 品牌主张：激情成就梦想；

品牌承诺：用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐；

品牌营销：品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”营销模式； 品牌独特性：先进的工作流程+深厚的文化底蕴；

该活动的品牌形象策划亮点：

1.鲜明的慈善标志

2.推出统一的logo、吉祥物和slogan 统一的logo、吉祥物和slogan有利于强化一个品牌形象。由于青岛啤酒节在全国各地 都有分会场，统一的标识有利于把各地的分会点串联起来，形成一个规模庞大的集团形象。3.着力打造国际化元素——明星效应

在啤酒节期间邀请国际知名歌手或乐队前来助阵，以吸引更多的国际友人参加到青岛啤酒节的盛会之中。4.充分利用互联网

（1）微博：为比赛设置官方微博，更鼓励参与比赛的选手通过微博的方式向评委和观众介绍、推荐自己，展现个人魅力；

（2）论坛：与天涯、猫扑更符合年轻、时尚、激情定位的论坛展开合作，推出比赛报道和讨论专版；

（3）网站专题：与门户网站的图片频道合作，推出“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛定期组图，同事讲比赛中精彩、趣味、感动等环节制作成视频上传到视频门户网站，全方位传递赛事中的：激情“元素，印发网友热议。5.注重微博的力量：

（1）企业高层微博；（2）官方微博；（3）相关微博报道。6.专题报道：

针对某一特定话题在特定媒体上进行报道，对青岛啤酒的经营模式、经营理念、核心人物等方面进行诠释。

第五篇：中国历届大型旅游活动主题年

中国历届大型旅游活动主题年

92年以来，为更好地向海外旅游者宣传和介绍中国旅游，中国国家旅游局不断推出以不同风情旅游为主旋律的旅游主题，旨在招揽更多的海外旅游者来华旅游。2001中国体育健身游，2002中国民间艺术游，2003中国烹饪王国游，2004中国百姓生活游，到2005年举办第三个中国旅游年。根据不同的旅游主题，中国国家旅游局将推出一系列的旅游活动、旅游精品线路、特色旅游及相应的海外促销政策。

1992年：友好观光年 “游中国，交朋友”。

1993年：中国山水风光游 “锦绣河山遍中华，名山圣水任君游”。1994年：文物古迹游 “保护文物古迹，促进旅游发展”。

1995年：民俗风情游 “中国─56个民族的家”；“众多的民族 各异的风情”；“探访中华民族风情 难忘神奇经历”。

1996年：休闲度假游 “‘96中国─崭新的度假天地”。

1997年：中国旅游年 “十二亿人喜迎’97中国旅游年”；“游中国─全新的感受”。

1998年：’98华夏城乡游 “中国 改革开放二十年 现代城乡 多彩生活”。

1999年：’99生态环境游

2000年：2000年神州世纪游

2001年：2001年中国体育健身游

2002年：中国民间艺术游

2003年:中国烹饪王国游

2004年:中国百姓生活游

2005: 红色旅游年

２００６:“２００６中国乡村游”，宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚”。