港澳游活动订货方案

第一篇：港澳游活动订货方案

关于“港澳4天3夜游”活动

进货方案

一、推广时间：

本次活动旅游时间为2014年3月1日---2014年9月28日止。

二、推广方式：

本次活动定位------

1、帮助合作伙伴提升产品销售与知名度，拓展市场销路。

2、本次活动旅游券仅限购买广州圣妮纳进出口贸易有限公司产品的客户使

用。

旅游券定位————

1、为已有的与潜在客户作定位，加大与刺激终端门店的产品销售。

2、本旅游券可以是做为五

一、端午、暑假三节等一系列促销手段，突破以

往呆板传统的促销方式，给人以种耳目一新的感觉，从而提升终端销售

业绩。

订货及旅游券发放原则--------

1凡在2014年3月31号进货量达10万元的经销商，便可获得此券，获取

比例为：每1万元可配送4张庄旅游券，依此类推（此券数量有限，望各合作伙伴踊跃订货）

2、本卷仅用于广州圣妮纳进出口贸易有限公司产品促销。

三、注意细则：

1、旅游通券的具体使用方法和细则请仔细阅读由公司统一发送的《港澳四天三夜内容》。

2、.凡是持有本旅游通券的顾客都需本人自行到当地县级及县级以上公安机

关自费办理《港澳通行证》。

3、由于本旅游通券的出发地为深圳，凡是持有通券的顾客或其他人等，在确

定出发日期之前请提前一个星期和旅行社联系。

4、各地合作伙伴初步预计并统计需要的数量，报公司职员确认。

5、如果对于本活动券有任何不明白的地方，请及时致电广州圣妮纳进出口贸

易有限公司。

广州圣妮纳进出口贸易有限公司

第二篇：港澳游感想

港澳游感想

2011年6月19日至23日我参加了由公司组织的港澳游，首先感谢王总给我这次参观学习的机会，我深感荣幸。通过这几日的参观学习，我感受到了港澳所特有的文化和精神。

香港是亚洲繁华的大都市，地区及国际金融中心之一，条件优越的天然深水港，1842年至1997年是英国的殖民地，1997年7月1日回归祖国。香港面积约1104平方公里，人口超过700万，主要产业包括零售业、旅游业、地产业、银行及金融服务业、工贸服务业、社会和个人服务业。香港把华人的智慧与西方社会制度的优势合二为一，以廉洁的政府、良好的治安、自由的经济体系以及完善的法治闻名于世。

港澳一游，虽说走马观花，不少知名景点没有看到。但有限的见闻也使我涌生诸多感慨。

尽管在去香港之前，我就在心理也有了一些准备，比如要改变自己平时的一些恶习，告诫自己千万要注意形象，不随便乱丢垃圾，不随地吐痰等等，但真正踏入香港之后，才知道香港人的文明远不止我所想象的不随便丢垃圾，不随地吐痰那么简单。香港的整体文化素质、个人修养，确实是内地大多数地方无法相比的。

当旅游车开到市中心经过一个公交站点时，若在内陆等车的人扎堆在站牌边是常见的景象，而我此时所见到的是一条二十几米的长队，各自站在自己的位置，无人随意走动。虽然这只是我在香港期间见到的一件小事，但这样的小事随处可见。进公园要排队，玩游戏要排队，吃饭要排队。单从这点就能感受到香港人的素质和文明层次。一个地区的文明水准往往是通过一些细节来体现的，走进香港这个现代化的大都市，你就会发现，尽管整个香港城市面积不大，人口众多，但是整个城市繁华而不嘈杂，小巧而不零乱，生活在这里人们文明有序，彬彬有礼，文明的许多细节稍作留意到处你都可以发现。

其实，有很多这样的细节香港人恐怕连他们自己都没有意识到，只是大家都按照一种约定俗成做法在行事，按照他们的做人原则在行动着。从香港社会的小细节里，我看到了秩序。没有人反抗秩序，没有人逞英雄。当所有人都自觉臣服于秩序之下的时候，这个社会就不再需要英雄。

此次港澳之行，让我受益非浅，不只是开阔了眼界，更使我真正认识到国际化城市的文明，从思想上有了根本的转变。与之相比，自己需要学习的东西太多。

技术部：*** 2011-6-26

第三篇：港澳游感想

港澳游感想

9月25日，集团组织了优秀员工赴港澳旅游。这是集团对优秀员工的奖励，我作为集团的一员，也有幸参加了此次旅游，在兴奋的同时，首先感谢集团领导和部门领导给我这次旅游学习的机会，我深感荣幸。通过这几日的参观学习，我感受到了港澳所特有的文化和精神。

在此之前，我一直认为香港、澳门是一个充满着国际大都市繁华喧闹的地方，是一个花花世界，但真正踏上了这块曾经离别了祖国百年之久的土地才发现，虽然它的街道窄小，但却到处绿意盎然、鲜花盛开、街道干净、高楼林立。在香港，所有人给我的印象就是节奏快，效率高。街道上、地铁里，周围都是行色匆匆的人，只有我们游客不紧不慢地走，一路观看着风景。

好玩的地方实在是太多了，然而给我印象最深的要数香港迪士尼乐园。它位于山海相依的大屿山，是全球第五个迪士尼乐园，环抱山峦，与南中国海遥遥相望，是一座融合了美国加州迪士尼乐园及其他迪士尼乐园特色于一体的主题公园。香港迪士尼乐园包括四个主题区：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。每个主题区都能给游客带来无尽的奇妙体验。在美国小镇大街，可以乘坐迪士尼火车到幻想世界，欣赏美国街市的怀旧建筑，各款典雅的古董车，品尝各种中西佳肴美食；探险世界里，沿着一条条巨大的河流，穿过非洲大草原，进入亚洲神秘森林，到达泰山小岛，勇敢的领航员会带领游客探索大自然的神奇密境；充满欢乐的幻想世界，是梦幻中的童话世界，美丽善良的白雪公主、纯真活泼的小飞象、天真可爱的小熊维

第四篇：订货招商会策划方案

郑州定货招商会策划方案

一、会议时间：*月*日

二、会议目的：XXX年XXX由批发制转型为专卖制，一年多以来，专卖在XX市

场红红火火，让代理商以及经销商们看到了未来，尝到了新鲜、甜头。说归说，但市场残酷的竞争无法消除，擦亮眼睛我们清醒的看到，我们的专卖事业还处于初级阶段，很大部份代理商、经销商的思想仍停留于批发上，对专卖抱有观望的态度。举行这次定货招商会的意义就在于转变销售思想，由批发转变为专卖，并大力拓展专卖事业。

三、专卖分析：

批发：销售量增加的同时，销售额越跟着增加，但利润空间所剩无几；同时，类似于夫妻店的批发销售模式，会在不久的将来随市场的竞争所淘汰。专卖事业：实行公司化运作，形成自己的专卖直营店，减少市场风险，并可形成牢固庞大的专卖销售网络。销售量增加的同时，市场的占有率以及利润空间也随之提高。

总之，残酷的市场竞争，已经不允许我们的思想停留于原始的批发制度上，未来的游戏规则，不能只任他人定制，而我们紧跟其屁股后任其摆布。我们应主

动出击，引领他人。我们更应清醒的意思识到，未来专卖事业的优劣无不体现在终端销售上而不是批发，不管是服饰款式、服务态度还是品牌知名度任何细节性的事物都会对顾客的回顾率产生影响！

四、会议流程：

1、会前准备：

会议时间：*月*日

会议地点：某某酒店（最好是四星级以上）；

会务标准：会议室------容纳三百人以上；

单人套房：五间左右

标准客间：两百间左右；

会议计划：① 确定此次会议的目的-----提升老加盟商的士气、开拓新加盟商、以及订货三合一体。

②邀请XXX出席本次会议，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；

③邀请知名的主持人-----中央电视台或省电视台主持人进行本次活动的主持工作，可谓锦上添花。

会议宣传：①在郑州知名的报纸或广告牌上刊出本次招商活动；

② 进行陌生经销商的拜访，并分发邀请贴，在邀请贴里附上回执单；

③ 对经销商以及加盟商进行拜访或分发邀请贴。因该注意的重点是，多邀请几个同一地区的加盟商参与本次，使地方代理商特别是“懒

惰型的代理商”产生竞争感，优胜劣汰；

进行宣传时，无论是报纸或是邀请贴上都一定要提到XXXXXX先生、女士参与本次活动，并且将会议的名称由招商会改为“服饰研讨会”，拜访模拟：由于我们不是专业的谈判手，对于客户所要提出的问题不是很清楚、明了，心里没有底。因此，可进行拜访前模拟演示，对整个拜访过程以及客户所提出的问题进行回与答的表述。

附：问题千变万化，思想也要跟着千变万化，对于无法回答的问题可进行登记，带回公司大家一起商讨，并对这个客户进行第二次拜访，加深客户的印象度，提高成功率。

会议跟进：手头上有了顾客名单，进行排除法，对一些有实力、有兴趣的客户进行跟踪回访，着重强调这次会议的重要性、意义性。

会议模拟：确定会议参加人数后，对会议进行演练---演讲、保安措施（不排除客户要求跟张庭、主持人合影等方方面面的要求）„„

2、会议实施

会议准备：① 在酒店门口挂立红布条，宣传本次活动的主要内容，例“热烈庆

祝XXX服饰郑州分公司服饰研讨会隆重召开”同时，也可把XX到来的消息

悬挂上去，放风，使电台、电视台、报纸等媒介到会，进行宣传，产生轰

动，即提高了品牌知名度又增加了本次会议的份量额。

② 会场上挂红布条：

一、表达本次会议的主要内容；

二、欢迎XXXX；

三、欢迎XXXX先生；

红布条的数目，可由会场的方位以及面积自行定制；

④ 墙上悬挂大幅面的形象代言人的相画（据体高度、宽度由酒店会议室的面积来定制）。

⑤ 会议室四周布置KT板、宣传画；

⑥ 将产品、货架悬挂好后置放于隐避的区域。研讨会结束后，进行定货会

后，在将所有的产品摆放出来，进行定货。（形式以公司XXXX年秋季定

货会相识，为了方便会议开展增加产品的神秘性，也可以在会结束进行

货品陈列）；

⑦ 统一着装，类似于公司XXXX年秋季定会货；使代理商、经销商们更有

信心心以荣誉感；

⑧ 团队：在培训会上，公司总经理，各部门负责人等集体亮相，自我介绍，让代理商们明白公司人员组织结构，便于今后工作的开展；

⑨ 形象店的设立；结束或者休息时，可由小组组长带领各小组人员参观公

司形象店，感受公司专卖。（形象店的气氛一定要热烈，导购人员千万

不要无精打采）。

会议接待：①一位勤务负责人：负责日常生活事物，包括定票、联系酒店、联系车辆等；

组长负责人：负责会议的大小事务，包括管理小组长、订货会的大小事务等，必须是一个公司资深员工，熟悉公司的产品以及大小事务；

划分组别：将确定下来的人员分划成组，每组选一个组长、一个助理，安排小组人员的生活起居、定货会等；

② 日程安排：第一天---新闻发布会，发布本次研讨会，纳括：（研讨会的重要性，XXXX的到来，XXXXX的加入等）；意义在于扩大、加强研讨会的重要性。

第二天---培训会，也称研讨会；由XXXX老师进行授课，对以会经销商、代

理商进行大“洗脑”，并深入研讨服饰行情等；并且对优秀的代理商进行表彰授奖，由XXXX老师或者XXXX等进行颁奖，并让获奖经销商表述经验。如同祝XXXX老师说的，吃饭或住宿时，将优秀的安插于后进的代理商中；将抱怨的代理商安排在一桌。

第三天---模特走秀，聘请专来模特，对公司的新鲜产品进行走秀，同时，邀请XXXX现场参与，与经理商、代理商来一次零距离接触。所要注意的是，保安工作，请求酒店保安协助现场维护等

第四、五天----定货会，本次会议的最终目的！定货会以及新代理商的招目工作，由小组组长进行产品介绍、货品定购等，加盟商商讨代理权事务由总经理亲自面谈。

会议内容安排：培训会的内容，由公司总经理与XXXX老师商讨，讲明会议的目的，方便XXXX老师工作的开展。

3、会议后期：① 后期跟进：进一步加大对代理加盟商后期工作的跟进；在这期间，肯定会不断涌现一大批加盟者，总经理以及公司主要负责人对这些

加盟商进行实地考查，并进行有目的性的选择，建立一批庞大、固定的经销

商；并定期对进行代理商的工指作导，包括：货品陈列、货品知识等；

② 亲自参与-----“看店”，对选定好的专卖加盟商的店面实行亲自督店检查，在专卖店未开业前什么事情都有可能发生，所以事事都要做到亲历亲为。

第五篇：港澳游合作协议

合 作 协 议

甲方： 乙方：

甲乙双方本着互利合作，平等自愿之原则，通过友好协商，共同拟定如下合作协议：

一、合作目标、内容和期限

1、目标：

双方本着长期合作之目标，特订立此协议。通过二个月合作磨合，如甲乙双方都很认可彼此之履约能力和服务质量，双方可以签定长期合作合同，在港澳游、出境游等领域深度合作；

2、内容：

2.1 甲乙双方就“港澳珠五日游”项目开展合作；

2.2 甲方负责招募客户组织成团（满16人即可成团），并安排工作人员全程同行，负责与乙方对接，并监督乙方按照约定标准开展服务工作；

2.3 乙方负责按照约定的流程和标准，接待和服务好甲方组织的旅游团，并承担全部相关费用；

2.4 项目分“火车团”项目流程和标准以双方签字盖章确认的附件为准。具体附件1：《“火车团”流程和标准》。

3、期限

本协议期限为，自

年

月

日始，至

年

月

日。

/ 4

1宿标准：

乙方保证甲方组团客户住宿标准，最低为三星级酒店。

2、随团工作人员食宿标准：

乙方保证甲方安排的随团工作人员的食宿标准与游客一致，全部费用由乙方负责。

4、火车出行标准：

乙方保证“火车团”成员及随团的甲方工作人员，乘坐的标准是4人间软卧。

5、购物相关条款：

乙方保证旅途购物商品为非假冒伪劣产品，如果出现，则负责退换货期限为三个月至六个月，退货手续费为百分之十到百分之十五。

三、保证金条款

1、为确保甲方在向客户承诺各项服务及组织成团后，不因为意外情况造成客户投诉和其他损失，在本协议双方签字盖章生效后，乙方应在三日内向甲方指定账户打款2万元，作为风险保证金；

2、违反以下任一情况，保证金全部不予退还：

2.1 乙方保证与甲方合作过程中，对待甲方组织的旅游团成员，无强制购物或变相强制购物（包含但不限于通过语言恐吓、羞辱、误导、胁迫等行为促使购物）；

2.2 乙方保证在与甲方合作过程中，无导游或其他人员，对客户有不尊重行为（包含但不限于打骂或语言侮辱等行为）；

2.3 乙方保证在与甲方合作过程中，乙方的工作人员尽最大努力做好服务工作，2 / 4

最大化避免旅游团成员产生不满情绪。乙方承诺不会因为其服务质量原因，导致旅游团成员向

或相关部门投诉；

2.4 乙方承诺按照双方约定的服务流程和标准，为甲方组织的旅游团提供服务，未获得甲方同意（书面文件证明），乙方不得改变协议规定之流程和降低食宿及服务标准。

3、出现以下情况，保证金将按照约定比例扣留，不予退还：

3.1 甲方在对旅游团客户后期回访中，客户投诉抱怨率如超过20%，甲方按照每个抱怨客户500元标准，扣留乙方保证金，不予退还。

4、乙方向甲方支付的2万元保证金，如未出现被扣除情况，则自动转为下一团保证金；如出现被扣留情况，乙方应在收到甲方通知七日内，补足保证金。

五、其他条款

1、进港旅游团成员年龄限制在30-55周岁之间，且属于首次进港；不符合上述年龄规定的区间人员，或属于二次及二次以上进港人员，需每人交300元附加费；30岁以下和55岁以上附加费用300月

2、本协议未尽事宜以附件方式补充，效力等同于本协议。本协议附件经双方签字盖章后生效，内容发生冲突的，以最近一次签署的内容条款为准；

3、甲乙双方未按照本协议相关条款规定执行，视为违约。

4、双方就协议内容及执行发生争议，可友好协商解决。无法协商解决的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

5、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。

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甲方或代表人（签章）：

乙方或代表人（签章）：

****年**月**日

****年**月**日

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