对江苏省赴台湾旅游线路的思考

第一篇：对江苏省赴台湾旅游线路的思考

对江苏省赴台湾旅游线路设计的思考

引言

台湾，被葡萄牙航海家赞誉“福尔摩萨”的美丽宝岛。宝岛面积不大，浓缩了令人赞叹的自然风光和鲜明的精神文化，“山高、林密、瀑多、岸奇”不仅是视觉的冲击，也是直达内心的那份冲动；人文风貌中，宝岛聚集了大陆多省份的移民，客家和原住民等不同族群，在饮食、服饰、建筑、语言等各个方面展示着迥异的文化。

2005年5月3日中共中央台办、国务院台办主任陈云林授权宣布：正式开放大陆居民赴台旅游；到2012年，第四批台湾游组团旅行社名单公布，大陆地区已有超过200家的旅行社有资格经营赴台旅游业务；台湾地区开放大陆居民赴台旅游个人自由行，两岸的旅游业发展到新的阶段。

大陆居民赴台旅游的繁荣，加速了两岸旅行社的发展，大陆的组团社在发展，台湾的地接社也发展，目前台湾地区的地接社已经超过380家。红火发展的背后，各种问题开始浮出水面，赴台旅游的线路设计问题更加突出了。

本文以江苏省的11家经营赴台湾旅游业务的旅行社的旅游线路为载体，力求较为全面客观的分析目前江苏省赴台湾旅游线路存在的问题，并给出较为恰当的对策，让赴台旅游业务持续健康的快速的发展。台湾旅游线路设计存在的问题

1.1 线路类型设计单一，线路数量不均衡、重复高

江苏省经营赴台湾旅游业务的旅行社的台湾线路设计，基本主推观光旅游线路，以七日游或者十日游为主的环岛旅游，在旅行社网站的台湾旅游宣传中重点突出。但是各种主题型旅游线路如：会展游、学术游、养生游等几乎没有涉及。

各旅行社的赴台湾旅游线路多少不一，有的甚至只有两条线路；经营业务时间较长的旅游社拥有较多的线路，但仔细分析线路的要素构成和组织结构就是传统线路的小型升级或精华版，线路的相互替代率较高，可看做是旅游线路的重复。

1.2 节点车程长，在途时间久，交通工具简单

去过台湾旅游的游客有这样的体会，从头一天的住宿城市到下一个景点城市的距离比较长，需要早起，沿着公路去下一个景点的路上经常和捷运高铁并行，看着列车疾驰而过，除了听导游为了调动游客情趣的讲解就是放映电影或者呆呆的看着窗外，路途的漫长伴随着时间的煎熬。按照目前已有的线路进行节点车程计算，每天的平均车程超过100公里，最长的车程超过200公里，很多的时间浪费在行车路上。

台湾本岛交通体系完善，每个城市之间都有铁路、公路、飞机相连，交通工具选择灵活，江苏省赴台湾旅游的旅游线路中，只有很少的路线在花莲和台北之间使用捷运高铁，其他时段仍然以旅游巴士为主，支线航班没有涉及。

旅游的六大要素是“吃、住、行、游、购、娱”，行是很重要的因素，“行”的不顺利不方便，旅游的快感、舒适感、娱乐感也就无从谈起，没有“行”的旅游线路也是失败的线路。

1.3缺少特色线路

对于不同类型的旅游,当今旅游者的需求越来越个性化,旅游者希望通过参加具有鲜明特色的旅游活动来体现自己的个性。目前11家有赴台旅游业务经营资格的旅行社的台湾旅游线路中,有特色的旅游线路比较缺乏,大多表现为多观光，江苏中青旅游推出以“美食”为

主题的旅游路线让人眼前一亮，观光线路可以帮助旅行社迅速打开市场，赢得市场份额，但

是众多相似线路容易加剧市场竞争，导致客源流失，对公司的长远发展构成很大的危害。

2012年台湾地区开放大陆居民赴台旅游个人自由行，众多旅游者不通过旅行社直接飞

往台湾旅游，江苏省开放的城市是南京，虽然只有一个城市，但自由行是未来江苏省赴台湾

旅游发展的重要趋势，如何设计，经营，培养精品特色的自由行线路将是旅行社不得不面对的问题。

1.4 旅游线路文化内涵不足

以前海外游客用“白天看庙,晚上睡觉”来形容在中国的旅游感受,现在则改为“白天

看庙,晚上看戏”,还是没有摆脱“看”,说明我们的旅游线路缺乏文化性、知识性。

台湾历史文化悠久，按照历史分期可以分为氏族社会期、荷兰占据期、郑氏占据期、与

大陆统一期、日本占据期、国府时期等几个阶段，每个时期都有不同的历史遗迹和社会文化。

宝岛聚集了大陆多省份的移民，客家和原住民等不同族群，在饮食、服饰、建筑、语言等各

个方面展示着迥异的文化。

江苏省现有的赴台旅游线路中，游览日月潭的时候有半个小时的曹族的德化社，简单的了解这个部族的历史发展；台东旅游景点阿美族文化中心可以较为详细的了解这个台湾最大

部族的历史发展；有些路线重点推荐赤嵌楼，这是荷兰占据时期的历史遗存，郑成功庙，宣

传民族英雄郑成功收复台湾的壮举；也有少部分线路涉足中正纪念堂和国父纪念馆。

总体来说江苏省相关旅行社经营的赴台旅游线路设计中社会民俗文化和历史文化的线

路多以点为主，并没有很好的进行线性串联，构成完整的结构，不能很好的体现台湾和大陆

之间的历史发展不同和社会文化不同。

1.5品牌推广手段单一，缺乏包装

现在江苏省赴台湾旅游线路广告和当前其使用的其他旅游广告一样，仅在当地报纸的广

告版面，旅行社行业内部杂志刊登消息，或者简单的做一个宣传刊头广告，每周一次。其他的媒体如电视，电台等很少进行宣传，宣传手段单一，宣传面窄，无法给旅游者在视觉上产

生第一印象，关注度和影响力较小。从内容上来说，广告语的运用有瑕疵和硬伤，容易使旅

游者产生美好的联想和错误的判断；广告图案几乎没有；广告版式偏小，容易被人忽略。

旅行社的本质属性是公司，旅游线路是公司的产品，产品占据市场的份额大，盈利高效

益好，被消费者接受，被消费者熟知是每个公司的目标。中国的旅行社有“散、小、乱、差”的缺点，因此有规模的旅行社需利用平面媒体和网络媒体进行广告宣传，改变既定的宣传模

式，选择其他业态中型规模公司的广告策略，进行立体化的包装，美化旅行社的形象，传播

旅行社的声誉，突出精品赴台湾旅游线路，让赴台湾旅游成为旅行社的“形象代言人”。台湾旅游线路设计问题产生的原因

2.1业内对旅游线路设计重视程度不够

无论是江苏省旅游局或者省内各级地方旅游局还是经营赴台旅游业务的旅行社的领导

层,对旅游线路设计重视程度都不够。省市旅游局认为旅游线路设计是旅行社自己的事,因此

缺乏对此项工作的引导。旅行社内部高层追求短期经济效益,不怎么愿意在旅游线路设计上

耗费时间、资金和精力。西方旅行社开发线路往往需要18个月,而国内的旅行社设计一条旅

游线路多则几个月,少则几天就完成,经常是照搬其他旅行社的旅游线路,或者机械使用地接

社的宣传线路，这些因素使得各资质旅行社的赴台湾旅游线路雷同现象十分严重。

江苏省经营赴台湾旅游业务的旅行社，南京有五家，苏州有两家，其他的分散在徐州、盐城、无锡、常州，所以南京和苏州的竞争相对激烈，不重视新线路的设计，有可能减弱市

场竞争力。2012年南京被列为赴台湾自由行的江苏省唯一指定城市，怎样吸引有能力自由

行的顾客由旅行社的途径进入台湾旅游，是一个新的课题，遗憾的是到目前为止，没有资料

显示南京的这5家旅行社在赴台湾自由行方面有任何的动作。

2.2 研发资金投入不足

在经营赴台湾旅游线路的过程中，旅行社比较注重宣传环节，经常是派遣若干计调人

员和销售人员到所在城市的各个片区、县区和行业内派发传单，在当地报纸的广告栏目里刊

登广告，利用电视台播放滚动字幕，在旅行社门户网站重点宣传，资金预算充足。

进行实地考察的时候，许多费用是由相关地接社负责，考察的内容也是地接社预先安

排好，由于时间和费用的限制，许多非线路内的景点没有参观考察，线路运行一段时间后，无法再次进行实地考察，进行线路改进，只能安排全配导游在旅游活动中对出现的问题搜集

资料，转交计调部门进行分析、比较，形成修改报告。在设计专项资金方面，旅行社的重视

程度要远远低于宣传资金。

2.3 综合业务素质较高的计调人员缺乏

国家旅游局，各省份和地区的旅游主管部门每年会举办不同形式的导游大赛，表彰优

秀导游人员，国家颁布《导游管理条例》规范导游服务行为，提高导游综合素质。各大学旅

游专业和旅游学校，导游业务是主要的主干课程。

计调方面国家没有专门的法律进行管理，大学的旅游专业，旅游学校没有相关的课程

设置。造成现在旅行社的计调人员大部分是由经验丰富有意向计调方向的原导游人员担任，这些计调人员的实际经验丰富，初步具有设计体系，能够根据不同的需求快速设计新的线路。

缺点是没有完整的成熟的理论体系，对新需求的敏感度较低，无法准确判断市场发展趋势。

新加入计调群体的高校或者旅游学校毕业生，具有一定专业的理论知识，但缺乏必要的实践

锻炼，设计的旅游线路存在致命硬伤，在内部决策的时候此类旅游线路很容易淘汰。

因此合格的计调人员既要有成熟完整的理论体系，又必须具有丰富的线路设计或者导

游经验，只有这样的计调人员才能准确把握市场需求，预测旅游业发展趋势，才能使旅游社

在激烈的竞争中扩大企业效益。

2.4 旅游市场不成熟，秩序混乱

中国的旅游市场经过30年的发展，取得了长足的进步，但是与中国旅游在世界旅游的地位很不相符。旅行社规模的“散、小、乱、差”，造成整个行业的恶性竞争。大部分旅行

社的经营者很少将主要精力放在线路的设计上，大打跟风和价格战。抄袭模仿其他旅行社线

路，降低经营风险，压低市场价格，严重扰乱市场秩序。

中国的旅游者，对旅游线路的价格比较敏感，许多地方的消费者喜欢价格低的旅游线路，感觉便宜，省钱。这又给本来就不成熟的市场增加了不稳定的因素，是旅行社经营者压低价

格，搞恶性竞争的重要原因。台湾旅游线路设计的原则

旅游线路是旅游者进行吃、住、行、游、购、娱等旅游消费的线点运行轨迹，其设计的有效性以被旅游者接受为前提，以旅游者把旅游计变成现实旅游活动来实现自身价值。因为

在设计台湾旅游线路时应遵循以下原则：

3.1主题鲜明原则

旅游线路作为各游览点的集合体，应特色鲜明，特色越浓对旅游者的吸引就越浓。旅游

特色是线路的卖点，是旅游者得到满足的关键因素。

主题鲜明的旅游线路，主要依赖于有共同主题倾向的旅游点的集合，并选择于此相适应的旅游交通、食宿、娱乐、购物等内容，渲染气氛，营造主题。当然，主题鲜明并不排斥旅

游内容的丰富和景点的异质，只是把主题贯穿于丰富的旅游内容。

3.2 旅游点结构合理原则

旅行社在设计台湾旅游线路时，应慎重选择构成旅游线路的各个旅游景点和城市，并对

其进行科学的优化组合。注意铁路、旅游巴士、支线飞机的有效选择，尽量减少在途时间。

在选择组成线路的旅游景点时，应选取不同地方的不同代表景点。这样游客在游览过程

不会产生厌烦情绪，有利于保持热情度。

选取的各景点之间的距离要适中，可以避免造成大量时间和精力耗费在旅途中，保证整

个旅游行程顺利完成。

过多的安排旅游景点，容易使旅游者紧张疲劳，体力和精力透支，达不到旅游的目的。

同一线路的旅游点的游览顺序应由一般的旅游景点逐步过渡到吸引力较大的旅游点，这

样可以保持游客的旅游热情。

旅游服务设施的完善与否是游客最关心的问题，是确保旅游行程完成的重要基础。

3.3 推陈出新原则

旅游市场在日新月异地发展,游客的需求与品位也在不断地变化、提高。为了满足游客

追求新奇的心理,旅行社应及时把握旅游市场动态,注重新产品、新线路的开发与研究,并根

据市场情况及时推出。一条好的新线路的推出,有时往往能为旅行社带来惊人的收入与效益。

即使一些原有的旅游线路,也可能因为与当前时尚结合而一炮走红。

3.4市场导向原则

不同的旅游者对旅游的需求也不同，而且随着时间的改变在不断的变化，从某种意义上

来讲，旅游需要决定着旅游线路设计的方向。市场导向原则就是要分析市场现状，预测市场的趋势，针对目标市场，设计出适销的旅游线路，并适时调整，最大限度的满足旅游者的需

要，提高产品的使用价值。

3.5经济效益原则

所谓经济效益原则，指以相对低的成本，获得相对高的收益，在旅行社产品中，特别是

旅游吸引物资源开发的成本。旅行社进行旅游线路设计时依赖的是现实的吸引物资源，尽可

能的绕开潜在的旅游吸引物资源，减少开发的成本。

4台湾旅游线路设计的关键环节

台湾旅游线路设计的原则给具体的设计工作提供了方向性的理论指导和工作框架，是线

路设计工作开展的基础，是广泛的，模糊的。在实际旅游线路设计时要严格遵守设计原则，才有可能不至于犯原则性错误。同时还要有细节决定成败的理念，一个质量较高，受游客欢

迎的旅游线路需要在各个关键环节严格把关，想游客所需，做游客想做，只有这样，设计出

来的台湾旅游线路才有可能成为旅游者需要的线路，成为旅行社的品牌线路。因此在在设计

过程中，应该特别重视下列关键环节：

4.1 线路内容与主题的一致

针对台湾不同地区的旅游形象和旅游线路的主题，尽量选取与目的地形象和线路主题相

一致的旅游吸引物，不要掺杂与之不相关的内容，破坏整个线路给旅游者带来的旅游体验。

设计和开发一个旅游线路前，要针对目标市场调查旅游者的所有需求，甚至是细微需求，找出其主要需求，从而确立理想的线路主题

4.2 不同旅游群体的协调

在旅游前期准备的过程中，将报名参加旅游的旅游者按照年龄，文化背景，兴趣等方面

进行简单的分类，避免出现不同爱好的人群在旅游过程中的不协调。同时要注意的是，尽量

注意参团老人的身体状况，争取避免出现老年游客过度劳累的情况。保证旅游者的人身安全。

4.3景点的数量

景点数量的多少和游览顺序的设计，应该充分考虑线路设计初衷，游客的特点，时间状况等因素，力争做到最好。

4.4 天气条件

台湾线路设计对天气的状况应有所考虑，尽量不要安排在雨天出游。出现特殊天气状况时，应该有完善的行程调整方案。夏季是台风多发季节，台湾是世界上受台风（飓风）影响最严重的地区之一，在夏季旅游线路的设计上，应充分考虑，避免出现游客的人身伤害，航班延误或取消等情况给整个行程带来的不便。

4.5突出旅游线路的文化性

知识经济时代，关注文化内涵应成为旅行社开发台湾旅游线路的根本点。旅游活动的本质是探寻文化，欣赏文化，享受文化；追寻文化的丰富性、差异性、独特性是游客出游的根本目的之所在。目前，中国的旅游线路最缺乏的就是文化性和知识性，导致台湾旅游线路内涵空洞。所以，文化的注入和创新是台湾旅游线路保持长久生命周期的关键。

结论

因此,针对目前的台湾旅游市场状况,要适时开发新的旅游线路,设计出其他类型的旅游线路,改变目前以观光游为主的市场状态；开发其他类型的旅游线路,以满足旅游者的多种需求,才能在市场中赢得旅游者的信赖、占领一定的市场份额,进而提高旅游活动的整体享受性。只有适时的开发新型旅游路线,才能不断满足旅游者的不同需求;才可以在市场中赢得自己的市场份额,不被市场所淘汰。

各级旅游主管部门要切实行使管理者的职责，认真研究关于旅游线路的政策和引导方针，积极帮助旅行社提高线路设计的水平。此外，旅行社要努力培训自己的计调，提高业务水平，同时开展同行经验交流，学习经验，吸取教训。积极引进国外旅行社的先进的管理理念和设计理论，设计经验，提高我们自己计调的理论水平，丰富实践经验。这样才能设计出符合旅游市场规律，满足旅游者不同需求的台湾旅游线路。

第二篇：赴台湾旅游证件办理流程

一、报名：赴台湾旅游证件办理流程

请您于团队出发前20天到旅行社填写个人资料表，交付全额团款，领取绿色通道表、大陆居民往来台湾地区申请审批表，带齐所需材料，到户口所在地公安机关办理《大陆居民往来台湾通行证》。报名时交齐办理《入台证》的材料：

1.白底二寸彩色照片2张;近六个月内白底彩色照，不得修改或合成,人像自头顶到下颚大于3.2公分，小于3.6公分

2.身份证清晰复印证1份(第二代身份证，正反两面复印在一张A4纸上)

3.16岁以下未成年人需与直属亲人同行

4.填写好入台申请表

二.赴户口所在地公安局办理《大陆居民往来台湾通行证》：

湖南省户籍居民持：

1.湖南省居民身份证(第二代身份证)、户口簿原件

2.A4规格的户口簿首页、本人资料页、变更页和居民身份证的复印件(第二代身份证，正反两面复印在一张A4纸上)

3.一张填写完整、贴有两寸近期直边正面免冠光面彩色照片(背景为白色)的《大陆居民往来台湾地区申请表》

4.3张两寸近期直边正面免冠光面彩色照片(背景为白色)

5.绿色通道表

前往户口所在地公安机关，出入境接待大厅办理往来台湾通行证。

已经持有《大陆居民往来台湾通行证》的游客，请携带旧证办理新的签注即可。

6.如有未满16周岁的小孩，必须由监护人(父母)中一人陪同办证，且需监护人的身份证复印件一份。若小孩的户口不是与父母在一起，另需提供父母的结婚证及小孩的出生证原件及复印件。

三.交回《大陆居民往来台湾通行证》办理《入台证》

为了您按时出发，请在领取《大陆居民往来台湾通行证》后，马上办理《入台证》及相关手续，或是直接在公安局办理快递手续，寄回。

第三篇：旅游线路营销策划

旅游线路营销策划

苏南即江苏省南部，包括江苏的南京，苏州，无锡，常州，镇江五市。苏南历来是鱼米之乡，物产丰富。自然风光优美，历史和文化底蕴深厚，每年都吸引着无数游客前来观光游玩。苏南旅游市场前景广阔，可开发空间较大。现推出“苏南五日精品游”，来满足市场需求。

一、市场状况分析

对于想到江苏旅游的游客来说，最感兴趣的应该就是苏南地区，苏南地区旅游资源丰富，城市之间交通便利，各种旅游设施也十分完备。现阶段，各旅行社推出的江苏地区旅游路线很多，但是均存在旅游天数较少，在景区停留时间短，游客玩得不尽兴以及餐饮住宿质量不高的问题。

为此“苏南五日精品游”延长了游客在苏南地区停留的时间，景点的选取具有代表性，住宿餐饮达到较高标准，可以满足游客玩得尽兴、玩得舒服的要求。

二、目标群体分析

“苏南五日精品游”针对的主要目标群体是城市里中高收入人群。这类群体的工作比较繁忙，只有法定假期和带薪假期，平日的自由闲暇时间不多，出游的机会少。但是他们可支配收入较多，有机会出游时，愿意也有能力购买较高费用的高质量的旅游产品。

此外，“苏南五日精品游”的景点多倾向安静优雅的自然和人文风光，满足平日忙碌的人们放松休闲需求，特别对这类城市里的中高收入人群更具有吸引力。

三、营销策略

（1）推广地点----旅行社门面横幅或滚动屏幕宣传

选取企业、公司、事业单位等，向内部人事管理部门进

行推广

（2）推广方式----单位团购价、家庭优惠价等

第四篇：旅游手册线路

长线推荐：

北京卧飞6日游1020 元/人起

厦门集美鼓浪屿双飞3日游1190元/人起

“彩云之滇”昆明大理丽江双飞6日1690元/人起

张家界猛洞河漂流、芙蓉镇、凤凰、宝峰湖、土家风情园双飞五日游1700元/人起亲近海南双飞5日游/三亚往返 1490元/人起

“仙山圣地“桂林、漓江阳朔特惠双飞4日游 1390元/人起

青岛烟台蓬莱威海双飞4日游1490元/人起

大连旅顺金石滩休闲双飞3日游1590元/人起

“邂逅仙境”绵阳、平武、九寨沟黄龙、北川地震遗址双飞6日游2390元/人起黄河、开封、少林寺、云台山、龙门石窟双飞四日游 2380元/人起

西安法门寺华山三星特惠双飞5日游2690元/人起

“观世博，游贵州”贵州兴义马岭河、西峰林、安顺黄果树、龙宫、天龙屯堡双飞5日游2420元/人起

哈尔滨/五大连池双飞四日2850元/人起

呼伦贝尔大草原、森林、满洲里口岸经典双飞双卧五日游3550元/人起

三峡、白帝城、神农架、天生桥精彩一卧一动七日游2150元/人起

乌市、天池、吐鲁番、南山牧场、喀纳斯湖一飞一卧10日游4180元/人起

西藏全景之旅双卧十二日3190元/人起

西安、兵马俑、市内双飞三日游 1880元/人起

郑州、洛阳、开封双飞三日游 2030元/人起

丝路风情之宁夏青海散客双飞一卧6日游起3980元/人起

一日游：

世博1日游250元/人起

南山竹海、太极洞一日游128元/人起

杭州西湖、西溪湿地（西区）一日游128元/人起

常熟尚湖、沙家浜一日游88元/人起

无锡鼋头渚、三国城、水浒城一日游98元/人起

宜兴张公洞、宜园一日游88元/人起

安吉竹博园、大汉七十二峰一日游98元/人起

中南百草原、藏龙百瀑一日游98元/人起

山沟沟、双溪漂流一日游 108元/人起

琅琊山、醉翁亭、深秀湖一日游128元/人起

南浔、乌镇一日游 145元/人起

灵山新景一日游 138元/人起

西塘古镇、甪直一日游 138元/人起

溱湖湿地、溱潼古镇一日游 118元/人起

苏州缥缈峰1日游88元/人起

东方文化园、杭州西湖一日游

2日游：

安徽绩溪鄣山大峡谷、休宁古城岩、山越民俗风情园、夹溪河漂流2日游 498元/人起齐云山、宏村/西递、桃花源漂流二日游368元/人起

上海世博2日游600元/人起

大明山、天目大峡谷（火山大石谷）、青山湖、八百里风情岛特价超值二日游 168元/人起余杭专线：山沟沟、双溪漂流、西溪湿地（西区）、东天目山特价二日游（买一送一）499元/人起

杭州西湖、雷峰塔、飞来峰（灵隐寺)、锦绣风水洞二日游（含餐）298元/人起雁荡山三绝天台龙穿峡精品二日338元/人起

象山海滨五龙潭浙东大瀑布二日298元/人起

魅力绍兴柯岩诸暨五泄休闲二日228元/人起

雁荡山三绝灵峰夜景龙穿峡二日 338元/人起

魅力绍兴五泄飞瀑鲁迅故里四星二日388元/人起

连云港花果山、海滨浴场、船游大海豪华二日游（四星标准）328元/人起

长兴仙山湖、大唐贡茶院、扬子鳄村休闲二日（买一送一）399元/对

精彩桐庐——瑶琳国家森林公园、垂云通天河、浪石金滩、富春江新沙岛避暑特价二日游 188元/人起

浙西大峡谷、青山湖、神龙川、太湖源、双溪漂流二日游（宾馆）278元/人起杭州湾跨海大桥、五龙潭、东钱湖、奉化溪口二日游458元/人起

余杭专线：山沟沟、良渚博物馆、小白菜文化园二日游 268元/人起

宁国九天银瀑、东津河漂流、龙泉洞、青龙湖二日游 258元/人起

安吉中南百草园、竹博园、神秘部落、大汉七十二峰二日游 278元/人起

通天飞瀑、罗山天子地、印象富春江、淳安千岛湖二日游 388元/人起

天柱山二日游 338元/人起

黄崖瀑布群、蓬莱仙洞、秋浦河漂流经典二日游 328元/人起

三日游

2010海滨行动--青岛日照海阳黄金海岸休闲海景特惠三日游398元/人起

三清山【赏杜鹃花】婺源特价三日游 428元/人起

黄山三日游 420元/人起

九华山三日游 550元/人起

日照、泰山、曲阜直通车三日游598元/人起

“全城热恋，我们约会吧！”—山东枣庄大型交友派对三日游 450元/人起

雁荡山三绝龙穿峡锦绣黄岩三日 458元/人起

三清山、诸葛八卦村、新安江漂游新品休闲三日498元/人起

新昌大佛天台飞瀑仙居景星岩临海长城经典三日 568元/人起

云台山自然风光周末“卧去动返”三日游 998元/人起

西塘、普陀山、九龙湖、郑氏十七房、杭州湾跨海大格、舟山跨海大桥直通车三日游598元/人起

祁门牯牛降观音堂景区、秋浦河怪潭漂流、怪潭奇石园、水上乐园、百丈崖三日游680元

/人起

第五篇：旅游线路策划书

旅游线路策划书

1.旅游线路策划书 2.旅游路线推广策划书 3.日本游旅游线路策划书

1、旅游线路策划书

一．设计理念

本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。

二．对象

喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客

三．线路及旅游日程安排

早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。

四．目的景点介绍

第一站.徽民----宏村

宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”，村中两个古树，白果树和红杨树是“牛角”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙；砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。

“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴；建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿.第三站.徽官----李鸿章故居

李鸿章（1823－1901）字子黼，号少荃，安徽合肥人。是近代历史上一位颇具争议和个人魅力的晚清重臣。李鸿章故居位于淮河路中段，坐北朝南，气势宏伟，晚清建筑风格，占地2500平方米，建筑面积1900平方米，是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位，1999年9月27日正式对外开放。李家的祖先由江西迁来合肥的肥东，自李鸿章这一代起开始发迹。李鸿章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在当时非常地显赫。他们聚族而居，深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街，时称“李府半条街”。李鸿章故居，仅为其中一部分，是典型的晚清江淮地区民居建筑，布局整齐，结构严谨，雕梁画栋，精美豪华，占地面积2000平方米，由南向北依次分为大门、前厅、中厅，三进为二层阁楼，后两进楼下有回廊相通，楼上装有美人靠回廊相连，俗称走马楼，因供李氏家眷居住，又称“小姐楼”。故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生，由这位极具争议性的人物身上，揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。历经百年的风风雨雨，李府依然保留独有的风貌。改革开放后，合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施，在原地修复重建，成为现在大家看到的模样，只是现存规模已不到原来的十二分之一。故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。

五．预计经费（以十人计算）

车费50*2（合肥到黄山）+20（宏村到屯溪）

门票 15（李鸿章故居）104（宏村）屯溪老街免费住食 150（大概）

六．注意事项及建议

2、旅游路线推广策划书

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园（清远职业技术学院）这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡„我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友„我们要属于我们的青春与快乐！而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

（1）旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

（2）消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（3）竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20XX年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20XX年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：

1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失。

优势：

1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升！

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！

机会：

1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升！

威胁：

1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。

四、推广策略：以活动的形式在校园推广！

1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告！

（星期三，在这之前开始广播！有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。）

2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者（星期六到星期日，这两天为星期

六、日，学生流动量大！）

3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志（校园版）刊登少量就业信息

（下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。）

4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。

（下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。）

5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题！

（第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。）

6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会！

（第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。）

7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助！

（第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。）

六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校！

七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内！

预算分解：推广期（星期三到下周的星期二）开展1-3类活动

1类活动预算：每年5000元！

2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元！现金优惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，总：10100元，一年两次！每年20200元

3类活动预算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇佣校园兼职10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！总11000元，一年两期！每年22000元。

成长期（下周的星期四到第三周的星期二）开展4-5类活动

4类活动预算：每天20XX元，三天6000元.一年两次！每年12000元！

5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元！其他视贡献提成！50X20X12=12000元，每年15000元

成熟期（第三周的星期二—???）开展6-7类活动

6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点（非总部）10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住！每年72000元

7类活动预算：每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20XX-4000名毕业生！其中50%以上的毕业生参加毕业游！就有1000-20XX人！1000人每人至少能为我公司创造200元的利润！也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元！

清职院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五

一、中秋、十一、„„„„„„每人每年至少能为我公司创造30元的利润！就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元！

如果能将整个校园的旅游市场吃下！除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗！光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上！

所以！推广青年之旅游势在必行！抢占大学生旅游市场更是刻不容缓！

3、日本游旅游线路策划书

近年，随着中国对外开放的日益普及，中国出境游市场存在了较大的潜力，还有更广阔的空间期待挖掘。根据联合国世界旅游组织专家组分析，中国旅游业对外开放走过了30年历程，随着人们生活水平的提高，如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。根据调查数据显示，中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。相比其他国家，中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征，其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。面对这些趋势，不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。随着社会经济的发展，通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。对于国人的旅游消费特征，日韩旅游可以说是出国游领域距离，性价比，多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。相对于近期韩国的金融危机，经济萧条，日本无疑是最好的选择。

另一方面，由于日本有大量的历史遗迹和文物，政治、文化也牵涉到日本的历史，而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。了解日本的历史，才能更好地了解日本本身。作为日本的邻国，中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。有的历史和文化可以忘却，有的历史和文化是绝对不能抹消的。实地了解就是最好的方法。这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。

还有就是，日本作为亚洲最强盛的国家之一，他的商品也相当的吸引游客。所以，日本的购物团也相当的受欢迎。东京，大阪，秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。

所以，我们需要一条既能满足游客观光，消费，也能实现性价比高这个重点的旅游线路。

市场分析：

（一）现有市场竞争格局发展：

二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程，现代旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长；普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层；竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈；旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。

（二）消费者分析：

以前，旅游活动作为一种精神享受，其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主，他们仅是社会力量中极少的一部分。而在2000年后，随着世界经济高速增长，社会财富增加，越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中来，从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。随着旅游者队伍日益扩大，促使世界旅游业持续稳定地增长。据世界旅游组织统计，1950年世界国际旅游人数为2528。2万人次，国际旅游总收入为21亿美圆。到2000年，世界国际旅游人数为69800万人次，国际旅游收入4760。00亿美圆。可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。

（三）未来发展趋势

国际旅游是服务贸易的重要部门，国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。1%，大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争，更重要的是国家与国家的竞争。今天世界各国频繁举办“旅游年”，政府首脑亲自出面做广告促销旅游，争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动，已经显现出这一趋势。随着区域经济一体化进程的加快，旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动，多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合，南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。所以出国游可以说是大势所趋了。

（四）我社现有线路分析

各公司的现有路线分析，自己填。

路线介绍：

广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州

第1天：广州白云机场＝成田机场下午航班（只含晚餐）

请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中，搭乘国际航班飞往日本第一大城市：东京。抵达用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪华酒店：成田PORT酒店

第2天：东京＝横滨＝富士山河口湖地区温泉酒店（全天含餐）

早餐后来到东京，早餐后走百姓生活大舞台浅草，参观著名的【雷门观音寺】，在寺前的【仲见世商业街】购买小礼品，这是代表江户时代的风情街道，两旁传统的店铺栉次鳞比。再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重桥前拍照留念。逛银座繁华街。到新宿登45层楼高的【东京都厅】，俯瞰东京全貌，远眺【东京塔】，再往歌舞伎町。然后后驱车往横滨。在横滨港眺望【海滨大桥】美景。傍晚前往温泉酒店入住，品尝地道日式料理，沐浴日式传统温泉。

住宿：温泉酒店：河口湖富之湖温泉或同级

第3天：河口湖＝滑雪场＝富士急乐园（赠送入园门票）＝名古屋(或丰桥或滨松等)（全天含餐）

早餐后乘车前往富士山脚【天神山滑雪场】感受玩雪及滑雪的乐趣，亦可堆雪人，打雪仗，体验一下日本人冬季的户外活动。(雪具，滑雪服及雪上运动费用自理)。再前往位于富士山麓的大型游乐中心，并以多项吉尼斯世界记录著名的【富士急乐园】（特别赠送入园门票，娱乐项目费用自理，新增“总旋转数“世界第一的超大型滚轮式过山车！）您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。之后前往【富士山资料馆】，团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片，到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。之后乘车前往中部地区。晚餐后入住酒店。

住宿：豪华酒店：名古屋皇轩或周边同级酒店

第4天：名古屋＝京都（清水寺）＝（自费新干线）大阪

早餐后往日本古都：京都，游览古朴清幽的世界文化遗产【清水寺】和寺前怀旧街。再驱车前往【西阵织和服馆】，欣赏精美和服，了解日本的传统文化。之后（自费1500日元）乘子弹头火车前往大阪市区观，游览如诗如画的【大阪城公园】了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。后逛逛繁华闹市【心斋桥商业街】，【道顿堀美食街】。心斋桥是大阪最繁华的商业街，著名高级百货店，时装街，有名餐厅，均集中在这里，车水马龙，街上行人如织。道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多，在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪华酒店：关西华盛顿酒店或同级

第5天：大阪关西机场＝广州白云机场，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值购物中心】，之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。到达新白云机场后团队解散。结束日本本州五天之旅！

路线分析：

本路线重点在于既能满足游客观光，消费，也能实现低消费这个令人心动的亮点，众多的游览点，由于大部分景点属于免费观光，所以成本低廉可以吸引消费者的眼球，而且景点众多，不会让人感觉无聊。用低价格和多样化来吸引顾客，一定可以打动他们。

风险分析：

1，应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制，致超载严重，避免船上欠缺完善救生设备，救生衣严重不足，品质堪虞等。

2，宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔等逆向宣传影响。3，车船机位保证充裕，且数量恰当。过多则导致亏损，过少则导致有利而不能得，甚至不能出团等后果。

4，严格控制联系购物场所的质量大关。游客购物的场所必须货值其价，尤其日本，假货风气严重，若有假冒伪劣商品，必然会使游客心情大打折扣。

5，行程若有改变，必须第一时间告知游客，并给予解释。若游客情绪激动，须责令地陪，全陪等给予安慰。

6，避免政治冲突。日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦，旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突，如发生冲突，也须以游客利益为第一考虑。

7，尽量避免意外，应尽量约束团客的活动范围，如团客坚持离团也须保持联系，避免走失。如遇大规模意外，如天灾，政变，战争等，须第一时间联系当地大使馆，确保团客安全归国。

成本分析

机票成本：

地接成本：

酒店住宿费用：

门票费用：

食物费用：

联系方式

南湖国旅

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第一篇：对江苏省赴台湾旅游线路的思考

第二篇：赴台湾旅游证件办理流程

第三篇：旅游线路营销策划

第四篇：旅游手册线路

第五篇：旅游线路策划书

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